[Esteeselmodelodeplandenegocioquedeberáncompletarenlíneaparafinalizarsu

postulaciónenelpaso4,esimportanterecordarquedeberácumplirpreviamenteconlos3pasosderegistro,capacitaciónycargadevideopitch

paraquesehabiliteestepasofinal]

PLANDENEGOCIOS

PLANDENEGOCIO

Contenido

ModeloFinanciero(paraelmodelofinancierosedescargaraenelpaso4unexceldondecompletarálainformaciónfinancieradesuproyectoysecalcularánautomáticamentelosindicadoresrequeridosparalaevaluación) 3

Descripcióndelproductoyvalordistintivo ¡Error!Marcadornodefinido.Característicasyfuncionalidadesdelproductooprocesoinnovador. 3Justificacióndelainnovación. 4Matrizdeinnovacióndelemprendimientoinnovador: 5Soporteyvinculacióntecnológica 6

Mercado 6

Análisisdelsector 6Análisisdelademanda 7Análisisdelaoferta 7

Estrategiadecomercialización 7GerenciayEquipodetrabajo. 7

Organigrama 8Estudiotécnico 8

Localizacióndelproyecto. 8Descripcióndeprocesos 9Escaladeproducción:justificarlacapacidaddelosequiposyotrosactivosenfuncióndesuutilizaciónencoherenciaconlasproyeccionesrealizadas. 9Detalledelosactivosdelproyecto 9Requerimientodepatentesyregistros 9Aprovisionamiento. 9Requerimientosambientales. 9

Aporteyresultadoseconómicosdelproyecto 9

Resultadoseconómicos 9AporteEconómico 9

Resumenejecutivo 3ANEXOS 13

PLANDENEGOCIO

Nota:Usarcitasyfuentesdedatosfidedignosdondecorresponda

1. ModeloFinanciero(paraelmodelofinancierosedescargaraenelpaso4unexceldondecompletarálainformaciónfinancieradesuproyectoysecalcularánautomáticamentelosindicadoresrequeridosparalaevaluación)

● Ingresosdedatoshistóricosdesuempresa(personasjurídicas).Balancegeneralyestadodepérdidasyganancias.

● Ingresosdedatosdelproyecto.Detalledeinversionesprogramadas,ventasproyectadas,registrodecostosygastosproyectados,políticasdeclientes,proveedoreseinventarios.

● Reportesproyectados.EstadosFinancierosproyectados.Puntodeequilibrio.PlandedesembolsodelFondo,etc.

2. ResumenejecutivoEn2páginashagaunbreveresumendelosaspectosmásimportantesdelproyecto,describirquepretende lograrenel largoplazo,porquéconsideranecesario implementarlo.Debecontener lossiguientesaspectos:

● Descripcióndelproyecto.(definirlaideadenegociooempresaysujustificación.)● Identificacióndelproblema● Soluciónycambiosquegeneralainnovación.● Mercadoobjetivo.● Ventajasdelproductoycaracterísticasdiferenciadoras.● Inversiónrequerida.

3. DescripcióndelproductoyvalordistintivoExplicacióndetalladadelconceptobásicodelascaracterísticasyfuncionalidadesdelproducto(bien,servicio)oprocesoinnovadorresultadodelproyecto.

● Característicasyfuncionalidadesdelproductooprocesoinnovador.Determinelascualidades,rasgosyusosdelproducto.Descríbalo.

IDEA: Describir la hipótesis de generación de valor para el mercado y cómo esta serávalidadaconelproyecto.

PUESTAENMARCHA:Proporcionarlosestudiosypruebasrealizadasquemuestrancualessonlasfuncionalidadesyelvalorqueelproductooserviciogeneraparaelconsumidor.

CONSOLIDACIÓN:Evidenciarelpotencialdecrecimientodelproductooservicioenbasealdesempeño pasado de la empresa o sus asociados con documentos contables u otroselementosquepermitanidentificarelpotencialdelmismoparaelmercadoenelcualsedesea aumentar la participación de la empresa. Asimismo, deberán proporcionarseelementosdeanálisisquejustifiquenlacapacidaddeabsorcióndelmercadoobjetivo.

● Justificacióndelainnovación.

o Conceptodelainnovación.Responderlassiguientespreguntas¿Enquéconsistelainnovacióndesarrolladaoimplementada?¿Enquésediferenciadeotrasalternativastecnológicasoprocesos?¿Explicar si la innovación se realizará por medio de transferencia y aplicación deconocimiento o tecnología existente, o a través del desarrollo de nueva tecnología oconocimiento?o Gradodenovedaddelainnovación

Indicarsiexistenantecedentessobreotrassolucionestecnológicasosies:

Nuevoparaelsectorproductivo

Nuevoparaelmercadonacional

Nuevoparaelmundo

o Matrizdeinnovacióndelemprendimientoinnovador: Laescaladevaloracióndelimpactoeslasiguiente:BAJO,MEDIO,oALTO.Sedebenincluiralmenos3beneficios(BENEFICIOSPROPUESTOSENLASTABLASSIGUIENTESUOTROSQUECONSIDERERELEVANTES).

TIPOINNOVACIÓN:INNOVACIÓNDEPRODUCTO

Describabrevementelosbeneficiosdesuemprendimientoinnovadoryevalúesuimpactoyprobabilidad.

Impacto

Aumentarlagamadelosbienesyservicios Aumentaromantenerlacuotademercado Cumplirlasnormastécnicasdelsectordeactividad Desarrollarproductosrespetuososconelmedioambiente Introducirseennuevosmercados Mejorarlacalidaddelosbienesyservicios Reducirelconsumodematerialesydeenergía Reducirelimpactomedioambientalomejorarlasanidadylaseguridad

Reemplazarlosproductosprogresivamenteretirados Generartransferenciadetecnología

TIPOINNOVACIÓN:INNOVACIÓNDEPROCESODescribabrevementelosbeneficiosdesuemprendimientoinnovadoryevalúesuimpactoyprobabilidad.

Impacto

Aumentarlacapacidaddeproducciónodeservicio Aumentarlaeficienciayeficaciadelaprovisionamientoy/odelsuministrodebienesyservicios

Cumplirlasnormastécnicasdelsectordeactividad Mejorarlacalidaddelosbienesyservicios Mejorarlacapacidadencuantoatecnologíasdelainformación MejorarlaflexibilidaddelaproducciónodeprestacióndeservicioMejorarlascondicionesdetrabajo Reducirelconsumodematerialesydeenergía Reducirelimpactomedioambientalomejorarlasanidadylaseguridad

Reducirelplazoderespuestasalasnecesidadesdelosclientes Reducirloscostesdeexplotaciónvinculadosalaprestacióndeservicios

o Restricciones

Indicarsilatecnologíautilizadaesdeusolibreoestásujetaapatentesoderechosdeusoanivelnacionaleinternacional.Ocualquierotrarestricciónqueapliqueelusodelamisma.

● Soporteyvinculacióntecnológica

o Describirlastecnologíasaaplicarseonecesariasparaeldesarrollodelproductooproceso.

o Expliquecuálessonlasfuentesdeconocimientoy/otecnologíasnecesariasparalaimplementacióndelainnovacióntecnológica.Indicar si se usarán fuentes de libre acceso, o si se adquirirán tecnologías oconocimiento.

o Vinculacióntecnológica. Indicarsiexistenrelacionamientoscon instituciones nacionales públicas o privadas de investigación y desarrollo I+D acreditadasdeordenparcial(serviciosocasionalespara el desarrollo), vinculantes (mediante convenios) o formales (mediantecontratos con participación en regalías, etc.), diferenciar entre empresas deinnovaciónoestablecimientosdeinvestigación.

o Viabilidaddelproductooproceso▪ IDEA:Describa los estudios, diseños, planos, prototiposuotro elemento

que exploren la hipótesis planteada o una alternativa similar en pos devalidarlasfuncionalidadespropuestas.

▪ PUESTAENMARCHA:Describalosestudios,diseños,planos,prototiposuotroelementoquedemuestrelafactibilidaddelproductoyatravésdequérecurso se logró ese desarrollo (laboratorios, fablabs, centros dedesagregación tecnológica otros) para validar las funcionalidadespropuestas.

▪ CONSOLIDACIÓN: Describir experiencias de expansión de productossimilares o sustitutos para los mercados seleccionados u otros decaracterísticassimilares.

4. Mercado

● Análisisdelsector

o Seleccionarydescribir la industriapriorizadaenbasealClasificador IndustrialdeCuentasNacionales.

o Laofertaactual,lacomposicióndelmercado(principalesoferentes)yproyeccionesdeparticipacióndelproductooserviciopropuesto.

o Principalescaracterísticasdelmercadopotencialyobjetivo.o Estadísticasdecrecimientodelsectorydenichodemercado.

o Identificareleslabónproductivoalcualperteneceysurelaciónhaciaadelanteyhaciaatrásenlacadenaproductiva.

● Análisisdelademanda

o Segmentacióndemercado.o Análisisydescripcióndelconsumidorobjetivo.

● Análisisdelaoferta

o Sus productos (analizar su situación con respecto a la competencia y como elproyectomodificaráesasituación).

o Identificación de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas delproductoylaempresa(análisisFODAysuplaneaciónestratégica).

o Ventajascompetitivasdelproductofrentealdelacompetencia.o Barrerasdeentradadelproyecto.o Barrerasdeentradapresentadasporlacompetencia.o Análisisdeprecios(deloscompetidoresconrespectodelsuyo).

● Supuestos Financieros.Describa los supuestos utilizados que sustentan las proyecciones

financierasdelproyecto

5. Estrategiadecomercialización● Producto● Precio● Promoción● Plaza

6. GerenciayEquipodetrabajo.Llenelossiguientescuadros

Gerenteyequipodetrabajo.

Cargo FormaciónProfesional(habilidadesycapacidadesrelacionadasaldesarrollodelproyecto,capacitaciones(certificadosdeasistencia,aprobación,otros)

Experienciageneral(Medidaporlosañosdesdesuprimertrabajo)

Experienciaespecíficaenlaindustriapriorizadadelproyecto(Medidaporlosañosdesdesuprimertrabajo)

Trabajospreviosrelacionadosalproyecto

(Númerodeproyectosrelevantesrelacionadosy/oigualesalproyectopropuesto)

Funciones:(detallarlasprincipalesactividadesquerealizaráenelproyecto)ylacargahorariasemanaldedicadaalproyecto

Gerente Sesolicitarácargarrespaldos

Equipo

Equipo

Equipo

● OrganigramaElaboreunorganigramadefunciones

7. Estudiotécnico

● Localizacióndelproyecto.Describaladireccióndelproyectoyjustifiquesuubicación.

● Descripcióndeprocesos

Detallarelprocesodeproducción,incluyendounFlujograma.

● Escaladeproducción:justificarlacapacidaddelosequiposyotrosactivosenfuncióndesuutilizaciónencoherenciaconlasproyeccionesrealizadas.

● Detalledelosactivosdelproyecto

Detallar activos existentes y requerimiento de nuevos activos (equipos, maquinaria,edificiosyotrosactivosnecesariosparadesarrollarelproyecto).

● RequerimientodepatentesyregistrosDescripcióndelospermisosypatentesquenecesitaelproductooprocesoinnovador,deserelcaso.

● Aprovisionamiento.Explicar lasmaterias primas, proveedores, suministros básicos y cómo se garantizará elaprovisionamiento.

● Requerimientosambientales.Describa lospermisosnecesariosparaoperativizarelproyectoyel impactoque tieneelmismosobreelambientesiaplican.

8. Aporteyresultadoseconómicosdelproyecto

● ResultadoseconómicosIndicarlosimpactosesperadosdelproyectoenlosrubrosquecorrespondan

● AporteEconómico

o GeneracióndeempleoNúmerodeempleosnuevosgenerados(directoseindirectos).

o Valoragregado

Porcentajedeutilidadnetasobreventas.o Generacióndedivisas:

Porcentajedel ingresodestinadoaexportaciónoporcentajedelosegresosqueporproducciónlocalreduzcaimportaciones.- Exportaciones

Explicar las posibilidades y formas de integración como resultado delproyecto.

- SustitucióndeimportacionesExplicar si el producto de la innovación posibilita la sustitución deimportacionesporproductosdemayorcontenidotecnológicorelativo.

-

o ComponentelocalPorcentajedecomprasdeinsumos,maquinariasyotrosdeproducciónlocal.

o GeneracióndeimpuestosPorcentajedepagodeimpuestosdeltotaldeingresos(IVA,renta,aporteIESS.

ANEXOS● Anexo1.

Documentos de validación del estudio demercado (datos históricos, encuestas, entrevistas,entreotros).

● Anexo2.Matrizdeorigendelosgastoselegiblesynoelegibles.(Dóndesefabricalosinsumos,equipos,etcquevaaadquirirparaelproyecto.

Detalle del gasto

Elegible o No Elegible

País de origen Valor

Ej:Cortadoraláser Elegible China $1,500.6

● Anexo3.Documentosrespaldatorios1. Copia fotográfica legible de la cédula de ciudadanía, del representantedel proyecto, de

frenteydorsoparaverificaridentidadyedad. 2. CopiafotográficalegibledelRUC. 3. Certificadodedomicilio,planilladeservicioodeclaraciónjuramentada,delrepresentante

delproyecto. 4. Presentar documentos que validen la capacidad de pago de la contraparte: certificado

bancario, rol de pagos, contratos, pre aprobación de préstamos, etc. Estos deben tenerfechadelosúltimos30días,apartirdesusolicitud.

5. Enelcasodeexistir,presentarladocumentaciónrespaldatoriadesolicitudesodocumentosde patentes, modelos de utilidad, marcas, diseños industriales, secretos comerciales,obtencionesvegetales, indicacionesgeográficas,derechodeautor,entreotrosdefinidosporelServicioNacionaldeDerechosIntelectualesSENADI,quecorrespondanalproyectoyseanautoríadelrepresentantelegalolosmiembrosdelequipo.

6. Presentar documentos que validen la experiencia profesional del equipo emprendedor,medianteplanilladeaportesalIESS,certificadoslaborales,copiasdefacturasocopiasdecontratos.

7. Enelcasodeexistir,presentarproformas,conveniosocompromisosdecomprayventa. 8. Presentarproformasdelosbienesyserviciosqueseadquiriránconlosrecursosdeinversión

del Fideicomiso (en ningún caso podrá justificarse un monto inferior al 50% de las

adquisiciones contempladas para el proyecto). De preferencia, las proformas debencontenerelnombredelproveedoryelRUC;paraelefecto,seaceptaráncualquiertipodemedio de verificación que permita constatar la veracidad del valor contemplado en elpresupuestodel proyecto.Sedeberáobservar el punto 4.1.3. de las bases del programaEmprendedoresCapitalSemilla.

9. Enelcasodecontraparteenespecie,presentarlosregistrosqueacreditenlapropiedaddelmismo(títulodepropiedad,matrícula,registrosmunicipales,etc.).

10. Certificados de títulos de SENESCYT para todo el equipo, acorde a lo detallado en elformulariodepostulación.

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