PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

La realización de un Plan de Negocio tiene comoejemplo la siguiente curricula, la idea es que en el marco del análisis estratégico plantee la ubicaciónde su proyecto, su plan de marketing y otrasconsideraciones que son necesarias.

PLAN DE NEGOCIOS

La elaboración a modo de ejemplo es la siguiente:

1. Definición del negocio

2. Análisis del ambiente de negocios y mercado

3. Plan de Marketing

4. Plan de Operaciones

5. Plan de Recursos Humanos

6 Plan Financiero

PLAN DE NEGOCIOS

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Describa el campo de negocios en el que éstaempresa operará.

Describa el producto o servicio a ofertar (en forma sintética; haga sólo referencia a las característicasgenerales y distintivas).

Describa el tipo de empresa a crear (industrial, comercial, de servicios) y la forma legal bajo la cual

PLAN DE NEGOCIOS

• DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Describa la necesidad que satisface o el problemaque resuelve la propuesta de su empresa.

Describa brevemente la forma en que estasnecesidades serán satisfechas.

Describa el ámbito geográfico en el que operará la empresa

PLAN DE NEGOCIOS

ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO

Caracterice el entorno de negocios del sector donde la empresa operará.

• Entorno actual y proyectado

PLAN DE NEGOCIOS

ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO

Comprensión del mercado potencial

Tamaño del mercado potencial

-Estime el volumen (en pesos) del mercado en el cual operará.

PLAN DE NEGOCIOS

ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO

- Particularidades del mercado

- Detalle las condiciones particulares del mercado en el cual la empresa operará (por ejemploestacionalidad, condiciones especiales de comercialización, etc.).

- Distribución geográfica

-Detalle la distribucióngeográfica de su mercadopotencial.

- Agregue todo otro detalle queconsidere relevante respecto a la

PLAN DE NEGOCIOS

ANÁLISIS DEL AMBIENTE DE NEGOCIOS Y MERCADO

- Segmentación del mercado

- Describa sintéticamente el / los conjuntos/s de variables relevantes a los efectos de segmentar el mercado.

PLAN DE NEGOCIOS

Canales de distribución

- Describa los canales de distribución existentes.

Empresas ofertantes existentes o potenciales.

-Detalle para los cinco principales competidoresexistentes los siguientes datos: razón social de la

PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE MARKETING

Selección de segmentos a servir

-Describa en detalle el perfil de el/los segmentos a los cuáles direccionará su oferta.

-Consigne el tamaño de el/los segmentoselegidos, y su tasa de crecimiento (en cantidad de compradores y en volumen de negocios).

PLAN DE NEGOCIOS

Objetivos comerciales previstos

-Establezca los objetivos comerciales de su empresaa corto mediano y largo plazo.

-El producto

- Describa en detalle el producto o servicio de

PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE OPERACIONES

Considere que el proyecto que usted estáanalizando es un sistema que transforma“entradas” (insumos, materias, primas, materiales, etc.) en “salidas” (productos terminados, servicios) a través de diversos procesos, dependientes a su vezde la naturaleza del sistema (industria, comercio, servicio).

PLAN DE NEGOCIOS

- Analice el contexto y determine qué factoresinfluirán en las operaciones de la empresa.

- Procesos

-Defina y describa los diferentes ProcesosPrincipales del ciclo total de producción del sistema (sea manufactura, servicio, agropecuario, puntocom, etc.).

PLAN DE NEGOCIOS

Recursos materiales

MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, ETC. (ENTRADAS)

CANTIDAD REQUERIDA POR UNIDAD DE PRODUCTO

PRECIO /UNIDAD

PLAN DE NEGOCIOS

Recursos humanos necesarios

-Lay – out (Distribución en planta)

-Analice y establezca una distribución en planta conociendo los procesos y los recursosmateriales y humanos.

PLAN DE NEGOCIOS

La Localización

En caso que en el Plan de Marketing no haya quedadodefinida la localización del proyecto, considere para ello los siguientes factores.

Proximidad a la fuente de abastecimientos (materia prima) óel mercado (clientes).

Comunicaciones y accesos.

Disponibilidad de Recursos Humanos

Ayudas fiscales

PLAN DE NEGOCIOS

Determinación de plazos

-¿Cuánto tiempo y qué pasos precisos se requieren para comenzar con la fabricación / prestación regular del producto / servicio?

-Piense de forma realista los siguientes plazos de entrega y pagos en función de los distintos proveedores:

Determinación de la Capacidad

-En función de los objetivos de ventas fijados en el Plan de Marketing, calcule la capacidad que requiere para responder adecuadamente al mercado.

-Evalúe el costo de no atender a la totalidad de la demanda con el costode invertir en aumentar la capacidad (más oficinas, más máquinas, etc.).

PLAN DE NEGOCIOS

Determinación de stocks (Inventarios)

-Costos unitarios

-Gastos operativos

Inversiones

- Enumere a continuación las inversiones requeridas(en orden de importancia)

PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

En el plan de operaciones ya se ha detectado la necesidad de recursos de personal. En esta parte se especifica la necesidad de personal directivo, personal administrativo y operarios de la empresa.

Necesidad de personal directivo

Necesidad de personal administrativo