PLAN DE NEGOCIO COMO HERRAMIENTA EN EL

PROCESO INNOVADOR DE LA PEQUEÑA Y

MEDIANA EMPRESA

Walter Gabriel Guillen

Plan de negocio como herramienta en el proceso

innovador de la pequeña y mediana empresa

Es una declaración formal de los objetivos de

negocio, recogidos por escrito en un documento, que

desarrolla, sistematiza e integra las

actividades, estrategias de negocio, análisis de la

situación del mercado y otros estudios que son

necesarios para que una idea de negocio se convierta

en una empresa viable.

En el se recoge la idea de rentabilidad del

negocio, el organigrama de la organización, la

estructura de capital, la evaluación financiera, las

fuentes de financiación, el personal necesario junto con

su método de selección, la filosofía de la empresa, los

aspectos legales, y su plan de salida.

El plan de negocios dentro de la constitución y desarrollo

en las pequeñas y medianas empresas Constituye una

herramienta de gran utilidad para el propio equipo de

promotores ya que permite detectar errores y planificar

adecuadamente la puesta en marcha del negocio con

anterioridad al comienzo de la inversión.

Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que

contiene la previsión de estados económicos y

financieros del negocio e informa adecuadamente sobre

su viabilidad y solvencia.

Facilita la negociación con proveedores, así como

también la captación de nuevos socios o colaboradores

ayuda también a definir diversas etapas que faciliten la

medición de sus resultados, todo esto conlleva a

establecer metas a corto y mediano plazos y define

con claridad los resultados finales esperados.

Plan de Negocios

Su Constitución Propósitos

Un plan de negocios tanto para la pequeña y mediana

empresa tiene gran importancia ya que Planear puede

significar el éxito y la tranquilidad de los empresarios.

Hay que ser fanáticos de la planeación precisamente

porque nadie puede anticiparse a todas las posibles

contingencias que se presenten. La curva de aprendizaje

puede ser mucho más costosa, complicada y dolorosa si

no se tiene un plan de negocios bien concebido.

El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre

el futuro que se fije. Ejemplo: si se pronostica un

incremento en el tamaño del mercado y en la

participación de la empresa en éste, se debe explicar y

sustentar el razonamiento con información lógica y

conveniente. Debe ser muy dinámico, por lo que debe de

ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades

del momento. Asimismo, debe de proporcionar un

panorama general del mercado y de los requerimientos

de la nueva empresa, producto, servicio o, en su

caso, de su crecimiento.

¨ Definir diversas etapas que faciliten la medición de

sus resultados.

¨ Establecer metas a corto y mediano plazos.

¨ Definir con claridad los resultados finales esperados.

¨ Establecer criterios de medición para saber cuáles

son sus logros.

¨ Identificar posibles oportunidades para

aprovecharlas en su aplicación.

¨ Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que

vayan a participar en su aplicación.

¨ Nombrar un coordinador o responsable de su

aplicación.

¨ Prever las dificultades que puedan presentarse y las

posibles medidas correctivas.

¨ Tener programas para su realización.

¨ Ser claro, conciso e informativo.

Un plan de negocio exitoso posee

ciertas características