PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

REGIONAL ANTIOQUIA

2

TALLER DE MERCADEO

MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

MAYO DE 2012

PLAN DE MERCADEO

6. ESTRATEGIAS DEMERCADO

4. ASUNTOSCRÍTICOS8. PRESUPUESTO

9. EVALUACIÓN

7. PROGRAMA DEACCIÓN

5. OBJETIVOS DEMERCADO

3. ANÁLISIS DECOMPETENCIA

10. DOCUMENTODE APOYO

2. SITUACIÓNACTUAL

1. RESUMENEJECUTIVO

COMPONENTES DEL

PLAN DEMERCADEO

RESUMEN EJECUTIVO

• Describa su compañía y explique breve pero claramente los puntos principales del plan

• Presente su compañía, la naturaleza del negocio y los productos o servicios que ofrece

• Exprese la misión y los objetivos de la compañía con las estrategias recomendadas en el Plan

• Mencione su equipo gerencial (especialmente su equipo de mercadeo) y describa la estructura organizacional

• No debe tener más de 2 páginas

SITUACIÓN ACTUAL

• Provea información acerca de la posición en que se encuentra, el mercado meta y el ambiente competitivo

• Describa la posición actual o futura del negocio• Describa su mercado meta• Incluya un resumen de su análisis de la competencia

Variación a la Matriz BCG (1965) – Matriz Market-ing (2007)

PARTICIPACIÓN

CREC

IMIE

NTO

ALTA

BAJA

A L T A B A J A

13,8%Tecnología

en Comercio Exterior

14,0%Tecnologíaen Sistemas52,6%

Tecnologíaen Mercadotecnia

19,7%Tecnologíaen Gestión Financiera

MATRIZ MARKET-ING

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Incluya información sobre otras personas o compañías que ofrecen productos y servicios similares

ASUNTOS CRÍTICOS

Enumere los aspectos comerciales críticos que son retos potenciales; estos pueden ser una nueva legislación o el impacto de inminentes avances tecnológicos en su industria

OBJETIVOS DE MERCADEO

• Explique sus objetivos de mercadeo; cómo puede aumentar el reconocimiento de su producto o servicio en el mercado meta

• Incluya un itinerario para indicar qué tiempo le tomará alcanzar sus objetivos

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Este es el corazón del Plan y cubre los 4 puntos principales del mercadeo

• Producto: Describa con detalle su producto o servicio. Incluya beneficios y diferenciadores

• Precio: Describa su estrategia de precios y políticas de pago

• Promoción: Describa las herramientas de promoción que utilizará para lograr los objetivos de mercadeo

• Posición: Describa cómo y dónde se colocará el producto. Sus métodos de venta y distribución

PROGRAMAS DE ACCIÓN

Describa qué hará, cuándo empezará o estará completado y quién realizará las tareas

PRESUPUESTO

Lista del costo de las actividades que describe en el Plan de Mercadeo

EVALUACIÓN

• Describa las metas numéricas, qué métodos utilizará para medir los resultados, al implementar el Plan de Mercadeo.

• Incluya cuál es el tiempo límite para alcanzar las metas

DOCUMENTOS DE APOYO

Incluya cualquier documento que refuerce las otras secciones del Plan

• Resumen del equipo gerencial• Hojas de trabajo• Estudios de mercado• Resultados de investigaciones