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PLAN DE ACCIÓN

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I. CREACIÓN Y CALIFICACIÓN DE LA LISTA

1. CREACIÓN DE LA LISTA:

No menos de 200 nombres, no discrimines, deja que ellos decidan, darles la oportunidad a todos (te sorprenderás), algunos son para YA, otros para DESPUÉS, pero todos pueden.



a) Prospectos inmediatos: familiares (papá, mamá, tíos, esposos y esposas de tíos y primos, etc), amigos (cada uno con sus familiares y conocidos de ellos), vecinos actuales, vecinos anteriores, compañeros de trabajo actuales, compañeros de trabajo anteriores, condiscípulos (secundaria, universidad, maestrías, cursos, etc.).



b) Prospectos secundarios: Personas a quiénes conoces casualmente o sólo de vista, por ejemplo, compañeros de viaje, personas que te encuentras en el parque, personas que van al mismo gimnasio y a otros lugares que frecuentes, amigos de tus vecinos, gente con la que haces comercio (clientes, suplidores, doctor, mecánico, dentista, sastre, corredor de seguros, contador, abogado, peluquero, los maestros de tus hijos, el cajero del banco, contratista, etc.)

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2. CALIFICACIÓN DE LA LISTA: Luego de realizar tu lista, procederás a calificarla. Los aspectos en los que se califica la lista responden a los siguientes aspectos son:



a) Credibilidad: También entendida como confianza en ti. En este punto califican personas que sacarán tiempo para tener una cita contigo sólo por ser tú, y que además ingresarán al negocio muy impulsados, entre otras cosas, por esa confianza y credibilidad que tienen en ti.



b) Ingreso económico: En este aspecto califican aquellas personas que sepas que cuentan con el monto para adquirir el kit de negocio, y que además sean las encargadas de realizar el mercado, o las que aporten el dinero para ello.



c) Disponibilidad de tiempo: Este muy importante que analicemos la disponibilidad de tiempo que podrá tener nuestro prospecto para dedicarle al negocio, es indispensable que esta persona tenga tiempo para capacitarse y que pueda dedicarle al negocio algunas horas a la semana.



d) Edad (entre 23 y 55 años): Este es el aspecto más flexible todos, ya que muchas veces debajo o sobre ambos extremos encontramos personas deseosas de ingresar a la compañía. Pero hemos visto que personas menores de 23 años, pueden no tomar el negocio como empresarios, y generalmente, las personas mayores de 55 años le temen a la tecnología, por lo tanto se hace más difícil que acepten la propuesta.



Recordemos que estos aspectos son simplemente una orientación para iniciar nuestro negocio efectivamente. Cuando califiquemos nuestra lista con los aspectos presentados y encontremos a los primeros (que cumplan con los 3 aspectos), entonces, iremos a compartir esta oportunidad con la ayuda de nuestro líder o persona que nos trajo al negocio.



Al resto de las personas de la lista, las invitaremos al a las reuniones y las abordaremos también individualmente, no están descartadas, pero los primeros en abordar serán los que califiquen en los 4 aspectos.



Otros aspectos a tener en cuenta:

Que necesite dinero extra, que conozca mucha gente, que tenga visión de éxito o sea exitosa en lo que realiza y que deseen un cambio en su vida.



Identifica tus lideres de la lista

Líderes en la comunidad, iglesia o negocio, personas optimistas, con alta autoestima, emprendedores, agresivos, de mente abierta, pro-activos, decididos, dispuestos a lograr metas, con deseos de progresar y hacer lo correcto, honestas, verticales y responsables, empresarios que deseen un negocio propio, competidores, que se enfoquen en la meta, exitosos, adiestrables.


II. COMO HACER LA LLAMADA O

INVITACIÓN

La llamada o invitación es lo más importante para iniciar efectivamente tu negocio, será la clave, por eso tienes que aprender a hacerla correctamente.

Con ÁNIMO y EMOCIÓN, partimos de que ya estas completamente seguro que vas a transmitir una EXCELENTE OPORTUNIDAD, EL MEJOR NEGOCIO, si no es así asesórate de tus líderes para que te suministren toda la información que requieras para aclarar tus dudas. “del nivel de creencia que tengas en tu negocio dependerá el resultado exitoso del mismo”


II. COMO HACER LA LLAMADA O INVITACIÓN

En la llamada• Saludo corto.• No hables del negocio.• No hables de la inversión.• Dar la menor información posible (la llamada o

invitación no debe durar más de un minuto.• Si te solicitan información tu simplemente di

“precisamente quiero que nos reunamos para explicarte junto con mi socio de que se trata el proyecto/negocio.


II. COMO HACER LA LLAMADA O

INVITACIÓN

En la llamada

• Ponle URGENCIA, es decir a el/ella es a quién le conviene escuchar lo más pronto posible esta excelente oportunidad.

• Siempre da doble alternativa para la cita.


III. EDIFICACIÓN

• Hablar bien de la persona a quién estas invitando, de la persona que te está apoyando, de ti mismo.

• Pensé en ti porque: eres muy piloso, emprendedor, verraco, etc.

• Mi socio/amigo es muy ocupado y va a separar una hora de su tiempo para contarte de que se trata.

• Tu sabes que yo soy negociante y si te estoy invitando es por algo.


ASEGURE SU ÉXITO… DELE VALOR AL NEGOCIO!!

• Al invitar si lo hizo de la manera correcta, no ceda a dar información por teléfono ni en lugares no recomendados.

• No haga presentaciones para alguien a quien no ha ingresado aún al negocio.

• No ofrezca a NADIE prestarle el dinero, a menos que sea de su familia y la persona quiera trabajar, recuerde muy bien esto se hace por convicción y no por obligación.



• No espere ni llame a sus invitados mas de quince minutos después de la hora acordada para la cita, hágalo al día siguiente según la indicación de su líder.

• No mienta en su testimonio el negocio es tan bueno que no hay necesidad de hacerlo.

• No le haga trámites a nadie, tenga en cuenta que a la persona que usted le hace lo mínimo va a tener que hacerle lo mismo, enséñeles de manera sencilla así comprobará la magia de la duplicación.



• Recuerde apagar su celular y pedir a su invitado(s) que lo hagan, así podrán concentrarse mejor y escuchar la propuesta.

• No sobrevenda el negocio, explique de manera clara las oportunidades y beneficios.

• Explíqueles muy bien a sus asociados la bondad y la necesidad de las capacitaciones sin que ellos se sientan gerenciados.



• Si en la presentación alguien habla mal por cualquier circunstancia del negocio o de las redes, no te sientas atacado y muchos menos ataques a las personas, más bien disponte a escuchar y luego recuerda que tienes los soportes suficientes para aclarar cualquier inquietud y demostrar con hechos la grandeza de nuestro negocio.

• No haga contactos en la calle a los que no vaya a llamar como máximo a las 24 horas.



• Mantenga una actitud positiva SIEMPRE, hable bien de todo y de todos vea el lado bueno a cada cosa que vea y le pase, verá como su negocio fluye de manera exitosa (es un principio de vida).

• Tenga muy claro el concepto de BAJAR INFORMACIÓN, hacia arriba, es decir, a sus líderes cuénteles todo lo bueno y malo que le suceda pero hacia abajo solamente duplique información positiva, las redes de mercadeo se caen de abajo hacia arriba y no al contrario, cuide sus bases.



• Sea claro con la gente ANTES de que realicen el pago inclusive, hacer este negocio es realmente muy sencillo pero hay que hacer tres cosas básicas:

– Hay que aprender y capacitarse.– Hay que trabajar en equipo, sólo es muy difícil.– Aquí hay que TRABAJAR..



• Nunca deje pasar más de 24 horas después de que tu prospecto tome la decisión de hacer el negocio para hacer un plan de acción bien hecho si no se siente todavía preparado, pídale ayuda a su líder.


IV. PRESENTACIONES-MANERAS DE LLEVAR A CABO EL NEGOCIO

1. Uno a Uno

Son las citas con tus propósitos donde van a estar tu prospecto, tu líder y tú. Los primeros deben ser en compañía de tu líder (recuerda, son los mejor calificados de tu lista). Luego, ya tú serás capaz de ir a apoyar a los de tu equipo. Recuerda preguntarle a la persona que te va a apoyar por su agenda y disponibilidad antes de sacar 15 minutos para contarle un poco quién es la persona a quién le va a contar el negocio.



2. Presentación PresencialSon las citas con tus prospectos donde van a estar tu prospecto, tu líder y tú. Los primeros deben ser en compañía de tu líder (recuerda, son los mejor calificados de tu lista). Luego, ya tú serás capaz de ir a apoyar a los de tu equipo. Recuerda preguntarle a la persona que te va a apoyar por su agenda y disponibilidad antes de sacar 15 minutos para contarle un poco quién es la persona a quién le va a contar el negocio.



3. Presentación virtualSe realizan los días martes, jueves y viernes a las 8:00 p.m. a través de la sala virtual de la compañía. Si tus prospectos requieren un horario diferente deberás ponerte en contacto con tus líderes para acordar fecha y hora.


V. ESCUELA DE NEGOCIOS

Son la clave y totalmente NECESARIAS para tener éxito en el negocio. • Talleres básicos: Estructuradas principal-mente

para las personas que acaban de ingresar al negocio. Cada persona que ingresa al negocio, debe asistir con el fin de adquirir el conocimiento necesario para el buen desarrollo y éxito del negocio.


V. ESCUELA DE NEGOCIOS

• Capacitaciones de reuniones semanales: antes de la presentación de negocios semanal, se presenta una capacitación sobre diversos temas necesarios para el negocio.

• Todos los miércoles a las 7.00 p.m. http://emprender-medellin.webnode.com.co/inscripciones/


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