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PERSUASIÓN POLÍTICA
Mercadotecnia Política Aplicada© Rodrigo Sandoval- ITESM
miércoles 8 de febrero de 2012
Mercadotecnia Política-RSA
ELEMENTOS DE PERSUASIÓN
� Persuasión
� Características del Candidato Perfecto1. Carácter2. Credibilidad,
Honestidad, Experiencia
3. Dinamismo4. Liderazgo y Carisma
� Conclusiones
miércoles 8 de febrero de 2012
Mercadotecnia Política-RSA
PERSUASIÓN
Persuasión
“Intento de Cambiar Actitudes”
Persuadir es Infundir en Actitudes
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Mercadotecnia Política-RSA
CARACTERÍSTICAS DEL CANDIDATO PERFECTO
Características del Candidato Perfecto
Carácter
Credibilidad
Dinamismo
Carisma
Liderazgo
miércoles 8 de febrero de 2012
Mercadotecnia Política-RSA
Concepto
Dominios – Renshon
Candidatos son actores de unaque actúan en una obra – campaña electoral
Se da a conocer en
Ejemplos:
1. CARÁCTER
1. Carácter
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CONCEPTO� Conjunto de cualidades
que distingue a una persona de las demás.
� Lo que la vida graba en una persona
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DOMINIOS DEL
CARÁCTER-RENSHON1. Iniciativa individual -
ambición, acción
2. Identidad-autoestima
3. Esfera relacional
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A. Rasgos del área profesional
B. Variables de vida privada
Se da a conocer en :
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EJEMPLOS: � 1952-Eisenhower
� 1976 Jimmy Carter¡ Carácter de padre de familia
responsable
� 1988 Bush¡ Valor y convicciones
suficientes.
� 1992 Clinton¡ Defectos de carácter
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2. CREDIBILIDAD HONESTIDAD Y EXPERIENCIA
2. Credibilidad Honestidad Experiencia
Credibilidad piedra fundamental de la estrategia persuasiva
Estudio de la credibilidad
Evitar sesgos
Experiencia
Ejemplos: Vicepresidentes de EU; experiencia del PRI
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ESTUDIO DE LA CREDIBILIDAD
� Deductiva¡ Se centra en la fuente¡ Maneja: experiencia y honradez
� Inductiva¡ Actitud del receptor al comunicador.
� Un candidato es visto como honrado cuando da la sensación de que no está mintiendo.
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EVITAR SESGOS
�Sesgo de información�Sesgo de conocimiento
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EXPERIENCIA
� Sabe lo que está diciendo
� Sinónimos: competencia, cualificación, autoridad, conocimiento, capacidad.
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3. DINAMISMO
3. Dinamismo
Psicología
El dinamismo es un factor de credibilidad
Signi f ica también ver los fuertes, haciendo deporte, sonreir, estrechar manos
Ejemplos
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PSICOLOGÍA
� Activo-pasivo
� Positivo-negativo
� Formas de evaluación
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EJEMPLOS� Nixon-imagen fría
hacerlo reír
� Nixon-agregar chistes en sus discursos o anecdotas
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4. LIDERAZGO Y CARISMA: PARECIDOS?
4. Liderazgo y Carisma: Parecidos?
Concepto
Tipos
El Comunicador busca ligar liderazgo y carisma
Se busca transmitir también una similitud con el electorado, que sea uno de nosotros
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CONCEPTO� Caris = gracia
� Charisma = don
� Se refiere a un don divino de los sacerdotes- max weber
� Max weber = una cualidad e x t r a o r d i n a r i a -sobrehumana
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TIPOS� Político como ideológo
¡ Busca objetivos y reformas
� Político como representante¡ Representa intereses de gpo
� Retórica populista¡ Ideas de una aplastante
mayoría.
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CARISMA
Carisma
Son elocuentes y buen manejo de emociones
Responder a una necesidad emocional - no racional
Es un atajo de reflexión
Liderazgo es una característica del político para gobernar
Un líder sin carisma es un “liderazgo Transaccional” gestiona en lugar de inspirar
En las campañas se intenta transmitir una imagen de liderazgo pero que no se logra
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CONCLUSIONES
Conclusiones
1.El carisma se traduce en votos pero el liderazgo en acciones
2. El liderazgo transformador apela al intelecto y a las mociones con temas memorables
3 . E l l í d e r t r a n s f o r m a d o r proporciona una visión
4. La eficacia en su capacidad para dotar a la actividad de significado
miércoles 8 de febrero de 2012