personalidad de millonario-cañongo.pdf

7/25/2019 Personalidad de Millonario-Caongo.pdf

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Juan Antonio Guerrero Caongo

Personalidad

de MillonarioPara conseguir la libertad financiera,

debes conocer cul es la tuya

www.engordatusvacas.com

www.elmillonariointeligente.com


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http://www.universidaddemillonarios.com/


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Primero descubre tu talento, despus busca cmo ganar di-

nero con l.

JUANANTONIOGUERREROCAONGO


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INTRODUCCIN.

El que domina a los otros es fuerte; el que se domina a smismo es poderoso.

LAO-TS

Para ser millonario, se debe nacer con dinero o con ciertashabilidades? Millones de personas pueden afirmar que se de-be nacer con dinero, pero yo afirmo que no es as.

Todos nacemos con un mismo cerebro, con dimensionesy peso semejantes, de igual forma, cuando nacemos carece-mos de la movilidad necesaria para sobrevivir si alguien tedeja en un sitio, no podras moverte y moriras-, definitiva-

mente necesitamos de otros para salir adelante en los prime-ros aos de vida, entonces, por qu unos son millonarios yotros no?

Los defensores de que es necesario nacer en una familiaque tiene dinero para ser millonario, podran afirmar que es-tas reflexiones son la prueba fehaciente de que necesitamosde otro para ser millonario. Si, estn en lo correcto, necesi-tamos de otros, pero no de su dinero.

Conozco muchos hijos de millonarios que han despilfa-rrado el dinero de sus padres, pero ms millonarios que hanhecho su fortuna sin tener padres con gran riqueza.

Entonces, qu pasa? No quisiera llegar a las conclusio-

nes sin antes analizar ms sobre este extrao fenmeno.Te voy a compartir un comentario que recib en una de

mis redes sociales:


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Personalidad de Millonario

Hay dos oportunidades en la vida para hacerse millo-nario: 1)que sea hijo de un millonario y 2)que te casescon una mujer millonaria, yo creo que ya perd mis dos

oportunidades

Qu opinas sobre este absurdo?

Yo le contest algo simple y contundente:

Por qu buscar a alguien que te haga millonario?Acaso no tienes la confianza suficiente para ser millo-nario? Consideras que hay un grupo selecto de perso-nas que heredan el toque mgico para hacer dinero yes obligacin de los dems buscarlos para beneficiar-se de ellos?

Esto que dices es incorrecto, no s quien lo sostiene (yte lo ense), pero es absurdo. Muchos hijos de millo-

narios acaban las fortunas de sus padres, por otro la-do, casarse con una millonaria una millonaria buscatener a alguien que la ayude a construir riqueza, noa terminrsela. Sers millonario cuando estimules tucerebro, cambies tus hbitos y modifiques tus creen-cias

Lo ms grave es que son miles (o tal vez millones) de

personas que suponen que deben haber sido hijos de millo-narios o encontrar un medio (legal o ilegal) que los haga mi-llonarios rpidamente.

Otros suponen que el trabajo duro los har millonarios,por eso se desesperan cuando no consiguen esa meta despusde aos infructuosos.

Entonces, cmo ser millonario? An no quisiera de-mostrarte cmo, estamos comenzando, falta bastante tex-to, donde te compartir todo lo que he descubierto alrespecto.


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Regresando a mis cavilaciones anteriores Todos tene-mos las mismas posibilidades de triunfar, nacemos de formasimilar, crecemos de forma similar.

En mis investigaciones he buscado alguna situacin bio-lgica diferente, pero no la he encontrado. Por ejemplo, si-guiendo una teora que afirma que los hijos nacidos poroperacin de cesrea tienen menos estimulado el cerebro,debido a la falta de compresin del crneo al salir del canalvaginal, lo que provoca que la corteza cerebral se estimule,pero los millonarios que entrevist nacieron por va cesreay tambin por parto natural.La estimulacin durante el par-to no determina si ser millonario o no.

Tampoco la estimulacin en el vientre materno, la mayorade millonarios no la tuvieron, es ms ni siquiera sus madres to-maron cido flico o comieron adecuadamente durante el em-barazo por no tener el dinero suficiente, mucho menos podan

haberle proporcionado la estimulacin adecuada!

En su infancia tuvieron un desarrollo similar, algunos ga-tearon, otros no, unos caminaron a los pocos meses, otrostardaron un par de aos, insisto, biolgica y neurolgica-mente no hay diferencias, por tanto est descartado que senace con alguna caracterstica para ser millonario.

Pero, cmo se hicieron millonarios? Esta es una explica-cin que desarrollar en este libro.

Afirmo que los millonarios se hacen porque la gran ma-yora que entrevist tuvieron contacto con personas empren-dedoras o comerciantes, otros descubrieron que el dineroera el motor que mova al mundo.

Algo muy significativo, todos tuvieron una experiencia l-mite, es decir, un momento donde se dieron cuenta que te-nan que ser millonarios,donde descubrieron que no habaotra opcin: tenan que ser millonarios.


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A veces por una discusin con sus padres o con sus ami-gos, por sentirse incmodos al no tener el dinero suficienteo haber perdido algn ser querido por carecer de recursos

econmicos.

Pero esa no fue la nica observacin, existe otra, en al-gn momento de su vida, comenzaron a desarrollar cierto ti-po de personalidad, la que siguieron fortaleciendo conformecrecan. Encontr siete tipos diferentes, siete personalidadesque los ayudaron a ser millonarios.

Cada millonario desarroll una, dos o hasta tres de esaspersonalidades, ellas le ayudaron a lograr lo que deseaba, enlos siguientes captulos te hablar de ellas, de sus caracters-ticas, ejemplos y qu talentos tuvieron que desarrollar.

Por supuesto tambin te ensear cmo desarrollar almximo tu tipo de personalidad, esa que te ayudar a atraer

el dinero de forma simple y rpida.

Como en todos mis libros, te invito a enviarme un correoelectrnico para compartirme tus avances y descubrimien-tos, hazlo a [email protected] Tambinvisita mi pgina www.elmillonariointeligente.comdonde en-contrars actualizaciones de este libro e informacin rele-vante para que sigas aprendiendo cmo atraer la riqueza a

tu vida.

JUANANTONIOGUERREROCAONGO


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POR QU TIENES QUE CONOCER TU TIPO DEPERSONALIDAD?

El sabio puede sentarse en un hormiguero, pero slo el ne-cio se queda sentado en l.

PROVERBIOCHINO.

El romano Marco Licinio Craso era un aristcrata y polticoromano que gozaba de una excelente posicin social y eco-nmica, l ayud a Julio Cesar en su carrera poltica, consti-tuyendo despus el llamado Primer Triunvirato,una alianzapoltica no oficial para tener el control de Roma (coalicinentre Pompeyo, Julio Csar y l). Marco Licinio Craso eraun estupendo estratega poltico, pero tuvo un gran error: as-pirar a ser un estratega militar.

Para conseguirlo, lider una campaa contra los Partosen el ao 55 A.C., pero en ella encontr la muerte, junto asu hijo y varias legiones en la batalla de Carras, debido a di-versos errores, entre ellos confiar en un espa a la orden delos Partos. De hecho la expresin craso error se acua por

el latn Crassus errare,refirindose a un error como el deCraso, es decir, un error fatal.

Si Craso hubiese dejado de lado esa aspiracin, donde notena experiencia, conocimiento alguno y mucho menos unapersonalidad adecuada para motivar a sus tropas hacia elxito,la historia lo recordara de otra manera.

No te pido que dejes a un lado tus sueos, pero s quete enfoques en tus habilidades para conseguir eso que de-seas, por eso tienes que conocer tu tipo de personalidad, pa-ra que lo aproveches al mximo, construyendo un imperio,y no cometas un craso error. Eso es lo que aprenders aqu.


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Cuando te explique los distintos tipos de personalidad, te da-rs cuenta de cul era la de Craso y el por qu tuvo ese fin.

No conocer tu tipo de personalidad, te llevar al fracaso,como a Craso, por eso tienes que saber cul es la tuya, paraque aproveches al mximo las oportunidades de tu entorno,utilizando tus habilidades y recursos.

Un error muy comn de centenares de personas, es supo-ner que pueden ser expertos en todas las reas, eso slo lestraer problemas. Por ejemplo, alguien podra creer que ven-diendo cierto producto podra ganar mucho dinero, crasoerror! Si tienes una personalidad de Millonario Comerciante,s tendras oportunidades para cumplir ese objetivo, pero sitienes una personalidad diferente, te pasar lo de Craso, esdecir, morirs sin ninguna oportunidad en el campo de ba-talla. Esa es la razn del por qu muchos afirman poseo un

producto estupendo, pero no logro ganar dinero con l,s-

lo si conoces qu personalidad tienes, podrs hacer uso deella, y por supuesto, volverte millonario.

Si no crees esto, lee el siguiente mensaje que me envi unseguidor en mis redes sociales que llamar Elas:

Tengo a mi cargo la distribucin de un producto ma-ravilloso, es un producto cosmtico para la piel, elimi-

na el acn, manchas, pao, celulitis, estras y cicatrices,realmente funciona, pero he tratado por todos los me-dios de comercializarlo, he volanteado, he publicado eninternet, he publicado anuncios en prensa escrita y nofunciona, el asunto es el siguiente, ya no tengo dinero,estoy casi en bancarrota y tengo el producto ideal, ni-co, de bajo costo.... pero no se qu ms hacer...

El producto tiene muchos estudios que avalan su efecti-vidad. Lo he comercializado al mayoreo pero sin muchoxito. Es un producto nuevo, no s qu me falta, pero laverdad es que prcticamente ya no me quedan recursos.


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Estoy con deudas hasta el cuello y me veo a mi mismosentado sobre la gallina de huevos de oro y no puedocoger ni uno solo...

Elas supone que con tener un producto nico podr tenerxito, pero no es as, necesita tener una personalidad adecua-da para tenerlo. Es por ello que los millonarios han hechosus fortunas. Ellos han utilizado al mximo las caractersti-cas, habilidades y fortalezas de su tipo de personalidad, ad-quiriendo un gran poder, por eso ya es imposible frenarlos.

Pero la mayora de personas quiere una tcnica para ha-cer dinero o un sistema especial, cuando debe darse cuentaque tiene que partir de su propio conocimiento.

Es lo que pasa a diario, millones de personas estn bus-cando una oportunidad para tener dinero, pero pocos se en-focan en el proceso, es decir, estn buscando el resultado

(qu hicieron para tener dinero),pero dejando atrs el pro-ceso (cmo lo hicieron).Parte del proceso es conocer su per-sonalidad y utilizarla para conseguir la riqueza.

Si le preguntas a alguien que tiene una personalidad deMillonario Comerciante sobre cmo obtuvo sus riquezas, tecontestar que comprando productos a un bajo precio y ven-dindolos a un precio superior, es una frmula simple, pero

slo te est mostrando el qu, es decir, el resultado. Sin quese diese cuenta, utiliz un proceso para lograr esas ventas,posiblemente innov en su campo o se vali de algunas tc-nicas sociales para convencer a sus clientes. El proceso a ve-ces pasa desapercibido, incluso para el que lo utiliza.

Si t tienes ese tipo de personalidad, podrs ganar dinero

fcilmente con ese consejo, pero si no lo tienes, slo perderstu incipiente riqueza como le pas a Elas.

Es por eso que millones de personas estn fracasando enlos negocios, ellos suponen que hay reglas sobre cmo ganar


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dinero y hacen lo imposible por comprenderlas, lo cual tie-ne algo de cierto, lo nico que estn olvidando es que debenpartir del conocimiento de ellos mismos para despus utili-

zar los secretos de los millonarios. Concete a ti mismo,se lea hace siglos en el templo de Delfos. Una verdad que loseguir siendo, miles de aos ms.

Si no te conoces, no podrs hacer tuyos los secretos de losmillonarios, esa s es una regla que debers seguir. Slo si teconoces, podrs hacer uso de tus recursos, si no, desaprove-chars todas tus herramientas.

Por eso te compartir esto que descubr y que me ha ayu-dado a atraer la riqueza, para que t encuentres tu tipo depersonalidad y entonces usar todas sus caractersticas, habi-lidades y fortalezas. As, cuando encuentres una oportuni-dad, puedas sacarle todo el provecho.

Para conseguir lo que anhelas, debes partir de ti mismo,de tu conocimiento y uso de tus caractersticas, habilidadesy fortalezas. Para ser millonario,enfcate en quin eres,des-pusbusca la razn por la que ests aqu y descubre haciadnde vas.

Todo parte del conocimiento de ti mismo, imagina que teentregan un automvil sin que sepas cmo conducirlo, se-

ra arriesgado que lo intentaras conducir sin saber al menoslo bsico sobre su funcionamiento y conduccin. Sucede lomismo con la riqueza, si no tienes el conocimiento sobre timismo ya que eres el vehculo para llegar a ella-, slo ten-drs fracasos. Conozco un par de aventurados que han teni-do accidentes considerables por tomar un vehculo sin saberlo bsico sobre l, y miles de personas que han quebrado

econmicamente por no conocerse a s mismos.Supongo que ms de una vez te has sentido motivado des-

pus de leer o escuchar sobre un emprendimiento de otroque le arroj millones, entonces supones que copiando esa


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idea suceder lo mismo, pero te equivocas. Adems de no co-nocer el proceso por el cual lleg a ese resultado, podras notener la misma personalidad de millonario que l.

Por ejemplo, un amigo intent tener xito con una p-gina donde se vendan espacios publicitarios en un dlar elpixel, tal como Alex Tew, el ingls que dise la pgina TheMillion Dollar Homepage (La pgina del milln de dla-res por su traduccin al espaol) y alcanz su meta de re-unir ms de un milln de dlares por concepto de publicidad,pero fracas rotundamente. Los espacios slo se los com-praron tres personas, entre ellas estuve yo. Por qu fracasmi amigo? Porque no tena una personalidad de MillonarioNegociador, aquella que posea Tew.

Eso pasa a menudo, las personas suponen que una ideales proveer riquezas, lo cual tiene algo de verdad, pero sino conocen y utilizan todas sus caractersticas, habilidades y

fortalezas, fracasarn rotundamente.

Primero conoce qu tipo de personalidad tienes, despusenfcate en tus caractersticas, habilidades y fortalezas paraaprovecharla al mximo. Cuando la domines, podrs reunir-te con ms individuos con diferentes tipos de personalidades,accin que te llevar a conseguir ms riqueza.


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EL MILLONARIO CREADOR.

La riqueza empieza con una idea y su cantidad estlimitada slo por la persona en cuya mente esa idea se pone

en movimiento.NAPOLEONHILL

El millonario creador siempre est innovando, es aquel quiendisea los productos o los servicios del futuro.

Sus amigos y familiares afirman que es un futurlogo,siempre est especulando sobre qu pasar en el futuro. Conesta accin trata de entender qu buscarn sus clientes el dade maana, no se conforma y siempre desea aprender ms.

Cuando nio, es el tpico destructor de objetos para descu-brir su funcionamiento. Pregunta ms que sus contemporneossobre todo, pide saber todo de aquello que le inquieta, si no con-sigue respuestas que le convenzan, busca a ms personas a quienpreguntarles. Tambin investiga en libros y revistas especializa-das, su hambre de conocimiento parece no tener fin.

Probablemente tuvo problemas para adaptarse social-mente en la escuela debido a que pensaba de forma diferen-te que sus dems compaeros e incluso profesor. Dedicabamuchas horas al juego, donde creaba nuevas reglas, diversosescenarios y reproduca lo que vea a diario.

En la adolescencia es un sujeto muy activo, sus proble-

mas de adaptacin pudieron haberse incrementado debido ala rebelda propia de la edad.

Cuando es adulto, tiene gran energa y le dedica ms tiem-po a pensar que a ejecutar las acciones que le llevarn a un


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resultado. Si no escribe lo que piensa, podra sentirse perdi-do, por tanto, si desea el xito, siempre deber estar escri-biendo sus ideas.

Aunque no es un ermitao, podra preferir no asistir a losencuentros sociales. En lo laboral, tiene a sus empleados oequipo de trabajo alejados de lo que hace, siempre enfoca-dos en sus tareas, pero desconociendo lo que piensa y hace.

Como su mente siempre est ocupada, parece estar au-sente en muchas ocasiones. Tiende a soar despierto y uti-liza la visualizacin creativa como principal herramienta detrabajo.

El millonario creador necesita de personas que le ayu-den a vender sus creaciones, ya que l debe estar dedicado acrear y las ventas podran distraerlo de esa tarea. Tambin,por su energa sin freno, despus de crear un producto o

servicio seguir con otro, por eso es importante que tengaquin comercialice sus creaciones.

El Millonario Comerciante y el Millonario negociadorpueden ayudarle en ese objetivo, por lo que ser una estu-penda idea que se asocie con ellos para generar riqueza.

Como su mente siempre est activa, le escuchars alguna

de estas preguntas (o todas):

No sera genial si? Qu pasara si? Ya se ha inventado? Y si probamos? Alguna vez se te ocurri que esto podra ser?

El futuro le fascina, por eso encontrars en su bibliote-ca libros de autores como Julio Verne, Ray Bradbury e IsaacAsimov.


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Siempre est en la bsqueda de mejorar los servicios oproductos existentes, todo lo que observa es motivo de ins-piracin, tal como mencionaba anteriormente, es un soa-

dor que tiene visiones de lo que podra ser y busca cmollevarlas a cabo.

Utiliza ms el hemisferio derecho, es muy intuitivo ysiempre est buscando innovar.

Por supuesto la creatividad es su sello caracterstico,cuando encuentra un producto o servicio que le agrada, bus-ca cmo mejorarlo, cuando desea algo que no existe, dirigetodos sus esfuerzos a crearlo. No se detiene ante una negati-va, es ms, sta podra aumentar su deseo por triunfar.

Siempre anota sus ideas e intenta llevarlas a cabo. Lasmejores estrategias llegan a su mente a cualquier hora, encualquier lugar, por lo que acostumbra tener una libreta de

ideas para despus desarrollar su estructura.

Algunos millonarios con este tipo de personalidad.

Walt Disney.

Un ejemplo de este tipo de personalidad millonaria es Walt

Disney.Productor, director, guionista y animador, fue el fun-dador junto con su hermano Roy O. Disney, de The WaltDisney Company, la empresa que llev al cine a los dibujosanimados, adems de ser la creadora de los parques Disneyen todo el mundo.

Disney fue iniciador de un nuevo tipo de pelculas, no s-lo de caricaturas, sino tambin combinando estas con acto-

res reales, imprimiendo un sello distintivo.

Aunque fue criticado severamente por no estar de acuer-do con los sindicatos y ser acusado por varios de sus emplea-dos por violar sus garantas laborales, lo cierto es que fue


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un genio creativo que supo crear personajes e historias dife-rentes para distintos pblicos, llevando sus creaciones a susparques de diversiones y a posicionarlos como conos de la

cultura estadounidense.

Pero, cmo lograba tener xito en sus creaciones?Simple, por su proceso creativo.

Walt Disney afirmaba que tena a tres Walts en l, quie-nes lo ayudaron en sus proyectos cinematogrficos y de te-levisin (y tal vez en los dems): el Soador, el Realista y elEstropeador (tambin llamado el Crtico).

Disney dijo que aparecan en ese orden, primero elSoador dibujaba todos los escenarios posibles en su mente,colocaba a los personajes, quienes interactuaban entre s pa-ra irle dando forma a un guin, inclua la msica, colores ytomas de la cmara, ese Walt Soador se permita imaginar

todo como si estuviera ya concluido.

Despus apareca el Realista, quien haca clculos finan-cieros, investigaba si podra ser un xito ese sueo, hacaun listado de las personas que trabajaran en ese proyectoy elega que compaa asociada distribuira el material. Eltrabajo del estropeador era intentar echar abajo ese proyec-to, dotando de una dosis extra de realidad, escuchando to-

das las crticas que despertara, el trabajo que representaray cules serian los obstculos que apareceran en los mesesde produccin.

Los tres Walts son una excelente representacin de unaestrategia neurolgica, que consiste en separarnos de nues-tro YO para observar lo que deseamos desde diferentes pers-

pectivas, las que en muchas ocasiones no hacemos caso porestar deseando tanto el xito.

Cualquier proyecto que tengas, tienes que separarte unpoco de l, para darte cuenta de su magnitud, si ests frente


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a un rbol, l te impedir ver los otros rboles del bosque,por tanto, si deseas tener una visin amplia, tienes que darvarios pasos atrs, para observar el conjunto en lugar de un

solo elemento.

Y si te transformas en un espectador, podras tener mselementos, puesto que te veras a ti mismo frente a la situa-cin a resolver, te daras cuenta cmo ests afrontndolo yqu puedes hacer para mejorar. Si pudieses dividirte en va-rias personas como Disney, sera mejor, puesto que cada unote dara una perspectiva diversa, que en conjunto te ayuda-ra a tomar excelentes decisiones.

Si tienes una personalidad de Millonario Creador, tienesque aprender esta tcnica, ella te ayudar a llevar a cabo tusproyectos, ya que una caracterstica de los creadores es sudispersin mental, por tantas ideas que les llegan.

Adems tienden a suponer que estn frente al proyecto desu vida, cuando podran estar frente a un futuro fracaso. Esastres personalidades, o las que desees generar, te ayudarn adarte cuenta si debes seguir por ese camino o elegir otro.

Steve Jobs.

Aunque este personaje tambin tiene rasgos de MillonarioArtista y Negociador, es en este tipo de personalidad que de-sarroll todo su potencial.

Steven Paul Jobs, fue un millonario estadounidense quehizo su fortuna en los negocios del sector informtico y dela industria del entretenimiento. Cofundador y presiden-te ejecutivo de Apple Inc., fundador de Pixar Animation

Studios y mximo accionista individual de The Walt DisneyCompany.

Jobs fue dado en adopcin por su madre, una estudianteuniversitaria que no quiso criarlo, a una pareja de clase me-


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dia, sin estudios universitarios, esto creo un fuerte resenti-miento hacia sus padres biolgicos, pero lo motiv a buscarel sentido de su vida.

Despus de ingresar a la universidad, donde desertara alpoco tiempo, comenz a observar una dieta vegetariana se-guro de que su mente mejorara y le aportara muchas ideasy soluciones. Viaj a la India y trabaj en diversas empresasinformticas adquiriendo experiencias que le ayudaran ensu futuro. Jobs dira en su ya mtica conferencia del 2005 enla universidad de Stanford: muchas cosas con las que mefui topando al seguir mi curiosidad e intuicin resultaronno tener precio ms adelante. Curiosidad e intuicin, doscomponentes indispensables del Millonario Creador.

Despus de fundar la empresa Apple Inc. y tener un granxito, fue despedido por la junta directiva. Se tom un descan-so donde reflexion bastante, cuando concluy esa pequea

temporada, fund dos empresas, Pixar Animation Studios yNeXT, una empresa de software que fue comprada por Applealgunos aos despus, por lo que regres a la empresa que ha-ba creado aos antes para rescatarla del olvido.

Los que conocieron a Jobs afirman que era una perso-na muy analtica, que utilizaba mucho tiempo para pensar ycrear, siempre hizo equipos creativos donde l lideraba, da-

ba los aportes intelectuales suficientes y dejaba que los de-ms reprodujeran sus pensamientos.

Tambin tena una personalidad muy egocntrica, que bus-caba la perfeccin de sus productos, exigiendo mucho a sustrabajadores, a veces tratndolos mal. Pero esto, segn los bi-grafos, suceda porque ellos no tenan el nivel creativo que l.

Esa es otra caracterstica de los Millonarios Creadores,suponen que los dems tienen la capacidad creativa, intui-tiva e innovadora al igual que ellos, por eso se desesperancuando los ven actuar de forma diferente.


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Debes tomar en cuenta que el Millonario Creador no s-lo disea productos, sino tambin servicios, por ejemplo a

Jobs se le ocurri la idea de la tienda de msica iTunes, que

salv a la industria musical del fracaso econmico.

Innovar es una caracterstica del Millonario Creador yJobs lo hizo muy bien. Innovar no significa que vas a tenerxito siempre, tal vez no lo tengas, pero sigue intentando, ascomo dijo l: Cuando innovas, corres el riesgo de equivo-carte. Admtelo e innova otra vez.

Innovar es mejorar un producto ya existente, por eso ob-serva todo a tu alrededor para darte cuenta de qu es ne-cesario y til, entonces cralo, observa y nunca dejes deobservar.

Jobs se enfoc en estimular su cerebro, a veces de formasinadecuadas, como el uso de la droga conocida como LSD1.

El Millonario Creador necesita de ciertas funciones de su ce-rebro como la creatividad, por eso buscar mejorar su acti-vidad cerebral.

Thomas Alva Edison.

Empresario y prolfico inventor estadounidense, quien pa-tent ms de mil inventos y contribuy a darle a EstadosUnidos y a Europa la industria elctrica, el sistema telefni-co como se conoce ahora, el fongrafo, las pelculas y msinnovaciones.

Sus bigrafos mencionan que por tener un problema desordera, su profesor de educacin inicial lo ech de la es-cuela afirmando que era estril e improductivo. Su madre

tom la responsabilidad de educarlo y a ella se le debe su pa-sin por la investigacin y su mente inquieta.

1Dietilamida de cido lisrgico, conocida como LSD o cido, es una dro-ga psicodlica semisinttica, no adictiva y no toxica.


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Al igual que Steve Jobs, busc estimular su cerebro y te-ner una filosofa vegetariana. l afirm al respecto: Soy unapasionado vegetariano y abstemio, porque as puedo ha-

cer mejor uso de mi cerebro.

Edison tena varias creencias que son estupendas parahacerlas nuestras:

Comienza algo y maravllate de lo que va surgiendo. Adelntate a tu tiempo. Slo hazlo. Observa todo y no pierdas detalle. No supongas que slo aprenders en una escuela, se

aprende en todo momento y en cualquier lugar. No aprendas slo con tus ojos, tcalo, hulelo, sabo-

ralo y escchalo.

Esas creencias te ayudarn si tienes o no ese tipo de per-

sonalidad.

Existe una ancdota de Edison que muestra las creenciasde este innovador: Una noche de diciembre de 1914 el la-boratorio de Edison se incendi, obviamente gran parte deltrabajo del inventor se destruy. Cuando los vecinos se die-ron cuenta, llamaron al inventor, quien lleg rpidamente,como ah se encontraba su hijo Charles, le pregunt dn-

de estaban su madre y hermano, l le dijo que en casa, en-tonces Edison dijo: ve por ellos, un incendio as no se vedos veces. Al otro da, Edison llam a sus trabajadores ylos reuni en los escombros de la fabrica para decirles al-go extraordinario: Este incendio es de gran valor, todosnuestros errores se estn quemando con l. Gracias a dios,

podemos empezar de nuevo.A las tres semanas, Edison fa-

bric su primer fongrafo.Un proverbio hind dice: un hombre slo posee aque-

llo que no puede perder en un naufragioy en esta ancdo-ta de Edison se demuestra.


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Cuntos suponen que las posesiones que van acumulan-do son su riqueza? Millones! Pero lo nico que tenemos esnuestro cerebro, y en el caso de los Millonarios Creadores,

su imaginacin, creatividad e innovacin.

Edison saba que poda construir lo que quisiera con sumente, por eso no le preocupaba comenzar a partir de cero,esa es otra caracterstica de los Millonarios Creadores, conlo aprendido y desarrollado pueden construir lo que deseen,aunque lo hayan perdido o comiencen sin nada.

Este innovador tena una estrategia para crear, siempre sepreguntaba para qu me sirve?en lugar de qu es?.Si haces lo mismo, tu cerebro te mostrar varios usos, en-tonces podras escoger uno y desarrollar algn nuevo pro-ducto o servicio.

Esa es la pregunta que se hacen los Millonarios Creadores,

quienes no ven un producto o servicio, sino la oportunidadde mejorarlo.

Cualquier objeto que existe fue creado de otro, pero esto su-cedi cuando la persona que lo innov se pregunt para qume sirve?y dej que su mente trabajara en posibles soluciones.

Posibles problemas en este tipo de personalidad.

Como siempre est creando mentalmente, puede dejar lascosas a medias.

Leonardo Da Vinci, el genio renacentista, tena una per-sonalidad creadora, sus bigrafos concuerdan que terminpocas obras porque rpidamente le llegaban otras ideas que

atenda presto, sin importarle dejar su obra inconclusa.

Como te comentaba anteriormente, si no escribe, podraolvidar sus ideas, por eso es necesario que tenga siempre a lamano un bolgrafo y una libreta.


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Al millonario creador le sobran las ideas pero le falta ad-ministracin, por eso tiene que enfocar parte de su tiempoen aprender cmo administrar su vida y sus quehaceres dia-

rios, si no lo hace, estar perdido y sin direccin.

Si no eres un Millonario Creador, pero deseas hacer ne-gocios con uno, tienes que explicar tus ideas de forma claray rpida, como ellos siempre estn visualizando, debes tra-tar de darles un panorama detallado, si no lo haces, perde-rs pronto su atencin.

Estas recomendaciones tambin te servirn para llegar adesarrollar negocios exitosos con el Millonario Creador:

Cuando le expongas tu proyecto, solictale constante-mente que te diga lo qu piensa sobre l.

Permtele tiempo para pensar, planear y escribir. Dale muchos datos sobre tu proyecto.

Hazle muchas preguntas. Ofrcele libertad de accin y promtele que siempre es-cuchars sus propuestas.

Este tipo de millonario puede parecer distante, pero creaverdaderos negocios a partir de la nada, slo hace falta te-ner a un buen administrador a su lado.

Ejercicios para estimular esta personalidad.

Todos los ejercicios relacionados con la creatividad y la ima-ginacin te sern tiles. Aqu te comparto algunos que po-dras practicar:

Piensa en una tercera opcin.Siempre estamos pensan-

do en dos opciones, en hacerlo o no hacerlo, en decirs o no, pero, si hubiera una tercera opcin? A partirde este da comienza a pensar en una tercera opcin, siests decidido a caminar un kilmetro este da, piensacules seran las otras dos opciones y decide cul sera


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la mejor opcin en este da, maana cambia de opciny pasado cambia de nuevo. La idea de este ejercicio esque no encasilles tu mente.

Cambia de escenario. Por ejemplo, si ests disean-do un producto para nios cmo lo utilizaran losancianos? No te quedes con una sola idea, cambia deescenarios. Si vas a construir una silla convencional,cmo sera una silla de dos patas? A quin le servi-ra? Y si le pusieras ruedas? Y si fuera una silla de go-ma? Cambia la forma, los materiales, los usos, etc. Asexpandirs tu creatividad.

Cambia de perspectiva.Recuerdas la estrategia Disney?Ella es el ejemplo de cambio de perspectiva. Convirteteen un nio y evala tu producto o servicio, ahora obsr-valo desde la ptica de un adulto, ahora desde el puntode vista de un anciano. Si tu producto o servicio est en-focado al mercado femenino, cmo lo vera un varn?Cambia la perspectiva y modificars tu forma de ver tu

creacin, logrando an ms creatividad. Elabora nuevas preguntas. Imagina que una perso-na residente en una isla lejana, sin contacto con la vi-da moderna, llega contigo, ella te preguntar de todolo que le rodea, por qu hay casas con muchas casasarriba de ella (en el caso de los edificios)? Por qu nohay caballos y en lugar de ello se meten en esos obje-tos tan raros (en el caso del uso de los automviles)?

En fin, piensa qu preguntas te hara una persona as yescribe cmo podras explicarle todo lo que le rodea yes nuevo para l. T conoces ya todo lo que te rodea,pero alguien que no tiene contacto cotidiano con ello,podra tener miles de preguntas, cules seran?

Estos ejercicios te ayudarn a salir de tu zona de comodi-

dad, para hacerte nuevas preguntas y mejorar tu habilidadcreativa y de pensamiento.

Por supuesto tambin te recomiendo realizar actividadesque tengan que ver con la actividad del hemisferio derecho,


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por ejemplo escribir canciones, poemas, dibujar e inclusopintar.

Puedes utilizar el lado izquierdo de tu cuerpo durantetodo el da, as se estimular tu hemisferio derecho. Si ereszurdo (es decir, que usas preferentemente tu mano y pie iz-quierdo), utiliza el lado derecho de tu cuerpo en el da.

Tambin puedes practicar los ejercicios del MillonarioArtista, puesto que compartes algunas caractersticas crea-tivas con l.

En qu actividades y negocios puede generarriqueza.

El Millonario Creador genera dinero a partir de sus creacio-nes, ya sea por venta directa o por concederle a otros explo-tar sus ideas.

Si es un escritor, podra ganar dinero por las regalas desus obras intelectuales, adems de los derivados de las mis-mas, como audiolibros, pelculas, series de televisin, semi-narios, cursos o conferencias.

Si ha creado un producto, podra licenciar la comerciali-zacin del mismo a un tercero u obtener porcentajes de lasventas.

Si cre un personaje, podra licenciar su imagen, es loque hacen los creadores de historietas, quienes obtienen di-nero por la caricatura o pelcula que se filma, pero ademsde sus derivados: juguetes, camisetas, artculos de oficina,etctera.

El Millonario Creador debe buscar quin le comerciali-ce sus ideas y le arroje dinero por ellas, ya sea realizandouna alianza estratgica o contratando personal que hagaesa tarea.


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Tal como te ir mencionando en todos los tipos de perso-nalidad, no debes enfocarte en aquellas reas donde no ten-gas fortaleza, si no sigues este consejo, podra pasarte lo de

Marco Licinio Craso. O lo que le sucedi a Walt Disney enla cumbre de su carrera cinematogrfica, quien comenz adirigir a su equipo de creativos con mano dura, exigindo-les cada vez ms y de una forma autoritaria, suponiendo queera un Millonario Entrenador, logrando que sus trabajado-res no se sintieran cmodos, formando un sindicato despusde una huelga que acab con el espritu de equipo del estu-dio, quien nunca recuper su atmsfera original.

Enfcate en tu tipo de personalidad y contrata un equipoque tenga otros tipos de personalidad para que te ayuden allegar a tus objetivos.


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EL MILLONARIO ARTISTA.

Perder con clase y vencer con osada, porque el mundopertenece a quienes se atreven.

CHARLIECHAPLIN

Este Millonario es un constructor de marcas. Es intuitivo,extrovertido, carismtico y muy social.

Le agrada ayudar a las personas, le va estupendo con unequipo de trabajo; fracasar si hace las cosas solo. Es alta-mente social, tiene que estar rodeado de personas y recono-ce la importancia de estas para alcanzar sus metas.

Quiere conocer todos los das a gente nueva y lograr unabuena impresin en ellas, desea escuchar nuevas ideas y des-cubrir qu ms puede hacer para ganar dinero.

Como sabe bastante de culturas puede llevar sus cono-cimientos y experiencias a diversos lugares, trabajando es-tupendamente con las personas de las comunidades dondellega l o su marca. Sin dudarlo, utiliza todo el talento queexiste en las diversas ciudades o pases donde lleva su nego-cio o marca. Sus mayores fortalezas son su adaptabilidad ysu facilidad para ser social.

Busca rodearse de las mejores personas y exige tener aelementos estupendos dentro de su organizacin.

Fomenta la participacin y el dialogo entre los suyos,respeta sus roles y funciones procurando asignarles los tra-bajos adecuados y evita colocarlos en lugares donde no po-dran usar todo su potencial.


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Como le es simple ser social, tendr cientos de clientesque a su vez le traern ms compradores o interesados ensu producto.

Aunque es innovador como el Millonario Creador, l nodesarrollar tantos productos como l. Tampoco se desviartanto de su objetivo principal, el Millonario Artista es msobjetivo y lo usa para ganar dinero.

Tal como el Millonario Creador, usa el hemisferio dere-cho, aunque es ms emocional. El Creador mantiene con-troladas sus emociones, pero el artista tiene serios conflictoscon ellas, por eso deber aprender a controlarlas para ejecu-tar las acciones que lo llevarn al xito.

Tendr que ejercitar su cerebro para ser ms racional ymenos emocional, ese debe ser su objetivo principal.

El Millonario Artista trata de ver el mundo desde los ojosde los dems, por eso una de sus principales ventajas es queescucha a todos para intentar comprender su perspectiva,aunque a veces no est de acuerdo con ella.

Escucha con atencin las observaciones y crticas de losdems, procurando descubrir cmo mejorar su desempeo.

Se dirige a los dems con cario y amabilidad, siempreprocura dejar una buena impresin. Es solidario y le intere-sa que todos en su comunidad tengan las mismas oportuni-dades.

Siempre est cooperando con los integrantes de la comu-nidad para alcanzar metas conjuntas. Este tipo de millona-

rio sigue lo que afirmaba el mdico austriaco Alfred Adler:Los nicos individuos que realmente pueden hacer fren-te y dominar los problemas de la vida, son aquellos quemuestren en sus esfuerzos una tendencia a enriquecer a


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los dems, aquellos que avanzan en tal forma que losdems tambin pueden sacar provecho.

El Millonario Artista cree firmemente que la cooperaciny el inters social son las claves para conseguir riqueza, laque debe compartirse con los dems.

Como sabe que una sociedad necesita de otros para crecer,siempre est buscando esa interaccin con todos los individuos.Este millonario tambin se enfoca en agradar a los dems, si-guiendo otra mxima de Adler: usted puede curarse en quincedas si piensa a diario cmo puede agradar a los dems.

Por cierto, este millonario, segn Adler, estara en unalucha constante por el poder y la superioridad, no contraotros, sino con las condiciones que le impedan crecer (unaenfermedad, un problema psicolgico, un abuso sexual,etc.). Por eso utilizara la agresin y la lucha por el poder

para conseguir lo que se proponga.

No debes confundir la agresin con la hostilidad, estemillonario es fuerte y poderoso, por eso es agresivo, y evi-ta tratar mal a los dems, toda su energa vital la enfoca enconseguir sus metas, nunca en destruir a alguien.

El millonario usa la agresin para movilizarse hacia la

superioridad, con lo que el millonario artista deja atrs a losdems, perfeccionndose, luchando contra la corriente y lle-gando a las metas ms ambiciosas.

El millonario artista quiere crecer mentalmente, desarro-llar sus destrezas, modificar sus hbitos y trabajar para losdems (buscando ser til en la sociedad), por ello, te ser

til seguir estos consejos: Date cuenta que t eres nico.Cuando me dedicaba a

la psicoterapia, la gran mayora de personas acudana m porque no se reconocan como entes nicos y di-


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ferentes, siempre queran estar alienados con otros ypocas veces se daban cuenta de sus virtudes, habilida-des y, por supuesto, defectos. Por eso debes conocerte

a ti mismo a diario, descubrirte cmo persona ni-ca e irrepetible, capaz de lograr lo que te propongas.Diariamente proponte descubrir algo que te hace dife-rente que los dems, una habilidad, un gesto amable,etc. Con esta prctica te conectars contigo mismo ycomenzars a confiar en ti mismo y eso se reflejar entu trabajo con los dems.

Debes ser determinado.A partir de este da, que nadate ponga a dudar, analiza primero y despus, basado entus datos, toma decisiones. Cmo es un nio antes deque los adultos lo comiencen a moldear? Es rebel-de, seguro de s mismo, determinado. Vulvete nio denuevo y activa tu determinacin.

Evita escuchar lo juicios de los necios.Es mejor que escu-ches al sabio, l tiene mucho que decirte, pero nunca al

necio. Cmo reconocerlos? Simple, el sabio lo vive y elnecio aparenta. Yo no le compro un automvil a un ven-dedor que no maneja el auto que me intenta vender, si lno lo conduce, es por algo. En cambio puedo comprarlealgo a aquel que s lo usa, puesto que me dar plena con-fianza. Esto es algo semejante, no escuches a aquel que tedice debes ser ms prudente cuando l es imprudente,escucha slo al que lo vive a diario, aquel que con su ac-

tuar demuestra ms que con sus palabras. Usa tus sentidos, ellos perfeccionarn tu intuicin.Nuestro

cerebro se vale de los cinco sentidos para administrar la in-formacin, por ello tienes que utilizarlos para volverte msintuitivo para los negocios de alto riesgo. Hay investiga-ciones que determinan que entre ms informacin, mayorintuicin, es por eso que las mujeres nos llevan la delante-

ra a los varones, ellas usan ms los sentidos y administranmejor la informacin, llegando a conclusiones increbles, aveces hasta parece magia lo que hacen, pero slo es cues-tin de que t tambin uses tus sentidos. Recuerda, entrems informacin, mayor intuicin.


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Este millonario se adapta al medio pero no se confor-ma, siempre desea ms y no cesa en su empeo hasta con-seguirlo.

Estas son algunas recomendaciones para tener xito des-de tu personalidad de Millonario Artista:

Convirtete en innovador.Haz algo diferente que losdems. Si ests en un sector competido, haz algo dife-rente, si tu idea de negocios es nueva, haz algo diferen-te. Que tus compradores siempre estn recordndote yesperando tu prxima innovacin.

Entrgale beneficios a tu comunidad.Debes sealar losbeneficios de tus productos o servicios, para qu leservir a tus clientes aquello que vendes? Selalo confrecuencia y evita mencionar las caractersticas de loque comercializas, eso no convence, ni vende, sealarlos beneficios s.

Interacciona con tu cliente.Un comprador desea ad-quirir un producto o servicio con alguien que cono-ce, porque confa en l. Sabe que nunca lo defraudary por eso desea que le recomiende qu adquirir. Hazteamigo de tus clientes antes de proveedor.

Rompe con todo lo establecido.Todo es dinmico, note quedes en el pasado, observa tu entorno y rompe pa-radigmas y ciclos. Tu producto o servicio tiene que ser

dinmico, no esttico. Construye historias alrededor de tu producto o servi-

cio.Transmite tu mensaje en forma de historia, a to-dos nos fascinan las historias! Tal vez nos recuerdan anuestra infancia cuando el abuelo nos contaba sobresus aventuras o nos lea un cuento. Esta estrategia ven-de mucho, realiza historias de todos tus productos o

servicios, el cliente desea conocerlas antes de comprar. No te desesperes. Muchos empresarios suponenque las ganancias llegarn de inmediato, no es as.Actualmente, tienes que construir una marca podero-sa y fuerte antes de recibir todas las ganancias proyec-


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tadas, primero tienes que hacer amigos a tus clientes ydespus ofrecerles aquello que tienes para ellos.


Oprah Winfrey.

Una de las mujeres ms poderosas de Estados unidos y delmundo.

Es presentadora de televisin, productora, actriz, empre-saria y filntropa, en su programa televisivo The OprahWinfrey Show desfilaron grandes personalidades de la po-ltica, farndula y negocios de Estados Unidos, por eso losmedios de comunicacin lo han catalogado como el talkshow ms visto en la historia de la televisin.

Sealada por la revista Forbes como la afroamericana

ms rica del siglo XX es la nica persona de origen negroen tener ms de mil millones de dlares durante tres aosconsecutivos.

Oprah, al ser un Millonario Artista, supo cmo construiruna marca de s misma.

Siempre trabaj con las personas ms talentosas y supo reti-rarse de la conduccin de su programa en el momento preciso.

Estas son algunas recomendaciones de Oprah para triun-far en los negocios:

Tus clientes deben sentirse valorados.Sus seguidores ytelevidentes siempre se sintieron parte de la familia de

Oprah, constantemente les entregaba premios sorpresay los festejaba en su programa de televisin. Con estogener lealtad hacia su marca.

Debes asumir riesgos y llamar la atencin.En su pro-grama como en su vida, siempre ha tomado riesgos,


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colocndola en la mira de sus crticos y seguidores pormucho tiempo, ella no ha pasado desapercibida en elmedio artstico. Haz lo que ella, no tengas miedo de

experimentar y de innovar. Tienes que explorar nuevos mercados.Oprah ampli

su negocio a nuevas alternativas dentro de los mediosde comunicacin, como la cadena de televisin OprahWinfrey Network OWN- (fundada en 2011), una re-vista y su rpida participacin en las redes sociales. Ttambin debes buscar otros mercados y tienes que ex-plorar nuevas maneras de comunicarte con el cliente.

Tus clientes tienen que conocer tu historia personal.Ella confes bastante de su vida durante sus progra-mas televisivos, incluso millones siguieron su cambiode imagen y reduccin de peso en vivo. Con esto, lo-gr que sus televidentes tuvieran ms confianza al con-siderarla una de ellos. Te recomiendo hacer lo mismo,vulvete parte de la vida de tus clientes al demostrar-

les que eres uno de ellos, podras usar las redes socialescon ese fin. Consigue el apoyo de personas reconocidas.Ellos le da-

rn credibilidad a tu marca y te ayudarn a atraer clien-tes potenciales, proveedores y contactos profesionales.

Debes construir tu marca. Posicinate como la mejoro nica opcin para tus clientes, que ellos te recuerdenconstantemente. Tus consumidores y clientes deben dar-

se cuenta que eres una influencia positiva para ellos. Tienes que conocer cundo debes retirarte. Nada es

para siempre, dice el refrn popular, y tiene mucha ra-zn, tienes que saber cundo debes retirarte o alejarteun poco. Ella, despus de 25 aos en pantalla, decidiretirarse para centrarse en su propia cadena de televi-sin, que ahora le produce contenido a muchos medios

de comunicacin. Aprende a delegar y analizar el mer-cado para saber cundo y cmo retirarte.

No cabe la menor duda de que Oprah es una mujer ex-traordinaria, enormemente complicada y contradictoria,


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que ha construido un imperio como Millonario Artista, poreso tenemos que aprender de ella.

Oprah, tal como mencionara Alfred Adler, se encuentraluchando por la superioridad, mecanismo psicolgico queha descrito la autora Kitty Kelley en su biografa no auto-rizada en estas lneas que la retratan fuera de cmaras: Aveces, generosa, magnnima y profundamente afectuosa. Aveces, mezquina, de miras estrechas y egocntrica.

Esta lucha por la superioridad descrita por Adler, es suprincipal motor para que haya alcanzado el lugar que aho-ra goza.

William Jefferson Clinton.

Ms conocido como Bill Clinton. Poltico estadounidense y42avo presidente de esa nacin, quien hizo que la economa

de los Estados Unidos experimentara un fuerte crecimientodurante su presidencia.

Desde su campaa electoral y posteriormente en su man-dato, Clinton enfocaba su mensaje en los temas que les im-portaban a los ciudadanos, como el desarrollo econmico,la educacin y el cuidado mdico.

Aunque es recordado por muchos por los escndalossexuales, fue un lder que supo establecer relaciones per-sonales cercanas con otros lderes y polticos de varias na-ciones como Tony Blair, Jacques Chirac, Gerhard Schrder,Fernando Henrique Cardoso, Andrs Pastrana, EduardoFrei Ruiz-Tagle, Rafael Caldera y Carlos Sal Menem.

Clinton reconoce que haber sido miembro de la ordenDeMolay, una organizacin para jvenes varones que es pa-trocinada por la masonera, le ayud a tener xito:

Durante sesenta y nueve aos, la Orden de DeMolayha preparado a los jvenes a ser mejores ciudadanos


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y lderes de nuestro pas. Mi experiencia en la OrdenDeMolay me dio la confianza para desarrollar mis ha-bilidades como orador, miembro del equipo, y lder, y

luego, para realizar y cumplir con mis sueos. Siempreestar agradecido por la orientacin que me han dadomis amigos de la Orden DeMolay.

Por supuesto no es necesario pertenecer a esa orden para tenerxito, pero si sigues las mximas que expresa en estas lneas elexpresidente Clinton, podrs tener el xito como un MillonarioArtista (cualidades que tambin tena Oprah): desarrollar tus ha-

bilidades como orador, construir equipos y ser lder.

El Millonario Artista convence a los dems con su caris-ma y se rene con las personas adecuadas para alcanzar loque se ha propuesto, esto es lo que debes hacer tambin.


Como lo mencionaba, sus emociones pueden ser un frenopara adquirir riqueza.

Si vende productos que cubren necesidades bsicas, pro-bablemente no podrn cobrarle a una persona que tengaproblemas de dinero, preferirn drselos gratis antes de su-frir por haberles quitado su dinero.

Como no tiene problemas para relacionarse, podra ro-dearse de personas negativas, que le impidan su avance.Tambin podran robarle ideas, por eso, si eres un MillonarioArtista, debes tener mucho cuidado al elegir a las personasque estn contigo.

Tengas esta personalidad u otra, recuerda elegir muy biena tus amigos. Elige a aquellos que se imponen retos y evitaa los que son conformistas, aprendemos por imitacin, poreso debemos tener cuidado con nuestras elecciones, ya quepodramos emular su actuar.


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Si se enamora, probablemente le sea difcil separar su vi-da de pareja con sus metas de negocio.

Como escucha los puntos de vista de los dems, a vecespodr confundirlos con los suyos, tambin las crticas de losdems pueden afectarlo emocionalmente.

El Millonario Artista tiene que trabajar bastante con susconflictos emocionales, para que stos no controlen su vida.

Como escucha a los dems, podra sentirse mal cuandoellos no tengan opinin alguna sobre su desempeo.

Al Artista no le agrada el silencio, por lo que siempre es-tar comentando sus planes y alguien podra robarle ideas.


Aunque tambin puedes realizar los ejercicios propuestospara el Millonario Creador, estos son otros que te ayudarnen este tipo de personalidad:

Visualizar lo no existente.Cierra los ojos e imagna-te un elefante de color verde. Involucra todos los sen-tidos: A qu huele? Cul es su sabor? Qu sonidosproduce? Cmo es su textura? Imagina ms animalesu objetos que no existan, modifica sus caractersticas ydisfruta este ejercicio.

Formula preguntas a varias personas que encuentres enla calle. Pueden ser relacionadas con su actuar o sobrecualquier tema, esto te ayudar a crear nuevos escena-rios y a pensar ms rpido. Adems, si eres una perso-na cohibida, te ayudar a socializar.

Dedica una semana a ayudar a otros. Acrcate a un parde personas y aydalas en sus tareas por una semana,as comprenders ms sobre ellos, su ocupacin y c-mo obtienen dinero. Esto te ayudar a sensibilizarte enla cooperacin adems de tener ms empata.


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Lucha por tu superioridad.Partiendo de la teora deAdler, de que todos nos sentimos inferiores, descubreen qu reas te sucede esto, entonces busca cmo lu-

char por esa superioridad, si descubres que no te gus-ta tu peso, podras hacer una hora diaria de ejercicio ocuidar tu alimentacin. Descubre qu puedes hacer pa-ra luchar por tu superioridad.

En qu actividades y negocios puede generarriqueza.

El Millonario Artista tiene que crear una marca para des-pus ganar dinero con ella.

Aunque J. K. Rowling tiene una personalidad deMillonario Creador, el personaje que introdujo al mun-do literario, es decir, Harry Potter, demuestra cmo unMillonario Artista hace dinero:construyendo una marca ydespus vendindola.

Harry Potter se convirti en una marca poderosa, noslo por los libros, sino por las pelculas, ropa, objetos depapelera, juguetes y ms artculos. Eso es lo que hace unMillonario Artista, cimenta una marca para despus sacarletodo el dinero posible.

Debido a una estrategia de mercadotecnia del gur de esadisciplina, Regis McKenna , Steve Jobs fue la marca duranteaos de Apple Inc. Cuando comenz la empresa, McKennadecidi que utilizara la personalidad de Jobs para ser el se-llo distintivo que respaldara la propia marca Apple, esa de-cisin fue acertada, ya que, como escriba anteriormente,

Jobs tena una personalidad de Millonario Artista adems

de Creadora, lo que imprimi una imagen de innovacin ycreatividad a esa empresa.

Este millonario debe buscar a alguien que explote la mar-ca que ha construido, as como Jobs contrat a McKenna.


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Tambin, despus de crear una marca, este millonario po-dra disfrutar de su popularidad, as como lo hizo Michael

Jordan, quien hizo una alianza estratgica con la empresa de

zapatos deportivos Nike. Pero no slo gana dinero por unazapatilla que lleva su nombre (y que utilizaba mientras juga-ba), sino gracias a su marca, ahora vende diversos artculoscon su imagen y nombre, incluidos juguetes.

Tal vez hayas escuchado algn comercial que dice algocomo esto: este producto es recomendado por tal persona-

je o ves a algn artista publicitando un servicio o produc-to, por si no lo sabes, ellos cobran por esa recomendacin.Esto demuestra lo que te afirmo: crea una marca y disfru-ta de ella.

Edson Arantes do Nascimento, alas Pel, fue un jugadorbrasileo de ftbol, considerado como el mejor en ese de-porte. l dej de jugar desde 1977 pero desde ese ao sigue

ganando dinero con su imagen, apareciendo en comercialespublicitarios y programas televisivos.

Como puedes darte cuenta, el Millonario Artista constru-ye una marca y despus busca cmo ganar dinero con ella.


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EL MILLONARIO ENTRENADOR.

Prefiero tener el uno por ciento de los esfuerzos de cienpersonas a slo tener el cien por ciento de mi propio

esfuerzo.JEANPAULGETTY

Este millonario es extrovertido, crea equipos de alto rendi-miento y es muy competitivo.

Es un estratega que entre la confusin de la batalla se to-ma tiempo para ordenar a su equipo de trabajo y as con-seguir ms victorias. Con sus habilidades y conocimientos,elige acertadamente los caminos a seguir.

Tiene un proceso de pensamiento nico, muy analtico, lo quele permite tomar decisiones ms acertadas. Tiene una perspectivaprivilegiada del mundo gracias a ese anlisis de la informacin.

Ya que no slo tiene una opcin sino varias, es osadocuando las circunstancias no son favorables.

Sus preguntas preferidas son:

Qu pasara si? Cmo podemos lograr? Y si probamos? Y si ahora vendemos esto que vende la compaa rival?

Debido a tantas preguntas que se hace y que realiza a losdems, siempre tiene muchas alternativas.

Se anticipa a los problemas y evala los posiblesobstculos.


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Es optimista, seguro de s mismo, creativo, con muchasideas y su pensamiento es muy reflexivo.

Altamente competitivo, desea ganar en todas las reas.Se impone metas altas y desea que las personas que traba-jan con l sean as.

Siempre est al pendiente del desempeo de los dems ydel suyo, no importa cunto esfuerzo hayan realizado, siem-pre afirmar que es insuficiente.

Algo que no se pueda medir, no tiene sentido, ya quesiempre estar evaluando su desempeo, el de los dems, lasacciones, los productos y los servicios que vende. Tambincompara constantemente los resultados con la competenciao las compaas similares.

Competir le apasiona y siempre est buscndolo.

Prefiere vender productos o servicios que le den un altomargen de ganancia y le procuren una sensacin de logroconstante. A veces crear una empresa parecida a la de unamigo o familiar para incitarlo a competir con l.

Cuando es derrotado podra explotar contra s mismo ycon todos los que le rodean, ya que l compite para ganar,

no para competir.

No le agrada un no como respuesta y podra enojarsecuando otro cuestione sus decisiones.

Es un lder exigente con su gente y rara vez mostrarcompaerismo.

Tiene mucha energa que utiliza para todos sus proyectosy acciones, el problema es que supone que los dems debe-ran tenerla, por lo que fcilmente se desespera cuando losdems no le siguen su paso.


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El Millonario Entrenador prefiere utilizar preguntaspara s mismo y para los dems, que rdenes directas, ascuestiona el actuar y estimula la mente de los que lo ro-

dean para elaborar nuevas alternativas para corregir elrumbo.

Estas son algunas preguntas que se hacen constantemen-te y que t podras usar para ti mismo y para tu equipo detrabajo:

Qu hara si supiera que no puedo fallar? En quin me estoy convirtiendo? Para qu hago esto? Qu aporto yo? Dnde debo centrar mi atencin? Cmo utilizo mis talentos? A qu me sigo aferrando que ya no necesito? Cunto tiempo paso con las personas que me inspi-

ran? Qu aspecto de mi vida debo cambiar ahora?

El Millonario Entrenador ve el potencial en los dems,considera que pocos individuos han alcanzado su pleno de-sarrollo y nadie ha alcanzado un estado de perfeccin, perotodos deben buscarlo. Como considera que todos tienen po-tencial, siempre est tratando de ser su entrenador.

Cuando interacta con otros, por lo regular trata de sa-car lo mejor de ellos, ayudndoles a conseguir el xito. Losreta con proyectos interesantes que los ayudan a cuestionar-se constantemente sobre su actuar, mejorando diariamentesus habilidades.

Intenta incluir a todos en muchos proyectos, est dis-puesto a ampliar su crculo de amigos para tener ms, elMillonario entrenador odia el aislamiento.

Est alerta de los avances y exige ms.


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Este tipo de Millonario siempre estar rodeado de perso-nas que desean aprender de l, escuchar sus consejos y sermotivados con su gua.

Establece rutinas, es ordenado y planifica sus tareas. Esmeticuloso en su actuar y desea tener todo bajo control.

Estas son algunas recomendaciones de los MillonariosEntrenadores que puedes hacer tuyas:

Obtn informacin para tomar decisiones. Sigue tu instinto slo despus de tener mucha informa-

cin. Toma decisiones difciles, aprende de tus errores y haza

ajustes para mejorar los prximos resultados. En los negocios no todo sale como lo planeas, mantn

la calma y sigue adelante.

Se hace cargo de las cosas y no le mortifica imponer susopiniones sobre los dems, al contrario, cada vez que tieneclara una opinin, desea compartirla con los otros.

Al tener una meta no descansa hasta cumplirla y com-prometer a otros para cumplirla. Tiene una postura firme,toma decisiones rpidas y se mantiene enfocado.

Es honesto y directo, por tanto tambin exige a los de-ms que lo sean.

Impulsa a los dems a tener riesgos ya que l los tomaconstantemente. Busca que su equipo de trabajo tenga estascaractersticas:

Energa. Un deseo de ganar. Dispuestos a dejar ganar a otro. Responsabilidad propia. Talento o habilidades nicas.


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Siempre est buscando el lado positivo de cualquier si-tuacin y quiere que los dems tambin sean optimistas.Est convencido que todos pueden lograr lo que deseen, s-

lo hace falta saber cmo hacerlo.

Le encanta resolver problemas y contratiempos, se im-pone como desafos descubrir lo que est mal y encontrarsoluciones prcticas. Disfruta haciendo que las cosas que es-taban descompuestas funcionen de nuevo.

El Millonario Entrenador construye sus propias reglas ylas sigue sin dudar, tambin ayuda a su equipo a crearlas yobservarlas, obteniendo excelentes resultados, ya que dis-ponen de una gua que los asesora en cada paso que dan.

Qu tipo de reglas elabora? Estos son algunos ejemplos:

Todos deben estar disponibles para atender las necesi-

dades del cliente. Sean puntuales. Respeten todos los acuerdos tomados en equipo. Sean leales al equipo. Compromtanse en su desarrollo personal. Sean ingeniosos y encuentren soluciones adecuadas

para cada problema. No pidan compasin.


Mary Kay Ash.

Emprendedora estadounidense, creadora de la compaaMary Kay Cosmetics, pionera de las ventas por catlogo en

el mundo.

Cuando era una nia, pasaba mucho tiempo en su casacuidando a su enfermo padre, mientras su madre trabajabahasta 14 horas diarias para poder mantener a la familia.


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En el poco tiempo que pasaba con Mary, su madre impul-saba y estimulaba su autoconfianza, repitindole siempre:T puedes hacerlo. Gracias a su ejemplo y sus ensean-

zas, Mary se fue creando una personalidad con iniciativa,empuje y emprendimiento.

Se dedic muchos aos a las ventas, logrando ser una ven-dedora reconocida en distintas compaas de ventas directas.Capacit a miles de vendedoras y form equipos de trabajo.

Cansada de no ser reconocida para los ascensos - por sucondicin de mujer-, decidi retirarse y emprender su pro-pia compaa.

Se dedic a escribir los aciertos de las empresas dondetrabaj y los que crea que deban modificarse o mejorar,con esto cre su mtodo de trabajo que hasta la fecha siguesu empresa, pasos simples pero poderosos que t tambin

puedes seguir para tu xito:

Observa la regla de oro: Trata a los dems como de-seas ser tratado este es el principio ms importantede su empresa-.

Encuentra tu talento y expltalo. Controla tus temores o ellos te controlarn a ti. No des falsas esperanzas, di la verdad siempre.

Una compaa es solamente tan buena como su gente,la que es ms importante que el dinero.

A la gente buena vale la pena conservarla. Haz sentir importante a todos, a tus empleados, a tus

vendedores, a tus clientes, a tus amigos y a tu familia. La responsabilidad sin autoridad puede ser destructi-

va.

Empuja a la gente para que triunfe. Escucha a tu gente y aprende de ellos. Descubre qu necesitan o desean tus clientes y fabrca-

lo, nunca elabores un producto o servicio antes de sa-ber si lo desean o lo necesitan.


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La crtica debe enfocarse a lo que est mal, nunca aquien est hacindolo mal y nunca debe hacerse frentea todos, tiene que hacerse individualmente.

Perseverar exige disciplina y planeacin. Si administras personas, tienes que ser un buen vendedor. El entusiasmo mueve montaas. Ten una filosofa de puertas abiertas. Siempre debes es-

tar disponible para tu gente. Ayuda a los dems a obtener lo que desean y obtendrs

lo que t quieres. Debes ser fiel a tus principios. Atrvete a correr riesgos. Vas a fracasar, pero tienes que aprender de esos fracasos.

Con todo lo aprendido en sus aos dedicados a las ventas yuna gran visin, cre una empresa millonaria que ha ayudado amillones de mujeres para alcanzar su libertad financiera.

La filosofa de negocios de Mary Kay consiste en incor-porar vendedoras, ensearles a organizar su tiempo paraaprovecharlo al mximo y convencerlas de sus grandes ca-pacidades, adems de destacar la importancia de su femini-dad en lo que realizan.

Fue la creadora de una nueva cultura corporativa enfo-cada en el xito de las mujeres, la cual inspir a miles de sus

vendedoras a ser las propietarias de sus empresas.

Mary siempre estimulaba la autoestima y la autoconfian-za de sus vendedoras repitindoles la frase perfeccionada desu madre: Aunque parezca imposible, se puede lograr.Daba grandiosos premios materiales como viajes, joyas y elpopular Cadillac rosa con el que premi a las consultoras de

belleza que lograron rcords de ventas.Siempre dio un excelente trato a sus vendedoras, quie-

nes varias veces fueron llamadas por telfono por la propiaMary, quien hizo de esta prctica una constante en su vida.


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Samuel Moore Walton.

Mejor conocido como Sam Walton, fue un empresario esta-

dounidense fundador de las tiendas minoristas ms conoci-das en Estados Unidos:Wal-Mart.

Walton se destac como un gran deportista en su juven-tud, llevando la disciplina de los deportes a sus negocios.Tambin estuvo en el ejrcito, especficamente en los cuer-pos de inteligencia, supervisando la seguridad en las plantasconstructoras de los aviones, llegando al grado de capitn.

Tras dejar el ejrcito, Walton decidi que abrira unatienda departamental que vendiera mercanca variada comoabarrotes y productos de limpieza. Ayudado por su suegroy utilizando sus ahorros de soldado, compr una tienda deabarrotes en Newport, Arkansas.

En ella innov en el servicio y en su forma de comerciarlos productos. Adems comenz lo que seran sus polticasde sus tiendas:

Los anaqueles siempre deban estar repletos de un am-plio rango de productos a precios bajos.

Cerrar el negocio ms tarde que otras tiendas. Rebajar la mercanca comprando lotes completos a los

proveedores.

Para Walton siempre fue importante el servicio al cliente,pero ms importante fue su gente, a quien capacitaba cons-tantemente en diferentes reas. Incluso varias veces al aorealizaba encuentros con ellos, donde los diriga como unequipo deportivo.

Recordado por sus empleados por su carcter afable pe-ro a la vez enrgico y siempre con una gorra de beisbolistaen su papel de entrenador-, Walton amaba su negocio, tantoque visitaba cada una de sus tiendas como comprador, para


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darse cuenta de cules eran sus errores y cmo podan me-jorarlos.

Saba que sus clientes y empleados eran muy importan-tes para su empresa, por lo que siempre les agradeca porsu preferencia.

Qu podemos aprender de Walton? Mucho:

Dirigir un equipo de triunfadores. Buscar slo los mejores empleados. Conocer a nuestro cliente. Responder a las necesidades y deseos del cliente. Buscar cmo tener una comunicacin fluida y constan-

te con nuestros clientes. Respetar a nuestro cliente. Ser flexibles con nuestros empleados y clientes.

Las ventas y los clientes para Sam Walton siempre fue-ron importantes, saber cmo vender y atender al cliente te-na que ser una prioridad. l afirm:

Si verdaderamente nos dedicamos a inculcar la emocinde vender la emocin de comprar y vender algo con uti-lidades- en todos nuestros colaboradores, nada podr de-tenernos. Esto significa atender las necesidades del cliente,

cuando el cliente lo necesite y facilitndole la compra.

Y estas son otras reglas que podemos aprender deWalton:

Compromtete a triunfar. S entusiasta.

Cuando tengas xito, comprtelo con quienes te hanayudado. Motiva a los dems para que hagan sus sueos realidad. Muestra inters con la gente. Reconoce el esfuerzo de los dems.


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Celebra tus propios logros y los de tu equipo. Escucha a los dems y aprende de ellos, de sus xitos,

fracasos e ideas.

Supera las expectativas de tus clientes y empleados. Tu objetivo debe ser prosperar. Controla tus gastos. Aprende a nadar contra la corriente.


Como es altamente competitivo, ser muy exigente consigomismo y con los dems, estresndose constantemente y ha-ciendo que los dems le tengan miedo.

Al suponer que todos son como l, podra hacer sentirmal a los que no sean del tipo entrenador como l. Esto ori-gina que muchas veces se quede solo en sus proyectos, pues

pocas personas le siguen los pasos y soportan su ritmo detrabajo.

Como no le importa el esfuerzo que hayan hecho sino elresultado, podra hacerlos sentir inferiores continuamente.Adems podra ser grosero al dirigir a las personas hacia laconsecucin de sus metas.

Tambin regaa a la persona frente a todos, pensando quelo empujar a tomar mejores decisiones al verse expuesto.


Si tienes este tipo de personalidad, es importante que traba-jes sobre diversos aspectos de tu persona. Realiza estos ejer-

cicios:

Ten una visin clara de lo que deseas.Si no tienes me-tas an, elabralas. Si ya las posees, dedica al menos unmomento al da para evaluar si ests llevando a cabo


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los pasos que te acercarn a ellas, si no lo ests cum-pliendo, decide qu hars en ese momento para tomaraccin.

Agradcele a los dems por su ayuda.Todos tus em-pleados e incluso familia te estn ayudando a llegar atu meta, agradceles por ello. No olvides agradecerte ati mismo constantemente, t tambin te lo mereces.

S amable con todos.Haz pequeas acciones a diarioque cubran las necesidades de los dems.

Aprende de otros. Alguien ms ya ha tenido xito, poreso tienes que leer sobre l, escuchar sus palabras oconvivir con esa persona, as podrs entrenarte con al-guien ms sabio que t. Recuerda buscar a los mejoresy evita a los fracasados.

Acta pero tambin reflexiona.No slo se trata de to-mar accin, sino tambin de evaluar constantementeese actuar, as no equivocars el camino y te perfeccio-nars constantemente.

Comparte una sonrisa.Este tipo de millonarios podraparecer que siempre est de mal humor aunque eso nosuceda, por eso tienes que practicar ms con tu sonrisa,as los dems sabrn que pueden acercarse a ti en cual-quier momento.

En qu actividades y negocios puede generar

riqueza.Al Millonario Entrenador lo comparo como un entrenadorde un equipo deportivo, es decir, l proporciona las instruc-ciones precisas al equipo que dirige, basadas en un anlisisprevio, para que ellos salgan al campo de juego a dar lo me-jor de s mismos. El Millonario Entrenador es un soporte,quien dirige a su gente hacia excelentes resultados.

Tambin suelo compararlo con un general militar, por-que tiene a su cargo otros lderes con diversos ttulos mili-tares- que dirige hacia un objetivo, siempre haciendo uso delanlisis previo y las tcticas castrenses.


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Hay dos formas donde el Millonario Entrenador podrgenerar riqueza: construir redes y crear equipos de trabajo.

Las redes de trabajo o de contacto, suelen ser como te-laraas, es decir, tienen un complejo enmaraado de cami-nos para atrapar las oportunidades de negocio. Las redesson necesarias para que genere dinero ilimitado y su labores construirlas, hacerlas crecer y dirigirlas hacia los objeti-vos que se ha propuesto.

Hay diferentes tipos de redes que puede administrar:

Redes de personas trabajando para l. El sistema demercadeo en red (o tambin conocido como multinivel)es una buena alternativa para este tipo de millonario,quien se encargar de crear una red de personas com-petitivas que generen resultados desde el primer da,llevndole mucho dinero por comisiones o porcentajes

por venta directa.

Redes de personas que le lleven dinero.l puede enfo-carse en tener un grupo de vendedores que no trabajedirectamente para l pero le lleve grandes cantidadesde dinero. Por ejemplo podra crear una red con suscontactos cotidianos amigos, familiares, vecinos,compaeros de trabajo, etc.- para que recomienden el

producto o servicio que vende. Debe enfocarse en hacerde sus contactos diarios unos autnticos embajadoresde su producto o servicio con sus respectivos contactos,as habr una promocin extraordinaria.

Redes de lderes trabajando para l.Con alianzas estra-tgicas puede hacer que otras redes trabajen para l. Si

este millonario vende artculos para fiestas, podra ha-cer una alianza estratgica con fotgrafos, dueos depasteleras y tiendas de regalo para promocionar y ven-der sus productos, as generara ganancias por diversosrubros, incluyendo comisiones.


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El Millonario Entrenador tiene que formar equipos detrabajo y capacitarlos constantemente para que ofrezcan unextraordinario servicio al cliente.

Al administrar redes y/o crear equipos de trabajo, tienesque tener especial cuidado cuando trabajes con otros entre-nadores, ya que ellos deben sentirse tambin como lderes,nunca como empleados. Un Millonario Entrenador nuncadeber considerarse como empleado, ya que abandonar lared o el equipo.

Y, si eres un Millonario Entrenador, nunca debes olvidarque ganars dinero por ayudar a otros a alcanzar sus sue-os, ya lo dijo el escritor Zig Ziglar: puedes tener lo quequieras en esta vida si ayudas a suficientes personas a obte-ner lo que ellas quieren.


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EL MILLONARIO NEGOCIADOR.

Muchas veces las cosas no se le dan al que las merece ms,sino al que sabe pedirlas con insistencia.

ARTHURSCHOPENHAUER

Este tipo de millonario no duda de sus capacidades y de subuen juicio.

Tiene una gran autoconfianza, sabe que es capaz de tomarriesgos, de enfrentar nuevos desafos, de ser asertivo y pro-ducir resultados.

Sabe qu es lo correcto, esto le confiere mucha seguridad,

no slo a l, sino a todos los que dependen de l. Su seguri-dad en s mismo puede ser silenciosa o manifiesta.

Le gusta explicar, describir, ser anfitrin, escribir y hablaren pblico. Siempre est tratando de darle vida a sus ideas ylas de los dems, por ello podr realizar presentaciones im-pactantes, textos rebosantes de detalles y grficas impresio-nantes.

Siempre que habla, la gente lo escucha porque parece quedice lo que ellos estaban esperando, es tal su capacidad decrear un escenario, que parecera estar pintando un cuadroal leo con cientos de detalles.

Constantemente est buscando la palabra correcta, la fra-

se adecuada y a usar palabras dramticas. Eso tendr al re-ceptor de su mensaje embelesado.

Como puedes darte cuenta, es extrovertido y siempre de-sea estar rodeado de personas.


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Constantemente est observando y a veces le solicitar asus empleados que sean sus ojos y odos, ya que desea infor-macin abundante. No se conforma con los datos que obtie-

ne, quiere ms y ms todo el tiempo.

Le gustan los datos porque representan informacin ob-jetiva, que puede ser evaluada y utilizada. Extrae todos loscomponentes hasta revelar la causa o causas que son la razdel problema.

Es un observador paciente y escucha los argumentos deotros para disipar todas sus dudas con una explicacin bre-ve y concisa, colmada de entusiasmo y optimismo.

Desea ser el centro de atencin siempre, cuando no lo lo-gra, lo busca desesperadamente.

Es disciplinado, ordenado, preciso y meticuloso. Desea

tener todo organizado, estructurado y controlado.

Posee muchas rutinas que a veces quiere imponer a losdems.

Aunque no es su intencin controlar a las personas, mu-chos podran creer que s.

Es analtico, por lo que constantemente est desafiando alos dems, l tambin se desafa constantemente.

Se ve a s mismo como alguien objetivo e imparcial. Susmetas son muy altas y exige eso de los dems.

Siempre est negociando algo, pues es su forma de vida.

Donald Trump, un Millonario negociador que analizaremosen unas lneas ms adelante, dijo: Yo no lo hago por dinero.Ya tengo suficiente, mucho ms de lo que necesitar. Lo ha-

go por hacerlo. Los tratos son mi forma de arte.


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Maneja los conflictos de forma precisa, es prudente yprofesional:

Escucha con empata y sin dar un juicio. Genera actitudes de colaboracin. Enfatiza los valores comunes. Encuentra un punto donde todos estn de acuerdo.

Le es sencillo atender problemas y encontrarles solucin.Para analizar cualquier problema, usa estos pasos:

Diagnostica el problema, formulndose preguntas quele ayudan a definir la situacin.

Reconoce las actitudes que contribuyen a crear los pro-blemas.

Encuentra las alternativas de accin. Decide cul alternativa es la ms adecuada.

No le asustan los problemas porque est acostumbrado atener distintos desafos. Sabe que siempre encontrar situa-ciones conflictivas en su vida y debe atenderlas antes de quese vuelvan incontrolables.

En resumen, estas son las caractersticas del MillonarioNegociador:

Es entusiasta. Es un gran comunicador. Es persuasivo. Es muy observador. Es sociable. Es respetuoso. Es honesto.

Es profesional. Detesta la improvisacin, la falta de rigor y de serie-dad.

Es meticuloso. Tiene autoconfianza.


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Es gil. Acepta el riesgo. Es paciente.

Es creativo.

Y estas recomendaciones te ayudarn a ser un excelentenegociador:

Haz muchas preguntas a la empresa o persona con laque ests negociando.

Recopila la mayor cantidad posible de informacin so-bre la otra parte.

Analiza lo que ofrecen tus competidores en negociacio-nes parecidas y ofrece una ventaja adicional.

Identifica cules son tus fortalezas y debilidades, paraesa negociacin.

Escribe una lista de opciones que podras ofrecer si es-ts perdiendo en la negociacin.

Anticpate a las ofertas que tu competencia podra hacer. Fundamenta con pocos argumentos, pero que sean s-lidos.

Controla tus emociones. Separa las personas de los problemas. Decide si podras asociarte con la competencia y cules

seran tus requisitos. Analiza tu experiencia y resultados obtenidos.


Donald Trump

Es un magnate del rubro inmobiliario, dueo de TrumpOrganization,una compaa de bienes races y es el funda-

dor de Trump Entertainment Resort,compaa que operacasinos.

Trump comenz su ascenso en los negocios inmobiliariosa inicios de la dcada de los noventa, pero la crisis econmi-


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ca del ao 1992 caus el desplome de todo el sector del bie-nes races y afect severamente a sus negocios.

Como los bancos dejaron de prestar dinero para proyec-tos en el ramo, l se vio sumido en una serie de deudas queamenazaron con desbaratar su imperio. Sumada a la crisiseconmica, estuvo envuelto en un divorcio muy problem-tico de su primera esposa, Ivana Trump.

El proceso de divorcio tuvo fuertes confrontaciones en-tre l y su esposa y los medios de comunicacin se encarga-ron de dejarlo en muy mala posicin ante todos. Despusde mucho tiempo de problemas, Donald lleg a un acuerdocon Ivana: pagarle veinticinco millones de dlares en efec-tivo, cederle su mansin en Connecticut y acordar pagarleuna pensin de 600.000 dlares anuales, adems de entre-garle la custodia de sus hijos.

Resuelto su problema personal, se dedic completamen-te a rescatar su acabado imperio. Vendi sus propiedades yactivos, algo que no le agrad, pero que era necesario paramantener en pie a su organizacin.

Despus de algunas negociaciones, la juez de un Tribunalde Quiebras de Nueva Jersey aprob un plan para el rescatede la bancarrota del casino Taj Mahal, que haba comenza-

do a construir antes de su quiebra.

Tambin tuvo que vender la mayora de las acciones desu mximo orgullo, el Hotel Plaza en Nueva York.

Con estas acciones pudo superar la crisis financiera y re-estructurar sus negocios.

No slo ha tenido xito en los bienes races, sino en otrasreas, incluyendo los medios de comunicacin. Hace algu-nos aos se uni con el productor de televisin Mark Burnettpara crear un Reality Show llamado The Apprentice (El


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Aprendiz por su traduccin al espaol), en l fungi comopresentador, narrador y juez.

Estos son algunas recomendaciones extradas de su blog:

Piensa en grande:si de todas maneras vas a tener quepensar, ms vale pensar en grande; empieza dando pe-queos pasos, pero siempre proyctate en grande.

S positivo:mantente siempre en positivo, pase lo quepase, evita todo pensamiento o emocin negativa.

Sigue tu pasin: dedcate a hacer aquello que amas,busca ser apasionado y mantn siempre el entusiasmo.

Aprende algo nuevo cada da:lee, infrmate, aprende,conoce las reglas del negocio, domina lo que hagas.

Sigue tu intuicin:confa siempre en tus propios instin-tos.

S paciente:el xito difcilmente llega de un momentoa otro, para lograrlo se necesita tenacidad y paciencia.

Pon siempre un gran equipo detrs de ti: rodate depersonas que sepan ms que t en sus reas, y que jun-tos se complementen y formen un gran equipo.

Busca la belleza en todo lo que hagas:busca siempre ellado positivo de las cosas.

Aprende a negociar:cada cosa que quieras lograr, siem-pre demandar que seas un buen negociador.

Siempre ve por la ms grande victoria posible:siempre

apunta lo ms alto que puedas. Invierte en bienes races:los negocios de bienes races

son la mejor inversin que hay. Toma riesgos:una vez evaluada la situacin, s decidi-

do y entra en accin. S audaz y busca estar en el ojo pblico:siempre busca

la manera de hacerte conocido por todos.

S tu propia marca: has que la gente te reconozca yconfe siempre en lo que ofrezcas. Disfruta trabajando los 7 das de la semana e incluso

en vacaciones: busca siempre la manera de encontrarleel gusto a lo que hagas.


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Aprende a decir no: en ocasiones ser necesario quesepas decir que no.

Sal de tu zona de conformidad: nunca te conformes

con lo que tengas, siempre ve por ms. S terco cuando sea necesario:no abandones hasta que

hayas agotado todas las posibilidades de xito. Siempre ten un plan B: siempre ten un plan alterna-

tivo en caso que el primero no resulte. Nunca te conformes con ser el segundo: siempre busca

ser el nmero uno.

Rupert Murdoch

El magnate de los medios de comunicacin australiano.

Despus de una educacin universitaria, decidi abrir-se camino en el mundo periodstico adquiriendo el peridi-co Birmingham Gazette.Recin cumplidos los veinte aos

tuvo que asumir la presidencia del Holding News Limited(creado por su padre, Keith Murdoch), que tena un grupode empresas con varios medios de comunicacin.

Desde esos aos comienza a demostrar su habilidad pa-ra ampliar el negocio heredado y sus habilidades de ne-gociador, consolidando su imagen de empresario agresivocuando decide acabar con su principal opositor, el AdelaideAdvertiser.

Despus de adquirir varios peridicos y canales de te-levisin, decide incursionar en el mercado britnico de lacomunicacin. Aunque con dificultades, poco a poco vaconsolidando su presencia.

Adquiere el peridico The Sunen 1969 triplicando susventas y en 1971 adquiere la London Weekend Television.

Tambin en esa dcada comienza su expansin enEstados Unidos, comprando en 1974 un diario publicado


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en San Antonio, Texas (Llamado Star). En 1976, ahora enNew York, adquiere el New York Posty varias revistas dela ciudad.

Despus de comprar ms peridicos en diversos estados,compra la principal empresa del sector editorial norteameri-cano: la News American Publishing.

Intent comprar la Warner Brothers sin xito pero ad-quiere, la 20th Century Fox,junto con la ayuda econmicadel empresario del petrleo Marvin Davis, quien por discre-pancias termina vendindole su parte a Murdoch.

Con sus medios de comunicacin apoy polticos y des-truy carreras de otros, pero la aplicacin de las leyes decontrol por parte de la Comisin Federal de Comunicacionesnorteamericana oblig a Murdoch a deshacerse de algunosperidicos y canales de televisin.

En 1986, Murdoch pone en marcha el canal FoxTelevision, que pronto le hace la competencia a las tr

personalidad de millonario-cañongo.pdf

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