perfiles de personalidad. el perfil personal no es un examen. ni tampoco existe un perfil óptimo....
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PERFILESDE
PERSONALIDAD
El Perfil Personal no es un examen. Ni tampoco existe un perfil óptimo. Además los resultados obtenidos de las investigaciones apoyan la conclusión de que las personas más eficaces son las que se conocen así mismo, reconocen las exigencias de la situación y adaptan tácticas para satisfacer las necesidades en cuanto a su comportamiento.
El Perfil Personal, le ayudará a identificar su perfil de comportamiento, aprovechar mejor los recursos personales, aprender cómo entablar relaciones interpersonales adecuadas y productivas, tratar con personas diferentes a usted a fin de obtener su eficacia, identificar y reducir conflictos potenciales con los demás.
Don de mando es: Hacer que los demás hagan, lo que quiero que hagan, pero por su propia voluntad, esto se logra si usted se conoce a si mismo.
INSTRUCTOR:
Dr. Melchor Heredia
Perfil de PersonalidadPerfil de Personalidad Una parte clave de este Seminario es un test Una parte clave de este Seminario es un test
que se le aplica a cada Participante y provee que se le aplica a cada Participante y provee información que le ayudara en los siguientes información que le ayudara en los siguientes aspectos:aspectos:
OBJETIVOS
1.1. Reconocer y entender su propia PersonalidadReconocer y entender su propia Personalidad2.2. Reconocer y entender la personalidad y el Reconocer y entender la personalidad y el
Temperamento de los demásTemperamento de los demás3.3. Las Cualidades y Debilidades de su Propia Las Cualidades y Debilidades de su Propia
Personalidad y como superarlasPersonalidad y como superarlas4.4. Conocer mejor los motivos personales y de los Conocer mejor los motivos personales y de los
demás, como reconocimiento Objetivos y demás, como reconocimiento Objetivos y RecompensasRecompensas
5.5. Las maneras Positivas y Negativas de Interactuar Las maneras Positivas y Negativas de Interactuar con los demáscon los demás
6.6. Entender mejor las respuestas y comportamiento Entender mejor las respuestas y comportamiento de los demás a las Presiones de los demás a las Presiones
7.7. Entender lo predecible que son las personas Entender lo predecible que son las personas cuando se les conoce mejor y relacionarse cuando se les conoce mejor y relacionarse exitosamente con ellosexitosamente con ellos
OBJETIVOS
Patrones de PersonalidadPatrones de PersonalidadPatrón del Realizador D- D/S- S/D
Patrón del Alentador D/I- D/IS- I/DS
Patrón del Creativo D/C- I/DC- C/D - C/DI
Patrón del Orientado a Resultados D/IC
Patrón del Investigador D/SC- S/DC- C/DS
Patrón del Promotor I
Patrón del Persuasivo I/D
Patrón del Consejero I/S
Patrón del Evaluador I/C- C/I
Patrón del Profesional I/SC- S/IC- C/SI
Patrón del Especialista S
Patrón del Agente S/I- S/DI
Patrón del Perfeccionista S/C- C/S
Patrón del Objetivo C
Introducción
INTRODUCCION DE LOS TEMPERAMENTOS
TEMPERAMENTOTEMPERAMENTO
•Es hecho por Dios•Es innato•No es elegibleCARÁCTERCARÁCTER
•Influenciado por el ambiente, cultura, medio ambiente
•Comportamiento aprendido•Afectado por otras personas
PERSONALIDADPERSONALIDAD
•Es elegido por uno mismo•Es la apariencia actual•Solo influye nuestra decisión
INTRODUCCION DE LOS TEMPERAMENTOSEl sistema “DISC”
DD
II
SS
CC
[Colérico] ------------------------- El Tipo de ________________________
[Sanguíneo] ---------------------- El Tipo de ________________________
[Flemático] ----------------------- El Tipo de ________________________
[Melancólico] --------------------- El Tipo de ________________________
EL MODELO DEL COMPORTAMIENTO HUMANO
Tarea
Gente
Aprisa / Extrovertido
Lento / Reservado
Extro
verti
do O
rient
ado
de
Tare
a
Extrovertido – Orientado de
Gente
Reser
vado
– Orie
ntad
o de
Tare
a
Reservado – Orientado de
Gente
Prioridad
Paso
D
C
I
S
SU EXPRECIÓN ES……SU EXPRECIÓN ES……
D
C S
I
Introvertido
Reservado
………………………………………………………………………………………………………………
Extrovertido
SU PASO ES …….SU PASO ES …….
D
C S
I
Lento
……………………………………………………………………………………………………………
Aprisa
SU PRIORIDAD ES …..SU PRIORIDAD ES …..
D
D
C S
I
GenteTarea
O
B
J
E
T
I
V
O
P
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R
S
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N
A
MODELO DE COMPORTAMIENTO MODELO DE COMPORTAMIENTO HUMANOHUMANO
D
D
C S
I
Introvertido
Reservado
………………………………………………………………………………………………………………
Extrovertido
O
B
J
E
T
I
V
O
P
E
R
S
O
N
A
Tarea Gente
PERSONALIDADES OPUESTAS PERSONALIDADES OPUESTAS D vs. SD vs. S
D
C S
I
Emprendedor
Procursor
Abnegado
Servilista
Autoritario
Dominante
PERSODNALIDADES OPUESTAS PERSODNALIDADES OPUESTAS D vs. D vs. SS
DISFUNCION SEXUAL DISFUNCION SEXUAL D
C S
I
SADISTA
MASOQUISTA
PERSONALIDADES OPUESTAS PERSONALIDADES OPUESTAS I vs. CI vs. C
D
C S
I
Intuición
Práctica
Ordenado y Protocolario
Rutinario
Aislado
Pesimista
Informal
Casual
Optimista
PERSONALIDADES OPUESTAS PERSONALIDADES OPUESTAS I vs. CI vs. C
DISFUNCION SEXUALDISFUNCION SEXUAL
D
C S
I
FANTASIOSO
TRADICIONAL
PROTOTIPOS DE LIDERAZGOPROTOTIPOS DE LIDERAZGO
D
C S
I
Su Imaginación
Creativa
Su Sensibilidad y Abnegación
Su Capacidad de Excelencia
Su Voluntad Determinant
e
Cualidades y Debilidades
Perfil “D”
PERFIL “D”
Cualidades 1Cualidades 1
VoluntariosoVoluntarioso IndependienteIndependiente VisionarioVisionario PrácticoPráctico ProductivoProductivo DecididoDecidido
DC
I
S
El “D” alta temperamento
D
Cualidades 2Cualidades 2
LíderLíder DeterminadoDeterminado ConfiadoConfiado DinámicoDinámico PerseverantePerseverante Acepta retosAcepta retos
DC
I
S
El “D” alta temperamento
D
Debilidades 1Debilidades 1
FríoFrío AutosuficienteAutosuficiente ImpetuosoImpetuoso DominanteDominante RencorosoRencoroso SarcásticoSarcástico CruelCruel InconsideradoInconsiderado
C
I
S
El “D” alta temperamento
D
Debilidades 2Debilidades 2
OrgullosoOrgulloso Sin tactoSin tacto InflexibleInflexible ImpacienteImpaciente Pasa por alto los riesgosPasa por alto los riesgos TestarudoTestarudo InsensibleInsensible ExigenteExigente
C
I
SEl “D” alta temperamento
D
PERFIL “I”
Cualidades 1Cualidades 1
ExpresivoExpresivo Amable, AtentoAmable, Atento AmistosoAmistoso ElocuenteElocuente EntusiastaEntusiasta
DC S
El “I” alta temperamento
I
Cualidades 2Cualidades 2
CompasivoCompasivo OptimistaOptimista EntretenidoEntretenido Sabe fabricar una buena Sabe fabricar una buena
impresiónimpresión Verbalmente bien Verbalmente bien
articuladoarticulado
DC S
El “I” alta temperamento
I
Debilidades 1Debilidades 1
IndisciplinadoIndisciplinado Emocionalmente inestableEmocionalmente inestable ImproductivoImproductivo EgocéntricoEgocéntrico ExageradoExagerado
DC S
El “I” alta temperamento
I
Debilidades 2Debilidades 2
SuperficialSuperficial Sin conviccionesSin convicciones CasualCasual CircunstancialCircunstancial ImpulsivoImpulsivo
DC S
El “I” alta temperamento
I
PERFIL “S”
Cualidades 1Cualidades 1
CalmadoCalmado PlacidoPlacido TranquiloTranquilo ConfiableConfiable ObjetivoObjetivo DiplomáticoDiplomático EficazEficaz OrganizadoOrganizado PrácticoPráctico
DC
I El “S” alta temperamento
S
Cualidades 2Cualidades 2
Humorista, Buen sentido del Humorista, Buen sentido del HumorHumor
EficienteEficiente Le gusta agradarLe gusta agradar AutodominioAutodominio ConsistenciaConsistencia AgradableAgradable Apoya a los demásApoya a los demás Sabe escucharSabe escuchar
DC
I El “S” alta temperamento
S
Debilidades 1Debilidades 1
DesmotivadoDesmotivado MorosoMoroso EgoístaEgoísta MezquinoMezquino Auto protectorAuto protector IndecisoIndeciso CobardeCobarde AnsiosoAnsioso..
DC
I El “S” alta temperamento
S
Debilidades 2Debilidades 2
ObstinadoObstinado Posterga las cosasPosterga las cosas PosesivoPosesivo InconstanteInconstante Sin iniciativaSin iniciativa Resienten el cambioResienten el cambio Dificultad para cumplir Dificultad para cumplir
fechas.fechas.
DC
I El “S” alta temperamento
S
PERFIL “C”
Cualidades 1Cualidades 1
OrdenadoOrdenado DiplomáticoDiplomático DotadoDotado AnalíticoAnalítico AbnegadoAbnegado TrabajadorTrabajador Auto Auto
disciplinadodisciplinado
D I
S
El “C” alta temperamento
C
Cualidades 2Cualidades 2
LealLeal IdealistaIdealista SacrificadoSacrificado SinceroSincero DetallistaDetallista MeticulosoMeticuloso Pensamiento Pensamiento
LógicoLógico
D I
SEl “C” alta temperamento
C
Debilidades 1Debilidades 1
Variable, InestableVariable, Inestable Auto centradoAuto centrado VengativoVengativo SusceptibleSusceptible TeóricoTeórico InsociableInsociable CríticoCrítico NegativoNegativo PesimistaPesimista
D I
S
El “C” alta temperamento
C
Debilidades 2Debilidades 2
DepresivoDepresivo PerfeccionistaPerfeccionista RutinarioRutinario Baja autoestimaBaja autoestima Temor a nuevas cosasTemor a nuevas cosas Excesivamente cuidadosoExcesivamente cuidadoso IndecisoIndeciso Hipersensible a la críticaHipersensible a la crítica
D I
S
El “C” alta temperamento
C
CualidadesCualidades1 Animado 17 Instigador 32 Adaptable
2 Persistente 18 Tolerante 33 Persuasivo
3 Sumiso 19 Analítico 34 Decidido
4 Competitivo 20 Plácido 35 Convincente
5 Reservado 21 Sociable 36 Introspectivo
6 Autosuficiente 22 Abnegado 37 Jefe
7 Perfeccionista 23 Considerado 38Condescendiente
8 Espontáneo 24 Contento 39 Leal
9 Atento 25 Activista 40 Líder
10 Planificador 26 Tímido 41 Listo
11 Encantador 27 Abierto 42 Permisivo
12 Confiado 28 Dominante 43 Atrevido
13 Inofensivo 29 Puntual 44 Vivaz
14 humor seco 30 Ordenado 45 Contento
15 Cálido 31 Inspirador 46 Popular
16 Hablador 31Detallista 47 Equilibrado
48 Hablador 62 Detallista 76 Equilibrado
49 Aventurero 63 Conciliador 77 Escucha
50 Juguetón 64 Idealista 78 Productivo
51 Biencomportado 65 Entusiasta 79 Jovial
52 Controlado 66 Respetuoso
53 Inventivo 67 Positivo
54 Enérgico 68 Sensible
55 Paciente 69 Optimista
56 Seguro 70 Amigable
57 Organizado 71 Osado
58 Humorístico 72 Constante
59 Diplomático 73 Independiente
60 Alegre 74 Cordial
61 Fiel 75 Culto
DebilidadesDebilidades1 apocado 15 soso (insípido) 29 testarudo
2 indisciplinado 16 sin entusiasmo 30 solitario
3 repetidor 17 resentido 31 suspicaz
4 exigente 18 temeroso 32 inquieto
5 Impaciente 19 Interrumpe 33 Crítico
6 Imprevisible 20 no comprometido 34 lento
7 vacilante 21 difícil de contentar 35 Prepotente
8 orgulloso 22 tolerante 36 sin ambición
9 Taciturno 23 sin motivación 37 Vengativo
10 nervioso 24 ingenuo 38 Variable
11 egocéntrico 25 ansioso 39 Escéptico
12 susceptible 26 Indiscreto 40 Perezoso
13desorganizado 27 Dudoso 41 Atolondrado
14 Indiferente 28 Inconsistente 42 precipitado
43 moroso 58 manipulador 73 astuto
44 mandón 59 Estridente 74 ostentoso
45 antipático 60 Implacable 75 emocional
46 reticente 61 Resistente 76 malgeniado
47 olvidadizo 62 Franco 77 poca voluntad
48 inseguro 63 Indeciso 78 comprometedor
49 frío 64 Impopular
50 Descuidado 65 Terco
51 Pesimista 66 Insípido
52 argumentador 67 Iracundo
53 desprendido 68 Negativo
54 abstraído 69 adicto al trabajo
55 hablador 70 Tímido
56 dominante 71 Deprimido
57 introvertido 72 Intolerante
TEMPERAMENTO
DE
PERSONAJES
TEMPERAMENTO DE PERSONAJES
DD
II
SS
CC
Pablo
Pedro
Juan el Amado
Tomás
Tarea. Evidencias bíblicas de los temperamentos de…
JUAN. Tipo S
Sensible. (Jn. 19:27). El indicado para encargarse de María.
Apoyo. (3 Jn. 1-4). Compañero emocional.
PABLO. Tipo D
Decisivo. (Hch 25:11). Apela a César.
Impaciente. ((Hch 27:31). En el v. 24 Dios le hace una promesa, no tenía que acelerar el proceso de cumplimiento.Visionario. (Hch 17:23). Emplea la cultura del lugar para su propósito.
Visualizando a
la Gente
Como Vemos a los Demás?Como Vemos a los Demás?La mayoría de la gente tiende a ver a los demás en términos La mayoría de la gente tiende a ver a los demás en términos
de sus debilidades, no sus cualidades... Especialmente de sus debilidades, no sus cualidades... Especialmente aquellos con temperamentos diferentes.aquellos con temperamentos diferentes.
DD
II
SS
CC
IndependienteEficienteResueltoPrácticoDecisivo
ExtrovertidoEstimulanteEntusiastaDramáticoSaliente
AgradableDispuestoDe apoyoConfiable
FiablePersistenteProductivoMinuciosoOrdenado
Serio
Exige demasiadoDemandante
ÁsperoSevero
Duro s/consideraciónReaccionarioManipulante
HabladorEmotivoEgoísta
DependienteConformista
AlejadoLento
Torpe y distraídoObstinadoLegalistaIndecisoCrítico
Muy Preciso
Cualidades Debilidades
Como superar la tendencia de ver a otras personas una actitud
negativa
• Ver los aspectos positivos de los demás ENFOCARTE
• Promueve sus áreas de Calidad
• Esté siempre disponible para complementar sus debilidades con tus cualidades.
Ambiente Ideal
El Ambiente Idóneo El Ambiente Idóneo “D”“D”
Trabajos difícilesTrabajos difíciles Libertad para actuarLibertad para actuar Desafíos continuosDesafíos continuos Control sobre situacionesControl sobre situaciones Oportunidad de realizar cosasOportunidad de realizar cosas Actividades variadasActividades variadas Respuestas directas a otras Respuestas directas a otras
personaspersonas
El Ambiente Idóneo El Ambiente Idóneo “I”“I”
Oportunidad para hablarOportunidad para hablar Respuesta entusiasta a las ideasRespuesta entusiasta a las ideas Libertad del control y el detalleLibertad del control y el detalle Oportunidad de influenciar a otras Oportunidad de influenciar a otras
personaspersonas Reconocimiento público de su Reconocimiento público de su
capacidad.capacidad.
El Ambiente Idóneo El Ambiente Idóneo “S”“S”
Oportunidad de desarrollar Oportunidad de desarrollar relacionesrelaciones
Manera tradicional de hacer las Manera tradicional de hacer las cosascosas
Reconocimiento de su trabajoReconocimiento de su trabajo Territorio limitadoTerritorio limitado Conflicto mínimoConflicto mínimo Aprecio sinceroAprecio sincero SeguridadSeguridad
El Ambiente Idóneo El Ambiente Idóneo “C”“C”
• Oportunidad para planificar Oportunidad para planificar cuidadosamentecuidadosamente
• Tiempo para hacer las cosas bienTiempo para hacer las cosas bien• Oportunidad para el reaseguroOportunidad para el reaseguro• Concentrarse en los detallesConcentrarse en los detalles• Oportunidad de analizarOportunidad de analizar• Una descripción exacta de Una descripción exacta de
funcionesfunciones• Ambiente estableAmbiente estable
Tienen gusto en un ambiente donde pueden...
El Ambiente Idóneo
DD• Trabajos difíciles• Libertad para actuar• Desafíos continuos• Control sobre situaciones• Oportunidad de realizar cosas• Actividades variadas• Respuestas directas a otras personas
II•Oportunidad para hablar
•Respuesta entusiasta a las ideas•Libertad del control y el detalle•Oportunidad de influenciar a otras personas•Reconocimiento público de su capacidad.
•Oportunidad para planificar cuidadosamente•Tiempo para hacer las cosas bien•Oportunidad para el reaseguro•Concentrarse en los detalles•Oportunidad de analizar•Una descripción exacta de funciones
•Ambiente estable
•Oportunidad de desarrollar relaciones•Manera tradicional de hacer las cosas•Reconocimiento de su trabajo•Territorio limitado•Conflicto mínimo•Aprecio sincero•Seguridad
CC SS
Temperamentos
en el
Matrimonio
EL MATRIMONIO “D”EL MATRIMONIO “D”
Es muy activoEs muy activo Alto nivel de energíaAlto nivel de energía Muy orientado a metas y Muy orientado a metas y
logroslogros Estable limitesEstable limites Envuelto en muchas Envuelto en muchas
actividades a favor de la actividades a favor de la familia (aunque muchas familia (aunque muchas veces esto es la meta)veces esto es la meta)
Es muy activo Es muy activo sexualmentesexualmente
Muy perseverante hasta Muy perseverante hasta lograr sus metaslograr sus metas
Desea mantener el Desea mantener el controlcontrol
Estresa su ambiente de Estresa su ambiente de hogarhogar
No le da mucha No le da mucha importancia a la relación importancia a la relación afectiva interpersonalafectiva interpersonal
Poca devoción y Poca devoción y descuido de la familiadescuido de la familia
Es poco romántico y Es poco romántico y sensible emocionalmentesensible emocionalmente
Toma demasiados Toma demasiados compromisos y otra vez compromisos y otra vez descuida su familiadescuida su familia
En el Mejor de los Casos…. En el Peor de los Casos….
EL MATRIMONIO “I”EL MATRIMONIO “I”
Es muy espontáneoEs muy espontáneo Es excitanteEs excitante Es flexibleEs flexible Perdona con Perdona con
facilidadfacilidad Desea nuevas y Desea nuevas y
creativas actividadescreativas actividades Se divierte con los Se divierte con los
niñosniños En la relación sexual En la relación sexual
es creativoes creativo Reconoce sus Reconoce sus
limitaciones es limitaciones es abiertoabierto
Es muy irresponsableEs muy irresponsable Es malo para Es malo para
escucharescuchar Es inestableEs inestable Es desorganizado y Es desorganizado y
desordenadodesordenado Sus relaciones son Sus relaciones son
poco profundaspoco profundas Es inestableEs inestable Es poco firme en Es poco firme en
autoridad y limitesautoridad y limites No es responsable No es responsable
con las finanzascon las finanzas
En el Mejor de los Casos…. En el Peor de los Casos….
EL MATRIMONIO “S”EL MATRIMONIO “S”
Es muy estableEs muy estable Es cuidadoso y sabe Es cuidadoso y sabe
soportarsoportar Es muy pacienteEs muy paciente Es muy agradableEs muy agradable Posee amor con la familiaPosee amor con la familia Sensible y responsable Sensible y responsable
en el área sexualen el área sexual
Tiene poca iniciativaTiene poca iniciativa Permite con facilidad que Permite con facilidad que
lo manejen y lo controlenlo manejen y lo controlen Es muy pasivo y tiene Es muy pasivo y tiene
poca capacidad de poca capacidad de resoluciónresolución
Evita los problemas y la Evita los problemas y la confrontaciónconfrontación
Pierde autoridad con Pierde autoridad con facilidadfacilidad
Se presta a agradar y Se presta a agradar y complacer complacer abnegadamente y no es abnegadamente y no es muy apasionadomuy apasionado
En el Mejor de los Casos…. En el Peor de los Casos….
EL MATRIMONIO “C”EL MATRIMONIO “C”
Es muy fiel al Es muy fiel al compromisocompromiso
Es muy limpio y Es muy limpio y ordenadoordenado
Es muy organizadoEs muy organizado Mantiene la atenciónMantiene la atención Es cuidadoso y Es cuidadoso y
meticulosometiculoso Buena para el manejo de Buena para el manejo de
finanzas y la planeaciónfinanzas y la planeación Muy cuidadoso y Muy cuidadoso y
protector de niñosprotector de niños Romántico y cuidadoso Romántico y cuidadoso
en la relación sexualen la relación sexual
Critica y cuestiona Critica y cuestiona demasiado el demasiado el compromisocompromiso
Se pone de mal humor Se pone de mal humor con facilidadcon facilidad
Exige mucho de su Exige mucho de su parejapareja
No perdona con facilidad No perdona con facilidad y recuerda las ofensasy recuerda las ofensas
Es rutinario y no le Es rutinario y no le gustan las cosas nuevasgustan las cosas nuevas
Causa mucho estrés por Causa mucho estrés por tener altos estándarestener altos estándares
Acentúa los errores de Acentúa los errores de los demáslos demás
En el Mejor de los Casos…. En el Peor de los Casos….
LOS TEMPERAMENTOS EN EL MATRIMONIO
D
1. Es muy activo2. Alto nivel de energía3. Muy orientado a metas
y logros4. Estable limites5. Envuelto en muchas
actividades a favor de la familia (aunque muchas veces esto es la meta)
6. Es muy activo sexualmente
7. Muy perseverante hasta lograr sus metas
En el mejor de los casos 1. Desea mantener el control
2. Estresa su ambiente de hogar
3. No le da mucha importancia a la relación afectiva interpersonal
4. Poca devoción y descuido de la familia
5. Es poco romántico y sensible emocionalmente
6. Toma demasiados compromisos y otra vez descuida su familia
En el peor de los casos
LOS TEMPERAMENTOS EN EL MATRIMONIO
D•Es muy activo•Alto nivel de energía•Muy orientado a metas y logros•Estable limites•Envuelto en muchas actividades a favor de la familia (aunque muchas veces esto es la meta)•Es muy activo sexualmente•Muy perseverante hasta lograr sus metas
En el mejor de los casos
•Desea mantener el control•Estresa su ambiente de hogar•No le da mucha importancia a la relación afectiva interpersonal•Poca devoción y descuido de la familia•Es poco romántico y sensible emocionalmente•Toma demasiados compromisos y otra vez descuida su familia
En el peor de los casos
I•Es muy espontáneo•Es excitante•Es flexible•Perdona con facilidad•Desea nuevas y creativas actividades•Se divierte con los niños•En la relación sexual es creativo•Reconoce sus limitaciones es abierto
En el mejor de los casos
•Es muy irresponsable•Es malo para escuchar•Es inestable•Es desorganizado y desordenado•Sus relaciones son poco profundas•Es inestable•Es poco firme en autoridad y limites•No es responsable con las finanzas
En el peor de los casos
COMUNICACIÓN EFECTIVA
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1. Mantén una conversación lógica.
2. Sea lógico y objetivo3. Sea breve y especifico4. Asegúrese que tu informe sea
creíble5. La conversación debe ser
basada en logros, proyectos, metas.
6. Hay que evitar informes en términos emocional, sentimental o sensibilidad.
Si ellos son un D recuerda...
1. Mantén una conversación cordial y amistosa
2. Dale suficiente tiempo para expresar sus ideas
3. Ayúdale a mantenerse en un solo tema
4. Sea cuidadoso con los comentarios ofensivos
5. Alaba sus logros y realizaciones
6. Hay que recordarle con frecuencia sus cualidades
7. Usa testimonios de personas famosas o populares en tu conversación.
Si ellos son un I recuerda...
1. Debe ser con ellos cordial y amistoso
2. Manifestarles paciencia3. Mostrar sincero interés en su
conversación4. Manifestarles una actitud
que no muestra molestia o confrontación
5. Transmitirles genuino aprecio por sus logros y contribuciones
6. Con regularidad transmitirles aprecio
Si ellos son un S recuerda...
1. Mantener una conversación lógica
2. Hay que ser objetivos con ellos
3. Evitar el chantaje emocional4. Usando hechos
contundentes y detalles lo más posible
5. Que tu conversación sea creíble con argumentos lógicos indubitables
6. Hay que ser preciso con ellos en los puntos de acuerdo
7. Evita conversaciones ociosas y simples
8. Déjales saber sobre la importancia de su contribución dentro del grupo
Si ellos son un C recuerda...