Perfil de un egresado de Ingeniería Comercial

Personalidad: Características que nos hacen diferentes a los demás.

Componente genético y del medioambiente. Aspectos fundamentales: constitución

física, temperamento, inteligencia, ética.

Rasgos de Personalidad

Extroversión Afabilidad Rectitud Estabilidad emocional Apertura a la experiencia

Relación Personalidad - Producción

Sitio de control: Ingeniero comercial debiera ser interno.

Autoestima: buena. Maquiavelismo: debe saber negociar, pero

sin traspasar la ética. Autocontrol: adaptarse a situaciones.

Toma de Riesgos: buena disposición, decisiones rápidas. No demasiado.

Personalidad Tipo A y B: rasgos de ambas, ninguno en exceso.

A: competitivo

B: innovador

Teoría de la Compatibilidad

Un Ingeniero Comercial para ser empleable debiera ser del tipo Investigador.

Para formar su propia empresa debira ser Emprendedor.

Realista Investigador

Artista

SocialEmprendedor

Convencional

Y las emociones?

Inteligencia intrapersonal• El Ingeniero Comercial debe conocer sus

emociones y respuestas a los estímulos para poder manejar las situaciones.

• Autoconciencia, autoregulación, motivación.

Inteligencia interpersonal• Debe saber relacionarse con los demás.• Empatía, habilidades sociales.

Ventajas de conocer las emociones Mejora la comunicación El trabajador se siente mejor. Aumenta la motivación. Mejores relaciones interpersonal. Mejor clima laboral. Se refuerza el liderazgo. Aumenta la eficiemcia.

Teorías de Motivación

Actividad 2

Teoría de la Motivación de A. Maslow

Todos los humanos tienen una naturaleza buenaNaturaleza marcada por necesidades a satisfacerMotivación = búsqueda del equilibrio entre la necesidad y su satisfacción. Jerarquización de las necesidades“El hombre nunca esta satisfecho, siempre quiere ir más allá”

Teoría de Herzberg: Motivación - Higiene

Teoría de la fijación de metas de Locke Meta: Aquello que una persona se esfuerza

por lograr Estas pueden tener varias funciones:

• Centran la atención y la acción estando atentos a la tarea

• Movilizan la energía y el esfuerzo• Aumentan la persisitencia• Ayuda a la elaboración de estrategias

Más aplicable?

Según nosotros la fijación de metas. Diario vivir. APO.

Percepción y toma de decisiones

Actividad 3

¿Qué es la percepción?

Selección y organización de estímulos del ambiente.

Búsqueda de información. Proceso en que se reúne información y se da

sentido a la vida. Interpretación y respuesta a los estímulos del

ambiente. Sentidos.

Percepción, toma de decisiones y creatividad Creatividad organizacional: ideas

novedosas de una persona o equipo en una organización.

Descubrir problemas, identificar oportunidades, buscar nuevas soluciones.

Procesos para reducir barreras:• Bloqueos de Percepción: no utilizar todos los

sentidos, no investigar lo obvio, no distinguir causa-efecto.

• Bloqueos culturales: adaptarse a normas, evitar conflicto.

• Bloqueos emocionales: Temor a equivocarse, desconfianza.

Modelo de toma de decisiones racional

Identificación del Problema

Identificación de los Criterios

de decisión

Asignación de ponderaciones a los criterios

Desarrollo de alternativas

Selección de una alternativa

Implementación de la alternativa

Evaluación de la eficacia de la

decisión

Modelo satisfactor.

Favorito implícito.

Toma de decisiones intuitiva.

Modelos para fomentar la creatividad Técnica del grupo nominal:

• Se forma un grupo pequeño• El líder plantea una pregunta o problema• Los miembros escriben sus ideas en forma

individual.• Cada participante presenta una idea al grupo.• El grupo aclara y evalúa todas las sugerencias.• Las alternativas son calificadas.

Lluvia de Ideas: Proceso de generación de ideas que alienta alternativas.

Técnica Delphi:Técnica de toma de decisiones en la que los grupos nunca están frente a frente.