partner plus

Partner PlusEvolucionamos juntos para trabajar con las medianas empresas y prosperar

Información confidencial de Cisco 2© 2014 Cisco y/o sus filiales. Todos los derechos reservados.

Ha llegado la hora de aprovechar las oportunidades que ofrecen las medianas empresas

55 mil

millones de USD

Mediana empresa: 100–1000

Gracias a nuestros distribuidores autorizados, podemos ayudarle mejor

1,4 millones de empresas

Productos

25 mil millones de USD

Servicios

30 mil millones de USD


Movilidad Big Data Nube IoT

Fuente: Informe 2014 de Gartner e IDC

Las ventas de tablets han

aumentado un 18%

Las ventas de smartphones han aumentado un 12%

18% 12%

30%El gasto aumenta

rá un 30%superando los 14 mil

millones de USD

El gastoaumentará en un 25%

Las ventas alcanzarán los 100 mil millones de USD

25% 100 mil millonesde USD

8,9 BILLONES DE USD

En 2020 los ingresos

alcanzarán los 8,9 BILLONES DE USD

Con 30 mil millones de terminales conectados

53% 53% de los directores informáticos han aumentado su presupuesto en seguridad

SEGURIDAD

Las medianas empresas empiezan a pensar y a comprar de manera diferente


Modelo de captación de ventas y marketing

Redes sociales

CaptarEducar

Modelo de captación antiguo

Llamadas frías

Clientes potenciale

s de calidad

VentasDemostraciones

Los clientes hacen búsquedas en Internet(Web, redes sociales, blogs)

Tenemos la oportunidad de captarles y educarles durante ese proceso

La inteligencia de clientes y los análisis impulsarán nuestro planteamiento específico

Nuevo modelo de ventas


Adopción de las nuevas

necesidades de TI

Mejorar la productividad de los empleados

Innovación en la experiencia del cliente

Crecimiento del negocio

Eficiencia segura y fiable

Continuidad, normativa

Cumplimiento

Ofrecer movilidad y BYOD

Nube privada, pública e híbrida

Desarrollo rápido de aplicaciones y servicios

Implantaciones de infraestructuras rápidas y seguras

Red y Data Centrer virtualizados

PRIORIDADES EMPRESARIALES INICIATIVAS DE TI

Prioridades de las medianas empresas


Partner Plus evoluciona para ofrecerle más

Introducción a Partner Plus 2012

Soluciones introducidas por Cisco para medianas empresas

Apoyo para los recursos de conocimientos de clientes y habilitación para partners

Novedades

Las ventajas aumentan a medida que crecen sus negocios con las medianas empresas. Junto a nuestros Distribuidores autorizados de Cisco, conseguirá más.

Partner Plus 2014 Expansión

Aumento de su potencial para lograr un crecimiento más rápido y una mayor rentabilidad del negocio en la mediana empresa

Mejoras de Partner Plus 2013Aceleración del mercado de medianas empresas de Cisco


Claves para un crecimiento y una rentabilidad a una mayor velocidad

No deje escapar las oportunidades que le ofrece el negocio de las medianas empresas

Le ayuda a preparar,

construir y ampliar

Fomento del negocio

Reconocimiento y fomentode su

éxito

Incentivos y bonificaciones

Atraer a clientes y

aumentar las ventas

Marketing y creación de demanda


Optimice su éxito

IMPULSE SUS BENEFICIOS EMPRESARIALES

Fomento del negocio Marketing ycreación de demanda Incentivos y bonificaciones

Realice los cursos de formación en ventas de Cisco y obtenga las especializaciones de Cisco

Utilice herramientas para representantes de ventas

Prepare planes de negocio para medianas empresas

Céntrese en oportunidades de up-selling/cross-selling

Objetivo último día de oportunidades de apoyo

Seleccione la mejor campaña de marketing

Haga demostraciones de las soluciones de Cisco

Consiga prioridad para la financiación conjunta de Cisco

Realice el seguimiento de clientes potenciales y candidatos a clientes potenciales de Cisco

Utilice la asistencia técnica preventa

Ofrezca la mejor solución y sea el experto que necesita su cliente

Benefíciese de promociones para medianas empresas

Mantenga el desarrollo del negocio para crear más clientes potenciales

Motive y premie a sus equipos de ventas

Planificación Creación de demanda

Desarrollo de clientes

potencialesTono Cerrar


Su guía para el crecimiento en el sector de las medianas empresas

Nivel de beneficios


Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Élite

INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIOAproveche los recursos de las soluciones empresariales para medianas empresas disponibles para todos los partners de Cisco, y además:

Fomento del negocio

Formación y exámenes seleccionados

Asistencia técnica en la incorporación

Evento anual Partner Plus específico

Demostraciones y formación dCloud

Marketing y creación de demanda Campañas y recursos

de marketing para partners de Cisco a través del portal Partner Marketing Central

Distribuidores asistencia de marketing

Programa de habilitación de distribuidores Priorización para la

inscripción en el programa de habilitación de distribuidores

Beneficios de Partner Plus Aspire – Prestados por el distribuidor


Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Élite1

Beneficios de Partner Plus Prestige – Prestados por el distribuidor

INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIOSaque partido a todos los beneficios de Partner Plus Aspire y a todas las ofertas del catálogo de servicios para distribuidores

Fomento del negocio Formación en

excelencia comercial Arquitectura y

formación técnica Evaluaciones de redes

de clientes Asistencia preventa

específica

Marketing y generación de demanda Apoyo para la generación de

demanda Servicios de generación de

clientes potenciales Otras ofertas de marketing

como servicio para distribuidores

Formación en marketing

Incentivos y bonificaciones Ofertas del catálogo de

servicios para distribución Círculo de ganadores

(plazas limitadas)

(basado en la consecución de los objetivos trimestrales y donde se ofrezca)


Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Élite1

Beneficios de Partner Plus Élite – Prestados por Cisco

INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIOAproveche todas las ventanas de Partner Plus Aspire y Partner Plus Prestige, además de:

Fomento del negocio

• Formación en excelencia comercial

• Seminarios web interactivos para partners

• Formación presencial

• Ingeniería virtual

Marketing y generación de demanda• Servicios y asistencia para

la generación de demanda

• Clientes potenciales generados por ventas

• Fondos de co-marketing

• Inteligencia de clientes

• Plataforma de colaboración de ventas (SCP)

• Formación en marketing


• Definición de las ventajas de productos y servicios

• Bonificaciones de Cisco

• Virtual Wallet

• Círculo de ganadores

Élite


Nivel de beneficios Todos los partners de Cisco

Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite

FOMENTO EMPRESARIAL

Formación y exámenes seleccionados - X X -

Recursos de ventas centrados en medianas empresas (formación online sobre excelencia en ventas, guía para conversaciones con clientes, Sales Connect, etc.)

X X X X

Asistencia a través de la ayuda para partners de Cisco o distribuidores autorizados

X X X X

Asistencia preventa de 2.º nivel -- --X Asistencia prestada por

distribuidores autorizados de Cisco X Partner Help Plus de Cisco

Excelencia en ventas formación dirigida por instructor (ILT) o virtual (ILT)

-- -- X V-ILT Guía para empresas inteligentes (SBR)

X ILT

MARKETING Y GENERACIÓN DE DEMANDA

Apoyo para la generación de demanda (recursos para ayudar con la planificación y ejecución)

--X Asistencia prestada por

distribuidores autorizados de Cisco (*)

X Asistencia prestada por distribuidores autorizados de Cisco

(*)

X Asistencia de marketing (recurso para directores de marketing de

partners de Cisco)

Clientes potenciales y candidatos a clientes potenciales generados por Cisco a través de inteligencia de clientes

-- -- -- X (*)

Servicios de generación de clientes potenciales -- --

X Asistencia prestada por distribuidores autorizados de Cisco

(*)

X Apoyo a través de la red de proveedores del Partner Demand

Centre

Fondos de co-marketing -- -- -- X (*)

Formación en marketing -- -- X (*) X (*)

(*) Disponibilidad limitada


Nivel de beneficios Todos los partners de Cisco Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite


Promociones de ventas de soluciones empresariales para medianas empresas X X X X

Cisco Rewards -- -- -- X

Círculo de ganadores de Cisco -- -- X (plazas limitadas) X

Incentivos Partner Plus -- --X - Priorización de servicios

ofrecidos por distribuidores (ventaja MBO)

X - Virtual Wallet para acelerar el negocio (ventaja MBO)

(*) Disponibilidad limitada


Qué puede hacer Partner Plus por usted

“La distribución de Cisco nos ha permitido aumentar nuestro negocio de Cisco en un 400% y gracias a sus programas de financiación hemos podido asumir proyectos mucho más grandes que antes”

Brian Lee, Director general de Forte Systems, Estados Unidos, Partner Premier

“...como socios Partner Plus ahora logramos un crecimiento del 35% , ya que maximizamos nuestros incentivos económicos en actividades de marketing, educación y eventos por los que apostamos”Patrick Hempele, Director de marketing y ventas, Netcloud, Suiza, Partner Gold

“Nuestro negocio de Cisco ha aumentado un 30%. El crecimiento de los ingresos por servicios ha sido notablemente mayor, casi un 600%.”

Simon Jacobson, Director de marketing, Axonex, Reino Unido, Partner Silver

“Datacom Australia creció un 37% interanual como resultado de Partner Plus y la inversión realizada en esta asociación.”

Tim Fitzgerald, Director de desarrollo de negocio,Datacom Systems, Australia, Partner Silver


Junto a nuestros distribuidores autorizados Aporta valor añadido para usted

Encuentre clientes nuevos con un

marketing más potente

Cierre contratos más rápido con la asistencia

preventa

Aumente los márgenes con la venta de

servicios

Gane grandes incentivos por conseguir sus

resultados


Requisitos de Partner Plus – EMEAR

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus ÉliteRequisitos

de selecciónStatus o nivel de

certificación de Cisco Registered y superior Select y superior Premier y superior

Ingresos mínimos anuales de medianas empresas de

Cisco

Plan de negocio para medianas empresas de

Cisco

No es obligatorio Obligatorio Obligatorio(Penetración mínima de ventas de

servicios a medianas empresas del 5%)

25 000 USD Pequeña 75 000 USDMediana 100 000 USDGrande 100 000 USD

Extragrande 300 000 USD

Pequeña 200 000 USDMediana 250 000 USD Grande 300 000 USD

Extragrande 1 000 000 USD

Requisitos de mantenimient

oObligatorio para mantener el status

durante el ejercicio 2016 de Cisco además de los

requisitos anteriores

—Al trabajar con sus Partners de distribución, los Partners

Prestige deben realizar actividades de marketing

encaminadas a crear demanda con el fin de

respaldar los objetivos y las metas del plan de negocio

Los Partners Élite deben ejecutar un nivel uniforme de marketing

orientado a la generación de demanda

para apoyar los objetivos y las metas

del plan de negocio

Conseguir un mínimo de dos objetivos de incentivos

de productos según objetivos o bien

un objetivo de incentivos anual


Proceso de inscripción sencillo

*Niveles Partner Plus Élite y Prestige

Partner Admin recibe y responde a la

invitación de inscripción por

correo electrónico

Prepare su plan empresarial para

medianas empresas conjunto junto con

su agente de Cisco*

Recibir sus objetivos de crecimiento

Cumplimentar el cuestionario de

inscripción y aceptar los términos y condiciones

EL PERIODO DE INSCRIPCIÓN PARA 2015 SE EXTIENDE DE SEPTIEMBRE A DICIEMBRE DE 2014

Partner Admin se encarga de inscribir a la empresa en el Partner Program Enrollment (PPE)


Partners de soluciones

estratégicos

Partners de soluciones preferidos

Partners de

soluciones

Solution Partner Program

Integrador de tecnología de

soluciones

Learning Partner

Program

Cloud & ManagedServices

GlobalPartnerNetwork

Soluciones

Mercado

Distribución

Ecosistema de partners de

Cisco

PartnerPlus

Certificaciones

Especializaciones

Cisco ServicesPartnerProgram

Cloud & ManagedServicesProgram

CANALPartnerProgram

Gold Premier Select

ProveedorTécnico

Autorizado

Master Advanced Express

Ofrezca más a sus clientes

Los partners de Partner Plus pertenecen a un ecosistema que aborda todos los entornos de negocio y las necesidades de los clientes.

Aproveche la oportunidad

Desarrolle más potencial de negocio de lo que jamás creyó posible.

Consiga la ventaja

Una amplia gama para aumentar su catálogo con arquitecturas, soluciones, software y servicios avanzados.

Gracias a nuestros distribuidores autorizados, podemos ayudarle mejor.

Dé un paso adelante con nosotros.

Conéctese a un mundo de posibilidades

Partner Plus

Certificaciones

Especializaciones

Cisco Services Partner Program

Cloud & Managed Services Program

Programa Channel Partner Program

Gold Premier Select

Proveedor técnico autorizado

Master Advanced Express


Juntos podemos prosperar

Programa Partner

Plus

Sistema de partnersNuestro mayor activo es trabajar juntos para desarrollar nuestro potencial y crecer de forma más rápida y rentable. Al asociarse con nuestros distribuidores autorizados obtendrá los recursos que le ayudarán a conseguir más de lo que necesita para que su negocio prospere.

ClientesGuíe la evolución de nuestros clientes para que se conviertan en empresas tecnológicas

EmpresaAproveche las transiciones del mercado y adáptese con rapidez a las condiciones en continuo cambio

TecnologíaMejora e innovación continua para ofrecer las mejores soluciones de su clase

¡Gracias!

cisco.com/go/ppc

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