Palmero, Cap 10

Motivación de logro, afiliación y poder

Prof: Carolina Mora

Se encuentra en los impulsos internos, en estrecha relación con la satisfacción de las necesidades básicas. Teoría del impulso

Se encuentra fuera de la persona. Depende los refuerzos y castigos del entorno. Teorías del incentivo

Dónde se encuentra la base motivacional?

A partir de esta diferenciación se acuñan los términos.

Motivación Intrínseca. Actividades que se ejecutan de manera espontánea por el puro placer que suscita su ejecución

Motivación extrínseca. Depende los refuerzos y castigos del entorno. Teorías del incentivo

Qué ocurre cuando una actividad intrínsecamente motivada es

recompensada?

MI +MEAumenta la motivación

ME interfiere negativamente

con Mi

No hay interferencia

Los análisis empíricos han validado los tres tipos de efectos, contribuyendo a aumentar la polémica. La interpretación con mayor soporte es que las interferencias entre ambos tipos de motivación no se producen siempre. Sólo quedan limitadas a determinadas situaciones concretas.

• la recompensa es tangible• la recompensa es muy considerable• la persona sabe de antemano que la recompensa

está condicionada a su actuación.

Qué ocurre cuando a una actividad hacia la que nos sentimos motivados se le incorpora

una recompensa?

Aspectos Controversiales.

1. en muchas situaciones no es posible una delimitación clara entre MI y ME. Por ejemplo las calificaciones escolares son una prueba de que el individuo adquirió una habilidad (competencia, lo que está ligado a la MI), pero también son percibidas como recompensas (ME)

2. Ambigüedad en las definiciones

Motivación extrinseca

Cuando se dice que alguien no siente motivación extrínseca, se quiere decir que:1. a esa persona no le gusta esa actividad2. a esa persona no le gusta realizar la actividad de esa manera

Motivación intrínseca

1. que la actividad satisface las necesidades personales de competencia y de control

2. posibilita la percepción social como persona competente3. que la actividad ayuda a conseguir una serie de metas previamente planteadas

por el individuo

3. el papel del contexto social. Como variable interviniente sobre la MI o como factor central.

Motivación al logro

tradiciones de estudio en esta área

Motivos de logro Necesidad de conseguir éxito

Necesidad de evitar el fracaso

Procesos de atribución causal de los éxitos y fracasos

Locus de control externo

Locus de control interno

Metas De aprendizaje: centradas en el placer de ejercitar las propias habilidades

De ejecución: centradas en demostrar la capacidad personal

Las personas afrontan las situaciones de riesgo con:

• distintos niveles de expectativas: expectativas de éxito o fracaso

• sistemas de creencia sobre la valía personal: distinguiendo entre su consideración como una cualidad fija y estable (inteligente), o por el contrario como habilidades específicas, flexibles y fáciles de modificar (el esfuerzo)

El significado del logro

Logro y atribución de significados en interacción con la escogencia de metas

Logro y atribución de significados

Metas de aprendizaje

Se tienden a escoger estas metas cuando el nivel de riesgo percibido es medio o altoTiende a favorecer respuestas más adaptadas ante el fracaso, incidiendo más en como resolver la situación que en la valía personal

Metas de ejecución

Se tienden a escoger estas metas cuando el nivel de riesgo percibido es bajo La persona es proclive a interpretar la no consecución de una meta como un fracaso personal

Motivación de poder

Tendencia estable a tener impacto, control e influencia sobre los demás.

• El impacto permite iniciar y establecer el poder,

• El control ayuda a mantenerlo • La influencia permite extender o recuperar

el poder.

• poder de índole personal: deseo de dominio sobre los demás y se relaciona estrechamente con la competitividad.

• poder de índole social: es una motivación más elaborada que tiene por objeto contribuir al beneficio de los demás

Modalidades distintas de expresión del poder (McClelland, 1985)

• relación entre el deseo de poder y la agresividad• relación entre la motivación al poder y la búsqueda y ejercicio de puestos de

responsabilidad• con el ejercicio de ciertas profesiones: ejecutivo, profesor o maestro,

psicólogo, periodista, clérigo y diplomático profesional. al parecer en todas estas carreras existe la posibilidad de influir sobre la conducta de los otros, teniendo legitimidad para otorgar recompensas y castigos.

• que las inhibiciones sociales contra los comportamientos agresivos se ven disminuidos por el consumo de alcohol, por efecto del estrés y por los acontecimientos vitales negativos

La mayor parte de las investigaciones se han hecho en el área de poder de índole personal. Se

ha encontrado

Una gran parte de la investigación se ha dedicado al estudio del liderazgo y se han generado distintas tipologías

para el mismo:

• Modelo de Bass. Se centra en el rendimiento laboral y nos habla de un liderazgo transaccional (clarifica los requisitos del trabajo y premia su cumplimiento) y de uno transformacional (se establecen expectativas desafiantes, la participación del equipo, etc)

• Por otra parte, tomando en cuenta el nivel de participación de los otros integrantes del equipo en la toma de decisiones. Se habla de un liderazgo: autocrático y democrático

La creciente incorporación de la mujer al mercado laboral ha permitido establecer diferencias entre los estilos femeninos y masculinos de ejercer el poder. El las mujeres tendería a ser más transformacional y democrático. Mientras que en los hombres más transaccional y autocrático.

Motivación de afiliación.

• mayor dedicación temporal a interactuar con los demás• mayor tendencia a convertir las relaciones interpersonales en amistades• mayor satisfacción con las relaciones interpersonales• mayor tendencia a evitar el conflicto y los juegos competitivos

Tiene que ver con el deseo de sentirse parte de un grupo. Ser socialmente aceptado.

Características de las personas con esta

motivación:

Aspectos que se han investig

ado.

• Aspectos positivos y negativos de la motivación de afiliación. Entre los positivos está la necesidad de mantener relaciones cálidas e íntimas, entre los negativos está la ansiosa necesidad de establecer, mantener y recuperar relaciones interpersonales

• También se ha estudiado el aislamiento social. Se ha encontrado que la gente tiende a afiliarse cuando percibe que los otros viven situaciones similares y tiende a aislarse cuando experimenta sentimientos de vergüenza.

• Diferencias entre los géneros. Por razones culturales, las mujeres parecen tener mayor tendencia a mostrar motivos de afiliación.

Una diferencia entre afiliación y poder. Es que mientras la personas que tienen una alta motivación de afiliación no suelen buscar un determinado tipo de personas con las que relacionarse, más bien lo que parecen necesitar es un grupo en el que integrarse. Las personas con motivación de poder tienden a elegir a individuos con menor repercusión social que ellas

afiliación y poder