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EJERCICIO DE SIMULACIÓN DE

DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA

EMPRESARIAL

Fernando Mur Alegrehttp://www.ecomur.com/fernando.htm

TALLER PRÁCTICO

CURSO DE VERANO UIMP – SANTANDER

“Las competencias profesionales relacionadas con las TIC y el espíritu emprendedor”

12 de septiembre de 2006

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Objetivos

Conocer el funcionamiento de un simulador de negocios como herramienta para el emprendedor.

Aplicar las diferentes estrategias empresariales en un mercado simulado.

Utilizar las TIC en el aula como herramienta para el aprendizaje.

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¿Qué es un simulador?

Es una herramienta de apoyo en el proceso de formación.

Permite a los estudiantes participar, a través de un conjunto de decisiones, en el proceso de dirección de una empresa

Constituye una dinámica de grupos muy útil para el aprendizaje.

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¿Qué es un simulador?

Como todos los modelos, recoge las variables más significativas, que están relacionadas entre sí.

Permite ver el impacto de las decisiones estratégicas empresariales tanto en la misma empresa como en el mercado.

Es una herramienta de análisis a posteriori de las decisiones empresariales.

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¿Qué simulador utilizaremos?

TITAN: http://titan.ja.org

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FUNCIONAMIENTO DEL SIMULADOR

Cada grupo dirige una empresa y deberá tomar todas las decisiones

Las empresas fabrican un mismo producto y deben competir en un mismo mercado

Todas las empresas parten de una misma situación económica y mediante la toma de decisiones deben lograr un mejor posicionamiento en el mercado

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Cada empresa recibe al comienzo de la simulación lo siguiente: Información económico-financiera sobre la

empresa (balance, cuenta de PyG, capacidad productiva, estado de tesorería, costes de producción,….)

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Situación de la industria, con información sobre el volumen total de producción, ventas, número de empleados, etc.

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Situación de algunas variables macroeconómicas (tipo de interés, tipo de impuesto de sociedades, límite de crédito bancario, …)

Noticias económicas sobre las fluctuaciones del mercado, cambios en las tendencias en los gustos de los clientes,…

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DECISIONES A TOMAR

1. El PRECIO de venta de su producto

2. El volumen de PRODUCCIÓN

3. El gasto en MARKETING

4. El volumen de INVERSIÓN DE CAPITAL

5. El gasto en INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

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EL PRECIO

Es fundamental para ajustar la demanda y la oferta.

Beneficio = Ingresos (Precio x Cantidad) – Gastos

Elegir la estrategia de precios adecuada: Estrategia de precios altos Estrategia de liderazgo en costes Precios bajos Estrategia media

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LA PRODUCCIÓN

Capacidad de la planta = Máxima cantidad a producir.

Producción eficiente (menor coste medio unitario), al 80% de la capacidad.

A mayor producción menores costes posibilita precios más bajos.

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MARKETING

Para controlar las órdenes de compra que recibirá la empresa a través de la publicidad.

Es una estrategia a corto plazo. Alto gasto en marketing genera órdenes de compra en el siguiente período

La estrategia de marketing debe ser coherente con las decisiones de precio y producción

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INVERSIÓN EN CAPITAL

A través de esta decisión, la empresa puede aumentar la capacidad de producción.

Como mínimo ha de ser la depreciación (5% del capital invertido).

A mayor capacidad de producción cambia la estructura de costes y al 80% la empresa producirá más barato.

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I + D

Es una decisión a largo plazo. Los clientes a largo plazo pueden buscar en el producto características que no son compensadas por la publicidad.

I+D es una inversión a largo plazo, que tiene efectos en los próximos períodos, a diferencia del gasto en marketing.

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En resumen, la empresa tiene que realizar la mejor combinación de las 5 decisiones para lograr una demanda

que absorba la producción sin acumular stocks no deseados o una

demanda insatisfecha, con el objetivo final de maximizar el beneficio

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“Una empresa es como una bicicleta.

O te mueves o te caes”

John D. Wright

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Y después de esta explicación llegó el momento de sentirnos gerentes de

empresa y empezar a tomar decisiones

Gracias por la atención y

¡¡¡¡¡MUCHA SUERTE!!!!