OCTOPLUS EMPRESARIAL

EL CONSULTOR EMPRESARIAL SENIOR.

DR. JOSE A SANTOS CREADOR DE AICHANGE

www.ecio.us accionconsultores@gmail.com

CEO. EL DIRECTOR PRESIDENTE. ES UNA POSICION QUE REQUIERE UN ASESOR

DE LA ALTA DIRECCION. OCTOPLUS EMPRESARIAL© ES UNA

CERTIFICACION ENFOCADA EN LAS OCHO COMPETENCIAS QUE UN CEO NECESITA PARA POSICIONAR SU

ORGANIZACION Dr. JOSE A SANTOS

CREADOR DE RESOLUTIONS© y

FORCH MANAGER©

EL MEDICO EMPRESARIAL

Comportamientos

• El estudio del comportamiento en la organización nos mueve a observar a la gerencia y sus paradigmas.

• La competitividad empresarial esta ligada a los comportamientos de los gerentes y las estrategias que estos diseñan e implementan.

Modelos conductuales

EL COMPORTAMIENTO EMPRESARIAL

GERENCIA TRADICIONAL

Gerencia tradicional

Perpetuar el pasado

RETANDO EL PASADO

Hacer Retcambio es transformar el comportamiento tradicional, a través de un sistema renovado de creencias, estados de ánimo y prácticas capaces de generar nuevos disclosive spaces (espacios de descubrimiento) en el escenario de competitividad

LA RUPTURA

• Hablamos de

• una ruptura con las prácticas tradicionales del sentido común,

• para obtener el menos común de los resultados…un milagro.

LA PREPARACION

• Para las pequeñas y medianas empresas, las respuestas tradicionales ya no son suficientes, por lo que los gambitos gerenciales se convierten en opciones audaces para realizar un contrajuego empresarial que aleje a la empresa de su desaparición, en un cementerio tapizado por los cientos de empresas victimas de su incompetencia para mantenerse en el mercado

COMPORTAMIENTOS 360

El enfoque conductual de 360º busca desarrollar en el gerente procesos cognitivos, afectivos y proactivos que abran miradas de posibilidades, fuera de la caja negra, gobernada por el temor y la queja.

NUEVAS MIRADAS

• Ver lo que no esta a la vista, pensar en posibilidades no exploradas, en la creación de nuevos mundos, a través de ofertas , creando nuevos disclosive spaces .

• Hablamos de un comportamiento gerencial estratégico, enfocado hacia nuevas miradas interpretativas, nuevas practicas que demandan también nuevos aprendizajes.

KORN FERRY INTERNATIONAL Y U DE COLUMBIA

• Realizaron a finales de los ochenta, un estudio con 1500 líderes señor, de los cuales 870 eran CEOs de 20 países diferentes.

• Se pidió a estos, describir las cualidades o talentos deseables en ese momento e importantes en el escenario del siglo XXI.

• En relación con el comportamiento personal sobresalieron la transmisión de un fuerte sentido de visión, vincular retribución con el desempeño, mantener comunicación frecuente con los empleados y clientes, hacer énfasis en la ética.

• Para el Retcambio( Santos 2005), La organización es una red humana,

• dentro de una estructura de autoridad,

• cuyos elementos son la comunicación, compromisos y coordinación de acciones, siendo prioridades del gerente en este siglo:

• Diseñar estrategias, administrar compromisos, coordinar acciones,

• resolver desacuerdos y vender soluciones útiles a los clientes.

• La gerencia es el proceso de coordinar acciones,

• administrando compromisos para transformar potenciales de utilidad en resultados útiles.

• Este proceso se da en una organización concebida como una red de personas, actos de habla y compromisos.

• El cambio conductual en la gerencia tradicional demanda un reconocimiento de nuestras contumacias, declarar que en este escenario emergente somos ignorantes y necesitamos volvernos aprendices del hecho nuevo.

• Fundamentalmente, el cambio demanda sustituir viejas creencias, que probablemente fueron útiles en el pasado, pero que en la actualidad nos sacan del mercado.

EL COMPROMISO EMPRESARIAL

• Su comportamiento estratégico-táctico demanda abrir la mirada hacia horizontes de posibilidades que lo saquen del escenario de la critica y queja en que ha estado participando, moviéndose hacia nuevos espacios de descubrimiento en los que el diseño de soluciones inventivas lo comprometa con herramientas como el Forching empresarial, la planeación por escenarios, el diseño de disclosive spaces, el método Triz., Asit, Vicfarr, Biade, Piade, etc.

• NO HAY CAMBIO EFECTIVO, SIN COMPROMISO CON LA RESPONSABILIDAD E IMPECABILIDAD.

LA RUPTURA

• En este nuevo escenario aparece como propuesta el Retcambio, como una

• RUPTURA CON LA MIRADA, ESTADOS DE ANIMO, COMPROMISOS, TRADICIONES Y PRACTICAS DEL SENTIDO COMUN,

• para obtener el menos común de los resultados:

• UN MILAGRO.

QUE PREGUNTAS NECESITAMOS RESOLVER?

• ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Quiénes son nuestros clientes?

• ¿De qué preocupaciones nos hacemos cargo? ¿Qué nivel de cumplimiento y satisfacción alcanzamos ante nuestros clientes?

• ¿Quién es nuestra competencia? ¿Qué hace nuestra competencia?

• ¿Cuál es nuestro potencial competitivo? ¿Hacia dónde debemos ir? ¿Cuál es la mejor manera de llegar?

OCTOPLUS Y EL COMPORTAMIENTO

EMPRESARIAL • PARA APLICAR EL

COMPORTAMIENTO GERENCIAL, EN EL DISENO Y ADMINISTRACION EMPRESARIAL.

• PROPONEMOS EL PROGRAMA OCTOPLUS, LAS COMPETENCIAS EMPRESARIALES PARA ADQUIRIR UNA CONDICION Y POSICION COMPETITIVA

OCTOPLUS, EL CAMINO DE LA ALTA GERENCIA

• Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR, DISEÑAR, DISOLVER,UNIFICAR Y DESPLEGAR EL POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO Y LIDERAZGO EN EL MERCADO.

OCTOPLUS. LAS 8 COMPETENCIAS DE LA ALTA GERENCIA

1-ANALISIS INTERNO Y

COMPETITIVO GEO XXI

2-ANALISIS DE ESCENARIOS

3-ESTRATEGIA EMPRESARIAL

4- CUADRO DE CONTROL

ESTRATEGICO

5- COMITÉ EJECUTIVO Y DE CORRELACION

6- ADMINISTRACION

DE FUERZAS 7- METODO BIADE

8- METODO PIADI

PROGRAMA OCTOPLUS EMPRESARIAL

• LA OPORTUNIDAD DE APRENDER HACIENDO

• UN FORMADOR

• COACH EMPRESARIAL

• UN AGENTE DEL CAMBIO INTEGRAL AVANZADO

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ESTOS LINKS

• http://www.slideshare.net/retcambio/el-comportamiento-estrategico-de-360o-29164516

• http://www.slideshare.net/retcambio/forching-y-estrategia

• http://www.slideshare.net/retcambio/retcambio-empresarial-2013

• http://www.slideshare.net/retcambio/octoplus-el-forching-gerencial

• http://www.slideshare.net/Joseasantos/creatividad-piade

• http://www.slideshare.net/Joseasantos/programa-retcambio-organizacional2012

• http://www.slideshare.net/Joseasantos/estrategia-13324674

• http://www.slideshare.net/retcambio/estrategia-360

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• http://www.lulu.com/shop/dr-jos%C3%A9-alberto-santos/metodo-biadi/ebook/product-21106902.html

• http://www.lulu.com/shop/drjos%C3%A9-alberto-santos/estrategia-de-360/ebook/product-3624584.html

• http://www.lulu.com/shop/drjos%C3%A9-alberto-santos/el-metodo-piade/ebook/product-3268280.html

• http://www.lulu.com/shop/drjos%C3%A9-alberto-santos/manual-de-evaluaci%C3%B3n-competitiva-geo-xxi/ebook/product-3214924.html

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