La diversificación de su

catálogo de producto ha

permitido a Maquinaria

Agrícola Segués disponer

de más argumentos con

los que hacer frente a la

delicada situación actual.

Su Gerente, Ramón

Segués, define la

estrategia de futuro de la

empresa, que pasa por

una mayor presencia en

mercados exteriores.

RAMÓN SEGUÉSGerente de Maquinaria Agrícola Segués

"Nuestro objetivo es aumentar la facturación, crearnuevos productos y entrar en nuevos mercados"

¿Cuál es el balance del 2009para su empresa?

En los tres primeros mesesdel año el balance para Maquina-ria Agrícola Segués fue bastantesatisfactorio, ya que se venía deuna situación aún propicia del añoanterior. Además, los agricultoressuponían que los precios de susproductos subirían y que como sehabía hecho hasta el momento re-cibirían subvenciones. La situacióncambió desde entonces y han idoempeorando, las ventas han idobajando paulatinamente hasta elmomento actual.

¿Cómo se han comportadolos diferentes segmentos deproducto en los que está pre-sente Maquinaria Agrícola Se-gués?

E I resultado es muy claro, Ma-quinaria Agrícola Segués ha nota-do un descenso de ventas, y don-

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de más se ha acusado ha sido enla venta en los equipos de trabajode suelo, en esto ha influido unaserie de factores como la escasapluviometría que ha habido de pri-mavera a otoño con lo cual las ma-las hierbas no se han reproducidoen cantidad, añadido a la dificultadde trabajar el suelo por la poca hu-medad. Y para postres los preciosde los productos agrícolas son masbajos que los costes que tiene.To-do ha influido y ha agravado el des-censo de ventas.

Su apuesta por la diversifi-cación de la oferta, ¿se confir-ma como un acierto en estosmomentos?

Sí, evidentemente Maquina-ria Agrícola Segués ha tenido lanecesidad de diversificar la ofertade sus productos así estamos en-trando en mercados que antes nonos permitía estar, ya que resul-

ta que la demanda de los produc-tos ha bajado en general en todaspartes, de esta forma al tener masdiversidad podemos tener un tipode clientes que antes no teníamosy así incrementamos ventas.

Entre las novedades intro-ducidas esta campaña en Ma-quinaria Agrícola Segués se en-cuentra una gama de descom-pactadores. ¿Qué aceptación hatenido dadas las dificultadesque atraviesa el sector de la pre-paración del suelo?

A pesar de la novedad del pro-ducto ha tenido poca aceptación,es de suponer que es debido a lasdificultades que está atravesandoel sector de la preparación del sue-lo, lo que tu mismo me haces re-ferencia y también porque a lo me-jor Maquinaria Agrícola Segués sele conoce más por el tema de má-quinas distribuidoras de abono.

DICIEMBRE 2009 agrotecnica

Maquinaria Agrícola Seguéstambién ha presentado esta pa-sada campaña una grada rápi-da especial para viña. ¿En quemedida les ha permitido refor-zar su presencia en este merca-do tan especial?

Debido a las dificultades queestá atravesando el sector de laviña, con precios muy bajos parael viticultor y problemas de ventadel producto, los viticultores yavienen arrastrando dificultadeseconómicas de años anteriores ysu capacidad adquisitiva es menorconsecuencias de todo esto undescenso en las ventas del sec-tor vitivinícola.

¿Hacia dónde se dirigen losnuevos desarrollos de produc-to en los que están trabajando?

Dirigimos nuestros esfuerzoshacia la ampliación de productospara la distribución de abono ya queconsideramos que en este sectores donde tenemos más experien-cia. Concretamente ya hemos sa-cado al mercado estos días tres mo-delos de abonadoras de dos discossuspendidas a los tres puntos deltractor, el SRL, SRI y el SDI. El SPLcon unas capacidades de 800,1000, 1200 y 1500 L, la SRI con1500, 2000 y 2500 L y la SDI con2000 y 3000 L, para poder trabajarhasta los 32 m, con diferentes op-ciones que se pueden montar co-mo por ejemplo: deflector de bor-des, carro para arrastrar a la abona-dora, ordenador, etc. Estamos de-sarrollando nuevos productos paraampliar esta familia ya que estamosviendo que es un mercado que tie-ne bastantes posibilidades. Tambiénpresentamos como novedad dosmodelos más de abonadoras arras-tradas con discos y avance propor-cional, RAM 4000 y RAM 6000 conuna capacidad de 3500 L y 5000 L,respectivamente, con la opción depoderse entregar en acero pintadoy en acero inoxidable. Estamos am-pliado la gama de grada rápida, conla incorporación de dos modelos li-geros de 2.5 y 3 metros muchomás económicos, incorporación dediscos de mayor diámetro en casi

todos los modelos, aparte de ir lasmaquinas suspendidas también po-drán ser arrastradas y de una an-chura de trabajo hasta 8 m. Presen-taremos algunos de estos mode-los en FIMA '10.

¿Siguen con intención deampliar su catalogo con produc-tos complementarios a los es-trictamente agrícolas?

Sí. En nuestro afán de innova-ción y crecimiento vamos a ampliarel catálogo aparte de los vehículosya conocidos como TRAKS y la fa-bricación en la campaña pasada deequipos de limpia-playas con losmodelos RUNNER-H y MAGNUM-H con una anchura de trabajo de1850 mm y 2500 mm, respectiva-mente. Este año también hemosincorporado un producto nuevo, losdistribuidores de sal y arena deSnowIJ,d, con unas capacida-des que oscilan de 80 a 254 L di-señados para ser utilizados congran variedad de vehículos utilita-rios, 4x4 y tractores pequeños. To-dos ellos pueden ir montados enla parte trasera del vehiculo me-diante el acople indicado, los mo-delos de 380 a 3200 L pueden sermontados en la caja de un pick up,en un remolque de coche, un fur-gón o en un camión en los masgrandes. Son muy fáciles de mon-tar en cualquier vehiculo ya que elacople es muy rápido y el funcio-namiento es eléctrico a 12 voltiosy tienen una anchura de trabajo de1.5 a 12 m en todos los modelos.

¿Qué objetivos se han tra-zado para 2010?

Aumentar la facturación, lacreación de nuevos productos yentrar en nuevos mercados, aun-que sabemos que en estos mo-mentos está todo algo difícil.

Observando la recuperaciónque parecen iniciar otros países,¿puede la exportación equilibrarlas cifras domésticas?

Consideramos que en estosmomentos una de las fórmulas pa-ra poder equilibrar las cifras se ba-sa en la exportación, ya que en prin-

cipio los demás países no están eco-nómicamente como parece aquí enEspaña. Por eso vemos en la expor-tación una vía de recuperación delas ventas y de la economía.

¿Qué mercados exteriorespueden ofrecer mejores pers-pectivas de exportación a cortoy medio plazo?

Si el mercado exterior se em-pieza a recuperar, como parece queson las perspectivas que se estánindicando, diríamos que los paísesdel este de Europa son los queofrecen mejores perspectivas, ade-más de África y Centroamérica.

¿Qué opinión le transmitenlos profesionales del sector (agri-cultores y vendedores de maqui-naria) respecto a la situación ac-tual del campo de España?

Los agricultores están un po-co a la expectativa de la evoluciónde la situación económica, los pre-cios de los productos agrícolas, dela climatología bastante adversa úl-timamente y sólo se definen acomprar en caso de necesidad.

¿Se siente usted, como fa-bricante, adecuadamente apo-yado por las distintas Adminis-traciones para seguir adelantecon su negocio?

Como fabricante las iniciativasde la Administración me parecen in-teresantes y beneficiosas aunqueno lo eficientes que nos gustarían.•

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