noticias frescas 198

Noticias Frescas - asocolFlores 1

Asociación Colombiana de Exportadores de Flores

Noticias FrescasS e g u n d o t r i m e s t r e d e 2 0 0 9E d i c i ó n

N o . 1 9 8

HAGA CIRCULAR

ESTE BOLETIN

PROMOCIÓNAlemania: Mucho más que un mercado atractivoPágina 5

AVANCESProflora 2009: Un mundo de oportunidades Página 8

CENIFLORESDesarrollo, adaptación e implementación del software “Flowertrack” Página 11

PERSPECTIVA¿Para dónde va el dólar?Página 12

LOGROSEscuela de Floricultura benefició a 1.721 familias vulnerablesPágina 16

ISSN: 1692-8636

CONTENIDO

Las marcas, más allá de ser signos registrados por las organizaciones para proteger su concepción y la

exclusividad de su uso, son considera-das como uno de los activos más valio-sos en el mundo corporativo actual dado que les permiten a las empresas diferen-ciarse de la competencia y desarrollar un posicionamiento en la mente de sus clientes actuales y potenciales. Desde la perspectiva del consumidor facilitan el proceso de identificación de los bienes y servicios que requieren, orientan la toma de decisión de compra y ofrecen la seguridad de recibir una determinada calidad.

En esta dirección, Augusto Solano Me-jía, presidente de Asocolflores, señala que “la competitividad de un sector exportador como la floricultura tam-bién depende de la construcción de una nueva percepción en sus mercados meta. En el contexto internacional, la marca Colombia Tierra de Flores busca generar conocimiento en torno al origen de un producto que debe asociarse no sólo con calidad y diversidad, sino con buenas prácticas de producción. En el contexto nacional, la marca es la base de un ambicioso esfuerzo de generación de sentido de pertenencia hacia el sector”.

¿Qué hay detrás de las actividades de promoción que lidera Asocolflores?

Paris, 14 de julio, Jardines de Luxemburgo

Colombia Tierra de Flores, la marca país de la floricultura, surgió en septiembre de 2006 tras la necesidad del sector de consolidar una identidad propia tanto en los mercados internacionales como en el contexto local.

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2 edicióN No. 198, seGUNdo triMestre de 2009

Flores colombianas en el día nacional de FranciaEl pasado 14 de julio, más de 50.000 ro-sas, claveles, alstroemerias y flores tro-picales fueron protagonistas de primer orden durante los principales actos con-memorativos de la toma de la Bastilla, como resultado de la iniciativa liderada por Asocolflores y apoyada por la Emba-jada de Colombia en Francia. Fernando Cepeda Ulloa, embajador de Colombia en Francia, resaltó que “es muy impor-tante la presencia de las flores colombia-nas en una fecha tan significativa para los galos, particularmente en el día en el que se evoca el conflicto social y político que inspiró la denominada Revolución Fran-cesa y que marcó un cambio definitivo y trascendental en esta nación europea y en el mundo a partir de 1789”.

Augusto Solano Mejía, presidente de Asocolflores, indicó que las flores fueron utilizadas para decorar los jardines del Palacio del Eliseo, elaborar las ofrendas florales que fueron ubicadas en la Tumba del Soldado Desconocido y la Catedral de Notre Dame, y los arreglos que fueron entregados a los más importantes digna-tarios y periodistas del Gobierno Fran-cés, así como para decorar la fachada de la casa del Embajador de Colombia en Francia. Solano Mejía agregó que fueron distribuidas cerca de 50.000 flores a los parisinos y turistas en diferentes lugares de París, principalmente en los Jardines de Luxemburgo, la Catedral de Notre

ADMINISTRACIÓNAugusto Solano, presidenteRichard Franklin, vicepresidente ejecutivo

Andrea González, directora económicaClaudia Castellanos, gerente Administrativa y FinancieraCristina Uricoechea, directora ProfloraJairo Cadavid, director de Promoción y ComunicacionesLina María Mejía, directora Regional Centro OccidenteMarcos Ossa, director Regional AntioquiaMartha Moreno, gerente Desarrollo SocialRebecca Lee, directora CenifloresXimena Franco, directora Florverde

EDICIÓNDiana Linares, practicante de Promoción y ComunicacionesJuliana Díaz, asistente Promoción y ComunicacionesJairo Cadavid, director de Promoción y Comunicaciones

COLABORACIÓN ESPECIALAndrea González

Diseño y diagramaciónCarlos Alberto Gómez R.

ImpresiónO’Gráfica Impresores

Asociación Colombiana de Exportadores de Flores, AsocolfloresCarrera 9A No 90-53, Bogotá, ColombiaTel: (57-1) 257 9311Fax: (57-1) 218 3693info@asocolflores.orgwww.asocoflores.orgwww.florverde.orgwww.ceniflores.org

Regional AntioquiaFinca Villa Alicia Km. 6, Vía LlanograndeRionegro, AntioquiaTeléfonos: (57-4)537 0008Fax: (57-4) 537 [email protected]

Regional Centro OccidenteCarrera 7 No 43 – 224, oficina 306, Edificio CodegarTeléfono: (57 6) 326 7676Fax: (57 6) 326 5185Pereira , [email protected]

Asociación Colombiana de Exportadores de Flores

“La competitividad de un sector exportador como la floricultura

también depende de la construcción de una nueva percepción en sus mercados meta. En el contexto

internacional, la marca Colombia Tierra de Flores busca generar

conocimiento en torno al origen de un producto que debe asociarse

no sólo con calidad y diversidad, sino con buenas prácticas de

producción. Localmente, la marca es la base de un ambicioso esfuerzo

de generación de sentido de pertenencia hacia el sector”.

Augusto Solano Mejía, presidente Asocolflores

El embajador Fernando Cepeda Ulloa entregó una ofrenda floral en la Tumba del Soldado Desconocido el 13 de julio de 2009.

Dame, el Hotel de Ville y el Palais Roya-le, como un tributo del pueblo colombia-no a quienes inspiraron los principios de democracia, igualdad y libertad.

Esta iniciativa forma parte de los proyec-tos de promoción al consumidor que bajo la marca imagen país viene adelantando Asocolflores con el objeto de fortalecer el posicionamiento de las flores colom-bianas en los mercados internacionales. Como se recordará, el pasado mes de oc-


tubre el vicepresidente Francisco Santos Calderón, presidió en Tokio la entrega masiva de 60.000 flores en el distrito de Shinjuku. Posteriormente, en el contexto de lanzamiento de la marca en Estados Unidos, en el mes de noviembre, fueron obsequiadas a los neoyorquinos 100.000 flores en diferentes lugares de la gran manzana.

Por esta razón, durante el año 2009 se han llevado a cabo actividades similares a la de París, una en el marco de la celebra-ción del Día Nacional de La Victoria en Moscú, el pasado 9 de mayo, en donde se obsequiaron 100.000 flores colombianas (ver artículo completo en esta edición), y otra como la presencia de marca en los ta-bleros de Times Square en Nueva York, y en la serie de automovilismo Indy Lights en los Estados Unidos.

En esta dirección, José Antonio Restrepo Rada, director del Comité de Promoción de Asocolflores, señaló que más allá de los setenta millones de televidentes que se estima siguen este importante circuito automovilístico, las actividades adicio-nales a la presencia de marca, como la distribución de flores, contribuyen a ge-nerar un mayor conocimiento y entendi-miento del sector. “Tuve la oportunidad de regalar flores durante la primera ca-

Cuatro camiones con la marca recorrieron las calles de Paris en la mañana del 14 de julio, antes de ubicarse en los lugares asigna-dos. En la gráfica el punto de distribución en Palacio Real

rrera de Gustavo Yacamán en San Peters-burgo, Florida, el pasado mes de abril, y mi satisfacción fue enorme cuando un niño de escasos ocho años me dijo que le llevaría una flor colombiana a su mamá. Todo esto me lleva a pensar que defini-tivamente también estamos invirtiendo en consumidores potenciales”, concluyó Restrepo Rada.

Jairo Cadavid, director de Promoción y Comunicaciones agregó a su vez que todas las actividades de promoción bajo la marca imagen país, buscan generar adicionalmente un importante resultado mediático, el cual con-tribuye a mejorar la percepción de la floricultura colombiana. En el caso concreto de Paris, la televi-sión y la radio francesa, así como varios medios de comunicación, mencionaron y agradecieron en re-petidas oportunidades el obsequio de las flores colombianas. Adicional-mente, se recibieron nueve cartas de instancias gubernamentales francesas expresando de igual manera agrade-cimiento por la donación. Finalmente, “fue muy emocionante ver todavía a los franceses en la noche con las flores colombianas en el concierto de Johnny Hallyday en la Torre Eiffel”, enfatizó el director de Promoción de Asocolflores.


Alemania: Mucho más que un mercado atractivo

Exhibición en Núremberg, reunión semestral de la BGI, 16 de mayo de 2009

Esta nación, considerada como la primera potencia de Europa y la tercera economía mundial, se disputa a su vez el primer lugar como importador mundial de flores. Gran parte de las acciones que lidera la Asociación se vienen enfocando en el fortalecimiento de la presencia de las flores colombianas en este importante mercado.

Reconocida como una de las eco-nomías más desarrolladas del mundo, resultado en gran medi-

da de su creciente y exitosa capacidad industrial en los campos automotriz, electrónico, de alimentos y de productos químicos, entre otros, Alemania es un “campeón mundial de exportaciones” como lo señaló en una oportunidad el Ministro Federal de Relaciones Exterio-res, Joschka Fischer.

Alemania es sin duda alguna un merca-do atractivo para las flores. La alta ca-pacidad adquisitiva del pueblo alemán sumada a la importancia de las mismas dentro de su contexto cultural son he-chos que definitivamente llaman la aten-ción de los productores nacionales. Sin embargo, históricamente la presencia del producto colombiano no ha sido signi-ficativa, fundamentalmente dada la alta

concentración de las exportaciones a los Estados Unidos.

Ante las oportunidades que representa este mercado, el Comité de Promoción de Asocolflores ha venido liderando va-rias iniciativas orientadas a fortalecer la presencia de las flores colombianas en Alemania. Según estudios de la GTA de 2008, Colombia exportó el año anterior un poco más de US$11 millones, ocupan-do el quinto lugar entre los cinco prime-ros exportadores de flores. Ecuador, en un cuarto puesto, exportó cerca de US$15 millones, mientras Italia, Kenia y Holan-da, respectivamente en el tercero, segun-do y primer lugar, exportaron US$17 millones, US$26 millones y US$ 986 mi-llones, aunque para este último caso es evidente que gran parte de las ventas ho-landesas se basan en flores compradas a otros países.

PROMOCIÓNHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN



Alemania: La búsqueda de un mercado atractivoEn esta dirección, un grupo inicial de 11 em-presas colombianas participaron el pasado mes de mayo en la Exhibición y Agenda Comercial Alemania 2009 organizada por Asocolflores con el apoyo de la Asociación de Importadores de Alemania, BGI. La mi-sión empresarial empezó con una visita al mercado de flores de Hamburgo, continuó a Berlín, en donde además de visitar el mercado se hizo el lanzamiento del libro Colombian Grown en la Embajada de Co-lombia. La misión de empresarios partici-pó además en un seminario de orientación y conocimiento del mercado alemán en Dusseldorf, estudio que será presentado en su totalidad en el marco de la Semana de la Competitividad que realizará la Dirección Económica de Asocolflores durante la se-gunda semana de septiembre.

Posteriormente, los empresarios visita-ron los mercados de Colonia y Múnich, y cerraron la semana de trabajo con una exhibición de sus productos en Núrem-berg, en el marco de la reunión semestral de la BGI, en donde adicionalmente se realizó una presentación del sector y se promovió Proflora 2009.

Acciones segundo semestreMás allá de motivar con la visita un ma-yor interés por parte de los compradores alemanes y de presentarles las nuevas va-riedades que tiene Colombia para ofrecer-les, la visita de mayo se convirtió en una excelente oportunidad para conocer las expectativas y los mecanismos actuales de comercialización de flores en Alemania, comentó Mauricio Briceño de Turflor.

En esta dirección, con el objeto de apoyar los procesos de penetración de mercado por parte de los empresarios colombia-nos, el Comité de Promoción de Asocol-flores viene desarrollando una campaña publicitaria y concentrando gran parte de sus esfuerzos en la ejecución de acti-vidades de alto impacto, como las que se realizarán en el marco de Expoko-lumbien 2009 durante la última semana de octubre de 2009, evento que llevará a cabo en Berlín la Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana. “No se tra-ta, en términos de penetración de merca-do, de establecer una cifra de ventas para

superar “x” o “y” países, sino de cambiar en una primera fase la percepción que tiene el producto colombiano ante los compradores alemanes”, agregó por su parte Sonia de la Espriella de Benchmark Growers.

Una de las grandes ventajas que tiene Colombia es sin duda alguna su amplio portafolio de variedades, el cual es en cierta manera desconocido en Alema-nia. “Pocos productores en el mundo pueden señalar que tienen para ofrecer a sus mercados más de 1.500 varieda-des de flores. La calidad del producto colombiano también se ha consolidado y supera en la actualidad a la de otros países productores, aunque por supues-to, tenemos mucho por mejorar” indicó a su vez, José Mauricio Barrera de Flores de Funza.

Por su parte, Augusto Solano agregó que si tenemos presente que Alemania es una de las naciones más firmemente comprometidas con el Protocolo de Kio-to y varios tratados relacionados con la protección de la diversidad biológica, las normas de emisión, el reciclaje y el uso de energías renovables, y es la sede de GLOBALG.A.P., los productores colom-bianos de flores, particularmente los cer-tificados bajo la norma Florverde® ten-drán excelentes opciones para penetrar paulatinamente este mercado.

ALEMANIA Importación de flores frescas cortadas

Enero-noviembre de 2008Fuente: GTA

Posición País Valor (Dólares americanos)

1. Holanda 986.942.508

2. Kenia 26.872.646

3. Italia 17.378.774

4. Ecuador 14.993.315

5. Colombia 11.340.522

6. Polonia 8.066.319

7. Israel 7.722.899

8. Suráfrica 5.619.225

9. Bélgica 4.193.204

10. Etiopia 3.920.129

Visita al mercado de flores de Colonia


Cien mil flores colombianas en el Día de La Victoria en Rusia


El pasado 9 de mayo la floricultura colombiana se sumó a la celebra-ción del Día de la Victoria en Ru-

sia, con el obsequio de 100.000 flores. La actividad liderada por Asocolflores con el apoyo del embajador de Colombia ante la Federación Rusa, Diego Tobón, permitió que las flores nacionales tuvie-ran una importante presencia en Moscú durante uno de los días más importantes para los rusos, generando adicionalmen-te una importante visibilidad a través de los principales medios de comunicación y las agencias noticiosas rusas.

de sus empresas afiliadas, obsequió flores a los veteranos de la guerra y entregó a las autoridades municipales ofrendas florales en la Tumba del Soldado Desconocido y el Parque de la Victoria.

La promoción bajo la marca Colombia Tierra de Flores está orientada a lograr un lugar en los mercados y en la mente de los consumidores. Tanto importa-dores como mayoristas deben apoyar los esfuerzos promocionales de la flo-ricultura colombiana, puntualizó el presidente de Asocolflores, durante la reunión que sostuvo con un importante número de integrantes del cadena el 9 de mayo en Moscú. Más allá de los te-mas logísticos y las ventas al mercado ruso, se tomó en esta reunión la deci-sión de producir un afiche promocio-nal para estimular las ventas durante la temporada de regreso al colegio, el primero de septiembre, con el mensaje: Flores colombianas… Impresionan.

Augusto Solano, presidente de Asocolflo-res, indicó que para la histórica donación cerca de 150 personas se ubicaron en luga-res estratégicos de la capital rusa para en-tregarles a los moscovitas una muestra de flores colombianas durante la importante celebración. “El pueblo ruso conmemora en este día el triunfo de la Unión Soviética y los aliados sobre la Alemania Nazi el 9 de mayo de 1945, con lo cual se dio fin a la Segunda Guerra Mundial en Europa, y en este sentido, Colom-bia quiso ser parte de esta importante fecha”, precisó el presidente de Asocolflores. De igual manera, Asocolflores, con el apoyo

Augusto Solano Mejía, presidente de Asocolflores, junto a un veterano de la guerra.

FLORES COLOMBIANAS, IMPRESIONAN. Afiche promo-cional para el consumidor final orientado a resaltar las flores colombianas en el marco del día del conocimiento en Rusia.


Premio José María “Pepe” de la Torre Flores de Tenjo y María Fernanda Quintero

recibieron el reconocimiento

Con el propósito de resaltar el nombre de uno de los pione-ros de la floricultura colom-

biana, Asocolflores creó recientemen-te el Premio a la Innovación “Pepe” de la Torre. Este reconocimiento bus-ca hacer visible la innovación de las empresas floricultoras en el campo de los proyectos relacionados con productos, procesos y servicios, tan-to en la organización del trabajo o en los sistemas de manejo, como en el área de mercadeo.

El Centro de Innovación de la Flori-cultura Colombiana, Ceniflores, es la instancia responsable de la organiza-ción de esta convocatoria dirigida a todos los floricultores colombianos. Ésta es la primera edición de un pre-mio que se convertirá en sinónimo de desarrollo de la floricultura de nuestro país.

Un cambio en la forma tradicional de fertilizar el cultivo, una forma de maximizar el uso del agua, un avance significativo en el manejo poscosecha que prolongue la vida de las flores en florero, una forma diferente para me-dir o monitorear procesos, todas son formas de innovación que están desa-rrollando la empresas de flores.

Los ganadores de la primera versión del concurso, la empresa Flores de Tenjo y la investigadora María Fer-nanda Quintero fueron reconocidos durante la realización de la Junta Directiva de Asocolflores el 20 de agosto de 2009.

La empresa Flores de Tenjo Ltda. fue la ganadora en la categoría Empresa productora o comercializadora in-novadora en el área técnica, con la propuesta Implementación del control biológico del ácaro plaga (Tetranychus

urticae) con el depredador (Neoseiulus californicus). Este trabajo presenta una estrategia de manejo biológico para el control de ácaros en culti-vos de rosa. Es una solución que la empresa de manera innovadora ha convertido en una herramienta efi-caz, de gran impacto ambiental por la importante reducción en el uso de productos químicos que ha logrado.

La ingeniera agrónoma María Fer-nanda Quintero ganó en la categoría investigador estudiantil innovador,

Pepe de la Torre

RECONOCIMIENTOSHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN

con la propuesta Propiedades hidrofí-sicas de cuatro sustratos usados en cul-tivos de flores de corte en la sabana de Bogotá. Esta investigación contribuye a optimizar el manejo del agua y los fertilizantes en los cultivos de flores de corte. Es innovador el estudio y presentación de las características físicas de los sustratos, así como el aporte para la estimación de curvas de retención de humedad y conduc-tividad eléctrica, que son útiles para comprender la dinámica del agua en los sustratos.


AVANCESHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN

Proflora 2009Un mundo de oportunidades

Avanzan los preparativos de la feria de flores frescas cortadas más importante de América. Al cierre de julio se contaba con un 40% más de área de exhibición en relación con la versión de 2007

Todo está dado para hacer de la décima edición de Proflora un rotundo éxito, tanto para los 400

expositores como para los más de 1.500 compradores internacionales que en re-presentación de 45 países se espera vi-sitarán Bogotá a finales de septiembre próximo. Cristina Uricoechea, directo-ra de la feria desde su primera edición en 1991, resaltó el apoyo de Proexport en lo que a las misiones internacionales se refiere y señaló que al cierre de julio de 2009 se contaba ya con un 40% más de área de exhibición en relación con la feria de 2007 en Cartagena.

“Estamos muy satisfechos con la res-puesta que ha tenido la feria. Partici-parán 400 compañías de las cuales el 70% son cultivos, empresa de material vegetal y comercializadoras, y el 30% restante lo comprenden empresas de insumos y servicios relacionadas di-rectamente con el sector floricultor”, precisó la directora de Proflora quien adicionalmente mencionó que para esta nueva versión los expositores vendrán en representación de 16 paí-ses, entre los cuales se destaca la pre-sencia de cultivos Costa Rica, Perú y Ecuador.


AVANCESHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN

Proflora 2009Un mundo de oportunidades

Entre las novedades de la feria que llega a su décima versión, se debe mencionar la muestra de Responsabilidad Social que será apoyada por la Gobernación de Cundinamarca, la cual se constitu-ye en un paso decisivo para presentar y compartir con los visitantes los grandes avances de la floricultura colombiana, tanto en el campo del mejoramiento de la calidad de vida de los trabajadores como en lo que a la protección y cuidado del medio ambiente se refiere, señalaron por su parte Martha Moreno, gerente de De-sarrollo Social y Ximena Franco, directo-ra de Florverde.

Cristina Uricoechea agregó a su vez que en total, la nueva versión de Proflora alcanzará los 15.000 metros cuadrados, espacio dedicado a los expositores, la

NuEVAS ACTIVIdAdES:

Rueda de negocios: 1 y 2 de octubre de 9:00 a 11:00 a.m. en el pabellón 3 de Corferias. Se llevará a cabo entre cultivos expositores y compradores internacionales.

Presentación de floristas interna-cionales: A la fecha ha confirmado par-ticipación Gunnar Kej, diseñador de los arreglos florales de la ceremonia de los premios Nobel en Suecia y decorador del palacio real en Estocolmo.

Pabellón de Responsabilidad Social: Con el apoyo de la Gobernación de Cundina-marca, los visitantes internacionales podrán conocer los grandes avances socio-ambien-tales de la floricultura colombiana.

Torneo de Golf: 29 de septiembre en el Club El Rincón de Cajicá, participarán ex-positores y compradores internacionales.Visita a cultivos: 28 de septiembre, par-ticiparán compradores internacionales pre-registrados. Se visitarán 4 cultivos de la Sabana de Bogotá.

ACTIVIdAdES ESPECIALES:

Concurso de diseño y decoración de stands: Se abren dos categorías, una para flores y otra de servicios e insumos. El juz-gamiento será el martes 29 de septiembre en horas de la tarde y tendremos como jurados personalidades colombianas.

Concurso técnico de calidad: Los jurados son personas especializadas, el grupo de jurados será liderado por el se-ñor Gerard de Wagt, quien coordina la comisión de jurados del concurso técnico de Hortifair en Holanda.

Ceremonia de inauguración: Se tiene confirmada la presencia del presidente de la República Álvaro Uribe Vélez, y la asistencia del Gobernador de Cundina-marca y el Alcalde de Bogotá.

Clausura: Se llevará a cabo en Andrés Carne de Res el viernes 2 de octubre a partir de las 8:30 p.m.

muestra de responsabilidad social, la rueda de negocios, el centro de nego-cios, el concurso técnico, las muestras de floristas internacionales y el área li-bre de exhibición. Adicionalmente, se contará con el “Colombian colors loun-ge bar”, el cual unirá los dos pabello-nes principales de exhibición. Este bar prestará el servicio de comidas y bebi-das, y tendrá presentaciones musicales y artísticas durante los días de feria.

Otra de las novedades que trae Pro-flora es la apertura de sus puertas al público en general. El sábado 3 de oc-tubre los colombianos podrán apreciar la diversidad y calidad de las flores colombianas, y por supuesto, el com-promiso social y ambiental de los flo-ricultores.


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AVANCES CENIfLORES

Desarrollo, adaptación e implementación del software “Flowertrack”

Uno de los proyectos que Asocolflores y Ceniflores vienen promoviendo con apoyo del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, es el desarrollo, adap-tación e implementación del software para la trazabilidad “Flowertrack”, el cual tiene por objeto facilitar el segui-miento de las flores y su movimiento a través de toda la cadena de suministro. Almacafé, firma ejecutora del proyecto, presentó recientemente el primer borra-dor de la propuesta con base en visitas realizadas a varios cultivos de flores. Esta primera propuesta está en discu-sión y adaptación por parte del equipo

Determinación de indicadores de uso de energía y emisiones en la cadena de suministro de flores de corte

Centro de Innovación de la Floricultura Colombiana

Modelación del sistema de cultivo en sustrato con recirculación automática

de lixiviados en rosaLa Facultad de Agronomía de la Uni-versidad Nacional de Colombia viene desarrollando esta investigación que busca modelar un sistema de cultivo de rosa en sustrato con recirculación automática de lixiviados para optimi-zar el uso de agua. Se ha iniciado la elaboración de bases a partir de datos de los muestreos de sustratos y lixi-viados para análisis físico-químicos durante el primer pico de producción de rosa. Además se adelanta el re-gistro diario de las variables tempe-ratura, humedad relativa, radiación fotosintéticamente activa y radiación global. Se han obtenido datos de pro-ductividad y de calidad a un pico de cosecha. También se realizó un ensayo de vida en florero para su posterior correlación estadística con las varia-bles químicas de lixiviados y con las variables climáticas.

técnico de Florverde®, el área econó-mica y logística de la Asociación y Ce-niflores. Se busca que el sistema sea lo suficientemente flexible considerando los niveles tecnológicos que tienen las fincas, así como el sistema de registro

manual o completamente sistematiza-do, de manera que sea útil a todos los floricultores. El programa adaptado será considerado por los diferentes comités de la Asociación y Ceniflores, para luego ser implementado y validado.

Esta investigación que adelanta la Uni-versidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano, tiene por objeto evaluar el consumo ener-gético y sus implicaciones ambientales y económicas en la cadena de suministro de flores de corte. Para su desarrollo se vincularon 10 empresas productoras de rosa y 10 empresas productoras de clavel en la Sabana de Bogotá, 5 empresas pro-ductoras de pompón ubicadas entre la Sabana de Bogotá y el Oriente Antioque-ño y 2 empresas productoras de Cordeli-ne en la Regional Centro Occidente.

Las actividades de investigación han avanzado con la toma de datos de un in-ventario detallado de entradas de energía y materiales en cada una de las unidades productivas bajo estudio. Este inventario permitirá realizar el balance energético de entradas directas e indirectas y anali-zarlos desde el punto de vista ambiental y económico en cada unos de los modelos productivos. Adicionalmente, se está to-mando la información para determinar la huella hídrica y la huella de carbono en la cadena de suministro de flores de corte.



PERSPECTIVA

¿Para dónde va el dólar?La caída de la tasa de cambio en las últimas semanas mantiene en alerta a los empresarios de los sectores exportadores, pues de mantenerse en estos niveles vetaría su viabilidad económica.

Los resultados del año anterior y lo corrido de este año muestran la difícil situación que viven actual-

mente los sectores exportadores al llegar a niveles de tasa de cambio de 10 años atrás, tendencia de la cual la floricultura no puede marginarse.

Esta situación afecta no sólo los ingre-sos del sector floricultor, sino también el costo de producción laboral, el cual ha alcanzado un aumento en dólares del 103% en los últimos 5 años y representa de la misma manera una disminución de la competitividad del sector. Los floricul-tores necesitan tomar medidas a largo plazo, pero la falta de reglas estables lo impide. Esto sólo se lograría con una tasa de cambio competitiva y estable.

La Junta Directiva de Asocolflores, fren-te a esta difícil situación, se ha venido reuniendo de manera frecuente para definir y llevar a cabo acciones necesa-rias y devolverle la estabilidad al sector. Prueba de ello son las reuniones lleva-das a cabo con el Banco de La República, el ministro de Hacienda y Crédito Públi-co, Oscar Ivan Zuluaga, y el ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, Andrés Fernández Acosta. Durante la reunión con el presidente Álvaro Uribe Vélez, el pasado 13 de agosto, se abordó nueva-mente el tema de los nocivos efectos que la revaluación le genera a la floricultura, primer renglón de exportaciones agríco-las no tradicionales de Colombia y sec-

tor del que dependen cerca de un millón de colombianos.

Posibles soluciones Durante la reunión con el Banco de la Re-pública y su Junta Directiva se expuso el estudio que Fedesarrollo realizó sobre el sector, y se presentaron algunas alternati-vas de política propuestas por Mauricio Reina, ex viceministro de Comercio Exte-

rior. Además se analizaron medidas que podrían ayudar a controlar la oferta de dólares. El control de la entrada de capi-tales golondrina, la gradualidad tanto de las monetizaciones como de la entrada de dineros externos, de inversionistas o de créditos externos de entidades de Go-bierno. El margen para bajar la tasa de interés, el control a la especulación y a la intervención del mercado cambiario fue-ron otros temas tratados con el gerente del Banco Emisor Darío José Uribe.

Por su parte el Ministro de Agricultura reconoció las dificultades del sector y se comprometió a apoyar medidas co-yunturales, siempre y cuando el gremio analice el proyecto de estructuración del Fondo de Estabilización de Ingresos para Flores. A su vez, el Ministro de Hacienda y Crédito Público coincide con la opinión del Gerente del Banco de la República que una tasa de cambio real es funda-mental para la competitividad. Zuluaga manifestó su interés, luego de revisar los planteamientos de Asocolflores, de reunirse con el Ministro de Agricultura para revisar la situación.

Durante la reunión con el

presidente Álvaro Uribe Vélez,

el pasado 13 de agosto, se

abordó nuevamente el tema

de los nocivos efectos que

la revaluación le genera a la

floricultura.


Colombia Tierra de Flores: ANáLISISHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN

una nueva percepción para nuestra floricultura

La promoción de la marca Colombia Tierra de Flores® se basa en cinco estrategias enfocadas en la generación de conocimiento y en el cambio de la percepción hacia el sector.

de las condiciones naturales que ofrece el país, sino también, para construir y/o modificar la percepción en torno a las prácticas de producción.

De otro lado, como marca país no sólo persigue un objetivo en el exterior. En el contexto local busca desarrollar el co-nocimiento y el sentido de pertenencia de los colombianos hacia un sector que genera empleo, bienestar y seguridad para el país. En esta dirección, el logro de los objetivos en el contexto interna-cional está alineado a la búsqueda de un efecto positivo a nivel interno que persigue la generación de un senti-miento compartido de orgullo nacional respaldado en el modelo de responsa-bilidad social y ambiental que lidera el gremio floricultor.

Estrategias La promoción de la marca Colombia Tie-rra de Flores® se basa en cinco estrate-gias enfocadas en la generación de cono-cimiento y en el cambio de la percepción hacia el sector.

Unificación de las exhibiciones 1. colombianas de flores Desde septiembre de 2006 todas las exhibiciones colectivas o institucio-nales de Asocolflores se vienen pre-sentando bajo la marca Colombia Tierra de Flores®, con el objeto de generar una identidad ante la cadena y motivar una mayor participación de compradores internacionales.

Campañas publicitarias2. Con el propósito de apoyar los pro-yectos de penetración y/o sosteni-

Las marcas, más allá de ser signos registrados por las organizaciones para proteger su concepción y la

exclusividad de su uso, son consideradas como uno de los activos más valiosos en el mundo corporativo actual dado que les permiten a las empresas diferenciarse de la competencia y desarrollar un posi-cionamiento en la mente de sus clientes actuales y potenciales. Desde la perspec-tiva del consumidor facilitan el proceso de identificación de los bienes y servicios que requieren, orientan la toma de deci-sión de compra y ofrecen la seguridad de recibir una determinada calidad.

Colombia Tierra de Flores: de concepto a marca paísAsocolflores venía utilizando a lo lar-go de la última década el concepto Co-lombia Tierra de Flores para mostrar la diversidad y la calidad de las flores co-lombianas. Sin embargo, este concepto no había sido expresado ni regulado bajo parámetros de identidad visual que per-mitiesen empezar un proceso sostenido de posicionamiento de la imagen-país. En septiembre de 2006 la Asociación es-cogió la imagen definitiva, la cual fue concebida y registrada como una marca colectiva de uso exclusivo para las em-presas Asocolflores en ocho países y seis idiomas.

Colombia Tierra de Flores® se creó para respaldar la denominación de origen. En esta dirección, es el eje de una estrategia de promoción orientada a posicionar al sector en los mercados y en la mente del consumidor final, como una nación que ofrece no solo una amplia variedad de flores de excelente calidad, resultado



ANáLISIS

miento de mercados de las empresas asociadas, Asocolflores viene reali-zando campañas publicitarias en 15 medios especializados de la cadena en Estados Unidos, Rusia, Inglaterra, Japón, Alemania y Holanda. Local-mente se debe resaltar la campaña de televisión “Detrás de cada sonrisa está Colombia”, la cual se emitió a fi-nales del año anterior y los primeros meses de 2009 con resultados muy favorables. Para dar continuidad a este esfuerzo de mostrar localmente la importancia y los beneficios del sector, la Asociación viene trabajan-do en una segunda fase bajo el con-cepto “Tiene sentido”.

Generación de noticias positivas3. Asocolflores se ha venido antici-pando a la ola de prensa negativa que generalmente se enmarca en las principales temporadas para el sector (San Valentín y Madres), con el apoyo de agencias de Relaciones Públicas especializadas en temas de reputación y manejo de medios. Durante los últimos dos años el re-sultado mediático internacional en torno al sector ha sido modificado de

una manera positiva y se ha logrado reducir el impacto de las noticias ne-gativas.

Contacto directo con el consumidor4. Los muestreos de producto son una estrategia de mercadeo de probada eficiencia. En esta dirección, se han realizado entregas masivas de flores colombianas en el Parque Univer-sal Studios de Osaka, la Estación de Shinjuku en Tokio, las principales carreras de la Indy Lights en Estados Unidos, y en eventos puntuales en Nueva York, Londres (Tiendas Tes-co) Moscú y Paris. Estas iniciativas han tenido como propósito “tocar” a un consumidor que desconoce el ori-gen y lo que hay detrás de las flores que usualmente lleva a su casa.

Producción de material promocional5. Bajo la marca Colombia Tierra de Flores®, Asocolflores ha editado vi-deos en varios idiomas, así como el libro “Colombian Grown” y material promocional impreso y electrónico para varios mercados, el cual pue-de ser solicitado por las empresas afiliadas.

Una visión de largo plazoLa percepción de un país y de un sector no se cambia ni se construye de la noche a la mañana y más allá de las estrategias anteriormente esbozadas, se tiene previsto desarrollar acciones de mediano plazo. La utilización de la marca en los capuchones y cajas de aquellas empresas Asocolflores que cumplan con un estándar mínimo de cali-dad de producto, los proyectos de penetra-ción colectiva de mercados y la comerciali-zación a través de puntos de venta directos o en asocio con importadores/mayoristas, figuran dentro de las posibilidades.

Finalmente, se debe tener presente que la marca busca construir percepciones. Así como los suizos han desarrollado un posi-cionamiento importante en el ideario colec-tivo, tanto en la banca como en la industria relojera y de chocolates; a los alemanes se les reconoce la calidad y tecnología de punta de sus automóviles; y Francia es altamente reco-nocida por sus vinos, sus casas de moda y su perfumería; Colombia debe ser reconocida local e internacionalmente como la tierra de las flores, y ese es el propósito fundamental de una marca país que busca que propios y extraños reconozcan los aspectos más positi-vos de la floricultura colombiana.


NOTICIASHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN

Su alteza Imperial, la princesa Taka-mado (Hisako) visitó el pasado mes de abril la exhibición colombiana de

flores en el marco del Marunouchi Flower Week en Tokio y pudo apreciar la gran di-versidad y calidad de nuestros productos así como los imponentes arreglos florales elaborados por el diseñador Fumihiko Muramatsu. De la misma manera, recibió en nombre de los floricultores colombia-nos una copia del nuevo libro Colombian

Exhibiciones en Japón y CoreaGrown, The Finest Quality Cut Flowers in the World, el cual fue entregado en nombre del sector por el director de Pro-moción de la Asociación, Jairo Cadavid.

De otra parte, ante las negociaciones que fue-ron reanudadas este año entre Colombia y Corea con miras a la firma de un Tratado de Libre Comercio entres las dos naciones, pro-ceso que viene siendo liderado por el vicemi-nistro de Comercio Exterior, Gabriel Duque, se dio continuidad al proceso de promoción en el mercado coreano. En esta dirección, cinco empresas ofrecieron una muestra de flores colombianas en la Feria Internacional de Goyang, la cual se realizó también durante el mes de abril pasado. Esta exhibición bajo la marca Colombia Tierra de Flores fue visi-tada por importadores, floristas y medios de comunicación, los cuales resaltaron la calidad y belleza del producto colombiano.

Usaid y Asocolflores se unen para divulgar en Estados Unidos la importancia del

sector floricultor en Colombia

A partir del segundo semestre del año, las flores colombianas, par-ticularmente aquellas producidas

por empresas que se han sumado a las iniciativas de desarrollo social que lidera Asocolflores, con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID, empezarán a por-tar una tarjeta que más allá de identificar el origen colombiano del producto en los

supermercados estadounidenses, busca dar a conocer los grandes beneficios que la floricultura le genera al país en térmi-nos de empleo, bienestar y seguridad.

El anuncio fue hecho por Susan Reichle, directora de la misión de USAID en Co-lombia y Augusto Solano, presidente de Asocolflores, en el marco de un acuerdo firmado el pasado mes de abril.

Se consolida el programa radial Colombia Tierra

de FloresEl programa radial Colombia Tierra de Flores, que empezó sus emisio-nes el pasado 4 de abril en la franja de las 8:00 a las 8:30 am todos los sábados en el dial 96.3 FM de Bole-ro Estéreo en la Sabana de Bogotá, bajo la dirección de Patrocinio Cas-tañeda, empieza a consolidarse. Esta iniciativa que se mantendrá hasta finales del año ofrece información de interés sobre el sector y las ini-ciativas y servicios que Asocolflores adelante en beneficio del sector flo-ricultor colombiano. Los asociados interesados en compartir noticias positivas y logros de sus empresas, pueden escribir a [email protected]

Princesa Takamado visita exhibición en Tokio.

Muestra colombiana de flores en la feria internacional de Goyang.



EVENTOS Y fERIAS

Para tener en cuenta

Asocolflores y sus empresas donaron 500.000 flores a los silleteros

Desde 1957 los silleteros vienen realizando año tras año en Me-dellín su tradicional desfile, en

donde muestran las más hermosas flores cultivadas en la región, las cuales son transformadas con imaginación, creativi-

International flower Exhibition Russia 2009Moscú, 3 al 6 de septiembre de 2009

Primera Semana de la CompetitividadBogotá, 9, 10 y 11 de septiembre

Convención Anual de la SAfPhoenix, 23 al 26 de septiembre de 2009

Proflora 2009Bogotá, 30 de septiembre al 2 de octubre de 2009

Horti fair 2009Ámsterdam, 14 al 17 de octubre de 2009

Expokolumbien 2009Berlín, 26 al 30 de octubre de 2009

IfEX 2009Tokio, 11 al 14 de noviembre de 2009

la Asociación contó con el apoyo de la Corporación de Silleteros de Santa Elena, señaló Marcos Ossa, director regional de Asocolflores en Antioquia, quien agregó que en esta oportunidad, para mantener la tradición del desfile, se distribuyeron 1.250 cajas de pompones, crisantemos, gérberas, solidago, limonium y snap dra-gon, principalmente. Esta iniciativa fue ampliamente destaca por el diario Porta-folio en su edición del jueves 6 de agosto de 2009. (http://www.portafolio.com.co/archivo/documento/MAM-3559253)

Cuatrocientos ochenta silleteros de las veredas del corregimiento de Santa Elena recibieron la donación el pasado 7 de agosto.

dad y especial cuidado en obras de arte que aprecian tanto locales como visitantes. Hoy esta tradición, que incluye varias ge-neraciones de campesinos de Santa Elena, es patrimonio cultural de los colombia-nos. Una vez más Asocolflores se vinculó a este evento distribuyendo y donando a los silleteros de todas las veredas de San-ta Elena las 500.000 flores requeridas para la elaboración de las bellas silletas que se tomaron las calles de la capital de Antio-quia en el contexto de la feria de las flo-res. Para realizar la entrega de las flores


LOGROSHAGA CIRCULAR ESTE BOLETIN

Escuela de Floricultura benefició a 1.721 familias vulnerables

Asocolflores clausuró uno de los programas sociales importantes del gremio floricultor, el cual se constituyó en un ejemplo la responsabilidad social del gremio floricultor

El pasado mes de mayo se llevó a cabo la clausura de uno de los pro-gramas más significativos para el

sector floricultor colombiano: Escuela de Floricultura, iniciativa liderada por la Gerencia de Desarrollo Social, apoya-da por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID; el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena; y la Fundación Panamericana para el Desarrollo, Fupad.

Martha Moreno, gerente de desarrollo social de Asocolflores, indicó que Escue-la de Floricultura nació en 2003 y durante seis años les brindó a 1.721 personas en condición de desplazamiento y vulnera-bilidad, asentadas en municipios aleda-ños a Bogotá y Medellín, la oportunidad de recibir capacitación para graduarse como técnico en “Corte de flores para exportación”. Este entrenamiento fue di-señado y dirigido por el Sena, gracias al cual un importante número de alumnos hoy hacen parte de algunas empresas Asocolflores, y se han integrado a su nue-va comunidad, participando en proyec-tos de vivienda, educación y salud.

“Yo soy parte de quienes creyeron per-derlo todo debido a un conflicto que nos desterró de nuestro lugar de origen y que luego de caminar entre la desesperanza y el no futuro, encontraron una oportuni-dad de capacitarse, recibir apoyo para re-solver dificultades anímicas y económi-cas. Muchos nos comprometimos con un cambio al participar de las alternativas

laborales ofrecidas por el sector floricul-tor”, escribió en una carta Didier Marín Jaramillo, beneficiario del programa en Antioquia, agradeciendo a Asocolflores y a las demás entidades que hicieron po-sible este proyecto.

Augusto Solano, presidente de Asocol-flores, hizo referencia, durante la clausu-ra a los campos de acción sobre los cuales se desarrolló el programa al señalar que: “teniendo en cuenta la problemática de las personas en condición de desplaza-miento y vulnerabilidad, se lograron

resultados satisfactorios en cuatro áreas de impacto como la reconstrucción de identidad, construcción de un proyecto de vida, impacto social y adaptación a la vida productiva”. El dirigente gremial reconoció adicionalmente el apoyo cons-tante de la USAID al haberle brindado a los floricultores colombianos la oportuni-dad de ayudar a la población vulnerable, así como la posibilidad de atender las diversas visitas nacionales e internacio-nales donde el gremio ha podido mostrar su gestión en el campo de la responsabi-lidad social.

Norma Reinoso es una de las beneficiarias del programa Escuela de Floricultora. Huyó de la violencia en su pueblo natal y encon-tró en la floricultura una oportunidad de vida. Su ejemplo fue destacado por el reconocido editorialista de The New York Times, Nicholas Kristoff, dos veces ganador del Premio Pulitzer, en la columna Mejor rosas que cocaína, publicada el año anterior.

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