new swg offering 소개 박병찬실장 - dbguide.net · 2008. 10. 27. · -complete software...

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업교육

소프트웨어 인센티브 프로그램 및 오퍼링 소개

소프트웨어 사업본부박 병찬 실장

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육

© 2008 IBM Corporation

목 차

SVI(Software Value Incentive) 소개

T3 인센티브 프로그램 소개

팔기 쉬운 솔루션 소개



SVI(Software Value Incentive) 프로그램

IBM 소프트웨어 그룹에서 소개하는 혁신적인 비즈니스 파트너 보상 및 인센티브 프로그램

IBM 소프트웨어 영업 기회를 발굴한 비즈니스 파트너의 영업 기회를 보장함과 동시에 5%~20%의 추가적인 인센티브를

제공하는 프로그램.

Reduces ComplexityReduces Complexity

단순화된 framework:모든 IBM SWG 제품 대상

다양한 형태의 비즈니스 파트너 포함(VARs, ISVs, Consultants & Integrators)

추가 인센티브:새로운 영업기회의 발굴(Identifying) 時적극적인 세일즈 활동

SMB 시장에 집중

Rewards ValueRewards Value

Protects ContributionProtects Contribution

영업기회 등록 시스템 : 계약체결행위에 종속되지 않는 보상

등록된 영업기회의 보호

파트너의 이익 보호 및 혜택 최대화



비즈니스 파트너의 Value공헌에 따른 인센티브

Linked

(fulfillment discount)(Fee Payment)

IdentifyIdentify Fulfill*Fulfill*SellSell

5% 5%Enterprise / SMB 5~10%

5%5%SMB Premium 5~10%+

Incremental Incentive

5~10%5~10%Total 5-20%

Reward for “identify” is dependent upon registration for “sell”

Rewards for “identify” and “sell” are independent of “fulfill”

“Sell” activity is necessary for the rewards

Fee payments planned to make Quarterly after software acquisition

% Based on the estimated purchasing price



(Suggested Discount)(Fee Payment)

IdentifyIdentify FulfillFulfillSellSell

5% 5% # %Enterprise / SMB

# %+5%+5%SMB Premium +

Business Partner ABusiness Partner Aidentifies, sells and fulfills in the SMB market…

1. Identify Fees : 5% (Base) + 5% (SMB) = 10% in fees

2. Sell Fees : 5% (Base) + 5% (SMB) = 10% in fees

3. Fulfillment discount : #% (Base) + #% (SMB) = ##% in discount

Total Fees & Base Discount = 20% + ## %

Software Value Incentive – Example #1



SVI 프로그램 참여 조건

SVI 프로그램에 참여하기 위해서는 1) IBM 파트너월드 회원이면서, 2) IBM 전문가 인증서 3개 이상

보유하고 있으면 가능합니다.

IBM PartnerWorld Membership

IBM Software Certification

회원 등급 무관

단 SVI 프로그램 참여 동의 절차를 거쳐야 함.

3개 이상의 IBM Software Certification 보유

3개 중 기술인증(Technical Certification)이 2개 이상이어야 함

팔고자 하는 소프트웨어 브랜드에 속한 기술 인증 하나 이상 필요 (기회 등록 시점)



SVI 프로그램 운영 현황

2007년도 운영 현황

Total 지급 금액 : 430K

수혜 BP사 : 20

평균 금액 : 20K

최대 수혜 BP 금액 : 120K

2008년도 예상

예상 지급 금액 : 600K

평균 인센티브 금액 : 35K

2009년도 예산 증가 및 프로그램 내용 강화 예정



소프트웨어 T3 프로그램“소프트웨어! 이제 쉽게 팔고 부자 되세요!”

- 소프트웨어 비즈니스, 영업 기회 발굴에 대한 Reward 프로그램을 소개합니다.

IBM 소프트웨어 영업 기회를 발굴한 비즈니스 파트너에게 기본 영업 마진 외에 추가적으로 IBM 발주 금액 기준 15%를

추가 인센티브로 제공해드립니다.

(Presales 및 기술지원은 소프트웨어 총판 및 소프트웨어 Tier 2 BP가 제공)

기본 Route

대상 : IBM 소프트웨어 판매에 관심 있는 모든 비즈니스파트너

기간 : 2008.7.1 ~ 2008.12.31 ( 향후 기간 연장 계획 )

대상 제품 : IBM Passport Advantage Program에 의하여 판매되는 모든 제품

대상 고객 : IBM 고객 분류 기준의 미드마켓(Mid-market) 고객

등록 방법 : IBM 소프트웨어 총판사(VAD)에 프로그램 등록 신청 후, 영업 기회 등록

IBM 소프트웨어 총판사 : 다우기술, 펜타시스템, 유니포인트, 포스텍, 동부CNI

기타 문의 : IBM 소프트웨어 채널팀 박경수차장 (02-3781-7552, [email protected])

IBM VAD T2 SW BP T3 BP 고객



소프트웨어 T3 프로그램

IBM 소프트웨어 총판사 연락처

김수용차장010-4995-7829 [email protected]

정진서 과장02-2136-6145, [email protected]

동부CNI

권유원부장[email protected]

송현상 과장02-3460-3825, 010-4662-7452 [email protected]

포스텍

오석호차장[email protected]

김진영 부장02-6676-5545, [email protected]

유니포인트

정동진차장[email protected]

정경섭 부장02-769-9748, [email protected]

펜타시스템

정회동차장[email protected]

이상규 과장02-3450-4645, 017-234-6796 [email protected]

다우기술

IBM총판사



Lotus Quickr.업무를 완수하는데 필요한 사람, 정보, 프로젝트 공간을 언제, 어디서나 간편하게

접근 할 수 있는 협업(Collaboration) 솔루션

컨텐츠 관리 솔루션

정 의

해외 : Griffith University, Virginia Commonwealth University,

Moog Inc, Ridewell corporation 등 다수

국내 : 도요타 파이넨셜 서비스, 한국 청소년 상담원, 혼다 코리아

사 례

팀 협업 기술 혁신이 필요한 조직

프로젝트를 수행하거나 과제해결을 위한 TFT를 구성하는 경우가 많음

문서관리 필요성을 인지하나 전문 솔루션까지는 필요치 않음

부서원들 끼리 업무 노하우를 정리하고 공유하고자 함

다수의 참여로 업무사전이나 기술사전 등을 만들고자 함

메일 용량 문제로 고민하고 있음

영 업

기 회

.다양한 Template과 Components를 사용하여 일반 사용자들도 다양한 형식의

Team workspace 를 만들 수 있다.

- Blogs, Wikis, Project Management, Innovation& Brainstorming

Contents 관리

- 체크인, 체크아웃, 버전관리 지원

- 다중 보안 체계 지원 (library, folder, document)

- 워크플로우 지원 (routing & approving content)

- 멀티 libraries 검색지원

- 다양한 형식의 data 지원

(ex : custom meta-data, document types and templates)

보고서 지원

- 공간별 사용률, 데이터 사이즈 등 통계치 관리 (관리자용)

- 보고서 확인 (사용자용)

쉽고 다양한 연계 지원

- Domino application, Quickr 서비스, Third part application등

오프라인 서비스, extranet 액세스 지원

특 징

Personal edition of Lotus Quickr는 Notes client license를 보유

한 고객은 무상으로 사용 가능.

User 당 라이센스 : 약 10만원

가 격

.MS사의 MOSS(Microsoft office SharePoint Server)경 쟁



Lotus Quickr

프로젝트 팀이나 가상 팀을 이루어 업무를 수행할 때 이를 위한 적합한 협업/문서관

리 도구가 있습니까?

업무 메뉴얼, 회사 용어사전 등이 제대로 정리되고 갱신됩니까?

메일로 오는 첨부문서를 어떻게 관리하나요?

업무를 수행하면서 쌓인 노하우를 개인적으로 정리하고 공유할 필요성을 느끼지는 않

나요?

Call

Script

Q.Quickr로 어떻게 팀 협업을 할 수 있나요?

A.Quickr는 팀 협업을 위한 다양한 템플릿을 제공합니다. 업무 수행에 적합한 템플

릿을 선택하여 팀원들이 쉽게 공동작업을 수행하도록 합니다.

Q.추가 개발 없이 도입하여 바로 쓸 수 있나요?

A.Quickr는 out of the box 솔루션입니다. 쉽게 설치하고 기본환경을

구성하여 바로 사용 할 수 있습니다.

Q.문서나 첨부 관리를 위해 Office나 탐색기와 연계하여 사용할 수 있

나요?

A.Quickr 커넥터를 사용하여 오피스, 탐색기, 익스플로러와 연계하여

사용할 수 있습니다. 오피스 문서를 바로 Quickr 서버에 분류하여 저장

하고 첨부 파일도 탐색기와 연동하여 편하게 관리할 수 있습니다.

Q.포탈 등 다른 어플리케이션과 어떻게 연계해서 쓰나요?

A.Quickr는 타 어플리케이션과 연동을 위한 API와 플러그인을 제공하

여 쉽게 연계하여 사용 가능합니다.

FAQ

Q. 제공하는 팀 워크플레이스 기능이 우리 회사 환경에 적합한가요?

A. Quickr는 팀 협업을 위한 다양한 템플릿을 제공합니다. 선진 Best Practice

가 적용된 것이므로 귀사의 환경에도 무리 없이 적용됩니다.

Q. 전문 문서관리 솔루션도 아닌데 문서관리에 문제가 없겠습니까.

A. 문서관리의 기본인 버전관리, Check-in check-out, 문서 라이프 사이클 관리,

보안 기능을 제공합니다. 또한 ODMA, 플러그인 제공 등 문서관리에 필요한 편이 기

능을 갖고 있습니다.

Q.Quickr의 Wiki나 Blog가 제대로 활용될 수 있을까요?

A. 용도에 맞는 업무를 찾아서 적용하는 것이 관건입니다. 위키나 블로

그는 자발적인 참여를 통해 문서를 생성하고 공유하는 도구 입니다. 업

무 메뉴얼이나 용어사전은 위키를 사용하여 공동으로 작성할 수 있고,

부서 업무 노하우 등을 팀블로그에 기록하고 공유한다면 그로 인해 파

생되는 가치는 예상보다 클 것입니다.

Objec

tion

Handl

ing

도요타 파이넨셜 서비스에서는 국내&해외 직원과의 원활한 의사소통을 원했고, 이에

IBM 협업 솔루션인 도미노 그룹웨어, 세임타임, Quickr를 도입하게 되었습니다.

이를 통해 전사(국내&해외)가 Web 2.0 을 이용한 완벽한 협업의 효과를 볼 수 있

었습니다.

Ref.

Story

Board



Lotus Foundations Start이메일, 백업&리커버리, 안티스팸, 네트워크 구성, 파일관리, 파이어월, 오피스웨어

를 모두 갖춘 중소기업에 맞는 종합 소프트웨어 서버

- 최소의 IT비용으로 보안을 비롯한 중요 기능을 갖추길 원하는 소규모기업을 위한 토

탈 소프트웨어 서버

정 의

5~500명 규모의 중소기업으로 IT infra가 제대로 갖추어지지 않고 IT 투자비용이 적은 기업에 맞는 Software Server입니다.

- Complete Software Server: 하나의 제품을 통해 기업용 서버가 갖추어야 할기본적인 feature들을 모두 갖출 수가 있습니다.

- Automatic Installation & Configuration: 자동 설치기능이 있어 특별한소프트웨어 개발기술이 없이도 간단하게 설치, 사용할 수 있는 제품입니다.

- 기본적인 이메일 client (Notes, MS Outlook)을 지원하고 Office제품도 포함이 되어 있어 Office와 이메일을 위해 비싼 비용에 MS EA계약을 하고 있는 중소기업들에게 어필할 수 있습니다.

Fast start를 위한 가장 적합한 고객군 선정

* 민감한 고객정보를 다루는 기업체

⇒보안, 신뢰, IT 관리비용이 주 관심

- 법무법인, 엔지니어링, 회계법인등의 전문서비스 업체

- 중소병원, 치과, 건강센터등의 작은 의료관련업체

*비용을 최소화하고 비용관리가 중요한 기업체

⇒IT발전에 어느 정도 pace를 맞추어야 하는 곳

⇒원격 사무소와의 communication이 있고 연결이 필요한 곳

eg) 소규모 제조업체, 수입자동차딜러, 교육 및 비수익 업체(학교, 교회 등)

영 업

기 회

적은 비용과 간단한 설치로 기업에서 필요한 기본적인 SW를 모두 갖춘 토탈 SW

서버

- 자동화 서버: Self-managing, self-configuring

- 이메일과 협업 플랫폼 기능: 이메일, 공용칼렌더

- Notes와 Outlook 이메일 클라이언트를 동시에 지원

- 원격근무자의 접근 가능

- 오피스웨어

- 파일 매니지먼드

- 디렉토리 서비스

- 파이어월: Self-configurin firewall

- 백업 및 리커버리: intelligent disk backup(idb), 수 분안에 Full

system recovery i

- 안티바이러스, 안티스팸기능

- 풍부한 보안 및 암호화 기능

특 징



Lotus Foundations Start

Microsoft SBS와 경쟁제품으로서 아래와 같은 우위성이 있습니다.

- 안정적인 OS: MS Windows보다 보안면에서 덜 공격을 받는 Linux OS위에 구성이 되어 있습니다.

- 사용자가 직접 설치해야하는 MS SBS에 비해 자동 installation, configuration이 가능합니다

- 별도의 시스템관리자가 필요한 MS SBS에 비해 자동 복구기능이 있어 별도의 관리자가 필요없습니다.

- Backup솔루션을 별도로 charge하는 MS와 달리 backup기능이 통합이 되어 있습니다.

경 쟁

xSeries 혹은 동급서버에 적당하고 서버사양과 상관없이 서버당 1개의 Server License 및 사용자 수만큼의 User License가 필요

사용자 License: 22만원/User

서버 License: 34만원

가 격



AppScan SE (Standard Edition)웹 어플리케이션의 보안 문제점들을 찾아 관리하고 수정을 위한 정보를 제공하는

웹 애플리케이션 보안 취약점 분석 도구

정 의

애플리케이션 보안 취약점 관리 부분 시장 1위시장 평

가

온라인 상거래와 같이 온라인 상에서 중요한 데이터를 교환하는 기업 (사례 : 예당

온라인, NCSOFT)

많은 고객을 웹 환경을 통해 보유하고 있는 조직 (사례 : KT, SK

communications, SK telecom, KTH)

현재 운영중인 웹 애플리케이션이 가질 수 있는 보안 취약성에 대해 인식하거나 강

력한 보안 규정 및 규제를 가진 고객을 타겟으로 함 (사례 : 굿모닝신한증권, 농협,

대구은행, ING, 대법원, 국가보안기술연구소, 금융보안연구원, 한국정보보호진흥

원, 안철수 연구소, LG CNS, LG 데이콤, )

사 례

개발 및 기획 단계에서의 통합된 보안성 고려

–개발자의 보안 프로그래밍 구현 능력 및 이해의 개선,보안에 대한 정책 및 보

안 관련 프로세스 필요에 대한 체계적인 접근방법 제공

사용자 인증 및 각종 입력 데이터의 무결성 여부 검증 필요

–사용자 인증 및 각종 매개 변수에 대한 보안요소에 대한 필터링

수행 ,취약점 및 공격기법 등에 대한 가능성 고려

지속적인 보안성 검증/감사와 취약점 보완의 필요성

–개발 및 런칭되는 웹 어플리케이션에 대한 지속적인 보안성 검증 및 감사와 발

견 필요

–효율적인 보완 가이드라인(보안권 고문 및 수정 권고안 보고서)의 구축 및 활용

필요

영 업

기 회

취약점 분석환경 설정

– HTML분석 및 Flash, AJAX등에 대한 분석 및 실행을 통하여 링크된 URL추출 기능제공

– URL탐색에 대한 Breath First/Depth First등 탐색기법에 선택기능

–오류 및 점검 효율을 위한 사용자 에러페이지 설정

–네트워크 Time-out, Thread ,Proxy 서버 설정

–점검 마법사와 전문가 설정 자동 지원 기능

점검 및 결과 보고서

–취약점/조치방안/Application Data별 필터링 하여 점검하여진

결과값 을 산출하는 기능제공

–보안권고 및 수정권고 등 권고방안 표시 제공

–다양한 보고서 및 템플릿 기능 제공

다양한 옵션 및 스케줄러 기능제공 :일반/고급 옵션,스캔옵션

특 징

단일 영구 라이선스 12 개월 지원 및 소프트웨어 유지 관리를 포함하여 소비자가

8,190만원

계정 당 미화 1,2000 달러의 가격으로 웹 기반 교육 추가 가능

가 격

취약점 분석도구: HP의 Web Inspector, Acunetix의 WVS,

PanicSecurity사의 PS ScanWeb

소스코드분석도구: Fortify의 SCA 및 Tracer

경 쟁



AppScan SE (Standard Edition)

보안 상의 문제가 될 수 있는 외부 공격의 약 75%가 웹 애플리케이션 레이어에 집중되

고 있으나, 많은 기업들은 network 보안만으로 외부 공격으로부터 안전할 수 있을 거

라고 생각합니다.

하지만, cracker들은 일반 합법적인 사용자들의 접근 경로를 통해 network 보안망을

뚫고 웹 애플리케이션에 침입이 가능하며, 현재의 추세로는 2010년에 약 80%의 조직

들이 애플리케이션 보안 문제에 노출될 수 있을 것으로 보고 되고 있습니다.(Gartner)

중요한 기업 정보 및 고객 정보 등을 다루는 웹 애플리케이션은, 보안 문제 발생 시 많

은 손실을 가져올 수 있습니다.

매우 light 한 SW로 대부분의 윈도우 기반 컴퓨터에 쉽게 설치 가능. 웹 애플리케이션

url을 입력하면 스캔 수행을 통해 중요 데이터의 누수, 금지된 컨텐츠에 대한 접근 및

암호화에서 발생될 수 있는 취약점 등을 파악함.

애플리케이션에 발생될 수 있는 보안 상의 취약점을 다각적으로 검출하여 업계 표준을

포함하는 다양한 보고서 제공으로 문제에 대한 구체적인 해결책을 제시함.

해킹을 시뮬레이팅한 어플리케이션 보안 점검이지만 다른 제품은 어플리케이션의 일부

를 손상시키거나 자료를 변경하는 테스트인 반면, AppScan은 어플리케이션 손상 없이

다양한 검사를 빠르고 정확하게 수행할 수 있음.

애플리케이션 보안 취약점 관리에서 시장 점유율 1위

세계 상위 10 대 은행 중 9 개 은행, 세계 상위 10 대 IT 기술기업 중 8 개 기업, 세계

상위 제약/임상 기업 중 7개 기업, 대규모 정부기관 등에서 사용 중

Call

Script

Q. 웹 방화벽이 존재하는데 취약점 분석도구가 있어야 하는가?

A. 웹 방화벽은 만능이 아니고, 더욱이 인공지능도 아닙니다. 적절한 업데이트와 지속

적인 기술지원이 관건이지만, 국내에 이러한 지속적인 지원을 하는 업체는 존재하

지 않습니다. 더욱이 웹 애플리케이션을 강화하는 것이 웹 방화벽을 도입하는 것보

다 운영 및 서비스 효율성을 높일 수 있고 효과적입니다.

Q. 웹 취약점 분석 서비스를 받으면 훨씬 비용 효율적인데?

A. 웹 애플리케이션 취약점은 회사의 보안 취약점으로서 외부에 노출되어서는 안되는

사항입니다. 게다가 웹 애플리케이션은 주기적 점검과 웹 사이트 리뉴얼 및 추가시

점검이 요구되며, 또한 취약점 점검 패턴의 업데이트가 이루어지면 반드시 점검을

진행해야 합니다. 이전의 점검 결과만을 가지고 만족하거나, 점검후 수정된 부분에

대한 적절한 확인을 위한 지속적인 점검과 감사가 없다면 실제적으로 웹 애플리케

이션을 보호하는 것은 요원한 일이 될 수 밖에 없습니다. 이러한 잦은 서비스는 결

국 서비스 비용을 높이는 요인이 될 수 밖에 없습니다.

FAQ

A통신사의 경우 1200여 개 이상의 내 외부 웹 애플리케이션을 운영하고 있으며, 이를

운영함에 있어서 보안/컴플라이언스에 대한 내부 정책이 수립되어 있는 등 보안을 매

우 중요하게 인식을 하고 있습니다.

주요한 정책 중 하나는, AppScan으로 정기적인 각 사업별 웹 어플리케이션의 보안

상태를 점검한 후, 위험이 예상되는 부분에 대해서는 개선을 하고, 특히 일정 수준 및

회수 이상의 보안 노출이 적발되는 경우는 사업 자체를 운영하지 않도록 하는 조치가

취해지고 있습니다.

Ref.

Story

Board



Rational Team Concert (RTC)Jazz 기술 기반 최초 상용 제품, Collaborative Application Lifecycle Management

(ALM) 솔루션

정 의

Express-C: 개발자가 10명 미만인 소규모 프로젝트 팀/컨설턴트. 고객 현장에서 지

리적으로 나누어진 개발환경, 현재 진행 중인 2개이상의 프로젝트가 있을 경우.

Express: Eclipse 기반 플러그인을 만드는 15명의 개발자를 보유한 ISV와 같은 소

규모 조직. Subversion을 사용하여 작업 항목 추적 툴을 찾고 있으며, 개발 프로세

스 전반에 걸쳐 추적 기능을 강화하고자 하는 사용자. 팀이 분산되어 있어 커뮤니케이

션 장벽이 있는 경우

Standard: Subversion을 사용하여 버전을 관리하는 80명의 개발자를 보유한 중

간 규모 기업. 개발 프로세스 전반에 걸친 추적 기능을 강화하고 프로젝트 현황을 팀

원에게 실시간으로 보여주고자 하는 경우

사 례

현재 진행중인 SW개발현황에 대해 보다 정확하고 투명한 가시성을 원하는 경영진

인수 또는 아웃소싱을 통해 지리적으로 분산된 개발팀을 관리해야 하는 SW연구소장

자동화된 프로세스를 원하는 프로젝트 매니저

개발외 작업을 최소화하기를 원하는 소프트웨어 개발자

개발 과정이 완전히 투명하게 공개되므로 팀 회의 시간이 줄어들고, 실시간 Insight를 제공합니다

귀사의 기술 투자를 비즈니스의 요구사항에 보다 효율적으로 맞출 수 있습니다

자동화된 데이터 수집 및 맞춤형 대시보드를 통해 소프트웨어 프로젝트를 실시간으로 관리하실 수 있습니다

팀 협업은 장소에 구애받지 않고 생산성이 높아집니다

실시간 작업할당과 업무파악이 가능하여 On-Board 소요시간이 줄어듭니다

기능중심에서 팀중심 및 프로세스 투명성이 강조됩니다

행정 경비를 줄여 개발 팀을 지원합니다

영 업

기 회

공통: Subversion을 사용하는 20명 규모의 분산형 환경에서는 RTC의 협업 환경의

장점을 즉시 활용하여 ODD를 관리하고 Subversion에 작업 항목 및 빌드 지원을

추가할 수 있습니다.

Express-C: In-context 협업은 분산된 프로젝트 팀을 위한 핵심적인 지원을 제공

합니다. 엔드 투 엔드(End to end) 에자일 방법론은 고객을 안내하는 길잡이로서

생산성을 높입니다.

Express: 긴밀히 결합된 SCM, 작업 항목 및 빌드를 통해 팀은 공통 툴 및 프로세스

를 쉽게 표준화할 수 있습니다. Subversion co-existence 기능은 점진적 채택을

지원합니다.

Standard: 확장 가능한 맞춤형 대시보드는 프로젝트 현황의 실시간 뷰를 제공하고

LDAP을 지원하여 기업 IT 시스템과 통합됩니다

특 징

Express-C: 서버 + 3 user무료 , 이후 사용자당 \3,024,000(개발자 최대 10

명)

Express: 서버 \15,120,000 (3user 무료), Developer Client

\3,024,000(개발자 최대 50명)

Standard: 서버 \126,000,000 (3user 무료), Developer Client

\9,828,000(개발자 최대 250명)

가 격

CollabNet(Subversion), Intland(CodeBeamer),

Perforce(Perforce) ,Microsoft(Team System)

Rational의 주요 차별화 요인

신뢰할 수 있는 자동화된 프로젝트 추적

팀 및 프로젝트의 빠른 배포

Single Repository - 공통 서비스, 로그인, 보안 모델, 프로세스 모델

경 쟁



Rational Team Concert (RTC)현재 SW 개발툴, 리소스 및 커뮤니케이션과 관련된 협업에 어떠한 문제들이 있습니

까?

-> 일에 대한 책임이나 추궁을 할 근거가 없고, 있어도 단순한 메일 정도 밖에 없어서

일에 혼선이 오거나 잘못되는 경우가 많습니다.

분산되어 있는 개발팀원들은 서로 어떻게 커뮤니케이션합니까?

-> 메일이나 전화, 메신저로 연락하는 방법밖에 없습니다.

귀사에서 애자일 개발 방법론을 채용하는 팀들이 프로세스 문제를 겪고 있습니까?

1) 리소스 확보의 문제 – 설계와 아키텍쳐를 릴리즈 별로 진행한다면 이를 할 수 있는

컨설턴트가 필요함.

2) 동시 진행 프로젝트 – 하나의 프로젝트가 아니라 여러 프로젝트가 동시에 진행되는

경우 앞의 프로젝트가 FIX 되지 않으면 뒤의 개발 일정에 영향을 준다.

3) 기능 조정 및 릴리즈 문제 - 애자일에서는 매 릴리즈 주기마다 요건을 REVIEW하

고 우선순위를 다시 정하는데, 이는 비즈니스 요건상 이미 마케팅이 나간것이나 2)번

문제와 같이 다른팀에 연계 사항이 있을 경우 자유도가 많이 줄어들게 된다.

Call

Script

Q1.기존의 요구사항,변경,형상관리도구는 어떻게 됩니까?

A1.RTC는 미들웨어라고 보시면 됩니다. 각각의 독립적인 요구사항,형상,변경제품과

어울려져서 관리되어 지는 도구입니다.

Q2.서로간의 연동은 어렵나요? 또 Rational제품이 아닌 것과의 연동은 가능하나요?

A2. Eclipse기반의 도구이기 때문에 그 표준만 맞춰준다면 Rational제품뿐만 아니라

다른 제품들과의 연동은 쉽습니다.

Q3.RTC에서 정해진 방법론을 써야 되는가?

A3.RTC에서는 몇 가지 애자일, 이클립스 방법론등을 제시합니다. 그리고 이러한 방법

론을 사용자가 만들수 있도록 기능을 제공합니다.

FAQ

Q. 국내 애자일 도입현황

게임업계 - 웹젠, 네오플, T3 엔터테인먼트, 엔트리브, 엔씨 소프트, JC 엔터테인먼트,

CJIG, SK imedia, 마이에트 엔터테인먼트

임베디드업계 – 노키아에서 전폭적으로 애자일을 도입한것이 계기가 되어 국내 S사, L

사에서도 많은 관심을 갖고 도입을 시도중

SI업계 – S사 경우 공공 프로젝트에 적용하고 나름 성과를 얻음

Objecti

on

Handli

ng

Zazz.Net 사이트

실제 RTC를 이용하여 구축한 RTC 개발 사이트

- 전체적인 개발 베이스라인이나 문제점등을 가입한 사용자 모두가 보면서 토론하고 개

발할 수 있도록 지원된 사이트

- 회원으로 가입하면 제품을 자유로이 다운 받아서 사용하고 그에 대한 의견을 달고 바

로 그 의견에 대한 처리를 확인할 수 있음

Ref.

Story

Board



Tivoli Storage Manager (TSM) FastBack정 의

국내 2008년 9월 런치사 례다수의 Remote Office를 보유하고, 주로 Windows 서버로 MS-Exchange, SQL, SAP, Oracle 등의 어플리케이션 등을 테이프로 백업 받거나 전혀 백업을 받지 않고 있는 중소

규모 이상의 기업 고객

비즈니스적으로 중요한 데이터 손실 시 즉시 복구, OS백업 및 복구 등을 통해 업무 연속

성을 필요로 하는 고객

Remote 또는 Branch Office의 백업 데이터량이 많고, 테이프 미디어를 통한 수작업으

로 데이터를 관리함으로써 관리비용이 증가하고 있는 백업 담당자

디수의 원격사무소 데이터 보호를 중앙집중적으로 자동화하여 편리하게 관리하고 싶은

주 센터 백업 관리자

DR센터 또는 Data Center로 백업데이터를 테이프로 이동함에 있어 관리성, 신뢰성 및

데이터 전송 보안 등에 대해 불만을 경험한 운영자

영 업

기 회

특 징

(2 CPU/4 Core기준)가 격

경 쟁

사 및

강점

TSM FastBack은 디스크 기반 블록 레벨, forever incremental 백업을 통해백업대상 서버에 거의 영향을 주지 않으면서 실시간 데이터 보호를 통해 백업 윈도우를제거 하고, Remote Office의 테이프 백업 필요성을 감소시켜 백업 및 복구효율성을 향상 시켜주는 백업 솔루션 입니다.

Data ProtectionTSM FastBack은 중요 Application과 File system을 보호합니다.

Block-level, incremental-forever 백업 지원Windows Applications 및 파일 시스템 (MS-SQL, MS-Exchange, Oracle, SAP 등)Backup window 제거 및 감소어떠한 데이터 손실 원인에 대해서도 데이터 복구 가능(사용자 오류, S/W오류,H/W장애, Virus Attack, 재해 등)Policy 기반의 데이터 Capture 스케줄CDP on Demand™Remote Office에서 테이프 백업의 필요성 제거

다양한 형태의 데이터 복구 (File, folder, volume, system 등)Point-in-Time 복구 및 즉시 복구를 통한 즉시 액세스 및 백그라운드 복구Recover Anywhere™(원격 지점, DR site, Data Center 등)

Data Recovery

Syncsort- Syncsort Backup Express

Network Appliance- NetApp Snap Restore- NetApp SnapVault- NetApp SnapDrive- NetApp SnapMirror

Symantec- Veritas NetBackup PureDisk- Backup Exec

CommVault- Continuous Data Replicator (CDR)- Galaxy Data Protection for Microsoft Exchange- Galaxy Data Protection for Microsoft SQL

Microsoft - Data Protection Manager (DPM)



장애 발생 시 빠른 복구가 요구되는 중요한 Windows 기반 어플리케이션/서버들을 보유

하고 있습니까? DR을 위해 데이터를 Offsite로 자동으로 이동하는 방법이 있습니까?원격 사무소의 테이프 기반 백업/복구를 관리하는 IT 전담인력이 있습니까?MS-Exchange, MS-SQL과 같은 중요한 업무서버를 운영하고 있으며, 특히 MS-Exchange의 개별 메일함 복구를 안정적으로 수행하고 있습니까?장애 발생 시 빠른 속도로 복구하여 즉시 데이터 액세스가 가능합니까?Windows서버의 복구 전략의 한 부분으로써 Bare Machnie 복구가 있습니까?TSM 고객 중 원격지점으로 백업 능력을 확장시킬 계획이 있습니까?원격지점 및 지사 백업/복구 관리를 위해 얼마나 많은 시간 투자해야 합니까?

CallScript

Q. FastBack은 현재 Tivoli CDP 제품과 중복되는 것 아닌가요?A. 아닙니다. CDP for Files는 데스크탑 또는 랩탑 솔루션인 반면, FastBack은 기업 단위 CDP 솔루션이며, 특히 데이터센터 혹은 원격지사에 있는 서버나 어플리케이션 데이터의 보호를 제공하며, 특히 어플리케이션의 즉시 복구를 통해 보다 빠른 데이터복구 능력을 가지고 있습니다.

Q. FastBack Bare Machine Recovery는 Tivoli CBMR을 대체하는 것인가요? A. 아닙니다. FastBack Bare Metal Recovery는 MS Windows 환경에 제한적인 반면

CBMR은 Linux, Solaris, HP-UX 서버에 비슷한 기능을 수행할 수 있습니다. Q: FastBack GUI가 TSM의 GUI와 통합될 수 있나요?A. FastBack과 TSM GUI는 좀 더 포괄적인 데이터 보호 포탈로써 통합될 예정 입니다.

FAQ

Objection Handling

Tivoli Storage Manager (TSM) FastBack

1) 빠른 복구 및 복구 데이터에 대한 즉각적인 액세스 제공이 어떻게 가능한가?: De-Dup을 지원합니다. 따라서 변경된 블럭의 데이터만 복제되므로 네트워크

등 시스템 리소스를 거의 사용하지 않습니다.2) 원하는 지점으로의 정확한 복구가 가능한가?: 복구시점이 백업을 수행한 시점이 아닌 필요한 어떤 시점으로도 복구가

가능합니다.3) 설치 및 구성이 복잡하고, 관리하기 어렵지 않은가?: 설치 및 구성이 쉬워 기술지원 없이 사용자 스스로 설치 구성이 가능합니다. 4) 원격지 복구를 위한 복제 기능 제공(DR site, 데이터 센터 활용): DR을 위한 데이터 센터까지 제안할 수 있습니다.

5) 고객 지원은 어떻게 이루어집니까?: 고객을 위한 Users Guide을 통해 쉽게 구성 및 문제 해결을 할 수 있으며,고객이 원할 경우 별도 지원 가능합니다.

데이터 보호 유연성 – 스케줄 백업 또는 실시간 연속적인 데이터 및 어플리케이션 보호

를 단일 플랫폼에서 지원 가능

다양한 복구 방식 제공 – 파일, 볼륨, Bare Machine 등 다양한 형태의 복구 지원

선택 복제 – 원격 사무소 환경에서의 효율적인 중앙집중식 데이터 보호를 가능케 하는

데이터 전송폭을 낮춤

최적의 성능 – 블록 단위의 incremental forever 백업은 스토리지 사용량 및 백업 윈도우

를 절감하며, 즉시 복구를 통해 복구가 수행되는 동안의 다운타임을 획기적으로 절감

관리 단순화 – 직관적인 GUI를 제공하여 디스크 기반 데이터 보호를 중앙에서 관리할

수 있으므로 편리함

High-Availability On-Demand – 효율적인 가상 마운트 프로세스 를 통한 즉시 복구 프

로세스는 더 적은 하드웨어 자원을 요구하면서도 높은 어플리케이션 가용성을 가질 수

있도록 해 줌

경 쟁 사

및 강점

(계속)



Tivoli Monitoring for MS Applications정 의

SMB 고객 : 신세계 I&C, ASPN, 대우 캐피털, 롯데카드, 상호저축은행, 강원랜드 등

그 외 Tivoli를 사용하여 Windows 자원을 모니터링하는 모든 고객이 사용 중

사 례

다수의 Windows 플랫폼을 전산 시스템으로 보유하고 있는 고객

Microsoft Applications (IIS, SQL, .Net등)을 사용하고 있는 고객

시스템이나 applications 장애로 인해 고통을 겪고 있거나, 장애의 근본 원인 파악, 장

애의 처리 절차 미비, 장애의 신속처리 등에 관심이 있는 고객

복잡한 Microsoft Applications 환경에서 장애 처리 시간에 많은 시간 투자를 하고

있는 고객

영 업

기 회

•Tivoli Enterprise Portal을 통한 단일 콘솔, 동일한 기법의 관리 편의 제공

Web 혹은 전용 Client를 통한 관리

Situation을 통한 임계치 관리를 통해 OS단, DB단, Application 단의 장애 상

황을 조합한 지능적인 장애 관리가 가능.

데이터베이스를 활용하여 이력 정보를 수집하고, 리포트.

전문가 도움말(Expert Advice)기능을 이용하여 장애 처리 시 도움말 제공.

‘Take Action’을 통한 수동 조치에서, Policy를 이용한 장애 flow 기반의 지능

적인 조치에 이르기까지 다양한 자동화 옵션을 제공

• 사용자 필요에 따른 customization을 위해 Agent Builder 및 Universal Agent를제공.

• IBM Tivoli Open Process Automation Library (OPAL)을 통하여 추가적인

모니터링 요소에 대한 솔루션을 지속적으로 지원

특 징

ITM for Microsoft Entry pricing

–basic operating system monitoring.

– 서버 당 389,100 KRW

ITM for Microsoft Advanced pricing

–"one-stop shopping" : Tivoli의 모든 Microsoft infrastructure

모니터링 솔루션

–PVU 당 200,800 KRW

가 격

Microsoft MOM

경쟁사 대비 강점

– Microsoft 환경 관리에 있어서의 가격적인 이점

– Microsoft 외의 플랫폼 환경이 혼재된 환경에서도 관리가 가능

– ITSM으로의 용이한 확장 및 비전을 보유하고 있으며, 비즈니스 서비스 관리

등 Microsoft가 제공하지 못하는 End-to-End 솔루션을 제공

경 쟁

사 및

강점

검증된 IBM Tivoli 기술을 사용하여 Microsoft 환경 (Windows, SQL 서버, .NET,

Windows Cluster, Active Directory 등) 전반에 걸친 자원에 대한 관리 기능을 오퍼링

으로 제공한 전략적인 Microsoft 전문 솔루션 패키지입니다.

Data Warehouse

Managing Server

Microsoft IIS

Microsoft .Net

Microsoft Active Directory

Microsoft Exchange

Included in above price

Microsoft SQL Server

2000K per processorMicrosoft Windows OS

ITM for Microsoft ApplicationsMonitored Environment



Tivoli Monitoring for MS Applications주요 업무 서버로 Windows 서버를 운영하고 계십니까?

조직의 주요 IT 환경에서 Windows application을 사용하고 계십니까?

Microsoft 사 서버 및 application 자원들에 대해서 어떤 방식으로 관리를 수행하고

계십니까?

Windows 기반 환경에서 장애가 발생했을 경우에 어떻게 조치하고 있습니까?

Windows 플랫폼 환경 전반에 대한 사용량, 성능 등의 데이터를 어떤 방식으로 수집

하고 계십니까?

전체 Windows 환경에 대하여 통합적인 모니터링 view가 필요하십니까?

Call

Script

Q. 기존의 Tivoli 제품과는 기능적인 차이가 있나요?

A. Tivoli Monitoring for MS Applications (이하 ITM for MS)는 기존의 Tivoli

제품에서 Windows 기반 환경을 많이 사용하고 있는 고객을 목표로 하여 MS

Windows platform 기반 관리 기능을 따로 모은 제품으로 기능상의 차이는 없습니다.

Q. Entry Edition과 Advanced Edition은 어떤 차이가 있나요?

A. Entry Edition은 Windows의 운영 체제 환경만을 모니터링할 수 있으며, 서버당

라이센스가 필요합니다. Advanced Edition은 데이터베이스나, Exchange를 포함한

전반적인 Windows 운영 환경을 모니터링할 수 있으며, 기존 Tivoli 제품과 마찬가지

로 PVU당 라이센스를 산정합니다.

Q. 이전에 Tivoli Monitoring 라이센스를 사용하고 있는 고객이 SQL이나 IIS에 대한

추가적인 모니터링 요건이 있을 경우는 어떤 라이센스를 취득해야 하나요?

A. 기존 라이센스에서 trade-up하는 라이센스를 이용하시면 됩니다.

FAQ

Q. 기존 Express 버전처럼 기능상의 제약이 있습니까?

A. 이전 Express 버전의 경우, 라이센싱이나 기능 구현에 있어 제약 사항이 있었습니다만,

본 제품의 경우에는 이러한 제약이 없습니다.

Q. 예전 Tivoli제품의 경우 Agent 부하나 UI 등에 있어서 문제가 있지 않았나요?

A. 현 버전의 Tivoli 제품군은 기존과는 완전히 틀린 모니터링 엔진을 탑재하고 있으므로

고객이 구버전에 대해서 가지고 있는 인식은 상당부분 현재 버전과는 맞지 않습니다. 현재

Tivoli 모니터링 제품군의 엔진은 구 Candle 사의 엔진을 사용한 것으로 부하가 적고,

Portal 기반의 GUI를 통해 사용자가 손쉽게 현황을 파악하고 장애를 인지할 수 있습니다.

Q. Tivoli는 UNIX가 아닌 MS 환경 관리에 있어서 약하지 않나요?

A. Tivoli의 경우 전세계적으로 수많은 reference를 가지고 있으며, 무수한 고객께서

Windows 및 UNIX를 망라한 많은 플랫폼을 Tivoli로 통합 관리하고 있습니다. 따라서

MS 환경 관리에 약하다는 얘기는 사실과 다릅니다.

Obje

ction

Hand

ling

ASPN은 Windows, UNIX, Linux, Domino 및 SAP 환경을 통합 관리하기 위한

SMS 구현을 위해 Tivoli를 도입하였습니다.

Tivoli 도입 후 전체 자원에 대한 현황을 용이하게 파악하고, 장애에 대한 신속한 감지가

가능하게 되었습니다.

Ref.

Story

Board



InformixMulti-Thread Architecture 기반의 업계의 가장 가벼운 데이터베이스 엔진을 가진 제품정 의

기존 고객 들은 제품에 대한 상당한 loyalty을 가지고 있음

전세계적으로 매년 매출이 16%정도 증가함 – 이는 데이터 베이스의 성장속도보다 더 빠

르게 성장하고 있다는 의미

시장 평

가

유료화된 MySQL을 타 DBMS로 전환하려는 고객

DBA부족 등으로 저렴한 데이터 관리 비용을 고려하는 기업 – 데이터베이스 엔진에 포함된 graphic tool을 통해 손쉽게 관리가 가능함.(Open Admin tool)

저렴한 비용으로 데이터베이스에서 제공되는 clustering 솔루션을 구현하려는 고객 –oracle RAC 보다 저렴하고, 다양한 방법으로 clustering의 구현 가능. (서버 위치와 거리에 상관 없음)

Oracle winback을 통한 pure OLTP시장 공략 – 저렴한 TCO와 타 제품과 비교해 시스템 자원을 적게 사용하고, high-Transaction을 요구하는 OLTP 및 통합 환경을 위한최적은 데이터 서버입니다.

영 업 기

회

다양한 고가용성 솔루션을 제공하여 business continuity 을 보장함.

– 비용을 감소시키고 투자 대비 성능을 극대화 하는 고가용성 보장

– Rolling application upgrades 가능

– 모든 플랫폼에 대한 유연한 Backup/Restore

매우 빠른 OLTP 데이터베이스 성능을 보장함.

– 성능을 가속화 하기 위한 추가 기능 탑재

– Linux 커널의 기능을 대폭 활용

– Multi-threaded 아키텍쳐로 병렬 처리을 적은 비용으로 가능 하도록 함.

데이터 보안 및 액세스 보안 강화

– User access control 및 컬럼 단위의 데이터 암호화

– 국제 표준 규약 준수를 위한 기능: PCI, GBLA, HIPPA, Sarbanes-Oxley, Basel

II

쉽고 편리한 데이터베이스 관리

– 원격 관리 및 upgrade를 자동으로 지원하기 위한 기능 탑재

– 어떠한 사용자 인터페이스 프로그램에서도 사용할 수 있도록 Admin API 개방

특 징

Enterprise Version 인 경우 – core당 1,600만원입니다. (고가용성 솔루션 중

HDR / ER 및 active-active option는 엔진에 포함된 기능임, 그러나, disk

shared 옵션은 별도로 구매 해야 됨

Workgroup Version인 경우 – core당 750만원입니다. (고가용성을 위한 HDR

은 별도로 구매 해야 됨)

가 격

Enterprise 급의 주 경쟁사는 oracle이며, 경쟁사보다 TCO측면 및 기술 지원의 용

이가 우월하다.

중/소 급의 주 경쟁사는 MySQL과 MS-SQL입니다. 특히 MySQL의 유료 서비스화

로 인해 타 DBMS고객으로 이탈이 이어 지고 있다.

경 쟁

- 금호리조트 예약시스템 (최근 금호리조트가 오라클시스템을 사용하는 대우리조트를 인수

하면서 기존 시스템을 모두 인포믹스로 전환, 인포믹스의 오라클 윈백 사례입니다)

- 신세계 I&C 오라클윈백 (적용업무 : 신세계 Express 매입매출시스템)

- 국방부, 육군, KT Networks, 두산인프라코어

- 동부익스프레스 택배시스템, 대한통운 택배시스템

- 서울외국환중개 외환거래 계정계/정보계 시스템

- 한주상호저축은행, 고려상호저축은행, 미래상호저축은행,

- 한국교육과정평가원, 인천국제공항 보안시스템, 해양연구원, 국회도서관, 한국수력원자력

- 대구백화점 기간계시스템

- KS NET (카드VAN)

- 국민은행 해외지점

사 례



Informix

MySQL 고객인 경우;

업무 중요성을 위해서 고가용성을 구성하시려는 계획이 있으십니까?

손쉽고, 체계 적인 데이터베이스 관리 방안이 필요하신지요?

MySQL의 유료화 서비스로 인해 다른 DBMS을 고려 하고 계신지요?

전문 DBA 인력이 없어서 데이터 베이스 관리에 고충을 겪고 계십니까?

높은 oracle의 유지 보수 비용과 신규 라이센스 비용 때문에 다른 DBMS을 고려

하고 계십니까?

Oracle RAC와 같은 고가용성 솔루션을 비용 때문에 도입하지 못하고 계십니까?

Call

Script

Q. IBM은 Informix 영업을 하나요?

A. 물론입니다. IBM은 multiple database전략을 가지고 있고, Informix는 정보관

리 포트폴리오의 전략적 데이터 서버 중의 하나입니다. 또한, 매출이 매년 16%이상

신장하고 있고, 올해 2월에 버전 11.5가 출시되었습니다.

Informix는 데이터 서버로서의 다양한 요구 사항을 만족시키는 IBM의

Information Management 포트폴리오상의 전략적 제품입니다.

Informix는 Integrated Relational OLTP 환경을 위한 최적의 데이터 서버입니

다.

Informix는 끊임없는 기술적 혁신을 통하여 그 동안 업계를 리드했던 그 역사를 계

속 이어갑니다.Informix는 데이터 서버 시장의 성장 속도보다 더 빠르게 성장하고

있습니다.

FAQ

Q. Informix을 아는 DBA가 충분하지 않습니다.

A. IBM은 모든 고객들의 성공을 지원하기 위한 인프라를 갖추고 있습니다 이에는 제품 교육,

컨설팅 서비스, 그리고 프리미어 지원을 포함한 항목들이 포함됩니다. 그리고, Informix는 최

소한의 인력으로 관리를 할 수가 있습니다. Open Admin Tool을 통해 손쉽게 관리 할 수 있

읍니다.

Q. 왜 고객이 오라클의 RAC보다 IDS를 사야 하는지요?

A. RAC타입의 솔루션인 Informix SDS (Shared disk Secondary)의 비용은 오라클보다

더 저렴하고, 관리하기 훨씬 쉽습니다. 또한 Informix는 추가적인 H/W를 필요로 하지 않는

반면, 오라클은 추가적인 네트워크가 필요합니다.

Objecti

on

Handli

ng

1. 통신분야

한 고객은 대략 20,000 CPU가 돌아가는 200-300대의 시스템을 운영하고 있습니다.

개인 사용자 142,000명이 단지 12 CPU 시스템을 사용하는 helpdesk 시스템은

informix를 사용하여 426,000 개의 동시다발적인 세션을 처리하고 있습니다.

2. 은행

인터넷 뱅킹 시스템 애플리케이션에 Informix을 사용하여 1,500만 이상의 사용자,

강력한 성능, 최소한의 관리, 높은 가용성, 만족스러운 TCO을 제공 받고 있습니

다.1,500여 개의 인스턴스를 단 1명의 DBA가 관리하고 있을 정도로 관리가 용이합니

다.

3. 호텔 체인

2,250지역에 체인점을 가지고 있는 이 호텔 체인은 체인 내의 모든 브랜드 호텔과 각

개별적인 호텔을 아울러 모든 고객을 터치 포인트와 데이터베이스로 연결하는 업체 최

초의 통합된 IT 플랫폼을 구성하였습니다. 5TB의 데이터베이스를 단지 2명의 DBA가

관리하고 있습니다.

Ref.

Story

Board



BizHuB

IBM ’08 4Q Promotion 안내

2008년 10월 1일

(주)비즈허브



1) 개 요 : 2008년 TSM FastBack 제품에 대한 상반기 영업 실적이 우수한 BP / VP / ISV

업체에 대한 Bonus Program

2) 대 상 : IBM 총판 / BP / VP / ISV 업체

3) 적용기간 : 08년 10월 1일 ~ 08년 12월 31일(단, 해당기간 판매된 장비는 12월 31일까지 Billing 완료)

4) 적용제품 : IBM TSM FastBack 제품군

5) 시행방법

◈ 해당기간 내 해당제품 매출액에 따라서 Bonus 지급

6) 적용조건

◈ 위 프로그램에 적용되기 위해서는 ’08년 12월 31일까지 세금계산서 발행이 완료되어야 합니다.

◈ Volume 매출에 따른 Special Price에 의한 매출은 제외됩니다.

◈ 해당 영업건의 최종 인정 여부를 포함한 보너스 적용 결정은 ㈜비즈허브가 합니다.

◈ Offering#1과 Offering#2는 중복적용이 가능합니다.

IBM FastBack ‘08년 4Q Offering#1

매출액 Bonus Rate(매출액 기준, VAT별도)

500만원 이상 3%

1,000만원 이상 5%

2,000만원 이상 10%



1) 개 요 : 2008년 TSM FastBack 제품에 대한 상반기 영업 실적이 우수한 BP / VP / ISV

업체에 대한 Bonus Program

2) 대 상 : IBM 총판 / BP / VP / ISV 업체 영업대표

3) 적용기간 : 08년 10월 1일 ~ 08년 12월 31일(단, 해당기간 판매된 장비는 12월 31일까지 Billing 완료)

4) 적용제품 : IBM TSM FastBack 제품군

5) 시행방법

◈ 해당기간 내 해당제품 매출 순위에 따른 사은품 제공

6) 적용조건

◈ 위 프로그램에 적용되기 위해서는 ’08년 12월 31일까지 세금계산서 발행이 완료되어야 합니다.

◈ Volume 매출에 따른 Special Price에 의한 매출은 제외됩니다.

◈ 해당 영업건의 최종 인정 여부를 포함한 보너스 적용 결정은 ㈜비즈허브가 합니다.

◈ Offering#1과 Offering#2는 중복적용이 가능합니다.

IBM FastBack ‘08년 4Q Offering#2

구분 사은품 비고

1위 SONY BRAVIA LCD TV(42”) 1대 매출액 1,000만원 이상

2위 Canon Digital DSLR Camera 1대매출액 500만원 이상

3위 닌텐도 Wii 1대



IBM FastBack 솔루션

•장애발생시빠른복구가요구되는중요한Windows 기반어플리케이션/서버들을보유하고있습니까? •DR을위해데이터를 Offsite로자동으로이동하는방법이있습니까?•원격사무소의테이프기반백업/복구를관리하는 IT 전담인력이있습니까?•MS-Exchange, MS-SQL과같은중요한업무서버를운영하고있으며, 특히 MS-Exchange의개별메일함복구를안정적으로수행하고있습니까?•장애발생시빠른속도로복구하여즉시데이터액세스가가능합니까?•Windows서버의복구전략의한부분으로써 Bare Machnie복구가있습니까?•TSM 고객중원격지점으로백업능력을확장시킬계획이있습니까?•원격지점및지사백업/복구관리를위해얼마나많은시간투자해야합니까?

OI Validation Questions/Checklist

Call Scenario

【 1대기준, 단위 : 천원】 (BP사공급가 / 고객제안가)• FastBack Restore CDP : 924 / 1,155• FastBack Bare Metal Restore : 504 / 630• FastBack Xchange Restore : 588 / 735• FastBack Center : 1,210 / 1,512

Target customer

주요기대효과

비용

MarketIssue

Target Audience

1) 빠른복구및복구데이터에대한즉각적인액세스제공이어떻게가능한가?: De-Dup을지원합니다. 따라서변경된블럭의데이터만복제되므로네트워크등시스템리소스를거의사용하지않습니다.2) 원하는지점으로의정확한복구가가능한가?: 복구시점이백업을수행한시점이아닌필요한어떤시점으로도복구가가능합니다.3) 설치및구성이복잡하고, 관리하기어렵지않은가?: 설치및구성이쉬워기술지원없이사용자스스로설치구성이가능합니다. 4) 원격지복구를위한복제기능제공(DR site, 데이터센터활용)

: DR을위한데이터센터까지제안할수있습니다.5) 고객지원은어떻게이루어집니까?: 고객을위한 Users Guide을통해쉽게구성및문제해결을할수있으며, 고객이원할경우별도지원가능합니다.

•다수의 Remote Office를보유하고, 주로Windows 서버로 MS-Exchange, SQL, SAP, Oracle 등의어플리케이션등을테이프로백업받거나전혀백업을받지않고있는중소규모이상의기업고객•비즈니스적으로중요한데이터손실시즉시복구, OS백업및복구등을통해업무연속성을필요로하는고객• Remote 또는 Branch Office의백업데이터량이많고, 테이프미디어를통한수작업으로데이터를관리함으로써관리비용이증가하고있는백업담당자•디수의원격사무소데이터보호를중앙집중적으로자동화하여편리하게관리하고싶은주센터백업관리자•DR센터또는 Data Center로백업데이터를테이프로이동함에있어관리성, 신뢰성및데이터전송보안등에대해불만을경험한운영자

•IT 운영팀

급증하는백업데이터량에따른백업수행시간증가원격지사에서관리하는중요데이터량증가및관리의어려움Tape 성능및 Tape 기반데이터관리신뢰성에대한이슈제기RPO(목표복구지점)의향상및효율적스토리지자원활용의어려움재해또는 Application 장애시중단에따른손실개선방안필요

• IBM Tivoli Storage Manager FastBack은– “Backup Window”의 필요성 감소 및 제거– 중요한 어플리케이션의 RPO & RTO를 향상– 스토리지 및 자원 활용성 향상, 인건비 절감– 빠른 복구 및 데이터로의 즉시 액세스 제공– 기존 테이프 백업 S/W (TSM)과의 완벽한 통합

• 원격 지사 또는 지점 데이터 보호 솔루션 제공

• 사용하기 쉬운 디스크 기반 데이터 보호로 중견기업의 비용 절감에 도움

• RTO/RPO 요구사항에 대한 중요 어플리케이션에 대한 진보된 기술제공

IBM 황민선 과장 / 010-4995-4514, [email protected]

비즈허브 박용우 차장 / 010-9049-4565, [email protected] Point



감사합니다.



IBM FastBack 솔루션

•장애발생시빠른복구가요구되는중요한Windows 기반어플리케이션/서버들을보유하고있습니까? •DR을위해데이터를 Offsite로자동으로이동하는방법이있습니까?•원격사무소의테이프기반백업/복구를관리하는 IT 전담인력이있습니까?•MS-Exchange, MS-SQL과같은중요한업무서버를운영하고있으며, 특히 MS-Exchange의개별메일함복구를안정적으로수행하고있습니까?•장애발생시빠른속도로복구하여즉시데이터액세스가가능합니까?•Windows서버의복구전략의한부분으로써 Bare Machnie복구가있습니까?•TSM 고객중원격지점으로백업능력을확장시킬계획이있습니까?•원격지점및지사백업/복구관리를위해얼마나많은시간투자해야합니까?

OI Validation Questions/Checklist

Call Scenario

【 1대기준, 단위 : 천원】 (BP사공급가 / 고객제안가)• FastBack Restore CDP : 924 / 1,155• FastBack Bare Metal Restore : 504 / 630• FastBack Xchange Restore : 588 / 735• FastBack Center : 1,210 / 1,512

Target customer

주요기대효과

비용

MarketIssue

Target Audience

1) 빠른복구및복구데이터에대한즉각적인액세스제공이어떻게가능한가?: De-Dup을지원합니다. 따라서변경된블럭의데이터만복제되므로네트워크등시스템리소스를거의사용하지않습니다.2) 원하는지점으로의정확한복구가가능한가?: 복구시점이백업을수행한시점이아닌필요한어떤시점으로도복구가가능합니다.3) 설치및구성이복잡하고, 관리하기어렵지않은가?: 설치및구성이쉬워기술지원없이사용자스스로설치구성이가능합니다. 4) 원격지복구를위한복제기능제공(DR site, 데이터센터활용)

: DR을위한데이터센터까지제안할수있습니다.5) 고객지원은어떻게이루어집니까?: 고객을위한 Users Guide을통해쉽게구성및문제해결을할수있으며, 고객이원할경우별도지원가능합니다.

•다수의 Remote Office를보유하고, 주로Windows 서버로 MS-Exchange, SQL, SAP, Oracle 등의어플리케이션등을테이프로백업받거나전혀백업을받지않고있는중소규모이상의기업고객•비즈니스적으로중요한데이터손실시즉시복구, OS백업및복구등을통해업무연속성을필요로하는고객• Remote 또는 Branch Office의백업데이터량이많고, 테이프미디어를통한수작업으로데이터를관리함으로써관리비용이증가하고있는백업담당자•디수의원격사무소데이터보호를중앙집중적으로자동화하여편리하게관리하고싶은주센터백업관리자•DR센터또는 Data Center로백업데이터를테이프로이동함에있어관리성, 신뢰성및데이터전송보안등에대해불만을경험한운영자

•IT 운영팀

급증하는백업데이터량에따른백업수행시간증가원격지사에서관리하는중요데이터량증가및관리의어려움Tape 성능및 Tape 기반데이터관리신뢰성에대한이슈제기RPO(목표복구지점)의향상및효율적스토리지자원활용의어려움재해또는 Application 장애시중단에따른손실개선방안필요

• IBM Tivoli Storage Manager FastBack은– “Backup Window”의 필요성 감소 및 제거– 중요한 어플리케이션의 RPO & RTO를 향상– 스토리지 및 자원 활용성 향상, 인건비 절감– 빠른 복구 및 데이터로의 즉시 액세스 제공– 기존 테이프 백업 S/W (TSM)과의 완벽한 통합

• 원격 지사 또는 지점 데이터 보호 솔루션 제공

• 사용하기 쉬운 디스크 기반 데이터 보호로 중견기업의 비용 절감에 도움

• RTO/RPO 요구사항에 대한 중요 어플리케이션에 대한 진보된 기술제공

IBM 황민선 과장 / 010-4995-4514, [email protected]

비즈허브 박용우 차장 / 010-9049-4565, [email protected] Point



“소프트웨어! 이제쉽게팔고부자되세요!”

new swg offering 소개 박병찬실장 - dbguide.net · 2008. 10. 27. · -complete software...

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