networking aplicado en los negocios
TRANSCRIPT
TÉCNICAS PARA APLICAR
EL NETWORKING
A LOS NEGOCIOS
Por: Carol Osorio
Las estadísticas indican que, después de
40 años de trabajo, la gente termina de esta forma
1% Rico
4% Libre financieramente
5% Sigue trabajando
36% Muertos
54% En quiebra
¿En qué grupo te gustaría estar?
Fuente : ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO
5%
95%
EL NEGOCIO DEL SIGLO XXI
•Porque no necesitas mucho capital para invertir.
•Porque no necesitas mucho tiempo.
•Porque vas adquiriendo las habilidades necesarias
poco a poco, en una red de mercadeo se encargan
de dártelas.
•Te apalancas en el esfuerzo propio y el de tu
equipo.
Las Redes de Mercadeo
El 91% de las personas prefieren comprar por
recomendación, es decir por publicidad
BOCA a BOCA
Crece entre 20 y 30 % en el mundo. Cada vez más
productos y servicios se distribuyen a través de redes
MARKETING POR RECOMENDACION
Mapa de Sueños y Metas
01TALLER
¿CÓMO TE VISUALIZAS EN 05 AÑOS?
IDEAS CLAVES
EL SUEÑO ESTÁ EN RELACIÓN AL MOTIVO
QUE TE IMPULSA A LOGRAR TUS METAS
¿CUÁL ES TU MOTIVO?
IDEAS CLAVES
EL SUEÑO ES LA META MÁXIMA
QUE DESEAS ALCANZAR
¿QUÉ DESEAS FERVIENTEMENTE?
IDEAS CLAVES
EL SUEÑO TIENE 03 ETAPAS:YO QUIERO / YO PUEDO/ YO VOY
PROFUNDICEMOS
¿CÓMO ELABORAR MIS SUEÑOS?Los Sueños NO se concretan si no
hay un motivo que los impulse.
YO PUEDO
Posees LAS HABILIDADES
necesarias para alcanzar tu meta
YO QUIERO
Posees LA VOLUNTAD necesaria
para alcanzar tu meta.
YO VOY
Posees la DECISIÓN necesaria
para alcanzar tu meta.
PASOS A SEGUIR:
ELABORANDO MI SUEÑOTU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO
Debes describirlo con todos los
detalles que quieras ponerle.
TÉCNICA: “MEJOR AMIGO”
PASOS A SEGUIR:
ELABORANDO MI SUEÑOTU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO
Debes describirlo con todos los
detalles que quieras ponerle.
TÉCNICA: “MEJOR AMIGO”
Siempre en Positivo,sin DUDAS
PASOS A SEGUIR:
REDACTA TU SUEÑOTU SUEÑO DEBE SER:
• Debes redactarlo en presente.
• Redactarlo en Corto Plazo.
• Redactarlo en primera
persona.
PREGUNTATE SI FALTA ALGO!!!
REDACTA TU SUEÑO
TAREA – RETO
CREA TU MAPA DE SUEÑOS1) Busca Imágenes que se relacionen a
tu meta y pégalas en una cartulina.
2) Pega tu cartulina en un lugar que
siempre veas y compártela en Facebook.
3) ETIQUETAME!
https://www.facebook.com/CarolOsorioVi/
Compromiso: Aprender y Cambiar
IDEAS CLAVES
SI QUIERES QUE TU SUEÑO
SE HAGA REALIDAD ¡COMPROMÉTETE A LOGRARLO!
IDEAS CLAVES
COMPROMETERSE ES DAR LA
PALABRA PARA ACTUAR
CONFORME A UN OBJETIVO.
IDEAS CLAVES
QUIEN SE COMPROMETE, CON SU
PROPIO ÉXITO
BUSCA TODO LOS MEDIOS POSIBLES PARA LOGRAR SU META.
APRENDER:
VOLVER AL ESTADO CERO Capacítate periódicamente.
CAMBIAR:
IDEAS CLAVES: - Desde tus conceptos
- Desde ti mismo
- Desde tu imagen personal
- Desde ahora
DESDE TI MISMO:¿Cómo quieres verte a ti mismo?
• Trabajando
• Empeñoso
• Decido
• Fuerte
• Alegre
• Ordenado
• Honesto,etc.
CAMBIAR:
CAMBIAR:
DESDE TU IMAGEN PERSONAL: ¿Qué verán los demás de ti para que te
reconozcan como una persona exitosa?
Se viste con elegancia, habla con
propiedad, se confiable…etc.
Es un Consultor Informático que ofrece servicios
de mantenimiento de computo a empresas y
negocios y recibe a sus clientes en Casa
La historia de Juanito el Emprendedor
Los Problemas de Juan….
No ofrece una Imagen
Profesional y Corporativa
Juan Invierne mucho en Publicidad
Y cuando sus clientes llaman …
Los clientes de Juan no compran…
No cuenta con una oficina profesional para
recibir a sus clientes. Ni con una secretaria
que conteste sus llamadas, ni una línea
telefónica dedicada para su negocio
“Bienvenido a Informática Juan Gonzales, si conoce el número
de anexo márquelo ahora de lo contrario marque 1 para
ventas 2, para soporte técnico ó 3 para administración.
Juan Recibe la llamada en
su celular de forma
ilimitada
Un numero Fijo Personal 707XXXX con
contestadora automática de Voz
Centros Virtuales ofrece…
• Juan puede recibir a sus clientes en
oficina corporativa.
• Uso de Sala de Reuniones por horas para
recibir clientes.
• Recepción y confirmación de
correspondencia
Además …
Juan cierra nuevos negocios
y su empresa crece
CREAR NEGOCIO:
AMPLITUD: La Red cuenta con un mínimo de
10 líneas directas.
Recordemos el Método 9 6 3 1
9 Contactar 9 personas
6 De estas, con 6 lograría entrevistas
3 3 de ellos mostrarían interés
1 1 logra adquirir el producto
Construyendo tu Negocio
IDEAS CLAVES
CREA UNA LISTA DE 100 PROSPECTOS
VAS CREANDO UNA LISTA DE
25 EN LAS 4 SEMANAS
IDEAS CLAVES
NO PREJUZGUES, COLOCA TODOS LOS
NOMBRES QUE SE TE VIENEN A LA
MENTE. COMIENZA CON LOS
CERCANOS A TI, Y LUEGO CON TUS
REFERIDOS O RECOMENDADOS.
IDEAS CLAVES
PROPORNTE INCLUIR UN
NUMERO DETERMINADO DE
PERSONAS POR DÍA.
PROFUNDIZAMOS:
FUENTE DONDE CONSEGUIR PROSPECTOS:
Familia
Amigos
Clientes
Proveedores
Ex compañeros de estudios
Compañeros de Trabajo
Amigos de Internet
Amigos de tus amigos, etc.
MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
Solvencia
Económica
ConfianzaContactos
Personales
Se repasa la matriz de
recopilación de datos, al final se
responde a la pregunta
¿Qué Otros datos crees que
son necesarios?
MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
En la columna CREDIBILIDAD, se
refiere a que si la persona es
viable para el negocio ya sea por
estos cuatro criterios:
1. Solvencia económica
2. Nivel de confianza
3. Contactos personales
MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
1) SOLVENCIA ECONOMICA:
Forma de trabajo y de
ingresos económicos (es dependiente o independiente)
2) NIVEL DE CONFIANZA:
Afinidad o cercanía (Ejemplo: amigo de infancia vs
amigo de trabajo)
3) CONTACTO PERSONAL:
La persona se vincula con diferentes
grupos sociales:
Formales: Carta de clientes, clubes,
asociaciones, empresas, etc) o
Informales: Amigos de barrio,
compañeros de trabajo, etc.
¿QUE ES COMPORTAMIENTO SOCIAL?
Cada persona maneja un perfil diferente y se
comporta de diferente manera, por lo tanto no
podemos tratarlos igual.
MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
Vamos a relacionar
los diferentes
comportamientos
con algunas
especies de
animales, para que
sea fácil identificar
los perfiles.
MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
a) Tiburón:
Es una persona
emprendedora,
enfocada en
resultados y en las
oportunidades de
negocio que le
generen ganancias.
b) Delfín:
Es una persona emprendedora,
enfocada en resultados y en las
oportunidades de negocio que le
generen ganancias.
c) Ballena:
Es una persona que busca el
beneficio común, tiene mucha
credibilidad, le gusta conocer gente
nueva para establecer nuevas
relaciones.
d) Erizo:
Es una persona que medita la toma
de decisiones, le gusta hacer
preguntas para resolver sus dudas,
requiere evidencias para aceptar
las propuestas.
TAREA - RETO
TALLER Y CONSTRUYENDO UNA
LISTA DE NEGOCIO
EN BASE A LOS TIPOS DE FUENTE, CADA
PERSONA ESCRIBIRA, EN SU CUADERNO
UNA LISTA CON LA MAYOR CANTIDAD DE
NOMBRES DE PERSONAS QUE CONOZCAS
EN 3 MINUTOS.
Invitación: Minutos para Ganar
IDEAS CLAVES
ES LA ETAPA DE INICIO DE LA
RELACIÓN COMERCIAL, EN BASE A
LA LISTA DE NEGOCIOS.
IDEAS CLAVES
INVITA AL NEGOCIO A TODAS LAS
PERSONAS DE TU LISTA, COLOCANDO
UN ORDEN DE PRIORIDAD
PROFUNDIZAMOS:
MEDIOS PARA INVITAR:
Por Teléfono: adecuado para los
nuevos distribuidores.
Frente a frente: también se dice
“CITA NATURAL”.
Por correo electrónico: Se usa para
los amigos o referidos que están a
distancia.
PROFUNDIZAMOS:
SE RECOMIENDA:
Clasifica el tiempo y el medio
adecuado para cada invitado.
Se autentico, impaciente y breve en
tu dialogo.
Que tu voz y expresión corporal
demuestren confianza y seguridad.
Tipos de Presentaciones
IDEAS CLAVES
AL CIERRE DE TODA
PRESENTACIÓN SE DEBERIA
LOGRAR 3 OBJETIVOS:
1. AFILIACIONES DIRECTAS
2. REFERIDOS
3. VENTAS DE PRODUCTOS
UNO A UNO:
- La estructura puede ser ligeramente
flexible según el perfil del invitado y tu
experiencia.
- Procura “ROMPER EL HIELO”.
- Habla de: la empresa, el producto y el
negocio.
MINI REUNIONES:Son reuniones en donde cada persona se
compromete a llevar una cantidad de invitados
con el objetivo de mostrar el negocio.
Se recomienda que se haga de
2 a 3 reuniones por semana.
PRESENTACIÓN GRUPAL:
Son presentaciones institucionales es decir en
las que se representa a la empresa y la marca
ante un publico, por lo tanto debe haber un
mayor cuidado en la organización.
Planificando el Seguimiento
PROFUNDIZAMOS:
No pasa mas de 48 horas para indicarlo,
sea cual sea la modalidad aplicada para la
presentación.
¿CÓMO INICIAR EL SEGUIMIENTO?
1. Agendar cita de negocio (post presentación):
Es recomendable hacer dos citas:
- Una para indagar sus necesidades e
inquietudes y
- La segunda para resolver dudas y generar
confianza
PROFUNDIZAMOS:
2. Resultado final:
Cumplir los objetivos de la presentación
de la Oportunidad: VENTA y AFILIACIONES
TECNICA DEL SEMÁFORO
PERSONAS SIN INTERES
PERSONAS CON
CURIOSIDAD
PERSONAS CON INTERES
TAREA DE CASA
TALLER Y SEGUIMIENTOReflexionar las siguientes
preguntas y luego responde
¿Qué persona que hayas entrevistado
van de acuerdo al color?¿Como se
reconoce a estas personas?¿Que
acciones tomas para estas personas?
Analiza: Revisa el Avance
Duplicación Inteligente
IDEAS CLAVES
SER CAPAZ DE REPETIR TODO EL
PROCESO CON DESTREZA PARA
INCREMENTAR TU NEGOCIO.
IDEAS CLAVES
ADEMÁS ENSEÑAR A OTROS A QUE
PUEDAN REALIZAR EL PROCESO
POR SU PROPIA CUENTA
PROFUNDIZAMOS:
¿CÓMO DEBE SER LA
DUPLICACIÓN?
• Profesional
• Adaptada
• Simple
• Orientada
ORIENTADO AL NEGOCIO:
La duplicación debe buscar hacer crecer las
redes de la organización, para saber si
nuestra RED esta alcanzado objetivos
exitosos, hay que tomar en cuenta los
8 INDICADORES de una RED exitosa.
Carol Osorio
Central Telefónica:469-3898
Movistar RPM # 415237
Whatsapp (51) 988-688-808
Claro RPC (51) 9891- 25747
E-Mail.: [email protected]
www.CarolOsorio.com