Cátedra: Negocios Internacionales

Profesor: Juan Luis Ceballos H.

El Comercio Internacional y la Globalización

1. El desarrollo de la tecnología y de las comunicaciones han reducido los tiempos de contacto entre diferentes lugares y personas repartidas en distintos lugares del mundo.

2. Los negocios internacionales han forjado una RED DE VINCULOS GLOBALES en todo el mundo lo que implica un encuentro entre las partes en forma más estrecha y oportuna.

3. Es posible hoy tener una relación “Just in Time” con clientes, proveedores o con intermediarios no importa en qué lugar se encuentren.

4. Antes fax

5. Hoy Internet

6. Cualquier evento que ocurra en cualquier país del mundo, es conocido prácticamente al instante por los restantes países, afectando inevitablemente a los mercados.

7. Hoy se pueden crear nuevos tipos de relaciones entre las personas que participan en Negocios Internacionales.

8. El desarrollo de los medios de transporte y su uso masivo, permite que, sumado a lo anterior se produzcan en forma periódica encuentros personales entre los participantes de los negocios : viajes, ferias, misiones comerciales.

FORMAS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL

Abolición de Aranceles y Abolición de Armonización y

Etapa o Nivel Aranceles y Cuotas sistemas de Cuotas restricciones sobre UNIFICACIÓN DE POLÍTICAS E

de Integración ENTRE LOS MIEMBROS COMUNES MOVILIDAD DE FACTORES INSTITUCIONES ECONÓMICAS

Área de Libre Comercio SI NO NO NO

Unión Aduanera SI SI NO NO

Mercado Común SI SI SI NO

Unión Económica SI SI SI SI

Importancia de la Globalización

• La dimensión de este intento de Globalización ha traído consigo dimensiones y alcances de mayor trascendencia que los intentos anteriores

• El asunto importante de la globalización ha sido en estaoportunidad LA TECNOLOGÍA

• Esta tecnología ha permitido un avance inmenso en las comunicaciones y en la velocidad con que opera el sistema global y el de cada nación

• Su fragilidad radica en su total dependencia respecto de la tecnología, lo que hoy se ha manifestado en un riesgo, por la intervención de grupos radicales - Anonymous.

• Estos grupos han surgido como una respuesta a los intentos de los estados por controlar las comunicaciones.

• El que la tecnología sea el eje sobre el que gira el mundo globalizado, ha incrementado la brecha de desarrollo entre los países tecnológicamente avanzados, y los restantes países productores y comercializadores de bienes de consumo, materias primas e insumos

Globalizacón y el Nuevo Escenario del Comercio Mundial

Término de la Bipolaridad en las Relaciones Internacionales.Concentración de las diferentes expresiones de poder en unsolo país, Estados Unidos:

a) Económico: Empresas TransnacionalesSistema monetario y financiero

b) Comercial: Acuerdos InternacionalesRedes de comercialización

c) Político: Presencia universalIdeología

d) Cultural: Ciencia y TecnologíaPatrones de Consumo

Definición de Cultura

• Es un sistema integrado de patrones de comportamiento aprendidos, que son característicos de los miembros de una sociedad determinada

Incluye:

1. Lo que el grupo piensa 2. Lo que el grupo hace 3. Lo que el grupo produce 4. Sus costumbres 5. Idioma 6. La raza 7. Alimentación 8. Sentimientos 9. Actitudes 10. Artefactos materiales

La Cultura es inherentemente conservadora, se resiste por sí misma al cambio, y pretende

promover la continuidad.

Edward T. Hall, hace una distinción entre culturas del Alto Contexto y de Bajo Contexto:

• En las culturas de Alto Contexto, el contexto propiamente tal, es al menos, tan importante como lo que en la realidad se dice con palabras

• En las culturas de Bajo Contexto, la mayor parte de la información está contenida explícitamente en las palabras.

Culturas de Alto Contexto:

- Japón

- China

- Otros países del Lejano Oriente

- Arabia Saudita

- Otros países del Medio Oriente

NIVELES EN QUE SE PRODUCE LA NIVELES EN QUE SE PRODUCE LA INTEGRACIÓN ECONÓMICAINTEGRACIÓN ECONÓMICA

Existe tres niveles en los que se produce la Integración Económica:

(1) Movimiento de personas(2) Comercio de bienes y servicios(3) Flujos de capitales e integración de mercados

financieros.

Factores Determinantes para elFactores Determinantes para elProceso de Integración Económica Global:Proceso de Integración Económica Global:

1. Modelo de desarrollo orientado hacia el exterior2. Expansión y diversificación del comercio exterior:

motores del desarrollo económico3. Internacionalización en condiciones de competitividad

internacional4. Participación en la liberalización multilateral5. Estrategias de integración: unilateral, bilateral y

multilateral6. Acuerdos de comercio con el mundo.

Se prefieren acuerdos que:(i) constituyan un buen modelo para otros países; (ii) abran reales posibilidades de alianzas

estratégicas; (iii) sean consecuentes con el "regionalismo

abierto".

REDUCCIÓN DE LA INFLUENCIA DE LA POLÍTICA DOMÉSTICA

DEBILITAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONES INTERNACIONALES TRADICIONALES

AGUDIZACIÓN DEL CONFLICTO ENTRE LAS NACIONES DESARROLLADAS Y

SUBDESARROLLADAS

• El plan deberá apuntar a :

1.- Seleccionar los mercados.

2.- Seleccionar la línea de productos o servicios a comercializar.

3.- Establecer los objetivos a alcanzar en cada mercado.

4.- Definir actividades específicas de promoción en mercados

seleccionados.

• MERCADOS POTENCIALES

- En los mercados potenciales, es necesario conocer los siguientes

antecedentes del producto a exportar. Estos son :

1.- Volúmenes transados.

2.- Países importadores.

3.- Países productores y exportadores.

4.- Evolución de los precios.

5.- Tendencia del mercado.

6.- Calidades exigidas.

7.- Canales de distribución en mercados potenciales.

ACUERDOS COMERCIALES

• EN EL PASADO, LOS ACUERDOS TUVIERON UN SENTIDO REGIONAL Y PROTECCIONISTA.

• HOY, EN CAMBIO, TIENDEN A LA APERTURA DEL INTERCAMBIO ENTRE PAISES Y EL RESTO DEL MUNDO.