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Negocios InternacionalesECON.FREDDY VILLAR CASTILLO.

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Negocios Internacionales

» Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nación.

» Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de producto.

» Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados (incorporados a la economía del territorio receptor) hasta que el impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de recaudación es bajo. Aunque siempre los contrabandistas encuentran modos de evitar el pago de estos impuestos.

¿Que son los Aranceles?

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TIPOS DE ARANCEL

“Arancel de valor agregado" o ad valorem es el que se calcula sobre un porcentaje del valor del producto (CIF), ej: 10 centavos por cada dólar, mientras que un arancel específico, se basa en otros criterios como puede ser el peso, por ejemplo 5$ por 10 kilos.

“Arancel de renta" es una serie de tarifas designadas fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. Por ejemplo, un arancel para importación de café (en un país que no produce café) recauda una cantidad estable para el gobierno.

“Arancel proteccionista" es usado para inflar los precios de manera intencionada sobre un producto importado, para proteger a la industria nacional de la competencia extranjera.

¿Que son los Aranceles?

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Es un Código Internacional que especifica la “Clase” y el “Grupo” a la que pertenece un producto.

Ejemplo: Cartera de Piel de Alpaca>> Clase 42,02 (CARTERAS, BILLETERAS Y SIMILARES)

Esta Clase incluye: Cuero Natural, Artificial y Otras Materias.

>> Grupo 21

Partida Arancelaria = 4202210000BOLSOS DE MANO, INCL. C/BANDOLERA O SIN ASA CON LA SUPERFICIEEXTERIOR DE CUERO

Partidas Arancelarias

4202220000: BOLSOS DE MANO, INCL. C/BANDOLERA O S/ASA CON LA SUPERF. EXTER. DE HOJAS DE PLASTICO.

4202290000: DEMAS BOLSOS DE MANO, INCLUSO CON BANDOLERA O SIN ASAS.

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Partidas Arancelarias

La determinación de la posición Arancelaria es un aspecto fundamental debido a que:

• Una posición arancelaria errónea, le hará tener parámetros equivocados con respecto a su producto.

• Pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes países (CAN, ALADI, SGP).

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Determinación del Precio de ExportaciónPara determinar el precio de exportación se deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final.

Para tales efectos, se deben considerar los siguientes factores:

» Costos Fijos y Variables. » Determinación de limites de precio inferior (que no

ocasione pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia.

» Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización.

» Competencia en Precios Internacionales. » Analizar los términos de compra-venta acordados con el

importador.

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Determinación del Precio de Exportación

1) Forma Clásica de Calcular el Precio = Costos + Utilidad

2) Precio de Exportación = Límites de Negociación.Puede incluir: despachos aduanales, transporte, flete, derechose impuestos, canales de distribución, empaque y embalaje.

3) Otros Criterios:• De acuerdo a la Competencia.• De acuerdo al Mercado Objetivo.• De acuerdo a los Objetivos como Empresa:

1. Penetración.2. Diferenciación.3. Descremado.

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Determinación del Precio de Exportación

COSTO TOTAL DE TELAS Y AVI OS S/ . 30.00

COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA S/ . 5.00

COSTO TOTAL POR PRENDA S/ . 35.00

GASTOS DE FI NANCI AMI ENTO S/ . 1.00

TOTAL S/ . 36.00

PORCENTAJ E UTI LI DAD 25% S/ . 9.00

VALOR VENTA (precio FOB) S/ . 45.00

I GV 19% S/ . 8.55

PRECI O DE VENTA LOCAL S/ . 53.55

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Contacto inicial con el Importador

Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos.

En general, existen bases de datos que pueden ser provistas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el país elegido.

Al participar en Ferias o Ruedas de Negocio, los organizadores proporcionan a los participantes, por lo general, directorios o listados de los posibles compradores.

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