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Negócios com Impacto social para a base da pirâmide e outras formas de venda de produtos e serviços para fortalecer o terceiro setorTRANSCRIPT
OS SETORES DA SOCIEDADE
Fonte: Fernandes, 1998
Agentes Fins Setor
Privados Privados Mercado
Públicos Públicos Estado
Privados Públicos 3º Setor
Públicos Privados Corrupção
Primeiro
Setor –
Estado
Terceiro
Setor
Segundo
Setor –
Empresas
Os 3 Setores
2,5
Venda de produtos
Negócio social
Empresa social
Os 3 Setores
2,5
Investimento social
Empresa com impacto social
Cooperativas
ONG que vende
Empréstimo
Franquia social
BASE DA PIRÂMIDE
Não dependa da intuição
Para Daniel Kahneman,
Nobel de Economia, é um
grande risco tomar
decisões usando a área
preguiçosa e irracional do
cérebro. A mente é
comandada por 2
sistemas (rápido e lento)
Indivíduos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Organizações
Religiosas
Iniciativa
privada
Fundações Nac e
InternacionaisFontes
Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Projetos de
Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Mantenedores
Negócio com impacto social
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Organizações
Religiosas
Iniciativa
privada
Fundações Nac e
Internacionais
Fontes
Institucionais
Governos
BNDES
Private Eqauity
Investidor Anjo
Empreendedor social
Empresas
Avina / Ashoka / Artemisia
Negócio com impacto social
Franquia social
Fundos – Vox Capital
Modelo Kanvas
Modelo Kanvas
PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de gestão concebido para mapear uma determinada idéias ou organização ao longo de um determinado período de tempo. (1 a 5 anos)
University
Consulting
Venture Fund
Market Place
Avaliar se as Organizações estão prontas
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
http://www.nesst.org/
I. Objetivo do Trabalho
II. Direcionamento Institucional
III. Histórico Institucional
IV. Áreas de Atuação e Público Alvo
V. Cenário
VI. Justificativa
VII. Atuação e Produtos
VIII. Instrumentos Institucionais de Avaliação
IX. Organograma
X. Aspectos financeiros / cenários
PN – conteúdo resumido
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
1) Prioridade Beneficiários: artesãos, comunidade carente
2) Prioridade Instituição / Beneficiário: beneficiário produz e pode também se beneficiar financeiramente
3) Prioridade é a diversificação das fontes: compõe a renda da instituição. Produtos são fabricados por terceiros e / ou por beneficiários.
Tipos
GERAÇÃO DE RENDA
Alternativa importante na liberalidade do uso de recursos
Auto-sustentação da OSC e do público atendido
Inovações
Apoio de fundações
Vantagens
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Conceito
Imunidade é uma proibição aos entes políticos (União, Estados, Distrito Federal e Municípios), prevista na Constituição Federal, de tributar determinadas pessoas, atos e fatos.
Não é renúncia fiscal
IMUNIDADE
DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO
IMUNIDADE ISENÇÃO
Regida pela Constituição Federal. Regida por legislação infraconstitucional.
Não pode ser revogada, nem mesmo por Emenda Constitucional.
Pode ser revogada a qualquer tempo.
Não há o nascimento da obrigação tributária.
A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo.
Não há o direito de cobrar o tributo.
Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido.
Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade de natureza econômica?
─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas finalidades
Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades do Terceiro Setor.
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
IRPJ – Imposto de Renda Sobre Pessoa Jurídica (imunidade ou isenção dependendo do caso)
CSSL – Contribuição Social Sobre o Lucro (Imunidade, isenção ou não incidência)
PIS – Contribuição para o Programa de Integração Social (1% sobre folha de pagamento)
COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social
ICMS e ISS
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Associados / Mantenedores
Frequentadores
Entorno (empresas e pessoas físicas
VENDA DE SERVIÇOS
Para
Consultorias e Assessorias
Cursos
Web designer
Guias de ecoturismo
Educação e Saúde
VENDA DE SERVIÇOS
Através de:
Na própria organização
Internet (próprio site ou coletivo)
www.airu.com.br
www.reviraideias.com.br
Loja própria –
http://www.adere.org.br/loja/index.php
Lojas do mercado‾ Supermercado‾ Shopping center (especializadas ou não)‾ Mundaréu (Vila Madalena)‾ Lojas social da prefeitura de SP‾ Feiras de artesanato
Onde vender
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
TAG
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
A empresa desenvolvida pelo grafiteiro Mundano,
Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do envolvimento e compromisso desse parceiro
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSAEtapas para a implementação da estratégia
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.
Caso American Express
Brasil :
‾ Herbal - Avon
‾ Mac Donald’s - Mary Key
‾ Havaianas - Dudalina
‾ Casa Hope - Doutores
‾ Camila Klein - SOS
‾ Santander
Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
http://www.idis.org.br/biblioteca/publicacoes/guia-mrc-revisado-final1.pdf/view
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
APRESENTAÇÕES
Cara a cara:
15 minutos O PITCH de 5 Elevator speech Frase de efeito
http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs
http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
http://www.youtube.com/watch?v=7rdcRW3jGlg
Exemplos de Empreendedores Sociais
Jim Poss, fundador da Big Belly Solar,
www.bigbellysolar.com
Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva,
http://kiva.org
Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle,
www.terracycle.net
Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate,
www.estacaoresgate.com.br
Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono,
www.neutralizecarbono.com.br
Lito Rodrigues, fundador da Drywash,
www.drywash.com.br
Iniciativa Verde
http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-carbon-free.php
Exemplos de Empreendedores Sociais
Tem que queira
http://www.temquemqueira.com.br/
Solar Ear - Howard Weinstein
http://www.solarear.com.br/solar/
Banco Palmas
http://www.bancopalmas.org.br/
Banco Pérola
http://www.bancoperola.org.br/
Rodrigo Baggio, CDI
www.cdi.org.br/
Prof. Giba - Cursinho da Poli
http://www.cursinhodapoli.net.br/web/
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1) Saber identificar as oportunidades
2) Analisar se o perfil do negócio combina com o perfil do empreendedor
3) Olhar o negócio por todos os ângulos: do consumidor, do fornecedor e concorrentes
4) Sondar a concorrência, copiar casos de sucesso e aprender com os erros dos outros
5) Descobrir uma maneira de ganhar o cliente e oferecer um diferencial para fidelizá-lo
EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
6) Treinar e formar mão-de-obra para gerar novos postos de emprego
7) Ter capital para investir inicialmente e um fundo de reserva para manter-se ao menos nos 3 primeiros meses
8) Reinvestir o lucro na empresa
9) Renovar o negócio periodicamente e ter sempre novidades para o cliente
10) Estar ciente que um novo negócio exige muito trabalho e dedicação em tempo integral Fonte: Jornal da Tarde
EMPREENDEDORISMO
MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)
BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO, MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis: plano de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São Paulo: Editora Peirópolis.
RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de Vida. TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo: ESPM, 2008.
ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO. Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de Cultura, 2001.
BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006 SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1. São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1). SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda. SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de empreendedores e investidores
BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA
ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento Social. São Paulo: Editora Peirópolis.
DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008.
DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR .
Empreendedorismo social: transição para a sociedade sustentável. Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002.
HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2009.
NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 13-19, 2009.
OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio de Janeiro: Qualitymark Editora, 2008
www.criando.net11 –982-083-790
GRACIE
ARIGAT0
GRACIASDANKE
MERCI
THANKS
TODA OBRIGADO
http://www.slideshare.net/micfre12/
go raibh maith agat
감사합니다
HVALA