negociaciones internacionales

Maestros Online www.maestronline.com

Solicita una cotización a través de nuestros

correos

Maestros Online

Negociaciones internacionales

Grupo de problemas

Servicio de asesorías y solución de ejercicios

Envía tus actividades a [email protected]

Maestros Online www.maestronline.com Investiga en fuentes confiables sobre la compañía Toyota y cómo ha llevado a cabo su proceso de globalización. Luego de llevar a cabo tu investigación, contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo ha beneficiado la globalización a esta compañía? ¿En qué aspectos le ha causado problemas?

2. ¿De qué manera ha tenido que adaptarse en los países en donde opera?

1. Imagínate distintas negociaciones internacionales sobre el incumplimiento de una entrega de productos. Si es necesario, investiga otras fuentes confiables y apóyate en

ejemplos reales.

2. Haz una lista de los posibles temas a tratar y las situaciones que se podrían presentar en la negociación. Por ejemplo, la negociación de una situación de incumplimiento de entrega de productos puede llevar a una renegociación de las condiciones del contrato en el futuro.

3. De estas situaciones, escoge una situación que te parezca interesante. Describe cómo podría ser en la vida real una situación como esa. Por ejemplo, decide quién está incumpliendo, ¿tú o tu contraparte? ¿Cuáles son los aspectos más relevantes a negociar dependiendo de la perspectiva de cada quién? ¿Cuál podría ser el mejor primer paso para llegar a un acuerdo realista? ¿Cómo sería una propuesta que haga sentir a ambas partes que han ganado algo?

4. Analiza el siguiente caso desde el rol específico que se plantea.

5. Realiza un reporte con base en la respuesta de las preguntas planteadas.

Analiza el siguiente caso comercial de negociación internacional:

Investiga las circunstancias o situaciones particulares, históricas, así como actuales, que puedan afectar la negociación.

Identifica las características y los aspectos culturales de cada uno de los negociadores y de la negociación en sí y describe cómo pueden afectar la negociación, ya sea de forma positiva o negativa.

Analiza el caso y contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles podrían ser los posibles resultados de la negociación de ésta problemática?

2. Vuelve a analizar las negociaciones, ahora como representante de la comunidad Chamula:

o Describe cómo percibes el caso.

o Describe cómo podrías convertir los aspectos culturales en una herramienta constructiva para tu negociación.

3. Dilema ético: Como líder de la comunidad, justiprecias tus usos y costumbres, pero te quedan claras dos cuestiones:

Tu gente no puede seguir viviendo en la miseria

La modernización ha sido por siglos un engaño del gobierno.


b. ¿Cómo le plantearías la negociación a tu pueblo?

c. ¿Cuáles ventajas les puedas subrayar sin ser parte del engaño?

d. Como negociador, ¿eres responsable del resultado?

*Se debe tomar en consideración que el sentido de comunidad y específicamente de propiedad comunal de los Chamulas no tiene nada que ver con la visión de la propiedad privada de un regiomontano o de un oriundo de Nueva Inglaterra.

Se recomienda investigar en otras fuentes confiables para ampliar la actividad.

El alumno deberá enviar la evidencia en formato de reporte.

Elaborar un ensayo donde incluyas la siguiente información:

1. En la introducción: o La existencia de distintos estilos y la importancia de conocerlos.

2. En el desarrollo: o Analiza en qué situaciones los distintos estilos podrían ser eficientes y describe las

razones.

o Desarrolla una guía sobre cómo ser un negociador internacional exitoso utilizando tus propias ideas sobre los puntos importantes a recordar como negociador. Puedes dejarte inspirar por el cuadro que viste en clase sobre cómo ser un negociador exitoso. Recuerda fundamentar tu opinión.

3. En la conclusión: o Reflexiona sobre qué tipo de negociador te gustaría ser y por qué, y describe qué

te ayudaría a lograrlo.

En el desarrollo de la actividad incluye al menos dos fuentes bibliográficas y dos fuentes digitales confiables.

Elabora un reflexión:

1. Selecciona dos de las reacciones emocionales que intervienen en la negociación y busca más información sobre cómo se manifiestan.

2. Contesta las siguientes preguntas: a. ¿Qué efecto pueden tener las dos reacciones psicológicas en las negociaciones? b. ¿Cuáles son las primeras señales a las que debes poner atención para poder

prevenir que influyan en la negociación? c. ¿Cuáles diferencias encuentras en la manera que se manifiestan las dos

reacciones psicológicas en México y en Estados Unidos?

En el desarrollo de la actividad incluye al menos dos fuentes bibliográficas y dos fuentes digitales confiables.

Desarrollar análisis:

1. Te invitamos a ver las escenas de película que están a tu disposición. Escenas de película


2. Describe cuáles son las reacciones de otras personas frente a las distintas habilidades utilizadas para negociar.

3. Termina con reflexiones personales sobre cuáles son las habilidades más importantes a desarrollar como negociador y por qué.

Elaborar comentario:

1. Analiza las diferentes maneras de cómo influye el estilo mexicano de negociar en los negocios internacionales. Observa ventajas y desventajas.

2. Compara el estilo mexicano con estilos de dos otros países y discute cómo pueden afectar la negociación de manera distinta.

3. Finaliza con una reflexión personal sobre cómo sería una negociación mexicana internacional de vanguardia.

Lee el siguiente caso real de negociación.

1. Imaginemos que eres parte del equipo negociador del caso. Te han dicho que probablemente serás la persona dura o el analista de comportamiento.

2. Describe lo que piensas que puedes y debes hacer para prepararte para ambos trabajos.

3. Reflexiona sobre los recursos personales que tú tienes para poder cumplir con esos dos trabajos en caso que te lo pidan.

4. Revisa la información de las etapas de la negociación.

5. Investiga más a fondo en fuentes de información confiables o en la Biblioteca Digital sobre la etapa del proceso de cierre.

6. Analiza de manera crítica las complicaciones que puedan surgir en esta etapa, en particular las que están vinculadas a las diferencias culturales en el contexto internacional.

7. Propón diferentes maneras de superar las complicaciones. 8. Investiga en la Biblioteca Digital o en otras fuentes confiables, de qué modo las empresas

en general utilizan Internet y profundiza sobre cómo el Internet puede ser útil para expandirse en el mercado.

9. Como futuro empresario, ¿cómo piensas utilizar los distintos tipos de tecnología de

información, como Internet, redes sociales, etc.?

10. Recibes información básica de un caso comercial de negociación con una empresa estadounidense.

11. Describe cómo te prepararías para una negociación de éste tipo, por ejemplo: qué información te será útil y dónde encontrarla; y qué aspectos culturales puedan influir en la negociación y cómo manejarlos. Recuerda fundamentar tu opinión.

12. Desarrolla la estrategia para la sesión de negociación y describe cómo llevar cada etapa, por ejemplo, cómo crear el ambiente adecuado. Incluye reflexiones sobre cómo manejar las reacciones psicológicas de una manera culturalmente aceptable para la contraparte.


13. Describe los distintos tipos de acuerdos a los cuales puedan llegar y finaliza con la explicación de cuál preferías tú y por qué.

14. Reflexiona sobre lo que te parece importante hacer después de la negociación y fundamenta tu opinión.

15. Investiga en fuentes confiables de información o en la Biblioteca Digital un conflicto ocurrido en una negociación internacional ocasionado por falta de capacidad negociadora.

16. Propón por lo menos dos soluciones para resolver los conflictos considerando la influencia de las diferencias culturales de las partes involucradas. Recuerda justificar tus respuestas.

Lee con atención el artículo titulado Obama pide solución laboral en Boeing. Analízalo y elabora 3

propuestas para poder resolver el conflicto considerando los siguientes aspectos:

Los motivos por el cual se originó el conflicto laboral en Boeing.

La manera más conveniente de resolver el conflicto, ya sea por medio de negociación directa o mediación.

¿Cuál sería el impacto cultural si se decide en poner la planta en India? ¿Cuáles son las diferencias culturales entre Estados Unidos e India?

Se recomienda investigar en otras fuentes confiables para ampliar la actividad.

negociaciones internacionales

Education