Qu es una estrategia?Estrategia es la direccin y el alcance de una organizacin a largo plazo que permite lograr una ventaja en un entorno cambiante mediante la configuracin de sus recursos y competencias, con el fin de satisfacer las expectativas de las partes interesadas.

Las decisiones estratgicas consisten en:La direccin a largo plazo de la organizacinEl alcance de las actividades de la organizacinLa consecucin de una ventaja respecto a los competidoresAbordar los cambios del entorno empresarialCrecer a partir de los recursos y competencias (capacidad estratgica)Los valores y expectativas de las partes interesadas

Por tanto, es probable que:Tengan una naturaleza compleja Se tomen en situaciones de incertidumbre Afecten a las decisiones operativas Requieran un planteamiento integrado Implique cambios considerables

Los componentes de la estrategia: Alcance:De una organizacin se refiere a la amplitud de su dominio estratgico: el nmero y tipo de ramos, lneas de productos y segmentos de mercados en los que compite o los planes en los que participa. Metas y Objetivos: Deben detallar los mbitos deseados de logro en una o ms dimensiones de desempeo. Despliegue de recursos: Formular una estrategia implica decidir en qu forma se van a obtener y asignar los recursos en los negocios. Identificacin de una ventaja competitiva sostenible: Parte importante de cualquier estrategia es determinar cmo competir la organizacin en cada negocio y mercado de producto dentro de su dominio. Sinergia:Existen cuando los negocios, mercados de productos, despliegues de recursos y aptitudes se complementan y refuerzan recprocamente.Jerarqua o niveles de las estrategias:Estrategia corporativa: Se ocupa del alcance general de una empresa y de cmo se puede aadir valor a las distintas partes (UEN) de la organizacin.Estrategia de negocio: Trata sobre la manera de competir con xito en determinados mercados.Estrategia operativa: Se ocupa de cmo las distintas partes que componen una organizacin permiten aplicar eficazmente las estrategias de negocio y de la corporacin , en cuanto a los recursos, los procesos y el personal.Estrategia de marketing: Asignar y coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de mercadeo para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado de producto especfico.

TrminoDefinicinEjemplo

MisinFin superior acorde a los valores o expectativas de las partes interesadasEstar sano y en forma

Visin o intencin estratgicaEstado futuro deseado: la aspiracin de la organizacinCorrer la maratn de San Silvestre el 31 de diciembre

MetaAfirmacin general del finPerder peso y fortalecer los msculos

ObjetivoCuantificacin (si es posible) o afirmacin ms precisa de la metaPerder 10 lbs antes del 1 de noviembre y correr la maratn a fin de ao

Capacidad estratgicaRecursos, actividades y procesos. Algunos sern nicos y supondrn una ventaja competitivaCercana a un gimnasio, una dieta adecuada.

EstrategiasDireccin a largo plazoHacer ejercicio con regularidad, competir en maratones previas, seguir con la dieta adecuada

Modelo de negocioCmo fluye la informacin, el producto y el servicio entre las partes implicadasUnirse a un red de cooperacin (federarse, por ejemplo)

ControlSeguimiento de las acciones emprendidasControl de peso, kms corridos por da, medir tiempos

Marketing Estratgico El marketing estratgico se ocupa del anlisis de las necesidades del individuo y de las organizaciones, y de seguir la evolucin de los mercados de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales sobre la base de un anlisis de la diversidad de las necesidades a encontrar. En resumen la funcin del Marketing estratgico es la de orientar a la empresa hacia las oportunidades econmicas y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad .

CADENA DEL VALOR de Michael Porter1. Segmentacin de los compradores2. Seleccin del mercado meta3. Posicionamiento del valor4. Desarrollo del producto5. Desarrollo del servicio6. Precio7. Bsqueda de fuentes de materia prima fabricacin8. Distribucin del servicio9. Fuerza de ventas10. Promocin de ventas11. Publicidad

El Plan Estratgico de una compaa es solo el punto de partida para la planeacin de cada divisin, UEN (Unidad Estratgica de Negocios), producto o mercado; y funciona como parmetro para el desarrollo de subplanes slidos con el fin de lograr objetivos de la organizacin.Que es el Plan de MarketingUn plan de marketing es, un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecucin, y un anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos, los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto Direccin estratgicaCualquier empresa que desee tener xito y busque beneficios, debe someterse a un sistema formal de direccin estratgica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de la compaa que la har destacar frente a la competencia.

Objetivos CorporativosRentabilidad Utilidad neta como un % de ventas Utilidad neta como un % del total de la inversinVolumen Participacin de mercado % de crecimiento en ventas Posicin de ventas en el mercado (Universidades) Utilizacin de la capacidad de produccin (salones, industrias, entre otros)Estabilidad Volumen anual de ventas RentabilidadNo Financiero Mejoramiento de la imagen corporativa Ampliacin de la tecnologa o calidad de vida

La planificacin estratgicaToda empresa, sin importar su tamao o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: Una aproximacin realista con la situacin de la empresa; Elaboracin sea detallada y completa; Debe incluir y desarrollar todos los objetivos; Debe ser prctico y asequible para todo el personal; Periodicidad determinada, Con sus correspondientes mejoras; Compartido con todo el personal de la empresa.

Finalidad del Plan de MarketingDescripcin del entorno de la empresa: Permite conocer el mercado, competidores, legislacin vigente, condiciones econmicas, situacin tecnolgica, demanda prevista, etc., as como los recursos disponibles para la empresa. Control de la Gestin: Prev los posibles cambios y planifica los desvos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vas que lleven a los objetivos deseados. Permite as, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente esta sucediendo. Alcance de los objetivos: La programacin del proyecto es sumamente importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia Captacin de recursos: De hecho, es para lo que se usa el Plan de Marketing en la mayora de las ocasiones. Optimizar el empleo de recursos limitados: Influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos. Organizacin y temporalidad: Se logra que cada uno sepa que ha de hacer dentro del Plan y cuando. Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El anlisis detallado de lo que se quiere hacer mostrar problemas en los que no se haba pensado al principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparicin de los problemas. Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un anlisis previo

Contenido de un plan de mercadeo. Resumen EjecutivoPresenta un panorama general de la propuesta deplan para una rpida revisin administrativall. Situacin de mercadeoPresenta los datos ms relevantes del mercado, actual productos, competencia, distribucin y macroentornolll. Anlisis de oportunidadesIdentifica las principales oportunidades/amenazas, y aspectos especficoscualidades, defectos y caractersticas que afronta elproductoIV. ObjetivosDefine los objetivos a los que quiere llegar el plan enlo que se refiere a volumen de ventas, porcin de mercado y gananciasV. Estrategias de MercadeoPresenta el enfoque de mercadeo general que seutiliza para lograr los objetivos del planVI. Programas de accinResponde a: Qu se har? Cundo se har?Cmo se har? Y Cunto costar?VII. Estado proyectado dePronostica resultados financieros que se esperan ganancias y prdidasobtener del planVIII. Controles