mundoagro 2009
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Presentación
1. Estamos insertos en una Red de Valor.
2. Sobre esta configuramos un Modelo de Negocio
particular.
3. Estas “particularidades” determinan riesgos
distintos.
www.iyda.net
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Los dueños de
la tierra
Inversores
Servicios
La Red del Negocio
Contratista
Industria
Transporte
Comercio
www.iyda.netCuál es el Valor y como se reparte?
Quién corre el riesgo y se apropia del beneficio?
La campaña 08-09
Los Inversores absorbieron el riesgo (y el quebranto)
La campaña 09-10
Los Inversores reaccionan intentando devolver al dueño de la tierra parte del riesgo
Resurgen “Las siembras a %” !!!
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Es importante definir el Modelo de Negocio. Rompecabezas
Creación de Valor
Gestión del Riesgo
• Diversificación de la Cartera
• Estrategia Comercial
Gestión Financiera
• Apalancamiento Financiero
Gestión Operativa
• Apalancamiento Operativo
• Eficiencia en el servicio
Gestión de Conocimiento
• Aprendizaje Organizacional
Captura de Valor
Renta del Capital Propio
Servicio a Inversionistas
Diferencia de tasa entre pasivos y renta del negocio
Posicionamiento Estratégico
$$$
$$$
$$$
K asociado o a riesgo?
www.iyda.net
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Demostración de que las siembras a % son neutras en relación al Riesgo!
u$s Fijos
Costo Directo 170
Alquiler 220
Gestión 50
SubTotal 440
Apalancado Agroquimicos
Semilla
Cosecha 50
SubTotal 50
Costo Financiero
Total 490
Apalancamiento 11%
Puedo sembrar (has) 2.300
Rendimiento Renta
1,500 -40%
2,000 -16%
2,500 8%
3,000 32%
3,500 56%
%
170
50%
50
220
25
25
24511%
4.500
-40%
-16%
8%
32%
56%
a % c/Ap + Fin
60
50%
50
110
80
30
25
135
14
259
135%
9.100
-92%
-44%
4%
51%
99%
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...si dispongo
de 1.000.000 u$s para
sembrar...
A.Op
Oportunidad de apalancarse!!! Y mas Riesgo!!!
11% del Kinicial
23% del Kinicial
45% del Kinicial
55% del Kinicial
Se modifica el Modelo de negocio!!!
Puro Servicio!!!
Y si tomamos crédito para pagar u$s Fijos
Puro Apalancamiento!!!
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El riesgo esta relacionado con el Apalancamiento, no con la modalidad a % o Fijo www.iyda.net
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Conclusiones
Las Estrategias de Alquiler y Financiamiento son determinadas
por distintos Modelos de Negocios
www.iyda.net
nulo a cosecha
a u$s Fijos 1 3
Alq. a % 2 4
Tipo de
Alquiler
Modelo de NegocioFinanciamiento
…que tienen sus respectivas estrategias de Captura de Valor
Interes de K Propio Apalancamiento Servicio
1 +++ +
2 +++ ++
3 +++ +++
4 +++ +++
Modelo de
Negocio
Captura de Valor