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MarketingFarmacéutico

Universitat Pompeu Fabra

MásterBarcelona, 2009 - 2010

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En este sector es imprescindible conocer su marco legal específico, el comportamiento del prescriptor y de la farmacia.

Estimado amigo, estimada amiga:

¡Enhorabuena! Si estás leyendo esto, es porque te preocupas por tu futuro profesional y no lo quieres dejar al azar. Seguramente ya dispones de formación universitaria en Farmacia, Biología o alguna otra carrera de Ciencias de la Salud, y deseas complementar tus conocimientos para desarrollarte en el ámbito del marketing o las ventas del sector farmacéutico. En este caso, seguro que te estarás formulando algunas preguntas. Déjanos ayudarte.

Si quiero progresar en el sector farmacéutico, ¿es mejor hacer un máster especializado o uno generalista? En este sector es imprescindible conocer su marco legal específico, el comportamiento del prescriptor y de la farmacia, así como el especial comportamiento del usuario final en materia de salud. Sin todo este conocimiento, es imposible hacer un marketing farmacéutico eficaz.

¿Es éste el mejor máster en Marketing Farmacéutico que puedo elegir?Permítenos que nos remitamos a algunos hechos:• el máster en Marketing Farmacéutico posee una experiencia acumulada de 15 ediciones, las 8 primeras, en forma de postgrado;• han cursado el programa más de 500 participantes;• forman el claustro de profesores un equipo de casi 40 profesionales, todos ellos trabajando en o para el sector farmacéutico;• en los últimos 5 años, un 97% de los participantes declaran que sí recomendarían el programa.

Quiero hacer una buena inversión en tiempo y dinero. ¿Qué garantías me ofrece este máster?El máster te garantiza que serás capaz de hacer el plan de marketing para toda la cartera de productos de una empresa farmacéutica y que tendrás la posibilidad de hacer prácticas en una empresa del sector farmacéutico.

Además, también te garantizamos que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades personales de liderazgo, trabajo en equipo, comunicaciones eficaces o negociación, imprescindibles en tu desarrollo profesional futuro.

Esperamos haberte aclarado algunos de tus posibles interrogantes. Sin embargo, no dudes en solicitarnos más información si la precisas. Estaremos encantados de ayudarte.

Cordialmente,

Josep-Maria Fàbregas Juan Luis Fernández

PD. Permítenos una pregunta: cuando una empresa tenga que escoger entre una persona que acredite todos estos conocimientos y habilidades y alguien que no los posea, ¿a quién crees tú que elegirá?

Josep-Maria Fàbregas Juan Luis FernándezDirectores del máster

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IDEC-Universitat Pompeu Fabra

IDEC. Instituto de educación continuaEl IDEC es un nexo de la Universidad Pompeu Fabra con la sociedad como instrumento de relación con el mundo empresarial, los profesionales y la socie-dad en los ámbitos de la alta especializa-ción, la actualización de conocimientos y el reciclaje profesional. En línea con los objetivos propios de la UPF, como universidad pública, en la docencia y la investigación, el IDEC ofrece servicios de formación a lo largo de la vida de acuerdo con las necesidades sociales en la forma, en el lugar y en el momento en que se requieran.

ProgramaciónLa oferta formativa del IDEC se estructu-ra alrededor de cuatro grandes ejes: más-ters y programas de postgrado, cursos y seminarios de especialización, programas in company, y programas de Executive Education.

ProfesoradoEl profesorado del IDEC aporta imagina-ción, conocimiento, pasión y experiencia a las aulas. Se trata de personas capaces de transmitir lo que ven y viven en las áreas en las que son expertos. Profeso-res de la Universidad Pompeu Fabra y directivos, profesionales y académicos de todo el mundo altamente cualificados comparten sus conocimientos y vivencias.

MetodologíaLa orientación práctica de todos los cur-sos y el intercambio de opiniones ayuda a los participantes a aprender desde la experiencia. La metodología docente en el IDEC es dinámica, se adapta a las necesidades de cada programa e incluye el uso de las técnicas y tecnologías de la más contrastada eficacia: en el ámbito de empresa, análisis de casos, simulaciones, business games, proyectos basados en situaciones reales, trabajo en entornos virtuales y prácticas profesionales; en el ámbito de la administración pública, prácticas en instituciones y entidades y, en el ámbito creativo, workshops, pitching, screening y producción, entre otras muchas.

Campus GlobalLos equipamientos y los servicios rela-tivos a los Sistemas y Tecnologías de la Información aportan un valor incalcu-lable al proceso de aprendizaje, como el Campus Global, con acceso online a los materiales, los recursos y la comunidad virtual de participantes y profesores. El Campus Global es una herramienta didáctica online al servicio del proyecto docente que ofrece aplicaciones relacio-nadas con el acceso a la información, la comunicación, la docencia y el estudio, y la gestión. La red inalámbrica (WI-FI) en todo el edificio y la conexión libre a Internet son otros de los servicios que permiten a los participantes del IDEC estar conectados al mundo.

Biblioteca y TICSLa Biblioteca y las TIC (Tecnologías de la Información y de la Comunicación) constituyen instrumentos primordiales de soporte en las actividades de estudio, aprendizaje e investigación. La Biblioteca de la UPF cuenta con más de 575.000 volúmenes y 31.000 colecciones de publicaciones en serie, en cinco sedes a menos de 20 minutos del IDEC en transporte público. Permanece abierta 360 días al año, con acceso a recursos de información de todo el mundo a través de Internet. Sus servicios se encuentran dis-ponibles en el Centro de Documentación del IDEC donde se puede consultar la bibliografía básica de todos los progra-mas que se imparten en el centro.

Servicio de BienvenidaEl servicio da la bienvenida a los par-ticipantes no residentes en Cataluña y les ayuda a integrarse en el país y la institución. El IDEC facilita el aloja-miento de los participantes de másters o programas de postgrado durante primera semana. También ofrece la posibilidad de poder contratar un Seguro de Asistencia Sanitaria a un precio reducido. Además, el IDEC acompaña a los participantes antes y durante su estancia en Barcelona organizando sesiones en grupo y perso-nalizadas. El Programa de Enseñanza de Idiomas es otro servicio a la disposición de los nuevos participantes.

Prácticas ProfesionalesEl Servicio de Prácticas Profesionales del IDEC, pionero y diferencial, es el comple-mento ideal de la formación en el aula. Para los jóvenes titulados universitarios es una fórmula para acercarse al mundo laboral. Para las empresas, una selecta fuente de potenciales empleados.

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IDEC-Universitat Pompeu Fabra

Departamento de CarrerasCon el objetivo de acompañar a los participantes y antiguos alumnos en su desarrollo profesional, el Depar-tamento de Carreras ofrece herra-mientas de apoyo para definir sus objetivos, para determinar y mejorar las habilidades necesarias y para buscar oportunidades de crecimiento profesional que les permitan alcanzar sus objetivos. Asimismo, ofrece a las empresas el acceso a perfiles de profesionales con formación y expe-riencia a través del servicio de Bolsa de Trabajo.

Antiguos alumnosProporciona a los participantes que han pasado por los programas de esta institución una poderosa herramien-ta de intercambio y networking, de contactos profesionales y de formación continuada en la progresión de su ca-rrera profesional. En el marco de UPF Alumni, la Asociación se estructura en clubes sectoriales y chapters internacio-nales según las afinidades y los lugares de residencia de los colectivos. Además, los asociados tienen acceso a un amplio catálogo de beneficios, descuentos y servicios, muchos de los cuales van orientados a potenciar su desarrollo profesional.

Becas, bonificaciones y financiaciónAlgunas instituciones y empresas de reconocido prestigio colaboran con el IDEC ofreciendo becas, bonifica-ciones y descuentos sobre el importe de la matrícula a los participantes de los programas en los que participan como coorganizadores, patrocinado-res o colaboradores. Además, el IDEC ha establecido acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Caixa Ca-talunya, “la Caixa” y SabadellAtlán-tico para la concesión de préstamos por el importe de la matrícula.

Marketing Farmacéutico

A quién se dirige• El máster se dirige a todos aquellos profesionales interesados en desarrollarse profesionalmente en el departamento de marketing o el área comercial de cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico.

• Este máster es una oportunidad para que el profesional del área comercial y de marketing de un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad de este sector.

Objetivos del programa• Adquirir una visión global, tanto conceptual como práctica, y dotar del conocimiento y la perspectiva profesional necesarios para entender la singularidad de uno de los sectores empresariales más dinámicos y competitivos.

• Cubrir la formación específica en conceptos y técnicas propios del área comercial y de marketing de la industria farmacéutica.

• Combinar la perspectiva global, necesaria para entender el sector farmacéutico hoy, con las habilidades de gestión y dirección requeridas para dirigir una unidad comercial o de marketing en la industria farmacéutica.

• Aportar un primer nivel de experiencia laboral a todos aquellos participantes que no la tengan, mediante la realización de prácticas profesionales en un departamento de Marketing de la industria farmacéutica.

Metodología“Dímelo y lo olvidaré. Muéstramelo y lo recordaré. Implícame y lo comprenderé”.

El máster pone en práctica este aforismo, porque en todas y cada una de las sesiones el participante se va a sentir implicado: no sólo verá y oirá; también participará.

La única forma con la que realmente se aprenden las cosas, es haciéndolas; por este motivo, todas las sesiones lectivas incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos. Además, se tiene la oportunidad de desarrollar una tesina a lo largo del curso, trabajada en grupo y con la tutela de un profesor.

El programa cuenta con un profesorado formado por representantes del sector farmacéutico con experiencia cotidiana en las materias impartidas.

EvaluaciónLa evaluación de los participantes se hará en una triple vertiente:

• Tesinas: realización y presentación pública de una tesina grupal.

• Trabajos individuales: realización individual de ejercicios sobre los módulos y resúmenes de las conferencias.

• Asistencia: se requiere un elevado nivel de asistencia a las sesiones lectivas del curso.

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Programa Académico

Módulo 1. Marketing Rx: gestión operativa • Estructura del mercado farmacéutico. Distribución farmacéutica.

• Elementos del plan de marketing.

• Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc.

• Estrategia de marketing y Plan de Acción.

• Plan de incentivos y Cuenta de Explotación.

• Legislación promocional y autorregulación.

Módulo 2. Marketing hospitalario• Introducción al mercado hospitalario.

• Estructura sanitaria.

• Planes de marketing de productos innovadores y productos me-too.

• Estructura comercial del proveedor hospitalario.

• La visita y la negociación hospitalaria.

• Filosofía CRM en el mercado hospitalario.

• Casos prácticos.

Módulo 3. Marketing OTC y parafarmacia• Automedicación, portafolios EFP y variables del marketing OTC.

• Estrategias OTC. Casos prácticos.

• Gestión del canal farmacia y de la fuerza de ventas.

• El segmento de la parafarmacia en el negocio OTC.

• Programas de fidelización de oficinas de farmacia y usuarios.

• Planificación de la publicidad en medios masivos

Módulo 4. Medical Marketing• Recursos de información: búsquedas bibliográficas.

• Desarrollo clínico y autorización de medicamentos. Publicaciones científicas y lectura crítica.

• Información científica y materiales de promoción.

• Acciones científicas y gestión de líderes de opinión.

• Interacción Marketing/ I+D. Life cycle management.

• Investigación resultados salud. Farmacoeconomía.

• Evaluación económica de los medicamentos: aplicación práctica.

• Strategic publication planning.

• Gestión de crisis por motivos de seguridad.

Módulo 5. Comunicación publicitaria.• Público objetivo y segmentación.

• Beneficio de producto y declaración de posicionamiento.

• Estrategias de comunicación y planificación de medios (off y online).

• Briefing y proceso creativo.

• La agencia de publicidad, concepto creativo y evaluación de ideas.

• Estrategias DTC para productos Rx.

• Gestión de los medios de comunicación.

Módulo 6. Marketing Rx: gestión estratégica• Análisis DAFO y diseño del portafolio de productos.

• Gestión del ciclo de vida de los productos.

• Estrategias de producto y precio.

• Licensing in/out.

• Estrategias de posicionamiento.

• Valor de marca.

• Gestión de decisores institucionales.

• Gestión internacional de marcas.

Módulo 7. Dirección de ventas• Los clientes y el entorno.

• La venta o/y la fidelización.

• El diseño de la red de ventas.

• La segmentación y el targeting de clientes.

• Planificación de actividades y plan de ventas.

• Marcadores de actividad de las redes de ventas (KPIs).

• Las redes de ventas en las co-promociones y los co-marketings.

Módulo 8. Módulo 8. Finanzas • Conceptos básicos de finanzas para marketing.

• Control de gestión.

• Análisis económico de inversiones.

Módulo 9. Competencias personales y habilidades directivas.• Liderazgo personal.

• Gestión de proyectos.

• Trabajo en equipo.

• Negociación.

• Experiencias de carrera profesional.

• Liderazgo y Dirección.

• Técnicas de dirección de personas.

• Presentaciones eficaces.

• Jornadas “outdoor”: Creatividad y“Teambuilding”.

Módulo 10. Tesinas

CalendarioInicio: 28 de septiembre de 2009.Finalización: 16 de julio de 2010.

HorarioLunes y miércoles de 18.30 a 21.30 horas.Viernes de 16.00 a 19.00 horas (2 al mes).Sábados de 9.30 a 13.30 horas (1 al mes).

Sesión de CoachingLos participantes del programa tendrán una sesión personalizada de coaching de orientación profesional con uno de los directores académicos del máster.

Prácticas profesionalesEl IDEC-Universitat Pompeu Fabra dispone de un programa de Prácticas Profesionales orien-tado a ofrecer a los participantes del máster una formación complementaria a la actividad estric-tamente lectiva. La realización de las prácticas profesionales es optativa y no está garantizada. Las prácticas se realizarán paralelamente y en horario compatible con la actividad lectiva. La participación en el programa de Prácticas Profe-sionales deberá solicitarse en el momento de la inscripción, estando condicionada la aceptación al número de plazas disponibles y al informe favorable del director del programa.

Empresas que han colaborado en el Programa de Prácticas Profesionales:AlmirallAmgenBayvitBeiersdorfBiomedical Systems GroupB. Braun SurgicalEsteve FarmacusíFerrer InternacionalIpsen PharmaLaboratorios IsdínLaboratorios InibsaLaboratorios LacerLaboratorios LetiLaboratorios ViñasMadausNovartis Consumer HealthNovartis FarmacéuticaOgilvy HealthworldPalex Medical, S.AProductos PalexQuímica Farmacéutica BayerR.P. SchererSanofi-Aventis, S.AUCB Pharma

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La Experienciade los Participantes

“Otros másters pueden tener un temario parecido pero en el IDEC te enseñan una asignatura imprescindible: aprendes a sentir el marketing. Incluso después de aca-barlo, el máster te sigue siendo útil. Porque lo mejor de este máster es que no termina cuando presentas la tesina final sino que después sigues aprendiendo de los amigos que has hecho en él y que forman tu peque-ña gran red de compañeros de tu misma profesión –el marketing farmacéutico.”

Esther EstebanProduct manager Schering PloughPromoción 2007

“El máster me ha dado conocimientos que he puesto en práctica en el trabajo y networking con profesores y compañeros que también están en el mundo de la in-dustria farmacéutica. Esto me ha permitido progresar y consolidarme en la empresa.”

Dora CanoProduct managerBayer Schering PharmaPromoción 2007

“El hecho de haber escogido este máster en marketing me ha permitido mejorar profesionalmente dentro de la industria farmacéutica. Pero, en especial, me ha facilitado la oportunidad de conocer a unos profesionales excepcionales y unas personas maravillosas entre el profe-sorado y los participantes con quienes compartí este curso.”

Roberto DíazProduct managerLaboratorios MenariniPromoción 2007

“Destacaría que el programa me ha apor-tado una riqueza profesional que antes no tenía y que mi experiencia profesional, aunque muy enriquecedora, no era capaz de darme. El máster ha ampliado mi visión y ahora estoy más preparada para ejercer como buena profesional.”

Verónica Torras Directora de marketing Vita Green Europa, S.A. Promoción 2008

“Mi principal objetivo en el momento de apuntarme al postgrado de Marketing Farmacéutico del IDEC-UPF, era el de consolidar los conocimientos que iba aplicando en mi día a día dentro del marketing hospitalario. Dicho objetivo ha quedado claramente cubierto a la finalización del curso. Además, he tenido la oportunidad de ampliar dichos conocimientos en relación a un entorno farmacéutico más amplio, así como de conocer a un grupo de gente de gran valía, tanto entre el profesorado como entre mis compañeros de promoción, que me ayudan a progresar profesionalmente. En resumen, me ha aportado seguridad a la hora de trabajar.”

Jaume ClarianaJefe de marketing Palex Medical S.A.Promoción 2008

“El máster ha cumplido con mis expectativas, ya que me ha ayudado a conocer el marketing que hay detrás de un portafolio de productos farmacéuticos de la mano de personas que viven día a día estas responsabilidades profesionales. Hay que decir que yo sigo desarrollando mi actividad laboral en el departamento comercial, pero es de gran utilidad saber como se gestionan los planes de acción y las decisiones de producto para luego poder valorarlos adecuadamente desde el punto de vista del vendedor. No me puedo olvidar de otro gran valor que se obtiene al participar en este reto académico: la red de contactos que añades a tu vida.”

Mauro Querol Delegado de ventasLaboratorios ChiesiPromoción 2008

“El máster se caracteriza por su componente eminentemente práctico: los diferentes ponentes que participan en el programa están involucrados diariamente en esta actividad y han sido cuidadosamente escogidos tanto por su experiencia profesional como por su capacidad docente. En cuanto al programa, destacaría la calidad de las herramientas de análisis de diferentes métodos comúnmente utilizados en la labor diaria del marketing, tales como estudios de mercado, cuentas de resultados o campañas publicitarias. A mí, el máster no sólo me ayudó a adquirir nuevos conocimientos específicos y a desarrollar habilidades y actitudes para alcanzar puestos de mayor responsabilidad, sino que además amplió mi red de contactos profesionales.”

Patricia Szalak Export marketing manager Laboratorios OrdesaPromoción 2008

“En los tiempos que corren nadie duda de lo importante que es estar preparado para adaptarse a las nuevas situaciones de cambio que surgen día a día. En mi caso, este máster me ha aportado la formación necesaria para cubrir determinadas áreas de este sector farmacéutico (en concreto OTC), en las cuales, por mi background como product manager de productos éticos, carecía de experiencia y no me sentía del todo segura, por lo que así he ganado en versatilidad y mejorado mis posibilidades de desarrollo profesional en mi actual empresa. El máster me ha permitido entrar en contacto con un claustro de profesores de un nivel altísimo y con un círculo de compañeros que, por sus diferentes orígenes personales y profesionales, no puede más que enriquecerte como persona. Sin duda, este máster ha sido una gran inversión.”

Maite Raya Product managerRottapharm-MadausPromoción 2008

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Dirección y Equipo Docente

Dirección

Josep-Maria FàbregasProfesor asociado de Marketing Directo y Promocional de la Universidad Pompeu Fabra. Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y diplomado en Dirección de Marketing por ESADE. Director de Planificación estratégica de OgilvyOne y fundador de Ogilvy Healthcare España. Director del Máster en Marketing Directo y Digital del IDEC-Universitat Pompeu Fabra.

“Cada vez con mayor frecuencia me encuentro en los departamentos de Marketing de mis clientes de la industria farmacéutica con antiguos alumnos de este máster. Debo reconocer que, más allá del orgullo de constatar que el curso les ha sido de utilidad para su progreso profesional, es una evidencia incontestable que su preparación es muy buena y, en consecuencia, su aportación profesional es superior”.

Juan Luis FernándezLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. PDD por IESE. Socio-director de Manum Management Group. Asesor y consultor experto en Gestión Sanitaria e Industria Farmacéutica.

“Cada día nos resulta más imprescindible contar con personas con conocimientos sólidos de marketing aplicados a la industria farmacéutica. En el momento de buscar candidatos para nuestros clientes no dudo nada en recomendar a alguien de este programa. Es toda una garantía de éxito, según nos ha demostrado nuestra experiencia en los últimos años”.

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Coordinación de tesinas

Luis SantamaríaJefe de la División hospitalaria de Leo-Pharma.

Equipo docente

Josep Alcaraz Socio director Bio Science.

Núria AyalaDirectora de Marketing de la División Medicamentos de Pierre Fabre Ibérica.

Jordi BesalduchManager de Manum Training & Development.

Juan Miguel Cervantes Director de Marketing-Canal Farmacia de Novartis Medical Nutrition.

Jaume ClarianaMarketing Manager Palex Medical.

Josep Crusellas Director comercial de Almirall.

Mayte DezaMarketing Manager Diabetes Care Roche Diagnostics.

Rosa Marta Domènech Directora de Licencias de Novartis Farmacéutica.

Jordi Domínguez Jefe de Relaciones Institucionales de Almirall.

Josep-Maria Fàbregas Profesor asociado de Marketing Directo yPromocional de la Universidad Pompeu Fabra.

Daniel FafasuliRegional Manager West Europe and Middle East Area Almirall.

Juan Luis Fernández Socio-director de Manum Management Group.

Joan Heras Director del departamento Médico de Almirall.

Miguel Ibarra Director general de Arizant.

Ignacio Julià Socio-director de Manum Training & Development.

Natxo Morante Responsable de Controlling central de Boehringer Ingelheim.

Miquel Pascual Jefe nacional de Ventas de Merck CHC.

Eva PereaJefe de Marketing de la unidad de Alergia de Laboratorios Leti.

Oscar Pérez Jefe de ventas del área de Nefrología de Amgen.

Jordi Plaja Cardiovascular area Manager de Otsuka Pharmaceutical.

Ramon Puigderrajols Departamento de Relaciones Institucionales de Almirall.

Luis Santamaría Jefe de la División hospitalaria de Leo-Pharma.

Jordi Sarroca Director médico de Esteve-Teijin Healthcare.

Paz Soler Profesora titular de Derecho Mercantil de la Universitat Pompeu Fabra.

Bernat Subirà Market Intelligence Manager de Novartis Consumer Health.

Patricia SzalakExport Marketing Manager Laboratorios Ordesa.

Andrés VillegasGlobal Brand Manager BU Women’s Healthcare Bayer-Schering.

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Universitat Pompeu Fabra

La Universidad Pompeu Fabra (UPF), pública y fundada en 1990, se integra en el tejido urbano y participa del dinamismo de una ciudad cos-mopolita como es Barcelona. Activa y emprendedora, la UPF ha implantado un nuevo modelo de estudios y ha incorporado docentes del más alto nivel tanto de ámbito nacional como internacional.

La UPF imparte docencia en Economía y Administración de Empresas, Derecho, Traducción e Interpretación, Ciencias Políticas, Ciencias de la Salud y la Vida, Comunicación y Tecnologías de la Información. Comprometida con la investigación y puntera en cuanto al esfuerzo investiga-dor, lidera dos proyectos capitales: el Parc de Recerca Biomèdica y el Parc Barcelona Media.

El IDEC (Instituto de Educación Continua), fundación privada fruto del compromiso con la formación continua de la Universidad Pompeu Fabra y de un grupo de empresas e instituciones punteras, nace en 1993, con vocación global y raíces locales.

Calidad y excelencia

Puntos fuertes de la UPF según La Eu-ropean University Association (2008) • “Nombre de marca y reputación que han arraigado profundamente en España, y que además gozan de un reconocimiento cada vez mayor en el extranjero”.

• “Elevado grado de atención a la calidad docente”.

• “Alto grado de internacionalización”.

• “El IDEC-Universitat Pompeu Fabra es un ente profesional, orientado al mercado y muy activo, que en el contexto europeo dis-pone de un volumen de educación continua nada despreciable.”

La UPF, primera en calidad docente según la Fundación Conocimiento y Desarrollo (Fundación CYD), presidida por Ana P. Botín (Grupo Banco Santander). En el ámbito español, la UPF aparece en una posición destacada en el ranking de las 71 universidades públicas y privadas de España (Informe 2007).

La UPF en el ranking de las mejores universidades españolas que publica el periódico El Mundo (curso acadé-mico 2007/08)

La UPF ocupa la posición:

• 1.ª en: Ciencias Empresariales, Ciencias Políticas y de la Administración, Comuni-cación Audiovisual, Derecho, Economía, Humanidades, Relaciones Laborales.

• 2.ª en: Administración y Dirección de Empresas.

• 5.ª en: Traducción e Interpretación.

La UPF entre los líderes en producti-vidad científica del Estado, según un estudio financiado por la Dirección General de Universidades del Ministerio de Ciencia e Innovación y realizado por la Universidad de Granada, en el 2008.

La Biblioteca de la UPF, líder en el ranking de bibliotecas universitarias y científicas de España (2008), según el Atlas Digital de la España Universitaria.

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Matriculación1. Una vez recibida la carta de aceptación al programa y antes de iniciarse la actividad académica deberá presentarse la documentación siguiente:

• Título universitario compulsado o legalizado.

• Expediente académico.

• Fotografía medida carné.

• Fotocopia del DNI. 2. Formalice el importe de la matrícula. Modalidades de pago:

• Efectivo

• Cheque nominativo

• Tarjeta de crédito

• Transferencia bancaria, en cuyo caso debe remitirse una copia del comprobante de pago al fax +34 93 542 18 05, especificando el código numérico del curso -1046- y el nombre del participante.

Información y matrícula IDEC-Universitat Pompeu Fabrainfo@idec.upf.eduBalmes, 132-13408008 BarcelonaTel.: +34 93 542 18 50Fax: +34 93 542 18 05www.idec.upf.edu/mif

Los datos contenidos en este documento son a título infor-mativo. Su vigencia deberá contrastarse en el momento de formalizar la inscripción

Universitat Pompeu Fabra

TítuloMáster en Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra. Para obtenerlo será indispensable la asistencia a clase y la realización de los ejercicios individuales a lo largo del curso. Asimismo deberá realizarse de forma satisfactoria la tesina grupal.

Lengua vehicularLa lengua vehicular del programa será el castellano.

Valor académico• 60 ECTS**European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal.

Requisitos de admisión• Para acceder al Máster en Marketing Farmacéutico es necesario ser licenciado o graduado superior con título propio de universidad.Preferible disponer de una titulación del ámbito de las Ciencias de la Salud. Asimismo podrán acceder al proceso de selección otros candidatos sin la titulación universitaria requerida en virtud de sus méritos académicos, profesionales y del lugar de trabajo que ocupen.

Importe del programa• 8.277 €

DescuentosLos miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del IDEC-Universitat Pompeu Fabra tendrán un descuento del 10%.

Información General

FinanciaciónEl IDEC-Universitat Pompeu Fabra ha establecido acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Caixa Catalunya, “la Caixa” y SabadellAtlántico para la concesión de préstamos por el importe de la matrícula. Consulte las condiciones en el apartado “inscribirse/financiación” de la web.

LugarIDEC-Universitat Pompeu Fabra,Balmes 132-134, 08008 Barcelona.

Pasos a seguir:Inscripción1. Rellene el formulario de admisión onlinewww.idec.upf.edu/mif.2. Abone 110 € a cuenta de los derechos de preinscripción, esta cuota se devolverá si el aspirante no es admitido.3. Envíe el currículum y el título universitario al correo documentacion@idec.upf.edu para poder formar parte del proceso de selección.

Admisión 1. El IDEC y la dirección académica del programa seleccionarán los candidatos con una entrevista personal o curricular.2. Se notificará la aceptación al programa por escrito.

Creative CommonsLas imágenes utilizadas en esta publicación tienen licencia Creative Commons, un proyecto internacional sin ánimo de lucro cuyo fin es la promoción del dominio público y la difusión de la cultura mediante la creación de nuevas licencias de ‘copyright’. Estas nuevas licencias dejan en manos de los autores la decisión de quién puede usar y copiar sus obras.Papalars, Tanakawho, Zimpenfish, Procsilas, Goldmund100.

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PatronatoAbertisBanco Bilbao Vizcaya ArgentariaCaixa CatalunyaCambra de Comerç de BarcelonaCapgeminiConsorci de la Zona Franca de BarcelonaCuatrecasas, Gonçalvez Pereira DeloitteErnst & YoungFerrocarrils de la Generalitat de CatalunyaFira de BarcelonaFundació AgbarFundació Cercle d’EconomiaFundación VodafoneGarriguesGas Natural SDGGrupo Novartis EspañaIBM EspañaInstitut Català del SòlInstituto de la Empresa FamiliarPort de BarcelonaPricewaterhouseCoopersQuímica Farmacéutica BayerSogecableTelefónicaTelevisión EspañolaUniversitat Pompeu Fabra

Información:www.idec.upf.edu

Sede centralinfo@idec.upf.eduTel.: +34 93 542 18 50Fax: +34 93 542 18 05Balmes, 132-13408008 Barcelona

Delegación de Argentinaargentina@idec.upf.eduTel./Fax.: + 54 11 4805 5958Castex 3217(MuseoMetropolitano)C1425 CDCBuenos AiresArgentina

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