MÓDULOS DEL CANVAS

Algunos comentarios transversales

Equipo Emprende del C.F. Iturrondo

INGRESOS

• “No querer hacerse rico”• Precios ancla• ¿mercado del lujo?

COSTES

• Costes fijos• CF=0, FA=0• Empresa ágil

Financiación

• FINANCIACIÓN PROPIA, SOCIOS, FAMILIA, AMIGOS, CROWDFUNDING, PAGO ÚNICO, AYUDAS PÚBLICAS, MICROCREDITOS, FINANCIACIÓN PÚBLICA, INVERSORES…..

• Además del dinero se nos llevan la mente

RECURSOS CLAVE

• Saber lo que los clientes valoran, no lo que nosotros creemos que valoran

• Los talentos• La cartera de clientes y la reputación de la

empresa, mucho más volátiles• Activos fijos materiales=0, stocks y crédito a

clientes=0

ACTIVIDADES CLAVE

• Activar el talento, para innovar mirando al cliente (sus necesidades, sus problemas, etc..)

• Para activarlo son necesarias tres condiciones:– Organizaciones horizontales– Las personas lo primero– Pasión

talento

• Actitud creativa focalizada en lo que de verdad interesa a los clientes

PROVERBIO AFRICANO• Cada mañana en África se despierta una gacela• Sabe que tiene que correr más rápido que el león más

veloz si no quiere que la mate• Cada mañana se despierta un león• Sabe que tiene que ganar a la gacela más lenta si no

quiere morir de hambre• Da igual que seas león o gacela• Cuando salga el sol, más te vale empezar a correr

(Thomas Friedman- La tierra es plana)

¿De dónde surgen las ideas empresariales?

• 71% de los trabajadores de la empresa• 21% son casualidades• 8% de los centros de I+D (universidades,

centros tecnológicos …), muchas veces la empresa tiene un problema y acude a una universidad para que se lo resuelva.

• “Origen y evolución de los nuevos negocios” de Amar Bhidé

Pilar de la sostenibilidad económica

• El planeta y las personas lo primero

Paradigma actual (Susan George)

planeta

finanzas

Economía real

sociedad

planeta Lo único importante el beneficio a corto plazo-maximizar el valor para el accionista.

Las personas no cuentan. Se nos dice “la empresa no es una ONG”.

El tema medioambiental se ignora por completo.

Paradigma futuro (Susan George)

planeta

Planeta

Sociedad-personas

Economía real

finanzas

Sin embargo va a tener que ser social y responsable con el medioambiente, si quiere que las personas utilicen su talento y se comprometan con la empresa, así como que los clientes compren y se fidelicen.

Pilar de la sostenibilidad económica

• Sentir pasión por el proyecto, todo el equipo

ALIANZAS

Proveedores, clientes, “competidores”,….¡¡La promiscuidad empresarial funciona¡¡Innovación abierta

PROPUESTA DE VALOR

• Curva de valor• Tres características: foco-VALOR, divergencia-

innovación, y mensaje

EMPRENDER

• Una vez escribió Groucho Marx: “Lo conseguimos a base de andar a tientas, de probar, de apropiarnos de cualquier material que se presentara. Un día empecé a bromear y a andar de forma graciosa. Al público le gustó, así que lo incluí en el espectáculo. Solía probar un gag y lo dejaba si con él conseguía que la gente se riera. Si no era así, me olvidaba y usaba otro. Muy pronto tuve definido el personaje”

PROBANDO

• Incertidumbre muy alta. Verificar hipótesis• Producto mínimo viable• Probar-equivocarse-aprender-probar…• Pruebas paralelas• Probar ¡¡¡ya¡¡¡, barato y con clientes• Pivotar• Interactuar con los clientes• Recogida de datos sistemática