ACTITUDES

YERANIA ITZEL VAZQUEZ FLORES

NOMBRE DEL PROFESOR

JAVIER FRANCISCO CHAVEZ VITERI

GRADO:2 SEMESTRE

GRUPO:F 1

EQUIPO 3

Los modelos basado en las actitudes dicen que la publicidad debe incidir en la creación, reforzamiento o modificación de las actitudes de los consumidores hacia un determinado producto o marca.

En ese sentido la publicidad puede actuar de dos maneras:

Destaca el modelo de Fishben, que trata de explicar la relación que existe entre creencia y actitud ante un producto o un mensaje publicitario.

EL PRIMERO

Destacando aquellos atributos que normalmente no se sugieren (atributos nuevos) y que son importantes en el producto.

EL SEGUNDO

Destacando aquello que es más favorable en el producto dentro de los atributos característicos de la categoría de productos.

MODELOS BASADOS EN LAS ACTITUDES

MODELOS BASADOS EN LAS ACTITUDES

Estos modelos coinciden en que la publicidad puede incidir en la creación, modificación y refuerzo de las actitudes de los consumidores hacia una marca.

ACTITUD

ACTITUD POSITIVA=

EXITO

ACTITUD

ACTITUD NEGATIVA

= FRACASO

La actitud positiva va a favorecer la probabilidad de compra de ese producto.

LAS ACTITUDES ESTÁN ESTRUCTURADAS POR TRES FACTORES:

• Cognitivo.

• Afectivo.

• Conativo.

COGNITIVO

Está constituido por las creencias sobre el producto o categoría de producto.

También se incluyen los atributos que uno le otorga a la categoría de producto.

AFECTIVO

Está constituido por la valoración de los distintos atributos del producto o categoría de producto.

Puede variar con el tiempo y con la publicidad.

CONATIVO

Se refiere a la intención de compra.

Las actitudes son predisposiciones sentidas habitualmente hacia algo, predisposiciones que pueden ser favorables o no.

Modelo de Martin Fishbein. Relaciona las actitudes y las creencias que se tienen hacia un producto o hacia un objeto o hacia cualquier cosa.Para este autor, la actitud es la evaluación que clasifica ese producto, objeto o cosa en una escala de siete puntos (muy favorable, ligeramente favorable, favorable, neutra, ligeramente desfavorable, desfavorable y muy desfavorable).Las creencias, para él, son expresiones que relacionan un objeto o un producto con unos valores. Clasifica las creencias desde dos puntos de vista:

• La intensidad de la creencia:Cuánto cree que este coche es seguro.

• Valoración del objeto o atributos con el que se relaciona cada una de las creencias:

Qué valor tiene la seguridad en los coches.

Para Fishbein, la actitud es igual a la suma de todas las intensidades de las creencias multiplicadas por las valoraciones de cada una de las creencias.Lo realmente relevante de Fishbein y Ajzen, es defender la idea de que nuestras creencias determinan nuestras actitudes y nuestras normas subjetivas y, por ello, aunque de forma indirecta, determinan nuestras intenciones y conductas.

Lo primero que hace es definir creencia: dice que es la relación existente entre un objeto y su valor.

Define actitud como las valoraciones que hacemos

de un objeto.

“La actitud hacia un objeto es el sumatorio de todas las intensidades de las creencias multiplicadas por la valoración de cada una de las creencias”.

Los modelos basados en las actitudes , son la base de tu éxito personal , profesional y también para que tu negocio se llene de logros demasiados exitosos.

Gracias por su atención