Modelos de Negocios en internet basados en Suscripción

• Los usuarios pagan para acceder al contenido del “site”, pudiendo ser tanto a través de suscripciones regulares o por visita/consulta.

• Los modelos basados en esta fuente de ingresos tienen que enfrentarse a la fuerte reticencia de los usuarios a pagar por los contenidos.

• No obstante, en el sector profesional cada vez más se verán ejemplos de pago por suscripción por acceso a contenidos y servicios.

• Lo que muchas empresas hacen para superar este freno inicial es combinar una parte de contenido gratis (con el objetivo de aumentar el tráfico y los ingresos provenientes de otras fuentes como publicidad o explotación de la información) con el contenido “premium” ofrecido sólo a suscriptores.

• Un sitio basado en suscripción es donde se puede cobrar a los visitantes una cuota regular para su utilización (o de funciones avanzadas). Usted tiene que proporcionar un servicio o información que tiene valor y la gente está dispuesta a pagar.

• Ejemplos: Friends Reunited, Dan Kennedy• Pros: Generar ingresos regulares; altos márgenes de utilidad;

tráfico predecible y sólido.• Contras: Requiere tener muchos recursos (información) para

empezar; difícil encontrar la necesidad u ofrecer algo de valor; requiere incorporar consta mente nuevos elementos para mantener a los suscriptores

Modelos de Negocios en internet basados en la explotación de Información

• Internet es un excelente proveedor de información precisa sobre los gustos, comportamientos y hábitos de compra de los usuarios.

• En el caso de ser capturada eficientemente, puede ser de gran valor para muchas empresas, a los efectos de aplicar un marketing Personalizado que les puede ayudar a ahorrar centenares de millones en campañas Tradicionales (abiertas).

• Algunos “sites” básicamente ofrecen servicios que sirven para atrapar estas informaciones y venderlas a estas empresas.

• Estos “agentes de inteligencia” que se nutren de información para sobrevivir son un síntoma inequívoco de que se está realmente avanzando a una llamada “Sociedad de la Información”.

• Explotación de la información• Aquellos webs que explotan comercialmente la

información que en sus páginas se generan entran dentro de este modelo de negocio que lo encabezan empresas que ofrecen acceso gratuito o ordenadores gratuitos a cambio de disponer de datos sobre los hábitos de navegación y compra de sus usuarios.

• También encontramos webs que ofrecen y permiten el intercambio de información entre usuarios sobre la calidad de determinados productos y servicios.