Mexicali, B.C. mar-2010

PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Taller Básico

PNL modela la excelencia

John Grinder y Richard Bandler en los 70´s

Estudiaron a: Virginia Satir Fritz Perls Milton Erickson

¨Si alguien puede tu puedes¨

Nos enseña a: Dirigir nuestro cerebro Cambio de paradigmas Patrones de salud Comunicación, etc.

Mente Inconsciente

La mente inconsciente regula:• El ritmo cardíaco• Respiración,• El flujo sanguíneo• Metaboliza los alimentos • Crecimiento del cabello• Sentimientos, etc.

• Literal • No analiza.• Sin sentido del humor. • NO lo invalida.• Tiempo presente.• Verbos de acción.• 24 horas.

RESULTA QUE PARA LA MENTE INCONSCIENTE ES LO MISMO PENSAR QUE HACER.

1. El guardar resentimientos, ira y enojo, debilita nuestro corazón.2. La presencia de flores de plástico puede desencadenar asma en algunas personas. 3. Al reír fortalecemos nuestro sistema inmunológico.

4. Los analgésicos que producimos en el organismo como las endorfinas son 10 veces más potentes que la morfina.5. Contemplar los peces tropicales en un acuario, reduce la presión sanguínea y el ritmo cardíaco.6. El 90% de las enfermedades son psicosomáticas.

Mente inconsciente

Formación del ser humanoEl mapa no es el

territorio.

MAPA – Interpretación personal

TERRITORIO – La realidad

LIMITACIONES: Neurológicas Sociales Individuales

FILTROS: Generalización Eliminación Distorsión

Aprendemos naturalmente

En el vientre materno vamos grabando sonidos, patrones mentales.

En la infancia obtenemos miles de programas de nuestros padres, parientes, maestros y medios de comunicación..

La repetición es la manera más sencilla de instalar un programa.

Barreras de la comunicación Ambientales: Incomodidad física, calor, frío,

ruido, interrupciones, teléfono, distracciones. Verbales: Dicción, otro idioma, no escuchar,

lenguaje técnico, muletillas, modismos. Interpersonales: Ego, suponer, mapas

diferentes, prejuicio al invalidar la opinión de la otra persona, pensar por adelantado.

La calidad de vida está en función de

nuestra comunicación

Palabras 7 %

Tono de voz 38

Postura corporal 55

• PROACTIVA se orientan a lo que

SI quieren.• REACTIVA se orientan a lo que

NO quieren.

TendenciasLas personas con tendencia:

Sistemas de

representación

Visual……..……..VAuditivo…..………AKinestésico..……. K

Digital…………... DI

Lo que suele decir

FISIOLOGIA

• Respiración rápida y superficial. • Cabeza inclinada hacia delante.• Se señalan a los ojos cuando hablan.• Usan palabras relativos la visión. • Escasa expresión corporal.• Parpadeo rápido.

Persona visualVes lo que quiero decirMi punto de vista es…El proyecto es brillante

Lo que suele decir

FISIOLOGIA

Percibo malas vibraciones.Me siento bien contigo.No me late este trabajo.Presiento cambios.

• Hombros bajos y caídos.• Movimientos lentos, seguros y calmados.• Gestos fuertes y firmes.• Gesticula hacia si mismo.• Se toca y toca a los demás.

Persona kinestésica

Lo que suele decir

FISIOLOGIA

Eso suena bien.Te oigo claramente.Te escucho.Dime lo que quieras.Cuando dices eso, me molesto.Hablemos.

• Cabeza hacia atrás.• Poseen un tórax desarrollado.• Respiración regular, casi siempre torácica.• Se señalan el oído y se tocan los labios.• Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al oír (sonidos, escuchar, entender).

Persona auditiva

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO DIGITALVer Escuchar Sentir Pensar

Mirar Oír Pesado RaciocinioObservar Poner atención Herida PlanearImaginar Atender Aspereza ComunicarAclarar Decir Machacar Considerar

Reconocer Chillar Golpear EstudiarEnfocar Mencionar Digerir Obvio

Vislumbrar Barullo Emotivo ConcisoEsclarecer A tono Rudo Resumido

Ilustrar Desafinado Rozar LógicoDestello Ruidoso Tocar Coherente

Predicados de las representaciones

Claves oculares

Movemos los ojos buscando

información o creándola

Los ojos están conectados

directamente a sus hemisferios.

Imágenes Recordadas

¿Cuántos libros lees al año?¿Cuál es su color de ropa preferido? ¿Cuál es su foto preferida?

Imágenes creadas

¿Cómo se vería con el cabello color rosa?Imagine una jirafa sin manchas.Imagine su casa pintada con rayas blancas y negras.

AuditivasRecordadas

¿Recuerda la letra de su canción favorita?¿Qué sonidos de la naturaleza le agradan más?¿Quién de sus conocidos tiene la voz más agradable?

AuditivasConstruidas

¿Cómo se escucharía una ópera con tambores africanos?Imagine un concierto de ranas.Imagine a perros y gatos cantando ópera.

Auditiva diálogo int.

¿Qué se dice a usted mismo antes de hablar en público?Pregúntese si su yo interno lo apoya cuando lo necesita.

Sentimientossensaciones

Qué siente al meter los dedos dentro de una gelatina.Recuerde lo que sintió la primera vez que se enamoró

SIN HABLAR ADOPTE LOS MOVIMIENTOS DE SU COMPAÑERO.

IGUALE SU RESPIRACION  COMO SI ESTUVIERAN ENFRENTE DE UN ESPEJO. SINTONIA es: Reflejar las emociones, sensaciones y pensamientos de su compañero.

Sintonía y guía - rapport Técnica indispensable para

negociaciones de cualquier tipo.

El rapport (sintonía) se consigue haciendo lo siguiente:

Lenguaje Igualando

VERBALLas palabras VAKSecuencia de predicados

AUDITIVO Tono de vozRitmo y pausas al hablarÉnfasisvelocidad

CORPORAL OjosMovimientosRespiraciónGestosPostura

A n c l a s Un ancla es un estímulo sensorial unido a un estadoestado determinado que se activa por:

Fotos, palabras, señales, canciones, ciudades, sonidosFamilia, olores, sabores, películas, etc.

Claves para anclaje: Intensidad del estado Sincronización Exclusividad del ancla-estímulo Repetición (activar ancla)