VEAMOS LA SIGUIENTE SITUACIÓN...

2

¿Qué

Detalles

deberían

tomar en

cuenta?PEPE

LUIS

3

Fluctuaciones

cambiarias

Fraude

Tiempo

Distancia

Cambios del Mercado

Moneda de pago

Riesgos

políticos

No Pago

Riesgos

relacionados con transporte

Riesgo de Impago

Riesgo en la

calidad

Riesgos

Jurídicos

Plazo de

pago

Riesgos de inversión

Circunstancias

imprevisibles

Diferencias

culturales y

lingüísticas

Riesgos Inherentes

4

Puntos principales

Aspectos básicos de Comercio

Internacional:

- Contrato CVI

- Incoterms

- Transportes y seguros

- Documentos

Servicios y Financiamientos de

Comercio Internacional:

- Momento de Pago

- Medios de Pago

- Líneas de crédito

CONTRATOS PRINCIPALES EN COMERCIO EXTERIOR

5

CONTRATO DE

TRANSPORTE

INTERNACIONAL

CONTRATO DE

SEGURO DE

TRANSPORTE

OTROS CONTRATOS (CONTRATO

BANCARIO, ADUANAS, ETC.)

PERU

VENDEDOR 1.COTIZACION / OFERTA

CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL

2.ORDEN DE COMPRA

3.ACEPTACION

PAIS

COMPRADOR

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

6

Descripción de la mercadería

1

Términos de Entrega2

Términos de Pago3

Lugar de aplicación de leyes

y jurisprudencia4

7

Cuenta Abierta(bajo conocimiento de

medios de Pago)

Instrumentos Bancarios(Sujetos a Entrega de Documentos)

(conocimiento medio o alto de

medios de Pago)

Transferencia o

Giro Directo

Cheque

Carta de Crédito

Cobranza

Documentaria

Las empresas se deben preparar para asumir sus

negociaciones internacionales.

Letra Avalada

Stand By LC

Participación

Bancaria Indirecta

Participación

Bancaria Directa

MEDIOS DE PAGO

¿Qué son?

MOMENTO DE PAGO

8

Anticipo Crédito

Contado

Vista PlazoEm

ba

rqu

e PAGO DIFERIDODOCUMENTOS

ACEPTACIÓNPAGO

CONTRA

FACTORES PARA ELEGIR EL MEDIO DE

PAGO

9

CONFIANZA

+

+

-- Costo de operación

Se

gu

rid

ad

de

co

bro

TRANSFERENCIA

INTERNACIONAL

COBRANZA

DOCUMENTARIA

CARTA DE

CREDITO

+ -

MEDIOS DE PAGO

Transferencia :

Es un giro de divisas efectuado por el

ordenante/importador a

través de un Banco, a favor de un

exportador/beneficiario. Puede

utilizarse tanto en exportaciones o importaciones de

bienes o

servicios, como para otros conceptos.

Hay que considerar algunos aspectos :

Las Transferencias son Revocables.

No deben tener ningún tipo de condicionamientos.

Se pagan solo después de la efectiva recepción de los

fondos.

COBRANZAS DOCUMENTARIAS:

Es la tramitación efectuada por los Bancos, siguiendo

instrucciones del beneficiario de la misma, con el fin de obtener la

aceptación y/o pago de Documentos Comerciales y/o Financieros.

En una Cobranza de Exportación el beneficiario (ordenante) es

quien imparte las instrucciones a su Banco, es decir, le otorga el

Mandato.

CARTA DE CREDITO:

Es todo acuerdo por el cual un Banco (Emisor) obrando a petición y

de conformidad con las instrucciones de un cliente (Ordenante), se

obliga a pagar o asume un compromiso de pago futuro, siempre y

cuando se cumplan los términos y condiciones del Crédito

Documentario

MEDIOS DE PAGO

TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES

12

Beneficiario

(exportador)

Ordenante

(Importador)

Banco

ReceptorBanco

Emisor

5. A

bo

no

en

cu

en

ta

2. O

rde

n d

e P

ago

3. A

de

ud

o e

n

Cu

en

ta

1. Mercancía

y documentos

4. Mensaje de Orden

de Pago (MT103)

Corresponsal

COBRANZAS DOCUMENTARIAS

13

Girador

(Exportador)

Girado

(Importador)

Banco

RemitenteBanco

Cobrador

2. E

ntr

ega

de

do

cu

me

nto

s

4. N

oti

fica

ciò

n

5. A

ce

pta

ciò

n

de

do

cu

me

nto

s

6. A

de

ud

o e

n

cu

en

ta

1. Embarque

Mercadería

3. Remesa de

documentos

5.1 Retiro de

Mercadería

8. P

ago

7. Transferencia

14

EXPORTADOR IMPORTADOR

Sencillez y Bajo coste

Control sobre doc. Transp. (se mantiene hasta

q’recibe gtías de cobro).

No tiene obligación de pagar hasta poder examinar

los doc. y a veces incl. la mercancía (mediante la

inspección en un almacén de depósito aduanero).

Riesgo de que importador no acepte la mercancía

Riesgo de crédito del importador

Riesgo político del país al que exporta

Riesgo de que mercancía no pueda despacharse

en aduana.

En cobranzas contra pago riesgo de que

mercancía que no sea la especif icada

VENTAJAS

DESVENTAJAS

(Exportadores prudentes conseguirán informes y analizarán el riesgo-país).

Mecanismo de cobranza puede ser lento (banco del export. puede financiar hasta fecha de cobro).

COBRANZAS AVALADAS:• Banco del Importador agrega su aval y Garantiza pago • No garantiza la conformidad de documentos (No se efectúa revisión)• Implica un costo adicional (similar al de C/F)

Cobranzas Documentarias

15

Instrucciones para la emisión de la L/C: Letter of Credit

Las partes que intervienen

Descripción de la Mercadería, cantidad y precio

Valor total del crédito.

Ultima F. Embarque y Documentos requeridos (Plazo de Presentación).

Forma de Pago: Vista o Plazo

Documentos a presentar: Los acordados con el comprador! Tales Como:

Factura Comercial

Letra de Cambio

Lista de Empaque

Documento de transporte

Certificado de Calidad, Fito o Zoosanitario

Certificado de Origen

Certificado de Inspección

Póliza o Certificado de Seguro

Otros (DUA, Certif.Peso, Agreeage, etc.)

Discrepancias: Diferencia en la comparación entre la L/C y los documentos.

Consecuencias:

Demora o retraso en el pago de la L/C y + costos operativos

Gastos adicionales por la emisión de enmiendas

Penalidades, multas y descuentos

A veces hasta el no pago de la L/C

Créditos Documentarios

CRÉDITOS DOCUMENTARIOS

16

BENEFICIARIO

(Vendedor)

BANCO

AVISADOR (*)

(1) CONTRATO

(5) MERCANCIA

(7) DOCUMENTACION

(10)COBERTURA

(3) EMISION L/C

ORDENANTE

(Comprador)

BANCO

EMISOR

(8)

DO

CU

ME

NTA

CIO

N