matriz foda y peea
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Matriz FODA y PEEA
Planificación Estratégica
Integrantes:
• Virginia Davis
• Linda Virginia García
• Gladys Simancas
• Rosibel Liendo
FORTALEZAS: F
1.- Recurso humano calificado, con excelente formación, habilidades y destrezas.
2.- Expendio de productos con excelente calidad.
3.- La empresa cumple cabalmente los lineamientos de la LOT para con sus empleados
4.- La empresa cuenta con transporte para el personal
5.- La empresa mantiene un stock surtido en mercancia
DEBILIDADES: D
1.-Colocación de productos OTC detrás del
mostrador.
2.- Limitada publicidad en punto de venta.
3.- Poco material promocional.
4.- Frecuente rotación del personal de
farmacia.
OPORTUNIDADES: O
1. Constante aumento de la población. 2. Zona sensible a la promoción 3. Organización de eventos primare
caree. 4. Desarrollo del área de medicina
prepagada. 5. Negociaciones con grandes cadenas.
ESTRATEGIAS FO
.-Fortalecer el Posicionamiento de los productos con confrontación directa: Calidad y Eficacia. .-Establecer convenios con varias cadenas a realizar diversidad de eventos con el fin de darse a conocer entre el público general. -. Plantear apertura de nuevas sucursales con el fin de lograr más captación de clientes
ESTRATEGIAS DO
.-Incrementar la disposición de compra, demostrando los beneficios vs la competencia. .- Realizar una nueva distribución del piso de venta donde los productos OTC se encuentren a la disposición del cliente
.- Realizar una campaña publicitaria donde se de a conocer la calidad servicio y precios competitivos q ofrece la empresa
AMENAZAS: A
1.- Recesión económica a nivel mundial y nacional.
2.- Competencias agresivas con importantes cadenas farmacéuticas
3.- Condiciones ambientales desfavorables cercanas al establecimiento.
4.- Alto porcentaje de farmacias en la zona con pedidos automatizados.
5.- Nueva en la zona.
ESTRATEGIAS FA
-.Fortalecer y captar negociaciones con grandes cadenas con ofertas competitivas. -.Realizar visitas a diversos centros de salud con el fin de ofrecerles la entrega de productos puerta a puerta con excelentes precios y de esta manera atraer nuevos clientes q realicen pedidos automáticos
ESTRATEGIAS DA
.- Incrementar el número de transferencias en farmacias independientes con beneficios atractivos. .- Ofrecer descuentos especiales a clientes fijos a través de afiliaciones
MATRIZ
FODA
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF)
1.- Tasa de retorno de la inversión.
2.- Apalancamiento (endeudamiento).
3.- Liquidez.
4.- Capital de Trabajo.
5.- Flujo de Caja.
6.- Utilidad
7.- Desplazamiento del producto
Ventaja competitiva (VC)
1.-Participación en el mercado.
2.-Calidad del Producto.
3.-Ciclo de vida del producto.
4.-Lealtad del consumidor
5.-Mercadotecnia.
6.-Negocio competitivo.
7.-Conocimientos tecnológicos.
8.-Control sobre proveedores y distribuidores
Estabilidad Ambiental (EA)
1.-Cambios tecnológicos
2.-Tasa de inflación
3.-Variabilidad en la demanda.
4.-Precios de productos.
5.-Barreras para entrar al mercado
6.-Presión competitiva.
7.-Devaluación.
8.-Abundancia de Materia Prima.
Fortaleza de la industria (FI)
1.-Oportunidad de crecimiento.
2.-Tecnología disponible
3.-Fuerte capital en movimiento.
4.-Oportunidad de expansión
5.-Acceso a las nuevas tecnologías
6.-Acceso a nuevas maquinarias.
FORTALEZA
FINANCIERA
VENTAJA
COMPETITIVA
Gran utilidad 5 Calidad de productos -1
Apancalamiento 5 Variedad en los
productos
-1
Promedio FF 6 Promedio VC -1
INTERNAS
ESTABILIDAD
INDUSTRIAL
FORTALEZA
INDUSTRIAL
Presión competitiva -1 Oportunidad de
crecimiento
6
Variabilidad en la
demanda
-1 Oportunidad de
expansión
6
Promedio EI -1 Promedio FI 6
EXTERNAS
GRAFICA MATRIZ PEEA
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
0 1 2 3 4 5 6
FF
PERFIL AGRESIVO
(+5, +4,33)
FI
X= VC+ FI= 5; Y= FF+EI = 4,33
De acuerdo a los resultados arrojados, la empresa se
encuentra en excelente posición de utilizar las fortalezas
internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades
externas; vencer las debilidades internas y eludir las
amenazas externas. Por tanto la penetración en el mercado,
el desarrollo del mercado y de sus productos, la integración
hacia delante, la integración hacia atrás, la integración
horizontal, la diversificación del conglomerado, la
diversificación concéntrica, la diversificación horizontal o una
combinación de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta
las circunstancias especificas que afronte la empresa.