matriz de transacción de clientes
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¿QUÉ ES UNA MATRIZ DE TRANSACCION DE
CLIENTES?SANDRA MARTINEZ ESCOBAR
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¿Qué es?
Método para medir la rentabilidad de un cliente y por tanto el valor que este supone para la empresa.
La segmentación de los clientes no solo afectará la estrategia de relaciones si no que además incidirá y condicionará todas las acciones que ponga en practica la empresa
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CONCEPTOS DE VALOR
ASOCIADOS AL CLIENTE
VALOR HISTORICO: valor de las transacciones
entre el cliente y empresa el día de hoy
VALOR CORRIENTE: valor de las transacciones
esperadas asumiendo que no cambian los patrones
de comportamiento
VALOR POTENCIAL: el incremento del valor si el
cliente es persuadido a comprar mas, influyendo en
sus patrones de comportamiento
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Cada caja de la matriz describe un valor e
indica una estrategia a seguir, dependiendo de
las herramientas que tenga la empresa.
Así la matriz nos ayuda a incrementar el éxito
en las inversiones realizadas, al localizar los
clientes que generan la mayor rentabilidad en la
empresa
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EJEMPLO
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