PRECIO

1.- Qu entendemos por precio?

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. 2.- Cmo la empresa realiza la fijacin de precios?Desde tiempos remotos, los precios se establecan a travs de negociaciones entre compradores y vendedores. Existen las polticas de precios fijos, que significa fijar un precio para todos los compradores. Sin embargo, existen empresas que utilizan la fijacin de precios dinmica, es decir, fijar distintos precios dependiendo de los clientes y de las situaciones individuales. Los beneficios que ofrece la fijacin de precios dinmicos, favorecen a los comerciantes. 3.- Qu funcin cumple el precio en la mezcla de marketing?En la mezcla de marketing, el precio es el nico elemento que genera utilidades; todos los dems representan costos. El precio tambin es uno de los elementos ms flexibles de la mezcla de marketing. A diferencia de las caractersticas del producto y los compromisos del canal, el precio puede modificarse con rapidez.4.- Explicar la importancia del precioEl establecimiento del precio es una de las grandes dificultades que tienen las empresas. En la teora econmica el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados. Utilidad: atributo de un artculo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad.Valor: medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la de otros.Precio: valor expresado en trminos de unidades monetarias. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe. El precio es la ms importante de las variables del marketing controlable por la empresa.

5.- Qu factores debemos considerar al fijar precios?La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cul ser la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado haca el cual se dirige y su posicin en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, ser bastante directa.Por otra parte, la empresa podra tener diferentes objetivos. Cuanto ms claros sean los objetivos de la empresa, tanto ms fcil ser establecer precios. Las decisiones de fijacin de precios de una compaa se ven afectadas tanto por factores internos como externos.

Factores internos: dependen de los objetivos de marketing, la estrategia de mezcla de marketing, los costos y la naturaleza de la empresa.Factores externos que afectan las decisiones de fijacin de precios: naturaleza del mercado y de la demanda, as como la competencia y otros elementos del entorno.

6.- Como influyen los costos fijos y costos variables en la determinacin del precio? Los costos son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa querr cobrar un precio que cubra sus costos de produccin, distribucin y venta del producto.Tipos de Costos: Costos Fijos: Son aquellos costos que no varan con la cantidad de ventas ni de productos.Costos Variables: Varan directamente de acuerdo con la claridad de produccin.Costo Total: es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de produccin equivalente.

7.- Cules son las fases para la fijacin de precio?Fase 1: Seleccin de los Objetivos del Precio Maximizacin de las UtilidadesEsta estrategia supone que la empresa conoce sus funciones de demanda y costos, aunque en realidad, estas sean difciles de calcular. Adems, al hacer hincapi a las utilidades a corto plazo, la empresa quizs est sacrificando la rentabilidad a largo plazo si pasa por alto los efectos de otras variables de la mezcla de marketing o las reacciones de los competidores.

Maximizacin de la Participacin de MercadoAlgunas empresas consideran que un mayor volumen de ventas permitir reducir los costos unitarios e incrementar las utilidades a largo plazo.As, estas empresas fijan el precio ms bajo posible, con lo que dan por hecho que el mercado es sensible a los precios.

Maximizacin del Mercado por DescremadoSe utilizan precios elevados en el lanzamiento del producto para maximizar las utilidades; conforme el precio va disminuyendo, las utilidades disminuyen tambin.

Liderazgo en Calidad del ProductoMuchas marcas se esfuerzan por tener elevados niveles de calidad percibida, gusto y status, pero con precios no demasiado altos. Starbucks, Victorias Secret o BMW se hanPosicionado como lderes de calidad en sus categoras, al combinar calidad, lujo y preciosAltos con una base de clientes muy leales.

Otros ObjetivosLas organizaciones sin fines de lucro o las entidades de gobierno pueden tener otros objetivos de precio.Las Universidades, por ejemplo, buscan la recuperacin parcial de los costos.Sea cual fuere el objetivo, las organizaciones que utilicen el precio como herramienta estratgica se beneficiarn ms que aquellas que simplemente dejen que los costos o el mercado determinen su precio.

Polticas de PreciosLas empresas deben considerar una serie de factores al determinar sus polticas de precios.El procedimiento consiste de seis fases:1. Seleccin de los objetivos del precio2. Clculo de la demanda3. Estimacin de costos4. Anlisis de costos, precios y ofertas de la competencia5. Seleccin de un mtodo de fijacin de precios6. Seleccin del precio final

Fase2: Clculo de la DemandaCada precio que la empresa fije, conducir a un nivel de demanda diferente.Lo ms frecuente, es que el precio y la demanda estn en relacin inversa: cuanto mayor sea el precio, menor ser la demanda.En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces va hacia arriba.Algunos consumidores pueden percibir que cuanto mayor sea el precio, mejor ser la calidad.

Sensibilidad al PrecioEl primer paso para calcular la demanda es entender qu influye en la sensibilidad al precio.En trminos generales, los consumidores se muestran ms sensibles al precio con productos caros o que se adquieren con frecuencia.Por otra parte, se preocupan menos del precio con productos baratos o que no se acostumbran comprar.

Mtodos para Calcular la Curva de la DemandaAnlisis Estadsticos: De precios histricos, cantidades vendidas y otros factores.Experimentos de precios: se varan los precios de diversos productos vendidos en un establecimiento de descuento y se observan los resultados.

La Elasticidad del Precio de la DemandaLos gerentes necesitan saber cmo responde la demanda ante los cambios de precios, es decir, en qu medida es elstica la demanda con respecto al precio.Veamos dos tipos de curvas de demanda: la demanda elstica y la demanda inelstica.

Demanda Inelstica$ 15$ 10P r e c i o100 105 Cantidad demandada por perodo

Demanda Elstica$ 15$ 10P r e c i o50 150 Cantidad demandada por perodo

Demanda: Inelstica y ElsticaSi la demanda apenas cambia ante las variaciones de precios, se dice que es INELSTICA.Si por el contrario, la demanda cambia drsticamente, se dice que es ELSTICA.

Demanda: Inelstica y ElsticaLa demanda suele ser menos elstica cuando:No existen productos sustitutos o rivalesLos compradores no se percatan de que el precio es ms altoLos compradores cambian sus hbitos de compra muy lentamente.Los compradores consideran que los precios ms altos estn justificados.

Fase3: Estimacin de Costos

La demanda determina el lmite superior de los precios que puede cobrar una empresa por sus productos, mientras que los costos determinan el lmite inferior.Las empresas necesitan fijar un precio que cubra sus costos de produccin, distribucin y venta del producto, incluida una utilidad razonable por los esfuerzos y los riesgos.

Fase 4: Anlisis de Costos, Precios y Ofertas de la CompetenciaDentro de los lmites que determinan la demanda del mercado y los costos, la empresa debe tener en cuenta los costos, los precios y las posibles reacciones de los competidores.La empresa debe considerar en primer lugar el precio de su competidor ms cercano.Si la oferta de la empresa tiene caractersticas que no ofrece el competidor principal, se debe calcular el valor de las mismas, y sumarse al precio del producto rival.

Fase 5: Fijacin de Precios Mediante MrgenesEl mtodo ms sencillo de fijacin de precios consiste en agregar un margen estndar al costo del producto.Veamos un ejemplo para entenderlo mejor:

EjemploSupongamos que un fabricante de zapatos de tenis tiene los siguientes costos en su proceso de fabricacin y distribucin, para un modelo de calzado para nios:

EjemploCosto variable unitario= $ 10Costos fijos= $ 300,000Ventas esperadas= 50,000 unidades Costo unitario= CVu + CF = 10 + 300,000Vtas 50,000CU= $ 16

EjemploSupongamos que el fabricante quiere ganar un 20% sobre las ventas: PV = Costo Unitario1-Rentabilidad esperada sobre ventas PV = 16 = $ 201-0.2

EjemploEntonces, el fabricante podra poner un precio de $ 20 para los distribuidores, y tener una utilidad de $ 4 por unidad vendida.

ConclusinLos mrgenes suelen ser ms altos en los productos que presentan un comportamiento estacional, para cubrir el riesgo de no ser vendidos.Se da tambin en productos especiales, productos con baja rotacin, productos con costos elevados de almacenamiento y manipulacin, y en productos con demanda inelstica como los medicamentos que solo se venden con receta.

Principio del formulario

8.- En qu consiste la estrategia para ajustar precios?

En ocasiones la empresa debe ajustar sus precios para tener en cuenta las diferencias que existen entre los consumidores o para hacer frente a cambios en el entorno. Dentro de las estrategias que la empresa debe tomar a la hora de ajustar sus precios son:Descuentos por pago en efectivo: cuando los consumidores pagan sus cuentas de inmediato. Descuentos por volumen: es un descuento que se realiza cuando el cliente adquiere una gran cantidad de productos. Descuentos por temporada: es una reduccin del precio cuando se compran artculos fuera de temporada. Un ejemplo: sera los descuentos de instalacin de calefacciones en verano. El objetivo es mantener una demanda constante durante todo el ao. Descuentos por bonificacin: pueden ser descuentos a cambio de la entrega de un artculo viejo en la compra de uno nuevo o descuentos promocionales cuando se participa en programas de publicidad y apoyo a las ventas. Precios discriminatorios: sirven para que la empresa ofrezca un servicio o un producto a diferentes precios en funcin de las caractersticas del comprador, los productos y ubicaciones y no de las diferencias de costos. La discriminacin de precios puede adoptar distintas formas:1.- Precios para un segmento de clientes. Los clientes pagan diferentes precios por el mismo producto. Un ejemplo son los billetes de tren que son ms baratos para los estudiantes y jubilados.2.- Precios para una forma de producto: existen productos que tienen caractersticas diferentes y precios distintos aunque tienen el mismo costo. 3.- Precios por la ubicacin: el ejemplo ms claro son los residentes en las islas balcares o canarias, que disfrutan de tarifas inferiores en los aviones a los residentes en la peninsula. 4.- Precios segn el momento: son las diferencias de precios dependiendo de la estacin, da de la semana e incluso hora del da. Un ejemplo: podran ser los paquetes de vacaciones que ofrecen las agencias siempre son ms baratos fuera de temporada.Para que la discriminacin de precios sea una estrategia eficaz se tienen que cumplir unas condiciones. En primer lugar, el mercado tendr que ser segmentable y cada segmento tendr que tener un grado de demanda diferente. En segundo lugar, no tendr que ser posible el arbitraje, es decir, los segmentos que disfruten el producto a precios ms bajos no podrn revenderlo a los otros segmentos que no disfruten de esa ventaja. Tercer lugar, tampoco debe ser posible que la competencia pueda vender a precios ms bajos que los que paga el segmento que pague ms. En cuarto lugar, los costos de segmentar el mercado no debern superar las ventajas que nos aporten los precios discriminatorios. Por ultimo, la diferencia de precios no deber despertar resentimientos entre los clientes. Si el vendedor realmente fija sus precios en funcin del valor, deber tener distintos precios o tarifas para vender su producto a distintos grupos de consumidores. En el caso de bienes fisicos, sin embargo, esta estrategia no puede ser viable, a menos que la forma del producto pueda alterarse de tal manera que sea posible persuadir a los consumidores de que la variedad del producto que se vende en otro segmento del mercardo es distinta del que ellos estn comprando. Por ejemplo: un fabricante de detergentes o de productos para limpieza puede utilizar distintas marcas y tipos de envase, segn que el producto vaya destinado al consumo en el hogar o en la industria, fijando dos precios diferentes para la misma combinacin de productos quimicos. La discriminacin de precios por tipos de clientes es prctica corriente en la comercializacin de servicios. La razn por la cual la discriminacin en precios es particularmente viable en el sector servicios es que los productos de dicho sector suelen tener una gran utilidad de tiempo en funcin del momento en que se presten. Si un automvil de alquiler queda desocupado durante la noche del domingo, es imposible guardar esta noche y venderla el lunes o enviarla a otra ciudad, o guardarla y venderla durante la temporada alta. En cada uno de estos servicios si no se vende precisamente en el momento en que sta disponible se ha perdido para siempre. 9.- Explicar la reaccin a cambio de precios de los competidoresCualquier empresa puede suponer que sus competidores modificarn sus precios, como consecuencia, todas las empresas debern estar preparadas para reaccionar ante posibles bajadas de precios, principalmente, pues en el caso de subidas el no reaccionar a tiempo no es tan perjudicial. De acuerdo con esta estrategia, los vendedores mantienen estables sus precios, sus esfuerzos por mejorar su posicin en el mercado los realizan actuando sobre otros aspectos del programa de mercadotecnia, es decir, el vendedor estar interesado en incrementar sus ventas sin disminuir el precio. Para ello, utilizar mtodos alternativos como pueden ser el de promocin y el de diferenciacin del producto. En los ltimos aos ha aparecido el uso de cupones comerciales como mtodo de atraccin de la clientela, los cuales se basan en cambiarlos por obsequios o dinero o descuentos en futuras compras del producto. Tras haber determinado su estrategia de precios, las empresas pueden desear elevar o reducir los precios. Varias situaciones pueden inducir a la empresa a reducir su precio, aunque ello sea susceptible de provocar una guerra de precios: ejemplo: exceso de capacidad, cuando se produce un descenso de la cuota de mercado, en un intento de dominar el mercado mediante costos ms bajos derivada de unos mayores volmenes de produccin.Esta estrategia de reduccin de precios, llevan asociados elevados riesgos a los que debe hacer frente una empresa si opta por su aplicacin. Estos riesgos pueden ser: Imagen de baja calidad. Cuota de mercado frgil (un precio bajo conseguir una cuota de mercado importante pero no la fidelidad del mismo). Riesgo de subsistencia: los competidores que fijan los precios ms altos del mercado tienen un gran margen para reducir los precios. Muchas empresas necesitan elevar sus precios sin ignorar que su incremento har que los consumidores, distribuidores y fuera de venta se resientan, pero una subida de precios con xito puede incrementar los beneficios de forma considerable. Una situacin que provoca incremento en los precios es la inflacin de costos. Una elevacin en los costos, si no va seguida de un incremento de la productividad, puede reducir los mrgenes de beneficio y conducir a la empresa a subidas de precios periodicas. Otro factor que condiciona la subida de precios es el exceso de demanda, cuando una empresa no puede atender a todos sus clientes, puede elevar sus precios, ignorando a una parte de los mismos o hacer ambas cosas. La empresa tambin puede decidir incrementar el precio considerablemente de forma repentina o paulatinamente durante varias veces a lo largo del tiempo. Los consumidores prefieren pequeos incrementos sucesivos en los precios a incrementos repentinos y elevados. Las empresas deben ante todo evitar proporcionar una imagen de inflar continuamente los precios pues los clientes tienen buena memoria y cuando el mercado se estabilice pueden castigar a esta empresa. Existen otras formas de responder a costos altos o a la demanda sin tener que elevar los precios. Algunas de estas posibilidades de actuacin son las siguientes: Reduccin de la calidad del producto. Sustitucin por otras materiales o ingredientes ms baratos. Reduccin o eliminacin de atributos funcionales para reducir el costo. Reduccin o eliminacin de servicios aadidos al producto. Utilizacin de materiales de envases y embalajes ms baratos. Reduccin del nmero de tamaos y modelos ofrecidos. Creacin de nuevas marcas ms econmicas. Cualquier modificacin en los precios puede afectar al comportamiento de los clientes, competidores, distribuidores y proveedores e incluso impulsar al gobierno a tomar medidas. Los consumidores no siempre hacen una interpretacin uniforme ante los cambios de precios. Una reduccin en los mismos puede interpretarse como el inicio de futuras reducciones con lo que merece la pena esperar, la empresa pasa por momentos delicados, que el producto tiene algn defecto o que la calidad del mismo es inferior. Del mismo modo, un incremento del precio, que suele afectar negativamente a las ventas, puede ser interpretado de forma positiva por los consumidores. Esto sucede cuando el producto tiene una excelente aceptacin, cuando existe una buena relacin calidad precio o cuando el vendedor se encuentra animoso por obtener beneficios y fija el precio mximo que el mercado est dispuesto a pagar. Ciertos compradores, no se interesan tanto por el precio del producto como por los costos totales por adquirirlos, utilizarlos y pagar los servicios adicionales a lo largo de su vida til. Un vendedor puede fijar un precio ms alto que el de la competencia y encontrarse en una mejor situacin competitiva, si los consumidores se convencen de que los costos a lo largo de la vida del producto van ser ms bajos. Percepciones de precios y valor del consumidor En ltima instancia, el consumidor decidir si el precio de un producto es correcto. Las decisiones de asignacin de precios, al igual que otras decisiones de mezcla de marketing, deben orientarse hace el comprador. Una fijacin de precios eficaz, orientada al comprador, implica entender qu tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.

Con frecuencia resulta difcil para una compaa medir el valor que los clientes dan a su producto. Adems, estos valores varan respecto de los diferentes consumidores y situaciones. No obstante, los consumidores usan estos valores para evaluar el precio de un producto; si perciben que el precio es mayor que el valor del producto, entonces no lo comprarn; si consideran que el precio es menor que el valor del producto, entonces lo comprarn, aunque el vendedor pierda oportunidades de obtener ganancias.

Anlisis de la relacin precio-demanda Cada precio que la compaa podra cobrar origina un nivel distinto de demanda. La relacin entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda. La curva de demanda indica el nmero de unidades que el mercado comprar en un precio determinado, a los diferentes precios de podran cobrarse. En el caso normal, la demanda y el precio se relacionan de forma inversa, es decir, a mayor precio habr menor demanda.

En el caso de los bienes de prestigio, en ocasiones la curva de demanda muestra una pendiente ascendiente. Los consumidores piensan que los precios ms altos significan mayor calidad. La mayora de las compaas tratan de medir sus curvas de demanda estimando la demanda con distintos precios. El tipo de mercado hace la diferencia.

Para medir la relacin precio-demanda, el investigador de mercado no debe permitir que varen otros factores que afectan la demanda. Los economistas muestran el impacto que tienen los factores no relacionados con el precio sobre la demanda mediante desplazamientos de la curva de demanda, no con movimientos a lo largo de la curva.Elasticidad de la demanda con el precio Los mercadlogos tambin necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir, cmo responder la demanda ante un cambio en el precio. Si la demanda apenas cambia con una pequea modificacin en el precio, decimos que la demanda es inelstica. Si la demanda cambia mucho, decimos que la demanda es elstica. Cuando menos elstica sea la demanda, ms costoso le resultar al vendedor el incremento del precio.

Si la demanda es ms elstica que inelstica, los vendedores pensarn en bajar sus precios; un precio menor genera ms ganancias totales. Esta prctica es razonable siempre y cuando los costos adicionales de produccin y ventas no excedan las ganancias adicionales. Al mismo tiempo, la mayora de las empresas buscan evitar una fijacin de precios que convierta sus productos en artculos de consumo bsico.

Los consumidores necesitan trabajar ms que nunca para diferenciar sus ofertas cuando una docena de competidores estn vendiendo prcticamente el mismo producto a un precio similar o ms bajo.

Costos, precios y ofertas de los competidores

Para fijar sus precios, la compaa tambin debe considerar los costos y los precios de los competidores, as como sus posibles reacciones ante los cambios de precios de la propia compaa.

Otros factores externos

Al fijar precios, la compaa tambin debe considerar otros factores de su entorno. Las condiciones econmicas llegan a tener un fuerte impacto en las estrategias de fijacin de precios de la empresa. Factores econmicos como el auge o la recesin, la inflacin y las tasas de inters influyen en las decisiones de fijacin de precios, ya que afectan tanto los costos de elaboracin de un producto, como en las percepciones que tienen los consumidores del precio y el valor del mismo. La compaa tambin debe considerar el impacto que tendrn sus precios sobre los otros elementos de su entorno.

Mtodos generales de fijacin de precios

El precio que una compaa cobra debe estar en algn punto entre uno que sea demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado alto para producir demanda. Los costos del producto establecen el lmite inferior del precio; las percepciones que tienen los consumidores en cuanto al valor del producto establecen el lmite superior. Entre estos dos extremos, la compaa debe considerar los precios de los competidores y otros factores externos o internos para encontrar el mejor precio.

Las empresas establecen precios seleccionando un mtodo general que incluye uno o ms de estos tres conjuntos de factores. Aqu examinaremos los siguientes mtodos: el mtodo basado en los costos (fijacin de precios de costo ms margen, anlisis de equilibrio y fijacin de precios por utilidades meta), el mtodo basado en el comprador (fijacin de precios basada en el valor), y el mtodo basado en la competencia (fijacin de precios por tasa vigente y por licitacin sellada).

Fijacin de precios basada en el costo

El mtodo de fijacin de precios ms sencillo es la fijacin de precios de costo ms margen, es decir, sumar un sobreprecio estndar al costo del producto. Las compaas constructoras, por ejemplo, presentan cotizaciones estimando el costo total del proyecto y agregndole un sobreprecio estndar para obtener utilidades.

El uso de sobreprecios slo funciona si el precio resultante en realidad produce el nivel esperado de ventas. Sin embargo, la fijacin de precios por sobreprecios contina siendo popular por diversas razones: es sencilla para los vendedores, es comn entre los competidores y es considerada como ms justa en mrgenes.

Anlisis de equilibrio y fijacin de precios por utilidades meta

Otro mtodo de fijacin de precios orientado hacia los costos es la fijacin de precios de equilibrio o una variante llamada fijacin de precios por utilidad meta. La compaa trata de determinar el precio con el que saldr a mano u obtendr las utilidades que est buscando.

La fijacin de precios por objetivo utiliza el concepto de diagrama de equilibrio, que muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse con diferentes volmenes de ventas. A los costos fijos se le agregan los costos variables para calcular los costos totales, los cuales aumentan cuando el volumen se incrementa. La curva de utilidades totales inicia en cero y aumenta con cada unidad que se vende.

El fabricante debera considerar los diferentes precios y estimar los volmenes de equilibrio, la demanda probable y las utilidades de cada uno. Para lograr este rendimiento meta, el fabricante tendr que buscar formas de bajar los costos fijos o variables, y as reducir el volumen de equilibrio.Fijacin de precios basada en el valor

Un nmero cada vez mayor de compaas est basando sus precios en el valor percibido del producto. La fijacin de precios basada en el valor, y no en los costos del vendedor, como clave para fijar los precios. La fijacin de precios basada en el valor implica que el comerciante no puede disear un producto y un programa de marketing, y luego fijar el precio. El precio se considera en conjunto con las otras variables de la mezcla de marketing, antes que establecer el programa de marketing.

La fijacin de precios basada en el valor revierte este proceso. La compaa establece el precio meta basado en las percepciones que tienen los clientes del valor del producto. De este modo, el valor y el precio meta determinan las decisiones acerca del diseo del producto y de las necesidades de los consumidores y sus percepciones de valor, mientras que el precio se fija para que coincida con el valor percibido por los clientes.

Una compaa que utiliza la fijacin de precios basada en el valor debe descubrir el valor que asignan los compradores a distintas ofertas competitivas. Si el vendedor cobra ms que el valor percibido por los compradores, las ventas de la compaa se vern afectadas. Si cobra menos, sus productos se vendern muy bien, aunque generarn menos utilidades que si tuvieran un precio al nivel del valor percibido.

Fijacin de precios de valor

Durante la dcada anterior, los mercadlogos observaron un cambio fundamental en las actitudes de los consumidores hacia el precio y la calidad. Muchas compaas han modificado sus mtodos de fijacin de precios para alinearlos con las cambiantes condiciones econmicas y con las percepciones que tienen los consumidores de los precios. Cada vez con mayor frecuencia, los mercadlogos han adoptado estrategias de fijacin de precios por valor: ofreciendo la mezcla exacta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Marketing de valor agregado

En muchas situaciones de marketing industrial, el desafo consiste en construir el poder de fijacin de precios de la empresa ser capaz de escapar a la competencia de precios y justificar precios y mrgenes ms altos, sin perder su participacin en el mercado. Para mantener el poder de fijacin de precios, la empresa debe mantener o construir el valor a su oferta de marketing. Esto es especialmente importante para los proveedores de artculos de consumo bsico, los cuales se caracterizan por su poca diferenciacin y una intensa competencia de precios.

En estos casos, muchas compaas adoptan estrategias de valor agregado. En lugar de reducir los precios para igualar a los competidores, aaden servicios de valor agregado para diferenciar sus ofertas, y as apoyar mrgenes ms altos.

Fijacin de precios basada en la competencia

Los consumidores basan sus juicios de valor de un producto en los precios que los competidores cobran por productos similares. Una forma de fijacin de precios basada en la competencia es la fijacin de precios de tasa vigente, en los que una empresa basa sus precios bsicamente en los precios de sus competidores, y pone menos atencin a los propios costos o a la demanda. La empresa puede cobrar lo mismo, ms o menos que sus competidores.

La fijacin de precios de tasa vigente es muy popular. Cuando es difcil medir la elasticidad de la demanda, las compaas consideran que el precio representa la sabidura colectiva de la industria en lo concerniente al precio de genera utilidades justas. Tambin piensan que mantener el precio vigente evitara guerras de precios dainas.