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Marketing Deportivo… Emociones y Sentimientos
Pasión los 365 días del año
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¿Qué es la Mercadotecnia Deportiva?
! Tendencias
! Cómo trabajar en Marketing Deportivo?
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Una conferencia de 360o
! Twitter @jsalinas
! Compartir y Conversar
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Marketing Deportivo
! Es el arma más poderosa para llegar
a la pasión y al sentimiento de un
consumidor / Fan
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Marketing Deportivo NO es:
! Anuncios en Estadio ! Un Jugador en un poster ! Promoción de ropa deportiva ! La organización de eventos deportivos
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El Marketing Deportivo es:
! La buscada por ofrecer producto y servicios
innovadores y de valor agregado a un
consumidor
QUE AMA LO QUE DESEA ADQUIRIR
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! La Mercadotecnia Deportiva no tiene su
competencia en la cancha ni en la tienda
del competidor
Se ubica en la Industria del
entretenimiento y la experiencia
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¿Por qué el deporte genera tanta expectación a nivel mundial?
! Expone valores universales ! Se usa para alcanzar metas ! Mueve sentimientos de pertenencia ! A través de la admiración genera empatía
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Las características que lo hacen diferentes de cualquier otro mecanismo mercadológico son:
! Multitarget ! Reúne a todas las clases sociales en un mismo
objetivo ! Maneja marcas Multisensoriales ! Cabe en el sector de Salud y Consumo
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60 Segundos en Social Media: ! Se enviaron 278,000 Tuits
! 1.8 Millones de likes / 350 GB de Información
! 1.4 Millones de minutos conectados en SKYPE
! 72 horas de Video subido a Youtube
! 2 Millones de búsquedas en GOOGLE
! 15,000 canciones descargadas desde ITUNES
! 204 Millones de Emails enviados
! 3,600 fotos en Instagram
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¿Qué debe de vender un mercadólogo del deporte?
! Pasión
! Experiencia
! Aspiración
! Pertenencia
! Sentimiento
! Identidad
! Entretenimiento
! Lealtad
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El Marketing Deportivo es un Medio Alterno y se desarrollan distintas Herramientas como:
! Ventas
! BTL ! ATL ! Construcción de Marca ! Relaciones Públicas ! Mercadotecnia Directa
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PREMISA FUNDAMENTAL DE LA MERCADOTECNIA DEPORTIVA
! “En Marketing Deportivo, lo único que no
se venden son Triunfos”
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¿Cuánto vale el Marketing Deportivo en México?
! El 17.6% del sueldo de los mexicanos se dedica
al entretenimiento
! Fuente: INEGI
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RETOS
! En México es necesario mayor innovación y
vinculación total con las (NTI) Nuevas
Tecnologías de la Información
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! En necesaria Diversificación de la Plataforma de
entretenimiento y consumo
! El 76% del dinero en Marketing deportivo se lo lleva el
fútbol
! 15% se lo dividen 7 deportes (Beisbol, basquetbol,
automovilismo, tenis, box, atletismo y golf)
! El 9% restante se divide en 73 Federaciones Deportivas
! Fuente: SMART
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Hay 54 millones de aficionados al deporte en México
La afición por deporte favorito se divide de la siguiente forma:
Fútbol
Basquetbol
Beisbol
Lucha libre
Voleibol
Box
Futbol Americano
Natación
40% 10%
14%
6%
5%
4% 2%
2%
Fuente: Consulta Mitofsky
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! En términos de productos debe de buscar más
la conexión emocional
! Hoy el Deportista y el deporte son los vehículos
de comunicación
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Redes Sociales: La sala
de TV más grande del
mundo
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Acerca del usuario de Redes Sociales en MX
! El 66% de los usuarios de Twitter en México se conectan diariamente
! El 74% de los usuarios en México son móviles.
! El 33% sigue en Twitter a una marca deportiva
! El 58% usa Twitter mientras ve Televisión. (92% en su celular)
! El 70% de los fans usa twitter mientras ve el futbol (Mucho más que
con cualquier otro programa)
Fuente: Twitter + Nielsen
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Seguidores de los clubes de la LIGA Bancomer MX en Facebook y Twitter
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Seguidores de los clubes del AscensoMX en Facebook y Twitter
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Seguidores en Redes Sociales de Todo el Futbol Mexicano
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Tendencias
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! Exceso de Glamour
! NO buscar Retornos de Inversión
! Pensar que es un deporte no un entretenimiento
! Subestimar la experiencia del cliente
! Falta profesionalización
¿Cuáles son los principales problemas para ejercer el Marketing Deportivo?
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! ROI (Retorno sobre la Inversión)
! ROE (Retorno sobre la Experiencia)
! Uso y aplicación del Marketing Digital
Los dos principales Retos son:
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! El retorno sobre la inversión (ROI) es hoy en día
la buscada más importante en los participantes
de la Industria del deporte
! Sin ROI, el Marketing Deportivo es una
herramienta muerta. No sirve
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! El consumidor del deporte es diferente, su
compra e involucramiento con la marca esta
basada con los sentimientos
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! Hoy la clave está en la conexión emocional,
el consumidor
DEFINE A LA MARCA, NO AL REVÉS
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Emociones y
Experiencias
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! La clave en la industria del deporte es que
cualquier producto cuando utilice las
herramientas de la mercadotecnia genere
EXPERIENCIA
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! En el fútbol profesional, el promedio de edad de
los empleados de MKT es de 29 años
! El sueldo promedio es de 16 mil pesos, 100% más
que la media de salario nacional
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! Se necesita además de preparación profesional
dar:
VALOR AGREGADO
La Mercadotecnia Deportiva no es para todos:
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! BIG DATA o “DATATAINMENT”
Nuevas Responsabilidades
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! Tener enfoque Comercial
! Romper con lo establecido
! Ponerte la camiseta pero no volverte FAN
! Tolerancia a la frustración
! Alta capacidad de gestión
5 Virtudes necesarias para trabajar en Marketing Deportivo:
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! ¡Gracias! #Emociónate