Marketing a la primeraLa formación que te permitirá llegar a la mentede tu paciente para que se decida por ti.

Madrid, 15 y 16 de junioBackground Studio

Inteligencia Comercial Clínica

www.neosalut.com

¿Por qué marketing a la primera?

Cada día más, la decisión de compra de cual-

quier servicio y/o producto se basa en una

imagen diferencial percibida por el comprador

respecto a la competencia.

Si eres como los demás al �nal te compararán

sólo por el precio. Es por ello, que es muy

importante saberte diferenciar y añadir valor a

tu primera visita para que el paciente se

decida por ti.

Una cosa es el marketing para que el paciente

venga a tu clínica y otra el marketing para

que se quede contigo.

Beneficios de esta formación

1 - Conseguirás sorprender y enamorar a tu paciente en la primera visita.

2 - Serás diferente a tu competencia y le gustarás mucho más al paciente.

3 - Siempre irás un paso por delante de tu competencia.

4 - Desarrollarás tu creatividad empresarial orientada al paciente.

5 - Incrementarás el precio de tus tratamientos.

6 - Definirás un plan de marketing para que luego lo puedas implementar con tu empresa de marketing.

¿A quién va dirigido?

A responsables de marketing, propietarios y gestores

de clínica que quieren innovar de verdad y que para

ellos esta formación será un reto para cambiar 360ª

su clínica.

Programa formativo

Viernes 15 de junio

· 10:00h. - DC (Decision Marketing): la nueva forma decomunicarte con el paciente

· Te presento al prosumidor: tu nuevo paciente. Conócele como piensa, como decide, como se comporta, etc.

· Los diferentes tipos de pacientes que vienen a tu clínica: El Listillo, el Preguntón, el Mudito, el SI-SI y el Rastreador.

· Neuromarketing dental: como se activa nuestro cerebro para decidir aceptar el tratamiento.

· ¿Por qué el paciente compara entre clínicas y te pone a prueba?

· 11:45h. - Conceptos fundamentales del Decision Marketing que te permitirán subir los precios de los tratamientos.

· Hay 4 Ps en el marketing, pero, ¿Conoces la 5ª P, para qué te sirve y como aplicarla a la primera visita?

· Precio versus valor

· 13:00h. - Aplica el ZMOT a tu primera visita. Es la clavedel éxito

· Entra en la mente de tu paciente y consigue que se decida por ti

· 14.00h. - Comida

· 15:30h. - Descubre el marketing de las grandes empresas. Estudio de casos reales:

· McDonald's©, Ikea, Mercadona, Zara, Primark, Apple, Amazon, etc.

· 16:30h. - Las nuevas tecnologías aplicadas a la primera visita:

· Antes de la primera visita (cuando el paciente coge cita):Sorpréndele y enamórale antes de que entre por la puerta.

· Durante la primera visita: En el face to face con el paciente serás el mejor.

· Después de acabar la primera visita (seguimiento del paciente): El paciente no tendrá dudas, se decidirá por ti.

· Plan de �delización de pacientes

· 19:30h. - El Decision Marketing y la automatización de lacomunicación:

· El futuro está en la integación de la experiencia del pacientecon tu clínica

· 20:30h. - Conclusiones

Sábado 16 de junio

· 09:30h. - Diseño del plan de marketing para las primeras visitas

· Plani�cación de innovación de valor en clínicas dentales

· Estrategia para crear valor y nichos de mercado en un servicio dental

· De�nición del segmento de pacientes

· De�nición del equipo del proyecto de implantación

· Análisis del entorno. De�nir mis ventajas competitivas

· La Matriz de Eric: mi cuadro estratégico

· Co-Crear con pacientes para generar ideas innovadoras

· De�nición de objetivos estratégicos del plan de innovación de valor

· Sistema de indicadores asociados.

· 14.00h. Conclusiones

· Opcional: quien quiera de vosotros puede tener un control y seguimiento de puesta en marcha de este plan de marketing.

Viernes 15 y Sábado 16 de junio

Background StudioC/ Mira el Río Baja, nº 6 28005 - MADRID (La Latina)www.backgroundstudio.es

Una formación innovadora ...... en un espacio diferente.

Importe de la formación

850 Eur (IVA incluido)Máximo 8 plazas

Condiciones de contratación

Transferencia bancaria a la cuenta de Neosalut: IBAN: ES07-0081-5239-41-0001108314 (Banco Sabadell), especi�cando: Formación Marketing a la Primera, nombre completo y número de DNI.

Enviar el comprobante de pago a info@neosalut.-com especi�cando: nombre completo, teléfono de contacto, el nombre de la clínica, el cargo y email de contacto.

En el caso de que no se realice la formación por cualquier motivo, se devolverá el importe íntegro abonado por los asistentes en el plazo de 3 días tras noti�car su anulación.

Una vez realizada la inscripción NO se devolverá dicho importe bajo ninguna circunstancia, siempre y cuando se lleve a cabo la formación.

El importe de esta formación tiene el IVA incluido porque es una formación NO reglada y por lo tanto es un servicio privado con IVA.

¿Deseas más información?

Puedes llamarnos al +34 606 798 050 o envía un mail a info@neosalut.com

www.neosalut.com

Consultoría especializada en optimizar la rentabilidad

de clínicas dentales. Albert Isern ha gestionado y

dirigido 102 clínicas en 8 años. Esta especializado

en la formación comercial de equipos de clínica,

y sobre todo, en saber cómo desarrollar el

potencial del doctor en una primera visita,

siendo siempre los pilares principales el paciente

y la calidad del servicio.

Albert Isern,Fundador de Neosalut

Creador del Método Inteligencia Comercial Clínica