manual 2014 negocios internacionales (0392)

8/10/2019 Manual 2014 Negocios Internacionales (0392)

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Negocios

Internacionales


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CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC


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NEGOCIOS INTERNACIONALES 3

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

ndicePresentacin 6

Unidad de Aprendizaje 1LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCIN EN ELTIEMPO

Tema 1 : Los Negocios Internacionales 7

1.1 Definiciones y principales conceptos de losNegocios Internacionales

8

1.2 Importancia de los Negocios Internacionales 9

1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en laEconoma Peruana 181.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos 19

Tema 2 : La Teora Comercial 24

2.1 Evolucin de la Teora del Comercio Internacional 24

Tema 3 : La Globalizacin 33

3.1 Definicin de Globalizacin 333.2 Importancia de la Globalizacin 34

3.3 Factores de la Globalizacin 353.4 La Globalizacin en el Per 383.5 Amenazas y Oportunidades de la Globalizacin 393.6 Globalizacin y las Empresas 41

Unidad de Aprendizaje 2INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACIN ECONMICAENTRE PASES

Tema 4 : La Integracin Comercial 44

4.1 Los Niveles de Integracin Econmica entre Pases 45

4.2 Los Acuerdos de Integracin 464.3 Instituciones que Contribuyen con los Negocios

Internacionales64

Tema 5 : Balanza de Pagos e Inversin Extranjera Directa 71

5.1 El Sector Externo 725.2 La Balanza de Pagos 725.3 La Balanza Comercial: Estructura y Resultados 745.4 El Sector Externo Peruano, principales estadsticas 765.5 Inversin Extranjera Directa (IED) 80


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Unidad de Aprendizaje 3EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Tema 6 : Las Fuerzas en Los Negocios Internacionales 83

6.1 Fuerzas Econmicas - Financieras 866.2 Las Fuerzas Culturales 89

Tema 7 : Los Entornos en los Negocios Internacionales 102

7.1 Implicaciones del Entorno Externo en La Estrategiade Marketing Internacional

103

7.2 Entorno Poltico 1037.3 Entorno Legal 1047.4 Entorno Competitivo 104

Unidad de Aprendizaje 4PROCESO Y CONDICIONES PARA UNA EXPORTACIN EXITOSA

Tema 8 : La Exportacin 106

8.1 Importancia de la Exportacin 1088.2 Cmo exportar? 1098.3 Factores Claves de xito para una Exportacin 1118.4 El Flujo Documentario de una Exportacin 1118.5 Exporta Fcil 115

Tema 9 : La Oferta Exportable 118

9.1 Qu es la oferta exportable? 1189.2 La Oferta Exportable Peruana 1199.3 Los Principales Sectores de la Oferta Exportable

Peruana120

Tema 10 : Formas de Pago Utilizados en los NegociosInternacionales

127

10.1 Instrumentos de Pago 12710.2 La Importancia de la Carta de Crdito 13010.3 Las Principales Caractersticas de una Carta de

Crdito130

10.4 Los Tipos de Carta de Crdito 13110.5 Los Documentos que se Requieren para una Carta

de Crdito133

Tema 11 : Los INCOTERMS 137

11.1 Los Aranceles 13711.2 Los INCOTERMS 2010 139


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Tema 12 : La Negociacin 149

12.1 La Negociacin Internacional 14912.2 Introduccin al Arte de Negociar 15012.3 Los Elementos para el xito en las Negociaciones 150

12.4 Las Etapas del Proceso de Negociacin 15312.5 El Perfil del Negociador 15312.6 Las Tcnicas ms Comunes de una Negociacin 15312.7 El Precio en la Estrategia de Negociacin 15312.8 Las Tcticas de Negociacin Internacional 15412.9 El Cierre de una Negociacin 154

12.10 El Contrato de Compra-Venta Internacional 156


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PRESENTACIN

El mdulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos

temticos que permitirn a los alumnos, tener una visin general de los aspectos ms

importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales.

El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los pases y las empresas exitosas para

ampliar su participacin en la oferta exportable mundial debern tener un gran poder de

negociacin. El curso es eminentemente terico-prctico. Se inicia con la definicin de

Negocios Internacionales y describe cmo difieren estos de los negocios domsticos; as como

se explica su desarrollo a travs del tiempo hasta la globalizacin actual. Contina con las

Instituciones Nacionales e Internacionales que facilitan y apoyan los Negocios Internacionales.

Luego, se examina el entorno en los Negocios Internacionales para comprender su vital

importancia actual. Finalmente, se presenta la Oferta Exportable Peruana, el Proceso de

Exportacin y el Financiamiento Internacional, con el objeto de evaluar la decisin de participar

comercialmente en el mercado externo de manera satisfactoria. Estamos seguros que este

manual ser una herramienta de consulta que motive una mejor comprensin del curso.


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NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Al trmino de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, diferencia los NegociosInternacionales de los negocios de carcter domstico y explica su desarrollo a travsdel tiempo.

Tema 1: Los Negocios Internacionales1.1 Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales1.2 Importancia de los Negocios Internacionales1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa Peruana

1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos

Tema 2: La Teora Comercial2.1 Evolucin de la teora del Comercio Internacional

Tema 3: La Globalizacin3.1. Definicin de Globalizacin3.2. Importancia de la Globalizacin3.3 Factores de la Globalizacin3.4 La Globalizacin en el Per

3.5 Amenazas y Oportunidades de la Globalizacin3.6 Globalizacin y las Empresas.

ACTIVIDADES PROPUESTAS:- Anlisis de video de lo positivo y negativo de la globalizacin.- Trabajo en equipo con noticias relacionadas al comercio nacional e internacional

UNIDAD DE

APRENDIZAJE

1

TEMA 1


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LOSNEGOCIOSINTERNACIONALESTemario:

1.1. Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales

1.2. Importancia de los Negocios Internacionales

1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa Peruana

1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos

El mundo est cada da ms interconectado. Hoy en da, vemos en tiempo real losacontecimientos mundiales; sin embargo, este fenmeno nos sirve para poder generar

posibilidades de negocios con otros pases y generar mayores ingresos y oportunidades para

el pas.

1.1. PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son el estudio d e las transaccion es que tienen lugar en el

extranjero para satisfacer las necesidades de los individ uos y organizaciones.

Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en ms

de un pas. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones

privadas. Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y

gubernamentales que involucran a dos o ms pases.

Cerca del 80% de la inversin directa la realizan las 500 empresas ms grandes del mundo,

las cuales representan ms de la mitad del comercio internacional. As pues, el estudio de los

negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas


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multinacionales o transnacionales, con sede en un pas pero con operaciones en otro. Estas

organizaciones representan la mayor parte de la inversin y el comercio a escala mundial.

1.2. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Si hoy se preguntara por las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que

respondiera citando las siguientes:

1. Coca Cola2. Microsoft3. Nintendo4. Toyota5. Apple6. Samsung7. Facebook8. Google9. Blackberry

Las preguntas que cabe hacer aqu son

cmo es posible que una marca de otro pas sea una de tus favoritas?, cmo beneficia esta

marca a un pas? y, seguramente la ms importante, cmo puede el Per tener empresas o

marcas de este tipo?

Sin embargo, y si ha reflexionado en estas

marcas, en lo poderosas e importantes que

son actualmente, de seguro entender que

ninguna de ellas podra haber llegado a ser lo que hoy da es, si hubiese permanecido dentro

de sus territorios, aislada del resto del mundo. O s?

Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento

econmico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una

nacin la cada de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida

para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los Negocios Internacionales

contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin (es decir

qu intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento

especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia (los medios para lograr ese

objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a participar en negocios

internacionales. Estos objetivos son:

Expandir las ventas

Podra imaginar una situacin en la que cada pas no hiciera

comercio con otros, podra suceder, s o no?


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Adquirir recursos

Minimizar el riesgo

Expandir las ventas.Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el

inters de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposicin y

capacidad para comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder

adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as que

las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados

internacionales

Adquir i r recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y

componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan capital,

tecnologa e informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus

pases de origen; en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo,

Hasbro depende de instalaciones, de manufactura barata en China para fabricar

personajes de accin de El ataque de los clones. A veces, una empresa opera

en el extranjero para adquirir algo que no est disponible en su pas de origen,

como los jardines italianos que Lucasfilm emple para las escenas exteriores del

planeta Tatooine. La adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la

calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando

potencialmente, en ambos casos, la participacin en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos .Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las

empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las

diferencias de los ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen

entre pases. Las ventas disminuyen o crecen ms lentamente en un pas en

recesin y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno se expande

econmicamente, por ejemplo, en 2001, Nestl experiment un crecimiento

ms lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compens con un

crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y Amrica Latina. Las empresas

pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de

un solo pas al obtener provisiones de un mismo producto o componente de

diferentes pases.


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1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Las transacciones comerciales realizadas entre pases, toman varias formas que

a menudo se interrelacionan. Estas pueden ser exportaciones, importaciones,

licencias, franquicias,joint venturese inversin extranjera directa.

a) Exportaciones

Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compaa en

un pas (empresa nacional) y enviados a otro pas(empresa extranjera).

b) Importaciones

Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjeropor una compaa

en un pas (empresa nacional).

En la generalidad de los casos, pensamos en la importacin y exportacin de bienes

fsicos (autos, zapatos, comida). No obstante, tambin pertenecen a este grupo los

servicios prestados por las aerolneas internacionales, las agencias de viaje, loshoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros.

La Unin Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia

y Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e importacin se

da en el rea manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los

televisores, los reproductores de blue-

ray, discsy otros aparatos electrnicos.

Sin embargo, una proporcin creciente

del comercio mundial corresponde a los

servicios.

Los datos acerca de las exportaciones

e importaciones son bsicos para el

estudio de los negocios internacionales

por dos motivos:

Primero, el comercio es la base histrica de los negocios internacionales y este tipo deactividades ayuda a entender sus prcticas y estrategias. Por ejemplo, en los ltimos


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aos los principales socios de Per en la exportacin de sus productos han sido

Estados Unidos, China, la Unin Europea y Suiza.

Algunos de los productos ms importantes que se exportan a nivel mundial sonmaterias primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los autos,

otros de los principales productos importados son el calzado, los aparatos electrnicos

como los Play Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias

diversas para la manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa.

Segundo, la informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a

entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economa de un pas.

Las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables

para el xito de la economa nacional porque ofrecen ms mercado para sus bienes

manufacturados.

c) Licencias

La contratacin de licencia es una subcontratacin de fabricacin y venta en el

mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los

lmites de tiempo y mbitos, una tcnica protegida por una patente o un know how, a

cambio de una determinada cantidad pactada

.

La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados

internacionales con un carcter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una

ventaja competitiva en tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de

licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y

con gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia es

el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin.

Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes

extranjeros de ropas, juguetes, etc.

Cualquier va de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero tambin

inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de

participacin muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y produccin

pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla

su propio saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores.


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Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de

licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre

el otorgante de la licencia y el concesionario.

Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un

proceso de intercambio tecnolgico internacional, permitiendo a las empresas

diversificar sus lneas de produccin a un menor costo.

d) Franquicia

La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una

marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de unmercado local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial

de funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiacin apropiada, sino que

para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el

apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc.

La franquicia es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor

desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha

sido mucho mayor al de muchos otros tipos de negocio y el inters que han despertado

las han hecho centro de numerosos estudios e investigaciones.Dentro de todo contrato

de franquicia deben aparecer los siguientes elementos:

Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominacin

social, el nombre comercial, insignia y marca de fbrica, as comoconocimientos y experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para


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explotar y comercializar productos y servicios, durante un periodo de tiempo

determinado. Este recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una

serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto al apoyo y la asistencia para

el desarrollo del negocio.

Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los

derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a

travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del

franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.

Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las

denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizadas por las empresas

para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos

por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las

hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las

leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y

poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el punto de vista del

cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo, la

misma calidad, servicios y productos que son intrnsecos a esa marca.

Know how.Se trata de un conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias

no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. Eltrmino "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden un

conocimiento exhaustivo sobre la marca, el negocio y todo lo relacionado con

ellos, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual

de carcter confidencialque debe de ser respetado en todos sus puntos por el

franquiciado.

Regala. Es un pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente,

que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los

beneficios obtenidos. Normalmente, los porcentajes de las regalas suelenoscilar entre un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden

surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como

consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases

as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Para entender el auge actual de las franquicias, las estadsticas indican que cada tres

minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen

ms de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados.


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El sector de las franquicias es uno de esos sectores todava poco desarrollados pero

con un gran potencial an por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el

sector restauracin presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir el

producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autctono, existen varias

franquicias de origen netamente peruano tales como Pardos Chicken, Rosatel o

Mediterrneo, que han demostrado en los ltimos aos solidez, buen hacer en el

desarrollo de sus negocios y una clara vocacin de internacionalizacin. Sin embargo,

es para destacar en este punto el gran potencial, como oportunidad de inversin, que

presenta la comida tpica. Esto aprovechando el boom actual que vive la gastronoma

peruana a nivel mundial.

En base a los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las

franquicias se ha realizado la siguiente clasificacin:

Franquicia de prod uccin: Es aquella donde el empresario franquiciador, no

solamente es titular de la marca sino que adems fabrica los productos que se

comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el

know howotorgado por el franquiciador.

Franquicia de distr ibucin: El franquiciador usa a sus franquiciados como

agentes distribuidores de los productos que selecciona y compra de otrasempresas. Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al pblico

estos productos. No existe ningn tipo de fabricacin detrs de este sistema.

En conclusin, franquicia se define como la cesin de un producto o lnea de productos,

nombres, marcas comerciales y know how sobre los procedimientos de gestin y

comercializacin de un negocio a una empresa situada en el mercado exterior.

e) Empresas de riesgo compartido ojo in t ven tures

En sntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o ms partes que ponen en

comn sus recursos y colaboracin para llevar a cabo una actividad comercial a travs

de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda

operacin empresarial en funcin de la estructura concreta a travs de la cual acuerden

desarrollarla.

En otras palabras, podemos decir que un joint venturees un proyecto creado por dos o

ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos


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especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital,

activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio.

A la luz de lo anterior, puede concluirse que son caractersticas propias de este tipo de

acuerdo las siguientes:

Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sita en un acuerdo entre los

socios o participes de lajoint venture.

Duracin limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de

corta duracin.

Bsqueda de una utilidad comn por parte de todos los partcipes.

Gestin conjunta de la empresa por parte de los socios.

Control por las empresas matrices o personas fsicas que la han creado. El

control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una

influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades dejoint venture.

Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venturedifieren de

las circunstancias especficas de cada caso, sin embargo, con carcter general se

puede decir que un empresario toma la decisin de crear un joint venture cuando

individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un

determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que

hoy en da pueden llevar a la creacin de unjoint ventureson los siguientes:

Complejidad y elevado costo econmico de marketing y la distribucin en un

mercado global.

Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la

reduccin de sus ciclos de vida. Complejidad tcnica de los productos demandados por el mercado.

Necesidad de agrupacin empresarial en determinados sectores industriales, con el

objeto de lograr una mayor competitividad.

Las razones de formar empresas a riesgo compartido son las siguientes:

Razones internas

Estructura en las fuerzas de la compaa


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Costos y riesgos que se separan

Mejorar el acceso a los recursos financieros

Economas a escala y ventajas del tamao

Tener acceso a las nuevas tecnologas y a los clientes Tener acceso a las prcticas directivas innovadoras

Metas com peti t ivas

Influenciar la evolucin estructural de la industria

Apropiacin de la competicin

Respuesta defensiva a los lmites de la industria que velan

Creacin de unidades competitivas ms fuertes

Velocidad al mercado

Agilidad mejorada

Metas estratgicas

f) Inversin directa en el extranjero

La inversin extranjera es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas

extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el

propsito de internacionalizarse. En ingls, se habla de Foreign Direct Investment o

FDI.

Los pases industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros pases

tambin industrializados y cantidades ms pequeas en los que estn en vas de

desarrollo, como Europa Oriental, Brasil, Chile, Per y en los pases recin

industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. La mayor parte de la

inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin Europea y el

Japn.

A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas en

regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico, eso explica que

actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora

fabriquen sus productos en pases tan lejanos como China, Finlandia o Singapur.

Entre otros, Per ofrece los siguientes factores de atraccin para la inversinextranjera:

1. Tendencia positiva de la economa peruana, y amplio techo de crecimiento.2. Costos laborales bajos.


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3. Mercado potencial relativamente grande (27,2 millones de habitantes, con uncrecimiento anual del 1,5%).

4. Excelente ubicacin geogrfica.5. Puerta hacia los mercados estadounidense, latinoamericano, y asitico:

Acuerdos de libre comercio y preferenciales con importantes bloqueseconmicos.6. Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores que ofrecen excelentes

oportunidades.7. Sistema financiero slido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo de

Basilea, con la presencia de importantes entidades (Citi, HSBC, BBVA,SCH, Mapfre).

1.2.2. El papel de las MYPES

Hoy las empresas pequeas generan la mayor parte de los empleos (en el Per soncerca del 75%); las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el xito de las

compaas pequeas porque les compran bienes y servicios. Adems los que trabajan

en el sector pblico (en el gobierno estatal, regional o municipal) influyen de modo

indirecto en el xito de las empresas globales pues el desempeo econmico de ellas

contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada ao el gobierno compra miles

de millones de dlares en bienes y servicios.

1.3 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA ECONOMIA PERUANA

Debido a la crisis en Europa las empresas multinacionales estn orientando susinversiones haca Amrica Latina. A partir del ao 2007 las inversiones en Amrica Latinahan venido creciendo hasta alcanzar niveles muy altos, debido a que las empresas buscannuevos mercados, sobre todo de pases emergentes o economas en expansin, as comopor el crecimiento de la demanda en bienes y servicios o por las materias primas con quecuentan los pases de Latinoamrica.

En el informe de Perspectivas de la economa mundial que present elFondo Monetario

Internacional (FMI) la estimacin del crecimiento econmico del Per se redujo hasta5,4%, desde suprevisin anterior anunciada en abril de 6,3%. Pese a esta tendencia, Perse posiciona segundo en el crecimiento de Amrica Latino junto a Bolivia, que alcanza uncrecimiento similar. Paraguay es el pas del continente que crecer ms rpido este aocon un astronmico 12%, aunque se moderar bruscamente al crecer 4,4% en el 2014.

Para el prximo ao, la entidad con sede en Washington prev que el crecimientodelPIB ser de 5,7%.

Igualmente, estima que lainflacin cerrar este ao en 2,8% mientras que ser de 2,5%en el ao 2014, segn el reporte presentado hoy en lasReuniones Anuales delGrupo

Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional que se desarrollan del 8 al 13 de este
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mes en la ciudad de Washington y en las que participan las ms importantes voces de laeconoma mundial.

Por su parte, eldesempleo se reducir este ao a 6% y en el prximo ao se mantendren un nivel similar, mientras que el dficit por cuenta corriente se situar en el 4,9%

del PIB en 2013 y en el 5,1% en 2014.

Esto se ha dado preferentemente en inversin de Tecnologa de Informacin y de lasComunicaciones, generando muchos cambios tecnolgicos en Amrica Latina reduciendoas los costos de logstica, transporte de mercancas, mano de obra, etc.

La crisis ha tenido efectos profundos y duraderos en la actividad econmica nivel

mundial, si bien es cierto que el Per ha contado con los instrumentos slidos parahacerle frente a los efectos de la crisis, estos efectos s e han hecho sentir en nuestra

economa de una manera u otra, pero no tan profundamente como en otras economas

a nivel mundial...(Crisis Internacional: Impacto en el Per y Lambayeque, 2012,Yefferson Llonto Caicedo)

Per tiene relaciones con ms de un centenar de pases; ha firmado acuerdos

econmicos con regiones y pases (de complementacin econmica y tratados de libre

comercio); tiene participacin activa en instancias internacionales, regionales y

subregionales; ha sido sede de eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE, CumbreAPEC).

Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las relaciones

comerciales con el extranjero, Per ha mejorado sus ndices macroeconmicos y

empieza a destacar por su dinamismo econmico.

1.4 COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL. EJEMPLOS PERUANOS

La obtencin de una ventaja competitiva se basa en la capacidad de utilizar

simultneamente uno o ms de las cuatro determinantes. Por ejemplo, si quiere ser

innovadora, una compaa ha de tener acceso a personas con las habilidades

necesarias (condiciones de factor) y tambin a los competidores nacionales que ejercen

presin para innovar (rivalidad) y a los proveedores (industrias de soporte) que ofrecen

sugerencias creativas y materiales a bajo precio. Tambin es necesario que la

compaa encuentre la manera de resolver el problema mediante un esfuerzo innovador

en vez de buscar el modo fcil de evitar la desventaja. De lo contrario, el resultado

puede ser desastroso.
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PER MEJORA SUS NIVELES DE COMPETITIVIDAD

Hoy en da se habla del boom de nuestras empresas fuera de nuestro pas, y es aqudonde nosotros nos preguntaremos cmo?, cundo? y dnde? empezaron.

Mientras en el mundo pasaban las crisis norteamericana y europea, en el Per susempresas decidieron expandirse logrando un posicionamiento interesante. Acontinuacin se mostrar algunos ejemplos de empresas que hoy en da sonreconocidas en todo el mundo.

NOTICIAS DE EMPRESAS PERUANAS

BANCA CON SABOR ORIENTALEn Shangi se encuentran los dos casos de empresas peruanas exitosas: la oficina del grupo

Interbank y lacadena de restaurantes de los hermanos Eduardo y Marco Vargas.

El grupo Interbank fue la primera empresa peruana constituida en el pas asitico. En agosto

del 2007 abri una oficina de representacin y, ao y medio despus, form una empresa de

importacin y exportacin (trading).

Hace poco, su oficina bancaria firm un acuerdo con el Banco de China para la creacin de

China Desk en la sede del grupo en Lima. Este servicio permitir que, personal chino atienda a

clientes connacionales que operan en el Per. Adems, el grupo se enfoca en la exportacin

de frutas peruanas a China y la importacin de vehculos comerciales chinos a nuestro pas, a

travs de la comercializadora.

Sin embargo, el caso ms exitoso de empresarios peruanos en China es el de los hermanos

Vargas. Eduardo lleg a Shangi el 2002 y desde entonces ha inaugurado varios restaurantes,

entre ellos: Azul, Casa 13, Balthazar, Bistro Burger y el Iiiit Caf. El ao pasado, junto con

Marco, su hermano, abri el Brasa Chicken que hoy cuenta con tres locales y pretende

convertirse en un a cadena de p oll eras en Ch ina.

El chef Vargas administra el restaurante de comida peruana en la Exposicin Universal y

espera abrir este ao un bar y un nuevo restaurante: Chicha.Sus negocio s facturan 3

m illo nes de eu ro s (US$3,8 mil lones ) al ao.

POLLOS EN LA MADRE PATRIA

Lupe Dueas de Caldas naci en La Victoria, vive desde hace 21 aos en Espaa y desde que

En el entorno actual de glob alizacin la velocid ad, la creativid ad y la

innovac in s e han vuelto , a menud o, elemen tos ms im po rtantes para el xito

internacional que el tamao del pas. M. Porter. A qu cree que se refiere esta

afirmacin? Quin es M. Porter?
http://elcomercio.pe/noticia/610666/inauguraran-nuevo-local-pollo-brasa-china_1http://elcomercio.pe/noticia/610666/inauguraran-nuevo-local-pollo-brasa-china_1http://elcomercio.pe/noticia/610666/inauguraran-nuevo-local-pollo-brasa-china_1http://elcomercio.pe/noticia/610666/inauguraran-nuevo-local-pollo-brasa-china_1


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lleg se ha dedicado a hacer empresa. Al principio fue propietaria y directora de la agencia de

envo de dinero y paquetes Lupe Express. Hace quince aos naci mi tercer hijo y por eso

dej de viajar a Lima. As que, de una manera que, creo, fue un poco osada, decid abrir el

primer restaurante depollos a la brasa. Aprovech a toda la clientela que tena en la

mensajera. Y me fue bien, gracias a Dios, cuenta Lupe.

A esta mujer le ha ido tan bien que ha abierto seis restaurantes ms. Los restaurantes Lupita,

que as se llaman, funcionan en los rincones de Madrid, incluidas las cntricas Plaza de

Espaa y la Gran Va. Adems del peruano pollo a la brasa, en estos se puede degustar todo

tipo de platos peruanos a un precio atractivo. El men cuesta entre 8 y 10 euros (10 y 12

dlares) y cada da acuden a cada local cien personas.

La emp resa factur a uno s do s m illon es y medio d e euros (US$3,2 millo nes) al ao. El

secreto de su xito, dice Lupe, es La buena atencin y la buena comida. Un buen producto es

siempre el secreto del xito.

LA PRESENCIA DE LOS GRANDES GRUPOS EN EL EXTERIOR ES FUERTE

En junio del 2008, Alicorp compr The Value Brand Company de Argentina, la tercera empresa

de productos de cuidado personal de ese pas. Un mes despus, sell la compra de la

colombiana Productos Personales, por la que pag US$7,4 millones. En el 2010, tras una

pausa por la crisis, Alicorp adquiri el 100% de la argentina Sanford, que produce galletas. El

buque insignia del grupo Romero aspira ser una de las primeras 250 empresas de

Latinoamrica.

Ese mismo ao, los hermanos Pedro y Mario Brescia adquirieron la minera Sierra de Madeira,en Brasil, por US$472 millones. As se inici su internacionalizacin, que tom fuerza el 2009

con la compra de la cementera ms grande de Chile (Lafarge).

En Bolivia, Gloria planea ampliar su subsidiariaPILAndina S.A., para lo cual invertir US$40

millones este ao. La compaa atraviesa un excelente momento, pues, segn sus directivos,

el mercado lcteo en ese pas crece de forma continua. El 2010, sus ventas aumentaran 5%

respecto del ao pasado.PILAndina es la mayor industrializadora de lcteos de Bolivia y,

como parte delGrupo Gloria, comercializa 270 productos en dicho pas. Jorge Rodrguez,

presidente ejecutivo, seal que hoy vende la misma cantidad de productos en el Per y

Bolivia.

Aunque de menor tamao, la consultora Cesel Ingenieros, que supervisa las obras del Tren

Elctrico, desarrolla proyectos en Argentina, Guatemala y Ecuador. Cosapi Ingeniera y

Construccin gan en marzo una obra en Repblica Dominicana, la que se sum a su

operacin en Venezuela.

Alicorp, la empresa de consumo masivo delgrupo Romero, anunci que ha transferido a lachilena Empresas Carozzi las marcas de alimento balanceado para mascotas Mimaskot yNutrican y los activos vinculados a su fabricacin, en una operacin que asciende a losUS$36725.624.

En detalle, Alicorp ha transferido a Carozzi ambas marcas, en el Per y en el extranjero, y hafirmado un contrato de compra venta conMolitaliaAlicorp, la empresa de consumo masivo del
http://elcomercio.pe/noticia/612168/empresa-gloria-planea-invertir-hasta-40-millones-dolares-bolivia-este-anohttp://elcomercio.pe/noticia/612168/empresa-gloria-planea-invertir-hasta-40-millones-dolares-bolivia-este-anohttp://elcomercio.pe/noticia/612168/empresa-gloria-planea-invertir-hasta-40-millones-dolares-bolivia-este-anohttp://elcomercio.pe/tag/266063/alicorphttp://elcomercio.pe/tag/152905/grupo-romerohttp://elcomercio.pe/tag/414004/molitaliahttp://elcomercio.pe/tag/414004/molitaliahttp://elcomercio.pe/tag/152905/grupo-romerohttp://elcomercio.pe/tag/266063/alicorphttp://elcomercio.pe/noticia/612168/empresa-gloria-planea-invertir-hasta-40-millones-dolares-bolivia-este-ano


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grupo Romero, anunci que ha transferido a la chilena Empresas Carozzi las marcas dealimento balanceado para mascotas Mimaskot y Nutrican y los activos vinculados a sufabricacin, en una operacin que asciende a los US$36725.624.

En detalle, Alicorp ha transferido a Carozzi ambas marcas, en el Per y en el extranjero, y hafirmado un contrato de compra venta con Molitalia subsidiaria de Carozzi en el Per de susactivos vinculados a la fabricacin de esta lnea de productos, que se incorpor a su portafolioen octubre del 2003.

De acuerdo con un comunicado enviado a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV),Alicorp, la empresa de alimentos del grupo Romero, ha suscrito un contrato de fabricacin porencargo de Molitalia para seguir produciendo ambas lneas, que sern comercializadas porMolitalia.

Con esta venta, Alicorp busca fortalecer y enfocarse en sus plataformas claves (oleaginosas,

farinceos, cuidado del hogar, salsas, impulso, cuidado personal, panificacin y acuacultura)en base a las que tiene previsto triplicar el valor de la empresa al 2021 de sus activosvinculados a la fabricacin de esta lnea de productos, que se incorpor a su portafolio enoctubre del 2003.

De acuerdo con un comunicado enviado a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV),Alicorp, la empresa de alimentos del grupo Romero, ha suscrito un contrato de fabricacin porencargo de Molitalia para seguir produciendo ambas lneas, que sern comercializadas porMolitalia.

Con esta venta, Alicorp busca fortalecer y enfocarse en sus plataformas claves (oleaginosas,farinceos, cuidado del hogar, salsas, impulso, cuidado personal, panificacin y acuacultura)en base a las que tiene previsto triplicar el valor de la empresa al 2021


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Resumen

El curso Negocios Internacionales ha sido diseado para poder comprender y aplicar los

conceptos bsicos que gobiernan los Negocios Internacionales, es decir, todas aquellas

transacciones comerciales (de bienes y servicios) entre los residentes de nuestro pas y el

resto del mundo; por ello, en esta primera unidad, se analizan los principales conceptos

bsicos, los cuales constituyen los fundamentos del curso y cuya comprensin debe ser la

base para seguir desarrollando las siguientes unidades del mismo.

Existen varias formas de realizar negocios con el exterior, de las cuales podemos destacar:

exportaciones e importaciones, inversin extranjera directa, licencias, franquicias, empresas de

riesgo compartido, entre otras.

En esta semana, se recalca la importancia de tres factores en el desarrollo actual de un pas:

En el entorno actual de globalizacin, la velocidad (para adaptarse al cambio), la creatividad

(idear algo nuevo) y la innovacin (poner en prctica la nueva idea) se han vuelto a menudo

elementos ms importantes para el xito internacional que el tamao del pas.

El estudio de los negocios y las finanzas internacionales es parte de la formacin internacional

de los ejecutivos y los empresarios, algo importante en vista de la creciente globalizacin de la

economa. El conocimiento de las finanzas internacionales permite al ejecutivo entender la

forma en que los acontecimientos internacionales pueden afectar su empresa y qu medidas

deben tomarse para evitar los peligros y aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios

en el entorno internacional. La formacin en negocios internacionales permite a los ejecutivos y

empresarios anticipar los eventos y tomar las decisiones pertinentes antes de que sea

demasiado tarde.

Autoevaluacin y casos:

1. Por qu cree que las empresas participan en negocios internacionales?

2. D tres ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios internacionales

exitosamente

3. Describa la realidad de las franquicias peruanas y d tres ejemplos.


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TEORASDELCOMERCIOINTERNACIONAL

Temario:

2.1. Evolucin de la Teora del Comercio Internacional

o 2.1.1. El Mercantilismo

o 2.1.2. La Teora de la Ventaja Absoluta de Adam

Smith

o 2.1.3. Teora de la Ventaja Comparativa David

Ricardo

o 2.1.4 Teora del Ciclo del Producto (Raymond Vernon)o 2.1.5 Las Ventajas Competitivas de las Naciones (Michael Porter)

2.1. Evolucin de la Teora del Comercio Internacional

Las teoras de Comercio Internacional explican los patrones comerciales y las acciones

gubernamentales que se deben fomentar en el comercio. Estas teoras han ido evolucionando

a travs de la historia econmica de la humanidad, sin embargo, una revisin de las mismas

har que entienda progresivamente cules son los principios que explican y/o rigen las

transacciones comerciales entre los pases y cmo estas se relacionan con el desarrollo y

crecimiento de cada nacin.

UNIDAD DE

APRENDIZAJE

1

TEMA 2


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2.1.1. EL MERCANTILISMO

Teora que constituy el fundamento del pensamiento econmico de 1500-1800.

Recuerde que era la poca de los grandes imperios colonialistas europeos como los

imperios espaol, ingls, portugus, francs, etc.

APARECE: PERIODO POSTULADOS

Inglaterra S. XVI

El oro y la plata eran los principales soportes deriqueza nacional, esenciales para un comerciosostenido.

Mantener supervit comercial: Exportacin >Importacin

Defenda la intervencin del gobierno para alcanzar elsupervit, limitando las importaciones con arancelesy subsidiando las exportaciones.

Las riquezas de un pas se medan por sus tenencias de tesoro, que, por lo general, era

sinnimo de oro.

Segn esta teora, los pases deben exportar ms de lo que importan, para ello los

gobiernos impusieron restricciones a la mayora de las importaciones y subsidiaron la

manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podran haber competido en

los mercados domsticos o de exportacin.

LA EVOLUCIN DE LA TEORA DEL

COMERCIOINTERNACIONAL

EL MERCANTILISMO TEORA DE LA VENTAJA

ABSOLUTA

TEORA DE LA VENTAJA

COMPARATIVA

TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE

LAS NACIONES


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2.1.2. LA TEORA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

Teora anunciada por Adam Smith (1723-1790), segn la cual un pas tien e ven taja abso lut a

con relacin a otro cu ando pro duc e un bien (o servicio) ut i l izando, para tal efecto, menorcanti dad d e recurs os (de tr abajo) que los q ue uti l iza el otro pas.

LUGAR DEAPARICIN

AO POSTULADOS

Londres,Inglaterra

1776

Cada pas debe especializarse en la produccin yexportacin del bien que produce con mayor eficiencia(menor nmero de horas de trabajo).

Smith reconoci los cambios fundamentales que ocurran

en la produccin: divisin del trabajoEsta teora no explica la causa de la ventaja de

produccin.

Ejemplo:

Dos pases: Argentina y Per, producen camisas y pantalones con los datos que se muestran

en la siguiente tabla:

Pas Camisa (hora /unidad) Pantaln (hora /unidad)

Argentina 3,5 12

Per 8 6

Como se puede apreciar, Argentina tiene ventaja absoluta respecto a Per en la produccin de

camisas y Per tiene ventaja absoluta respecto a Argentina en la produccin de pantalones. Si

Argentina se especializara en la produccin de camisas y el Per en la produccin de

pantalones, entonces la produccin conjunta de camisas y pantalones sera mayor.

La teora de la ventaja absoluta no es aplicable a todas las situaciones del comercio

internacional pues no contempla el caso que un pas tenga ventaja absoluta en todos los

bienes o servicios en relacin al otro pas dado que, en ese caso, aparentemente al pas le

convendra mantenerse en una situacin de autarqua. Pero no es as y es aqu donde resulta

importante el planteamiento de la ventaja comparativa

Exportador

Exportador


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2.1.3. LA TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

Teora desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyopostuladobsico es que, aunque un

pas no tengaventaja absoluta en la produccin de ningn bien, le convendr especializarse en

aquellas mercancas para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja

comparativamente menor.

En otras palabras:

Se dice que un pas tiene ventaja com parativa en la pro du ccin d e un bien (o s ervicio ),

en relacin co n o tro pas, cuando puede prod ucir lo a un m enor cos to q ue en el otro

pas, en trm in os de ot ro s b ien es .

AO POSTULADOS

1819 Si un pas, aun siendo eficiente en la elaboracin de dos productos, debe serrelativamente ms eficiente en la produccin de un bien. Debe, entonces,especializarse en la elaboracin y exportacin de ese bien a cambio de laimportacin del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar de su poblacin.

Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un producto en vez de

otro.Su contribucin es pues la prueba de que no son las diferencias absolutas en

el costo o en la productividad sino las relativas las que constituyen la condicinnecesaria para el comercio.

Ejemplo:

Dos pases Colombia y Ecuador, producen tela y vino, con los siguientes niveles que se

muestran en la tabla:

Pas Tela (horas/unidad) Vino (horas/unidad)

Colombia 2 1

Ecuador 10 2

Ahorro en unidades de trabajo es

de mayor proporcin.
http://www.economia48.com/spa/d/postulado/postulado.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/basico/basico.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta/ventaja-absoluta.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta/ventaja-absoluta.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/basico/basico.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/postulado/postulado.htm


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David Ricardo, para demostrar que aun en el caso anterior, en donde un pas es ms eficienteque el otro en todas las lneas de produccin, el Comercio Internacional es rentable, ofrece unaexplicacin basada principalmente en las diferencias relativas en la productividad de la manode obra entre pases diferentes.

Con ventajas absolutas: 2 es menor que 10 y 1 es menor que 2

Con ventajas comparativas: 2 / 10 es menor que 1 / 2

Producto Ventaja Absoluta Ventaja Comparativa

Tela 2 < 10 2 / 10 = 0.2

Vino 1 < 2 = 0.5

Quin renuncia ms? O cul es el costo de oportunidad?

Pas Tiempo (Produccin de 1 unid.) de Tela Costo oportunidad

Colombia 2 Renuncia 2 unidad vino

Ecuador 10 Renuncia 5 unidad vino

Ricardo enuncia entonces la Ley de la ventaja comparativa:cuando cada pas se

especializa en la produccin de aquel bien en el cual tiene una ventaja comparativa, el

producto total mundial de cada bien necesariamente aumenta por el resultado de que

todos los pases mejoran los niveles de produccin que se traducen en un mayor

bienestar, al disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a precios ms

ventajosos.

Su conclusin es que el libre comercio es ventajoso, s y solo s, existe una diferencia

en los requerimientos relativos de trabajo entre los distintos pases.

2.1.4 TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON)

Raymond Vernon (1966). Su teora se centra en la madurez del producto ms que en la

dotacin de factores de los pases. La tecnologa (conocimiento del producto) es un factor no

gratuito, que abunda en los pases desarrollados y que madura con el tiempo.


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Principios

Los productos innovadores surgen de en pases con mano de obra calificada y con capital.

Estos productos innovadores maduran y, luego, pasan a pases que pueden tambin producirlo

(menos desarrollados).

Son tres las etapas: el nuevo producto, el producto en madurez y el producto

estandarizado.

Etapa 1: El producto no est estandarizado, costos de produccin bastante altos. El innovador

es monopolista.

Etapa 2: El proceso se vuelve ms estandarizado, la demanda de mano de obra muy calificada

declina.

Etapa 3: El pas de produccin es el que tiene la mano de obra ms barata. Los mrgenes de

utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa.

Esta teora explica la pregunta dnde

localizar las actividades de la

empresa?, tambin explica cmo es elproceso de expansin internacional y

cmo se mueven las inversiones

extranjeras.

2.1.5 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS NACIONES (MICHAEL PORTER)

POSTULADOS

La prosperidad nacional es creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones

naturales de un pas.

La competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para innovar

y actualizarse.

La innovacin es lo que impulsa y sostiene la competitividad.


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Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja

nacional (ventaja competitiva).

Condiciones de los factores:Es ms importante la capacidad de una nacin decrear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra

especializada) y no las dotaciones iniciales.

Condiciones de demanda: Es el carcter del mercado (clientes exigentes), no su

tamao, lo ms importante para promover la competitividad.

Industrias relacionadas y de soporte:Una empresa gana y mantiene ventajas a

travs de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y

oportunidad de los flujos de productos e informacin.

Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia

administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende

del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese pas, en ese

momento.


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Resumen

o El mercantilismoestableca que una nacin era ms rica si acumulaba oro y plata. Era la

poca de los grandes imperios, como el imperio espaol que sacaba oro de sus colonias,

adems se deca que las exportaciones deban ser mayores que las importaciones, y si

esto no se daba, el gobierno deba intervenir con aranceles o con subsidios.

o La Teora de la Ventaja Absoluta (Adam Smith,1776) se basa en la teora del valor-

trabajo (o sea, lo que le da valor a los bienes, es la cantidad de horas que se necesitan

para producirlos), los principios de la ventaja absoluta establecen que el pas que debe

exportar es el que produzca el mismo bien que otro pas, pero que este bien lo separealizar en menos tiempo, y que ambos se benefician del comercio internacional (pues el

pas ineficiente obtiene productos de calidad y usa sus recursos para otra cosa, mientras

que el pas ms eficiente gana dinero y fabrica un bien de calidad).

o La Teora de la Ventaja Comparativa (David Ricardo) a diferencia de la teora de A.

Smith nos habla de que existen 2 pases que realizan los mismos bienes, sin embargo,

para saber cul de ellos deber especializarse, es necesario primero comparar localmente

entre ambos bienes (en trminos relativos) para saber en cul de ellos es ms eficiente en

trminos de horas (menor tiempo), por ello, luego de comparar se sabr en qu productodebe especializarse, y luego intercambiarlo.

o La Teora del ciclo del producto. Un pas solamente debe exportar cuando haya

alcanzado la madurez (producto estandarizado, costos bajos, calidad, etc.)

o La Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael Porter) La prosperidad nacional es

creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones naturales de un pas. La

competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para innovar y

actualizarse. La innovacin es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro los

componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional(ventaja competitiva) 1.Condicio nes de los factores. Es ms importante la capacidad de

una nacin de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra

especializada) y no las dotaciones iniciales. 2. Condicio nes de demanda.Es el carcter

del mercado (clientes exigentes), no su tamao, lo ms importante para promover la

competitividad. 3. Industr ias relacionadas y de sop orte.Una empresa gana y mantiene

ventajas a travs de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y

oportunidad de los flujos de productos e informacin.4. Estrategia, estru ctu ra y rivalidad


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de la emp resa. En una competencia globalizada la competitividad de la empresa depende

del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese pas, en ese momento.


PREGUNTAS

1. Cul es el origen del Comercio Internacional?

2. Si el comercio es beneficioso para los pases, por qu existe el proteccionismo?

3. Cules son los tres pases ms competitivos del mundo?

EJERCICIOS

1. Imagine dos pases (nuestro pas y un pas extranjero) que producen dos bienes:

ordenadores y trigo. Supongamos que en nuestro pas se necesita 150 horas de trabajo

para fabricar un ordenador; mientras en el pas extranjero, se necesita 180. En nuestro

pas, se necesita 7,5 horas de trabajo para obtener una tonelada de trigo y en el pas

extranjero 12.

Indique si hay algn pas que tenga ventaja absoluta en la produccin de estos dos

bienes y si hay algn pas que tenga ventaja comparativa en la obtencin de

ordenadores o trigo.

2. En los pases A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar loros o pescar meros.

En el pas A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar un mero, mientras,

en el pas B se necesita una hora para cazar un loro y 2 para pescar un mero.

Indique qu pas tiene ventaja absoluta en las dos actividades, y cul de ellos tiene

ventaja comparativa en cada actividad.


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LAGLOBALIZACINTemario:

3.1. Definicin de la Globalizacin

3.2. Importancia de la Globalizacin

3.3 Factores de la Globalizacin

3.3.1. La Reduccin de las Barreras

Comerciales y el Auge del Comercio

Mundial.

3.3.2. La Influencia del Cambio Tecnolgico

3.4. La Globalizacin en el Per

3.5. Amenazas y Oportunidades de la Globalizacin

3.5.1. Amenazas

3.5.2. Oportunidades

3.6. La Globalizacin y las Empresas

3.1. Definicin de la Globalizacin:

La Globalizacin es un proceso de integracin que tiende a crear un solo mercado

mundial, en el que se comercien productos idnticos, producidos por empresas cuyo

origen es difcil de determinar, ya que sus operaciones estn distribuidas en varios

pases.

UNIDAD DE

APRENDIZAJE

1

TEMA 3


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Apertura de mercados, a travs de los tratados de libre comercio (TLC).

Desarrollo de los Medios de comunicacin, especialmente Internet.

Crecimiento y fusiones entre empresas.

Privatizacin de empresas pblicas.

Economa y mercado globales.

Acceso universal a la cultura y la ciencia a travs del internet.

Mayor desarrollo cientfico-tcnico.

3.3- Factores de la Globalizacin

Los principales factores de la globalizacin son:

3.3-.1. La reduccin de las barreras comerciales y el auge del comercio mundial.

Periodo Acciones Consecuencias

1920-1930 Se crearon barreras al comerciointernacional y a la inversin extranjera

directa.

La Gran Depresin de1930.

Al trminode la IIGuerraMundial

Se incorpor a GATT (Acuerdo General deAranceles y Tarifas) el acuerdo de suprimirlas barreras al libre trnsito de bienes,servicios y capital.

Se efectuaron 8 rondas.

Ahora 148

Diciembrede 1993

GATT abarcaba a servicios y se establecila OMC (Organizacin Mundial deComercio)

Actualmente son 153pases miembros.

Fines 2001 Ronda en Doha-Qatar (Golfo Prsico):Liberar ms el comercio global.

Retirar progresivamente lossubsidios a los productosagrcolas hasta 2013.Suprimir las restricciones ala IED.

2003 Haba 2265 tratados bilaterales entrepases que comprendan ms de 160pases.

Integracin einterdependencia entrepases.


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36


Todo esto ha impulsado la globalizacin de los mercados y la produccin. Por lo tanto:

El mercado es el mundo, no un pas.

Disear un

producto

Producir

componentes

Armar el

producto

Exportar a

todo el

mundo

Pas A Pas B Pas C Pas D

Producto Final

Empresa X


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3.3-.2. La influencia del cambio tecnolgico

El cambio tecnolgico hizo realidad la globalizacin de los mercados y la produccin.

a. Microprocesadores y telecomunicacionesb. Internet y WWWc. Tecnologa del transporte

a. Microprocesadores

Ley de Moore. Cada 18 meses se duplica la potencia de la tecnologa de losmicroprocesadores y se reduce a la mitad los costos de produccin.

b. Internet y WWW: En la red, empresas pequeas y grandes pueden expandir su

presencia mundial con los costos ms bajos.

Transacciones en la Red

Ao Transacciones en la Red ($)

1994 Nada

2000 657 000 millones

2004 6800 billones

Tipo deTransacciones en la Red

Abreviatura Intercambio Comercial Conocido como

B2C Empresas a consumidores Comercio electrnico

B2B Empresa a empresa Negocio electrnico

C2C Consumidor a consumidor Subasta

c. Tecnologa del Transporte

- Avin comercial

- Aeronaves de carga

- Conteinerizacin: Redujo los costos de embarcar bienes a grandes distancias.


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3.4 La Globalizacin en el Per

En nuestro pas, en 1991 se da apertura a los mercados internacionales, a travs de

reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersin.

Para todo el Arancel

N de subpartidasnacionales

ADV % %

792 11 10,47

2538 6 33,55

1 4 0,01

4233 0 55,96

Total : 7564 Subpartidas

Fuente: Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT

Per est encaminando sus esfuerzos para concretar acuerdos que le permitan integrarse

a diferentes bloques comerciales. Esta realidad demanda mayor competitividad tanto en el

mercado externo como en el interno.

La globalizacin en nuestro pas ha desarrollado mucho por la apertura de mercado quetenemos y por los acuerdos comerciales que venimos firmando en los ltimos aos,provocando el inters de grandes capitales internacionales en invertir en el Per.

Per tiene relaciones con ms de un centenar de pases;ha firmadoacuerdos econmicos con regiones y pases (de complementacineconmica y tratados de libre comercio); tiene participacin activa eninstancias internacionales, regionales y subregionales (Consejo deSeguridad de la ONU, en la O.I.T., Comisin Interamericana deDerechos Humanos, Unin Interparlamentaria Mundial); es proactivo enpro de la seguridad internacional y la inclusin de los ms pobres eimpulsor de la iniciativa de la Cumbre para combatir la pobreza y elhambre; ha sido sede de eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE yCumbre APEC, 2008)

Globalizacin es sinnimo de modernizacin, es lo que dice Anthony Giddnes, socilogo

experto en temas de globalizacin; lo que quiere manifestar el Sr. Giddnes es que losconstantes cambios que hay en el mundo es gracias a que de hoy las necesidades del hombrehace que inventemos nuevas cosas, cosas que para hoy en da se han vuelto primordiales ennuestra vida.


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3.5. Amenazas y Oportunidades de la Globalizacin

3.5.1. Amenazas

A travs del tiempo y en diversas partes del mundo, se han realizado diversas

manifestaciones en contra de la globalizacin, de las cuales podemos citar:

AO LUGAR NPERSONAS

ORGANIZA-CIONES

ARGUMENTOS

Dic. 1999 Seattle-EEUU

40 000 OMC Prdida puestostrabajo

Feb. 2000 Davos- Suiza FEMSet. 2000 Praga-Rep.

Checa

12 000 BM - FMI

Abr. 2001 QubecCanad

Cumbre de lasAmricas

Jun. 2001 GotemburgoSuecia

40 000 Cumbre UE Contraglobalizacin

Jul. 2001 Gnova-Italia G8 Muri unmanifestante

a. Prdida por la desaparicin de un mundo rico en diversidad de la cultura humana.

Ejemplo: Encontramos Mc Donalds en Tailandia

b. Se suprime puestos fabriles en las economas avanzadas ricas. Las empresas se llevansus actividades de manufactura a pases donde los niveles salariales son mucho ms

bajos. Ejemplo: Fbrica de ropa Harwood Industries

Pas Costo / Hora ($)

EEUU 9

Honduras 0,48

Los defensores de la globalizacin argumentan contra esta posible amenaza: Los

pases se especializan en la produccin de bienes y servicios en los que son mseficientes.

Pas Accin Resultado

EEUU Importa ropa china Precio al consumidor es menorEl consumidor norteamericano podrgastar ms en otros productos

China Produce y vende ropaa menor precio

Se incrementa su nivel de ingresosEl consumidor chino podr comprar msproductos norteamericanos.


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c. En los ltimos aos, se ha reducido la cantidad de los trabajadores no calificados en

muchas economas adelantadas, por la migracin al extranjero de los empleos de

manufactura.

Sin embargo, en defensa de esta postura se afirma: No se puede echar la culpa a la

globalizacin sino que se debe aumentar la inversin social en educacin para reducir la

oferta de trabajadores sin calificacin

d. Las empresas de las naciones avanzadas, al trasladar sus instalaciones de manufactura

a pases menos desarrollados, llegan a pases sin leyes adecuadas para proteger a los

trabajadores y al ambiente natural del abuso de los inescrupulosos.

En defensa de esta postura se dice: A medida que los pases se enriquecen, promulgan

leyes ecolgicas y laborales ms rigurosas.

e. Se traslada el poder de los gobiernos nacionales a entidades supranacionales (OMC, UE,

ONU). Se imponen polticas a gobiernos electos democrticamente, lesionando su

soberana y limitando su capacidad de regir su propio destino.

El lado oscuro de la globalizacin incluye:

Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la

planificacin econmica a largo plazo.

Efecto de contagio. Si un pas en vas de desarrollo sufre una fuga de capitales, los

especuladores internacionales retiran tambin sus capitales de otras economas

emergentes, que no tienen nada que ver con el pas afectado.

Tendencia hacia la deflacin. Para mejorar su capacidad de competir, las

empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afn de reducir loscostos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de

sobreproduccin (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.

Incremento de la desigualdad distributiva. La globalizacin produce tanto

ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha

constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los

perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrs en la globalizacin.


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Exacerbacin de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel

por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras

(comerciales y militares).

3.5.2. Oportunidades

La creciente globalizacin crea oportunidades sin precedentes para el crecimiento y el

progreso. En condiciones apropiadas, este fenmeno ofrece posibilidades

extraordinarias de progreso en trminos de organizacin, eficacia, productividad,

difusin de los conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los

hombres. En suma, puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un

crecimiento ms fuerte, mejor equilibrado y ms propicio para el desarrollo de lospases pobres.

El proceso de globalizacin tambin crea nuevas oportunidades en tanto incrementa la

competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas empresarias

y sociales, y contribuye con la desarticulacin de los oligopolios establecidos.

Esto es, el mundo globalizado crea nuevas oportunidades y nuevos peligros. El estudio

de los Negocios Internacionales no solamente permite entender mejor el mundo en que

vivimos, sino tambin contribuye a mejorar la calidad de las decisiones econmicas yfinancieras que tomemos.

3.6. La Globalizacin y las Empresas

A nivel de las empresas la Globalizacin toma dos formas: la de empresas multinacionales

y la de las transnacionales. Aun cuando para muchos autores las palabras internacional,

multinacional y transnacional sean sinnimas, existe cierto matiz que vale la pena

destacar.

Una empresa es internacional, si est involucrada en las exportaciones o las

importaciones. En ese sentido, en el Per tenemos empresas medianas y grandes de tipo

internacional ya que importan por lo menos algunos insumos, maquinaria y equipo.

Ejemplo: Gloria

Una empresa es multinacional si traslada a otro pas una parte de sus operaciones

(diseo, investigacin, publicidad o produccin). Existe una clara distincin entre la matriz,

donde se toman todas las decisiones importantes, y las filiales, o sucursales ubicadas en


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otros pases, donde se ejecutan las decisiones del centro. Ejemplo: AJE Group (Kola

Real)

Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman una red tancompleja que resulta difcil determinar el pas de origen y diferenciar entre la matriz y las

sucursales. Algunos ejemplos de empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford,

Sony y Shell.

Existen varias fuentes de ventaja para las empresas multinacionales en la nueva

economa global, como:

Un mercado de mayor tamao permite aprovechar las economas de escala, con la

consiguiente baja de costos y aumento de utilidades. Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes pases proporcionan los beneficios

de la diversificacin, lo cual reduce el riesgo.

Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento ms baratas y

mejor adaptadas a sus necesidades.

Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de las

nuevas tendencias, tecnologas y formas de administracin. Conoce mejor a la

competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos.

Una empresa multinacional es ms flexible y tiene un mayor potencial de crecimiento.


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Resumen

La Globalizacin es un proceso de integracin que tiende a crear un solo mercado

mundial, en el que se comercien productos idnticos, producidos por empresas cuyo

origen es difcil de determinar, ya que sus operaciones estn distribuidas en varios pases.

El proceso de globalizacin se inici despus de la Segunda Guerra Mundial, pero se

aceler en la dcada de los ochenta y sobre todo en los noventa.

Entre los factores que ms contribuyeron a la globalizacin estn la reduccin de las

barreras comerciales, el auge del comercio mundial y la influencia del cambio tecnolgico,

el cual hizo realidad la globalizacin de los mercados y la produccin.

En nuestro pas, en 1991 se da apertura a los mercados internacionales, a travs de

reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersin.

El lado oscuro de la globalizacin incluye la excesiva volatilidad de precios, el efecto de

contagio, la tendencia hacia la deflacin, el incremento de la desigualdad distributiva, etc.

La globalizacin produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos

grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de

los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrs en la globalizacin.


1. Con las palabras integracin e interdependencia, defina Globalizacin.2. Cul cree que es la tarea de los pases en vas de desarrollo para que puedan gozar de

las ventajas de la globalizacin?


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INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACIN ECONMICA

LOGROS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Al trmino de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, identifica los distintos niveles

de integracin econmica que se puede establecer entre los pases, as como los principales

agregados econmicos del sector externo del pas.

TEMA 4: LA INTEGRACIN COMERCIAL

4.1 Niveles de Integracin Econmica entre pases4.2 Acuerdos de Integracin4.3 Instituciones que contribuyen con los negocios internacionales

ACTIVIDADES PROPUESTAS- Trabajo grupal

UNIDAD DE

APRENDIZAJE

2

TEMA 4


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4.LAINTEGRACINCOMERCIAL

Introduccin 4.1. Niveles de Integracin Econmica entre Pases

4.2. Acuerdos de Integracin

4.3. Instituciones que Contribuyen con los Negocios Internacionales

Introduccin

Lasexportaciones peruanas totalizaron US$ 41 573 millones en el 2013, estim

la Asociacin de Exportadores.- ADEX

Noticias como las anteriores son el resultado de una Poltica Econmica y de Comercio

Exterior, que busca un crecimiento sostenido, no solamente para obtener resultados numricos

positivos, sino para conseguir el desarrollo de la poblacin, con bajos ndices de pobreza,

desempleo, entre otros.

4.1. Niveles de Integracin Econmica entre Pases

La mayora de los grupos comerciales estn integrados por pases de la misma regin o, en

otros casos, por intereses comunes.Cada pas elige el nivel de integracin atendiendo a sus

necesidades econmicas y polticas.

El proceso de integracin se configura cuando dos o ms pases se unen para conformar unmismo mercado.

Los tipos o niveles de Integracin Econmica son los siguientes :

4.1.1 ACUERDO PREFERENCIAL.Convenios comerciales que establecen los pases y

por los cuales se permite el ingreso de algunos productos extranjeros al mercado

domstico bajo condiciones arancelarias diferenciadas.

4.1.2 ZONA DE LIBRE COMERCIO.Zona en la que todas las barreras al comercio hansido eliminadas (impuestos, tarifas, cuotas, etctera).
http://elcomercio.pe/tag/151696/exportaciones-peruanashttp://elcomercio.pe/tag/151696/exportaciones-peruanashttp://elcomercio.pe/tag/151696/exportaciones-peruanas


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APEC no contiene obligaciones para sus integrantes. Las decisiones adoptadas en APEC sonpor consenso y los compromisos son voluntarios.

Tiene una Secretara General, con sede en Singapur, que es la encargada de coordinar el

apoyo tcnico y de consultora. Cada ao uno de los pases miembros es husped de la

reunin anual de la APEC. La ltima cumbre se realiz en noviembre de 2010 en Japn, en el

ao 2009 fue en Singapur. En el 2008 se realiz en Per.

Cuenta con 21 miembros (economas miembro): Australia, Brunei, Canad, Chile,

Repblica Popular China, China Hong Kong, Indonesia, Japn, Repblica de Corea,

Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papa Nueva Guinea, Per, Filipinas, Federacin Rusa,

Singapur, China Taipei, Tailandia, EEUU, Vietnam.

La suma del Producto Nacional Bruto de las 21 economas que conforman el APEC equivale al

56 por ciento de la produccin mundial, en tanto que en su conjunto representan el 47 por

ciento del comercio global.

OBJETIVOS:

Promover el crecimiento econmico sostenible Desarrollar y fortalecer el sistema multilateral de comercio Incrementar la interdependencia y prosperidad de las economas miembro.

Los tres pilares de APEC son:

la liberalizacin del comercio y las inversiones, la facilitacin de negocios la cooperacin econmica y tcnica.

APEC 2014 contina la larga tradicin de abordar temas de inters inmediato y de largo plazopara la prctica de ingeniero de electrnica de potencia. Contenido tcnico excepcional seofrece en uno de los costos de registro ms bajos de cualquier conferencia de IEEE. Laconferencia se celebrar en el Centro de Convenciones de Fort Worth 16 al 20 marzo 2014.

APEC 2014 ofrecer:

La mejor exposicin de electrnica de potencia. Cursos de desarrollo profesional impartidos por expertos de talla mundial. Presentacin de documentos tcnicos revisados por pares que cubren una amplia

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ALADI: AsociacinLatinoamericanadeIntegracin

Es el mayor grupo latinoamericano de integracin.

Sus trece pases miembros comprenden a Argentina, Bolivia,Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Panam,Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela, representando enconjunto 20 millones de kilmetros cuadrados y ms de 510millones de habitantes.

Principios Generales de ALADI

ElTratado de Montevideo 1980 (TM80) estableci los

siguientes principios generales:

Pluralismo en materia poltica y econmica;

Convergencia progresiva de acciones parciales hacia la formacin de un mercado

comn latinoamericano;

Flexibilidad;

Tratamientos diferenciales en base al nivel de desarrollo de los pases miembros;

Multiplicidad en las formas de concertacin de instrumentos comerciales.

ALADI propicia la creacin de un rea de preferencias econmicas en la regin, con el objetivo

final de lograr un mercado comn latinoamericano, mediante tres mecanismos:

- Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los

pases miembros frente a los aranceles vigentes para pases terceros.

- Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los pases miembro).

- Acuerdos de alcance parcial, con la participacin de dos o ms pases del rea.

Los pases calificados como aquellos de menor desarrollo econmico relativo de la regin

(Bolivia, Ecuador y Paraguay) gozan de un sistema preferencial. A travs de las nminas de

apertura de mercados que los pases ofrecen a favor de los PMDER; de programas especiales

de cooperacin (ruedas de negocios, preinversin, financiamiento, apoyo tecnolgico); y de

medidas compensatorias a favor de los pases mediterrneos, se busca una participacin

plena de dichos pases en el proceso de integracin.
http://www.aladi.org/nsfaladi/arquitec.nsf/vsitioweb/tratadohttp://www.aladi.org/nsfaladi/arquitec.nsf/vsitioweb/tratado


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Contempla la cooperacin horizontal con otros movimientos de integracin del mundo y

acciones parciales con terceros pases en vas de desarrollo o sus respectivas reas de

integracin.

Da cabida en su estructura jurdica a los ms vigorosos acuerdos subregionales, plurilaterales

y bilaterales de integracin que surgen en forma creciente en el continente (Comunidad Andina

de Naciones, MERCOSUR, etc.).

Laidea de llevar adelante una gran macro-rueda de negocios en la regin se plasm en lo que

hoy denominamos "EXPO ALADI Uruguay 2014". Ser un evento que va a tener como

principal protagonista a las pequeas y medianas empresas y va a permitir tambin

aproximarse mejor a las posibilidades de asociacin, complementariedad, financiamiento y a

un conocimiento ms exhaustivo de las preferencias y las opciones que ofrecen los distintosacuerdos comerciales depositados en la ALADI.

La ALADI nuclea a trece pases latinoamericanos, diez de Sudamrica ms Cuba, Mxico y

Panam. La EXPO ALADI pretende convocar a los restantes pases centroamericanos y del

Caribe para, precisamente, contribuir al conocimiento recproco y darle mayor materialidad a la

idea de unidad latinoamericana y caribea.

Entre el 8 y 10 de octubre de 2014, cuando tendr lugar la EXPOALADI Uruguay 2014, en la

sede del Laboratorio Tecnolgico del Uruguay (LATU), se desarrollarn reuniones de

representantes gubernamentales y de entidades empresariales de carcter nacional o regional

entre otras actividades. Contar con la promocin directa a travs de stands institucionales delas agencias de promocin de los pases miembros y talleres de capacitacin en temas

vinculados al comercio intrarregional que faciliten la internacionalizacin de las empresas y

realizarn visitas a plataformas logsticas de Uruguay (http://www.expoaladi.org/)


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COMUNIDAD ANDINA - CAN

Es una comunidad de cuatro pases que decidieron unirse

voluntariamente con el objetivo de alcanzar un desarrollo ms

acelerado, ms equilibrado y autnomo, mediante la

integracin andina, sudamericana y latinoamericana.

Se han propuesto avanzar en la profundizacin de una

integracin integral que contribuya de manera efectiva al

desarrollo humano sustentable y equitativo para vivir bien, con

respeto por la diversidad y las asimetras que aglutine las diferentes visiones, modelos y

enfoques y que sea convergente con la formacin de la Unin de Naciones Suramericanas

(Unasur).Tuvo su origen en el Pacto Andino, Grupo Andino o Acuerdo de Cartagena: 26 de

mayo de 1969, cinco pases sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Per).

Breve Historia:

A continuacin, se presenta una tabla sobre cmo ha ido evolucionando esta agrupacin hastaconvertirse en la ahora denominada Comunidad Andina de Naciones.

Aos Caracterstica

70 Su modelo fue sustitucin de importacioneso cerrado.

80 Dcada perdida. Deuda afect a todos los pases de la regin, desde Mxicohasta Argentina y se reflej en la integracin, que sufri un estancamiento.

1989 Se decidi abandonar el modelo de desarrollo cerrado y dar paso al modeloabierto. El comercio y el mercado adquirieron prioridad.

1993 Formaron una zona de libre comercio

1997 Protocolo de Trujillo: reformas en el Acuerdo de Cartagena para adaptarla a loscambios en el escenario internacional.Se cre la Comunidad Andina en reemplazo del Pacto Andino.

2003 Se incorpora la vertiente social.

2007 Contempla reas de accin: Agenda Social, Agenda Ambiental, CooperacinPoltica, Relaciones Externas y Desarrollo Productivo y Comercial.

2009 Creacin del Consejo Andino Asesor de Altas Autoridades de la Mujer eIgualdad de Oportunidades2010 El uso del Pasaporte Andino se hace realidad en los cuatro pases de la CAN

cuando Colombia comienza a expedir este documento con caractersticassimilares a los de Bolivia, Ecuador y Per.

OBJETIVOS:

Promover el desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en

condiciones de equidad, mediante la integracin y la cooperacin econmica ysocial.


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Acelerar su crecimiento y la generacin de empleo.

Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posicin de los pases miembros en

el contexto econmico internacional.

Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo

existentes entre los pases miembros.

Impulsar la participacin en el proceso de integracin regional, con miras a la

formacin gradual de un mercado comn latinoamericano.

Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.

LOGROS:

Arancel externo comn vigente desde el 1 de febrero de 1995 Los pases de la Comunidad Andina cuentan con un orden jurdico andino que

permite a los gobiernos adoptar normas comunitarias de obligatorio cumplimiento y

polticas en temas de inters comn.

Avances en la armonizacin de instrumentos y polticas econmicas: normas para

prevenir y corregir las distorsiones a la competencia, las normas para la calificacin

de origen, tcnicas y sanitarias, nomenclatura comn, valoracin, entre otras,

adems de regmenes comunes de inversin extranjera, propiedad intelectual, etc.

Se logr la conformacin de un mercado amp

manual 2014 negocios internacionales (0392)

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