LOS 4 BÁSICOS

EMPEZAR CORRECTAMENTE

EMPIEZA CON EL FIN EN MENTE

EL OBJETIVO ESPRESIDENCIALPLATINO

SI NO SABES DÓNDE VAS, ENTONCES

¿CÓMO VAS A LLEGAR?

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SEGUIMIENTO

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SEGUIMIENTOBÁSICO#1

HACER UNA LISTA

Todo negocio necesita un mercado para tener éxito. Tú puedes empezar a crear el tuyo desde el primer díaen Mannatech hacienda una lista.

LISTA DE 100 NOMBRES

• Toma tiempo para hacer una lista con cada Asociado nuevo.• No prejuzgar: al principio, enfocarse en cantidad más que calidad.• Haz una lista GRANDE, genera CONFIANZA• Utiliza un “Memory Jogger” para encontrar Asociados potenciales.• Haz una lista internacional – crea una lista sin fronteras.• Hazte una copia de la lista

ALERTA: EVITAR HACER UNA LISTA PEQUEÑA

¿A QUIÉN ESTAMOS BUSCANDO?

Mannatech es para personas que:• Se preocupan por otros• Tienen sueños• Esperanza• QUIEREN SER ALGUIEN

4 CANDIDATOS PARA UNA POSICIÓN DE 500.000€/AÑO

• Lucharán por lo que es correcto

• Son honestos• Tienen integridad

¿QUÉ BUSCAN ESTAS PERSONAS?

• Mejor salud• Libertad financiera• Tiempo y dinero• Ingresos extra• Más tiempo con la familia• Tener su propio negocio• Ser independientes• Crecimiento Personal

FACTORES PRIMARIOS DE MOTIVACIÓN

• Ayudar a los demás• Conocer personas nuevas• Vida social• Confortable• Jubilación anticipada• Dejar un legado• Múltiples fuentes de ingresos• Vivir una vida con sentido

¿SABÍAS QUE?De cada 100 personas que empiezan a trabajar alos 25 años, cuando llegan a los 65*

1 es rico

4 tienen suficiente dinero para jubilarse

65 dependen del gobierno o de una organización caritativa

30 han fallecido

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SEGUIMIENTOBÁSICO#2

CONTACTAR E INVITAR

Contacta las personas de tu lista por teléfono, mensaje de texto, email, redes sociales o cara a cara e invítalos a una reunión para que conozcan acerca de Mannatech.

VES A BUSCAR EL “NO”

Desarrolla una definición más poderosa de “fracaso”

“Cada adversidad, cada fracaso, cada dolor de cabeza lleva consigo la semilla deun beneficio igual o mayor” ~ Napoleon Hill

En cada NO está la información necesaria para mejorar

CÓMO SUPERAR EL MIEDO AL FRACASO

VES A BUSCAR EL “NO”

• Aprende a amar y abrazar las oportunidades de escuchar “NO”• Tú cociente-NO es más importante que tu IQ• La cantidad de presentaciones gana a la calidad• Tu reacción a un Sí o un NO debe ser de igual intensidad emocional• Empieza a contar tus NOs y a calcular su valor• Tus objetivos SI son importantes, pero tus objetivos “NO” son críticos• Toma la misma energía conseguir un GRAN NO que un PEQUEÑO NO• No tomes decisions por otros relativas a cuánto pueden o van a gastar.

NO nunca significa JAMÁS; NO significa no TODAVÍA

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SEGUIMIENTOBÁSICO#3

REUNIONES DE PRESENTACIÓN

• Diariamente 1-a-1• Quincenalmente• Entrenamiento mensual• Super Regional, cada 3 meses

5 REGLAS DE OROPARA EL ÉXITO

REGLA #1: Ver más personasREGLA #2: Ver más personasREGLA #3: Ver más personas

5 REGLAS DE OROPARA EL ÉXITO

REGLA #4: Utiliza la Ley de las MediasLa Ley de las Medias gobierna el éxito en cualquier actividad de tu vida.

• Network Marketing: 10:6:3:1• 10 presentaciones = 6 les gustará / 3 empezarán / 1 tendrá éxito

REGLA #5: Mejora tus Medias• En cada NO tienes la información para mejorar• La clave es la CONSTANCIA – CINCO noches a la semana mejorarán tus

ratios

PROSPECTOS: CLIENTES Y SOCIOS5%

15%

25%

25%

30%

Listos AHORA Interesados Creen que no están interesadosNo piensan ni en los productos No están interesados

LEY DE LA CONSECUENCIA

EL ÉXITO ES UN JUEGO• Cuanto MÁS juegas, más veces ganas• Cuantas MÁS veces ganas, juegas de manera más exitosa

APLICADO AL NETWORK MARKETING• Las consecuencias de preguntar a MÁS personas si quieren unirse a ti es que

MÁS personas se van a unir a ti.• Cuántas MÁS veces lo preguntes, mejor vas a acabar preguntando.

Haz lo que haga falta para registrar 2-Premium Champion cada semana!

PARRILLA DE REUNIONES NACIONALES

Cada díaPresentación 1-a-1

en cafetería, en casa

Reunión de oportunidad cada 2

semanas(20-30 personas)

Entrenamiento regional una vez al

mes(100 personas)

Super Regional a nivel Nacional cada 3

meses(1000 personas)

LÍDERES

4 CLAVES PARA UNA PRESENTACIÓN EXITOSA

1. Rompe el hielo – hazlo fácil• Véndete a ti mismo y establece CONFIANZA: a la gente les gustan las

personas en quien pueden confiar

2. Encuentra su SUEÑO – pregunta/escucha• Descubre el sueño de tu prospecto o los factores de motivación primarios

3. Elabora el SUEÑO4. Consigue un COMPROMISO

• “Esto es lo que tenemos que hacer…”

CÓMO DESCUBRIR LOS FACTORES DE MOTIVACIÓN PRIMARIOS

PUEDES PREGUNTAR:“¿Sabes por qué la gente empieza un negocio de

network marketing?

• NO “Deja que te muestre.”• SÍ “Cinco preguntas de oro”

5 PREGUNTAS DE ORO

1. ¿Cuál es tu prioridad número uno?2. ¿Por qué has elegido esta?3. ¿Por qué es importante para ti?4. ¿Cuáles son las consecuencias de no conseguirlo?5. ¿Por qué te preocuparía ello?

FACTORES DE MOTIVACIÓN PRIMARIOS:Todo el mundo está motivado por 2 cosas:para GANAR o para evitar un DOLOR

SaludIngresos ExtraLibertad FinancieraLibertad de TiempoTener mi propio negocioDesarrollo personal

Ayudar a otrosConocer nuevas personasJubilaciónDejar un legadoVivir una vida con sentido

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SEGUIMIENTOBÁSICO#4

SEGUIMIENTO

El objetivo es hacer el seguimiento y entonces volver a empezar todo el proceso completo con una nueva persona.

SEGUIMIENTO

LEADERS ARE READERS

“Recuerda, tú eres el mismo hoy que el que serás en cinco años, salvo por dos cosas:

Los libros que leasLas personas con quién te habrás encontrado.

Elige ambos con cuidado.”~ Charlie “Tremendous” Jones

LOS QUE VAN, CRECEN

“Las personas raramente mejoran cuando NO tienen otro modelo a parte de ellos mismos. El hierro se pule con hierro.”

~ Goldsmith

EL PODER DE LA ASOCIACIÓN

PRUEBAS Y TRIBULACIONES

No podemos predecir cuándo o por qué, pero podemos estar seguros que en cualquier compañía en funcionamiento durante suficiente tiempo como para tener éxito, siempre va a experimentar su justa dosis de pruebas y tribulaciones. Tenemos que preparer a nuestras organizaciones con las herramientas adecuadas, el entrenamiento adecuado, el coaching & mentoring correctos y la actitud correcta para el éxito.

SIMPLEMENTE SON PARTE DEL CAMINO AL ÉXITO