libro de trabajo analisis de competencia y sector

7/21/2019 Libro de Trabajo Analisis de Competencia y Sector

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1M d u l o

TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS:BIG RIVER. INTERNATIONAL PROGRESS NETWORK.Luis Lozano 201, Col. Panorama. C.P. 3710. L!"n, #$o. %&'i(o.)*+OL)*E: -2 /77 773 00 0-inoi4ri5!ri6n.(om .i4ri5!ri6n.(om PROH)8)DA S9 REPROD9CC)* TOTAL O PARC)AL.

Nombre del Participante:

Anlisis de laCome!en"ia #Se"!o$

Asegrate de tener datos de tucompetencia y sector.

E s ! $ a ! e %
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01Anlisis de la Competencia ysector

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El conocer el signifcado de las palabras lograque t tengas un avance muy grande en lacomprensin del tema, una cil

implementacin y por lo tanto, una obtencingil de todos los benefcios esperados.

Te recomendamos que leas detenidamente cadasignifcado y siempre consultes para que aclarescada palabra relevante que no entiendas al100 o tengas duda en su signifcado.

Competencia: !e refere a la oposicin orivalidad entre dos o ms que aspiran a obtener

la misma cosa, a la situacin de empresas querivali"an en un mercado al orecer o demandarun mismo producto o servicio.

Sector:#arte de un mercado, colectividad quepresentan caracter$sticas similares.

Penetracin de Mercado: %antidad que elmercado compra de tu producto en relacin altotal de compra de se producto en una regin

determinada.

Una voz fuerte no puede competir con una vozclara, aunque esta sea solo un simplemurmullo.

Confucio

&na Estrategia E'itosa anali"a la competencia yel sector en el que ests involucrado( a trav)sde dos dierentes matrices obt)n datos muyreveladores.

GLOSARIO

OB!"I#O


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Competencia:!e refere a la oposicin orivalidad entre dos o ms que aspiran a obtenerla misma cosa, a la situacin de empresas querivali"an en un mercado al orecer o demandarun mismo producto o servicio.

Sector:#arte de un mercado, colectividad quepresentan caracter$sticas similares.

Penetracin de Mercado: %antidad que elmercado compra de tu producto en relacin altotal de compra de se producto en una regindeterminada.

IN"RO$%CCI&N AL AN'LISIS $! S!C"OR

#ara tener un anlisis de tu competencia,es vital comen"ar identifcando el mercado

en el que te encuentras parado.

*a realidad es que +oy en d$a, todosvivimos en un mercado cambiante, puesestamos en un entorno global que esaltamente competitivo.

1( $escar)a t* +ormato de Bi) Ri,er ycomien-a con el Anlisis de Sector(

.( %omien"a a llenar cada una de lasvariables segn las tendencias queproyecte el mercado de tu sector.

/( #rimero llena la columna con lastendencias de los aos pasados, y

SIGNIICA$OS

APLICA

$!SCARGA


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posteriormente las tendencias para lospr'imos aos.

( #ara llenar estas variables, te sugerimoste preguntes lo siguiente para cada unade ellas-

a. %mo se +a comportado/

b. %mo se est comportando/

c. %mo se va a comportar/

1( 23*4 *tilidad o bene5cios enc*entrasal tener esta in+ormaci6n a la mano yact*ali-ada7

e permite entender qu) es lo que est pasando y meda la certe"a de

.( Al ,er ya la 8atri- completa y llenacon la in+ormaci6n9 23*4 te dice79 2a*4 te m*e,e79 2de *4 te dasc*enta7

2ue no tengo la inormacin especifca de.

R!L!;IONA


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3. 23*4 acciones debes de implementarpara tener t* 8atri- llena al 100< condatos si)ni5cati,os para ti7

4acer la investigacin con datos ms reales y no consuposiciones porque

AN'LISIS $! LA CO8P!"!NCIA

T sabes- 2ui)n es la competencia de los

parques de 5isney/

6tros parques de diversiones/-

La verdadera competencia es cualquierpersona que trabaje de algn modo paraobtener parte del dinero que las personasdisponen para diversiones, sta es la verdaderacompetencia.


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+


+

7. ;enera todas las opcionesposibles dequien o quienes son tu competencia,basndote siempre en el enoque que

acabas de aprender.

8A"RI> $! CO8P!"!NCIA:


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,


,

8atri- de Competencia

1( $escar)a el +ormato de 8atri- deCompetencia de Bi) Ri,er

7. =dentifca tus propios atributos ycaracter$sticas de acuerdo al sector en elque te encuentras.

3. En el espacio correspondiente escribecada uno de tus competidores.

:. %on colores empie"a a identifcar ymarcar en la atri" los niveles dedesempeo de tu organi"acincomparndolos con cada uno de loscompetidores.

$!SCARGA

APLICA


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1( Al ,er toda esta in+ormaci6n en *nmismo l*)ar9 2A *4 te m*e,e792C*les son t*s concl*siones7

< tener datos ms precisos porque

7. 23*4 aprendiste del e?ercicio7

2ue no tengo inormacin, que

R!L!;IONA


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i corres lo que te piden ser(s bueno, si corresel doble ser(s el mejor

!l Lin)ote de Oro es n*estra me?orrecomendaci6n para *e te ,aya m*y bienen *n corto pla-o9 as@ *e terecomendamos *e a)as lo si)*iente:

1. =dentifca cules son las reas de oportunidadencontradas y anal$"alas con un equipo.

7. 5efnan las acciones para lograr me9orar elnivel de desempeo de tu organi"acin conrelacin a tu competencia.

3. %unto ms ganar$as si me9oras el nivel dedesempeo que +oy tiene tu organi"acin enrelacin a la competencia/

!n las l@neas si)*ientes9 por +a,or describelos aprendi-a?es ms importantes *et*,iste al aprender este 86d*lo:

1.>

7.>

3.>

LINGO"! $!ORO

APR!N$I>A!S 8'S

I8POR"AN"!S


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Rec*erda:

Las cosas no pasan a menos que decidas quepasen.

!na /ar+a 0od+nez

CI!RR!

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