la mente del estratega. kenichi ohmae. _ dr. freddy william castillo palacios
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Dr. FREDDY WILLIAM CASTILLO PALACIOS
Asociación de Egresados y Graduados de la Pontificia Universidad Católica del Perú
LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae.
Las estrategias de negocios que llegan a tener éxito no provienen de un análisis riguroso, sino más bien de
un particular estado mental, la percepción y la consecuente determinación en pos de su cumplimiento. El
análisis es utilizado para estimular el proceso creativo y probar las ideas que surgen. Por tanto, lo que confie-
re extraordinario impacto competitivo a las estrategias es el elemento creativo de esos planes, así como la
determinación y voluntad de la mente que los concibió.
1. Análisis: El Punto de Partida.
El análisis es el punto crucial de arranque del pensamiento estratégico. El pensador estratégico divide los
problemas tendencias, eventos o situaciones en sus partes constitutivas. Luego tras descubrir el significado
de estos componentes, los vuelve a ensamblar para maximizar sus ventajas.
Característica adicional a la capacidad de análisis, es la elasticidad o flexibilidad intelectual. Lo primero que
debe buscarse es el claro entendimiento del carácter particular de cada elemento en una coyuntura dada,
para luego reestructurar esos elementos en la forma más ventajosa.
El acercamiento a la mejor solución posible sólo puede provenir de una combinación de análisis racional,
que se base en la verdadera naturaleza de las cosas, y una reintegración imaginativa de las diferentes porcio-
nes en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal.
Determinación del punto crítico.
La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en determinar con precisión el punto crítico de la si-
tuación. Para resolver un problema es vital, desde el principio, que éste se formule de manera que facilite el
descubrimiento de una solución. Lo más importante para descubrir la solución de un problema es aislar sus
puntos críticos; en otras palabras, determinar el asunto crítico. La fuente del problema debe comprenderse
antes de proponer cualquier solución real, y el proceso de abstracción permite conocer los asuntos cruciales
sin el riesgo de pasar por alto algo importante.
Cuando ha terminado el proceso de abstracción, debemos decidir cuál es el enfoque correcto para encontrar
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una solución.
Método de aciertos y errores
El secreto reside en que cada asunto final sea algo manejable a nivel humano, con resultados precisos y
mensurables.
2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica
Lo que distingue a la estrategia de todos los demás tipos de planeación de los negocios es, la ventaja compe-
titiva. El único propósito de la planeación estratégica es permitir que la compañía obtenga, con la mayor efi-
cacia posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias “perfectas”, lo que cuenta no es el rendimiento en tér-
minos absolutos, sino el desempeño en relación a los competidores.
Cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía
1) La compañía puede reajustar la asignación de recursos a disposición de su cuerpo gerencial, con objeto de
reforzar ciertas capacidades como un medio para incrementar su participación en el mercado y su rentabili-
dad.
En este método, el punto clave consiste en identificar cuáles son los factores clave de éxito (FCE) de la indus-
tria o del negocio en cuestión, y después realizar una inyección de recursos concentrados en el área en que
la compañía ve mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa sobre sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basado en FCE.
2) Cuando la lucha por los FCE la libran con igual vigor todos los participantes, es posible obtener una ventaja
relativa al obtener provecho de cualquier diferencia que exista en las condiciones competitivas de la compa-
ñía y sus rivales. La tarea consiste en: a) utilizar la tecnología, la rentabilidad de las ventas, etc. o b) utilizar
cualquier otra diferencia en la composición de los activos entre la empresa y sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basada en la superioridad relativa.
3) Algunas veces la única respuesta es una estrategia poco convencional, dirigida a desquiciar los factores
claves de éxito sobre los que el competidor ha basado sus ventajas.
El punto de partida debe ser desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer
negocios en la industria, a fin de cambiar, si es posible, las reglas de juego, desquiciar el statu quo y, como
resultado, ganar una nueva y poderosa ventaja competitiva.
Se denomina Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.
4) Aún en casos de intensa competencia dentro del mismo sector, es posible lograr el éxito en la lucha com-
petitiva mediante el despliegue de innovaciones. Estas innovaciones pueden implicar la apertura de nuevos
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mercados o el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Se denomina Estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratégica.
En cada unos de estos campos la preocupación radica en evitar hacer lo mismo que la competencia, en el
mismo campo de acción.
El objetivo de estos cuatro métodos de planeación estratégica consiste en lograr una situación competitiva,
en la que la compañía pueda: 1) ganar una ventaja relativa por medio de medidas que a los competidores les
sea difícil seguir o copiar 2) extender esa ventaja todavía más lejos.
3. Concentrarse en los factores clave
Si nos dedicamos a asignar los recursos en la misma forma que nuestros competidores, nunca obtendremos
ventaja competitiva alguna. Identificando las áreas que realmente forman la clave de nuestra industria y de-
dicándoles la adecuada mezcla de nuestros recursos, estaremos en condiciones de colocarnos en una posi-
ción de auténtica superioridad competitiva.
Existen dos enfoques: el primero consiste en seccionar el mercado con el mayor grado posible de imagina-
ción; el segundo radica en descubrir qué distingue a las compañías de éxito de las que no la tienen.
Al segmentar el mercado, las compañías se posibilitan identificar la amplia gama de segmentos de producto-
mercado que lo conforman, y reconocer los segmentos primordiales desde un punto de vista estratégico.
El estratega necesita escudriñar toda la cadena vertical de sistemas de negocios implicada, desde las mate-
rias primas hasta el servicio al producto una vez que éste se ha vendido a los clientes.
Todos los factores se cruzan formando una red que complica las etapas individuales de que consta la opera-
ción real. La primera tarea del estratega consiste en identificar este modelo general. Basta controlar una o
dos etapas clave para establecer una posición de ventaja competitiva.
4. Construir una superioridad relativa
Debería ser posible para cualquier compañía la comparación entre sus productos y los de sus competidores,
con objeto de identificar las características únicas de sus productos sobre las cuales podría basarse el incre-
mento de su participación en el mercado después de lograr cierta ventaja competitiva.
Se puede establecer una posición de superioridad relativa en cualquier número de áreas. El análisis de un
producto y su mercado puede proporcionar dos o tres posibilidades de acción, a fin de formular una estrate-
gia corporativa que resulte difícilmente imitada por un competidor. Se puede emplear una combinación de
los negocios y servicios existentes.
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5. Búsqueda de iniciativas agresivas
Las armas del estratega son: el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia. El estratega debe elabo-
rar métodos para aclarar la confusión. El objeto de la búsqueda es producir ideas o innovaciones que den vi-
da a la nueva situación de la compañía en el mercado, a su sistema de asignación de recursos o cualquier
otra área.
El método es cuestionar los supuestos con una sola pregunta ¿Por qué?.
La mejor manera de salir de un atolladero o una situación que se ha tornado demasiado rígida con el paso de
los años, consiste en listar los supuestos básicos de la industria o del comercio uno por uno, y luego cuestio-
nando si todavía están vigentes o si, cuando menos, todavía son primordiales para que la compañía siga
existiendo.
6. Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad
Generalmente no existe la posibilidad de mejorar el desempeño de cada área operativa de una sola vez. Esta
opción solo se presentaría si los recursos a disposición de la dirección fuesen ilimitados. Un plan realista de-
be desarrollarse dentro de los límites de los recursos con que se cuenta. Esto implica que se debe escoger la
dirección en que se desea buscar el éxito en base al espacio con que la compañía cuenta para moverse o me-
jorar dentro de la dirección considerada.
Selección de puntos críticos
El término “grados estratégicos de libertad” (GEL), designa los ejes sobre los cuales es posible desarrollar una
estrategia.
El establecimiento del grado de libertad estratégica tiene por único objetivo evitar las pérdidas de tiempo y
dinero que pueden surgir. Se debe tener idea exacta de todo el cuadro y después preguntar en qué dirección
o direcciones podrían concentrarse los recursos de la organización.
Elemento crucial del concepto de GEL es la función objetivo, es decir, el valor o la variable que deseamos
acrecentar al máximo. En cualquiera de los casos, la función objetivo se encuentra influida por una serie de
factores o GEL. Este concepto es punto de partida y fuerza impulsora del pensamiento estratégico.
Desde un punto de vista estratégico tiene sentido segmentar el mercado de acuerdo con los objetivos de los
usuarios, por la razón básica de que se puede desarrollar un juego de estrategias diferenciadas para satisfa-
cer a un grupo especial de usuarios que tienen el mismo objetivo.
Una forma de convertirse en pionero del juego de los nuevos negocios es reconocer con anticipación los
cambios que se pueden presentar en la función objetivo del usuario, encontrar el GEL para satisfacer los
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nuevos objetivos.
7. Secreto de la visión estratégica
La tarea como estratega consiste en ayudar a la dirección para establecer de una meta ideal que perseguir y
al desarrollo de las medidas concretas para lograrla.
Deben desarrollar la costumbre de pensar estratégicamente, y hacerlo en forma natural. Sería ideal que lo
tomaran con auténtico entusiasmo, como estimulante ejercicio mental.
Para llegar a ser un estratega eficaz, es necesaria la constante práctica del pensamiento estratégico.
El diseño de la estrategia es la resultante lógica de nuestro proceso de pensamiento habitual. Es filosofía de
largo plazo y no pensamiento oportuno a corto plazo.
Pensamiento flexible
Debido a que comprende toda la gama de opciones que se presentan frente a él y sopesa en forma constan-
te los costos y beneficios de cada una de ellas, el verdadero estratega intelectual puede responder con flexi-
bilidad a los inevitables cambios en la situación que confronta la compañía. Y esa flexibilidad es la que au-
menta las posibilidades de éxito.
No tiene sentido tratar de elaborar una estrategia “perfecta”. Algo vital es la oportunidad. Es indispensable
considerar las tendencias cambiantes del mercado que nos puedan proporcionar un margen de ventaja so-
bre la competencia. Captar la situación del mercado, evaluar con objetividad las fuerzas y las debilidades del
negocio propio, cambiar de dirección con flexibilidad cuando se requiere y calcular el monto de las utilidades
o de las pérdidas que puedan resultar de cada una de las acciones gerenciales.
Enfoque en los factores clave
Existe un área pero sólo una, en la cual la minuciosidad obsesiva –llevada al perfeccionismo- tiene sentido:
en la búsqueda de los factores clave, el pensador estratégico no puede menos que ser un perfeccionista. Es
esta búsqueda perfeccionista la que producirá utilidades. Es en este enfoque de los factores clave que se es-
tablece la dirección u orientación principal de la operación llamada pensamiento estratégico.
Desafío de las restricciones
Cuando se está desarrollando una estrategia, si se empieza por pensar en todas las cosas que no se pueden
hacer y después se trata de cuestionar cuáles quedan, lo más seguro es que no se logrará salir de la situa-
ción actual.
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Cuando se logra el reconocimiento común de lo que podría ser un estado ideal, todas las personas involucra-
das podrán dedicar sus energías conjuntas a eliminar los obstáculos que impiden alcanzar la solución. El se-
creto radica en que las personas piensen: qué podemos hacer y esforzarse con obstinación.
Puntuación: 4.33 / Votos: 9
Esta entrada fue publicada en General el 21 marzo, 2011 [http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03
/21/la-mente-del-estratega-kenichi-ohmae/] . Visto: 14182 veces
38 pensamientos en “LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae.”
muy buen trabajo
victor olvera13 octubre, 2014 en 3:35 pm
Se puede decir a manera de comentario que las buenas estrategias provienen de mentes preparadas con to-
tal percepción en los procesos creativos que surgirán conforme se presenten nuevos retos y cambios que
tengan relación al mundo empresarial. En las estrategias relacionadas a los negocios se tiene en cuenta lo
que es la misma empresa (Corporación), cliente y la competencia, es por eso que el estratega tiene que lo-
grar un desempeño superior teniendo en cuenta que las otras empresas o sus rivales también cuentan con
un estratega el cual realizara con certeza definida que cambios estructurales deberá realizar la empresa para
mejora continua según la segmentación del mercado al cual se quiera dirigir teniendo en cuenta las nuevas
tendencias hacia el mercado. Es de esta manera que el conocimiento es muy importante porque así uno pue-
de anticiparse a la competencia o dicho de otra manera también puede obtener de la competencia lo mejor
de ella y mejorarlo, mas no llegar hacer una simple copia porque eso no es ético y tampoco se ve bien, todo
se trata de creatividad e innovación constante estar siempre preparados para los retos y cambios en un
mundo empresarial tan competitivo.
Gina Gutièrrez Gamarra21 abril, 2011 en 3:26 pm
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Esto da lugar a decir que la innovación y el aspecto creativo son vitales ya que todo nace en la mente del es-
tratega, nace de sus sentimientos, emociones, situaciones vividas, con miras hacia un futuro, siempre viendo
al largo plazo y nunca la corto plazo, no se detiene en la rutina o a pensar en que piensan los demás solo ha-
ce lo que debe hacer “su trabajo”. El sueña a lo grande y en la realización de las metas trazadas, alcanza el
éxito con la ayuda de un mundo lleno de posibilidades a su alrededor, innova y crea a cada momento y mejo-
ra con el pasar de los años, su experiencia es grata y su conocimiento profundo, lo cual lo lleva siempre a te-
ner una respuesta anticipada a una situación imprevista.
EKenichi Ohmae nos brinda cuatro rutas para la ventaja estratégica: primero se debe identificar cuales son
los factores clave del éxito, segundo: estrategia de negocios basada en la superioridad relativa, tercero: estra-
tegia de negocios basada en iniciativas agresivas, cuarto: estrategia de negocios basada en los grados de li-
bertad estratégica.
En conclusión en la mente del estratega hay un mundo nuevo y lleno de ideas cruciales por ser escuchadas y
dispuestas a tomar forma y vida en el mundo empresarial y de los negocios, cada vez mas el mercado es
mas agresivo y voraz pero con buenas respuestas y grandes mentes en el campo se lograra así un gran cam-
bio. No hay que pensar en lo negativo de las situaciones sino en lo positivo y proactivo de lo que se puede ha-
cer olvidarnos del no se puede y ser mas asertivos y positivos.
En los negocios debemos tener "LA MENTE DEL ESTRATEGA" debemos hacer un análisis y que esta sea utili-
zado para estimular el proceso creativo y probar las ideas que surgen teniendo un punto de partida. El pen-
sador estratégico divide los problemas, tendencias, eventos o situaciones en sus partes constitutivas y con el
significado de estos componentes los ensambla para maximizar sus ventajas.
La primera etapa del pensamiento estatégico consiste en determinar con precisión el punto critico de la si-
tuación y lo más importante para descubrir la solución del problema es aislar sus puntos críticos. La fuente
del problema debe comprenderse antes de proponer cualquier solución real.
En esta lectura Kenichi Ohmae nos indica cuatro rutas hacia la ventaja estratégica; en el mundo de los nego-
cios, no se buscan estrategias "perfectas". primero debemos identificar cuales son los factores clave del éxi-
to (FCE) denominado estrategia de negocios basado en FCE. Segundo : Estrategia de negocios basada en la
superioridad relativa. Tercero : Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas. Cuarto : Estrategia de
negocios basada en los grados de libertad estratégica.
El estratega debe concentrarse en los factores clave, en seccionar el mercado y descubir que distingue a las
compañias de exito de las no la tienen. Basta controlar una o dos etapas clave para establecer una posición
de ventaja competitiva.
Establecer una posición de superioridad relativa en cualquier numero de áreas. Busqueda de iniciativas agre-
sivas, el metodo es cuestionar los supuestos con una sola pregunta ¿Por Que?. Aprovechamiento de los gra-
dos estratégicos de libertad y selección de puntos críticos.
Carla V. AVila Coronado14 abril, 2011 en 8:46 pm
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La tarea como estratega consiste en ayudar a la dirección para establecer de una meta ideal que persigue y
al desarrollo de las medidas concretas para lograrla. Para llegar hacer un estratega eficaz, es necesaria la
constante pracatica del pensamiento estratégico. Es filosofía de largo plazo y no pensamiento oportuno a
corto plazo.
En la busqueda de los factores clave, el pensador estratégico no puede menos que ser un perfeccionista.
Para finalizar, El secreto radica en que las personas piensen: qué podemos hacer y esforzarse con obstina-
ción.
Para tener exito en los negocios debemos captar las situción del mercado, evaluar con objetividad las fortale-
zas y debilidades del negocio propio y cambiar de dirección con flexibilidad de ser necesario, calcular las utili-
dades y las perdidas que puedan resultar de cada cambio que realicemos.
Me parece interesante el tema tratado sobre la formacion de empresas y sobretodo que despierta el interes
y manejo que deben observar los empresarios al momento de iniciar sus negocios y la manera de como
mantenerse vigentes y que sus productos lideren las preferencia de los consumidores.lo interesante de eso
es que debemos percibir atraves de un analisis racional cual es la realidad que nos rodea para poder estable-
cer nuestras fortalezas y debilidades y poder superar a nuestros cercanos competidores y encontrar frente a
un problema una solucion practica que nos permita salir adelante y aumentar nuestras ventas cuyosm resul-
tados los vermos cuando todos los trabajadores se involucren y las ventas y servicios a favor de la empresa
se incrementen.Resulta entonces muy necesario la utilizacion de estrategias para el manejo de nuestras acti-
vidades comerciales evitando copiar a la competencia, mas bien innovar para captar el mayor numero de
clientes a gusto con nuestros ventas y servicios.La mente del verdadero empresario que desea surgir y per-
manecer en el mercado debe estar avocada a la busqueda de estrategias que hagan interesantes adquirir
sus productos con ventajas a favor de los clientes y de acorde con el momento y oportunidades que brinad
el cambiante mundo de los negocios
Isabel Yolanda Facundo Vilela13 abril, 2011 en 3:24 pm
Hallar el punto crítico con precisión me parece que es fundmental. Pues mucha veces confundimos "proble-
mas" que son consecuencias o efectos de los verdaderos puntos críticos. Esto se determina en el contexto
interno de la empresa. De igual manera, debemos encontrar con que fortalezas contamos y qué oportunida-
des tenemos que aprovechar para vulnerar el punto crítico (planeamiento estratégico).
Christian Rdwin Silupú Aguirre9 abril, 2011 en 2:37 am
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Aquí ya tenemos las ventajas competitivas y la especialización. Que es lo que nos coloca adelante en los ne-
gocios o en cualquier aspecto de la vida. El conocimiento es clave. Conocimiento de los procesos; conoci-
miento de la competencia; de la segmentación de mercados; de neustra ventaja relativa; conocimiento de
nuestros recursos. Esto con la finaldad de plantearnos estrategias que tengan en cuenta nuestra realidad. Es-
to se desarrolla con la práctica constante, es cierto, debemos acostumbrarnos al pensamiento estratégico.
Debemos mantener "mente abierta", de tal manera que podamos adaptarnos a los cambios de las circuns-
tancias (externalidades), mente flexible nos dice Kenichi. Especializarnos en la búsqueda de factores clave pa-
ra todo
La mente del estratega
Debemos tener presente que una estrategia de negocio necesita de un simple estado mental, de una ade-
cuada percepción y el cumplir lo determinado. Con lo que podemos definir que lo conlleva a un efectivo re-
sultado competitivo a los estrategas es el factor creativo de lo planeado; del mismo modo la determinación y
voluntad de la mente que los origino.
I. ANALISIS: Punto de partida y crucial del pensamiento estratégico. Consiste en dividir en partes constituti-
vas los problemas, tendencias, eventos o situaciones, luego de descubrir el significado de estos componenes
los une y saca máximo provecho de sus ventajas.
Como primera etapa del pensamiento estratégico es determinar el punto critico de la situación, determinar
la fuente del problema para proponer soluciones.
II. Lo que distingue a la estrategia de los otros planos es la ventaja competitiva, es decir su único objetivo es
permitir que la empresa consiga con la mayor eficacia posible una ventaja sostenible sobre sus competido-
res.
Cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía:
1. Puede reajustar la asignación de recursos a disposición de su cuerpo gerencial buscando reforzar ciertas
capacidades con el objetivo de incrementar su participación en el mercado y su rentabilidad, es decir, identi-
ficar cuales son los factores claves de éxito (FCE).
2. La tarea es: a). usar la tecnología, la rentabilidad de las ventas o b). Usar cualquier otra diferencia en la
composición de los activos entre la empresa y sus competidores. Se denomina estrategia de negocios basa-
da en la superioridad relativa.
3. Desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios a fin de cambiar
estuardo aguilar castro8 abril, 2011 en 11:12 pm
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las reglas de juego, desquiciar el statu quo y ganar una poderosa ventaja competitiva. Se denomina estrate-
gia de negocios basada en iniciativas agresivas.
4. Aplicar el despliegue de innovaciones, para quitar y hacer lo mismo que la competencia. Se conoce como
estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratégica. El objetivo de estos cuatros métodos de
planeación estratégica busca lograr una situación competitiva en que la compañía pueda: a). ganar una ven-
taja relativa o b). Extender esa ventaja más lejos.
III. Identificar los áreas que realmente forman la clave de nuestra industria y dedicándole la adecuada mezcla
de nuestros recursos; estaremos en condiciones de colocarnos en una posición de autentica superioridad
competitiva.
IV. construir una superioridad relativa:
Para cualquier compañía comparar sus productos y los de sus competidores, con objeto de identificar las ca-
racterísticas únicas de sus productos.
V. búsqueda de iniciativas agresivas:
El pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia. Aquí el estratega debe elaborar métodos para aclarar
la confusión.
VI. aprovechar los grados estratégicos de libertad.
VII. secreto de la visión estratégica:
Ayudar a la dirección para establecer de una meta ideal que perseguir y al desarrollo de las medidas para lo-
grarla.
acerca de de las estrategias de negocios es solo imaginar como podemos hacer para poder tener exito con
los negocias viendo primero el punto de partida y de terminar los puntos criticos tenemos que ver que es lo
que vamos a ofrecer los beneficios que ofrecemos y ventajas. Ademas de enfocarnos como llegamos a nues-
tros clientes que es lo mas importante, El único propósito de la planeación estratégica es permitir que la
compañía obtenga, con la mayor eficacia posible, una ventaja sostenible sobre sobre sus competidores. Me
parese muy acertado los cuatro caminos hacia la ventaja estrategica y el punto clave consiste en identificar
cuáles son los factores clave de éxito (FCE)total mente deacuerdo. Con el segundo camino diria esto, La tarea
consiste en: a) utilizar la tecnología, la rentabilidad de las ventas, etc. o b) utilizar cualquier otra diferencia en
la composición de los activos entre la empresa y sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basada en la superioridad relativa. estros pasos son contextuales y rigu-
rosos a seguir este tercero es induble el ams efectivo, debe ser desafiar o cuestionar los supuestos acepta-
dos que gobiernan la forma de hacer negocios en la industria, a fin de cambiar, si es posible, las reglas de
juego, desquiciar el statu quo y, como resultado, ganar una nueva y poderosa ventaja competitiva.
Se denomina Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.y por ultimo paso, el despliegue de inno-
MARIO CARDOZA7 abril, 2011 en 8:48 pm
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vaciones. Estas innovaciones pueden implicar la apertura de nuevos mercados o el desarrollo y lanzamiento
de nuevos productos.
Se denomina Estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratégica. el enfoque de los sectores
claves debemos de tomar en cuenta con fuerza como por eejemplo en que estamos fallando, o por que la es-
trategia de negocio no funciona o tiene defectos los ciuales hay que mejorarlos y pulirlos, para que esto nos
lleve a competitividad y el logro de nuestros obejtivos estrategicos.
El estratega se diferencia del resto de nosotros por buscar una estrategia dentro del mercado para obtener
una ventaja competitiva sobre sus adversarios, se basa principalmente en el pensamiento estratégico, que
no busca como la mayoría resolver los problemas a corto plazo, sino que tiene una visión a largo plazo que le
permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones por lo
que tienen una capacidad asombrosa de respuesta, el estratega se caracteriza por tener objetivos definidos y
una visión a largo plazo.
No todo el mundo posee un pensamiento estratégico, este se lo debe cultivar con los años, como dice Keni-
chi Ohmae: “Es una disciplina diaria y no un recurso que puede dejarse en hibernación durante las épocas
tranquilas y despertarse cuando surge una emergencia”, este pensamiento debe ser flexible abierto al cam-
bio que se pueda presentar en el medio de trabajo, este pensamiento se debe desarrollar en base a la visión
de largo plazo, se deben ver los obstáculos para saltarlos con agilidad cuando se presenten, no debe caer en
el perfeccionismo ,porque el estratega no busca una estrategia perfecta, busca una que sea superior en re-
sultados comparada con la del rival.
ana ferreyra olivares6 abril, 2011 en 9:09 pm
bueno la mente del estratega nos da a entender de los diferentes metodos y estrategias que existen para
que una empresa salga adelante entre sus competidores desde buscar su punto donde radica el problema y
exiliarlo para un desarrolo mas flexble asta buscar cuales son las virtudes y en que las empresas son mas
persceptinles tambien nos habla del perfeccionismo,competitvivad,factores clavees para el exito…..etc…da-
donos aentender q existe un sin numero de alternativas de solucion solo nuestra imaginacion y capacidad de
desarrollo nos mostraria el camino para salir adelante….
javier angel cordova cepeda4 abril, 2011 en 6:14 pm
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kenichi ohmae en "la mente del estratega" nos habla de las estrategias dentro del mercado para obtener una
ventaja competitiva sobre nuestros competidores , se basa principalmente en el pensamiento estratégico,
que busca resolver los problemas no a corto plazo, sino que tiene una visión a largo plazo que le permite vi-
sualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones, el estratega se ca-
racteriza por tener objetivos definidos y una visión a largo plazo. los cuatro caminos para fortalecer la posi-
cion de una compañia consiste en identificar los factores claves de exito.
la empresa debe marcar la diferencia ante sus competidores,investigando mercados,capacitando al personal
trabajar con ellos haciendolos participes de estas soluciones para asi lograr el compromiso de todos
ellos.con una buena planificacion,organizacion,direccion,control que conlleva al exito de la organizacion,com-
petir en calidad con nuestros productos, con su elaboracion ,con su forma de atender a los clientes para asi
ser competitivos en este mundo globalizado.
NANCY MENDOZA ANCAJIMA3 abril, 2011 en 3:49 pm
kenichi ohmae en "la mente del estratega" nos habla de las estrategias dentro del mercado para obtener una
ventaja competitiva sobre nuestros competidores , se basa principalmente en el pensamiento estratégico,
que busca resolver los problemas no a corto plazo, sino que tiene una visión a largo plazo que le permite vi-
sualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones, el estratega se ca-
racteriza por tener objetivos definidos y una visión a largo plazo. los cuatro caminos para fortalecer la posi-
cion de una compañia consiste en identificar los factores claves de exito.
la empresa debe marcar la diferencia ante sus competidores,investigando mercados,capacitando al personal
trabajar con ellos haciendolos participes de estas soluciones para asi lograr el compromiso de todos
ellos.con una buena planificacion,organizacion,direccion,control que conlleva al exito de la organizacion,com-
petir en calidad con nuestros productos, con su elaboracion ,con su forma de atender a los clientes para asi
ser competitivos en este mundo globalizado y tener una mayor participacion en el mercado.
NANCY MENDOZA ANCAJIMA3 abril, 2011 en 3:46 pm
esta lectura es muy interesante ya que en ella podemos ver cuando es importante elaborar una estrategia en
rosita vigil saavedra3 abril, 2011 en 12:24 pm
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cuanto a la competencia, claro esta que debemos indectificar las amenaza , debilidades y los cambios en
mercado porque hoy en dia la competencia es muy exigente , cuando se va elaborar una estrategia tiene que
realizarse un analisis muy minusioso ya que esta estrategia va depender mucho que la empresa se desarro-
lle en la parte economica , esta estrategia tienes que ser muy eficas ,es decir para elaborada Basta controlar
una o dos etapas clave para establecer una posición de ventaja competitiva como contruir una superiorida-
des relativa esto implica la comparación entre sus productos y los de sus competidores , tambien la busque-
da de iniciativas agresivas su objeto es producir ideas o innovaciones que den vida a la nueva situación de la
compañía en el mercado como el establecimiento del grado de libertad estratégica tiene por único objetivo
evitar las pérdidas de tiempo y dinero que pueden surgir ya teniendo todo esto en cuenta nos va permitir
analizar y elaborar correctamente una estrategia en la cual vamos a tener muy buenos resultados ,y estar po-
sicionados en los mercados actuales.
La lectura "LA MENTE DEL ESTRATEGA". Kenichi Ohmae.Nos dice que el éxito en las estrategias de negocia-
ción se debe al estado mental, a la parte creativa y a la voluntad de quien las creo.Tambien nos habla del ana-
lisis del punto de partida que consiste en determinar el punto crítico de la situación para de esa forma poder
encontrar una solución al problema.
Asimismo nos habla de las 4 rutas de la ventaja estrategica, Consiste en identificar cuales son los factores
claves de éxito en un negocio, debemos de utilizar la tecnología y siemprte estar innovando para de esa ma-
nera ser mas competitivos y tener exito en la apertura de nuevos mercados.
Tambien nos dice que hay q
concentrarnos en los factores claves. q consiste en seccionar el mercado y descubrir qué distingue a las
compañías de éxito de las que no la tienen.
CONSTRUIR UNA SUPERIORIDAD RELATIVA
da entender de que las compañias deberian de hacer comparaciones de sus productos con los de sus com-
petidores pa asi ver las características unica de sus productos y asi lograr una ventaja competitiva.
BÚSQUEDA DE INICIATIVAS AGRESIVAS
El estratega debe buscar ideas inovadoras que la diferencie de la competencia para obtener cierta preferen-
cia.
APROVECHAMIENTO DE LOS GRADOS ESTRATÉGICOS DE LIBERTAD
Los GEL tiene por único objetivo evitar las pérdidas de tiempo y dinero que pueden surgir.
SECRETO DE LA VISIÓN ESTRATÉGICA
El estratega debe ayudar a la dirección a establecer una meta ideal y poder lograla.Este estratega debe desa-
rrollar la costumbre de pensar estratégicamente, y hacerlo en forma natural.
PENSAMIENTO FLEXIBLE
el verdadero estratega tiene la capacidad para responder ante los cambios que presente el mercado , eva-
Maribel Guerrero Cruz3 abril, 2011 en 11:56 am
LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae. | Dr. FREDDY WILLI... http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03/21/la-mente-del-estra...
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luando con objetividad las fuerzas y las debilidades del negocio propio, cambiar de dirección con flexibilidad
cuando se requiere y asi tener éxito.
La lectura la mente del estratega nos habla de cómo las estrategias que es un elemento creativo de esos pla-
nes en un negocio nos permite que la empresa sea mas competitiva utilizando así una serie de tácticas para
poder sacar a la empresa adelante ya que hoy en día en un mundo empresarial tan competitivo nos exige ca-
da vez mas, y son los clientes quienes obtan por tal empresa porque saben que empresa les da un buen ser-
vicio, en otras palabras darle a los consumidores lo que ellos quieren.
Para ello las empresas deben identificar los factores claves de éxito lo que nos va permitir sobrevivir y pros-
perar en un mercado tan competitivo, y así de esta manera ver que oportunidades encontramos para obte-
ner una ventaja competitiva que nos diferencie de los demás.
Es importante la innovación en los negocios, la forma como puedo diferenciar mis productos y servicios y co-
mo darle valor agregado, sobre todo el lanzamiento de nuevos productos al mercado, por consecuencia sa-
ber cuales son las estrategias de las otras empresas para ver en que podemos sacarle ventaja y de que ma-
nera podríamos cambiar nuestro plan estratégico para adaptarlo a otros tipos de escenarios.
Concluimos en que toda empresa debe tener bien en claro sus estrategias para así poder lograr sus objeti-
vos y metas, ya que los grandes negocios hoy en día son empresas que han sabido aprovechar cada uno de
las oportunidades que se daban en el mercado y aquí tenemos un ejemplo claro como es kola real de cómo
supo sacar ventaja competitiva de otras aquellas empresas y como estas empezaron desde abajo y supieron
visualizar bien lo que el cliente quería y darle un servicio de buena calidad logrando así hacerse fuerte ante
las demás .
Milagros Hernandez Saavedra3 abril, 2011 en 11:07 am
Lo que trata de dar a entender Kenichi Ohmae a mi parecer es que se enfoca al pensamiento estratégico, tra-
ta de explicarnos que el objetivo de una estrategia es tomar las consideraciones más favorables de una situa-
ción y ponerlas a favor de nosotros mismos, ver la manera de cuándo atacar o en qué momento debemos
retirarnos así como evaluar los posibles ajustes que pudieran hacerse de acuerdo a lo que nos hemos pro-
puesto, también pone énfasis en los factores críticos de éxito, lo cual considero de suma importancia debido
a que permite al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y esto hace que puedan distinguirse la
empresa de la competencia haciéndola única, también podría decirse que son ventajas competitivas funda-
Liliana Llerena Nole3 abril, 2011 en 9:54 am
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mentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos que se han propuesto, elaborando planes estra-
tégicos de acuerdo a los recursos con los que cuente el empresario; Kenichi Ohmae nos explica que si un
empresario no hace un buen empleo de sus recursos, no podrá alcanzar la superioridad competitiva, hay
muchos que imitan a otros en cuestión de fabricar productos o la manera de dar el servicio, pero no ven la
manera de mejorarlo, hoy en día para llegar a ser competitivo hay que ir más allá del simple hecho de copiar,
se le debe dar un valor agregado, un plus, se debe innovar para marcar la diferencia, este ultimo punto men-
cionado debe de darse en una empresa si o si, puesto que gracias a la innovación, podrás corregir ciertas fa-
llas que pudieras estar teniendo e inclusive te permite acceder a nuevos mercados con el lanzamiento de
nuevos productos o dándoles favor agregados a los que ya tienes, con esto podrás lograr el éxito frente a
una lucha competitiva.
Un verdadero estratega es capaz de reaccionar de manera rápida y precisa a los cambios que se da en los
mercados, para esto podría evaluarse cuales son las fortalezas y debilidades del sector, a esto se le denomi-
na “pensamiento flexible” y se debe de tener en cuenta porque siempre hay tendencias cambiantes en el
mercado y hay que estar preparados para ellos.
Concluyendo Kenichi Ohmae dice que para formular alguna estrategia debe de pensarse qué se puede hacer,
porque si uno se limita pensando negativamente y en lo que no podría realizar la empresa, simplemente no
se llega a ningún lado.
Kenichi Ohmae resalta en su libro: “El genio es 1% de inspiración y 99% de sudor”, el estratega explota al má-
ximo ese 1% por medio de los ideales que nos generaran un objeto.
El estratega se diferencia del resto de nosotros por buscar una estrategia dentro del mercado para obtener
una ventaja competitiva sobre sus adversarios, se basa principalmente en el pensamiento estratégico, que
no busca como la mayoría resolver los problemas a corto plazo, sino que tiene una visión a largo plazo que le
permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones por lo
que tienen una capacidad asombrosa de respuesta, el estratega se caracteriza por tener objetivos definidos y
una visión a largo plazo.
No todo el mundo posee un pensamiento estratégico, este se lo debe cultivar con los años, como dice Keni-
chi Ohmae: “Es una disciplina diaria y no un recurso que puede dejarse en hibernación durante las épocas
tranquilas y despertarse cuando surge una emergencia”, este pensamiento debe ser flexible abierto al cam-
bio que se pueda presentar en el medio de trabajo, este pensamiento se debe desarrollar en base a la visión
de largo plazo, se deben ver los obstáculos para saltarlos con agilidad cuando se presenten, no debe caer en
el perfeccionismo ,porque el estratega no busca una estrategia perfecta, busca una que sea superior en re-
sultados comparada con la del rival.
El estratega debe trabajar siempre en relación al triangulo estratégico “Corporación, cliente, competencia”.
En el ámbito corporación busca maximizar los recursos generando sinergias entre los puntos fuertes de los
Lily castillo torres3 abril, 2011 en 9:43 am
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distintos negocios (empresas diversificadas). En el ámbito cliente busca satisfacer sus necesidades con una
superioridad respecto a las de la competencia, la calidad ya no se cuenta como un factor de superioridad
porque en este siglo es una exigencia, la lucha se dará en los precios. En el ámbito de la competencia el es-
tratega debe pensar como el estratega rival para descubrir sus debilidades y aprovecharse de ellas no des-
cuidando las propias.
Un verdadero estratega no deja las cosas a la ligera prevé acontecimientos orientados hacia su objetivo, para
tomar decisiones se ayuda del análisis para que las repercusiones de las mismas sean las más favorables.
El objetivo de un estratega es el de planificar, organizar, dirigir y controlar a la empresa antes, durante y des-
pués de que esta se incursione en el mercado por medio de un proyecto. El estratega debe tener un enfoque
factible, dejando de lado la pre factibilidad, el se debe preguntar “¿Qué debo hacer para lograrlo?” y no come-
ter el error de preguntarse “¿Se puede o no se puede realizar?”.
Kenichi Ohmae resalta en su libro: “El genio es 1% de inspiración y 99% de sudor”, el estratega explota al má-
ximo ese 1% por medio de los ideales que nos generaran un objeto.
El estratega se diferencia del resto de nosotros por buscar una estrategia dentro del mercado para obtener
una ventaja competitiva sobre sus adversarios, se basa principalmente en el pensamiento estratégico, que
no busca como la mayoría resolver los problemas a corto plazo, sino que tiene una visión a largo plazo que le
permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones por lo
que tienen una capacidad asombrosa de respuesta, el estratega se caracteriza por tener objetivos definidos y
una visión a largo plazo.
No todo el mundo posee un pensamiento estratégico, este se lo debe cultivar con los años, como dice Keni-
chi Ohmae: “Es una disciplina diaria y no un recurso que puede dejarse en hibernación durante las épocas
tranquilas y despertarse cuando surge una emergencia”, este pensamiento debe ser flexible abierto al cam-
bio que se pueda presentar en el medio de trabajo, este pensamiento se debe desarrollar en base a la visión
de largo plazo, se deben ver los obstáculos para saltarlos con agilidad cuando se presenten, no debe caer en
el perfeccionismo ,porque el estratega no busca una estrategia perfecta, busca una que sea superior en re-
sultados comparada con la del rival.
El estratega debe trabajar siempre en relación al triangulo estratégico “Corporación, cliente, competencia”.
En el ámbito corporación busca maximizar los recursos generando sinergias entre los puntos fuertes de los
distintos negocios (empresas diversificadas). En el ámbito cliente busca satisfacer sus necesidades con una
superioridad respecto a las de la competencia, la calidad ya no se cuenta como un factor de superioridad
porque en este siglo es una exigencia, la lucha se dará en los precios. En el ámbito de la competencia el es-
tratega debe pensar como el estratega rival para descubrir sus debilidades y aprovecharse de ellas no des-
cuidando las propias.
Un verdadero estratega no deja las cosas a la ligera prevé acontecimientos orientados hacia su objetivo, para
lily3 abril, 2011 en 9:40 am
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tomar decisiones se ayuda del análisis para que las repercusiones de las mismas sean las más favorables.
El objetivo de un estratega es el de planificar, organizar, dirigir y controlar a la empresa antes, durante y des-
pués de que esta se incursione en el mercado por medio de un proyecto. El estratega debe tener un enfoque
factible, dejando de lado la pre factibilidad, el se debe preguntar “¿Qué debo hacer para lograrlo?” y no come-
ter el error de preguntarse “¿Se puede o no se puede realizar?”.
Me agrada lo que dice Kenichi Ohmae, en relación con el mundo empresarial: “… las estrategias de negocios
que llegan a tener éxito no provienen de un riguroso análisis, sino más bien de un particular estado mental”.
En tal sentido, deberíamos preguntarnos: ¿dónde nace y se desarrolla la visión estratégica? Nace en el cora-
zón del estratega y se desarrola en la mente de toda persona con hambre empresarial.
Jesucristo también nos insta sobre la necesidad de ser previsivo y de pensar estratégicamente. “Porque
¿quién de vosotros, que queriendo edificar una torre, no se sienta primero y calcula los gastos, a ver si tiene
lo que necesita para acabarla? No sea que después que haya puesto el cimiento, y no pueda, todos los que lo
vean comiencen a hacer burla de él, diciendo: Este hombre comenzó a edificar, y no pudo acabar. O qué rey,
al marchar a la guerra contra otro rey, no se sienta primero y considera si puede hacer frente con diez mil al
que viene contra él con veinte mil? Y sino puede, cuando el otro está todavía lejos, le envía una embajada y le
pide condiciones de paz” (Lucas 14:28-30).
Rogeer Jonhatan Cornejo Zapata2 abril, 2011 en 3:17 pm
La lectura : La mente del estratega de Kenichi Ohmae, nos enseña acerca de cómo usar las estrategias den-
tro de un mundo cada vez más competitivo, para ello se debe estimular el proceso creativo, con ideas creati-
vas, y poder lograr ventaja competitiva.
En una empresa para poder resolver un problema lo primero que se debe se hacer es determinar el punto
crítico de la situación, y posteriormente de debe decidir cuál es el enfoque correcto para poder encontrar
una solución.
Su propósito de la planeación estratégica es que la compañía sea lo más eficaz posible y que de esta manera
pueda obtener una sostenible ventaja frente a sus competidores al punto que pueda llegar a ser líder en el
rubro que ésta se desenvuelva; esto se logrará teniendo un minucioso análisis de nuestra competencia ver
en que son débiles y así poder idear estrategias donde podamos ser mejores que ellos; antes de eso debe-
mos de evaluar a nuestra empresa para asi poder saber como nos encontramos,tener un panorama y recién
RUT RAQUEL ANTON LLENQUE2 abril, 2011 en 10:52 am
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poder emplear planes estratégicos.
Se deben identificar los factores clave de éxito, y después proporcionar recursos tales como la tecnología,
rentabilidad en ventas ya que esto nos permita ser mas competitivos .Una empresa debe estar en constante
innovación ya que esto le permitirá su desarrollo y la apertura de nuevos mercados, pero esta innovación se
debe hacerse inteligentemente es decir evitar hacer lo mismo que la competencia, porque si fuera así no ten-
dríamos ventaja competitiva. Por ello es practicar el Benchmarking , copiar y mejorar.
Para realizar las estrategias, uno debe ser realista es decir desarrollarse dentro de los limites de los recursos
con que cuenta y así evitar pérdidas de tiempo y dinero.
Bueno ante todo buenas tardes , sobre la mente del estratega , he comprendido puntos basiscos que gracias
a su cratividad puede desarrollar ventajas competitivas de los cual su manera de ver las cosas es revisando
asi paso a paso puntos criticos analizandolo , para poder efectuar la capacidad de la mente estratega lo cual
permite desarrollar como tambien decimos imnovaciones dentro de una organizacion
de los cual usa sus capacidades para buscar soluciones y llegar a perfeccionar estas problematicas mayor-
mente usando creatividad y desarrolando una empresa competitiva
Richard davies arce contreras1 abril, 2011 en 2:06 pm
Básicamente una estrategia consiste en aproximarnos a las condiciones más favorables para nuestra empre-
sa.
Las estrategias de negocios llegan a tener éxito cuando provienen de un estado mental particular denomina-
do MENTALIDAD DEL ESTRATEGA , donde la percepción y la consecuente determinación para su cumplimien-
to son equivalentes a un sentido de misión , que alimenta un proceso mental creativo e intuitivo , más que
racional, se utiliza el análisis para estimular el proceso creativo, probar las ideas que surgen, asegurar la co-
rrecta de las ideas de alto potencial , asi mismo la elasticidad o flexibilidad intelectual permite encontrar res-
puestas realistas para situaciones cambiantes.
Inicialmente el pensamiento estratégico consiste en determinar los puntos críticos de la situación. Para re-
solver problemas es vital averiguar cuál es el punto clave y pues que este sea formulado de manera que faci-
lite el descubrimiento de una solución.
El propósito de la planeación estratégica es que la organización obtenga la mayor eficacia posible, una venta-
ja competitiva sostenible, o sea implica alterar las fuerzas de la organización en relación con las de sus com-
Chriss Elizabeth Rodríguez30 marzo, 2011 en 9:34 pm
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petidores.
Entonces podemos concebir que una buena estrategia de negocios es la que permite a nuestra organización
ganar terreno en forma significativa con respecto a nuestros competidores a cambio de un costo aceptable,
siendo tarea del estratega encontrar la manera de realizarlo.
La compañía, los clientes y la competencia interactúan dinámicamente y se cristalizan en un conjunto de ob-
jetivos y planes de acción, cuya clave es la agudeza y la perspicacia.
Para fortalecer la posición de nuestra organización con respecto a nuestros competidores debemos:
*Concentrarnos en los factores claves de éxito, esto quiere decir enfocarnos en las capacidades como un
medio para incrementar la participación, liderazgo, rentabilidad y capacidad para responder a los veloces
cambios de mercado.
Para ello el estratega cuenta con 2 importantes enfoques, siendo el principal diseccionar el mercado identifi-
cando los segmentos primordiales, así como también identificar las fortalezas & debilidades .
*Construir una superioridad relativa:
Esto enfocado en la comparación sistemática de nuestros productos vs competencia, analizando las diferen-
cias para identificar las características sobre las que se podría basarse un incremento de participación el
mercado. (Factores como precio, costo & calidad)
*Búsqueda de iniciativas agresivas
Direccionar estrategias poco comunes, convencionales cuestionando los FCE sobre los cuales la competen-
cia ha fijado su ventaja, o sea cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios
en la industria o el mercado con la intención de cambiar las reglas del juego, desquiciar el status quo y como
resultado ganar una VC.
*Aprovechamiento de los grados de libertad estratégica:
Implica la explotación del mercado a través de medidas vigorosas o agresivas en aquellas zonas o rutas que
no son abarcadas por nuestra competencia, siendo para esto necesario analizar locaciones especificas en
que se desea buscar el éxito. ( MDA)
Elemento crucial de la Gel es la función objetivo, el cual puede ser maximizar utilidades y/ o disminuir costes,
estos influidos por una serie de factores independientes O GEL, concluyendo que este es el punto de partida
y la fuerza impulsora de todo pensamiento estratégico.
*Secreto de la visión Estratégica:
Básicamente concentrarnos con la información de la organización para idear nuevos proyectos e innovacio-
nes que mejoren la situación y posicionamiento de la empresa en el mercado.
El diseño de una estrategia es simplemente la lógica resultante de nuestro proceso de mente habitual, cues-
tión de filosofía a largo plazo y no de pensamiento oportuno a corto plazo.
El arte del pensamiento estratégico comprende pensamiento flexible, peligros de perfeccionamiento, pers-
pectivas de detalles, desafíos de restricciones entre otros.
patricia Dios Cisneros29 marzo, 2011 en 4:38 pm
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La lectura que nos ofrece es muy importante e interesante porque nos resalta los siguientes puntos:
Antes de la toma de decisiones o de plantear una solucion estrategica . es primordial es la visiòn exacta de la
problematica.
Con respecto a las 4 rutas hacia la ventaja estrategica , es que ver las deficiencias , los prodecidminetos, los
productos.. los clinetes .. el posicionamiento de las epresas competidores dentro de nuestro miso rubro..
ayudara a que la empresa busca alternativas o juntar todas estas.. y buscas soluciones, o estretegias que los
haga difereciarse de los demas. que lo hagan hacerse exitosos..
El que la empresa desee minimizar los costos, el material entre otros para ver yanalizar el funcionamiento de
las areas productivas dentro de la empresa y en eso saber en cual de las areas la compañia ofrece un mayor
ingreso convirtiendose en una oportunidad de ganar una estrategia competitiva sobre otras empresas.
Los riesgos que las empresas existentes deben de tomar en cuenta, son los necesarioas para dase cuenta las
ventajas y dsventajas que tiene hacia el lanzamiento de su servicioi, o diferentes productos al mercado.. lo
cual le peritiria ver su aceptacion y si llegarian a ser lideres en elk mercado ..
Los que tambien lleva al exito a una empresa comn la ardua competencia es la elaboracion de innovaciones
que los impulsen o les de la idea de promocion con un nuevo producto o lanzarse a unnuevo mrcado.
Yo pienso que planificar bien las actividades dentro de la empresa, y plantear bien los obejtivos, minimizando
los costos y los productos a utilizarse. para su mejor utilizacion – cn el persaonal ( recuso humano necesario
para asi llegar .. con exito .. a la meta de la empresa.
Aqui keniche resalta un concepto muy importante que es la creatividad y la innovacion pero no solo el con-
cepto que esta en la mente del estratega sino la determinacion y la voluntad para llevar a cabo un plan para
que este sea eficaz y asi lograr el objetivo deseado y para ello nos muestra 7 puntos claves importantes.
Como por ejemplo el punto de partida que debe tener en cta un estratega para analizar cual es el problema
principal y de este desglozarlo en partes especificas para asi ver cual es la situacion de dicho problema,
adaptarlo al entorno y buscar las mejores soluciones para hacer de este problema una oportunidad ventajo-
sa.
Tambien el estratega tiene que tener una ventaja competitiva ante los competidores, buscando el desempe-
ño de la empresa, identificando factores claves para darle una buena asigancion de recursos, contando con
la participacion y compromisos de todos los colaboradores para asi maximisar su participacion en el merca-
do
Ademas es muy importante segmentar un mercado para satisfacer sus necesidades y para esto el estratega
debe tener un alto grado de imaginacion para identificar necesiadades mediante la creacion de una gama de
Leslye Amaya29 marzo, 2011 en 3:37 pm
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productos que pone en ventaja a la empresa con las demas.
Y para todo esto el estratega debe listar los supuestos basicos de la industria y estos a su vez deben tener
consistencia, coherencia, armas principales que debe tener en cta el estratega.
Y por ultimo para tener un buen plan este debe desarrollarse dentro de los recursos asignados, tener una
buena direccion para que el exito este seguro y asi no tener que perder el tiempo y dinero que para la empre-
sas signifique costos ademas debe evaluar el FODA de la para que esta se adapte y sea flexible ante cambios.
Lo primero que el estratega debe poder hacer es saber reconocer cual es el punto clave o el punto crítico de
su compañía para posterior mente poder darle una posible solución.
El fin del planeamiento estratégico es buscar ventajas en relación a nuestros competidores, se debe de hacer
un análisis tanto interno como externo. Detectar los factores claves de nuestra compañía, posteriormente
comparar nuestra situación actual con la competencia para poder establecer las diferencias. El comparar
nuestros productos con los competidores para saber qué ventajas o desventajas tenemos, estudiar a la com-
petencia y así para poder idear nuevos productos, nuevos servicios o lanzar al mercado productos con valor
agregado y características únicas, que haga que los clientes lo elijan en base a sus preferencias y necesida-
des.
La creatividad es de suma importancia a la hora de idear estrategias, una mente visionaria es fundamental
para este análisis, ya que no nos podemos quedar con las ideas o procesos antiguos, si no que constante-
mente hay que innovar, si no lo hacemos estemos seguros que los demás sí, ocasionando el declive de nues-
tra compañía.
Aunque no siempre los planes a realizar tendrán éxito, ya que el mundo cambia constantemente por lo que
se debe idear planes de contingencia que nos ayudaran en caso de presentarse algún problema a futuro, no
pensar a corto plazo si no a largo plazo. El estratega debe de ser ágil, tener la capacidad de aceptar nuevos
planteamientos, ser creativo, tener capacidad de análisis alta, saber reconocer las fortalezas, las oportunida-
des en que está fallando la empresa, anticipar posibles problemas y escenarios.
Maria Santisteban Angeldonis29 marzo, 2011 en 12:16 pm
Es facil entender que las personas con el tiempo cambian sus comportamiento, sus actitudes. es tambien lo
isbell ruiz yesquen29 marzo, 2011 en 11:44 am
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que pasa hoy en dia con las empresas cambian segun las exigencia de los compradores.
Es por ello que Kenichi Ohmae, en la mente del estratega dice que, deberian haber estrategas que enfoquen
sus habilidades y creatividad para poder aprovechar al maximo las oportunidades que como empresa, se
qué van hacer que surja y que forme espacio entre mis competidores,utilizando las ventajas competitivas y
enfocandome al uso de estrategias sencillas pero muy sabias que me proporcionen un buen resultado.
hay algo muy importante que quisiera añadir en esta lectura, es cierto que se necesitan estrategas en este
mundo emperesarial pero seri mejor formar estrategas desde que como empresa que contrata perso-
nal(RRHH), debo enseñar a mis trabajadores a afrontar riesgo y a compartir responsabilidades, con el senti-
do de ir descubriendo en ellos esas habilidades y el potencial que ellos tienen para afrontar situaciones de in-
certidumbre.
Se que pra algunas empresas esto en tredioso, pero es importante aceptar y comprender que se necesita
realizar en nuestros trabajadores; si en que queremos que en este mundo existan cada vez mas estrategas.
Mi apreciación hacia esta lectura es que debemos tener en cuenta que para lograr una situación competitiva
en el mundo de los negocios es necesario e imprescindible evitar hacer lo mismo que la competencia, debe-
mos innovar y/o mejorar el o los productos para que de esta manera el cliente pueda percibir el valor que
proporcionan dichos productos o servicios.
La mente del estratega no solo ve situaciones presentes sino que está captando alternativas que otros no
ven, lo cual le permite tener capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, predominando así el ele-
mento creativo, la percepción.
Kenichi nos cuenta que la mente del estratega nace del corazón, de cómo percibe la realidad, de cómo se
movilizan sus emociones, de cuáles son sus sueños… porque la mente del estratega piensa con visión de lar-
go plazo, con sentido de propósito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.
Esta lectura nos dice también que las ideas de negocios que alcanzan el éxito no provienen exclusivamente
de un análisis riguroso, sino de la innovación, en otras palabras de las NUEVAS IDEAS.
Mercedes Palacios Vargas29 marzo, 2011 en 10:43 am
Mi apreciación hacia esta lectura es que debemos tener en cuenta que para lograr una situación competitiva
Mercedes Palacios Vargas29 marzo, 2011 en 10:41 am
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en el mundo de los negocios es necesario e imprescindible evitar hacer lo mismo que la competencia, debe-
mos innovar y/o mejorar el o los productos para que de esta manera el cliente pueda percibir el valor que
proporcionan dichos productos o servicios.
La mente del estratega no solo ve situaciones presentes sino que está captando alternativas que otros no
ven, lo cual le permite tener capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, predominando así el ele-
mento creativo, la percepción.
Kenichi nos cuenta que la mente del estratega nace del corazón, de cómo percibe la realidad, de cómo se
movilizan sus emociones, de cuáles son sus sueños… porque la mente del estratega piensa con visión de lar-
go plazo, con sentido de propósito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.
Esta lectura nos dice también que las ideas de negocios que alcanzan el éxito no provienen exclusivamente
de un análisis riguroso, sino de la innovación, en otras palabras de las NUEVAS IDEAS.
Bueno la lectura me pareció muy interesante, ya que este mercado competitivo nos exige cada día más, es
por esta razón que antes de crear una empresa debemos realizar un estudio al mercado lo cual nos va a per-
mitir llegar al cliente, saber cuáles son sus necesidades. A la vez una empresa debe tener sus ventajas com-
petitivas, ya que les va a facilitar liderar el mercado, y para llegar liderar el mercado tenemos que tener pre-
sente la planificación Estratégica de la empresa que es el proceso donde tenemos que tener en cuenta la vi-
sión, misión, estrategias, objetivos Generales y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objeti-
vos. La planeación estratégica es móvil y flexible, cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los cambios
que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo que involucra a todos los miembros de la em-
presa, los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.
rosa flores lopez29 marzo, 2011 en 10:28 am
Para lograr el desarrollo de una organización es necesario utilizar una serie de tacticas que nos permitan ha-
cerle frente a los problemas que se presentan en el mercado; esto solo podra ser posible con la ayuda de la
mente de las personas y el analisis, dos conceptos fundamentales para lograr el auge de las empresas.
en la actualidad hay un sin número de organizaciones todas compitiendo entre si, la que utilice mejor sus es-
trategias sera la que lidere el mercado, las demas tendran que conformarse, caso contrario buscar con inteli-
gencia la forma no de igualarla sino de superarla.
Para que el servicio que ofrezcamos pueda ser aceptado por la sociedad es necesario innovar, utilizar la tec-
Gema Moncada Saravia29 marzo, 2011 en 12:28 am
LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae. | Dr. FREDDY WILLI... http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03/21/la-mente-del-estra...
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nologia y trabajar con esfuerzo hasta lograr la calidad maxima del producto.
el punto clave no solo es tener "estrategias perfectas" sino saber utilizarlas para lograr ventajas competitivas
las cuales nos permitan obtener rentabilidad y sobre todo posicionarnos en el mercado.
La mente del estratega nos da a conocer un estudio amplio del mercado, como debemos emplear nuestras
estrategias ,como utilizamos el proceso creativo que nos permitan el desarrollo de la empresa, nos da a co-
nocer la solución siempre buscando el mejor beneficio para no tener perdidas en nuestra empresa ya que
hoy en día se ve que todas las organizaciones buscan un adecuado desempeño de sus trabajadores para que
puedan competir con el sector externo , estar capacitados para lograr un beneficio total. también nos mues-
tra las oportunidades , perdidas y ganancias que dependerá del desempeño logrado de todos los miembros
por eso es el buen trato a nuestro personal para no tener problemas que son muy insignificante .lo primor-
dial es la tecnología que ayuda mucho para que el hombre tenga mejores expectativas y así poder lograr una
meta ideal. se toma en cuenta como una empresa evalúa sus productos y los compara con la competencia
buscando dar a conocer otro tipo de estrategia que sea mas llamativa para el comprador para poder satisfa-
cer sus necesidades.
madeleyni28 marzo, 2011 en 11:46 pm
el lanzar una empresa al mercado significa estar preparados para enfrentar los "problemas" que el medio
nos ofrezca; esto a traves de tacticas o acciones que nos permitan superarlos.
El analisis y la mente de las personas jugaran un factor importante en el hecho de mantenernos en el merca-
do y sobre todo poder obtener ventajas competitivas que nos ayuden a estar por encima de los demas.
Esto puede sonar muy facil pero para poder lograr los objetivos propuestos debemos conocer el mercado en
el que nos queremos imponer, debemos conocer nuestras factores internos y externos y sobre todo conocer
nuestro producto el cual tiene que ser de calidad, que satisfaga a pleno las necesidades de las personas y a
la vez traernos rentabilidad; esto a traves del uso de la tecnologia.
Una empresa que busca ser igual a otra es una empresa mediocre; lo que el mundo actual necesita es inno-
vacion, es practicar el Benchmarking; es decir,tomar lo mejor de la competencia pero para superarlo.
solangell camacho olivares28 marzo, 2011 en 11:37 pm
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Hay infinidad de estrategias para que una empresa se desarrolle de forma optima no importa cual es la que
se elija lo importante es saberla llevar a cabo; es saber como esquivar los obstáculos que nos presenten; es
saber pensar en que se puede hacer y trabajar con esfuerzo para lograrlo.
La lectura la mente del estratega. kenichi ohmae. nos da a entender de una serie de estrategias que debemos
emplear en nuestra empresa para que sea líder y sobresalir en el competitivo arte de los negocios, valiéndo-
nos de dichas estrategias conocidas y otras muy creativas, adaptadas a las circunstancias particulares de las
organizaciones y empresas..
Además sobresale en la lectura la estrategia de Copiar y mejorar, en pocas palabras hay algunos empresa-
rios que solamente imitan un productos cambiándole algunas características que los diferencie, pero no es
así, deberían hacer un estudio minucioso y preguntarle al cliente .lo que piensa para que satisfaga sus nece-
sidades.
A mi modo de pensar yo creo que una estrategia muy importante para la empresa seria tener una buena re-
lación con la parte interna de la empresa, la cual seria los trabajadores, tratarlos muy bien, por que de ellos
dependen que nuestro producto o servicio sea un líder en el mercado, si es lo contrario ocurrirán molestias
en los clientes.
Estefany Andrade Carlos28 marzo, 2011 en 12:51 am
Ante los rápidos cambios quienes llevan la dirección de una organización deben adaptarse a lo nuevo, para lo
cual la percepción y la mente de la persona debe estar preparada, así podrá adecuarse con gran facilidad al
ambiente y logran el éxito de su empresa, pero esto no basta, por lo cual emplear las estrategias es funda-
mental; ya que son las herramientas con lo cual se consigue una diferenciación con la competencia. Y es jus-
to lo que nos quiere enseñar Kenichi Ohmae .
Las estrategias son instrumentos que permiten alcanzar los objetivos estratégicos, no obstante se debe efec-
tuar un análisis para probar ideas creativas, en donde el punto de partida permite separar por elementos
problemas, eventos de un todo, un área, para luego unirlas y así poder obtener ventajas; en otras palabras
llegar al asunto critico, que sea manejable y que se obtengan de él resultados acertados.
La estrategia acertada cede a la ventaja competitiva y esta busca hacer de la empresa un desempeño supe-
rior a los competidores.
La organización emplea el método FCE, buscando el área con recursos limitados para hacer más factible su
Lucia Agurto Huayama28 marzo, 2011 en 12:02 am
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éxito. Utiliza tecnología, ventas, etc. Para desafiar supuestos que dominan en el mercado donde se desarrolla
Algo que no se debe olvidar es pensar racionalmente, es decir tener un pensamiento flexible ante situaciones
nuevas, para hacer un análisis del mercado, detectar nuevas tendencias y rápidamente crear estrategias in-
novadoras, todo esto constituye parte de la planeación estratégica.
LO MAS IMPORTANTE Y PRIMORDIAL CUANDO NACE UNA EMPRESA ES HACER UN ESTUDIO Y EVALUAR AN-
TICIPADAMENTE EL MERCADO EN EL QUE ME VOY A DESENVOLVER, Y ASI HACER UN ANALISIS FODA PARA
CONOCER CUALES SON MIS FORTALEZAS,OPORTUNIDADES,DEBILIDADES Y AMENAZAS QUE SE ME PRESEN-
TE.
LA PLANEACION ESTRATEGICA ME AYUDARÁ A ORGANIZARME,DIRIGIR,CONTROLAR ANTE CUALQUIER PRO-
BLEMA QUE SE LE PRESENTE A LA EMPRESA.
LA CAPACIDAD INTELECTUAL ES EL ARTE HUMANO, ES EL ESFUERZO DE TODOS LOS QUE FORMAN PARTE
DE LA EMPREZA,SIENDO FLEXIBLES Y ADATANDOSE A CUALCUIER CAMBIO,INSENTIVAR A LOS TRABAJADO-
RES DANDOLES MEJOR CALIDAD DE VIDA ASI CADA UNO DE ELLOS SE ESFORZARAN MÁS EN CADA AREA
QUE SE DESENVUELVAN.LA TECNOLOGIA NO ES LO MAS IMPORTANTE EN UNA EMPRESA, LA BASE PARA
QUE ARRIBE Y SUPERE LA EMPRESA SERA SU CAPACIDAD INTELECTUAL ,LA CREATIVIDAD,LA EXPERIENCIA
DE LOS TRABAJADORES.
Juvixa Ramirez Saavedra27 marzo, 2011 en 8:39 pm
LO MAS IMPORTANTE Y PRIMORDIAL CUANDO NACE UNA EMPRESA ES HACER UN ESTUDIO Y EVALUAR AN-
TICIPADAMENTE EL MERCADO EN EL QUE ME VOY A DESENVOLVER, Y ASI HACER UN ANALISIS FODA PARA
CONOCER CUALES SON MIS FORTALEZAS,OPORTUNIDADES,DEBILIDADES Y AMENAZAS QUE SE ME PRESEN-
TE.
LA PLANEACION ESTRATEGICA ME AYUDARÁ A ORGANIZARME,DIRIGIR,CONTROLAR ANTE CUALQUIER PRO-
BLEMA QUE SE LE PRESENTE A LA EMPRESA.
LA CAPACIDAD INTELECTUAL ES EL ARTE HUMANO, ES EL ESFUERZO DE TODOS LOS QUE FORMAN PARTE
DE LA EMPREZA,SIENDO FLEXIBLES Y ADATANDOSE A CUALCUIER CAMBIO,INSENTIVAR A LOS TRABAJADO-
RES DANDOLES MEJOR CALIDAD DE VIDA ASI CADA UNO DE ELLOS SE ESFORZARAN MÁS EN CADA AREA
QUE SE DESENVUELVAN.LA TECNOLOGIA NO ES LO MAS IMPORTANTE EN UNA EMPRESA, LA BASE PARA
QUE ARRIBE Y SUPERE LA EMPRESA SERA SU CAPACIDAD INTELECTUAL ,LA CREATIVIDAD,LA EXPERIENCIA
Juvixa Ramirez Saabedra27 marzo, 2011 en 8:33 pm
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DE LOS TRABAJADORES.
LO MAS IMPORTANTE Y PRIMORDIAL CUANDO NACE UNA EMPRESA ES HACER UN ESTUDIO Y EVALUAR AN-
TICIPADAMENTE EL MERCADO EN EL QUE ME VOY A DESENVOLVER, Y ASI HACER UN ANALISIS FODA PARA
CONOCER CUALES SON MIS FORTALEZAS,OPORTUNIDADES,DEBILIDADES Y AMENAZAS QUE SE ME PRESEN-
TE.
LA PLANEACION ESTRATEGICA ME AYUDARÁ A ORGANIZARME,DIRIGIR,CONTROLAR ANTE CUALQUIER PRO-
BLEMA QUE SE LE PRESENTE A LA EMPRESA.
LA CAPACIDAD INTELECTUAL ES EL ARTE HUMANO, ES EL ESFUERZO DE TODOS LOS QUE FORMAN PARTE
DE LA EMPREZA,SIENDO FLEXIBLES Y ADATANDOSE A CUALCUIER CAMBIO,INSENTIVAR A LOS TRABAJADO-
RES DANDOLES MEJOR CALIDAD DE VIDA ASI CADA UNO DE ELLOS SE ESFORZARAN MÁS EN CADA AREA
QUE SE DESENVUELVAN.LA TECNOLOGIA NO ES LO MAS IMPORTANTE EN UNA EMPRESA, LA BASE PARA
QUE ARRIBE Y SUPERE LA EMPRESA SERA SU CAPACIDAD INTELECTUAL ,LA CREATIVIDAD,LA EXPERIENCIA
DE LOS TRABAJADORES.
JUVIXA RAMIREZ SAAVEDRA27 marzo, 2011 en 8:28 pm
CON ESTA LECTURA KENICHI OHMAE NOS DA A ENTENDER COMO CAMBIAR LA FORMA DE PLANEAR LAS
ORGANIZACIONES Y DE TENER BUENA ACTITUD MENTAL.
1. ANALISIS: EL PUNTO DE PARTIDA.
SE DEBE DETERMINAR EL PUNTO CRITICO DE LA SITUACION
2.CUATRO RUTAS HACIA LA VENTAJA ESTRATEGICA.
LO QUE DISTINGE A LA ESTRATEGIA DE LOS TIPOS DE PLANEACION DE NEGOCIOS ES LA VENTAJA COMPETI-
TIVA. SU OBJETICO PRINCIPAL ES QUE LA COMPAÑIA TENGA UNA VENTAJA SOSTENIBLE SOBRE SUS COMPE-
TIDORES
A.2 IDENTIFICAR LOS FACTORES CLAVES DE EXITO DEL NEGOCIO Y VER RECURSOS CONCENTRADOS EN UN
AREA QUE LA COMPAÑIA GANE UNA VENTAJA ESTRATEGICA
jamer morocho peña26 marzo, 2011 en 11:55 pm
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B.2 UTILIZAR LA TECNOLOGIAM LA RENTABILIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS QUE NO
COMPITEN CON LOS OBJETIVOS DE LSO COMPETIDORES
C.2 DESAFIAR LOS SUPUESTOS QUE GOBIERNAN LA FORMA DE HACER NEGOCIO EN EL MERCADO
D.2 LOGRAR EL EXITO EN LA LUCHA COMPETITIVA MEDIANTE INNOVACIONES
3. CONCENTARSE EN LOS FACTORES CLAVES:
– SECCIONAR EL MERCADO PARA IDENTIFICAR SUS SEGMENTOS CLAVES
– DESCUBRIR QUE DISTINGE A LAS COMPAÑIAS
4. CONSTRUIR UNA SUPERIORIDAD RELATIVA :
ANALIZAR LAS DIFERENCIAS CON LA FINALIDAD DE ESTABLECER VENTAJAS RELATIVAS EN PRECIO O EN CO-
SOS
5. BUSQUEDA DE INICIATIVAS AGRESIVAS:
CON UN BUEN PENSAMIENTO TACTICO DEL GRUPO GERENCIAL , EL ESTRATEGA IDEA METODOS PARA
ACLARAR LAS DIFICULTADES DE LA COMPAÑIA
Bueno el comentario q puedo hacer a cerca de la lectura, es q es muy cierto lo que se dice; con respecto de
que los empresarios deberán realizar un estudio de mercado primero tener en cuenta la cantidad de clientes
con los que contara su empresa o negocio…*Estar a la espectativa a lo que se refiere en las debilidades que
pueda tener la competencia para que ellos (empresarios) puedan innovar tratando de mejorar la calidad de
sus productos o servicios que este brindando;siendo MEJORES QUE LA COMPETENCIA…* tener presente o
estar pendientes en tener al alcance los insumos, materiales que se pueda utilizar para la innovación de los
nuevos productos que se brindaran o estarán al alcance de los clientes; ya q como se sabe q los clientes son
los mejores JURADOS Y DE ELLOS DEPENDERÁN SI NUESTROS PRODUCTOS O SERVICIOS SE CONVIERTAN
EN LIDERES EN EL MERCADO…* Y POR ULTIMO NOSOTROS COMO ESTUDIANTES EN TURISMO HOTELERA Y
GASTRONOMÍA DEBEREMOS TENER EN MENTE TODOS LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS A LA HORA DE
QUERER FORMAR NUESTRA EMPRESA; PARA ASI TOMAR BUENAS DECISIONES Y PLANTEAR SOLUCIONES EN
CASO NUESTROS NEGOCIOS SE ENCUENTREN EN MOMENTOS CRÍTICOS.
KAREM ALMÉSTAR25 marzo, 2011 en 10:00 pm
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