la ligera ventaja

8/20/2019 La Ligera Ventaja

http://slidepdf.com/reader/full/la-ligera-ventaja 1/264

Página 1

Volviendo Disciplinas simplesEn éxito masivoJeffOlsonEdición revisada

Edg los Leve®Jefolasi que nortelosSlyog!edgmi!ur

"ing Disciplinas simples#o nortetoEl éxito masivo

Página 2

losLeveEdición revisadaedg®

Página 3

Elogios de los lectores de La ligera ventaja$omo instructor de un curso de gestión en el programa de maestr%a en la&niversidad de "ueva York, ice la Ligera ventaja de lectura o'ligatoria( que sirve de 'ase para el resto de loscontenidos del curso

porque creo que la filosof%a es clave para entender el éxito(-David G Rosenthal, miembro del Consejo Asesor, Comisión de programasmiembro; Instr!tor Adjnto; C"# del Grpo de Comni!a!iones $hepard, In!% La ligera ventaja es el li'ro que ace que todos los otros li'ros)desarrollo personalen realidad el tra'a*o( Este es el verdadero secreto+-&esse 'a!pherson, Los (ngeles, CA La ligera ventaja fue la influencia m,s formativa en mi carrera- la salud y la



felicidad( .e vuelto y leer una y otra ve/ tantas veces que mi copiaest, por los suelos completos(-Reed )erreid, 'inneapolis, '* La ligera ventaja me li'eró de la presión que a'%a puesto en m% mismo por nomantener

el progreso que ice( 0or e*emplo- todos los a1os tratando de 'a*ar de peso ymantener( siempre fue una monta1a rusa- arri'a y a'a*o- nunca ningunaesta'ilidad( pero a lo largo de "l vino ligera ventaja% Esto puso todo en perspectiva( i puede ir después decualquier cosa ySé que sin duda voy a tener éxito- debido a la ligera ventaja%-&imm+ illiams, Astin, . &na vista 2nica so're cómo peque1os cam'ios o acciones reali/adas en repetidasocasiones puede cam'iar su

personal- familiar y la vida empresarial( &na estrategia de cualquier personaincre%'le y sencilla posi'leaplicar- si est,n dispuestos(-/ierre Rattini, *orth '+rtle 0ea!h, Carolina del $r .a'%a le%do los li'ros de autoayuda antes y lo icieron muy poco para m%- as% queal principio no lo icecreo que este li'ro ser%a muy diferente( yo esta'a muy mal( Este li'ro me a dadola el poder de querer tener alg2n fallo en mi vida- y me i/o ver el punto por detr,s un centavo( 3ntes de leer este li'ro- me pareció estar en el promedio y

poco saluda'le y exceso de peso fue sólo la vida que esta'a destinado a vivir( yoesta'a muy mal( Este li'ro me movió de manera que nunca pensé que podr%aser( 4e gustar%a que se lo e tenido cuando ten%a 56 a1os(-+ra $nider, Canon Cit+, C# se a creado una sensación de calma y pa/ paranosotros- sa'iendo que estamos en esta ligera venta*a camino a la grande/a( Laligera ventaja nos a ense1ado el principio de ser paciente con nosotros mismos-a mirar acia la me*ora de un 5 por ciento a la ve/( se nos a ense1ado que

positiva y los resultados negativos no sucede durante la noce- pero se cultivan através de simples diario disciplinas(-)aas Y ahera 1hak, Anaheim )ills, CA, !o-ator, /oder de 'entores parael siglo 23

La ligera ventaja es el me*or li'ro)desarrollo personal que e le%do en mi vida(-'i!hael Close, $eattle, AEste li'ro es un tesoro y lo uso en todos los aspectos de mi vida de negocios-

personal y divertido+-$henna $hot4ell, Creedmoor, Carolina del *orte La ligera ventaja es una filosof%a de vida que de'e ense1arse tan pronto como losni1os toman su



primeros pasos( 4e gustar%a que alguien me a'%a ense1ado esto cuando yo era *oven(-&ane Lehman, Le5ington, 'I

página 4

#o uso esta filosof%a a lo largo de mi d%a( me e convertido en una persona me*or en todo( #o fue capa/ de corregir mis perspectivas negativas( soy un me*or e*emplo para mis i*os-mi salud es cada ve/ me*or- estoy m,s conectado espiritualmente- mis relacionesson me*orando- y mi negocio est, prosperando( es una erramientaimprescindi'le y de lectura o'ligada a(-/edro Gar!6a, 'iddleto4n, *eva York yo- al igual que mucas personasse sienten frustrados cuando no veo resultadosr,pidos( 3 través de Ligera venta*a mentalidad- yo era capa/ de perder 78 li'rasen menos de tres meses( #o tam'ién convencido a mi padre- de 9: a1os- que

perdió 7; li'ras en menos de tres meses( 4i padre y yo somos testimonio deleco de 7e el 'orde leve funciona+-Christopher 'angano, 0o+nton 0ea!h, 8L4e parece que el li'ro sea uno de los me*ores li'ros de la dieta << .e le%donunca- y e le%do unos cuantos de ellos a través de los 2ltimos a1os( 3s% que noes la fuer/a de voluntad que est, ayudando m% perder peso- es la ligeraventaja% Lo que una revelación sorprendente que esto a sido+-Carol Chandler, Denver, C#3ntes de leer La ligera ventaja, nunca entend% por qué mis esfuer/os parec%an ser una grado fuera( La ligera ventaja me mostró cómo conseguir que el 2ltimo

'orde que necesita'a+-L+nda Cromar, Arora, C# La ligera ventaja a tenido un profundo efecto en mi vida( Después de tener querecomienda cuatro tiempos diferentes de cuatro personas diferentes en un mes-finalmente lo compró( Eso fue el primer li'ro de no ficción- que yo recuerde noquerer llegar al final de porque ama'a lo que esta'a aprendiendo+-Lara &o Ri!hins, 'esa, A9

"ac% y crec% en 3l'ania( Vine a Estados &nidos ace 5= a1os a los 5> a1os por yo- con nada m,s que un sue1o( #o no a'la'a ?nglés- y no ten%a dinero oconexiones( soy un desertor de la universidad y un conductor de entrega de pi//aex( &n amigo me dio el li'ro ligera ventaja y mediante la aplicación de sus

principios simples- que soy oy viviendo el sue1o americano(-Andi Dli, #klahoma Cit+, #1 La ligera ventaja es verdaderamente un regalo al planeta(-'ark $kovron, ampa 0a+, 8L



yo esta'a en quie'ra- a'%a em'argado mi coce- y esta'a en 4edicaid y lasolicitud de cupones de alimentos( Después de poner los principios de la ligeraventaja en su lugar- e ecom,s de un millón de dólares y que tam'ién a ayudado a m% en todas las ,reas demi vida(

-Darin 1idd, Appomatto5, :A La lectura ligera ventaja es qui/,s una de las cosas m,s reveladoras uno puedeacer( se trata de un concepto tan simple que se da cuenta que a pasado por altotodos los d%as de su vida( @,cil de acer- f,cil no acer( De repente- essorprendente cu,ntas cosas realmente

"o an estado aciendo( Los e*emplos Jeff Olson ofrece son f,ciles de entender yrealmente mestran cómo la ligera ventaja afecta al mundo( &lie &onak, )oston, . .e le%do numerosos li'ros de desarrollo personal a través de los a1os- y por aora- este es uno de los me*ores+ 4ediante la aplicación de los principios dela ligera ventaja, e perdido =8 li'ras en tan sólo tres meses- y todav%a voyfuerte( !am'ién les estoy tra'a*ando en mi tra'a*o- actividades de tiempo parcialy todas las ,reas de mi vida( i an de*ado de centrarse tanto en el metas- y meconcentro m,s en las peque1as cosas que ago todos los d%as- ya que yo puedocontrolar aquellos( $omo resultado- mi vida va muco me*or de lo que nunca loa eco+-Ri!hard :erde, 8ranklin, *

página 5

Este es un muy simple- f,cil de seguir- li'ro que puede llevar a nadie de dondeest,n a cualquier nivel de éxito que quieren lograr(-Ale5 $errano, Las :egas, *: En el transcurso del a1o pasado- poniendo los conceptos ligera venta*a en la

pr,ctica- i an de*ado de usar ta'aco- y a perdido 78 li'ras con dieta y e*ercicio(-0ob $tton, 8t% Collins, C#Siguiendo los prin!ipios es'o/ados en la ligera ventaja de Jeff Olson me aayudado convertirse en un millonario)tiempos varios m,s( Aracias por el

perfeccionamiento de los procesos en una formato comprensi'le y reali/a'le-Jeff(-Re5 LeGalle+, Alb7er7e, *' Los prin!ipios se aplican ligera ventaja de todo (((( 4i esposa y yo lo anutili/ado para me*orar nuestra salud y aora emos perdido m,s de 5;; li'rascom'inadas+-0& 0aker, est 'an!hester, #) #o lleva'a una vida de errores en el *uicio asta que me encontré con estemagn%fico li'ro( &n modelo para la vida puede estar 'asada en la filosof%a ligeraventa*a( me encontré descartando edad malos ,'itos y reempla/arlos con nuevos



,'itos positivosB el resultado es un éxito vida( yo era muy imprudente en misdecisiones diarias- as% como el posicionamiento de mi familia( 4i i*o notado ungran cam'io en mi vida y car,cter percepción( #a no paso dinero sin orden niconcierto y mis prioridades est,n a la par(-$imon /on!e, Irvine, CA

$omo estudiante de progreso personal durante los 2ltimos C; a1os- considero queeste tra'a*o sea uno de las claves fundamentales para la aplicación de todos losdem,s recursos- literalmente- en este /ona muy importante de la vida(-$tephen '!0room, 8lo+d, :A La ligera ventaja le da ese toque extra de empu*ar m,s all, de su lista de deseos yen el logro de su m,ximo potencial( soy capa/ de aplicar las herramientas dela ligera ventaja de equili'rar mi tra'a*o a tiempo completo- mientras quecompletar mi licenciatura(-'ark Roberts, Redmond, A La ligera ventaja es un li'ro fenomenal( te ace consciente de las reglas noescritas que todos vivimos por y simplemente no esta'an al tanto de+ &n pasoo'ligado leer para todos- de estudiante a e*ecutiva( Se pregunta por qué no se

puede pasar de una clase La ligera ventajaEnsayado esas dietas- pero parece que no puede perder el peso La ligeraventaja tener un plan de aorro- pero su cuenta 'ancaria sólo se niega acrecer La ligera ventaja $uando se aplica correctamente- La ligera ventaja lemostrar, cómo acer las cosas de nuevo en marca en tu vida( 3ora ser,consciente de lo que est, aciendo y estar armado con elconocimiento para corregir las cosas importantes en su vida- de las relaciones

para conseguir que la promoción e*ecutivo( Los principios- sin duda an ayudado a mivida( 3qu% est, a!u éxito+-Leonard a+lor, Las :egas, *: 3ntes de leer La ligera ventaja, mi forma de pensar por mi vida no esta'a dondenecesita'a ser( #o era un estudiante universitario en quie'ra conforme a lasmasas( Este li'ro a cam'iado la dirección de mi vida dram,ticamente por m%tutor%a en un nuevo camino lleno de filosof%a positiva y disciplinado(-im alter, $an Diego, CA

Después de aplicar la ligera venta*a- mi vida comen/ó a cam'iar para me*or y eencontradoyo los poderes de la finali/ación y el momento todos los d%as( Era incre%'le ver resultados en mi negocio- en mi salud- y en mi vida personal( Ata<d -Carl, Goose Creek, Carolina del $r

Página 6



#o esta'a 'uscando mucas respuestas a mi vida- cuando- de repente- meencontré con estemagn%fica y vera/ información( Se amplió mi visión y tomó distancia de la nie'ladesde mis o*os(-'i!hael )erta, $an &a!into, CA

$omo un entrenador de lidera/go exitoso- recomiendo dos li'ros para todos misclientes( La Ligera ventaja es uno de ellos+-Dennis Antoine, Coral $prings, 8L La ligera ventaja me mantuvo en esos d%as cuando me sent% que no esta'aaciendo progresos por m% tranquili/ador que incluso tomando la acción positivam,s peque1a ser%a tiempo dar, sus frutos($san 'i5, $anta Clara, CAFué incre%'le o'ra maestra+ La ligera ventaja me desaf%a a diario en los negociosy en la vida( &n a'soluto <lectura o'ligada< y <de'e aplicarse< en todas las ,reas(-Dr% :anessa R% 0ooker, Glendale, A9 Los principios ligera venta*a son tan poderosamente edificante e inspirador queson un catali/ador para la acción( La ligera venta*a me da el impulso paraalcan/ar mi diariometas en la vida(-Antoinette 'ims, *e4 York, *Y .e le%do los li'ros de desarrollo personal para m,s de 7; a1os- y puedo decir queeste es el uno que los vincula'a a todos- porque es muy f,cil de leer y entender- ytan poderosa en su sencille/(-'ike #bispo, ilsonville, #R

La ligera ventaja a sido un elemento ',sico filosófica en mi vida- y en la vida

de aquellos i mentor( .e comen/ado un negocio- y an conseguido en me*or forma f%sica( los m,s anécdota memora'le que uso esG <Lo que ace esimportante( Fué aces oy asuntos( Lo que ace cada d%a asuntos <(-David 'a!k, $a!ramento, CA4e encanta este li'ro+ $omo ex atleta profesional- entrenador de m,s de 78 a1osy consultor de 'ienestar- recomiendo encarecidamente La ligera ventaja paratodos( si tu quieres el éxito en su salud- finan/as y relaciones- a'ra/ar este li'ro ycrear una nueva forma de pensar- de ese modo un nuevo futuro para s% mismo( Laligera ventaja es capacitar+ Los filosof%as y pensamientos llegar,n a casa con

todos los que lo lee(-L!+ Del $arto, #lathe, 1$ La ligera ventaja est, sirviendo como una forma atemporal para m% ayudar acompartir los principios delo que ay que vivir para tener éxito en la vida( e compartido literalmente losconceptos de esta reserva con miles de personas(-r+an Chamberlin, 0ellevie4, 8L



$omo oficina de la polic%a a tiempo completo Creo que la mentalidad ligeraventaja de'e ser una parte de la sistema educativo a través de 3mérica(-0obb+ Gar!6a, !son, A9 Este li'ro me a dado la visión para ver m,s all, de mis circunstancias actuales yen mi resultados deseados+

-$teven &os=, $t% Lois, '#

página 7

La ligera ventaja llevó a1os de estudio a su desarrollo personal y rodó todo enuno- f,cil de entender li'ro( Jeff Olson i/o un tra'a*o impresionante decomunicar cómo cualquier persona en cualquier profesión puede me*orar sus H su

productividad- las relaciones personalesy la vida familiar( A&3&&+-brian 1enned+, &a!ksonville, Carolina del *orteYo recomendar%a el ligera ventaja a cualquier persona que est, mirando para

entender por quéno an sido capaces de alcan/ar sus o'*etivos( Ellos entienden que no estodas las pala'ras de lu*o de la televisión mucos anfitriones a'lar- pero las

peque1as cosas 4r(Olson escri'e en su li'ro- cosas que tienen sentido a'soluto y son f,ciles deacer(i disfrutar de este li'ro y tienen planes para convertirlo en parte de mi rutinadiaria( i plan para dar mifamilia y para m% un ligero estilo de vida 'orde( Aracias Sr( Olson(-Glenn atkins, Cibolo, . yo uso la filosof%a ligera venta*a cada d%a en mi vida personal y so're todo en minegocio( .acer las actividades diarias compuestas con el tiempo me a llevado ala especieel éxito de la mayor%a de las personas sólo pueden so1ar( $omo madre soltera detres ni1os- es el

principios de este li'ro que me an eco m,s de un millón de dólares en tan sólounos cortosa1os- y me an permitido alcan/ar niveles de éxito en los negocios y en lavida( La Ligera ventaja ayudar, a nadie(-Christa A>demberg, Condado de #range, CA La ligera ventaja m% y mi familia a dado los secretos para el éxito yVida a'undante( La pr,ctica de las filosof%as ',sicas de dominio de lo mundanotienedado todo mi mundo un cam'io de paradigma completo( .ay una diferencia deun gradoentre el calor y la e'ullición- y este li'ro me a dado los grados necesarios para ir



7 de 'uena grande( La ligera ventaja es un prisionero de por vida en mi arsenalde desarrollo personal(-ken )ills, $+ra!se, *Y )e encontrado la ligera ventaja de ser un li'ro nota'le( que era muy diferente delo

otros li'ros de autoayuda- ya que se centró en los cientos de peque1os diarios ysemanaleslas decisiones que se acumulan para entregar las metas grandes peludas que unoquiere en la vida( 4i

pro'lema era que yo pueda so1ar en grande y esperar muco de m% mismo( 0erodecir que quer%aalgo muy grande el próximo mes y mes tras mes en su defecto solo condu*eron ala renuenciaen general( en cam'io- después de leer La ligera ventaja, era m,s f,cil para queme centre en el

programación diaria y en la fa'ricación de progreso diario(-imoth+ $harpe, Redmond, Ae utili/ado los principios de la ligera ventaja para me*orar mi condiciónf%sica( yo tengoutili/ado para ayudar a pagar la deuda- construir mis aorros e inversiones- yme*orar mirelaciones con mis i*os(-$tan *ieve, *orth Yarmoth, '" me encontré con la ligera ventaja y al instante capturado mi atención( $omoactri/que vive en "ueva #orI- es tan f,cil sentirse a'rumado por todo lo que viene coneste negocio competitivo( La ligera ventaja me ayudó a entender que la peque1adecisiones que tomo cada momento de cada d%a acen un gran impacto en mivida(vivir en una sociedad con tanto énfasis en el éxito- en!ontr= que la ligera ventajaredefinido lo que es el éxito para m%( 4e ayuda a dar el siguiente paso aciaadelante en mila vida cotidiana y acer la siguiente cosa correcta( En 2ltima instancia- conducea una muy exitosa

y el cumplimiento de la vida( Lo atri'uyo gran parte de mi éxito a los principiossimples de este li'roa es'o/ado(-Cara Coole+, $pokane, AJeffOlson

página 8

Edición revisada



losLeveJeffOlsonedg®

Volviendo Disciplinas simplesen éxito masivo

página 9

El material que a comprado est, protegido por las convenciones internacionalesde derecos de autor de Estados &nidos y(&sted est, autori/ado a descargar una copia personal de este li'ro electrónico yes posi'le mantener un personalcopia de seguridad del e)li'ro- siempre y cuando dica copia de seguridad no seutili/a mientras exista la copia principal( 0roceso de copiar

y la distri'ución de arcivos electrónicos con derecos de autor es una violaciónde las leyes de copyrigt internacionales( Siusted no compra este li'ro electrónico- por favor env%e un correo electrónico acontactS&$$ESS(com con detalles so'reen la que o'tuvo esta copia(Esta pu'licación est, dise1ada para proporcionar información general so're lamateria cu'ierta(Sin em'argo- las leyes y pr,cticas a menudo var%an de estado a estado y est,nsu*etos a cam'ios( De'ido a que cadasituación de eco es diferente- asesoramiento espec%fico de'e adaptarse a lascircunstancias particulares( 0ara estora/ón- se aconse*a al lector que consulte con su propio asesor con respecto a susituación espec%fica(El autor y el editor an tomado las precauciones ra/ona'les en la preparación deeste li'ro ycreen que los ecos presentados en el li'ro son exactas a partir de la feca enque fue escrito( Sin em'argo- niel autor ni el editor no asume ninguna responsa'ilidad por cualquier error uomisión( El autor yeditor niegan espec%ficamente cualquier responsa'ilidad resultante del uso oaplicación de la informacióncontenida en este li'ro- y la información no est, destinado a servir como legal-financiera o de otroasesoramiento profesional en relación con las situaciones individuales(

"inguna parte de este li'ro puede ser reproducida o transmitida en cualquier forma o medio- electrónico o mec,nico-



incluyendo fotocopia- gra'ación o por cualquier sistema de almacenamiento yrecuperación de información- sin elel permiso por escrito del editor( La ligera ventaja®

$opyrigt K 7;;8- 7;55 por Jeff Olson( !odos los derecos reservados(0u'licado por Li'ros M?!O N- una uella de éxito medi,tico(7;; Siser carreteraLaIe Dallas- !exas 68;98Estados &nidosL%nea gratuitaG >;;(687(7;=;!elG :C;(C:6(:6;; La ligera ventaja®es una marca comercial registrada de !e Pesource 4eyer Aroup- ?nc( y seutili/a 'a*o unalicencia exclusiva(El éxito es una revista marca comercial registrada y el éxito y el éxito son marcascomerciales Li'rosde P Q L 0u'lising- Ltd(Video0lus es una marca comercial registrada de Video0lus- L00ara pedir copias adicionales- visite (S&$$ESS(com(?mpreso en los Estados &nidos de 3mérica(Dise1o del li'ro de 3my 4c4urryRi'lioteca del $ongreso de control el n2meroG 7;;8:;75::0D@ li'ro electrónico ?SR"G :6>)5):=8:CC)9;)6Ventas especialesM?!O Los li'ros est,n disponi'les en los descuentos especiales para la compraa granel para las promociones de ventas y

primas( Las ediciones especiales- incluyendo las cu'iertas personali/adas-extractos de li'ros existentes y corporativauellas- se pueden crear en grandes cantidades para necesidades especiales( 0arao'tener m,s información- póngase en contacto con especial4ercados- el éxito Li'ros- salessuccess(com(

página 10

$ontenidoIntroducción: El ingrediente quefalta ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((((((((((((((((((((((((((((( 5Prólogo: El camino a la ligeraventa*a (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((((((((((((((((((((((((((( :



Tres Stories %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% 58Primera parte: La ligera ventaja$ap%tulo 5 La ligera venta*a @ilosof%a (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((((((((((((((((78

$ap%tulo 7 El secreto de cosasf,ciles ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((((((( ==$ap%tulo = es tiempo de sulado (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((((((((((((((( C8$ap%tulo C &sted tiene que comen/ar con un

penique ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((((((((((( 86$ap%tulo 8 $ómo evitar el 4ito de Fuantum salta ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 98$ap%tulo 9 Los 6 0rincipios ligeraventa*a ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((( 68$ap%tulo 6 dos formas devivir ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( :8Segunda parte: El dominio de su vida$ap%tulo > El dominio de la ligeraventa*a (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((( 558$ap%tulo : caras de la ligera venta*a ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((((((((((((((((((576$ap%tulo 5; invertir en timismo ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 5=:$ap%tulo 55 !orneado de sus sue1os enrealidad ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((((( 586$ap%tulo 57 viviendo la ligeraventa*a (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((((((((( 59:$ap%tulo 5= Dónde ir desde aqu% ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((((((((((((((5>8Epílogo: La ligera venta*a de nueva generación por Amber #lson (((((((((((((((((((((((((((((((((( 5>:Unespecial Invitation %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% 5::

Que transforma lavida Resources %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% 7;5cercade ut!or %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% 7;=

página 11



página 12

Expresiones de gratitudFuiero dar las gracias a mi madre- que siempre a cre%do en m%B a Penée- miesposa de diecioco a1os y aora amigo de por vida- que siempre a estado a miladoB y para

nuestra preciosa i*a Tm'ar- que es nuestro mayor logro( Ellos tienentodo a sido mi propia ligera venta*a personal(&n agradecimiento especial a Jim Pon- cuyas ense1an/as an tenido un

profundo impactoso're m%( 3 menudo es su sa'idur%a que se oye en estas pala'ras(0ara Jon David 4ann- mi co)autor- que tra*o su arte- pasión- literariala magia y la alegr%a 'ueno para el proyecto e i/o 'rillar nuestra li'ro( 0ara Jon4ilton@ogg por sus ideas y su apoyo- y para ayudar a conseguir el 'alanceo de la 'ola(0ara !odd Eliason y Peed Ril'ray que tra*o su 'rillante/ a esta revisadaedición( 0ara mi amigo Stuart Jonson para ayudar a este li'ro- uno de missue1osdurante mucos a1os- para finalmente llegar a pasar(3m'er Olson- que a sido la fuer/a impulsora en traer a la lu/ esteedición revisada( "o u'iera sido posi'le sin su pasión y ligera venta*a

persistencia( Ella sigue aciendo que me sienta orgulloso- viviendo la ligeraventa*a en todas las,rea de su vida(# a todos los que sa'en que tienen la grande/a fondo de ellos)y que essólo una ligera venta*a de distancia(&n agradecimiento especial a los que ya viven la filosof%a ligera venta*a- mucosdecuyas istorias se lee en este li'ro( Ellos son la inspiración para esta revisiónedición y son la prue'a viviente del poder de la ligera venta*a(

página 13

página 14

?ntroducciónGEl ingrediente que falta

La mujer de lustrado de cal"adoLlegué al aeropuerto de 0oenix alrededor de las 9G=; de la ma1ana( tener tiempoantes de que mi avión salió- miré a mi alrededor para ver si a'%a un lugar donde

pudieraconsiguen mis /apatos lustrados( "o a'%a casi nadie en el aeropuerto en esemomento de la4a1ana( Di un paseo alrededor(



En poco tiempo- e encontrado un puesto de limpia'otas( @ue a'iertaB una mu*er en su mediados decuarenta a1os finales de los a1os se sentaron en una de las sillas de los clientes-a'sorto en un li'ro de 'olsillo( Ellaesta'a vestido con pantalones el,sticos negros- un delantal negro y una camisa

'lanca( Ella parec%acomo una persona agrada'le- sólido(4e acerqué a su puesto de venta(La mu*er me dio una c,lida 'ienvenida( Ella era amable y no siempre na feli/)manera >?!il de ser antes de 7e salga el sol, pensé( Se levantó- de*ó el li'ro-

primer plegado cuidadosamente so're la esquina de la p,gina que esta'a leyendo-y luego tomaronlas erramientas de su oficio y gratamente me i/o pasar a la silla(Su stand esta'a situado *usto al lado de una puerta de servicio a través del cualuna constantecorriente de om'res y tra'a*adores de limpie/a de mantenimiento vino y sefue( engo 7e estar en el trabajo por siete, supuse( 4ientras pasa'an por nuestra m,quina limpia'otas- cada uno deestos om'resdetenido e intercam'iaron saludos con la mu*er( Ella los conoc%a a todos por sunom'rey sa'%an de ella- tam'ién( Esta'a claro que todos eran amigos(Ella fue a tra'a*ar en mis /apatos- y empe/amos a a'lar(Su i*a- me di*o- aca'a'a de ganar un concurso de porristas( El mucaco era ellaOrgulloso de ella+ La ni1a ten%a la esperan/a de ir a un campamento de porristasen Dallas( <$ontar la verdad <- confió- de*ando caer su vo/ un poco-< yo no sé cómo en el

página 15

7 La ligera venta*amundo voy a encontrar el dinero para comprar el 'illete de su uniforme y plano-de*ósolo la matr%cula campo <(!an sólo en los pocos minutos que me senta'a con esta mu*er- aprend% una 'uenaofertaso're su vida y so're ella( 3ma'a a su familia- y para el caso- le gustagente en general( Ella ace amigos con facilidad y era un comunicador nato(!am'ién esta'a claro que ella disfruta'a de su tra'a*o(Y es na bena !osa 7e ha!e, pensé- porque ella a'%a estado all%- 'rillando/apatos en ese mismo lugar- durante m,s de cinco a1os(

"o pod%a de*ar de preguntarse cómo ser%a la vida de esta mu*er como si ellatuviera



tomado un camino diferente cinco a1os antes( Ella era 'ien a'lado- secomporta'a 'ien-y era ama'le y afa'le(Con di>erentes tipos de ropa + n po!o de aten!ión a s !abello, 7e pod6a pasar >?!ilmente por

n hombre de nego!ios e5itoso% "oté que el li'ro que a'%a estado leyendo( Era una novela popular- algo para pasar el tiempo- para so'revivir a los tramos de a'urrimiento en el tra'a*o por vivir indirectamente en otra persona a imaginado el romance( .u'o un peque1omontón de ellossentado perro de ore*as por la pared(@= pasa si, en lgar de gastar dieB o 7in!e mintos a76 + all?, es!ondido enentre los !lientes, hndi=ndose en las p?ginas de esas novelas olvidables, 7ehab6a pasadolos <ltimos !in!o aos la le!tra de libros 7e estaban !ambiando la vida deverdad @Y si esa pe7ea pila de libros in!lidos *apoleón .ill 0iense y ,gase rico- $tephen Cove+Los 6 ,'itos de la gente altamente e>e!tiva, o mu*eres inteligentes aca'an de David 0a!hPica @Dónde iba a ser ho+La mu*er de limpie/a de cal/ado era un gran tra'a*ador( Rueno con la gente( Ellasupocómo leer y claramente disfrutado de acerlo( Ella era un comunicador extraordinario( Ellao'viamente ten%a el talento- personalidad y a'ilidades ',sicas para la vida delograr muco m,sque sólo vive de conse*os de 'rillar los /apatos de las personas que pod%an

permitirse comprar sus i*os nuevos uniformes y entradas para Dallas(0ero ella esta'a gastando su vida para construir los sue1os- y no de otras

personas de su propia($ ingreso tiende a ser igal al ingreso promedio de ss !in!o mejoresamigos, reflexioné(

@Y si se hab6a pasado n tiempo en torno a las personas !on ingresos signi>i!ativamente m?s altos 7e s@propio @= pasa si, en lgar de salir solamente !on ss !olegas a76 en el aeroperto,7e hab6a !ltivado n grpo di>erente de amigos @Y si hab6a estado aso!iando!on



personas poderosas + e5itosas personas, ttores, 'otores, agitadores, losl6deres "lla podr6a >?!ilmentehan he!ho esto, ella es n !onversador >enomenal% $i lo hbiera he!ho, dondeiba a ser ho+

"o estoy aciendo un *uicio de valor so're los ingresos modestos u ocupaciones

simples(.ay personas que tra'a*an la m,s umilde de los puestos de tra'a*o todav%a vivenuna vida rica en relacionesy la alegr%a- al igual que ay personas muy ricas que tam'ién sonextremadamente

página 16

introducción =infeli/( # no estoy criticando novelas populares( 0ero esta'a claro que estela mu*er esta'a lucando- y mientras est,'amos sentados all% a'lando- yo a'r%a

apostado cualquier cosa a que ellaquer%a m,s de la vida(Esta'a claro que quer%a dar a su i*a el uniforme y el ,rea de Dallasvia*e- las cosas que no pod%a permitirse en la vida que esta'a viviendo( # esta'aclaro queque era muco en su mente- ella a'%a confiado sus preocupaciones a uncompleto desconocidodentro de los cinco minutos de a'erlo conocido(Ella quer%a m,s- era f,cil de ver( 0or qué no lo tiene "lla es trabajador, motivado e inteligente% "lla lee% "lla es!!ha% "lla es agdo%@Dónde iba a ser ho+ si se hbiera pesto n pie en n !amino di>erente ha!e nao Cin!o aos@ha!e Ested pede apostar 7e ella no estar6a brillando mis Bapatos% La gestión de na !adena de limpieBa de !alBadoest? es m?s !omo =l% @$e pede tener algna di>i!ltad enviando a s hija Dallas Apesto a 7e estar6a patro!inando todo el e7ipo + va !on ellos,tambi=n4ientras que esta mu*er con la personalidad maravillosa continuó 'rillando mi/apatos- yo la esta'a viendo en el o*o de mi mente- la viera en un avión a !exasrodeado por risue1as- adolescentes excitados y felices- al verla tener éxito ende mucas maneras diferentes- en mucas ,reas- lo que ace una gran diferenciaen su propiala vida y las vidas de tantos otros- aunque sólo sea ((( qué Lo que falta'aSentimientos 'rotaron de m%- una me/cla de frustración y triste/a( Sent% unamomento como si fuera a llorar- y me pregntóF 0or qué est?s tan movido por todos



@de esta Ested ha visto esto antes de n !entenar de ve!es, @por 7= est?s tana>e!tado por estena instan!ia&na de las ra/ones- lo sa'%a- era que me recordó a otro persona*e que a'%ao'servado antes de aspecto agrada'le- como la mu*er de cal/ado- una 'uena

persona ((( pero notener éxito en la vida(El vago de la pla#a

"ac% y crec% en 3l'uquerque- "uevo 4éxico( 4i padre murió cuando yoten%a once a1osB Pecuerdo ser entregado la 'andera de su ata2d( 4i madre llevó aca'o!odo *untoB ella era una gran madre- cari1osa( 0ero segu%a siendo una forma,spera

para crecerG un ni1o uérfano- con ca'e/a ru'ia en un 'arrio ispano- quienno enca*ar( #o realmente no sa'%a qué acer con todo- as% que me di la energ%a enmalicia y mala conductaG culpé a todo ya todos(En tercer grado- mis maestros informaron a mi madre que ten%a un coeficienteintelectual 'a*o( yo r,pidamenteganado una reputación para la travesura y revoltosos( 4ientras mi madre lefuncionócamino a través de los a1os- e lucado mi camino a través de la escuela( 3 losdiecioco a1os de edad- seera evidente para cualquiera que yo sa'%a que no ten%a muco futuro(

página 17

C La ligera venta*aLe rogué a mi manera en la &niversidad de "uevo 4éxico( En la universidad- econstruidoen mi carrera académica anterior y tuvo éxito en la toma de mi promedio de $ aun D

promedio( 3prend% una cosa- sin em'argoG .e aprendido que cuando llegóvacaciones de primavera-todos los estudiantes fueron a Daytona Reac durante una semana( 0ensé que

podr%a acer uname*or que de*ar la escuela y se trasladó all%(En Daytona Reac- prosegu% mi primera profesiónG 4e convert% en un vago de la

playa( yo pesas levantadas y ni1as perseguidas( De*o que mi pelo largo y ri/ado( La genteempe/óllam,ndome <Aorgeous Aeorge-< después de que el famoso lucador en elmomento(



!engo un tra'a*o en el Orlando clu' de campo de cortar el césped en el campo degolf(&n d%a- cuando esta'a a cortar las verduras en el calor del sol de la @lorida- iceuna pausa para mirar elSocios del $lu' ricos *uegan a golf en la ier'a que a'%a cortado( 4ientras los

o'serva'atararear un lado a otro en sus carritos de golf enérgico- con tra*es de golf 'ienapuesto- con su

'olsas de golf con clase llenos de costosos palos de golf- me sent% una pregunta afuego lento quemaen el interior(@/or 7= es 7e est?n all6 montar en !arros, + esto+ a76 trabajandoYo no lo entiendo% @/or 7= est?n poniendo + esto+ de !orte Yo no loentiendo $o+ tan beno !omo son estas personas% @Cómo peden llegar a tener dieB ve!es mejor 7e +o @$onlas dieBve!es mejor 7e +o @$on dieB ve!es m?s inteligente @# es 7e trabajar dieBve!es m?s dro0or alguna ra/ón- como sucede en la vida de mucas personas- e encontradoyo mirando de frente a un tenedor en la carretera- un punto que aora se refierencomo un <d%a dedisgusto <- ese momento de impacto que a veces acertamos en nuestras vidascuando nos enfrentamos a nuestracircunstancias y tomar la decisión de cam'iar(En ese instante- de pie all% sudando en el calor de la @lorida- llegué a unamomento de la decisión( De repente supe que a'%a tenido asta aqu% con el lugar donde esta'a-lo que era y quién era yo( 3lgo i/o clicB los tum'adores en la cerradura cayeronenlugarB y sa'%a que nunca podr%a volver a quien a'%a sido sólo un minuto antes(#o sa'%a que las cosas cam'ien- que ten%a que cam'iar( 0ara que las cosasme*oren- que ten%ame*orar(Sal% del campo de golf(

$argué mi equipo de m2sica y ropa en mi 5:9C Dodge Dart inclinación y seisUtoda mi posesiones enca*an f,cilmente en el asiento trasero con espacio para un pasa*eroy despegaron

para 3l'uquerque( 4e tomó seis d%as sólo para llegar a !exas- porque el cocemantienecalentamiento excesivo( @ue el via*e m,s largo de mi vida(



el Superac!ieverEse semestre- por primera ve/ en mi vida- me dieron las me*orescalificaciones( @ui ala escuela de negocios y se graduó en la parte superior de mi clase( @resco fuerade la universidad-

página 18

introducción 8se convirtió en uno de los m,s *óvenes directores de aeropuertos internacionalesen el pa%s( yo eraentonces reclutado por !exas ?nstruments U!?( #o quer%a estar en la gestión- perodi*oG <Si quieres ser en la gestión- usted tiene que comen/ar en las ventas(< Lasventas+ Odia'ala idea de las ventas- no sa'%a nada de él y esta'a aterrado de ella- pero las ventasque era(

!ra'a*é en !? durante cinco a1os y pasó a convertirse en sistemas inteligentesAerente( 0ero la 3mérica corporativa no era para m%( .u'o muca pol%ticaUque yo odia'a y no me siento como si todav%a a'%a encontrado el lugar donde

pertenec%a(Entonces decid% comen/ar una compa1%a de energ%a solar( #o no sa'%a nada so'rela energ%a solar energ%aB 3penas sa'%a si el sol salió en el este o en el oeste( 0ero concuatrocientas empresas de energ%a solar en el estado- "uevo 4éxico era la capitalde laciernes nueva industria- as% que la ignorancia o no- el curso de acción inteligente

parec%a claro(# al principio- parec%a que de eco a'%a tomado la decisión inteligente( dentrode los dosa1os- mi compa1%a esta'a en el top 7;- y- finalmente- que se convirtió en elquinto mayor compa1%a de energ%a solar al aire en Estados &nidos( #o esta'a muyemocionado( Esta'a en la cima del mundo(Lo que a2n no sa'%a era que nada permanece igualG todo est, enmovimiento( !odo cam'ia(Los tiempos cam'iaron( Las leyes fiscales cam'ian( "uestra industria se viofuertemente afectada( 3ntes de que supieralo que esta'a ocurriendo- lo a'%a perdido todo- vuelto a cero y por de'a*o de lacausam,s dinero de lo que pensa'a que *am,s siquiera pod%a esperar acer de nuevo(La lecciónLa noce mi coce fue retirado por la gr2a- que se sentó en la desesperación y el

pensamientoG



"sto no es jsto% Desp=s de vivir !omo n >ra!aso de toda la vida, me despert=n d6a +llegó a mis sentidos, volvió a la niversidad, +o mismo se apli!a !omo n lo!o,entró en el parte in>erior + se gradó en la parte sperior, trabajó para na gran empresa

drante !in!o aos + >e a lo m?s alto, !onstrido mi propia !ompa6a en menos de !in!o aos + se >e a la parte sperior %%% Y a76 esto+, desp=s de do!e largos aos de la !onstr!!ión ha!ia el =5ito, enla parte in>erior de nevo "sto+ m?s rompió ho+ 7e !ando +o era George magn6>i!o en la pla+aDoce a1os de sangre y tripas- y yo esta'a m,s de un fallo que nunca( yono pod%a envolver mi ca'e/a alrededor de ella( "o pod%a ver la lógica- la *usticia-las ra/ones

para cualquiera de ella( Era simplemente la vida inerentemente in*usto Eraque Esta'a all% simplemente no ayton ni son para nada Es que no a'%a sentido ni siquiera intentar@ue entonces cuando empecé a examinar m,s detenidamente lo que a'%asucedido enmi vida(.a'%a sido un a'andono de la universidad- un vaga'undo de playa y unacompleta financierafracaso( # yo tam'ién a'%a sido una recta)&n estudiante- un gerente corporativosuperior- unasuperacieving empresario en una industria de vanguardia y un completofinanciera

página 19

9 La ligera venta*aéxito( # todos los que a'%an sido la misma persona( Entonces- cu,l era ladiferencia

"o ten%a ning2n sentido(O lo i/o0or primera ve/- empecé a ver que durante los a1os de mi monta1a rusacarrera- me a'%a pasado por una rica secuencia de experiencias que conten%a lossecretos

para el éxito- as% como a la falta( #o a'%a demostrado a m% mismo- m,s all, decualquier som'ra deduda- lo m,s profundo de fracaso que los errores simples diarias de *uicio podr%an

producir( yo



!am'ién a'%a visto lo simples disciplinas diarias podr%an lograr( Simplementeno ten%a 'astantedi cuenta de lo que sa'%a(Era el momento de sacar el velo de las circunstancias y mirar a la dereca en elcora/ón

de la materia( 0ara ir m,s all, de los resultados y examinar las acciones- y detr,sde laacciones para encontrar las actitudes- y detr,s de las actitudes para descu'rir el

pensamientoque ellos ten%an all%(@ue entonces cuando empecé a descu'rir y explorar la ligera venta*a(Desde ese momento- e construido algunos negocios y ganado m,sextraordinariasdinero de lo que *am,s so1ó cuando yo era un gerente corporativo o solar empresario de la energ%a( !am'ién e experimentado m,s alegr%a y satisfaccióndentro de mifamilia y otras relaciones de lo que sa'%a era posi'le( !am'ién e descu'iertonuevosvistas en mi propia inversión en mi propio desarrollo- tanto en términos de saludy el aprendi/a*e(!al ve/ lo m,s importante de todo es que me e construido una filosof%a que se

'asaen la realidad- de la manera funcionan realmente las cosas- no en la suerte sino enel poder de ladisciplinas simples(0odr%a perder todo ma1ana( U.a pasado antes- yo so'revivir%a( 0ero ayalgo que no se puede perder- y con eso una cosa que podr%a empe/ar de cero yconstruir todo de nuevo otra ve/( Fue una cosa es la ligera venta*a(Si solo $<Se te ve 'ien- se1or- guapa(<La mu*er de limpie/a de cal/ado me esta'a sonriendo( #tro !liente perdido en s pensamientos de la maana% % Y otro trabajo bien he!ho 4iré acia a'a*oG pudever a mirefle*o en mis /apatos(

De he!ho so+% Lookin beno %%% gra!ias% '!has gra!ias%#o le pagué- le dio tan grande como una punta pude sin Uyo espera'a que tienesu sensaciónFue esta'a siendo condescendiente- y se ale*ó con los /apatos limpios y un pesoen el cora/ón(Ella ten%a ra/ónB para m%- las cosas esta'an 'uscando una 'uena- se1or- guapa(0ero por qué el vago de la playa y no la mu*er limpie/a de cal/ado



página 20

introducción 64ientras que los /apatos a'%an estado reci'iendo un 'rillo- el aeropuerto a'%acrecido m,s ocupado( yo3ora caminado a través de una multitud creciente de los via*eros mientras

tra'a*a'a mi camino aciami puerta( 4e di cuenta de todas las caras que presentan m,s all, de m%( $asinadie esta'a sonriendo( 4,sde mis compa1eros de via*e fueron caminando con la ca'e/a inclinada aciaa'a*o( Vi a'urridoexpresiones( Vacante( "n el pórti!o de la lB, los ladridos del perro, pero ha+nadie en !asa%!odo el mundo parec%a tan cansado( @alla es agotador(.e o%do pala'ras de eno*o(De*é de tomar una ta/a de café y o% una pare*a *oven discutiendo con cada unootro( &n om're corpulento rega1ó a su i*o a punto de llorar( &na mu*er pesadaque*ado del servicio- a continuación- los precios- a continuación- su comida- yluego comen/óespalda en el servicio de nuevo( Las otras personas en l%nea asintieron con laca'e/a( &nos pocosse unió a ella en un coro de la negatividad(@/or 7= est?n todos tan %%% abajo odo lo 7e estas personas ne!esitan saber para !ambiar ss vidas para mejor +a est? disponible% oda la in>orma!ión 7e les >era posiblene!esita para ponerlos en n !amino de =5ito e5traordinario + plenitd 7e est?ah6 >era, enlibros + CDs, D:Ds + talleres% )a+ personas 7e les a+dan a ri!os, 7e vivenre!rsos para giar a ellos, sean ss mentores, maestros, entrenadores + aliados%#o sa'%a que la diferencia entre quiénes eran y quiénes podr%an ser no se 'asa'a en ninguna falta de 'uena información( !odo era ya disponi'le( /ero @por 7=, si la in>orma!ión es todo lo 7e ha+, todos los re!rsos est?n ah6, + estoslas personas realmente 7ieren tener =5ito, no lo est?n ha!iendo

4iré alrededor del aeropuerto- ya que la ora punta de la ma1ana temprano seincó sus filasde ocupado- prisa- con el ce1o fruncido- la gente infeli/ arrastr,ndose pasado sincispa ensus caras- sin re'ote en su paso( 4e u'iera gustado que de alguna manera

pudiera acer frente a todos ellos-que pude tocar todas sus vidas con mi soliloquio silencioso(



"l problema - me gritó en mi ca'e/a- es 7e sted no tiene na manera de pro!esar la in>orma!ión% *o ha+ mar!o en s lgar para 7e sted peda dis>rtar detoda la e5traordinariaidea de 7e ha+ ah6 >era + lo pso a trabajar en s vida%

$i >eras !ons!iente de la ligera ventaja% $i sted spiera lo 7e estaba ha!iendoen s vida + lo >?!il 7e es tener la ligera ventaja de trabajar para sted, enlgar de!ontra ti%$i sólo se estaban ha!iendo las de!isiones !orre!tas, ha!iendo esos pe7eosdis!iplinas simples, 7e!ambiar6a s vida para el mejor por siempre %%% @dónde estar6as !in!o aos a partir de ho+$i sólo se ha aprendido a re!ono!er la ligera ventaja %%%$i solo %%%0ero fue sólo en mi ca'e/a( "i un alma oye mis pala'ras ((( que nadieque es-

pero yo(

página 21

Ese d%a- en el avión- empecé a escri'ir este li'ro( La ligera ventaja no es sólo m,s una 'uena información( "o es otra autoayudali'ro de éxito repleto de algunos revolucionaria <nueva me*or manera< de acer las cosas( !2no necesitan eso( "adie necesita eso( !odo el <nuevo y me*or< información yaest,disponi'le y a sido durante a1os(Este li'ro es un precursor para ayudarle a utili/ar esa información(Este li'ro es lo que espero que le ayudar, a tomar la información que desee-cualquiera que sea cómo)a o estrategias o metas o aspiraciones- y convertirlos enla vidausted quiere( Este li'ro es lo que deseo que podr%a a'er puesto en eselimpia'otas dulce y tristemanos de la mu*er(Desde que e vuelto a ese aeropuerto( De eco- me e vuelto por all%mucas- mucas veces( .e mirado por la mu*er de cal/ado- pero ya no est, all%(

"o sé dónde est, o lo que a sucedido en su vida( 0ero s% sé estoG ella es "o solo( .ay millones y millones de personas- donde quiera que vaya-dondequiera queven- cuyas vidas no son lo que deseen- no todo lo que anelan( "i siquiera cerca(# sin em'argo- podr%an ser(3s% Dedico este li'ro a esa mu*er limpie/a de cal/ado- a su i*a- a su i*a deequipo de porristas ((( y para todos los dem,s en el mundo que quiere m,s(



Dedico este li'ro a sted + para a7ellos 7e +a han pesto la ligera ventajaen pra!ti!a%

página 22

0refacioG

El camino a la ligera venta*a.a sido desde ace alg2n tiempo ya que mi encuentro con la dama de cal/ado- yuna4ucas cosas an pasado desde entonces( .e tenido la suerte de ser el $EO y

propietario demucas empresas de éxito( Entonces- cómo e llegado asta all% Rueno- etenido un poco de ayuda($uando se o'tiene la oportunidad de estar alrededor de los $EOs exitosos einfluyenteslos autores y los altavoces- su sa'idur%a tiene una manera de frotar apagado en

usted(0ero la ra/ón principal de mi éxito y el éxito de otro influyente

personas en todo el mundo- sigue siendo la aplicación diaria de la filosof%aVoy a compartir con usted llamó la ligera venta*a(Después de mi tiempo en !exas ?nstruments y la construcción de mi propiaempresa Sun3ire de 3mérica- que en ese momento era una de las mayores compa1%as deenerg%a solar en el pa%s- fui a la construcción de tres fuer/as de ventas multimillonariasseparadas-uno de los cuales fui nom'rado $EO(So're la 'ase de esa experiencia- fundé la "0! UPed del 0ue'lo- quefue una de las mayores empresas de formación)desarrollo personal en la nación-la producción de m,s de :;; programas de televisión so're diversos temas comola familialas relaciones y las finan/as- etc( $omo el $EO de la "0! menudo fuiconsiderado como unode las personas m,s influyentes en el desarrollo personal( @inalmente e vendidoa !0"una empresa Rolsa de "ueva #orI(Luego tomó los principios que aprend% en la P0! para ayudar a consultar parauna empresa-y yo e sido instrumental en tom,ndolos de W 6; millones en los ingresos deW 8;; millones(Llegué a estos destinos- no por ser m,s listo que los dem,s-no por saltos cu,nticos de avance- sino por la aplicación constante de la levefilosof%a 'orde(



?nformación de los me*ores en todos los imagina'les tema- y ver todo desde la posición venta*osa( "o est,'amos simplemente proveedores de información sinotam'ién productores de información(Lo que me e dado cuenta es que la información so're cómo llegar a ser exitosatiene

siempre a sido f,cilmente disponi'le- pero si la persona que a'sor'e esainformación no lo acetienen el dereco de aplicar la filosof%a de la manera correcta- el éxito eludir, sualcance(#a ves- no ay una fórmula m,gica- solución r,pida- o el método de saltocu,ntico para llegar éxito( t,cticas de marIeting se utili/an para tirar de nosotros a <perder =; li'rasen = semanas< o<Aanar dinero mientras duerme(< El 2nico pro'lema 3unque algunos podr%antener el éxito en el comien/o- los resultados no son de larga duración- Esto terminafrustrandoel consumidor y los ace renunciar a lo dem,s- gran información- que siaplicado con la filosof%a de la dereca les a'r%a dado grandes resultados(Lo que la filosof%a ligera venta*a est, destinado a acer es darle una filosof%aque se convertir, en un filtro para cada decisión que tomas( Se le dar, una formadeaplicar una gran información en su vida de una manera que produ/ca resultadosduraderos( Eso

página 24

0rólogo 55es el ingrediente que falta para lograr el cam'io+ Si usted entiende el Levefilosof%a 'orde continuación- se puede aplicar de manera efectiva cualquier

principio o acción sonidoen su vida con éxito( # eso es una garant%a del 5;; por ciento( De eco- sidespués de

poniendo los principios para tra'a*ar en su propia vida que no se ve me*ora-devolver, cada centavo que pagó por este li'ro(.e estado ense1ando la filosof%a ligera venta*a desde ace mucos a1os-y pu'licado la primera edición del li'ro en 7;;8( 4ucos grandes cosasse an dado a lu/ desde el borde Leve G La @undación M?!OUX(successfoundation(org fue creado para proporcionar los adolescentes conla frecuencia fundamental

principios de desarrollo personal y los recursos necesarios para ayudar a alcan/ar su

potencial completo(



La organi/ación llegó a escri'ir el li'ro H.I# /ara los adoles!entesF Losadoles!entes Real alk A!er!a de Living La ligera ventaja - y se an asociado con organi/acionesestelares como el RigRroters Rig Sisters- Roys Q Airls $lu'- Ped para la ense1an/a del esp%ritu

empresarial-3penas diga s%- 0romise 3lliance Latina y Optimist ?nternational para o'tener el Ligera ventaja principios en las manos de millones de adolescentes(Dos de las personas que mentoras en la P0!- Darren .ardy y Yym #ancey- ymucos otros an ido a acer grandes cosas( Darren se convirtió enel editor de H.I# revista y autor de un li'ro "l Compesto ">e!to so're la 'ase de la filosof%a ligera venta*a( Yym- *unto con su esposaSandra-E)creada Ped de mu*eres- reconocido como el recurso n2mero 5 para conectar y

promoción de la mu*er y sus negocios en todo el mundo( Otro 'uen amigo- !oddSmit- escri'ió un gran li'ro llamado Little hings materia - en 'ase a la ligeraventa*a

principios( Estos son maravillosos li'ros y os animo a ir a comprar aaprender m,s acerca de su interpretación de la filosof%a ligera venta*a(4ucos otros lectores de La ligera ventaja an llegado a lograr incre%'lecosas- simplemente implementando los principios ligera venta*a en su vida)mucosde las istorias vamos a compartir con ustedes en esta edición revisada('rigen de La ligera ventaja

3 través de los a1os mucas personas me an preguntado cómola ligeraventaja era

conce'ido( $omen/ó cuando el li'ro era sólo un concepto( 0ara la carne aciafuera fui a laSado 4ountain Pesort en 0oenix para ale*arse por m% y pasó un fin desemanaescucar a Jim Pon y otros iconos legendarios de desarrollo personal( 0ronto yoempe/ado a ver una filosof%a glo'al desarrollarse a partir de todo lo que e le%doy o%do quefin de semana( "o ten%a un nom're para él- y no pod%a escri'ir con pala'ras lo

que seentiende en el momento( La me*or manera de transmitir era simplemente loalcan/ar,(

página 25

57 La ligera venta*a8Z ()IT'Ligera venta*a trayectorias de vida



Lo que es uncomfortaea 'leser rlycomeS

cometrofortunsegundoLelatmir Lo que es cómodo temprano se convierte en uncometrofortunsegundoLelatmir @?"3"[3S$&P3P !.

"EAO$?O0EPSO"3LDES3PPOLLO

PEL3relacio)La reali/ación progresiva deuna idea digna:8Z *LL'Dura toda la vida\ Responsabilidad / Disciplina



\ Valor Driven

*+,IL &E -,ER disciplinas simples ecosconsistente en el tiempo\ La culpa / negligencia

\ Bajo el tí tulo

*+,IL .' -,ER errores simples en el *uicioeco con el tiempo3$!?!&D @?LOSO@]3♦ ) 3$$?O"ES ) Pesultados )ESTIL' &E /I&&na ve/ en el papel que llegué a casa y saqué en mi oficina para pi/arracarne m,s le*os el concepto( 3 partir de este tosco di'u*o empecé a ense1arle aca'o en

el camino y pronto se i/o conocido como la ligera venta*a(3ll% donde i'a la gente me quer%an dar el discurso ligera venta*a( 4i siguienteEra tarea de sacarlo de mi ca'e/a y so're el papel que la gente pueda leerlo cadave/que quer%an( Escri'% las primeras 57; p,ginas y luego la vida se puso a tra'a*ar yel inaca'adomanuscrito se sentó en mi aparador durante a1os( $on el tiempo me excavada enel tiempo para terminarlo(Lo que voy a decir a continuación se va a sorprender( "unca esta'a tratando decrear un éxito de ventas con la ligera ventaja ( Simplemente esta'a tratando de

sacarlo de micere'ro y so're el papel lo m,s r,pido que pude para que la gente de*a'a deacosarme al respecto(De esta manera me podr%a apuntar al li'ro sin tener que explicar toda la filosof%a(En primer lugar- me envió el li'ro a unos amigos que quer%an- pensando que ser%asea( 0ero e reci'ido m,s llamadas de mis amigos me dicen lo muco que sesalieron dela lectura del li'ro- que me re%( Descarté gran parte de lo que dec%an

porque éstas eran mis amigos cercanos y pensé que sólo esta'an siendo de apoyo(0ero luego empecé a reci'ir llamadas de personas que a'%an reci'ido el li'ro de

miamigos cercanos- y se multiplicaron a partir de a%( Durante todo este tiempo losdem,s me esta'an diciendo esto-

pero esta'a demasiado ocupado para darse cuenta( @ue entonces cuando me dicuenta de que est,'amos en lo cierto(Sin em'argo- mi i*a dir%a que el d%a en que ella sa'%a que est,'amos en lo ciertoera



cuando vio la ligera ventaja que aparece en la p,gina e' de 3R$ como he 0a!helorette concursante

página 26

0rólogo 5=

el li'ro favorito de Po'erto 4art%ne/( $uando pasó a ganar el concurso y elcora/ón de 3liella me llamó y di*oG <La ligera venta*a incluso ayuda a ganar reality sos+<$on toda seriedad- lo sorprendente es que casi no promovió el li'ro( De eco-que nunca tuvo una amplia distri'ución- ya que sólo pod%a adquirirse llamando aun 5)>;;n2mero( 0or simple pala'ra de 'oca en 'oca el li'ro se a disparado en una 'asenivel)totalmente org,nico( # aora que emos visto cómo est, afectando a tantas vidas?

querido acerlo me*or- para llevarlo al siguiente nivel(# si no fuera por mi i*a Tm'ar empu*,ndome para llevar algunas de estasistoriasy testimonios de la vida- no existir%an esta edición revisada( Ella fue la fuer/aimpulsoradetr,s de este proyecto y me empu*ó para que este li'ro a2n me*or de lo que yaes(El li0ro 1ue lo empe"ó todoEl mensa*e que quiero transmitir es este li'ro es real( $on los a1os- la gentean compartido conmigo la forma en la ligera venta*a esta'a tra'a*ando en suvida( yo les di*e

para darme su tar*eta de visita con el tema Uya sea finan/as- salud- deportes- etc(en la parte posterior y que llamar%amos ellos para conseguir su istoria por escrito( Digamos que yono i/o un tra'a*o muy 'ueno en llamar a estas personas maravillosasespalda( ,m'ar- finalmente-ofrecido para llamar a estas personas cuando vio el ca*ón re'osantes detar*etas de visita de personas deseosas de compartir sus istorias(&na ve/ m,s- quiero dar las gracias a mi i*a para encontrar el tiempo para llamar a estosgente maravillosa y con ellos personalmente gracias por compartir conmigo lasistoriasque est, a punto de leer(Ser%a negligente si no me dan crédito por el per%odo de tiempo en el leve "dge de'utó( Secciones de desarrollo personal de las li'rer%as explotaron en losa1os :;



y éramos una parte de ese tiempo emocionante( La gente finalmente a'%ancomen/ado a preguntarse a s% mismos- Lo 7e esto+ ha!iendo !on mi vida iero algo m?s% .oy en d%a estamosviviendo unaavivamiento similar( En tiempos de dificultades económicas- la gente empie/a a

dar prioridad a lo que es m,simportantes para ellos y quieren ser educados so're cómo salir adelante(#o digo todo esto por lo que- antes de empe/ar a explicar la filosof%a ligeraventa*ase llega a ver cómo llegué a entender la ligera venta*a y cómo estos principiosan superado la prue'a del tiempo por s% mismos- con o sin mi influencia y tienenlas personas a'ilitadas para lograr cosas incre%'les( Los principios que est,n a

punto de aprender son la prue'a del tiempo- y es mi deseo m,s profundo que se les va a a'ra/ar alm,ximo($omo una manera de agradecer a todos los lectores- esta revisión se dedica a todoel pasado-lectores presentes y futuras de la ligera ventaja ( !odo lo que emos eco es

plantar la semilla(&stedes son los que an regado y cultivadas a ser lo que es oy en d%a(Aracias-Jeff Olson

página 27

5C La ligera venta*a2Qu3 !a# de nuevo en esta edición revisada4En esta edición revisada emos ido meticulosamente a través de cada cap%tulo yampliado con nuevas istorias- as% como actuali/aciones 'asadas en lao'servación de la

principios ligera venta*a en los 2ltimos cinco a1os(.ay un nuevo cap%tulo en esta edición llamada 6 0rincipios ligera venta*a( Susun con*unto de principios espec%ficos- que pueden aplicarse y las caracter%sticasque ayudar,nque en la aplicación de la filosof%a ligera venta*a- que la segunda parte del li'roes todoacerca de( Es una 'uena 'ase so're la que iniciar su propio desarrollo personal-via*e- a la ve/ que crea un efecto multiplicador positivo- por una acción que creavarias reacciones positivas(La 2nica cosa que estoy m,s entusiasmado en esta edición revisada es laoportunidad decompartir con ustedes las istorias de mucos lectores de La ligeraventaja ( .emos reci'ido



miles de istorias sorprendentes de los lectores que explican cómo la ligeraventaja tieneles ayudó con su personal- las relaciones- las finan/as- los negocios- la salud y lavidaactividades simplemente mediante la inyección de la filosof%a ligera venta*a en

sus vidas( Los resultadosan creado un efecto dominó que tiene un impacto duradero en todo el mundoque se encuentran( Suistorias explican los principios y aplicaciones de la vida real muco me*or de loque *am,s

podr%a( Espero que se le trasladó por sus istorias tanto como yo(4i i*a Tm'ar contri'uyó con una sección dedicada a la próxima generación delectores de La ligera ventaja ( Ella a crecido con la ligera ventaja y conoce laimportancia de o'tener esta información en manos de los *óvenes para ayudarlesaentienden que las decisiones que tomen oy afectar,n el resto de sus vidas( A trav=s de mi padre + otros, he visto el impa!tode toda na vida llena de dere!ha + de!isiones e7ivo!adas + dondete llevan% "sto+ eternamente agrade!ido por haber tenido lala >iloso>6a ligera ventaja in!l!ado en m6 a na edad temprana por mis padres, por7e +o era !apaB de terminar en lo positivolado de la !rva ligera ventaja por ser !ons!iente de 7e el ele!!iones 7e ha!en sobre n asnto diario%)3m'ar OlsonEstoy muy emocionado y onrado de anunciar la nueva l%nea ligera venta*acomunidad- un recurso adicional que se da a los lectores de La ligera ventaja vo/

para compartir sus experiencias con otras personas con ideas afines- as% como lacuotarecursos y conse*os ligera venta*a- estimular y apoyar el uno al otro- y laexperienciainformación adicional enriquecer la vida( Por favor5 ven la e6periencia ligeraventajacomunidad en 7778Slig!tEdge8org ( Espero verlos all%+

página 28

tres istoriasEl jacinto de aguaEl *acinto de agua es una ermosa peque1a planta- de aspecto delicado( apreciadacomoun adorno- que luce seis pétalos de flores que van desde un precioso a/ulviol,ceo-



a lavanda- a rosa( Lo puede encontrar flotando en la superficie de estanques encalienteclimas de todo el mundo(El *acinto de agua es tam'ién una de las plantas m,s productivas de la tierraB sustasa de reproducción asom'ra 'ot,nicos y ecólogos( 3unque una sola planta

puede producir asta 8(;;; semillas- el método que prefiera para coloni/ar unnuevo/ona est, creciendo con la duplicación de s% mismo- el env%o de corto corredor que se convierten en tallos<plantas i*as(<Si la superficie de un estanque es 'astante quieto y tranquilo- el *acinto de agua

puedecu'rir la totalidad del estanque en treinta d%as(En el primer d%a- ni siquiera se dar, cuenta de ello( De eco- durante las

primeras semanas letendr, que 'uscar muy dif%cil de encontrar( En el d%a 58- cu'rir, qui/,s una sola

pie cuadrado de la superficie del estanque ((( una porción significativa del color apenas salpican elextensión verde apaci'le(3 los veinte d%as Udos tercios del camino asta el final del mes- se

puede suceder a notar una peque1a manca densa de flotación folla*e-aproximadamente del tama1o de una

peque1o colcón( &sted puede ser perdonado f,cilmente si se confundió coninfla'le de un ni1o

'alsa salvavidas- que permanecen durante un picnic familiar(En el d%a 7:- la mitad de la superficie del estanque ser, agua a'ierta(El trigésimo d%a- todo el estanque estar, cu'ierta por un manto de

*acinto de agua(&sted no ver, nada de agua(

página 29

59 La ligera venta*ados ranas&na noce- dos ranas salieron de la seguridad de su pantano y se aventuraron enunagran*a cercana a explorar( 0ronto se encontraron en una lecer%a( saltando ysaltando alrededor Uranas ser,n ranas- después de todo- saltaron en un mediocu'o de lecelleno de crema(3l principio- los dos esta'an encantados( Ellos nunca a'%an pro'ado nada tandelicioso+



Re'ieron y 'e'ieron( 0ronto Udespués de alg2n rana contenta eructos seguido por mucorisas am'os esta'an llena de vientre y conseguir un poco de sue1o( <Es ora desalir de aqu% y regresar al pantano para cerrar los o*os <- eructar el primer rana(

0ero a'%a un pro'lema( .a'%an tenido ning2n pro'lema en isla en ((( sino cómosalir de un salto El interior de la cu'eta era demasiado res'aladi/o para su'ir- yno a'%a nadaen la que se podr%an colocar sus pies para la tracción para conseguir una 'uenadistancia de salto((( O cualquier distancia de salto en a'soluto(La terri'le realidad cayeron en la cuentaG esta'an atrapados(@renética- comen/aron a agitarse- sus peque1os pies de rana escar'ando para una

punto de apoyo en la curva dif%cil de alcan/ar- res'aladi/o del 'orde de la cu'eta(0or 2ltimo- la segunda rana gritóG <"o sirve de nada+ Estamos condenados- miermano+Salvemos lo que nos queda la dignidad y morir aqu% como ranas- con los o*osmirandonuestra tierra+ <La primera rana gritó para detenerlo( <"o+ "unca de'emos renunciar+ $uandoest,'amos renacua*osque nosotros *am,s a'r%a so1ado que alg2n d%a ar%aemerger del agua y saltar alrededor en la tierra "adar en- y re/ar por un milagro+<La segunda rana de o*os a su ermano con triste/a y di*oG <"o ay milagrosen la vida de una rana- ermano( 3diós( <# diciendo esto- volvió la cara en eldirección del pantano- dio un suspiro- y poco a poco se undió fuera de la vista(0ero la primera rana se negó a darse por vencido($ontinuó a nadar( "adó y nadó en rid%culo- sin sentido-in2tiles- c%rculos in2tiles- esperando contra toda esperan/a de unmilagro( Disparada por la adrenalina- queremaron poderosamente ((( sin em'argo- las 2ltimas pala'ras de su ermanoagarró a sus pensamientos- inclusom,s insidiosa que la creciente fatiga que tiró de los m2sculos de de'ilitamiento( 8e mi hermano @verdad - 0ensó desesperadamente( @$o+ n tonto @*o

e5isten los milagrosen la vida de na rana0or 2ltimo- pod%a nadar sin m,s ((( y con un gran grito de angustia- se detuvoremar y de*ar ir- dispuesto al fin de enfrentarse a su destino como una rana(0ero algo extra1o sucedió después ((( o m,s 'ien- no sucede( "o lo i/olava'o( Se quedó sentado exactamente dónde esta'a( Siempre tan tentativamente-se estiró un pie



((( # sintió que toque algo sólido(

página 30

!res istorias 56l de*ó escapar un gran suspiro- a la ve/ triste y agradecido- di*o un adiós

silencioso a suermano aogado- luego trepado por encima de la gran tro/o de mantequilla queaca'a'aterminó 'atiendo (((((( # saltó fuera de la cu'eta y fuera de la ciénaga- por s% sola- pero vivo(La elección&n om're rico llegando al final de sus d%as llamando a sus i*os gemelos desu ca'ecera( 3ntes de morir- les di*o- que quer%a transmitirles laoportunidad de experimentar la rique/a de la vida que a'%a disfrutado durantesus mucos

a1os en la tierra(<Si pudiera acerlo- me gustar%a darle tanto en el mundo<- di*o a sus mucacos<- peroesto no es posi'le- ya que incluso no me pertenece a todo el mundo y todo en él(0ero ay tres tesoros que e tenido la suerte de experimentar en mila vida- y es mi mayor deseo- mi 2ltimo deseo- que usted tanto tener estostres tesoros(<El primer regalo es f,cil de dar- y nunca se agota( .e estado dando a ustedtanto desde que naciste- y morir en pa/- sa'iendo que am'os ya tieneen a'undancia(<El segundo regalo es f,cil de dar- pero no siempre es f,cil tener( 0ara algunos-nunca se agotan- mientras que para otros- se e*ecuta constantemente( Este regaloque te doy aora-

pero si o no a mantener ser, de usted(<El tercer regalo es imposi'le dar- pero sólo se puede ganar( e estadomostrando a am'os sus vidas enteras- pero no puede decir si tiene o noganado él( Este regalo no le puede dar- pero le puede dar la oportunidad de verlouna 2ltima ve/ antes de morir <(Los ni1os llora'an tanto para escucar a su padre a'lar de su próxima muerte-

pero él sonrió y se les pidió que silencio con un gesto de la mano(<Veo tu dolor- pero en la que el dolor que puede ser feli/- porque es la evidenciadel primer regalo- el cual tiene en a'undancia( Sa'e lo que la primeraregalo es <Los dos cicos se secaron sus l,grimas y sus ce*as se fruncieron en una profundareflexión( 8?!il de dar, + nn!a se agote %% (De repente- el primer cico golpeó las manos y di*oG <3mor+ El primer regalo



es el amor+ <sonrió el padre( El ni1o esta'a en lo cierto( <# el segundo regalo<-Seles preguntó(Ellos volvieron a ser tranquila con el pensamiento( 8?!il de dar, pero no siemprees >?!il

tener %%%

página 31

5> La ligera venta*aEl segundo cico levantó la vista con un so'resalto( <Dinero Es el segundoregalo de dinero <Era- en efecto( /ara algnos, nn!a se agota, mientras 7e para otros, se eje!ta!onstantemente%<# el tercero< Imposible dar, sólo pede ser ganado %%%

Esta ve/ am'os cicos permanecieron enterrado en el pensamiento( "inguno pod%a llegar con una respuesta(El padre volvió a sonre%r- con algo de triste/a en esta ocasión( l levantó unermoso lacaca*a de la mesita de noce en su rega/o- la a'rió y miró dentro(<!e ofre/co tanto una elección(<.i/o una se1a a los ni1os a acercarse(<&n mes a partir de oy- am'os a su ve/- veintiuno( #a no serécon vosotros- porque mi vida a seguido su curso( En ese d%a- treinta y un d%as a

partir de aora-dado instrucciones a mi conse*ero m,s confia'le para e*ecutar un documento quelegar,mi casa- mi tesoro- mi patrimonio)todo lo que gano a la 'uena gente de estela tierra- que me an tratado con ama'ilidad de todos estos a1os( Este lugar- quetienesido nuestra casa *untos por estos veinti2n a1os- se convertir, en un 'ien

p2'lico( yoser, 'ien en mi camino al otro mundo- y los dos de ustedes se ponen en camino

para acer su camino en éste(<Sin em'argo- no me gustar%a que al poner un pie en este via*e con las manosvac%as( 4i 2ltimo regalo

para queen el d%a de su salida- ser, una 'olsa para financiar sus aventuras(<Lo que va en cada 'olsa es su elección(<Llegó a las dos manos dentro de la ca*a- y luego las extendió a los cicos(En una mano sosten%a un fa*o de mil n%tidas y nuevos W 5(;;; cuentas( &n millón



dólares( Efectivo( En la otra mano- se llevó a ca'o una nueva y 'rillante monedade co're(<Si se toma el millón en efectivo- puede tomarlo con usted o de*arlo en sumonedero para su custodia asta el d%a de su via*eB su 'olso se llevar, a ca'o por mi director de tesorer%a(

<Si se toma el 2ltimo centavo- tam'ién puede llevarlo con usted o de*arlo en su 'olso( Sin em'argo- si elige el 2ltimo centavo- mi director de tesorer%a tieneinstruccionesduplicar el contenido de su 'olso todos los d%as <(l sacó otra ca*a de laca- idéntica a la primera- la a'rió- y se llevóa ca'o otra pila de 'illetes de W 5-;;; y un centavo(<Este es un millónB aqu% es un centavo( $ada uno tiene la misma opción deacer( $ualquier cosa que no toma- voy a volver a mi tesoro para a1adir a mifinca(<3ora- ve- el descanso- y pensar( 4a1ana por la ma1ana- vuelve y dimetu elección(<Durante toda la noce- el primer ni1o yac%a en la cama pensando- @= deboha!er e deber6a@omo @C?l es la le!!ión El segundo ni1o permaneció despierto- tam'ién-

pero se preguntó

página 32

!res istorias 5:diferentes preguntas( l a'%a tomado su decisión antes de que su padre a'%aterminado lafrase( 3ora que esta'a aciendo planes cuidadosos para sa'er qué acer para la

próxima treintaunos dias($uando llegó la ma1ana- el segundo cico se puso en acción( Después deasegurar elmillones en efectivo de su padre- se contrató a un consultor afilada y un gestor deayudarle a e*ecutar su plan cuidadosamente for*ado( 3lquilaron una a'itación deotel- enque se llevaron a ca'o exaustivos- 'acI)to)'acI entrevistas durante los

próximos seis d%as(3l terminar la semana- a'%an contratado a un equipo de los me*ores asesoresfinancieros en la tierra(nuevo equipo cracIer*acI dinero)om're del cico pasó la segunda semana deintensiva- la vuelta al relo* de las sesiones de reflexión- la redacción propuestadespués

propuesta- la '2squeda de la inversión renta'le m,s inteligentes- y elaprovecamiento



estrategias- tanto a largo pla/o como a corto pla/o- para ayudar al i*o delom're rico a su ve/ sumillones en una auténtica fortuna(0or tercera semana- se a'%an seleccionado los me*ores planes- aventado-examinó-

peinado- exploró- *uego)teoried- camino)prue'a- ordenador simulado ydisecado( $on todo- asesores cru/ados de sus camisetas de puntos y de toda su idel ni1oesta'an cerradas y cargado y listo para la pelea( Se pusieron en marca- en loscampos de 'atalladel comercio y la especulación( El ni1o pasó los próximos d%as mantener enestrecaen contacto con su equipo financiero vasto por teléfonoB pero a mediados desemana-

parec%a claro que las cosas esta'an 'ien en la mano y que no eranecesario( Decidióacer una visita a su ermano- a quien no a'%a visto desde el desayuno en lama1anadespués de tanto tiempo y sin dormir por la noce($uando llegó a su casa- se sorprendió al o%r el relato de su ermanode las 2ltimas semanas(Después de que el desayuno excitado- el primer cico tam'ién a'%a eco unavisita a su padre-

pero sin explicar por qué- se anunció que a'%a eco la segunda opción(Se a'%a quitado el 2ltimo centavo- de*ado en el 'olso y luego regresó a sua'itación y comen/óla lectura de uno de sus li'ros favoritos(El segundo d%a- visitó de nuevo- y se le permitió mirar en la 'olsaG lanuevo y 'rillante centavo a'%an aderido a un compa1ero( En el tercer d%a- seencontró con cuatro

peniques( En el cuarto- que eran oco- y en el quinto- dieciséis- treinta y dos a1osdespués(.acia el final de la semana- al igual que el equipo financiero del as de suermano esta'a ensam'lando

en la ermosa suite de otel por primera ve/- que a'%a amasado un nido deuevos de sesentacuatro centavos( .acia el final de la segunda semana- con casi la mitad del mes

pasado sus)pilasde monedas de un centavo se a'%a incado a poco menos de noventa dólares (((W >5(:7- para ser exactos(En el d%a el equipo financiero de su ermano salió a la calle y salió a la



mundo dispuestos a convertir su millones a miles de millones- la 'olsa todav%a noa'%a acumulado unacientos de dólares- que no a'r%an sido capaces de comprar incluso una cenadecente

página 337; La ligera venta*a

para dos personas en el otel de la suite de donde su ermano a'%a estadotarareando con la acción

por dos semanas(3ora- unos pocos d%as en la tercera semana- el contenido del monedero a'%ancrecido un pocom,sG aora ten%a una suma de W 988 U <treinta y seis centavos-< él se1aló conorgullofuera )@,cil suficiente para sostenerlo en la carretera durante una semana

completa(<0ero po're infeli/+< 3 su ermano lloró al escucar su istoria( <"o puedo creer usted fue para el centavo+ "o es demasiado tarde- visite nuestro padre- a ver si vaa ceder yle dar, su propio millones( O si insiste en el prorrateo de la cantidad- acontinuación- inclusosólo la mitad del millón de que es me*or que escar'ando por el %nfimo unos pocoscientos+ #si se niega- tienes que de*arme ayudar ((( "o puedo soportar la idea de queaventurarse

por el mundo con apenas lo suficiente para alimentarse durante una semana+ <0ero el ermano parec%a impertur'a'le y no quer%a o%r a'lar de ella(4,s tarde esa semana- el om're rico llamó a sus i*os con él una ve/ m,s y

pasado varias oras con ellos- compartiendo recuerdos y contar istorias( 3m'oslo de*ó en muy 'uen umor Uaunque el segundo ni1o era secreto muy

preocupados perspectivas de su ermano(Esa noce- el anciano murió tranquilamente mientras dorm%a(.acia el final de la cuarta semana- los principales asesores del segundo ni1o lollevaronuna noticia preocupante( Los mercados- al parecer- a'%a ido un poco m,ssuave( !omado un poco deuna ca%da- en realidad( El equipo a'%a actuado de forma r,pida y salvaron lo que

pudieron- perosus proyecciones optimistas anteriores ser%an sin duda de'en ser revisadas a la

'a*a(



El mucaco les dio las gracias por su vigilancia- y esperó- la preocupación yansiedad(3l cierre de la semana- el equipo tra*o noticias mixtas( algunas inversionesa'%a funcionado 'astante 'ien- otros a'%an sufrido( $on todoel cico a'%aeco una

modesta gananciaG empe/ando por su un millón en efectivo- su equipo a'%alogrado

parlamentando que en casi un millón y medio( 0or desgracia- sus gastos-incluyendo sus comisiones- impuestos- facturas de la suite del otel- losonorarios del corredor y laresto- llegó a m,s de medio millón(El mucaco a'%a terminado el mes con sólo un poco menos de lo quecomen/ó+En una situación de p,nico- corrió a ver a su ermano- para ver cómo le a'%a idocon suW 988 Utreinta y seis centavos )sólo para reci'ir otro coque( En el d%a 7>- su

'olso de ermano de peniques a'%a superado la marca del millón de dólares( Enel d%a 7:- eldos y medio millones de a'itantes( 3yer- en el d%a =;- se a'%a duplicado a m?sde!in!o millonesEl ni1o que eligió la moneda a'%a descu'ierto el poder extraordinario quealgunos an llamado <la octava maravilla del mundo<- la nota'le creativavigor del inter=s !ompesto (

página 34

!res istorias 75# oy- el ni1o que eligió la moneda val%a m,s de dieB por millones dedólares) W 5;(6=6(C5> ((( y veinticuatro centavos(Una preguntaDos ni1os( Dos ranas( Dos opciones de gran alcance( La rique/a o la

po're/a( Vidao la muerte(&sted est, aciendo esas mismas elecciones- cada d%a- cada ora- y las eleccionesque reali/a se propagando a través de su vida- al igual que el *acinto de agua( !2no puede ver los resultados de oy- o ma1ana- o incluso el próximo a1o( Deeco- en el momentousted finalmente ve los resultados- el proceso ser, pro'a'lemente lo que va a lolargo de que lasuperficie del estanque ser, completamente cu'ierto(La pregunta es- cu'ierto con qué$uando el om're rico a'ló a sus i*osel segundo ni1o pensó que era



ofreciéndoles una opción de la 7e el dinero para tomar( 0ero el primer cicoescucó m,scuidadosamente( Se acordó de que el dinero era sólo el segundo regalo( lentendióque la elección no fue si tomar la moneda o el fa*o de 'illetes- la elección

era si o no para tomar el tercer regalo($abidr6a%La lección no se trata'a de dineroG se trata'a de la sa'idur%a( @ue una lecciónacercael interés compuesto- el apalancamiento- la progresión geométrica y elcrecimiento( @ue una lecciónacerca de la ligera venta*a(La elección del om're rico ofreció sus dos i*os es la misma elección delXorld le ofrece- cada d%a- cada oraG enfermedad o saludB la po're/a o se undea'undante rique/aB la profundi/ación de la soledad y la alienación o una rica ycrecientecirculo de amigos( La ligera ventaja ser, su gu%a al tercer regalo del om're ricoB ayudar,a aprender los ,'itos de pensamiento y acción que le permitir, elegir la monedaduplicado- cada ve/( Se le mantendr, asta que se 'ate la crema se convierte enmantequilla(Se le dar, el poder de elegir qué plantar en su vida- de modo que el resultadofinal ser,asta cu'riendo completamente la superficie de la carca con las flores de suelección(

página 35

página 36

0P?4EP3 03P!ELa ligera ventaja

página 37

página 38

$ap%tulo 5La filosof%a ligera venta*a La le+ de la natraleBa es, la !osa, + sted tendr? el poder, sino solamente los 7e no lo ha!en la !osa no tienen el poder%Palp Xaldo Emerson- Compensa!ión UEnsayosG 0rimera Serie- 5>C5!omar dos personas aparentemente similares y dar a am'os el mismo exactaoportunidad( &no se lo lleva y tiene un éxito nota'le- el otro no( &no



victorias- la otra no(0or quéDurante mis a1os en el negocio- e tra'a*ado con varios miles de personas detodos los ,m'itos imagina'les de la vida( !odos ellos an tenido la mismaoportunidad( U&"

n2mero de estas personas se an convertido en millonarios- asta el punto de queen alguna parteen el camino recog% el apodo de <!e 4illionaire 4aIer(< 4ucos m,sla gente que e tra'a*ado an ganado una 'uena- una vida sólida( Sin em'argo- lagran mayor%ade ellos- frente a exactamente las mismas oportunidades- an ido a ninguna parte(0or qué "o es una cuestión de suerte( !ampoco es el tiempo- ni el destino( "oes una cuestión deinteligencia- a'ilidad o talento- tampoco(Durante estos mismos a1os- e llegado a la parte m,s alta con mucos diferentesempresas- con diferentes l%neas de productos- en diferentes pa%ses y diferentesidiomas Uque no a'lo( En caso de que usted est, preocupado de que yo estoy

presumiendo- me de*ó poner su mente en la facilidadG no a'%a a'solutamente nada 'rillante por lo queice(En realidad- fue todo lo contrario( En todos los casos- ice exactamente lo mismocadael tiempo- el uso de estrategias rid%culamente simples compone de listasrid%culamente simples derid%culamente simples acciones(

página 39

79 La ligera venta*a# en caso de que estés pensando aora que estoy exagerando- que se trata dedeclaraciones de falsa modestia- me de*a poner su mente en la facilidad de eso-tam'ién( losestrategias que utili/an- ninguno de ellos inventados o conce'idos por m%- por cierto- sontan simple que si usted y yo nos sentamos *untos en una a'itación durante veinteminutos-que podr%a mostrar exactamente lo que ice para crear cuatro diferentes- separadae independienteorgani/aciones y varios millones de dólares le ense1e a acer lo mismo exactacosa( En veinte minutos(# lo m,s pro'a'le esque no funcionar%a para usted(0or qué no De'ido a la forma de acerlo no es la cuestión( 0orque- si nocam'iamos



su forma de pensar- entonces tendr, que reorgani/ar lo que di*e en el momento desalir el cuarto( Se le an reinventado para el momento de ir a la cama esa noce y en elma1ana- ni siquiera reconocerla como la misma información(La gente de todo el mundo est,n pidiendo a gritos la fórmula- el secreto- la ruta

de accesome*orar sus vidas( Dime !ómo se hiBo esto, as6 7e pedo ha!erlo,tambi=n% Dame el el plan de>initivo% Dime !ómo ser saldable% Dime !ómo ser ri!o% Dime !ómo para ser >eliB% Dime, dime, dime ((( y ay m,s 'uena y sólida de cómo acerlola información disponi'le en la actualidad so're todas aquellas cosas que ayaa'ido enistoria( 0ero no es as% como funciona( Si eres uno de los millones que 'uscacortador de galletas- las respuestas a las grandes preguntas de la vida- se puedesuspender la '2squedaen este momento+ Como ha!erlo no es la cuestión(Si <cómo acerlo<- fueron la respuesta- ser%a acerse(Es la forma en 1ue !aceslos 9cómo9 1ue es m%s importante8Si el acceso a la derecainformación fuera la respuesta- todos estar%amos rica- sana- feli/ y reali/ada(# la mayor%a de nosotros somos ninguna de esas cosas(0or qué no De'ido a que la respuesta es solamente la respuesta- no es realmenteacer la cosa( "o se

apli!a la respuesta-

viviendo la respuesta( Es sólo información(

"o es que cómo)a los li'ros no son valiosasB ay algunos maravillosos?ncluso te recomiendo que al final de este li'ro( Es que otra de cómo acerloli'ro no es lo que necesita( "o es lo que cualquiera de nosotros necesita( #atenemos suficientede los que- tal ve/ m,s que suficiente( 0orque lo que se necesita para transformar sula vida no es m,s información(3dem,s- todos somos tan diferentesB mi de cómo acerlo puede que no sea elsuyo( Es posi'le que funcione para

m%- pero puede que no sea el de cómo acerlo que funcione para usted( 0or muco que todos nos gustar%a para cuantificar una- espec%fica- de pintura por los n2meros enfoque preciso a lavida- el amor yfelicidad- estamos de suerte en ese departamento porque no ay universales-una talla 2nica para todos método para nada( Sin em'argo (((

página 40



La ligera venta*a @ilosof%a 76El ingrediente secretoSin em'argo- ay un ingrediente secreto(

"o es un secreto que- una ve/ que usted lo sepa- causar, a encontrar esasrespuestas-

aplicarlas- ellos viven- y alcan/ar dicos resultados que desea(El ingrediente secreto es su filosof%a( El secreto es cam'iar la forma en que

pensar( &na ve/ que lo ace- entonces usted va a tomar las medidas que de'etomar- para dar lugar ael cómo)a lo que necesita( Si usted no cam'ia su forma de pensar- ningunacantidad de cómo)a esofrecer, una solución real( "o es el <cómo<- que es la forma de acer los <cómo<(Esto no es acerca de la auto)ipnosis- o so're la evocación de lo imposi'le através

pensamiento positivo pura- o cualquier otro tipo de a'racada'ra( # no estoya'landoso're alg2n sistema comple*o- ela'orado o em'riagadora de las ideas( # aunquevoy aentender completamente si encuentra la 2ltima parte de esta frase verdaderamentedif%cil$rea la de lo 7e esto+ hablando no es di>6!il de ha!er (Simplemente significa cam'iar su pensamiento( Su filosof%a(La ra/ón de dietas y otros de cómo acerlo de no funcionan para la mayor%a de lagente es la mismara/ón m,s cómo)a los li'ros y cursos no funcionan para la mayor%a de la gente(.o es1ue las acciones est%n e1uivocados8 Es 1ue la gente no guarda!acerlas8$entr,ndose en las acciones Uel qué)a)acer y el cómo)a)acer que es no essuficiente- porque es la actitud detr,s de las acciones que mantiene esas accionesen su lugar( Aha "s la a!titd /or lo tanto, lo 7e ne!esito es n ajste de a!titd %%% "o- eso no necesariamente acerlo tampoco( Sus emociones cam'ian( "o se puede

dictar cómo se siente( "o importa lo muco que puede decirse a s% mismo parasentirse positivode esta forma- al paso que o cómo)a paso- lo que si no lo ace .oy en d%a- est,semocionados por estar en forma( !ienes ganas de acer sus veinte minutos en lacaminadora(Estupendo+ 0ero lo que si ma1ana no me siento como acerlo



0ara encontrar el camino acia el éxito- usted tiene que retroceder un pasom,s( Es elentender detr,s de las actitudes que est,n detr,s de las acciones(Es la filosofía8 Ese es el ingrediente secreto8Su filosofía es lo 1ue sa0es5 2cómo lo sostiene5

# cómo afecta a lo 1ue !aces8 Eso es lo 1ue este li0roes so0re8S%- usted tiene que sa'er el ganador de cómo)a acciones- y usted tiene que poseer las actitudes ganadoras- pero lo que genera todo eso y lo mantiene todo en sulugar essu filosof%a(

página 41

7> La ligera venta*acrea

creatuctitudtu,'P'RTIE.T'tuRESULT&'Stu*IL'S'*;tu/I&&na filosof%a positiva se convierte en una actitud positiva- que se convierte enacciones positivas- que se convierten en resultados positivos- que se conviertenen algo positivoestilo de vida(&na filosof%a negativa se convierte en una actitud negativa- que se convierteen acciones negativas- que se convierten en resultados negativos- los cuales seconvierten en unaestilo de vida negativo(sa0iduría de la vidaFué quiero decir por la filosof%a "o es algo no'le o a'stractoB noalgo que tiene que ir a la universidad o aprender griego de entender( yosignificar algo tan simple- tan ',sico- un ni1o de seis a1os de edad- puedeentenderlo(3qu% ay un e*emplo( )a!er la !osa, + sted tendr? el poder%) Palp Xaldo Emerson- Compensa!ión



0rofundamente simple y tan poderoso( El tipo de sa'idur%a en realidad se puedeaplicar en la vida cotidiana( "iIe a simplificado para la generación 4!V U <Justdo it<-

pero me gusta la versión Emerson me*or- y vamos a estar utili/ando una 'uenaoferta m,s adelante

cuando a'lamos de la aplicación de la ligera venta*a a su vida(-a# dos tipos predominantes de actitudes: derec!o# 0asado en valores8&na actitud 'asada en el valor dice- <Fué puedo acer para ayudar usted <&na actitud titulado dice-< Fué as eco por m% 2ltimamente <&ntituladoactitud dice- <me pagan m,s- y luego tal ve/ voy a tra'a*ar m,s duro(< &n valor)drivenactitud dice- <Voy a tra'a*ar m,s duro- y luego espero que usted me paga m,s(<$u,l de estas actitudes es impulsado por la filosof%a de Emerson- <acer loy usted tiene el poder <Su filosof%a es lo 7e sabe, !ómo agarra lo 7e sabes, + !ómo7e a>e!ta a lo 7e ha!es% &sted puede mirar en las acciones de nadie y rastrear-a travéslas actitudes detr,s de esas acciones- a su fuenteG la filosof%a detr,s de laactitudes( 4uéstrame lo que ace un om're- y yo voy a mostrar lo que es sufilosof%a(

página 42

La ligera venta*a @ilosof%a 7:3qu% ay otro e*emplo de una filosof%a de vidaG La >órmla para el =5ito es bastante simpleFdpli!ar s tasa de >ra!aso%) !omas J( Xatson- Sr( Ufundador de ?R4

"o se les ense1a que la clave del éxito es <el do'le de su tasa de fracaso<(0or el contrario- se nos ense1a a evitar el fracaso como la peste( <El fracaso no esunaopción+ <En serio Es me*or que sea una opción+ Es me*or que sea- porque si

"o se tiene en cuenta que es una opción- que va a suceder(Si vas por la vida con la filosof%a de que <el fracaso no es una opción<entonces usted nunca tendr, ning2n 'uenas oportunidades para aprender( UFue noser, muyimporta de todos modos- porque si falla no es una opción- es pro'a'le que nisiquiera va a tratar en primer lugar+Si Ra'e Put a'%a tenido la filosof%a- <El fracaso no es una opción<- entoncesy yo nunca e o%do a'lar de él( 0or qué 0orque no sólo esta'lece Ra'e Put



un récord mundial para cuadrangulares- tam'ién enca'e/ó la liga en ponces(4icael Jordan- considerado por mucos como uno de los m,s grandes de

'aloncesto *ugadores de todos los tiempos Ude ganar seis t%tulos de la "R3 con los $icagoRulls- no icieron

el equipo de la escuela en su segundo a1o- ya que pensa'a que era demasiado peque1o( losdos a1os siguientes creció cuatro pulgadas- gala de su *uego ((( y el resto- comodicen-es la istoria(3'raam Lincoln ten%a un extraordinario registro de las elecciones perdidas y

p2'lico)fracasos de oficinas a lo largo de su carrera( 0ara el a'ogado torpe de ?llinois-el fracaso no era m,s que una opción- era pr,cticamente su especialidad( Si nou'iera sido- élnunca a'r%a llegado a la $asa Rlanca(# es dif%cil imaginar *usto lo que ser%an nuestras vidas en la actualidad si !omasEdison a'%a suscrito al <El fracaso no es una opción< filosof%a( En sus esfuer/os

para encontrar un filamento esta'le para acer su tra'a*o 'om'illa eléctricainvención- tratómiles de versiones diferentes y cada uno fallaron( Su comentarioG <#ono an fallado( #o simplemente e descu'ierto die/ mil maneras que nofuncionan <(La gente exitosa no logran su camino a la cima+La filosofía ligera ventajaSu filosof%a es su visión de la vida- algo m,s all, de los sentimientos y actitudes(Su filosof%a impulsa sus actitudes y sentimientos- que impulsan sus acciones(0or lo general- la gente est, 'uscando en los lugares equivocados( Ellos est,n

'uscando unaavance- en 'usca de ese incre%'le <salto cu,ntico<- la filosof%a de la

página 43

=; La ligera venta*amesa de dados y ruleta( "o creo que alguna ve/ lo encontrar,( .e tenido colosalfracasos- y e tenido éxitos nota'les- y mi experiencia es- ni lo unoque sucede en saltos cu,nticos( Se producen a través de la ligera venta*a(El propósito de este li'ro es que usted entiende la ligera venta*ala filosof%a- para que sea parte de la forma de ver el mundo y la forma en que vivesu vidacada d%a( 0ara entender la pacienciaB entender que los peque1os pasos- agravados-no acer una diferencia( Fue las cosas que aces todos los d%as- las cosas queno se ven dram,tica- que ni siquiera pare/ca que importa- no importa( Fue ellos



no sólo acer una diferencia que marcan la diferencia(3 lo largo de este li'ro- si se fi*an 'ien- encontrar, al menos una docenadeclaraciones Uy si se mira muy de cerca- mucas docenas+ que encarnan estefilosof%a- frases como <aga la cosa- y usted tendr, el poder<(3qu% ay algunos e*emplos m,s que te encontrar,s en las p,ginas siguientesG

El 36ito es la reali"ación progresiva de un dignoideal8Las personas e6itosas !acen lo 1ue la gente sin 36itono est%n dispuestos a !acer8-a# una progresión natural de todo enla vida: plantar5 cultivar5 cosec!ar8.e aqu% una sugerencia que puede maximi/ar la cantidad que salga de este folletoes decir- no sólo de leerlo- sino tam'ién a'sor'er y aplicarlo en su vidaG cadatiempo se llega a un estado fundamental de la filosof%a- resaltarlo( entoncesvolver regularmente y leer a través de sólo aquellas secciones destacadasG su

propiogu%a personal a la filosof%a ligera venta*a(La ligera venta*a es tam'ién la filosof%a encarnada en las tres istorias que leenen el comien/o de este li'ro( Es entender el enorme potencial dealgo tan aparentemente insignificante como un centavo( Es sa'er cómo reconocer y aprovecar el poder del *acinto de agua( Se trata de tener fe en el proceso deacciones simples- positivos repiten con el tiempo- la fe que los milagros existen-sisa'er cu,ndo ay que confiar en el proceso y mantener 'atiendo la crema(Sólo tiene 1ue a<adir la /ida # Revolver 888La filosof%a ligera venta*a es el ingrediente que falta lo necesario para toda lali'ros de desarrollo personal- cómo)a y gu%a la vida a tra'a*ar(Si no captar la verdad de la ligera venta*a- entonces no importa lo que la saludli'ros que lee- no van a estar dispuestos a acer las peque1as cosas que conducen

página 44

La ligera venta*a @ilosof%a =5a una vida saluda'le( "o importa lo que se aprende- no importa cu,ntos li'rosleer- $Ds que escuca- o seminarios que asista- si no a'sor'e estafilosof%a de sencillos pasos y su efecto com'inado con el tiempo- no lo ar,aplicar con éxito esas cosas que se aprenden para crear los resultados que desea(La ligera venta*a le ayudar, a solicitar toda la información que se aprende de lali'ro de la salud- el li'ro de ventas- el li'ro de inversiones- el li'ro actitud

positiva( losLigera venta*a es el li'ro que necesita para leer- su'rayar y volver a leer *unto consu



clase de gimnasia- la planificación de su carrera- su educación continua y la '2squeda denuevas a'ilidades(La ligera venta*a se preparar, para ser capa/ de a'sor'er todo lo dem,sinformación- orientación y educación de todos esos otros li'ros- clases-

situacionesy experiencias(Sean cuales sean sus deseos m,s profundos son en la vida- quiero que los tiene- yyoSé que puedes( Esa es mi creencia apasionada- y yo e visto pasar demasiadosa veces lo ponen en duda( 0ero se necesita un lugar para empe/ar( La ligeraventa*a es que el arranque

punto( Es el primer ingrediente(PU.T'S ,L/E &E ,P;TUL' = La gente de todo el mndo est?n pidiendo a gritos la >órmla, el ingrediente se!reto, el !amino para mejorar ss vidas% "l ingrediente se!reto es s >iloso>6aF lo 7e sabe, !ómolo sostiene + !ómo a>e!ta lo 7e ha!es% Ena veB 7e !ambie s >orma de pensar a!ontina!ión,sted pede tomar los pasos 7e le llevar?n a los !ómo-a% Las !osas 7e ha!es todos los d6as, las !osas 7e no pare!en 7e sonimportantes, ha!er importar% *o sólo ha!en na di>eren!ia 7e mar!an la di>eren!ia%e utili/ado los principios de la ligera venta*a de impr ove miaptitud f%sica- comen/ando con una flexión de 'ra/os y un a'dominal unad%a- la adición de otro cada d%a y la construcción de m,s de 5;; por d%a( Lo e usado para ayudar a pagar def deuda- construir y mis aorrosinversiones- y las impresionesove mis relaciones con mi cildr es(- $tan nieve, *orth Yarmoth, '" plicar los Principios ligera ventaja # se agita>

página 45

=7 La ligera venta*adespués de r eading La ligera ventajayo decid%aplicar las filosof%as en todos los ar



ea demi vida( $omo padre- 4e e comprado una copia para mini1os y comen/aron a impartir la sa'idur%a decosas que la P3

e f,cil de acer H f,cil no acerlo($omo doctor - Empecé a dar mis pacientes quese trata de una copia de la desesperan/ael li'ro(#o les digo que es 0r o/ac en edición de 'olsillo($omo autor - .e implementado la ligera venta*a

principios en mis li'ros( 0or cada r vie*o!er en su vidae son aplicaciones ligera venta*aque va a acer una gran dif $onferencia+-0aker 8ore, "dmond, #1 i an aplicado los principios ligera venta*a en mucas ,reasde vida( @ragmentar cada proyecto en metas anuales- mensualesresultados- agendas semanales y disciplinas diarias a ayudadoa alcan/ar mis enormes me*oras en todas las ,reas dela vida desde la salud a las relaciones- a las a'ilidades de comunicación- afinan/as( 4ediante la identificación de las disciplinas diarias en cada ,rea dela vida- yo era capa/ de moverse desde el c,ncer a la salud excepcionalBde la falta de comunicación con los ermanos a los me*ores amigosB deluca como madre soltera a la creación de un patrimonio neto de m,s de 54illón de dólares+ Los principios ligera venta*a- agravados por encimatiempo- ar, un cam'io masivo en cualquier ,rea que elegimos(-Linda 1ed+, Destin4ediante la aplicación de los principios de la ligera venta*a-

e perdido =8 li'ras en tan sólo tr ee meses- y todav%a estoyva fuerte( !am'ién estoy tra'a*ando en mi los principios3ctividades de tra'a*o- a tiempo parcial y todos los ar ea de mi vida(yo



an de*ado de centrarse tanto en los o'*etivos- y estoymor de enfoquee en las peque1as cosasago todos los d%as-#a que puedo contr

ol aquellos(-Ri!hard :erde, 8ranklin, *

página 46

$apitulo 7El secreto de cosas f,cilesJis n regalo a ser simple,J tis n regalo de ser libre,"s n regalo para des!ender en el 7e deber6a ser,Y !ando nos en!ontramos en el lgar jsto-$er? "n el valle de amor + deleite%

) SaIer imno tradicional.as conocido a una persona muy exitosa #a sa'es a quién me refieroG la4u*er con la facilidad- con la participación sonrisa- el que ace que se sientacomo enfacilidad- incluso mientras est, de pie en el temor de sus logros( El tipo quesiempre est,vestido para el éxito- que se ve muy 'ien- incluso cuando no est, tratando- y dealguna manerate ace sentir me*or consigo mismo sólo estar en su presencia( Las personas quenoSólo tienen éxito- pero tam'ién parecen respirar éxito y llenar el espacioalrededor ellos con él(Ellos viven en ermosas casas- via*an a lugares interesantes- volar en primeraclase( Sonrodeado de personas que los aman y les admiran( Son apreciados- respetadosy reconocido( @eli/- sana- creativa y plena( Los ganadores en el *uego de la vida(0or qué algunas familias tienen estas grandes relaciones- como el calor yla cercan%a de la diversión y el cuidado- mientras que otros son perennementeeno*ados entre s%-tan desconfiado y distante puede ser que tam'ién viven en diferentes

planetas 0or qué sonalgunas personas positivas y optimistas- mientras que otros son rotundamentenegativa- constantementeque*arse y criticar

página 47



=C La ligera venta*a0or qué es que algunas personas nunca parecen mane*ar el tiempo paramantenerse en forma- mientrasotros corren a pocas millas cada d%a a pesar de que sus vidas son tanocupado 0or qué son

algunas personas cavando m,s y m,s en la deuda- mientras que otros sólo siguenganandomas dinero0or qué es que algunas personas parecen tener sue1o después del sue1o-mientrasotros pasan sus vidas construyendo el sue1o de otra persona 0or qué algunas

personaséxito- y algunas personas fracasos$u,l es la diferenciaen realidad2Qu3 !acen la gente e6itosa4Es pro'a'le que aya le%do y o%do un montón de estad%sticas( @eli/ frente infeli/matrimonios- la salud frente a la enfermedad- el n2mero de *u'ilados malviven enfi*olos ingresos frente a cu,ntos llegan a sus a1os dorados en la comodidad y laseguridad(.ay mil y una formas de medirlo- pero si simplemente mire a su alrededor usted- usted puede verloG la mayor%a de nosotros no lo est, aciendo(4i o'servación es que una persona de cada veinte est, logrando una significativamedida de sus o'*etivos en la vidaG financiera- profesional- personal- conyugal-espiritual- en términos de salud- en lo que sea las pala'ras para mirar( "oventa ycinco

por ciento est,n fallando- ya sea o quedarse corto($u,les son los cinco aciendo que el noventa y cinco por ciento no son cientoSólo ay una diferencia( "o es la erencia- la educación- la apariencia- el talentooerencia( "o es <oportunidad reunión de preparación<- y no es casualidad-ya sea( !odos entienden la ligera venta*a y cómo se est, tra'a*ando a favor o encontra ellos(Si va a aprender a entender y aplicar la ligera venta*a- voy a garanti/ar

usted que con el tiempo y es pro'a'le que- menos tiempo de lo que ca'r%aimaginar)se quieretiene lo que usted desea( &sted ser, uno de los cinco por ciento( !u seras exitoso(Y va a lograr esos objetivos, metas + seos por ha!er las !osas simples%&na afirmación auda/- lo sé- y lo ago sólo porque sé que a visto cierto)edemasiadas veces a lo ponen en duda( Si aprenden a entender y aplicar la leveEdge- su vida se llenar, con cientos de miles de peque1os- aparentemente



acciones- todo insignificantes de ellos f,cil de acer- ninguno de ellos misterioso-comple*oo dif%cil( # esas acciones crear,n su éxito(Eso es lo 1ue la gente e6itosa !ace: cosas simples1ue son f%ciles de !acer8

página 48

El secreto de cosas f,ciles =8,osas simples<Espera un minuto( $ómo se supone que estas simples acciones diarias- paracrear toda esta maravillosa felicidad- la salud y el éxito para m%- si todos son f,ciles deacer)si alguien pudiera acer ellos Si estas son las cosas que cualquiera puede acer-por qué sólo cinco

por ciento de éxito <Excelente pregunta(&e0ido a 1ue todos son tam0i3n f%cil no!acer ?# mientras 1ue cual1uiera podría !acer ellos5 la ma#oría no lo hará 8@undamentalmente- todos tomamos m,s o menos las mismas acciones todos losd%as( $omemos-sue1o- pensar- sentir- a'lar y escucar( !enemos relaciones y amistades( cadauno de nosotrostienen veinticuatro oras al d%a- >(69; oras al a1o- y cada uno de nosotrosllenamos estas oras unou otra manera con una secuencia de tareas poco y acciones- cualquiera de loscuales esaparentemente insignificante(corredores de maratón medalla de oro comer y dormir( 3s% que la gente puedeacer que son treintali'ras de so'repeso( Los empresarios de éxito pensar- sentir y tener relacionescon otras personas( Lo mismo ocurre con los que est,n en el paro o incluso queviven en las calles(Las personas que acen un montón de dinero leen li'ros( Las personas que sonli'ros de lectura se rompió- tam'ién(El éxito y de fracaso am'os acen las mismas cosas ',sicas en su vida-cada d%a( Sin em'argo- las cosas que la gente exitosa ace llevarlos a la partesuperior- mientraslas cosas que las personas acen infructuosos llevarlos acia a'a*o y acia fuera(Entonces- cu,l es la diferencia La diferencia es su conocimiento- lacomprensióny el uso de la ligera venta*a en su vida y o'ra(



ganadores exitosos entienden la ligera venta*a(La gente fracasada no lo acen(La diferencia que ar, que todo la diferencia entre el éxito y el fracaso-entre el logro de la calidad de vida que desea y de conformarse con menos de loque deseas

y merecen- se encuentra al cien por cien en cu,l de esos peque1os-<insignificante<acciones que optan por acer( Es por esto que todos somos capaces de acer loque se necesita paratener éxito( !odos somos capaces de ser ganadores ((( y s%- eso te incluye a ti(La ligera venta*a siempre est, tra'a*ando( 0ara usted o contra ustedla ligeraventa*aya est,- siempre en el tra'a*o en todas nuestras vidas( El propósito de este li'ro esayudarle atomar conciencia de ello)cómo est, funcionando en su vidacada d%a- cada ora-cadamomento- en cada paso que das y cada elección que aga(*%cil de !acer 888 *%cil no de0e !acer!odo lo que necesita acer para transformar su vida es f,cil de acer(Es f,cil llegar a ser saluda'leen forma y vi'rante( Es f,cil llegar a ser financieramente

página 49

=9 La ligera venta*aindependiente( Es f,cil tener una familia feli/ y una vida rica con significativaamistades(El aprovecamiento de la ligera venta*a significa acer las cosas que sonf,ciles( poco simpledisciplinas quese ace constantemente con el tiempo- se suman a la muy grandelogros(Es f,cil tener todo lo que siempre quiso en su vida( $ada acción quede'e tomar para acer que todos y cada uno de sus sue1os se agan realidad esf,cil( 0or qué es-entonces- que las masas est,n descontentos- insalu'res y atado financieramente$ada acción que cualquiera de estos o'*etivos requiere es f,cil de acer(1uí esta lapro0lema: cada acción 1ue es f%cil de !acer5 tam0i3n es f%cilno !acer80or qué no son f,ciles de acer estas cosas simples pero cruciales 0orque si nolo aceacerlas- no te va a matar ((( al menos- no oy( &sted no va a sufrir- o fallar osoplar



?!)oy( 3lgo no es f,cil de acer cuando no te va a la quie'ra- destruir sucarrera- arruinar sus relaciones o arruinar su salud oy en d%a(Lo que es m,s- no aciendo por lo general es m,s cómodo que acerlo ser%aser( 0ero as% de simple error- aparentemente insignificante en el *uicio- agravadacon el tiempo- te matar,( Se va a destruir usted y arruinar sus posi'ilidades de

éxito( !2 puede contar con ella( Es la ligera venta*a(Esa es la elección 1ue se enfrentan cada día5 cada !ora:Una simple acción5 positivo5 repite en el tiempo8Un simple error de juicio5 1ue se repite en el tiempo8Siempre se puede contar con la ligera venta*a( # a menos que aga que funcione

parausted- la ligera venta*a va a tra'a*ar en su contra(resultados invisi0lesSi pudiera a'er tenido una varita m,gica de ese d%a en el aeropuerto de 0oenixmientras esta'a sentado

pensar y tener mis /apatos 'rilló- una de las primeras cosas que a'r%a ecoa'r%a sido la agitar, a la peque1a pila de li'ros de 'olsillo( 4e u'iera agitadoelvarita y /resto + 3ora a'r%a una peque1a mesa de lectura con montones de

"apoleón.ill- James 3llen- Stepen $ovey y Aeorge S( $lason( De'ido a la sencillala verdad es- cómo se alimenta a su mente es tan fundamental para su felicidadcomo la formaque alimenta a su cuerpo(3l ver la naturalidad con la mente a'ierta y curiosa intelectualmente la limpie/ade cal/adola mu*er era- no tengo ninguna duda de que ella tendr%a sumergió en cualquierade estos li'roscon gusto(0ero entonces nos emos encontrado con un pro'lema(

página 50

El secreto de cosas f,ciles =6!odo lo que necesita sa'er para tener éxito- todo $O4O- cadaacción es pr,ctica ya se a escrito en los li'ros como estos( 3qu% ay una ligeraventa*aacción garanti/ado para cam'iar su vidaG leer sólo die/ p,ginas de un 'uen li'ro-un li'roel o'*etivo de me*orar su vida- todos los d%as(Si usted lee die/ p,ginas de un 'uen li'ro en la actualidad- va a cam'iar suvida 0or supuesto



no( Si usted no lee die/ p,ginas de un 'uen li'ro en la actualidad- ser, su vidadesmoronarse De

por supuesto que no(4e di cuenta de mi amigo limpia'otas que si ella estar%a de acuerdo en que leer die/ p,ginas

de uno de estos 'uenos li'ros diariamente- con el tiempo- ella no pudo evitar acumular todo el conocimiento que a'%a alguna ve/ tiene que ser tan exitosocomo ella alguna ve/querido ser exitoso suficiente para enviar a su i*a a que el animar campamento y 'ueno- para enviarla a la me*or universidad en el pa%s siquer%a( 4e gustaun centavo con el tiempo- leer die/ p,ginas agravar%a al d%a- as% como as%- ycrear un 'anco de die/ millones de dólares de los conocimientos en ella(?'a a acerlo El d%a 5- seguro( # el d%a 7( # tal ve/ el d%a =( Sin em'argo-ser%a todav%a estar%a aciendo por el final de la semana Si lo ac%a seguir leyendo-en el transcurso del a1o tendr%a que leer =(98; p,ginas- el equivalentede una o dos docenas de li'ros de material que transforma la vida+ Ser%a su vidatienencam'iado 3'solutamente( "o ay duda( 0ero aqu%- de vuelta en la semana 5-todo lo que es todav%a unaresltado invisible (# eso es exactamente por qué la mayor%a de las personas nunca aprenden areconocer o entender la ligera venta*a- la ra/ón por la mayor%a de la gente nunca aprende cómo acer que la ligera venta*afunciona para ellos- y por qué la ligera venta*a termina tra'a*ando en contra deellosG3l tomar la decisión correcta- no ver, los resultados( 3l menos-oy no(Vivimos en un mundo enfocado a resultados( Esperamos ver resultados- yesperamosverlos aora( Empu*e el 'otón- la lu/ en pel%culas( Su'e a la ',scula- 'usque en elespe*o- compro'ar el saldo de la cuenta en l%nea 7CH6( Dame la

retroalimenta!ión, se dispara n sensor, golpear n Bmbador, dime, dime, dime 7e est? >n!ionando +0ero no es as% como se construye el éxito(El 36ito es la progresivareali"ación de un ideal digno8<0rogresiva< significa el éxito es una

proceso- no un destino( Es algo que la experiencia poco a poco- con el tiempo(



El fracaso tam'ién es tan gradual( De eco- la diferencia entre el éxito y elfracasoes tan sutil- que ni siquiera se puede ver o reconocer que durante el proceso( #aqu% est,cómo se construye verdadero éxitoG

por el momento de reci0ir la retroalimentación5el verdadero tra0ajo #a est% !ec!o83l llegar al punto dondetodos los dem,s pueden ver los resultados- le indican qué 'uena elección queaya eco-

página 51

=> La ligera venta*acuenta de su 'uena fortuna- que una palmada en la espalda y le dir, la suerte quetiene-

las opciones ligera venta*a cr%ticos que a reali/ado son istoria antigua( # es pro'a'le que- enel momento en que realmente i/o para que las elecciones- nadie se dio cuenta-

pero usted( E incluso leno se a'r%a dado cuenta- a menos que usted entiende la ligera venta*a(Los resultados invisi'les(El costo de la esperaEstoy seguro que as o%do so're el poder del interés compuesto antes( EnDe eco- usted pro'a'lemente a o%do a'lar de él mucas veces( Lo que aceeste tiempo diferente

"ada- a menos que act2e so're él(La cosa m,s importante que puedo decir acerca de la ligera venta*a es lasiguienteGya est, tra'a*andoen este momento - ya sea para usted o contra usted( 3s% que noespere(4i esperan/a para ti- mi solicitud en su nom're- es que antes de llegar a la 2ltima

p,ginade este li'rose an puesto en marca un plan financiero ligera venta*a para s%mismo por loque est,n construyendo constantemente su capital( 3lgunos sencilla- todos losd%as Uo semanal- omensual disciplina que- con el tiempo- va a comprar su li'ertad financiera(@,cil de acer Sorprendentemente as%( @,cil no acer !r,gicamente as%(0ara darle una idea del coste de espera- mira el siguiente e*emplo(Vamos a usted y su me*or amigo son am'os veinticuatro a1os de edaddicenB ustedes dos



leer La ligera ventaja y decidir que le gustar%a empe/ar a poner distancia W 7-;;;al a1oen un ?P3 por lo que se *u'ila a los sesenta y cinco a1os de edad con m,s de unmillón de dólares(Su amigo comien/a a acerlo aora( Esperas( "o te dan la vuelta para que este

a1o-o el próximo- o el siguiente ((( de eco- posponer las cosas para los próximosseis a1os(3 principios del a1o 6- le pide a su amigo cómo su ?P3 est, aciendo( !2sean aturdidos cuando te dice que a terminadoG después de invertir W 7-;;; ala1o por seis a1os a doce por ciento- est, todo listo( 3 la edad de sesenta y cinco a1os- el

peque1o financiera pelota que a empe/ado la rodadura a'r, una 'ola de nieve a m,s de un millónde dólares- inclusosi nunca se pone en otro centavo+Eso es- a decidir- es el momento para la acción( De empe/ar a poner en su W7(;;;cada a1o( $u,ntos a1os tardar, antes de que aya atrapado a su amigo EnEs decir- por lo que la edad va a ser capa/ de de*ar de invertir su anual de W7(;;;-como lo i/o

"o se puede creer sus o*os cuando vea la respuestaG vas atienen que seguir invirtiendo W 7;;; que todos los a1os asta la edad de sesenta ydos a1os+Sus seis a<os de la dilación !a costado treintatres a<os de inversión5 eso es m%s de veintisietea<os # @ AB5CCC m%s invirtieron sólo para llegar a laDmismo lugar>

página 52

El secreto de cosas f,ciles =:El costo de la espera amigo<cum8cum8edad de PagoTotalPagoTotal7C



W 7(;;;W 7(7C;;;78

7(;;;C(6C:;;797(;;;688:;;767(;;;5;(6;9;;7>7(;;;5C(7=;;;7:7(;;;5>56>;;=;;7;=8:W 7(;;;W 7(7C;

=5;77(>;=7(;;;C(6C:=7;



78(8=:7(;;;688:==;

7>(9;=7(;;;5;(6;9=C;=7;=97(;;;5C(7=;=8;=8(>>;7(;;;5>56>=9;C;5>97(;;;77(8::=6;C8;;>7(;;;76885=>;8;C;:7(;;;==-;:6=:

;89C8>7(;;;=:=;:C;;9=7==



7(;;;C9799C5;6;>75

7(;;;8C;8>C7;6:=7;7(;;;976>8C=;>>>=>7(;;;6788:CC;::C::7(;;;>=8;6C8;555(C=>7(;;;:8696C9;57C(>557(;;;5;:(C::C6;

5=:(6>>7(;;;57C(>6:C>;589(89=7(;;;



5C75;8C:;568(=857(;;;

595(=:68;;5:9(=:=7(;;;5>=(;;885;75:(:9;7(;;;7;6(7;987;7C9(=887(;;;7=C(=5;8=;768(:567(;;;79C(99>8C;=;:(;7>7(;;;7:>(99>88;=C9(555

7(;;;==9(6C>89;=>6(9CC7(;;;=6:(=:>



86;C=C(5957(;;;C76(599

8>;C>9(7957(;;;C>;(9988:;8CC(9577(;;;8C;(8>89;;9;:(:997(;;;9;6(9:895;9>=(5977(;;;9>7(>8:97;698(5C57(;;;696(;C79=;>89(:8>;

>95(=769C;:8:(6:=;:99(:79sesenta y cinco



;@ =5CB5FGH;@ =5CHA5=F

página 53C; La ligera venta*a<0ero lo que si no estoy de veinticuatro lo que si estoy cuarenta y cuatro Osesenta y cuatroEso quiere decir que e perdido el tren)est,s diciendo que es demasiado tarde

para m% <De ning2n modo( "unca se es demasiado vie*o- y nunca es demasiado tarde paraempe/ar a aplicar Levet,cticas de punta para lograr sus sue1os- financiera y de otro tipo( De eco- lame*or venta

autor David Rac a escrito un excelente li'ro titulado ini!io tard6o, a!abar ri!o -a'ordar precisamente esta cuestión( 3l igual que todos los otros li'ros que listaen el apéndice- que esun gran compa1ero a la ligera ventaja ( 4i punto es simplemente que ay uncostoa esperar(.unca es tarde para empe"ar8Siempre es demasiado tarde para esperar80reg2ntale a Pamona R( JenIins- de Raltimore- fan de La ligera ventaja G Antes de leer La ligera venta*a- la administra!ión del dinero no era no de mis >ertestrajes% Desp=s de leer + volver a leer el libro varias ve!es, empe!= a depositar na!antidad designada de !ada !he7e en na !enta de ahorros, 7e pronto se!onvirtió en na!enta reditable !ompesto% )a sido sorprendente ver los resltados de n simplede!isión de ahorrar de >orma !oherente%Espero como Pamona decide acer un compromiso ligera venta*a a sufuturo financiero(Lo 1ue usted !ace es importanteSoy un apasionado de la salud personal y la aptitud como yo por financierasalud( $reo que su salud es su posesión m,s preciada( 4e sorprende cómomucas personas no prestan atención a su salud($onoce a alguien que consumiera una litro de $risco o una li'ra de mantequilla



un d%a )e+, por debajo de mi nivel de !olesterol a 2K, lo 7e ne!esito parallegar hasta m?s de MNN% )a+odav6a nos arterias >l+e + ne!esito !onsegir Jem todo obstrido, ahoramismo, ho+ !iene3lguien cree que esa es la manera de 'uena salud 0or supuesto no( Entonces-

por qué tenemosactuar como lo acemos&sted sa'e lo que se supone que comer( !odo lo que acemos( Las frutas frescasyverduras- car'oidratos comple*os- ensaladas- alimentos integrales- carnesmagras- pescado y m,slas aves de corral de carne de vacuno ((( &sted sa'e- yo lo sé- todos losa'emos( Entonces- por qué tantos denosotros todav%a salir y co a'a*o am'urguesas con queso y papas fritas todoslos d%as!e diré por quéG porque no nos matar,( .oy no(Si usted comió una am'urguesa e inmediatamente sufrió un ataque al cora/óncasi fatal-qué nunca ir cerca de una am'urguesa de nuevo Lo dudo( Se puede tomar veinte otreinta a1os- pero cuando se agrega el interés compuesto so're todo lo altocontenido de grasa-

página 54

El secreto de cosas f,ciles C5o'struye las arterias caos dietético- finalmente- su po're cora/ón con exceso detra'a*o solose cierra- se para en seco( # tu tam'ien( Se a dico que cavar tum'as connuestrosnuestros dientes(Es f,cil comer 'ien( # es f,cil no acerlo(

"o es la comida de un solo alimento de la catarraB se trata de los miles- a travésdel tiempo( comer laam'urguesa es sólo un simple error de *uicio( "o comerlo- una acción positivasimple($omer no te)oy matar,( 0ero agravado con el tiempo- se puede y lo ar,( "ocomerlo no)oy salvar,( 0ero agravado con el tiempo- se puede y lo ar,(&na simple acción- positiva( &n simple error de *uicio( De cualquier manera- eselLigera venta*a en el tra'a*o)tra'a*o para usted o tra'a*ando en su contra( 0or e*emplo- si



se lee 5; p,ginas de un 'uen li'ro en la actualidad va a ver el éxito "o( Si no loaceleer 5; p,ginas de un 'uen li'ro al d%a va a ver el fracaso "o( Ellos tienen elmismo oy(Los resultados invisi'les(

0or qué pasar por delante de la 'icicleta de e*ercicio 0orque es f,cil( Si no loacee*ercer oy- a'r, que matar "o claro que no( Sa'es qué necesitasque acer para mantenerse saluda'le y sentirse en forma y vivir una vidalarga( O'tener su ritmo card%aco- una

poco m,s de lo normal- durante veinte minutos- tres veces a la semana( &sted losa'e- yo lo sé-todos lo sa'en( # es f,cil de acer(0ero tam'ién es f,cil no acerlo( # si no lo ace oy- o ma1ana- o lad%a siguiente- no de repente caer muerto- y no se va a poner pronto en veinteli'ras- y no se perder,n de repente toda su tono muscular y quedar sueltocomo una marioneta con sus cuerdas cortadas( 0ero as% de simple error de *uicio-agravado con el tiempo- le llevar, acia a'a*o y afuera(Es lo mismo con su salud- su dieta- su e*ercicio- su financiera,'itos- su conocimiento- sus relaciones- su matrimonio( $on cualquier cosa ytodo( $on su vida(&sted ve una persona de comer una 'uena comida- y la persona a su ladocomiendo unacomida mal%sima( 3 una persona aorrar un céntimo- otro gastar un centavo( unatomacaminar a paso ligero- otra de estar y ver las noticias( .ay alguna diferenciaentre los dos "ada se puede ver ((( no oy- y pro'a'lemente no ma1ana(Es f,cil llegar a la conclusión de que en realidad no ace ninguna diferencia(La diferencia entre el éxito y el fracaso no es dram,tica( De eco- ladiferencia entre el éxito y el fracaso es tan sutil- la mayor%a de la gente se pierdaél( Sostienenla filosof%a de que lo que acen en realidad no importa( "o es dif%cil ver cómola gente viene a esta comprensión de la vida( "o culpo a ellos( Es completamentecomprensi'le( "o es sólo la verdad(

página 55

C7 La ligera venta*aLa verdad es 1ue lo 1ue !ace es importante8 Que !acesasuntos actuales8 Lo 1ue se !ace cada día las cosas8Las personas de 36ito aca0a de !acer las cosas 1ue parecenpara !acer ninguna diferencia en el acto de !acerlas# les !acen una # otra # otra ve" !asta 1ue el



patadas efecto com0inado en8Esas peque1as cosas que le ar, éxito en la vida- que aseguresu salud- su felicidad- su reali/ación- sus sue1os- son simples-- peque1as cosas sutiles que nadie va a ver- nadie aplaudir,n- nadie lo ar,siquiera se dar, cuenta( Son esas cosas queen el momento en que ellos lo acen-

a menudo se sientencomo acen a'solutamente ninguna diferencia ((( como que no importan(Ellas acen(PU.T'S ,L/E &E ,P;TUL' $i aprenden a entender + apli!ar la ligera ventaja, s vida se !onvertir? enlleno de !ientos de miles de, aparentemente insigni>i!antes a!!iones, todos los pe7eosde ellos sea >?!il de ha!er, ningno de ellos misteriosa, !ompleja o di>6!il% "stos son loslas a!!iones 7e va a !rear el =5ito% "so es lo 7e la gente e5itosa ha!eF !osas simples 7e son >?!iles de ha!er% a76 est?el problemaF !ada a!!ión 7e es >?!il de ha!er, es tambi=n >?!il de no ha!er% $ino lo ha!eellos lo ha!en, no van a s>rir, o >allar o soplarlo-ho+% /ero as6 de simple error en ji!io, agravado !on el tiempo va a arrinar ss posibilidades de =5ito%Es las pe1ue<as cosas 1ue importan$omo actri/ que vive en "ueva #orI- es muy f,cil quedar a'rumado por todo lo que viene con este negocio competitivo(

La ligera ventajame ayudó a entender que las peque1as decisiones que tomo cada momentotodos los d%as de acer un gran impacto en mi vida( vivir en una sociedad con tanmuco énfasis en el éxito- e encontrado que la ligera ventaja redefinió loel éxito es para m%( me ayuda a dar el siguiente paso acia adelante en mi d%a ad%avida y acer la siguiente cosa correcta( Sé que esos pasos ser,n en 2ltimainstancia conducir a unamuy exitosa y satisfactoria vida(-Cara Coole+, $pokane, A

página 56

El secreto de cosas f,ciles C=yo esta'a en mi segunda semana de nuevo pr ograma cuando empecéleer La ligera ventaja ( .asta entonces yo a'%a sido inconsistenteen mis rutinas de entrenamiento y no se a'%a pegado con cualquier pr ograma de



m,s de un par de semanas( ellos Ror mesa*e( &na noce fuia la cama y me di*eron que tardei simplemente no ir%a a mi entrenamiento en el4a1ana( El pensamiento que entró tr

oug mi ca'e/a fue que eslas decisiones f,ciles- os ago cada d%a que acen que el D?@$onferencia enmi éxito( $on ese pensamiento- me levanté la siguiente mor

"ing y!odas las ma1anas después de eso( 3ora estoy en la sexta semana yamomis entrenamientos por la ma1ana( tengo ganas de ellos( #a que nunca ellegado a este punto- es verdaderamente sorprendente lo dif rentes me siento( yo nunca

pensé que i'a a 'uscar forar d para acer e*ercicio(-Lara &o Ri!hins, 'esa, A9 Vivimos en un mundo P$Este que ar e Rom'ar ded por conse*os de éxito(3lgunos que se aplican- algunas de las que no lo acen( La ligera ventajaes un estilo de vida

para m%- no una punta(se trata de una forma de vida que la mayor%a no se descu'rimientosespecialmente aora en este mundo gratificación instant,nea que vivimos(los Ligera ventajaSe trata de acer las cosas principales que la P3e f,cil de acer yf,cil no acerlo( 0ara m%- mi m,s importante ,'ito ligera venta*a es (((

'uscar y encontrar algo positivo en cada situación- n

oimporta que(experiencias de vida nos entrenan para ver los negativos- nuestros defectos-y r eact a las situaciones( !O 'uscar lo que icimos r ong( yo



t es sólotan f,cil que 'uscar lo que icimos 'ien y construir so're eso(vidanos da numer oportunidades sas a AP

o si sólo los vemos delo que puede significar(En lo personal- r eading y aplicar La ligera ventajatiene diariame ayudó a ((( perder m,s de 9; li'ras en 7C meses- atraer relaciones con personas de gran éxito que ar aora mi correomentores- desarrollar confian/a en s% mismo que los recursos genéticosOXS todos los d%as-y tanto mor mi( 0or encima de todo- La ligera ventajaa ayudadoa entender claramente que la inversión sólo unos minutos ad%a para las impresionesove mi vida tiene una composición af fect( yoaoralevantarse cada d%a sa'iendo queEstoy en el upar d camino deel logro de mi dr E34 o'*etivos en todos los ar eas de mi vida ((( y queson enormes+-&im )ageman, Dallas, .

página 57

página 58

$ap%tulo =El tiempo est, de su lado "l tiempo es libre, pero no tiene pre!io% *o se pede poseer, pero se pede tiliBar% *o se pede mantener, pero se pede gastar%



Ena veB 7e lo has perdido nn!a se pede re!perar%).arvey 4acIay3s% caminas un poco oy- o'tener su ritmo card%aco asta un poco- levantar algunas pesas-se come un poco diferente- entonces ma1ana por la ma1ana te despiertas y miras

en elespe*o ((( y ver la misma @lu''er de edad( &sted tiene que estar 'astante 'ien a lolargo delcamino para ver resultados significativos( Lo que te mantiene aciendo esta cosasencilla- d%atras d%a La >erBa de volntad "s !omo mi padre Omadre, maestro, je>e, hermano ma+or,ministro, atoP$iempre me dijo %%% $ólo ne!esito m?s >erBa de volntad%De Verdad "o lo creo( U&n amigo m%o sol%a decir que las personas con dietasque se que*an de que carecen de fuer/a de voluntad son por lo general m,s sufrede una falta deno va a poder+ fuer/a de voluntad es muy so'revalorado( 0ara la mayor%a de lagente- la fuer/a de voluntad extremosasta verse y sentirse como una especie de som'r%o auto)tiran%a- y implica lacreación deun ela'orado sistema de recompensa y castigo artificial(Fuieres cam'iar Si es as%- te puedo mostrar cómo aprovecar al m,ximo

poderosa fuer/a de cam'io que ay( Fuieres sa'er lo que es Eres t2Listo 3qu% est,G.OP3(

página 59

C9 La ligera venta*a,olo1ue sus acciones diarias así 1ue el tiempo de tra0ajo espor1ue en ve" de en su contra8 Por1ue el tiempo o 0ien sepromover usted o e6ponerlo8Lo que se mantiene en el camino es su filosof%a ligera venta*a- que incluyesu comprensión del secreto del tiempo( $onociendo el secreto del tiempo- sedice- $i 'e 7edo en este !amino el tiempo s>i!iente, vo+ a !onsegir el resltado 7ebs!o% "o es una cuestión de suestado de ,nimo o sus sentimientos( # no es una cuestión de fuer/a devoluntad( Es una cuestión desimplemente sabiendo (3l entrar en una a'itación a oscuras- por qué llegar a su mano para que la lu/



cam'iar 0orque usted sa'e que cuando se pulsa el interruptor- la lu/ seencender,( !2no tienen que darse el di,logo interno positivo acerca de la forma en querealmente de'er%a llegar a eseinterruptor de la lu/- o la creación de un sistema de premios y castigos por s%

mismo en tornosi se les da seguimiento o no con golpear el interruptor de la lu/( "o es necesariocualquier galimat%asB que aca'a de golpear el interruptor( 0or qué 0orque ustedsa'e lo que va a pasar(&sted sabe (Es exactamente lo mismo aqu%G caminar un poco cada d%a- levantar algunas pesas-comer un poco me*or- y de*ar el centavo en la 'olsa Upulsa el interruptor de lalu/- porqueusted sa'e que le ar, sano y rico Ula lu/ se encender,(Es exactamente lo mismo- no es diferente- excepto por una cosa- y que es eltiempo(9La vida inmediata9Si se le ofreciera la misma elección del om're rico dio a sus i*os- ser%aque eli*a el millón de dólares o el cuarto La mayor%a de la gente ar%a el segundola elección del ni1oG el dinero)dereco)aora salto cu,ntico( Después de todo- unmillóndólares+ En efectivo+ 3ora mismo+#- por supuesto- ser%a tomar la decisión equivocada y que tendr%aa enga1ado- ya que millones de personas en todo el mundo son enga1ados cadaminuto decada ora de cada d%a- por esas dos peque1as pala'ras seductorasGAhora mismoPecuerdo que un d%a ver a un om're de pie delante de un orno de microondas-inquietudimpaciente mientras mira'a por la ventana en su almuer/o de ser cocinados- ymurmurando- <Ven ((( ven onnnn onnnn (((+<Se me voló la ca'e/a( Sesenta segundos no fue lo suficientemente r,pido +Se a convertido en un tópico decir que vivimos en un pulsador- accesoinstant,neo- de r,pido

tipo de comida de mundo en el que queremos que todo ayer(Esto no quiere decir que tenemos temperamentos m,s impaciente que icieronnuestros padres(Pepresenta una forma totalmente diferente de pensar( &na filosof%a totalmentediferente(

página 60

El tiempo est, de su lado C6



.ay una progresión natural en la vida- que todo el mundo conoc%a %ntimamenteen los d%as en que éramos una sociedad agraria(,uando se planta5 a continuación5cultivas5 #5 finalmente5 se cosec!a8 Planta5cultivar5 cosec!ar8

En el mundo de !o#5 todo el mundo 1uiere ir directamentedesde la planta !asta la cosec!a8Sem'ramos la semilla uniendo el gimnasio- y luego o'tenemosfrustrados cuando unos pocos d%as pasan y no ay coseca de fitness( tomandorecreativodrogas es un esfuer/o para ir directamente desde la planta asta la coseca( 3s%que est, tomando esteroides para me*orar desempe1o atlético( !am'ién lo es el ro'o de un 'ancoB por lo que es *ugar a laloter%a(El paso mantenemos con vistas Uy oversIipping+ Es el paso de cultivar(# que- a diferencia de la siem'ra y la coseca- se lleva a ca'o 2nicamente através del pacientedimensión del tiempo(De'ido a que somos una cultura elevada en la televisión y las pel%culas- emos

perdido la pista deora( "o entendemos ve/ m,s( "o estoy criticando la televisión y las pel%culas(El cine es una forma de arte incre%'lela televisión es un medio de gran alcance-y en las manos deverdaderos artistas- am'os pueden ense1arnos valiosas lecciones so're lavida( Simplemente no era ora(3 través de una gran pel%cula- puede experimentar el triunfo del alma umana alo largola adversidad- el drama de una luca entre acer lo correcto y sucum'ir a las tentaciones del mundo- un emotivo encuentro entre generaciones- lala floración de un poderoso romance- la luca y el nacimiento de una nación (((0ero todo tiene que estar terminado en dos horas (Se imaginan una nación nacer en dos oras $onocer a la personaque se convertir, en el amor de su vida- la datación- corte*o- el romance- luca-triunfo- la 'oda y la vida a partir de entonces- en dos oras 0or supuesto

no( Esperamosa acer el esfuer/o de un corto <secuencia de entrenamiento< en una pel%cula yconseguir la mismafinal eroica( En un mundo lleno de café instant,neo- desayuno instant,neo-inmediatocrédito- compra instant,nea- noticias al instante y la información instant,nea-tenemos



acercarse peligrosamente cerca de perder contacto con la realidad# creer 1ue tenemos acceso a la vida inmediata 82&ónde est% el drama4

"o es que la toma de conciencia de la ligera venta*a ar, que éstos cr%ticaopciones m,s f,cil porque son f,ciles ya+ # que- por extra1o que pare/ca- es la

desaf%o de la misma( "o se trata de tomar decisiones dif%ciles( Se trata de acer f,cilopciones de forma coerente(El pro'lema es- tomar las decisiones equivocadas )las los que van a inclinar laleveEdge se incline en contra de usted en lugar de a su favor- tam'ién son opcionesf,ciles(

Página 61

C> La ligera venta*a

En cierto modo- ser%a un asunto sencillo si tomar las decisiones correctas fueronun granacuerdo( Si se tratara de una gran cosa dram,tica- y dif%cil( 0or qué 0orqueentonces ser%ao'vio( &sted no necesita este li'ro( El reto es que acer la derecaopciones no es dram,tica( $uando el éroe ace la elección correcta en una

pel%cula- esdram,tica- est, 'ien( El pro'lema es que su vida no es una pel%cula( Es la vidareal(Decidir si es o no matar a Dart Vader con su sa'le de lu/ es una dram,ticaelección( Decidir si o no a'rocarse el cinturón de seguridad es un pocodram,tico- a'urrido-otra opción mundanas que nadie siquiera presenciar( 0ero sa'e qué opción tienelafacultad de tomar unos pocos cientos de miles de vidas cada a1o 0istaG no es elsa'le de lu/(Si tomar las decisiones correctas ligera venta*a fuera una cosa dram,tica- seo'tendr%aretroalimenta!ión inmediata ( !oda una audiencia aplaudiendo sala de cine-animando ogritando( 0ero eso no sucede( # ese es el gran reto de la mismaG no inmediatarealimentación(Las decisiones correctas y decisiones incorrectas que realice en el momentotendr,n pocoo ning2n impacto nota'le en la forma en que su d%a va para ti( "i ma1ana- ni eld%a siguiente( Sin aplausos- no ay aplausos- no ay gritos- no ay resultados)vida o muerte *ugado



en !ecnicolor( 0ero es precisamente esos mismos- no dram,tico- aparentementeacciones insignificantes quecuando se com'inan con el tiempo- de maneraespe!ta!lar afectar cómo su vida resulta(3s% que- dónde est, el drama Se trata al final de la istoria- cuando comien/an

los créditos para rodar)que no viene en dos oras pero en dos a1os( O- dependiendo de loLigera venta*a y qué istoria en particular que estamos a'lando- tal ve/ docea1os-o veintidós(!omar las decisiones correctas- tomando las medidas correctas( Es realmentef,cil de acer(Pid%culamente f,cil( 0ero es igual de f,cil no acer( # si no lo aces ellos-

"o a'r, ning2n gran drama so're ella( "o te va a matarB no le ar, da1oB deeco- seno ar, ninguna diferencia en a'soluto (((.oy node todos modos( 4a1ana no( 0ero con el tiempoLos errores simples inJudgementDisciplinas simples-'R^

_ L#o*miantiguo

p(=:

Página 62

El tiempo est, de su lado C:Las decisiones correctas 1ue usted !ace !o#5 agravadoscon el tiempo5 le llevar% m%s # m%s alto !asta elcurva de 36ito de esta película en tiempo real llamado 9su vida98Las decisiones equivocadas que aga oy- agravada con el tiempo- a'solutamentevoluntad-

positivamente e inevita'lemente lo llevar? ha!ia abajo + a>era%De cualquier manera- no va a ser dram,ticos resultados- al igual que en una

pel%cula( a diferencia de una pel%cula- se aca'a de tomar tiempo antes de verlos(Jerry S,nce/- de El 0aso- !exas entiende perfectamente que la toma de ladereca



diariamente elecciones pueden sumar a las cosas 'uenasG Desp=s de leer La ligera venta*a- de!id6 apli!arlo a nego!io OmitrabajoP% *o he he!ho nada dr?sti!o, o ha!er !al7ier !ambio importante en mivida% +o simplemente se pso a leer 3N p?ginas de n ben libro por d6a% ambi=n empe!=

a pensar antes de ha!er na de!isión% 'e pregntaba a m6 mismo, @es esta de!isión va aa+dar o me dele 8eron las de!isiones del d6a a d6a 7e trans>ormaron todoen mi vida% Desp=s de n ao + medio de poner esto en s lgar, me dieron la posi!ión$iempre he 7erido en el trabajo, + n amento de Q 32%NNN al ao%Yo hab6a trabajado para la empresa de seis aos antes de poner los prin!ipios deLa ligera venta*a en s lgar% La ma+or alegr6a >e !ando mi je>e me llamó a s o>i!ina, + dijo 7e hab6a !ambiado en los <ltimos dos aos% le dije7e no me di !enta, + =l me dijo 7e todos los dem?s ten6anTomar la decisión de tomar la decisiónDurante veinti2n a1os- el om're rico le dio a su i*os todo lo que ten%a-incluyendo todo su amor- toda su atención y un magn%fico lugar para vivir( 0erocuandode cumplir los veinte a1os- cuando se les dio el regalo m,s valioso de todos( lles diouna elección(Ese regalo m%s valioso de todo es un regalo 1ue ustedsiempre tengo8 Siempre tiene una opción8

"o importa lo que as eco en tu vida asta oy- no importa dondeest,s y qué tan 'a*o que puede a'er desli/ado en la curva de error- puedeempe/ar fresca- la construcción de un modelo positivo de éxito- en cualquier momento( ?ncluyendo en este momento(0ero es necesario tener fe en el proceso- ya que y o no va a ver 7e pasa primero%Si usted 'asa sus decisiones en la evidencia- en lo que se puede ver- est,sundido(

Es necesario 'asar sus decisiones en su filosof%a en lo que sa'e- no loLo ves(

página 63

8; La ligera venta*aLa ligera venta*a es como la Justicia- la famosa estatua con los o*os vendados( losestatua en s%- de la mu*er que sostiene la 'alan/a y la espada- a existido desdelos tiempos de la antigua Poma( La venda de los o*os se a1adió en el siglo MV?-



en los a1os previos a la época que llamamos la <?lustración< que dio origena las ideas modernas de la democracia representativa y los derecos umanosuniversales( losvenda de los o*os no se quiere significar que la *usticia es <ciego<- como a vecesasume- pero que la verdadera *usticia es impermea'le a la influencia externa(

Eso tam'ién ace que sea una muy 'uena representación de la ligera venta*a(Si usted quiere entender y aplicar la ligera venta*a para crear la vida de susue1os- usted no puede tomar sus decisiones 'asadas en la evidencia de suso*os( !2necesita para acerlos 'asan en lo que sa'e( En su filosof%a(el éxito y el fracaso de imagen como los dos lados de un par de 'alan/as- como eluno en poder de la Justicia(Digamos que usted est, en un lugar dif%cil en su vida( La 'alan/a se inclina mal-el lado negativo inclinada acia a'a*o( Si se trata de su salud- o de sus finan/as-o su matrimonio- o su carrera ((( sea lo que sea- que an llegado a un lugar dondemucos a1os de errores simples en el *uicio an agravado con el tiempo- ylo est,s sintiendo( Est,s detr,s de la 'ola oco( Seguro que ser%a 'ueno si- dealguna manera-se podr%a acer algo dram,tico( Si usted aca'a de despertar ma1ana y lo tienentodose dio la vuelta)casquear los dedos y cam'iarlo(Eso podr%a suceder- en una pel%cula( 0ero esta es su vida( Fué puedes acerFué ocurre si se agrega una acción peque1a- simple y positivo para el éxitolado "ada se puede ver( Fué ocurre si se agrega una m,s "ada de lo que

puedever( Fué pasa si seguir a1adiendo uno m,s- y uno m,s- y uno m,s-y uno m,s (((En poco tiempo- se ve la 'alan/a cam'ian- muy ligeramente( # luego otra ve/(#- finalmente- que la pesada 'anda de <fracaso< comien/a a levantar- y ascensor-y levante y (((la 'alan/a empie/a a oscilar su camino( "o importa cu,nto peso negativo deel pasado es en el otro lado- simplemente mediante la adición de esas peque1asgramos de éxito- de una en unatiempo con el tiempo Uy al no a1adir m,s peso a un lado el fracaso- y se quiere

inevita'le empe/ar a cam'iar la 'alan/a a su favor(!iempo atr,s- en un principio- cuando se agrega los primeros 'ocados de positivoacción- si lo considera sus opciones por la evidencia de sus o*os- no ver, laescalas se mueven en a'soluto y que se frustran( Es contraria a diecinueve decada veintetanto a la gente- de*an de fumar( # eso es lo m,s triste que puedo imaginar(

Página 64



El tiempo est, de su lado 85El poder de la composición Esfuer"oLa imagen de un disco enorme- volante una pesada masivo metal montadoori/ontalmente en un e*e- de unos treinta pies de di,metro- dos pies de espesor-y

un peso aproximado de 8(;;; li'ras( 3ora imagine que su tarea es conseguir quelavolante giratorio en el e*e de r,pido y durante tanto tiempo como sea posi'le(Empu*ando con gran esfuer/o- se o'tiene el volante de pulgada acia adelante-moviéndose casi impercepti'lemente al principio( Sigue empu*ando y- después dedoso tres oras de esfuer/o persistente- se o'tiene el volante para completar unatoda su ve/(4antiene empu*ada- y el volante empie/a a moverse un poco m,s r,pido- ycon un continuo gran esfuer/o- lo mueve a través de una segunda rotación( !2seguir empu*ando en una dirección constante( !res vueltas ((( cuatro ((( cinco (((seis((( El volante se acumula la velocidad ((( siete ((( oco ((( sigues empu*ando (((nueve ((( die/ ((( que gana impulso ((( once ((( doce ((( moviéndose m,s r,pidocon cada vuelta ((( veinte ((( treinta ((( ((( cincuenta a cien(Entonces- en alg2n punto avance+ El impulso de la cosa

patadas en su favor- lan/ando el volante acia adelante- a su ve/ después de lavuelta (((/as+ ((( Su propio peso pesado de tra'a*o para usted( Fue est, empu*ando sinm,s dura que la primera rotación- pero el volante va m,s r,pido y m,s r,pido($ada giro del volante se 'asa en el tra'a*o reali/ado anteriormente- lo que agravasu inversión de esfuer/o( 4il veces m,s r,pido- a continuación- die/ mil-entonces cien mil( El disco pesado enorme vuela acia adelante con casiimpulso impara'le(3ora supongamos que alguien se acercó y le preguntóG <$u,l fue elgran impulso que causó esta cosa de ir tan r,pido <&sted no ser%a capa/ de responderB que es una pregunta sin sentido( Esta'aque el primer impulso El segundo El quinto La centésima "o+ Eso fuetodo

de ellos a1aden *untos en una acumulación general de esfuer/o aplicado enuna dirección constante( 3lgunos empu*ones pueden a'er sido m,s grandes queotros-

pero ninguna sola porción elevada no importa cu,n grande)refle*a una peque1afracción detodo el efecto acumulativo so're el volante de inercia() Desde 7e sobresalenF /or 7= algnas empresas dar el salto %%% +



#tros no - por Jim $ollinsLas personas exitosas acen lo que sea para conseguir el tra'a*o eco- sino les da la gana( Ellos entienden que no es ninguna una sola pulsación delvolante de inercia- pero el total acumulado de todas sus secuencial-indefecti'lemente coerente

Página 65

87 La ligera venta*aempu*a a que con el tiempo crea un movimiento de tal impulso sorprendente ensus vidas(Las personas e6itosas forman !%0itos 1ue alimentan a sus36ito5 en lugar de !%0itos 1ue alimentan su fracaso8Elloselegir que la ligera venta*a de tra'a*ar para ellosno contra ellos( Ellosconstruir sus propios sue1os- en lugar de dedicar sus vidas construcción de otras

personassue1os- y que logran estos resultados dram,ticos en sus vidas a través de acer decisiones que son la ant%tesis del drama mundano- aparentemente sencilla-opciones insignificante($ada decisión que tomas es una decisión ligera venta*a( Lo que vamos a acer-cómo se va a actuar- lo que vas a leer- a quién vas a carlar conen el teléfono- lo que vas a comer para el almuer/o- que se va a asociar con( $ómo vas a tratar a sus compa1eros de tra'a*o( Lo que se va a conseguir eco oy(Simplemente aciendo esas decisiones correctas- o acer m,s de ellos y unoa la ve/- una y otra ve/- se le an contado con la impresionante potencia dela ligera venta*a en su nom're( Las circunstancias no deseadas- los malosresultadosque a producido en el pasado- y la evidencia de fracasos en su vida- puede quetodocontinuar por un tiempo( 0uede que no aya una lu/ al final del t2nel- o al menosninguno se puede ver oy en d%a( 0eroponiendo tiempo de su lado5!as calculan las fuer"as de la ligera ventaja8 Tu36ito se convierte en inevita0le8 Sólo tiene 1ue permanecer enel proceso lo suficiente como para darle una oportunidad de ganar8Se inicia con una selección8La paciencia cultivarLa paciencia es un reto para las personas que no entienden la ligera venta*a(3 menudo- en un principio- la ruta de éxito puede ser incómodo- incluso miedo(Especialmente si usted es el 2nico en todo quién est, en ella( # con sólo uno decada



veinte personas nunca an alcan/ado sus o'*etivos- es muy pro'a'le que usted vaa ser el 2niconadie alrededor en el camino- al menos por un tiempo(3 veces el camino del éxito es inconveniente- y por lo tanto no f,cil deacer( 0ara la mayor%a de la gente- es m,s f,cil permanecer en la cama( El

conseguir en el camino y mantenerseen el camino requiere fe en el proceso- so're todo al principio( Eso te aceun pionero(0ioneros no sa'en lo que ay a% fuera- pero por a%- que va de todos modos( Esoespor qué ser un pionero toma tal valor( "l valor significa tener un propósito y

para

Página 66

El tiempo est, de su lado 8=

!ener cora/ón( &na ve/ que son conscientes y entender cómo usar la ligeraventa*a-que- naturalmente- tienen tanto de propósito y la fuer/a del cora/ón para

permanecer enese propósito(El punto importante es empe"ar en el camino # pararecordar 1ue no importa lo 1ue !a pasado antes5puede comen"ar fresco # nuevo # en cual1uier momento se puedeoptar por comen"ar con una pi"arra limpia8$u,nto tiempo tardar, $u,nto tiempo antes de que realmente va a ver y sentir Uyoler y tocar y ser capa/ de gastar y disfrutar y apreciar los resultados $ómomuco antes de que usted tendr, la experiencia del éxito que est, 'uscandoO'viamente- es imposi'le para cualquiera de nosotros para decir exactamentecu,nto tiempo( 0ero ella verdad esde tres a cinco a1os- se puede poner pr,cticamente cualquier cosa ensu vida enel camino correcto( 0iense en lo que esta'a aciendo ace tres a1osG pareceayer- no es as% Rueno- tres a1os a partir de aora- las cosas se est,n aciendo

'ienaora parece que fue ayer- tam'ién( Sin em'argo- este 'reve per%odo de tiempo

peque1o posi'lecam'ia tu vida($u,nto tiempo tardar, Lo m,s pro'a'le es que tomar, m,s tiempo que deseaque se (((y cuando llegue el momentousted se sorprender, de lo r,pido que parec%a(



La paciencia no es un pro'lema para el *acinto de agua( Simplemente lleva a ca'osunegocio- con calma- en silencio duplicar- asta que cu'ra el estanque( 0uedesacer lo mismo($ereno, doblo mis manos + espero,

ampo!o importa para el viento, ni la marea, ni el mar; Deliro no m?s Jontra el tiempo o el destino, /or lo mi propia vendr? a m6%)Jon Rurrougs- en esperaLa ligera venta*a garanti/a que s propio vendr? a sted - al igual que el agua

*acinto que cu're el estanque( La forma en que su propia muestra- 'ueno o malo-insuficienciao el éxito- ganar o perder- es decir- momento a momento- depende de usted( "o esnecesario <cuidar el viento o la marea- o en el mar ((( <) pero es necesario para el cuidado de esas

peque1as acciones simpleslo que- com'inado con el tiempo- va a acer la diferencia entre el éxitoo el fracaso(El pro'lema es que la mayor%a de nosotros vivimos con un pie firmemente

plantado en el pasadoy el otro escondido t%midamente en el futuro- no en el momento( En relacióna todoG nuestros i*os- nuestra salud- nuestra casa- nuestra carrera nos vi'rar através de laoras en arrepentimiento constante y lunes por la ma1ana)quarter'acIing so'relo que est,detr,s de nosotros- y por la preocupación- la ansiedad y el temor acerca de lo queest, por venir(

Página 67

8C La ligera venta*aLa ligera ventaja tiene 1ue ver con vivir el momento8Para mí5 personalmente5 es 1ui"%s la lección m%s difícil deaprender acerca de la ligera ventaja: no se puede encontrar en lapasado o el futuro5 justo a1uí5 justo a!ora8La ra/ón modesto li'rito de EIart !olle 5::6- relativa a la iluminación- la /oder del Ahora - tomó el mercado por la tormenta- la venta de m,s de dosmillones de copiasen treinta idiomas- es que su mensa*e central es que todo el mundo se conocenecesitan escucarG e5iste s vida sólo en el momento ( 0ero realmente no se

puede a'sor'er ovivir esa verdad a través de la lectura de un li'roB usted a'sor'e y vivesimplemente que la verdad



estando plenamente en el proceso de vivir su vida- no lamentar el pasado- notemiendo el futuro(La ligera venta*a es acerca de su conciencia( Se trata de usted que ace la derecaelecciones- las elecciones que sirven y que facultan- a partir de este momento ycontinuando por el resto de su vida- y aprender a acerlas sin esfuer/o(

Este li'ro se trata de poner la ligera venta*a de tra'a*ar para usteden lugar decontra ti(Es f,cil de acer( # es f,cil no acer( # si no lo ace- no va a matar usted o destruir sus posi'ilidades de éxito en la actualidad( 0ero as% de simpleerror de *uicio-agravado con el tiempo- va a matar a sus posi'ilidades de éxito( Se le llevar,acia a'a*oy fuera de su vida para siempre( # que la elección es siempre suya(La elección de las cosas simples- y la sa'idur%a para tomar esa decisión( losom're rico esta'a en lo ciertoG el tercer regalo es uno que sólo se puedereclamarB es algonadie te puede dar(!am'ién es algo que nadie puede tomar distan!ia de usted(PU.T'S ,L/E &EL ,P;TUL' J La >erBa m?s poderosa para el !ambio es el tiempo% Colo7e ss a!!ionesdiarias por lo 7e el tiempoest? trabajando para en lgar de en s !ontra% /or7e el tiempo o bien promover sted o e5poner t<% Lo 7e se mantiene en el !amino es s >iloso>6a ligera ventaja 7e in!l+e s

!omprensión del se!reto del tiempo% $abiendo 7e si me 7edo en este !amino el tiempo s>i!iente:o+ a !onsegir los resltados 7e 7iero% "n el mndo de ho+, todo el mndo 7iere ir dire!tamente desde la planta hastala !ose!ha% los paso mantenemos !on vistas es el paso de !ltivar% Y 7e, a di>eren!ia de la siembra +la !ose!ha, se lleva a !abo sólo a trav=s de la dimensión pa!iente de tiempo% Lasde!isiones !orre!tassted ha!e ho+, agravado !on el tiempo, le llevar? m?s arriba en la !rva de

=5ito%Página 68

El tiempo est, de su lado 88$rec% en una familia de clase media P$EstE? se le ense1ó a ir a la escuela-o'tener 'uenas calificaciones y conseguir un 'uen tra'a*o( 0or desgracia- mi planera



descarrilado por algunos cir médica familiar cunstancias que no pod%acontrolar( 3 la edad de 75me encontré que gana W C(78 por oratra'a*ando seis d%as a la semana perseguir las filosof%as de mi par

entos( La ligera ventaja a'rió la mente a nuevos ori/ontes comome di cuenta de mi

pasado no tiene que ser igual a mi futur mi( 3ora sa'%a que con una ligeracam'io en la actividad y la consistencia que era sólo una cuestión de tiempo3ntes de llegar a mi destino verdadero( X?!. estos cam'iosyo creéun ingreso de seis cifras por la edad de =; a1os y oy soy un millionair micon cinco i*os maravillosos y una 'ella esposa a pasar el r estde mi vida( "o importa qué cir cunstancias que se encuentre-mediante la aplicación de los principios ligera venta*a con el tiempo que pueda

positivamentecam'iar la trayectoria de su vida(-Dave )all, )ighland, E Desde ace mucos a1os que quer%a ser mi propio *efe- y cuando la oportunidad

presentado comencé mi primer negocio( 0or desgracia- después de unos a1osel negocio fracasó yLo perd% todo( que era una pr desmorali/ador ettyexperiencia y uno queme gustó para negar la responsa'ilidad de( Dentro de pocoDespués me dieron una copia de audio de La ligera ventaja y mis o*os

se a'rieron( 3unque parec%a que mi empresa a'%a fallado unanoce-cuando me puse a pensar en que nada podr%a estar m,s le*os fr om laverdad( 0or muco tiempoque a'%a estado aplicando la ligera venta*a en r Everse- y



la e acumulativafect de quecomo descu'r%- es devastador(estoy feli/ de decir que desde entoncese estado aplicando ligera venta*a

principios de la corr

ect manera- y aunque se a tomado un tiempo Usinuno de ellos di*o que ser%a f,cil- verdad cosas ar e aora en movimiento forar d en unadirección muy positiva( !engo una 'ella esposa- una familia encantadora- y mi

primerali'ros para ni1os se pu'lica este mes- con una serie de 57 previstodurante los próximos dos a1os( el futur e para nuestra familia ve extr emely 'rillante-y sé que desde el fondo de mi cora/ón que esto se de'e a coerentesaplicación de la ligera venta*a(-'ark )ibbitts, Ator de3lfie 0ottsNelcolegial Entrepr eneur El 36ito no es una ra"a5 3l es un viaje

Página 69

página 70

$ap%tulo C&sted tiene que comen/ar con un peniqueEn viaje de mil millas !omienBa !on n pe7eo paso%) Lao !/u.e presentado la istoria de la moneda se duplicó cada d%a a cientos de personasycientos de p2'licos- ya menudo escuco un comentario como esteG

o4, eso es in!re6ble %%% a pensar 7e sted podr6a !omenBar !on nada +!onstr!!iónna >ortnaEso no es del todo exactoGno se empie"a con nada8 TKcomen"ar con un centavo8



*o es gran !osa, me re>iero, por spesto, se empieBa !on n !entavo, pero, +a sabes, esb?si!amente a partir de la nada%

"o- no lo esG se est, empe/ando con un centavo( 0uede parecer que unainsignificante

diferencia Uaunque pro'a'lemente est,s empe/ando a tener un punto de vistadiferente poco dela pala'ra <insignificante<( La verdad es que ace que todo la diferencia(0ara lograr cualquier cosa vale la pena llevar a ca'o- para crear el éxito- paralograr sus sue1os- que no tienen que acerlo imposi'le- extraordinaria- so'reumanacosas( 0ero ay que acer algo ( &sted tiene que comen/ar con un centavo(El éxito no viene de la nadaB no puede ser con*urada de la nada( Esoviene de una muy peque1a peque1a- comien/o- pero tiene que a'er un

principio( Esecomen/ando es la cosa la gente se pierda- lo que no ven( # ellos no lo ven

porque es tan peque1a- que es casi invisi'le(

página 71

8> La ligera venta*a3lgunas de las empresas m,s grandes del mundo comen/ó como nada( !omar @ace'ooI- por e*emplo( 4arI [ucIer'erg comen/ó con sólo un concepto- unacentavo en su peque1o dormitorio de .arvard- y oy se a convertido en el m,sgrandesitio de redes sociales en ?nternet- con m,s de la mitad de mil millones deusuarios( 0ero en eletapas iniciales- cuando era sólo un centavo- 4arI [ucIer'erg cree en ellalo suficiente como para seguir tomando medidas consistentes en la construcciónde su visión- no importa sila gente cre%a en su centavo o no(&n profesor de ?nglés *oven muerto se rompió- lucando llamado Steve a'%acomen/adoescri'ir una istoria so're una cica de secundaria con pro'lemas( Dentro de un

pu1ado de p,ginas- sese dio cuenta de que la istoria no esta'a funcionando y arro*ó las p,ginas en la

'asura( 0orque a1adir sin em'argo- uno m,s a su gran y creciente pila de avisos de reca/o3l d%a siguiente- como la esposa de Steve esta'a aciendo un endere/amientoacia arri'a- se inclinóa'a*o para vaciar su cesta de la 'asura y pasó a notar el peque1o fa*o de ri/ado

papeles( Ella les endere/ó- se sacudió las ceni/as de cigarrillos- los leyó ylos llevó a SteveG ella pensó que tal ve/ a'%a algo digno de aca'ado(



Ella ten%a ra/ón( l lo terminó- y los derecos de 'olsillo se vendió por casi unamedio millón de dólares( Lo que es m,s- su istoria de la ni1a con pro'lemas dela escuela nom'rado$arrie lan/ó la carrera de Stepen YingG se convirtió en el escritor m,s exitoso enel siglo veinte(

Lo que !a'ita Ying reconocido en la 'asura puede a'er sido un deslustradocentavo- pero a2n as%- era un centavo(&n d%a fr%o en diciem're de 5:88- un desconocido cuarenta y dos a1os de edadcosturera en 4ontgomery- 3la'ama- decidió que a'%a tenido suficiente( Ellaesta'a cansadadespués de un largo d%a de tra'a*o( 0or encima de todo- esta'a cansada de ser tratada de la forma en que seera)y cansado de cualquier otra persona de su color de que se est, tratando de esamanera- tam'ién( 3si quecuando se le di*o a ceder su asiento de auto'2s a un pasa*ero 'lanco- ella se negó-inclusocuando el conductor del auto'2s la amena/ó con arresto(

"o fue una amena/a en vanoB fue detenida- y luego condenado y multado por violar una ordenan/a de la ciudad( Su caso fue el catali/ador para la formación de unanueva derecos civilesorgani/ación( El mismo d%a de la audiencia de la mu*er- la recién formada4ontgomery ?mprovement 3ssociation eligió a un *oven y relativamentedesconocidoministro llamado 4artin Luter Ying Jr( a su portavo/- el lan/amiento de unamovimiento que durante la próxima década a'olió la segregación legal yradicalmentetransformado el rostro de la nación(Posa 0arIs fue un centavo(

página 72

&sted tiene que comen/ar con un penique 8: La ligera ventaja lector de James 0aris de Daytona Reac- @lorida- conoce el poder de la moneda( )a!e seis aos me enter= de 7e mi !ontador se hab6a apropiado de Q 2 millonesdede nestra empresa% A!ab= en 7iebra + langide!ió en la depresión por !in!o aos% )a!e nos seis meses he !omprado La ligera venta*a + +oera !apaB de en!ontrar la motiva!ión para tomar sólo n pe7eo paso ha!iatodos los d6asla re!onstr!!ión de mi vida%



Ahora esto+ de velta en la televisión + radio + es!ribir de nevo% )ere!onstridoChristian'one+%!om mi p?gina 4eb + han tenido m<ltiples >inan!ieraavan!es% 'e di !enta de 7e no pod6a !ambiar mi pasado, pero lo 7e pdere!onstrir n nevo >tro, tomando sólo n pe7eo paso todos los d6as en la

dere!hadire!!ión, al igal 7e el poder de la moneda% /o!os meses esto+ bienen la manera de re!perar el =5ito 7e tve antes de perder todo%Vamos a acer un poco m,s de tiempo de via*e( .u'o un tiempo- un cierton2mero de.ace a1os- cuando se inició una peque1a 'ur'u*a de gelatina para el pulso con un

potencial oculto( Esoera poco m,s que una part%cula de materia- aproximadamente el grosor de un

'illete de un dólar- en elum'ral mismo de la vista umanaG ni m,s peque1os y que a'r%a sido invisi'le

parael o*o desnudo(3unque peque1o- este peque1o punto insignificante de la materia Uque podr%atener so're el a*usteveinte de ellos en la ca'e/a de un alfiler contiene instrucciones qu%micas que- siimpreso- a'r%a llenado m,s de 8;;(;;; p,ginasB de eco- fue una de lasm,s organi/ados- estructuras comple*as en el universo( Durante los siguientesnueve mesesde la capitali/ación ligera venta*a- esta peque1a 'ur'u*a de gelatina florecer%a enm,s detreinta 'illones de células antes de nacer en el aire a'ierto ((( y de*ando escapar ungemido comotomó su primer aliento(Se convertir%a en ti(Ested comen/ó como un centavo(Un centavo por tus pensamientos 8883ora imagina que en lugar de un centavo duplicar todos los d%ases su saludque est, aumentando en valor de un centavo ((( y luego por dos monedas de uncentavo- y

luego cuatro(Si se pudiera llegar a algo que podr%a acer que se sienta un centavo devale me*or- podr%as acer que todos los d%as 0or supuesto( &n poco de e*erciciomoderado-una enérgica caminata de una milla- un cuarto de ora en una cinta- no ir tanr,pido( O'tener su ritmo card%aco poco- no es gran cosa(



# su recompensa 3l llegar a la ma1ana siguiente- se siente me*or

página 73

9; La ligera venta*aPealmente no( Fuiero decir- no nota'lemente( !al ve/ sólo un poco ((( digamos-

el valor de un centavo(0arece casi no vale la pena el esfuer/o( # después de una semana- se sientesesenta y cuatro centavos `vale la pena me*or( Vaya cosa+ &sted a tenido que soportar un poco de climalluvioso- paseoa través de algunos m2sculos r%gidos- y se pierda su programa favorito de noticias((( 'ueno- esPealmente no vale la pena(0ero lo que si segu%a aciendo de todos modos Le finalmente sentirse comouna

millón de dólares "o)you`d sensación como dieB por millones(0ero ay que comen/ar con el centavo(3ora imagine que es su conocimiento centavo(Si te di*era que la lectura de "apoleón .ill /iense + h?gase ri!o cam'iar%asu vida- le sentarse y leer- de principio a fin- oy en d%a Eso s%- eso esun li'ro de 789 p,ginas- y los que no son p,ginas ligeros( O otro cl,sico- Stepen$ovey Los h?bitos de la gente altamente e>e!tiva ( Eso es un =8>)pager- y no esuna f,cil lectura(0uedes leer cualquiera de los dos en un solo d%a Lo dudo( "o le`t)no puedo

pasar todo el d%a leyendo- y yo apuesto a que tampoco(0ero- podr%a leer vale- digamos de un centavo- die/ p,ginas UEn realidad- en elactualLos precios utili/ados)li'ro en ama/on(com- die/ p,ginas del li'ro $olinacostar%a alrededor cincuenta centavos- y die/ p,ginas del li'ro de $ovey correr%an alrededor de die/centavos- pero estoyel uso de la moneda aqu% como una met,fora+ "o sé cu,nto tendr%a que salir de die/ p,ginasB tal ve/ muco- tal ve/ nada( Digamos que usted no consiguenada( 0ero si

pod%a leer die/ p,ginas oy en d%a- se puede leer die/ m,s ma1ana 0or supuestot2

podr%a)cualquiera que pueda leer pod%a acer eso(# si lo ace- y sigue as% todos los d%as durante un a1o- se a le%douna docena de 'rillantes- cl,sicos que transforma la vida( Su mente se llenar, delas estrategias y conocimientos para crear un nuevo nivel sorprendente deéxito( Vas atener pensamientos de millonarios- todo ello desde un centavo(



0ero ay que comen/ar con el centavo(Seamos realistas<Est, 'iendo'lando un centavo en una istoria est, muy 'ien( 0ero yo no veo anadieoferta para duplicar mi dinero todos los d%as durante un mes- no en la vida

real( 3dem,s- inclusosi pudiera conseguir el interés compuesto en una cuenta de dinero- cómo sesupone que a1adir el interés compuesto en la salud- o las relaciones- o el conocimiento <Lo suficientemente *usto( Vamos a cam'iar la pregunta( Olvidarse de duplicar por un minuto-y vamos a olvidarnos de interés compuesto- tam'ién- por el momento( Vamosa aadir n !entavo cada d%a- no duplicar el centavo( $ree que se podr%a me*orar

página 74

&sted tiene que comen/ar con un penique 95)mismo su salud- sus conocimientos- sus a'ilidades- su dieta- sus relaciones-cualquier ,rea de la vida que desea 'uscar en)uno por cientoEspere)antes de contestar que- vamos a acer que sea a2n m,s peque1o( Fué

pasar%a si usted fueracapa/ de me*orar el mismo- oy en d%a- sólo tres d=!imas de un uno por ciento Eso es un ;-;;=me*ora a un 'orde muy leve efecto( 3s% ligera- de eco- es posi'le que tenga unadificultades para sa'er siquiera cómo medirlo(3ora- lo que si se i/o de nuevo ma1ana- y al d%a siguiente- y lo mantuvo astacadad%a para el próximo a1o Pecuerde- usted no va a sumar el interés compuestoesta ve/- estas a la adición de otros tres décimas del uno por ciento cada d%a(Esto es lo que va a pasar( El primer d%a que va a me*orar por ;(;;=- por lo que

poco se pro'a'lemente ser, imposi'le notar( El segundo d%a- su me*ora ser,;-;;9B al d%a siguiente- ;(;;:- casi un uno por ciento completo( # para el final dela1o-se le an me*orado en un cien por ciento(Duplicado(Va a ser el doble de lo que son oy en d%a- el do'le de a*uste- el do'le de rico- dosvecestan ,'il- el do'le de feli/ ((( el do'le de lo que sea que as estado tra'a*ando- encualesquiera que sean las /onasaplicar su diario tres d3cimas por cientoesfuer"o



( El do'le de la 7e - en sólo un a1o+Si usted se da un a1o para acerlo- puede llegar a ser el do'le de la persona a laqueson oy en d%a( ?magine tener el do'le del valor neto- el do'le de las relaciones

personales-

el do'le de la salud( .aciendo do'le de impacto positivo en el mundo( !ener dosvecesmuy divertido y disfrutando el do'le de la calidad de vida($ómo es posi'le lograr esto 3l tratar el do'le de duro !ra'a*andoel do'le de oras !ienen el do'le de la actitud positiva "o)me*orandotres décimas de un uno por ciento a la ve/($ada d%a- en cada momento- se llega a e*ercer opciones que determinar,nsi est, o no va a ser una gran personaque vive una gran vida( La grande/a esno es algo predeterminado- predestinada o tallado en su destino por las fuer/asfuera de su control(La grande"a est% siempre en el momento dela decisión(0ero usted tiene que comen/ar con un centavo( # ese es el gran y tr,gica iron%adeél- el cuento triste y terri'le del noventa y cinco por cientoG ese peque1o centavo

parece taninsignificante- tan peque1a- tan tonta ((( por qué se molestó que agacarse arecogerloDespués de todo (((Se imaginan entrar en su 'anco para depositar un solo centavo en unacuenta de aorros Se imaginan que mira en su cuenta de aorro- ca*a deo uca- y la '2squeda de un equili'rio de W ;(;5 0uede ser que tam'ién ayaun equili'rio de

página 75

97 La ligera venta*a4i i*a tuvo complicaciones de salud ace unos a1os- que de*óella en seis o siete D?@medicamentos rentes( Se trata- por supuesto cr eatedaumento de peso severa( después de r LE$!&P3 La ligera ventaja - me sugirió que ellamontar su 'icicleta estacionaria todos los d%as para ayudar a su dr op algo de peso( 3

principio sólo pod%a acer = minutos- luego 8 y luego > y as%sucesivamente( @inalmente



progresó asta 7; minutos( Despues de un a1o- 0arec%a que todoDe repente- mi i*a perdió 78 li'ras y ar e todo en socI-

pregunt,ndose lo que est, sucediendo(

me tomó un momento- pero luegome di cuentaque era el poder de la ligera venta*a- a 58 minutos al d%a(-:alerie homas, Yeadon, /A4i marido era un 'a*ocu'ierta nar 3nó) oficial en $icago( ltuvo un orri'le accidente en el tra'a*o- cuando fue alcan/ado por un punto( Estaterminado su coceAEP a =:( La arteria principal a su estallido del cora/ón- perdió unade pulmón- el %gado y los ri1ones no- él esta'a en coma durante seis semanas y

pasó siete meses en terapia intensiva(llegó a casa después de un a1o- en unsilla de ruedas y en el ox%geno( !er e inició un *our ney queDios me pusoen( 3l a1o siguiente tuvimos ning2n ingreso mientras esper,'amos a sudiscapacidadaudiencias para completar( Xe a punto de perder nuestra casa y er e asta las ore*asen deuda con todos- everyer mi( nos gusta'ane vivir la ligera venta*a ya quetra'a*ado nuestro camino tr oug peque1os logros- como aca'a de pie durantetres segundos y tomando nota de esto en un calendario

- ?r sin ox%geno duranteun minuto- o'servando que- etc- asta que i/o un r milagrosaE$&0EP3$?"- queincluso sus médicos y enfermeras ar sorprendido por correo( Esta es la ligera venta*a yel poder de comen/ar con un centavo en su me*or momento(-L+nn Lionhood, #rland /ark, IL



cero- verdad $u,nta diferencia ay- verdad Es decir- estamos a'lando deunacentavo+ Fué podr%as comprar con una monedaPU.T'S ,L/E &E ,P;TUL' B /ara lograr !al7ier !osa vale la pena llevar a !abo, para !rear el =5ito, para

lograr s seos, 7e no tienen 7e ver, !osas sobrehmanas, e5traordinariasimposibles% /ero ttengo 7e ha!er algo% Ested tiene 7e !omenBar !on n !entavo% @Cree 7e se podr6a mejorar -mismo s sald, ss !ono!imientos, ss habilidades, s dieta, ss rela!iones,!al7ier ?rea de la vida 7e desea bs!ar en-no por !ientoEl poder de la Penn#Lea cómo estos ligera ventaja lectores comen/aron con un centavo y terminaronlogrando cosas incre%'les(

Página 76

&sted tiene que comen/ar con un penique 9=Después de sufrir un derrame cere'ral- 3l Leis de ?llinois se ve%a a las leccionesque aprendió de La ligera ventaja para pro'ar el diagnóstico inicial de su médico que lo ar%a pro'a'lemente "unca caminar de nuevo mal( $uando 3l empe/ó su proceso de recuperación queapenas pod%amover y a'%a perdido la capacidad de a'lar( Sa'%a que si quer%a volver a lala vida que disfruta'a antes de la carrera que tendr%a que mantenerse enfocado enme*orar una

poquito cada d%a- y no empantanarse en sus circunstancias actuales( 3qu% est,un extracto de lo que 3l Leis compartió con La :ida Lo+ola 'edi!al &ornal,en la que aparece por su impresionante recuperación( La ligera ventaja me ense1ó que si lo ace un poco cada d%a- un poco poco- un poco m,s- se puede avan/ar- un gran progreso( i aplicada quela filosof%a de mi rea'ilitación( Empecé a mover mis dedos- un poco

poco( Entonces mi mano- y luego mi 'ra/o un poco( 3ora voy andar en 'icicletay me paso =; minutos en un entrenador el%ptico( todo comien/a con sólo unaun poco( 3ora mis médicos me dicen que- aunque la mitad de los pacientes conmi tipo de accidente cere'rovascular no so'revivir- cuando me miran no puedenacontecimiento decir que e tenido un accidente cere'rovascular( tuve fe a lolargo de la totalidad

proceso de rea'ilitación que si tan sólo pudiera me*orar el (;;= por ciento cadaunod%a agravado con el tiempo- me gustar%a acer una recuperación completa(



.oy 3l a eco una recuperación completa- incluyendo caminar y a'lar- ytienean podido regresar a sus pasiones de la reproducción de m2sica y a'lar en

p2'lico(3l sirve como un e*emplo 'rillante para todos nosotros a mirar m,s all, de

nuestras circunstancias actualesy centrarse en donde queremos ir me*orando poco a poco(

Página 77

Página 78

$ap%tulo 8El salto cu,ntico 4ito Alg<n d6a %%% Alg<n d6a, !ando mi nave viene en %%%

Alg<n d6a, !ando tengo el dinero %%% Alg<n d6a, !ando tengo el tiempo %%% Alg<n d6a, !ando tengo la habilidad, la !on>ianBa %%%$u,ntos de esos estados se a dico a s% mismoTengouna noticia impactante para usted: 9algKn día9 no lo !acee6istir5 nunca lo !a !ec!o # nunca lo !ar%8 .o !a# una 9ciertalos días8 9Sólo !a# !o# en día8$uando llegue el ma1ana- que ser, otrooyB tam'ién lo ar, el d%a siguiente( !odos ellos voluntad( "o ay nunca nada

pero oy en d%a(# algunas noticias m,s impactanteG su 'arco no va a venir)que ya est, aqu%(3tracado y esperando( #a tiene el dinero( #a tiene el tiempo( !2ya tienen la a'ilidad- la confian/a( &sted ya tiene todo lo que necesitalograr todo lo que desee(&sted simplemente no puede verlo(0or qué no De'ido a que usted est, 'uscando en el lugar equivocado( &sted est,

'uscando elavance- el salto cu,ntico(Usted est% 0uscando el ganador0illete de lotería en un juego 1ue no es una lotería>3lguna ve/ as notado que cuando usted lee istorias de ganadores de la loter%a-casi nunca son presidentes de los 'ancos- los empresarios o las empresas exitosase*ecutivos Fue nunca parecen ser personas que seencontra'an +a financieramente

Página 79



99 La ligera venta*aéxito antes de que compró el 'oleto ganador 3lguna ve/ te as preguntadopor qué Se de'e a que las personas de éxito nunca ganan la loter%a( 0or quéno 0orque ellosno comprar 'illetes de loter%a(

Las personas de éxito que ya an captado la verdad que tienen los *ugadores deloter%a

"oG la vida no es una loter%a( El éxito no es un accidente casual(&ioses griegos # !3roes realesEn el teatro griego antiguo- caracteres generalmente se an metido tanto de unadesastre como el dramaturgo posi'lemente podr%a imaginar( !odo se dirigió aun desastre a'solutamente imposi'le cuando Uen los 2ltimos minutos de la o'raun actor

*ugando un <dios< vendr%a flotando desde el cielo para que todo derecadesterrando este persona*e y el resta'lecimiento de ese- el castigo y la concesiónde otroclemencia divina a otra- explicar lo inexplica'le y resolver el insolu'le(Las cosas estar%an en un desastre- no a'r%a forma en que un ser umano podr%aordenar la materia acia fuera( O'viamente- tendr%a que tener un ser con poderesdivinos( # solocomo en una producción teatral de /eter /an - el actor ser%a suspendido por cuerdas y unasistema de poleas- un aparato mec,nico que denomina una <m,quina<-o

ma!hina (

.oy en d%a- miles de a1os después- la gente todav%a se refieren a un 2ltimominuto <trampa<solución para un pro'lema imposi'le que sale de la nada como un des e5ma!hina, o<Dios caer en la nada por una m,quina<- el so'renatural- avancela fuer/a que aparece en tan sólo para acer todas las cosas 'ien( #- por cierto-cuando los cr%ticos dicen que una

*uego- novela o pel%cula utili/a un < des e5 ma!hina <- que no es uncumplido+ Es su manera

de decir- <O- s%- claro( "o se pudo llegar a una solución real- e- por lo quetuvo que trotar en un des e5 ma!hina Dame un respiro+<# eso es *usto lo que es la gente est, esperando paraG un descanso( La roturagrande( losgolpe de suerte( La ruptura( &n descanso en la rutina ((( una ruptura con larealidad( &"des e5 ma!hina ( 0ero no es as% como funcionan realmente las cosas(



De a!erdo, enton!es, @!ómo >n!ionan realmente las !osas 4ira algunos de los pro'lemas del mundo real que a'r%an eco 3tena o3polo o cualquier otra deidad del drama griego tiran de los pelos(Xilliam Xil'erforce pasó toda su carrera después de la introducción de facturade proyecto de ley para su

colegas en el 0arlamento 'rit,nico en sus esfuer/os para poner fin a la esclavitud-sólo tienenlos derrotaron uno después del otro( De 56>> a 5>;9- introdu*o un nuevo anti)movimiento de la esclavitud y o'servó que falle cada a1o durante diecioco a1osen una fila(0or 2ltimo- tres d%as antes de la muerte de Xil'erforce en 5>==- el 0arlamentoapro'ó un proyecto de ley

para a'olir la esclavitud no sólo en ?nglaterra sino tam'ién en sus colonias( !resdécadas después- un proyecto de ley similar pasar%a en los Estados &nidosUenca'e/ado por

página 80

El salto cu,ntico 4ito 96otro om're de conciencia que tam'ién a'%a pasado gran parte de su vida en sudefectoG 3'raam0roclamación de Emancipación de Lincoln( Des e5 ma!hina "i muco menos( Estos eran los pro'lemas umanos- y ten%ansoluciones umanas( Sin em'argo- el 2nico acceso a ellos es a través de la ligeraventa*a(0or supuesto- Xil'erforce y Lincoln no eran las 2nicas cifras de esta eroicaluca- e incluso después de que sus cuentas se convirtió en ley en am'os lados dela3tl,ntico- los males de la esclavitud y el racismo esta'an le*os de terminar( 0erosu esfuer/os)al igual que los esfuer/os de la 4adre !eresa para poner fin a la po're/a- Aandi

para poner fin a la opresión colonial-o de 4artin Luter Ying y "elson 4andela para aca'ar con el racismo- soncl,sicose*emplos de lo que <avance< se ve como en el mundo real(!odos estos éroes de la vida real entendieron la ligera venta*a( "inguno de elloseranipnoti/ado por el encanto de la <gran oportunidad(< Si lo u'ieran sido- quenunca tuvieroncontinuó tomando las acciones que tomaron y lo que se ver%a el mundo como elde oyUn pe1ue<o paso 888



"uestra mitolog%a culturales- la filosof%a de nuestra sociedad se suscri'e a ungrupo-adora el avance incluso cuando no nos damos cuenta de que es lo que estamosaciendo(<&n peque1o paso para un om're (((< )nonsense+ Eso no fue un peque1o paso a

latipo esta'a en la luna+ Ese fue un paso gigantesco para el om'reun verdaderoavance(El peque1o paso fue cuando un tipo- alguien que usted y yo nunca a'%a o%do de)

primero comen/ó *ugando con las ideas de dise1o de cómo una nave espacial podr%a soportar lacondiciones intensas de los vuelos espaciales( .a'%a miles- cientos de miles-millones de <peque1os pasos< uno durante a1os y a1os antes de que todos sefueron a eseépica 5:9: salto de "eil 3rmstrong que fue televisado en todo el mundo Uy!odav%a se reproduce una y otra ve/ en nuestra cultura como uno de los m,s

profundamente arraigado picaduras de noticias de la istoria(0ero no cele'ramos cualquiera de esos verdaderos <peque1os pasos(< "i siquierasa'emoslo que son- o que ellos icieron(El mito de nuestra cultura es el gran paso- el salto m,s grande que la vida- laeroicaesfuer/o( <4,s r,pido que una 'ala- capa/ de (((< Espera- cómo que ir denuevo Esella- <capa/ de tomar pasos incrementales- peque1o- insignificante- de maneracoerente- con el tiempo<

"o- es <capa/ de saltar edificios altos de un solo salto+< Es decir- qué tipo deSuperman tomar%a peque1os pasosEl tipo que gana( 3l igual que Edison y su 'om'illa(.ay una expresión popular en estos d%as- <La suerte es la preparación para lareuniónoportunidad( <Es un peque1o dico ingenioso- y est, cerca- pero en miexperiencia-

no es del todo exacto( La suerte es la preparación a tiempo+ La preparación através de acer

página 81

9> La ligera venta*aaquellos- poco- acciones positivas- constructivas sencillas- una y otra ve/(La suerte esla preparación para 1ue con el tiempo crea oportunidades>



Esa es la verdad de roturas grandes golpes de suerte- y avancesG lo acen)simplemente no suceder, de la nada(3lguna ve/ as entendido algo de repente en un <destello de reconocimiento<3lguna ve/ as conocido a alguien que se convirtió en un <éxito denoce< 3qu% est,

un secretoG tanto que <repentino destello< y que <el éxito durante la noce< fuerade la final-resultados de avance de un largo proceso de 'orde so're el 'orde so're el

'orde( 0uedestotal y a'soluta confian/a en la verdad que es siempre las cosas peque1as- ecoconsistente en el tiempoque aportar los <avances< que se ven(.ingKn 36ito es inmediato8 Tampoco es ningKn falloinstant%neo8 m0os son productos de laLigera ventaja8La verdad de saltos cu,nticos es que ellos no son m,s grandes que la vidaG sonsu'microscópico( El término real <salto cu,ntico< viene de la f%sica de part%culas-donde no se refiere a un salto enorme- épica( Se refiere al eco de que laenerg%a- después deun per%odo de tiempo- aparecer, de repente en otro nivel- sin a'er sido nuestracapa/ de o'servar cómo llegó asta all%(Es una descripción exacta de cómo el *acinto de agua se mueve desde el primer d%a veintiunonueve a treinta d%as( &na descripción exacta de cómo una muerte segura de larana deaogamiento se transformó de repente en la salvación por la mantequilla(&n salto cu,ntico en la vida real no es Superman saltando de un edificioalto( &na verdadera3 través del tiempo es el perfeccionamiento de la 'om'illa de Edison- y la lu/eléctrica transformando lamundo con ella(La 90ala m%gica9!odos y cada uno de enero en todos los gimnasios en Estados &nidos- cientos demilesde personas que empe/ar de nuevo en un proceso que pronto de*ar de fumar sólo

porque "o se an puesto al d%a con la expectativa de dereco( Ellos no est,n 'uscandoavance gradualB que est,n 'uscando resultados que pueden sentir( Est,n 'uscando

para un gran avance( Ellos nunca tuvieron una oportunidad(@,cil de acer- f,cil de no acer ((( y en ese peque1o- aparentementeinsignificante



la elección no se debe ha!er - por lo que mucas personas viven fuerainnecesariamente vidas de silenciosa desesperación(,reer en el 9gran oportunidad9 es peor 1ue simplementesiendo inKtil8 En realidad es peligroso5 #a 1ue puedele impiden tomar las medidas 1ue de0e tomar para

página 82

El salto cu,ntico 4ito 9:Una !istoria de calidad a la ve"4i 'uen amigo 4arI Victor .ansen y JacI $anfield- co)autores dela superproducción de sopa de pollo para el alma serie de li'ros- entendidaque el éxito a largo pla/o est, construida no sólo en ser preparado- pero por ofreciendo un producto de calidad que la gente va a seguir comprando durantea1osy los próximos a1os(

Pecuerdo estar sentado con .ansen cuando él y $anfield tuvo una visión deun concepto de li'ro que nunca se a'%a eco antes( $omo ponentes- seeran conocidos por sus istorias de motivación y citas que te*er%aen sus discursos( Los aficionados an amado sus istorias tanto preguntaron si

podr%an poner estas istorias y citas en un li'ro( En lugar de usar sus propias istorias- que llegaron a los aficionados y otros para presentar istoriasde la gente que ace cosas extraordinarias( !odo lo que ten%an que acer eracuidadosamenteeditar y recopilarlos en los temas que la gente quiere leer(&na ve/ que ten%an un t%tulo a'a*o- su plan ser%a acer otros t%tulos

'asado en el mismo formato(tengo que admitir- que no esta'a muy seguro de que era una muy 'uena idea( enefecto- yo.ansen di*o que ten%a una oportunidad 8;H8; de éxito( yo no sé si la gente

puede querer leer una colección de istorias escritas por la gente com2n(0ero ten%an una visión clara de lo que quer%an acer- cómo selo va a acer y cómo se va a conseguir all%( no ser%a unaslap)que)*unto)y)sove)it)fuera)del)puerta tipo de proyecto( Ellos sa'%anse necesitar%a muco tiempo para conseguir 'uenas istorias- y una gran cantidadde tra'a*o entró enevaluar todas y cada istoria que ponen en)5;5 para ser exactos en su

primer li'ro( !am'ién sa'%an el nom're del li'ro ser%a clave- porquequer%a las istorias que tienen un efecto curativo- al igual que el polloLa madre de la sopa de $anfield le dar%a como un ni1o( El nom're se quedó($uando fue lan/ado en 5::=- los medios de comunicación no prestan mucaatención



o tienen muco uso para él( 0ero la pala'ra de 'oca en 'oca y corrió como la pólvoramucas personas esta'an comprando varias copias a la ve/ para dar a la familiay amigos(0ara septiem're de 5::C sopa de pollo para el alma esta'a en todos los me*or)

Lista de vendedor en los EE(&&( y $anad,( Durante los próximos die/ a1os- polloSopa para el 3lma mercanc%a de marca llegó a m,s de W 7 mil millones enventas al por menor( 3 partir de esta impresión- m,s de 557 millones de li'ros-

por no mencionar colecciones de $D y DVD y mucos otros productos que se an vendido enm,s de 7;; t%tulos y C; idiomas(.ansen y $anfield no esta'an 'uscando un salto cu,ntico acia el éxito(Sa'%an que la calidad de un piso a la ve/ ser%a finalmente conseguirlosa donde quer%an estar(

Página 83

6; La ligera venta*acrear los resultados 1ue desea8?ncluso puede ser letal( 0ensar en los po'resrana que se rindieron y se de*ó aogan porque no pod%a ver un gran avance en lael ori/onte( Esta'a equivocado- por supuestoG los milagros existen- incluso en lavida de una rana(Es sólo que el avance no 'a*ó de las nu'esB que llegó en elfinal de una serie de- determinados- lo que agrava interés pies)paddlingsconsistentes($u,l es el me*or regalo que le puede dar a un cico del centro de la ciudad Lacomprensión dela ligera venta*a( De'ido a que no es la respuesta que est, reci'iendo desde elmundo que los rodeaél( l cree que la 2nica forma de salir de su mundo de la po're/a- la violencia- laopresióny el miedo es llegar a ser un deporte super estrella- porque eso es lo que ledecimos( Eso esla respuesta salto cu,ntico( La verdad- por supuesto- es que muy- muy pocosindividuostendr, el talento para salir de ese mundo al convertirse en superestrellas deldeporte( #en el fondo- cada uno de estos ni1os sa'e que- o pronto se entera ((( as% que serindenarri'a( 0or qué molestarse # se convierten en v%ctimas del Salto $u,ntico4ito( 0uedes



imag%nese si se requiere cada ni1o de primer grado para empe/ar a leer 5; p,ginas de un 'uen li'roun d%a $ómo ser%an sus finan/as- su salud- sus relaciones cam'iar a medidaque los adultosLigera ventaja para los adolescentes: cómo marcar la diferencia

.ace algunos a1os nos emos asociado con la @undación para M?!Oescri'ir H.I# /ara los adoles!entesF Los adoles!entes Real alk $obre la :ida Leve "dge% Fue es un li'ro maravilloso que ilustra la importancia ,'ilmentea los ni1os peque1os de aclarar sus o'*etivos- mientras que la pr,ctica de la

peque1aesfuer/os necesarios para el éxito y la aceptación de la responsa'ilidad deel propio destino( Organi/ada en un formato f,cil de leer yespolvoreado con e*ercicios de acoplamiento- pasos de acción e istorias deadolescentes reales- H.I# para adoles!entes ayuda a los adolescentes a'ra/anoco principios queles permitir, dar forma a los futuros que ellos quieren(0ara o'tener m,s información- visite la p,gina (successfoundation(org( Eléxito@undación- *unto con sus organi/aciones asociadas Rig Rroters Rig Sisters-Roys Q Airls $lu'- Ped para la ense1an/a del esp%ritu empresarial- sólo decir ques%-0romise 3lliance de Estados &nidos y del optimista internacional- se ancomprometido adistri'ución en todo el mundo m,s de 5; millones

H.I# para Adoles!entes li'ros yaudios para inculcar la filosof%a ligera venta*a en la *uventud de oy en d%a(,risis de la mala saludDurante las 2ltimas décadas- a sido incre%'le para m% el n2mero de personas queeestado cerca an persistido en 'urlarse de mis ,'itos dietéticos- ,'itos dee*ercicioy metas de desarrollo personal( Las peque1as cosas <insignificantes< que eestado aciendo

página 84

El salto cu,ntico 4ito 65todos los d%as durante a1os siempre an golpeado como divertido- porque no

pod%an ver el punto( "o pod%an ver los resultados que viene m,s adelante por el camino(.oy veo a estos amigos y dolor para ellosG mucos aora tienen mala salud-



languidecen en malas condiciones financieras y parece que an perdido susesperan/as

para el futuro( Lo que tienen dificultades para ver es que mi 'uen estado de saludno esun accidente- y su mal estado de salud no es un golpe de mala suerte( !odos

emos llegado adonde estamos oy de la misma maneraG la ligera venta*a( Son v%ctimas de la3 través del tiempo 4ito(

"uestra sociedad se est, desli/ando r,pidamente en una crisis económica cadave/ mayor de po'ressalud- incluyendo una epidemia de dia'etes del adulto- enfermedades delcora/ón- la o'esidad yuna puntuación de otras enfermedades crónicas que se an alimentado de maneraconstante una monstruosamente cu'iertosistema de salud- el sistema de impuestos y seguridad social por el sistema y noay una2nica <causa< a la vista( 4ientras escri'o esto- varios de nuestros m,sampliamenteusados over)te)counter medicamentos repentinamente se an encontrado paraempeorar las cosas(

"o ay ning2n misterio para los que sa'en cómo reconocer la ligera venta*a entra'a*o( !oda nuestra crisis de salud no es m,s que un con*unto de peque1asdecisiones- eco a diarioy compuesto diariamente- ganando a lo largo de otra serie de peque1asdecisiones- ecotodos los d%as y se capitali/a diariamente(Ruscamos la curación- el avancela p%ldora)la magia médico)cient%fica milagro salto cu,ntico nuestra prensa a apodado la <'ala m,gica<( Sinem'argo-la solución ya existe( Siempre fue as%( Es magia S%- la misma magia quela causa del pro'lemaG el poder de las acciones diarias- agravados con eltiempo( losmagia de la ligera venta*a(.ay una gran l%nea en la pel%cula 0r!e Almight+ - cuando Dios Uinterpretado por

4organ @reeman a'andona el persona*e de Jim $arrey todo)demasiado)umano para resolver cosas por su cuenta Uy se niega a ser un des e5 ma!hina ( l dice-9TKdesear un milagro4 S3 el milagro 98&na ve/ que se a'sor'e la leveas% 'orde de ser- de*ar, en 'usca de ese edificio cu,ntica saltar)y empe/ar



eso(Usted tam0i3n puede convertirse en el milagro8El margen de victoriaLa ligera venta*a es el proceso de cada ganador a utili/ado para tener éxito yaque la

noce de los tiempos( Aanar es siempre una cuestión de la ligera venta*a(&no de los eventos m,s esperados en los Juegos Ol%mpicos esnatación de los om'res( 3l entrar en los Juegos de Rei*ing 7;;> u'o una grancantidad de pu'licidadque rodea a 4icael 0elps- que ser%an consiguiendo este a1o =9)a1o) de 4arI Spit/antiguo récord de siete medallas de oro( Los primeros siete medallas llegaron con

'astante facilidad- pero

página 85

67 La ligera venta*asu octava medalla fue una de las edadesG la mariposa de 5;; metros( $uando elvinoen la recta final- parec%a que i'a a caer sólo pulgadas corto( Despuéstocando la pared- el mundo se sorprendió cuando el relo* mostra'a 4icael ten%a4ilorad $avic filo a ca'o por 5H5;; de segundo( S%- eso es una muy ligeraventa*a( 0eroes todo lo que necesita'a para asegurar una medalla de oro octavo disco- tal ve/convertirse en elme*or atleta ol%mpico nunca( # si se a'%a perdido por 5H5;; de segundo- ser%aseamos llam,ndolo el me*or atleta ol%mpico nunca 0ro'a'lemente no(Sa'e lo que ace la diferencia entre una pelota de 'éis'ol ;(=;; de alto impactoestrellas con un contrato de varios millones de dólares y un reproductor de (79;)

plus aciendo solamenteun salario promedio 4enos de un golpe adicional por semana durante el cursode latemporada( # usted sa'e lo que ace la diferencia entre conseguir ese golpe y

poncando 3lrededor de un cuarto de pulgada arri'a o acia a'a*o del palo(Sin fan del golf olvidar, *am,s torneo del 4aestro- donde 0il 4icIelsonse quedó con un putt de veinte pies en el oyo diecioco de la ronda final( Loextra1o-incluso por una pulgada- y él ser%a la ca'e/a en un desempate con el *ugador n2mero dosen el mundo- Ernie Els( Fue sea- y él finalmente silenciar a los cr%ticos y ganar su primer gran( El putt laminado y 4icIelson ten%a su caqueta verde(3 lo largo de cuatro d%as del torneo- 4icIelson disparó un 76:- de seisgolpes me*or que su competidor( La diferencia golpes uno y medio por



d%a me*or( La ligera venta*a(# no es sólo en los deportes( Est, en todo(En 5::>- un li'ro titulado "l millonario de al lado - por !omas J( Stanley yXilliam D( DanIo- se convirtió en un 'est)seller( Lo que los lectores era tansorprendido

el eco de la gente perfilados en el li'ro eran tipos muy comunes y corrientes degente- con tra'a*os normales e incluso a nivel mediocre- que a'%a creadoextraordinariala rique/a de una estrategia verdaderamente nota'le e inesperado-sorprendente( $onsist%a de)as adivinado)aciendo peque1as---- insignificantes cosas cotidianas ordinariasmundanascon su dinero(Si u'ieras seguido ninguna de esas personas en todo el veinte o treinta ocuarenta a1os durante los cuales fueron acumulando sus imperios financieros- lo

prometousted- no a'r%a sido impresionante y emocionante)no m,s emocionante de loqueser%a seguir un atleta ol%mpico en la formación de todos los d%as de =G=; am a sullamada de atención a su colapso exausta en la cama por la noce(

"os encanta istorias trapos a la rique/a y las istorias m,s dé'il)se convierte en)éroe- ylas usamos para motivar a la gente- porque son tan emocionante y dram,tica (((no es as%En realidad no( La verdad esno son emocionante en todo cuando est,nrealmente

página 86

El salto cu,ntico 4ito 6=sucediendo( Sólo parecen dram,tico en el recuento( 0ero la realidad es que latrapos a la rique/a persona istoria de éxito a llegado a donde est, por acer mundanas-tranquilo- peque1as decisiones ligera venta*a y se repiten las disciplinas simples-d%a trasd%a tras d%a(

"o es emocionante leer acercaB no es emocionante para acer una pel%culaso're( Sus

"i siquiera interesante que acer( 0ero créanme- seguro que es emocionantecuando finalmente llegar aexperimentar los resultados(

"o importa en qué ,m'ito de la vida o del tra'a*o o de *uego la diferencia entreganar y perder- la 'reca que separa el éxito y el fracaso- es tan leve- por lo



sutil- la mayor%a nunca verlo(Superman puede saltar edificios altos de un solo salto( 3qu% en la tierra- ganamosa través de la ligera venta*a(PU.T'S ,L/E &E ,P;TUL' A 0s!amos la !ra!ión, el avan!e, la p6ldora-la magia m=di!a-!ient6>i!a

!?nti!a milagro salto nestra prensa ha apodado la bala m?gi!a% /ero la sol!ión +a e5iste% $iempre >e as6% @"s magia $6, la misma magia 7e !asó la problemaF el poder de las a!!iones diarias, agravados !on el tiempo% La magiade la Ligera ventaja%

Página 87

6C La ligera venta*aDespués de leer La ligera ventaja i di cuenta de lo que terminé donde esta'a

en la vida( #o era como un 'arco sin timón- &na generalidad errante(Siempre e sa'idoyo quer%a tener éxito- sin em'argo-- yo nuncase dio cuenta de que no era tan grande a/ar o gran negocio que se va

para acerlo( @inalmente entend% que era el d%a a d%a los acontecimientos que iceono decidir acer eso i/o que la verdadera difierenE"$E en mi vida( $omome sentéy mirado en mi vida que finalmente me dieron el pictur mi( 3 partir de ese d%a forar reempecé a aplicar la ligera venta*a de todoyo esta'a aciendo desdenegocio para las relaciones( 3unque era .ar d en un primer momento- una ve/ que se acostum'ró

para acer las peque1as cosas todos los d%as se i/o toda la dif $onferencia en elmundo( 3ora tengo una maravilla4u*er ful en mi vida- un negocio florecientey el tiempo para reflexionar so're lo que es m,s importante para m%(-Adam Rssell, 'iami 8L Dire!tor S C"# Global de Re!rsos 0roker LLC $rec% como el séptimo de oco i*os( XE no tiene una gran cantidad de



dinero( "adie en mi familia ten%a un grado d universidadee peroque ten%a grandessue1os para mi futur mi+ $ómo podr%a

i acer que se conviertan ar ealitysin las venta*as de los ricos y exitosos mostr,ndomela manera$ómo podr%ai empe/ar con nada y vivir verdaderamente la 3mericanSue1a&n cierre r elative siempre esta'a siguiendo la siguientemina de oro-invertir en el <*usto descu'rir ed <po/o de petróleo- la< próxima gran cosa( <#o

pensado- <Es esta la manera de seguir mi dr E34S <descu'roed los principios ligera venta*a y comen/ó a canali/ar laDesir quemaei ten%a para el éxito en el corr ect ,'itos diarios yyosa'%a que con el tiempo-me gustar%a crear un impulso que me ayudar%a

para alcan/ar mis metas(#o sa'%a que por toar tra'a*ando constantementeds mimetas con una actitud positiva-me gustar%a ver a mi dr E34S convertido en unarealidad+

$ico-en lo cierto+ib e tenido el privilegio de via*ar por el mundo-criar a un gr coma la familia- acer las cosasib "unca e dr eamed de todos porque



de estos principios+ 0or desgracia- mi %ntimo r elative todav%a est, llevando a ca'ola próxima gran cosa(<-Dennisindsor

Ator,financieramente 0(ee+

página 88

$ap%tulo 9Los 0rincipios 6 ligera venta*a3 estas alturas ya a aprendido lo que la ligera venta*a tiene que ver)cómo se

puede tra'a*ar para usted o contra usted( !am'ién a le%do acerca de la importancia de acer la

peque1acosas todos los d%as que no parecen como una gran cosa- pero que son un gran

pro'lema- aparentementetareas insignificantes reali/an todos los d%as que se suman al éxito(!am'ién a aprendido cómo me an puesto en pr,ctica la filosof%a ligera venta*aenmi vida y la forma en que a sido la 'ase fundamental para mi éxito( # por aora-an le%do detenidamente a través de algunas de las istorias de la ligeraventaja de los lectores)gente detodos los ,m'itos de la vida cuyas vidas an cam'iado mediante la adesión a lafilosof%a ligera venta*a(Estoy a'rumado y onrado cada ve/ que leo acerca de cómola gente com2n est,n viviendo vidas extraordinarias con sólo a1adir unas pocasdiariadisciplinas a su régimen diario($omo ya estudiar minuciosamente los miles de notas y cartas que emos reci'idodurante laa1os- empecé a ver un patrón de ciertos principios a estas personas que sonseguidosuna parte de los ligera venta*a filosof%a principios que e ense1ado en algunaformalo largo de los a1os- pero nunca an puesto en un papel asta aora(#o era capa/ de aislar siete principios espec%ficos y acciones concretas que usted

puedeaplicar en este momento y utili/ar como gu%a mientras se dirige acia la siguiente

parte del li'ro(



3ntes de que pueda dominar la ligera venta*a en su propia vida se necesita un plan de *uego parale guiar, a lo largo del camino(

página 89

69 La ligera venta*a. =: pare"ca La esperanBa !omienBa en la os!ridad, la ter!a esperanBa de 7e sia!aba de apare!er + tratar de ha!er lo !orre!to, el amane!er seven% ienes 7e esperar + ver + trabajoF sted no da para arriba%) 3nne LamottXoody 3llen- el famoso dramaturgo- di*o una ve/ que el >; por ciento del éxitoest, mostrando( #o soy el que se suscri'e a esta filosof%a de todo cora/ón( !2#a a ganado la mitad de la 'atalla si va a comprometerse en aparecer todos losd%as( los

resto se de*a a la a'ilidad- el conocimiento- la unidad y la e*ecución(La istoria de Jorge D%a/ personifica la importancia de mostrar cada d%asin importar las circunstancias( .oy él es un 'oxeador profesional que ennoviem're7;5; defendió su corona de peso pluma en 3tlantic $ity y tiene un registro de58); de esta impresión( "o est, mal para un cico que creció en uno de los m,sduros

'arrios de "ueva Jersey(Después de leer La ligera ventaja en 7;;9- di*o que el li'ro a cam'iado sufilosof%ay enfoque para el deporte del 'oxeo( 3qu% es un segmento corto de su istoriaG )e estado bo5eando desde 7e ten6a 33% Yo so+ de n barrio di>6!il +nos padres m+ jóvenes 7e estaban l!hando >inan!ieramente, por lo 7e notienendinero para n entrenador de bo5eo para pasar de no-a-no tiempo !onmigo, pero me apli!alos prin!ipios ligera ventaja + se presentaron al gimnasio para pra!ti!ar !adad6a nada me pod6a parar de apare!er% Desde ha!e aos 7e iba a perder en la >ase >inal o de pie !on n bron!e% '?s amendo7e no he perdido en las >inales de los eventos na!ionales% In!lso !ando +oestaba molesto desde perder, !re6a >irmemente en los prin!ipios ligera ventaja + la !omposi!iónde mis es>erBos% DieB aos m?s tarde, ahora esto+ empeBando a ver los >rtos demi trabajo + a!talmente so+ el !ampeón de peso plma !on n r=!ord de 3T-N% Ahora 7e so+ n po!o m?s viejo + m?s sabio Creo >irmemente en na ma+or



nivel en todas las >iloso>6as de la ligera venta*a % )e aprendido !ómosar mi pasado !omo na herramienta para a+dar a ha!er mi viaje ha!ia el >tro n po!o m?s >?!il% +o >irmemente 7e si sigo mi rtina diaria sen!illa !onsistente, sin nadaespe!ial, simplemente ir mejorando mi o>i!io + segir nadando en el !bo de la

le!he,$= 7e va a !onvertirse en mante7illa%Auauu+ Jorge ten%a todas las excusas no presentarse al gimnasio todos los d%as-

perolo i/o de todos modos- porque sa'%a que al acer las peque1as cosas de cada d%acon el tiempo se le dar, la fuer/a- la disciplina y la inteligencia para traerlo de lacampeonato de peso pluma( @elicidades Jorge en su éxito+

Página 90

Los 6 0rincipios ligera venta*a 66

!uve el placer de ense1ar este principio a mi i*a Tm'ar cuando logró su o'*etivo de toda la vida de convertirse en un cocodrilo en la&niversidad de@lorida( 0ara los que me conocen no ay m,s grande fan de esta escuela( .a'%a

pasado primeros a1os de mi i*a d,ndole conse*os no tan sutiles en cuanto a donde de'%air cuando llegó el momento de elegir una universidad( $reo que mi insistenciafuncionó+@ue en su orientación de primer a1o- cuando tuve la oportunidad de compartir con el ,m'ar importancia de aparecer( "osotros- *unto con otros miles de estudiantes de nuevoingresoy sus padres- esta'an sentados en la audiencia cuando el decano de estudiantesanunciódesde el podio que ten%an 9(6;; estudiantes de nuevo ingreso de ese a1o( De esegrupo-la media promedio A03 era un C(;( Los resultados del S3! esta'an en el 5; por ciento dela "ación( ?ntimidante pala'ras- para decir lo menos( "o esta'a segura de si élesta'a tratando demotivar o asustarlos( Tm'ar- ten%a miedo- esta'a sintiendo el 2ltimo(Esto ar%a su primera verdadera competencia desde la escuela secundaria- dondetam'iénun promedio de C(; A03( 0ero sa'%a que sus talentos naturales que ella llegó a lacima



de su clase de secundaria puede no ser suficiente para darle una venta*a en launiversidad(0ara aliviar su ansiedad fuimos a cenar y la primera pregunta fuera de ella

'oca antes de que alguna ve/ se sentó era <0ap,- voy en contra de lo me*or de lome*or( Fué voy a acer para o'tener una venta*a so're mis compa1eros de

clase <$on calma perosin duda- le di*e- <Va a ser tan f,cil de vencer a estos estudiantes(< 3m'er

puso los o*os y esta'a un poco preocupado por lo que se esta'a metiendo(Lo que compart% con ella algunas filosof%as simples que sentar%a las

'ases para su carrera universitaria( Le di*eG <En primer lugar- se puede superar lamitad de estos ni1ossimplemente por aparecer <( Suena demasiado f,cil- verdad 4e di cuenta de,m'ar era todav%a un pococonfundido por la simplicidad de mi declaración( 0ero no a'%a terminado( Ledi*e- <Si!am'ién se destinar, a cada clase individual- incluso cuando los que te rodean lo

presionar,nquedarse en casa- va a vencer a la mitad de estos estudiantes por so'reviviendo aellos( <4e di cuentacosas esta'an empe/ando a acer clic en un poco en su mente( Tm'ar ya esta'aacostum'rado a ir a la escuela todos los d%as en la escuela secundaria( Esto era algo que pod%aacer( Ella lo i/odurante cuatro a1os en la escuela secundaria( 4e di cuenta por la mirada en sucara que esta'a empe/andoque creerme( 0ero la lección aca'a'a de empe/ar(. : Sea consistente "n el b=isbol, mi teor6a es l!har por la !oheren!ia,no ha+ 7e preo!parse a!er!a de los n<meros% $i vivenen las estad6sti!as se obtiene miope; si t objetivo de!oheren!ia, los n<meros estar? all6 al >inal%) !om Seaver

Página 91

6> La ligera venta*apareciendo es importante5 pero su estado naturalco!erencia compa<ero es lo 1ue !ace 1ue sea un poderosodKo8 pareciendo consistentemente es donde la magia1ue sucede8Le di*e a ,m'ar que no sólo es necesario para mostrar todos los d%as para laescuela



pero tuvo que ser acoplado con al menos dos oras de estudio por d%a( De nuevo-esto eraTm'ar algo que ya sa'%a acer de la escuela secundaria que la a'%a llevado aun promedio de C(;( Desde mi propia experiencia sé lo f,cil que es quedar atrapado en

el c%rculo vicioso de estudiar para los ex,menes( 4i conse*o para ella era de*ar que laotros( Esta lección tam'ién vino con un descargo de responsa'ilidad(Estas cosas- an7e >?!il de ha!er - tam'ién fueron muy >?!il no ha!erlo ( Ella loar%aser impugnada por compa1eros y otros amigos para faltar a clase para otrocampusactividades- que yo sepa- son parte de la experiencia universitaria( 4e di cuentade que eracomen/ando a conseguir lo que esta'a diciendo- pero podr%a ser tan simple sólo

para mostrar a cadad%a de clase y estudio durante dos oras al d%aLa primera se1al de éxito se produ*o tres semanas después- cuando Tm'ar llamóy di*oG<0ap,- recuerde que la clase que tengo con C;; estudiantes en ella Rueno- sóloay >;gente que viene aora( <Entonces- qué podr%a a'er sucedido en tressemanas Tm'ar di*eron que no a'%an tenido una prue'a sin em'argo- por lo que nadie podr%aa'er suspendido a ca'o( En menos de tressemanas- el 68 por ciento de su clase a'%a desaparecido( Le di*e que semantenga sólo a aparecer yaestudiar durante dos oras al d%a($uatro a1os m,s tarde- *usto a tiempo- 3m'er se graduó en la parte superior de sula clase de negocios sólo por acer esos principios dos cosas simples y f,cilesque sise aplica a diario puede producir resultados fa'ulosos(Tm'ar no era ni me*or ni m,s listo que los dem,s ni1os( Eran el$rema de los estudiantes de los cultivos- de primera categor%a( 0ero ,m'ar ten%a

una clara venta*a de laotros no lo icieronG que ten%a una filosof%a que la llevó a mantener el rum'oincluso cuandotodos los dem,s esta'an aciendo lo contrario( Ella apareció constantemente ytuvo éxito

porque ten%a una filosof%a simple que se aplica todos los d%as- llueva o aga sol(Rendimiento: Resultados de consistencia



Soy un gran aficionado a los deportes y los deportes siempre ago met,forasmaravillosas para la vida(Las lecciones aprendidas de los deportes son mucas y se utili/an con frecuenciacuando a'loa grandes audiencias( &no de ellos es la importancia de la coerencia( 0ara ser un

granequipo de f2t'ol- no sólo usted tiene que practicar todos los d%as- pero practicar incluyee*ecutar las mismas *ugadas una y otra ve/ asta que todos los sufran dereca-

por lo que todolo que queda es la e*ecución(

página 92

Los 6 0rincipios ligera venta*a 6:$oce de 'éis'ol principal y he$light "dge lector Pussell StocIton de .ouston

conoce de primera mano cómo la repetición constante es renta'le para suequipo( En sus 7; a1oscomo un entrenador de 'éis'olso're todo en los colegios m,s peque1os- quenunca tuvo el lu*o deel aterri/a*e de un recluta <'lue cip< para su equipo( 0ara igualar el campo de

*uego un par de a1os.ace inculcó los principios ligera venta*a en su filosof%a de entrenamiento( ya producido resultados sorprendentes- lo que le valió un t%tulo de la conferenciay un via*e a latorneo de la "$33 regional por primera ve/ en 5; a1os(StocIton tam'ién a tenido muco éxito en llevar a su equipo a comprar enel dominio de los fundamentos simples del *uego( En una carta que nos envió- ledicede un lan/ador- que no se espera'a para entrar en la rotación de a'ridores en elcomien/o de la temporada- pero terminó siendo uno de los *ugadores m,svaliosos ensu equipo llegado el tiempo de la segunda fase( Esta es su istoria(Yo era n nevo entrenador asistente en la niversidad + >e asignado a lalanBadores% "l entrenador me dio el resmen de todos los !hi!os + me dijo7e para pasar la ma+or parte del tiempo% "sta a n jgador, vamos a llamar aom, le dijo +o no paso m!ho tiempo !on =l, +a 7e no era n >a!tor% $in embargo, este "l jgador !ompró en el !on!epto ligera ventaja 7e +o le ense= + lo hiBolos ejer!i!ios religiosamente% A >inales del ao, debido a 7e apli!a la leve prin!ipios de borde + hab6an mejorado s jego tanto, >e re!ltado en el ter!era ronda + >irmado por n po!o menos de Q TNN%NNN% Hl debe estar en el grandes ligas el pró5imo ao%



StocIton tam'ién a tenido muco éxito en llevar a su equipo a comprar enel dominio de los fundamentos simples del *uego( El me*or e*emplo se utili/aStocItonen cómo se implementa la filosof%a ligera venta*a est, con sus 'ateadores(Yo digo a mis bateadores, !ando la pr?!ti!a es m?s, si as6 lo desean, ir a la

jala de bateo + !one!tó dos !bos de bolas, apro5imadamente 3NN os!ila!iones,lo har?$ólo nos 2N mintos O>?!il de ha!erP% $in embargo, la ma+or6a deja + velve a!asaOambi=n >?!il de ha!erP% /ero si se toman 3NN os!ila!iones adi!ional de !in!od6as a la semana 7etendr? TNN !ambios adi!ionales al >inal de la semana% Les digo 7e, probablemente, *o ser? m!ho mejor% /ero no se detenga, ha!er 7e las !atro semanas del mes% As6 7e al >inal del primer mes 7e deber6an tener 2%NNN os!ila!ionesadi!ionales% "s posible empeBar a ver n !ambio positivo% /ero no se detenga; si lo ha!esesto drante los 3N meses del ao es!olar, en el momento en 7e llegó a los pla+o>>ssted debe tener 2N%NNN os!ila!iones adi!ionales% /ero si sted pede tomar por lo menos !in!o!ompaeros de e7ipo !on sted para las jalas de bateo, enton!es nestroe7ipo va a obtener 3NN%NNN os!ila!iones adi!ionales% "l ao 7e ganamos el t6tlo de la !on>eren!ia

7e ten6a seis ao!ho bateadores 7e !ompraron en esta idea%

Página 93

>; La ligera venta*a.ay algunos que no ser, tan dedicado como los *ugadores de 'éis'ol dirigidos

por StocIton entrenar en acer las peque1as cosas todos los d%as( 3lgunas personascuando sela cantidad m,s peque1a de la li'ertad de caerse del carro y de*ar de acer todo loquese les ense1ó a acer( 0or qué pasó esto Simplemente porque aora est,n enunaentorno en el que se encuentran sin estructura- nadie diciéndolesqué acer( Los principios de aparecer constantemente a la gente la estructuraque necesitar,n en su vida en porciones que pueden mane*ar(. J: Tener una 0uena actitud La a!titd es na !osa pe7ea 7e ha!e na gran di>eren!ia%



) Xinston $urcillno solamente lo que necesita apare/ca de forma regulares necesario acerlo conun 'uenactitud( 0or qué es tan importante la actitud Seg2n el autor y el lidera/go iconoJon $( 4axell- actitud marca la diferencia en el mundo( 4e dio la oportunidad

deentrevistar a Jon recientemente so're el tema de actitud y me di*o lo siguienteGCando todas las !osas son igales, a!titd le distinge de !al7ier !osam?s% Cando sted va para n pesto de trabajo, 7e es la 7e mar!a ladi>eren!ia% $i na !hi!a tiene na posibilidad de elegir entre dos hombres apestos donde se tiene na gran a!titd + laotro tiene na p=sima a!titd, neve de !ada 3N ve!es 7e va a es!oger el hombre !on la mejor a!titd% "s n >abri!ante de di>eren!ia para losentrenadores 7e tienendos atletas 7e son de nivel de habilidad similar + est?n en bs!a de 7e para jgar% La a!titd es realmente el >abri!ante de di>eren!ia%!ener una 'uena actitud a demostrado ser una clave en la longevidad de lavida( yo eraviendo la $"" una noce y un médico muy conocido se a'la de un informeque aca'a'a de lan/ar- donde estudió las 78 civili/aciones m,s longevas en latierra-donde la gente viv%a 'ien m,s all, de la edad de 5;;(l pasó por el proceso de la '2squeda de los puntos en com2n estoscivili/aciones exitosas tienen en com2n( !enga en cuenta estas civili/aciones eranno est, conectado por la ra/a- la geograf%a- el 3D" o la genética( En susconclusiones- el n2merode una sola caracter%stica muco mayor que el n2mero dos- que determina siustedviven m,s de 5;; a1os de edad- es una actitud positiva ante la vida(3ctitud mi amigos- actitud( 4ucos pensar%an que ser%a sudieta o su código genético que determina la salud( Eso es- o'viamente-cierto- pero el fa'ricante de diferencia- como Jon $( 4axell aludido

anteriormente- es nuestraactitud nuestra visión positiva de la vida)el factor clave para nosotros vivir unavida larga yuna vida productiva(

página 94

Los 6 0rincipios ligera venta*a >5# la mayor cantidad de via*ar y a'lar como yo- que e desarrollado este



extra1a a'ilidad de detectar que dan y los que toman cuando se trata deactitud( dadoresson aquellas personas que iluminan la a'itación con su vi'ra positiva y laemoción

por vida( !omadores son los que parecen de inmediato para atenuar la a'itación

con su faltade emoción y perspectivas depresivo so're la vida(0uedo sentir una venida <dimmer< acia m% desde muy le*os( 0odr%a a'er 8; personas en la a'itación y que pod%a detectar el que est, cupando la vida deel cuarto( #o sólo corro de este tipo de personas( Rusco personas con unaactitud positiva infecciosa- que aportan energ%a- vitalidad y 'rillo a la que sea'itación- se aten2a la a'itación con su persistente y la negatividad(,uidado con el cucosEs dif%cil tener una 'uena actitud con todo lo que est, pasando en lasociedad( negatividad

puede aparecer en su puerta cada d%a- siete d%as a la semana- con o sintu permiso( Estamos constantemente 'om'ardeados por mensa*es negativos de lamedios de comunicación y otras fuentes que pueden afectar la manera en quevemos la vida(0or qué cree editores ponen revistas y periódicos dondeacer en las tiendas de comesti'les y de conveniencia 0orque a% es dondetienen el me*or

posi'ilidad de que la venta de su envoltura de pescado- para decirlo sinrodeos( 0ero te diré dereca3ora- no ay una sola cosa en esas revistas que lo que necesita sa'er)no unoLo que va a ayudarle a llevar una vida me*or( Esas son las revistas <cuco<($ucos no se limitan a revistas y otros medios de comunicación de noticias( Ellosson las personas con las que tra'a*amos y se asocian con so're una 'asediaria( 3ora dé*eme decirlealgo 'ien en la delantera( .e tra'a*ado con un montón de gente de todoestilos de vida en mi carrera( 4ucos an sido muy tra'a*adores- comprometidosa una causatipo de personas que tienen una incre%'le capacidad para acer las cosas( En elotro lado-

!am'ién e tra'a*ado con aquellos que son sólo llanura de cuco( Son profesionalesen el arte de la distracción- que tome atención de la gente le*os de la tarea encuestión(Ellos te volver, loco si se les de*a(&sted tiene la gente al igual que este en su oficina( Se congregan en el agua



m,s fresco y repartir los 2ltimos rumores so're quién est, aciendo qué- cómoque*arsetanto odian su tra'a*o- e incluso se 'urlan de las personas que est,n tratando deme*orar la moral de tra'a*o por ser faros de positividad( &na ve/ m,s- ay personas que

seiluminar la a'itación- y no son los cucos en el enfriador de agua- la gente queaten2anel cuarto con su negatividad($uando yo esta'a en mis 7; a1os y la construcción de mi compa1%a de energ%asolar en 3l'uquerque-

"uevo 4éxico- a'%a una se1ora llamada $arol $ooIe- un icono de la industriaque conoc%atodo y nada so're el negocio solar( Ella ten%a un sa'io conse*o para

página 95

>7 La ligera venta*aconmigo acerca de estos <reguladores de lu/(< Ella di*o- <Jeffrey- as% es como loveo( .ay unonacido cada minuto- y lo triste es que la mayor%a de ellos viven <(Lo que $arol me dio fue una filosof%a- una actitud- y ella ',sicamente di*o-usted no va a cam'iar la forma en que algunas personas son( 3lgunas personasson cuco- ysimplemente no ay que darle m,s vueltas( 0ero esto es lo que ay que

preguntarse( soy yova a permitir que estas personas enmarcan lo que siento por m% mismo 0orqueyo voy a decir lola gente- los <cucos< no van a desaparecer( # que van a acer todo lo posi'lesu poder para acer que unirse a ellos en su locura( "o agas caso a ellos(,ómo inocular a sí mismo de los cucos&no de mis li'ros favoritos de todos los tiempos es /iense + h?gase ri!o - elcl,sico de siempreescrito por "apoleón .ill( l fue el encargado de escri'ir el li'ro de 3ndre$arnegie- el magnate del acero rico y uno de los m,s famosos fil,ntroposde todos los tiempos( $olina via*ó por el mundo para entrevistar a 8;; del mundom,s importantela gente de su época( Su tarea consist%a en derri'ar las caracter%sticas que m,stienenen com2n y escri'ir un li'ro so're él(&no de los rasgos que ten%an en com2n era que cre%an que ten%a quecrear un grupo de cere'ro de personas afines que ven las cosas de la manera queacer para inocular a s% mismo de la cucos Uel texto original no dice



<$ucos<- pero estoy 'astante seguro de la colina a'r%a estado de acuerdo con elnom're(3ora- qué este alla/go nos dice Pecuerde- estas fueron algunas de laslas personas m,s inteligentes del mundo en el momento todav%a se construyó unsistema para inocular

de las masas de la negatividad( 4i opinión es que si usted ace lo opuestode lo que ace la mayor%a- nueve de cada die/ veces que vas a estar 'ien( Eso espor 3rtur Scopenauer- el gran filósofo alem,n y om're de negocios-ace cientos de a1os- di*o <!oda verdad pasa por tres etapas antes de que sees reconocido( En el primero es ridiculi/ada- en el segundo se opone- en el tercer es considerado como evidente por s% mismo( <En pocas pala'ras- sólo porque seencuentra conla oposición de los reguladores de lu/ <y< son ridiculi/ados por salirse de sucomodidad/ona mediante la extinción de ideas y soluciones positivas- no se puede permitir que estas personas

para enmarcar lo que sa'en que es verdad(Se necesita muco valor- fe- perseverancia y una 'uena dosis de positivoactitud para ir a través de la 'urla p2'lica y la oposición de la gente que le dicesus ideas no tienen ning2n valor(0ra"ar el *unM Es dif%cil mantener una actitud positiva con tanta negatividad que ay en elmundooy( # no importa cómo intenta inocular a s% mismo de los <cucos<- sin

página 96

Los 6 0rincipios ligera venta*a >=uno est, seguro de sus manos- yo incluido( De*a que te cuente una istoria que leayudar,ilustrar lo que quiero decir(Esta'a a'lando en 0alm Springs a una multitud de unas 7(8;; personas( 3l finalde mi intervención que quer%a que ellos sean capaces de acer cualquier preguntaacerca de la presentación4e aca'o de dar( Durante los siguientes tres oras tuvimos una sesión F Q 3- yla mitad dees una mu*er de la audiencia tomó el micrófonoB Pecuerdo que ten%a una fuerte

presencia de ella( Ella me di*oG <Jeff- es o'vio que cuidar de s% mismo-tienen muco éxito ((( <Entonces se levantó a una parte que nunca voy a olvidar(Ella procedió a decirG <$u,les son gente como nosotros que acer 4ucos denosotros estamos

'uscan o'tener lo que tienes( $u,l es el secreto para conseguir a través de lostiempos dif%ciles <



Esta es una pregunta que nunca a'%a reci'ido antes y esta'a un poco perple*o al principio( SóloEntonces reci'% un poco de inspiración de alg2n lugar y procedió a decirle queaySon d%as en que me despierto y estoy en lo que llamo <el funI-< donde la vida se

siente pesado-deprimente y yo no quiero salir de la cama porque simplemente no me siento

'ien(El primero que ago cuando me siento de esta manera es que acer un inventariode mis 'endiciones(!engo gente que me quiere- tengo grandes relaciones- estoy sano- estoyfinancieramenteindependiente- etc- pero todav%a no desaparece inmediatamenteB de eco- avecestarda varias oras o d%as para salir del funI(3ora no tengo muco de qué que*arse- pero el miedo todav%a me consigue( #onocreo que importe cómo <éxito< que est, en la vida- el funI todav%a va a conseguir quea veces( Viene para todos- que no discrimina(Le di*e a esa mu*er que- n2mero unoque es normal( !odo el mundo reci'e elfunI(0ero aqu% es lo que e aprendido( @inalmente llegué a alg2n d%a reali/ación Uestoes lome salvó que no ay manera de que pueda entender el amor- si no me e sentidoerido( "o puedosa'iendo el 'ien sin sa'er lo que es malo( "o puedo sentir feli/ y contenido sinsentir el funI( La vida es flu*o y reflu*o(3s% que cuando las cosas malas est,n sucediendo a usted- usted tiene que<a'ra/ar el miedo<con los principios que a aprendido en este li'ro( $uando algo es dif%cil odif%cil y la adversidad es en su puerta- lo a'ra/a- porque va a filtrar te gusta el fuego de fundidor y te acen m,s fuerte( "o se puede conocer lafelicidad a menos

se siente la triste/a( Si se a'ra/an como parte del proceso- te digo que puede ser la vidaalteración( Esto a ayudado a tanta gente salir del atasco(La vida va a conseguir que acia a'a*o y el funI se va a o'tener( 3'r,/aloy lucar a través de él y sa'e que no est, solo( &sted no es diferente de lo quenadieall% afuera( Sin sa'er lo que usted y sus fortale/as y de'ilidades- me



sentir como si te conociera- porque yo e conocido a cientos de personas que sonigual que t2-que an aplicado estos principios ligera venta*a para tomar medidas del 'e'éfuera del funI-y se a eco una gran diferencia en sus vidas(

página 97

>C La ligera venta*aEl movimiento de la felicidadAran parte de la proyección de una actitud positiva comien/a con tener un

positivo y perspectiva feli/ en la vida( La dif%cil situación económica que estamos pasandosin duda a cam'iadola definición de la felicidad para mucas personas( $osas que nos felices unos

pocos a1os icieron

.ace no puede acernos feli/ oy( # la '2squeda de lo que ace feli/ a la gentey su efecto so're los que nos rodean a dado lugar a un nuevo movimiento de latalla de los cuales

"unca e visto antes( .aga una '2squeda en Aoogle so're <li'ros de felicidad< y podr,ssorprendido por la cantidad de li'ros m,s vendidos tratar el tema de la felicidad(En el Advantage >eli!idad - autor San 3cor pasó 5; a1os estudiando latema de la felicidad y su investigación dio lugar a algunas o'servaciones muyinteresantes(En su li'ro que rompe la idea tradicional de que si tra'a*amosduro y tener éxito- entonces y sólo entonces- estaremos encantados( Decimos anosotros mismos <Si tan sólo pudiera conseguir que la promoción o perder 5;li'ras- entonces yo realmente lo ar,sea feli/( El éxito en primer lugar- la felicidad segundo( 3cor dice que suinvestigación- as% comootros estudios demuestran queen realidad es al revésG que la felicidad es la

precursor de éxito- no sólo el resultado(3cor afirma en su li'ro lo siguienteG$i estamos segros de 7e nestros !erebros est?n m?s alerta + !omprometido, lalibertad de !rear,7e >inalmente !ond!e a na ma+or prod!tividad %%% la >eli!idad + el optimismoen realidad el rendimiento de !ombstible + nos logro 7e da la ventaja!ompetitiva7e +o llamo la >eli!idad Advantage% A la espera de ser >eli!es l6mites poten!ial de nestro !erebro para el =5ito,mientras 7e!ltivar !erebros positivos nos ha!e m?s motivado, e>i!iente, >le5ible, !reativo



+ prod!tivo, 7e implsa el rendimiento ha!ia arriba% "ste des!brimiento ha sido!on>irmado por miles de estdios !ient6>i!os + en mi propio trabajo + lainvestiga!iónde 3%UNN estdiantes + de!enas de !ompa6as 8ortne TNN en todo el mndo de

)arvard%La entrega de la felicidad es un gran negocio

"adie sa'e que la felicidad precede el éxito me*or que el de !ony .sieel$EO de [appos(com( via*e de !ony incluye acer [appos(com una de lasm,s calientes y m,s queridos de los minoristas en l%nea( $reció la compa1%a decasi ning2nlas ventas en 5::: a m,s de W 5 mil millones en ventas 'rutas- anualmente( Esollamó la atenciónde 3ma/on(com- que compró la compa1%a por W 5(7 mil millones en 7;;:( .sieel éxito se reduce a una filosof%aG la entrega de los empleados felicidad)feli/y los clientes satisfecos es igual a éxito(!ony entiende que destacado servicio al cliente como una l%neaminorista puede ser dif%cil( 0uesto que los clientes no pueden tocar y sentir lo queest,n comprando-

página 98

Los 6 0rincipios ligera venta*a >8que necesitan para acer un esfuer/o adicional en la eliminación de cualquier ytodos los temores de los clientes de la compraen l%nea- ofreciendo el env%o li're en am'os sentidos( Si ay algo que no enca*a-enviarlo de vueltagratis( [appos mira a estos costes adicionales como gastos de marIeting- unadesventa*a de menor importanciaen sus o*os para un cliente que ala'an/as so're su experiencia de compra( Enesencia-que est,n creando lo que llaman una experiencia XOX- que sus clientesrecordar por muco tiempo y por lo general dicen a sus amigos y familiaresacerca(/appos(com empleados son tan apasionados de ofrecer la felicidada través del servicio al cliente excepcional como su l%der sin miedo( Esto esde'ido a lacultura que .sie y su equipo e*ecutivo an desarrollado con sus empleados(

"o sólo est,n ordenan tomadores- sino socios invertidos comprometidos con laentrega de lame*or servicio al cliente en la industria(En su li'ro La >eli!idad entrega - .sie descri'e su filosof%a de la 'aseG "n 9appos%!om, de!idimos ha!e m!ho tiempo 7e 7er6amos nestra



mar!a sea sobre el mejor servi!io al !liente + la mejor aten!ión al !lientee5perien!ia% Creemos 7e el servi!io al !liente no debe ser sólo ndepartamento,7e debe ser toda la !ompa6a %%% @C?l es la mejor manera de !onstrir namar!a

"n na palabraF la !ltra% *estra !reen!ia es 7e si sted tiene el dere!ho de!ltivo, la ma+or6a dela otra gran servi!io al !liente !osas similares, o la !onstr!!ión de n gran alargo plaBomar!a, o apasionados empleados + !lientes-s!eder?n de >orma natral en el s propio%Es refrescante ver a los estudios cient%ficos que tratan de vender una actitud

positiva como precursor de éxito y ver las grandes compa1%as que lo integran en su cultura(El tra'a*o duro siempre ser, un ingrediente para el éxito- pero cuando se me/clacon un feli/disposición y 'uena actitud- no sólo va a comen/ar a experimentar los frutos deéxito- sino que tam'ién atraer, a otros para ayudarle a lo largo del camino(. B: Se !a comprometido por un periodo largo de tiempo$e ne!esita m!ho tiempo para !re!er a n viejo amigo%) Jon LeonardVamos a resumir donde estamos asta aora( En primer lugar- tenemos queaparecer- ser consistentesy tienen una 'uena actitud( El cuarto principio es ligera venta*a de practicar estos

principios para un largo per%odo de tiempo( Del mismo modo que un agricultor tiene que esperar una temporada completa

para cosecar su coseca- se de'e acer lo mismo( En mi opinión- este es el m,sduro

principio de nuestra microondas y la cultura de la comida r,pida de tratar- ya quequeremosresultados inmediatos aora- no en 57; d%as o un a1o a partir de aora+

página 99

>9 La ligera venta*a3pareciendo consistente con una 'uena actitud durante un corto per%odo detiempo no esva a cortar( .ay que apare/ca de forma regular con la 'uena actitud- siendo

paciente y persistente durante un largo tiempo para crear un cam'io duradero(.ay un gran li'ro llamado #tliers de 4alcolm Aladell que ilustra este

punto perfectamente( .ay un cap%tulo en el li'ro en el que saca a la lu/ suinvestigación



en algunas de las m,s importantes industrias gigantes en softare y defa'ricación-educadores- las oras)militares y cu,ntos van a acer un 'uen productosuficiente como para que estén listos para venderlo en el mercado a'ierto( Lo queencontraron

era que tomó cerca de 5;(;;; oras antes de que realmente tiene 'uenos enello( Eso es C; orasuna semana- los tiempos de cinco a1os(3l igual que estos gigantes de la industria- ay que presentarse con la 'uenaactitud yusted tiene que poner en sus 5;(;;; oras o m,s antes de que se acercan adominar nada- por no a'lar de golf- que tendr, un poco m,s de tiempo ((( como su vida+Esa es la ra/ón por la que escri'% La ligera ventaja - para mostrar a la gente no esning2nata*o acia el éxito( "o importa lo que usted est, tratando de lograr- es necesario

pedir usted mismo- @"sto+ dispesto a poner en 3N%NNN horas o m?s para !onsegir lo7e 7iero&ate tiempo.e estado en todo el mundo- el desarrollo personal desde ace mucotiempo( 4ientras yofue director general de la Ped de 0ue'losque eran los mayores productores de

personalidadcontenido de desarrollo en los Estados &nidos( !engo la suerte de estar sentadoen esa

posición durante el tiempo m,s emocionante de la istoria- el desarrollo personal(El 2nico pro'lema que e notado dentro de la arena)desarrollo personal sonaquellosque comprar en la teor%a <Fuantum Leap< como se discutió en el cap%tulo 8( $onel fin

para que los autores venden li'ros- tienen que convencer de que su programa va acam'iar su vida de una cierta cantidad de tiempo( La mayor%a de la gente est,

'uscando una r,pida

fi*ar y no est,n interesados en el aprendi/a*e de la verdadG que el éxito no vienedurante la noceo incluso en pocas semanas o meses( Se necesita muco tiempo y muco tra'a*oduro(!omar la istoria de La ligera ventaja lector 'ande*a .oneycutt de Victorville-$alifornia( l tuvo pro'lemas con su peso durante mucos a1os y él simplementeno pudiendo estar



para reali/ar cualquier cam'io( l esta'a 'uscando la respuesta saltocu,ntico( Dos d%as después determinar el li'ro que decidió poner la ligera venta*a a la prue'a( En el transcursodeC; semanas perdió 9; li'ras- y o'tuvieron en tan 'uena forma que se convirtió en

un personalentrenador y comen/ó a ense1ar los principios de la ligera ventaja para susclientes(&sted ve- que no ten%a que morir de am're a s% mismo en alguna dieta de modao el e*ercicio deoras como lo acen en el perdedor m?s grande ( Pealmente se redu*o a unas

pocas disciplinasagravado con el tiempo que i/o la diferencia para la 'ande*a(

página 100

Los 6 0rincipios ligera venta*a >6&na ve/ que las personas de éxito encuentran algo que funciona- repiten que laacciónuna y otra ve/ con una 'uena actitud durante un largo per%odo de tiempo astaque sonexitoso( $on el tiempo el efecto compuesto entrar, en funcionamiento- al igualque en el caso de la 'ande*a(# eso es todo lo que trata este li'ro( !ratando de conseguir que la gente redu/cala velocidad y se da cuentaque no se va a sentir los resultados de sus acciones inmediatamente(De eco en el momento en que sienta los resultadosque ya a eco la mayor

parte deltra'a*o( El pro'lema es que la mayor%a de la gente no est, dispuesta a apare/ca deforma regular y mantenerse en el *uego el tiempo suficiente con una 'uena actitud durante unlargo periodo de tiempo

porque tienen la filosof%a equivocada(El pro'lema es que la mayor%a de estos <programas de :; d%as a una me*or que<no lo acele dar, suficiente tiempo para construir un nivel de confian/a en s% mismo que

puede continuar m,s all, del per%odo de tiempo de :; d%as( 3l comprometerse a cosas que sonmane*a'les para

poner en pr,ctica todos los d%as se aumenta en gran medida sus posi'ilidades deéxito( $omo se discutioen los cap%tulos anteriores- le digo a la gente a leer simplemente 5; p,ginas de un

'uen li'ro de un d%a( "o



sólo durante :; d%as- pero durante 78; d%as( U!e voy a dar 558 d%as de descanso porque soy un 'uencico( Si usted se presenta todos los d%as y leer 5; p,ginas- que va a ser de 7(8;;

p,ginas para el finaldel a1o( "so es alrededor de 3N libros (

# si usted est, leyendo el material adecuado- que es no sólo va a ayudar a formar sula filosof%a- sino que tam'ién va a cam'iar su actitud- no es as% &sted velo quela mayor%ala gente no se leen un li'ro y luego no volver a leer de nuevo( 3s%-aprender muco m,s la segunda ve/( Date m,s tiempo y lequedar, impresionado por la cantidad que retenga por tomar su tiempo para acer las cosas 'ien y

para aprender de sus errores(. A: tener fe # un deseo ardiente )a+ na !alidad 7e no debe poseer para ganar, + 7e es la pre!isión de objetivo, el !ono!imiento delo 7e no 7iere, + n ardiente deseo de posesión de ella%) "apoleón .illDe las 8;; personas m,s exitosas que la colina entrevistados en /iense + h?gase Ri!h - el n2mero uno en com2n entre ellos era la fe *unto con una quemadeseo( El deseo es lo que se levanta temprano y te mantiene despierto astatarde( Es lo que mantienemotivado para seguir adelante cuando la adversidad golpea(

"o va a a'er todo tipo de o'st,culos colocados delante de usted durante sutoda la vida( # se puede determinar el tama1o de una persona por el tama1o del

pro'lemaque los mantiene a'a*o(Las personas de 36ito se ven en un pro0lema# ver la oportunidad8

página 101

>> La ligera venta*a&sted tiene que cam'iar su filosof%a acerca de los pro'lemas- porque siempreest,nva a estar all%( Ellos son parte de la vida cotidiana y que no van a desaparecer(!ienes que tener un deseo ardiente de conseguir a través de- al igual que Laligera ventaja lector 3aron AroveG Drante el tiempo 7e pedo re!ordar 7e 7er6a m?s en la vida; $in embargo, +o!re!ió en la pobreBa, de or6genes hmildes% Ah6 es donde mi deseo ardiente



empeBado% *n!a olvidar= el d6a en 7e la >iloso>6a de la ligera ventaja eraintrod!ido a m6% '?s !laramente 7e pedo re!ordar la le!tra de este librotodas las maanas + !omenBando en ese momento para poner en pr?!ti!a a!tividades pe7eas,todos los d6as, asegró este

ser6a la >orma !on el tiempo, a la aptitd >6si!a, !omer bien, la !onstr!!ión +el mantenimiento de las rela!iones, la !onstr!!ión de mi nego!io + las >inanBas,espirital alinea!ión, et!% Yo sab6a 7e mestra !onsistente !on na bena a!titd paranalargo per6odo de tiempo me llegar a donde +o 7er6a estar% Y enton!es, n d6a,/resto Los resltados >eron visible3aron ten%a un ardiente deseo de acer los cam'ios en su vida( 4ediante laimplementación deesas peque1as actividades en su régimen diario- que consiguieron los resultadosque necesita'a( 3l igual que3aron- tienes que apare/ca de forma regular con una 'uena actitud durante unlargo per%odode tiempo con un deseo sólido para cam'iar la trayectoria de su vida(. G: estar dispuesto a pagar el precio Los l6deres no na!en, se ha!en% Y se ha!enal igal 7e !al7ier otra !osa, a trav=s del trabajo dro% Y esa es la pre!io 7e tendr? 7e pagar para lograr ese objetivo, o !al7ier meta%) Vince Lom'ardi$ualquier cosa vale la pena tener la pena tra'a*ar y pagar un precio por( Eso es

precio de la entrada( # si usted no est, dispuesto a pagar un precio para lo quesea que desee-el precio de la negligencia es muco peor que el precio del compromiso( En elcap%tulo 5;vamos a entrar en este tema un poco m,s en detalle- pero me gustar%a queincondicional

principio aqu% en primer lugar(.ace a1os me di cuenta de que si yo no eleg% acer algo para convertirseexitosa- que i'a a ser sin éxito por el resto de mi vida( 0ensar

so're eso( Si no averiguar algo para tener éxito enusted tiene que estar sin éxito en él durante el resto de su vida(En otras pala'ras- el precio de la negligencia es 'astante 'rutal( El precio decometer a algoque muestra una forma consistente con una 'uena actitud durante un largo

per%odo de



tiempo- mientras que tener fe y un deseo ardiente y estar dispuesto a pagar el precio

Página 102

Los 6 0rincipios ligera venta*a >:

es muco m,s f,cil que el verdadero precio de la negligencia(Pero !a# un precio 1ue sevas a tener 1ue pagar84e gustar%a presentarle a 0a'lo @élix- que creo que es uno de los me*orese*emplos

"o puedo encontrar a alguien que esta'a dispuesto a pagar el precio de lo quequer%a( 0a'loten%a una ligera desventa*a( .a sido sordo de nacimiento( principios ligeraventa*aan sido fundamentales tanto en su vida profesional y personal( Esta es su

istoriaG /or desgra!ia, mis padres no se dieron !enta de 7e +o era sordo hasta 7e el edad de U aos, !ando empe!= a prees!olar% "mpe!= a aprender lengaje de seas ameri!anoal entrar en la es!ela + pasado m!hos aos tratando de sperar mi retraso enel lengaje% Debido a 7e mi >amilia nn!a aprendió el lengaje de signos para poder !omni!arse,$iempre me 7ed= >era de las de!isiones >amiliares% Cando llegó a na sita!ión >amiliar gravearriba, 7e estaba nn!a dije lo 7e hab6a s!edido% Ena + otra veB +o estabadado po!a o ningna in>orma!ión ne!esaria para ha!er sentido del mndo por7etomó demasiado tiempo o era demasiado di>6!il intentar la !omni!a!ión%Como resltado de 7edar >era de tantas e5perien!ias, he desarrollado n sentidode no pertene!er in!lso a mi propia >amilia% Como la ma+or6a de la gente de miedad, desp=s deniversidad 7e se !asó + >ormó na >amilia propia% $oaba !on llegar n ben trabajo + sbir la es!alera !orporativa% R?pidamente en!ontr= 7e lasempresas Am=ri!a no ten6a ning<n lgar para na persona sorda% 'e pasaronreglarmente a lo largo de promo!iones + tratado !omo n !idadano de segnda !lase% $e me negó el a!!eso a lam+ la in>orma!ión ne!esaria para ser n gerente e>e!tivo%



Drante m!hos aos, 7e llevaba resentimientos persistentes del pasado% In!lsoan7e mi esposa + los nios pod6an o6r, me pare!ió di>6!il de sperar lades!one5ión 7e sent6 !on la so!iedad en general% De!id6 !omenBar mi propio nego!io !on el >in de !ontrolar mi >tro% de!id6

*e!esitaba aprender de otras personas de =5ito, as6 7e intera!taba !on la gente 7e pod6a o6r, m?s 7e nn!a antes en mi vida%ras enterarse de 7e la le!tra es n aspe!to !r6ti!o de mi neva empresa, "mpe!= mi viaje de desarrollo personal% 'e di !enta de 7e mi vida no eraen el !amino ne!esario para el =5ito% Yo estaba en na pendiente ha!ia abajo alo largo del !aminode !lpa, hasta 7e des!br6 la ligera ventaja% Yo era !apaB de !ambiar el negativoe>e!tos !ombinados de aos de in>eli!idad a na vida de responsabilidad% 'ivida se llenó de esperanBa, entsiasmo + alegr6a%Yo era !apaB de liberar >inalmente mis resentimientos; "mpe!= el estable!imiento de objetivostanto para mi vida personal + pro>esional% Yo era !apaB de al!anBar m!has demetas pro>esionales e in!lso speran a m!has de las personas en mi !ampo% +oahorahan tenido el pla!er de a+dar a m!has m?s personas sordas al!anBar el =5ito%

Página 103

:; La ligera venta*aYo les la importan!ia del en>o7e diario positiva enseo% )a!emos n segimiento de nestros deseos,metas, el desarrollo personal, + logros en !adernos, titlada,@= desea "sta simple a!tividad diaria agravado !on el tiemponos ha mantenido en la senda positiva ha!ia arriba para el =5ito% 'e es>erBotodos los d6as para !onvertirsen mejor l6der, padre + esposo mediante la apli!a!ión de prin!ipios ligeraventaja parami vida%En lugar de que*arse de él y de*ando que su empleador contin2e tildarlocomo un pro'lema m,s que una solución- 0a'lo i/o los cam'ios necesarios ensula vida para encontrar su vocación por ayudar a los miem'ros de su valor alla/go comunidad sorday el propósito(=



JBG

A0lanta-$ultivar-$osecaSer $onsistenteRueno3ctitudEl deseo H @eDispuesto a pagar el precio3parecer Integridad. : Leve integridad de los 0ordes La integridad no es na palabra !ondi!ional% e no soplaen el viento o !ambiar !on el tiempo%) Jon D( 4acDonald-a# muc!as definiciones de integridad5 pero lam%s aplica0le a la ligera ventaja es lo 1ue!acer cuando nadie est% mirando5 # eso es lo 1ue llamo

página 104

Los 6 0rincipios ligera venta*a :5integridad ligera ventaja8 Tam0i3n est% !aciendo lo 1ue&ijiste 1ue i0as a !acer muc!o despu3s de 1ue el estado de %nimodijo 1ue en ti se !a ido8La mayor%a de los ni1os cuando salen de la comodidad y la estructura de laescuela secundaria yvida en el ogar son peces sin timón)como fuera del agua( Ellos no est,nacostum'rados a la li'ertady la responsa'ilidad coloca so're ellos una ve/ que est,n fuera de su propiacreacióndecisiones por s% mismos( 4ucos no pueden planificar y priori/ar su tiempo yterminantomar malas decisiones( Su integridad en acer las peque1as cosas todos los d%astienevisto comprometida por el se1uelo de la li'ertad y de estar en su propio(



4i i*a Tm'ar no tiene que tener la integridad cuando era *oven porque est,'amos all% para ayudarla a tomar esas decisiones( 0ero cuando saliódel nidoy se fue a la escuela 5(8;; millas de distancia- esta responsa'ilidad cayó aella( Ella lo ar%a

tiene que poner en acción las filosof%as nos ense1ó a su crecimiento( "osquedamos sin#a all% para ayudarla o mirar por encima del om'ro para asegurarse de queesta'a aciendolas decisiones correctas( El relo* de la integridad para 3m'er ya esta'a enmarca( ar%aque acer esas disciplinas diarias cuando nadie esta'a mirando Lo ar%aaparecer consistente y estudiar dos oras al d%a como se le ense1ó 3fortunadamente loi/oy fue recompensado por ello( Esta'a dispuesta a acer las peque1as cosas-aquellas diariatareas que parecen insignificantes para la mayor%a de la gente(No0e sa0e Integridad ligera ventaja$omo e dico en todo el li'ro- yo soy un gran aficionado a los deportes ya quegran partede la vida se te*e en todo el tapi/ de los deportes( Los que est,n en el salón de lafama sonindividuos que no tienen que ser empu*ados o les diga qué acer para tener éxito(@ue arraigado en ellos( Yo'e Rryant en los dict,menes mucos periodistasdeportivos `a tomadoso're el manto como el me*or *ugador en el *uego( LeRron James podr%a tener otrode opinión- pero los ecos son verdaderamente en la esquina de Yo'e( 0or qué$ports Illstrated encuestó a 5:; *ugadores de la "R3 y se les preguntó si

podr%an tener nadie en la "R3 en su equipo para un *uego- que les gustar%a tomar el2ltimo disparo con el *uego en la l%nea( "o esta'a ni siquiera cercaG

No0e Or#ant - Lakers A ((( ((69Z,!aunce# Oillups - pepita s A ((( ((=ZLeOron ames - de los Cavaliers @ ((( ((=ZPaul Pierce - de los Celti!s @ ((( ((=Z&7#ane ade - )eat A ((( ((7Z

página 105

:7 La ligera venta*a



Fué tiene esto que ver con la integridad "o muco- pero ense1a una mayor lección importante( La encuesta es sólo el resultado final del deseo insacia'le deYo'e Rryant

para convertirse en el me*or *ugador de 'aloncesto en el mundo( "adie ten%a quedecirle como

om're *oven que ten%a que pasar oras fuera de la pr,ctica perfeccionar suarte( l i/o

por su cuenta cuando nadie esta'a mirando( 0ara Yo'e Rryant- reali/ar el 2ltimodisparocuando el *uego est, en la l%nea es una segunda naturale/a porque a practicadotantosveces en el asfalto cuando nadie esta'a viendo- porque sa'%a que es loque ten%a que acer para tener éxito( La 2nica diferencia es que se le paga unacantidad insanade dinero para acerlo aora(Ligera ventaja de Integridad EmpresarialLo mismo puede decirse de aquellos que se aventuran en comen/ar su propiacompa1%as( 0or qué es la tasa de fracaso tan alto para nuevas empresas $asitodo el mundo sa'eque la falta de capital es- con muco- las m,s grandes compa1%as de la ra/ón nolo acen m,s all,dos a1os( 0ero tam'ién ay un componente de integridad que es la causa de quemucosfracasos en los negocios($uando usted es due1o de un negocio- no ay nadie que le dice que tiene que ser en el tra'a*o o gritando en el o%do para acer llamadas de ventas( "adie est, a%

para acer 3seg2rese de que est, en la parte superior de sus proveedores y sus li'ros estén ald%a( Esto esDepende de usted para acer aora( # mucos propietarios de negociossimplemente no tienen la leveintegridad de los 'ordes que se necesita para mantenerse fuera del agua( Ellos seintoxican por ella li'ertad de ser su propio *efe y de*ar de mantener el tipo de estructura que se

tener éxito(Sin em'argo- ay mucas nuevas empresas que ponen en pr,ctica la integridadligera venta*aque se necesita para acerlo( Jeremy !( era muy am'icioso propietario de ungimnasio de 7C a1os de edad- y

para él- el éxito no pod%a llegar lo suficientemente r,pido( "o fue asta queleyó La ligera ventaja



que se dio cuenta de que el éxito tendr%a que ser lento y constante y consistente alo largoora( "ecesita'a acer un inventario de lo que se necesitar%a para tener éxito yaplicar esas medidas consistentemente con o sin cualquier persona que mira paraasegurarse de que

ellos lo icieron( Dos a1os m,s tarde el negocio de Jeremy cuadruplicóG )e abierto dos gimnasios adi!ionales, na !ompa6a de medios en l6nea +estamos en !amino de !adrpli!ar nestros ingresos na veB m?s% Desde lale!tra de laLigera venta*a 7e +a no esto+ mirando a lo des!ono!ido, pero en lgar de mirar a las posibilidades a!tales 7e est?n arraigados en mis h?bitos diarios% "l librome dio n !ambio de paradigma% engo >e en 7e mis h?bitos diarios dar? lgar a=5ito o el >ra!aso, la ele!!ión es m6a% /restar aten!ión a ss h?bitos diarios +7e dar? ss >rtos%

página 106

Los 6 0rincipios ligera venta*a := La ligera ventaja dio Jeremy una estructura- una fundación- una filosof%a quetodos los d%as

podr%a poner en pr,ctica lo que a llevado al éxito( # usted tam'ién puede usar ligera venta*aintegridad para me*orar su salud- sus relaciones- su desarrollo personal-etc( Lo que seael cielo es el l%mite( Solo se necesita disciplina- el tra'a*o duro yel deseocam'iar(2Est% listo para !acer las pe1ue<as cosas,uando nadie es mirando4.ay una gran cita que diceG <Si se agrega un poco de un poco y acer esto amenudo-

pronto el peque1o se convertir, en grande( <Si fue en la escuela- la 3méricacorporativa oiniciar mi propio negocio- esta cita a sido la fórmula que e usado mi enterala vida para ganar la ligera venta*a(&na ve/ que emos pu'licado La ligera ventaja - que a adquirido una vida

propia( losistorias que e compartido con usted en este cap%tulo y en todo el li'ro son unatestamento que tra'a*a la filosof%a( Jorge se convirtió en un campeón de peso

pluma-mi i*a Tm'ar se graduó en la parte superior de su clase de negocios- elentrenador de StocIton



*ugadores de 'éis'ol fueron reclutados en las Arandes Ligas- 0a'lo se so'repusoa su falta dela audición para convertirse en un miem'ro valioso de su comunidad- y Jeremya tomadosu gimnasio a niveles sin precedentes(

Estos son la gente com2n- que mediante la aplicación de principios ligera venta*aen sus vidas an eco cosas incre%'les( Las personas exitosas acen las

peque1as cosasque parecen acer ninguna diferencia en a'soluto cuando est,n aciendoellos( acerlasotra ve/- una y otra ve/- consistente y persistente- con una 'uena actitud so'reun largo per%odo de tiempo- es lo que la ligera venta*a se trata(3l igual que mi i*a me preguntó cómo pod%a separarse de la manada-usted tiene la oportunidad de acer lo mismo( #- al acerlo- no sólo va a cam'iar s% mismo- sino que tam'ién puede cam'iar a la gente a su alrededor(PU.T'S ,L/E &EL ,P;TUL' G A trav=s de los aos he aislado siete prin!ipios pro!esables 7e se pede apli!ar en este momento en la vida, todos los d6as% ApareB!a de >orma reglar !on nabena a!titd a trav=s de nalargo periodo de tiempo% ener >e + n deseo ardiente, estar dispestos a pagar el pre!io + tienen na ligera ventaja integridad + dis!iplina para ha!er !osas in!lso!ando nadieest? mirando%

página 107

:C La ligera venta*a3 la edad de =; en el papel que val%a un millón de dólares( que pose%a la tierra-las empresas- los po/os de petróleo- que era incluso el 0residente de la $,mara de$omercio- un ciudadano de pie de la ciudad)vida era 'uena( en el proximodécada a la edad madura de C; todo lo que a'%a cam'iado( me encontrérecientementedivorciado- quie'ra con cinco i*os que mantener( 4i autoestima esta'aen el 'a1o( &n encuentro casual con un vie*o conocido cam'iótodo( que ten%a una a'ertura en su compa1%a que me ofreció ytan importante que nos recomendó algunos li'ros y recursos ide'e comen/ar a leer para o'tener mi psique de nuevo en el camino correcto($uando empecé este nuevo tra'a*o que est,'amos discutiendo el sueldo( le di*e-<Voy a tra'a*ar de forma gratuita y que me puede decir lo que valgo(< #o era unatele)comerciali/ador acer llamadas en fr%o durante todo el d%a( 4is noces segastaron en el

piso del espacio de oficina que tra'a*ó desde ya que no pod%a pagar mi propia



lugar( $ada d%a yo era el primero en tra'a*ar y el 2ltimo en salir( me quedar%aen el teléfono que ace cientos de llamadas con cada respuesta imagina'le-en su mayor%a no tan favora'le( #o sa'%a que ten%a dentro de m% la capacidad deconvertir mivida alrededor una ve/ m,s( 0ara que esto suceda me requerir%a cada

y todos los d%as a la pr,ctica los principios de la ligera venta*a( ser%arequieren que esta'lecer metas y acer las disciplinas diarias que con el tiempo-no semilagrosamente- me llevar%a a la visión que esta'a sosteniendo por mi vida( yodominado lo mundano- d%a tras d%a( $erca de seis semanas en eltra'a*o que ten%a $EPO ventas- pero perseveré sa'iendo que yo esta'adesarrollando mia'ilidades como vendedor por teléfono y que valdr%a la pena(Ese d%a llegó cuando me informaron que uno de los seguros m,s grandecompa1%as compraron m,s de 58; entradas para sus agentes y ser%anla compra de los mismos para otro evento que est,'amos promoviendo( 3 esove/ fue la mayor venta se aya reali/ado nunca en este mismo 'ien esta'lecidaempresa( finalmente me dieron el t%tulo de `vicepresidente` y esta'aeco un socio 8; por ciento de la empresa( !odo esto transpirado

porque me presenté forma continuada durante un largo per%odo de tiempo conuna 'uenaactitud( yo ten%a un deseo ardiente y la fe y esta'a dispuesto a pagar el precio(# yo esta'a dispuesto a acer todo esto- incluso cuando nadie esta'a mirando( yosoy3ora viviendo mis sue1os y acer una diferencia positiva de compartir la

profundos pero sencillos principios de la ligera venta*a(-$teve 8leming, $anta 8e, *evo '=5i!o

página 108

$ap%tulo 6Dos formas de vivir Dos !aminos divergieron en n bos7e amarilloY lo siento, no pde viajar tantoY ser no de los viajeros, tiempo me 7ed= 'irando no de ellos tan lejos !omo pde /ara donde se perd6a en la maleBa% "nton!es tom= el otro impar!ialmenteY 7e tiene 7iB?s la ele!!ión a!ertada /es era tpido + re7er6a so An7e en !anto a eso, vi all6 los hab6a llevado realmente sobre el mismo%Y ambos esa maana igalmente +a!6a



"n las hojas ning<n paso hab6a pisado negro#h, me 7ed= !on el primero para otro d6a$in embargo, sabiendo el modo en !amino Dd= si deb6a haber regresado% Debo estar di!iendo esto !on n sspiro

"n alg<n lgar a76 a la eternidad Dos !aminos divergieron en n bos7eY tom= el menos transitadoY eso hiBo toda la di>eren!ia%) Po'ert @rost- "l !amino no tomado

página 109

:9 La ligera venta*a.u'o un tiempo en que la gente del mundo esta'an convencidos de que el solgirado en torno a la !ierra( &nos pocos visionarios negaron en redondo a aceptar

loEra o'vio que todos los dem,s- y porque $opérnico- Aalileo y un pu1adode otros arriesgaron sus vidas para elegir el camino menos transitado- el resto delmundofinalmente capturado a lo que aora es o'vio para todo el mundo en el siglo MM?sigloG la tierra gira alrededor del sol(Lo que es m,s- en los 2ltimos cien a1os- emos descu'ierto que incluso elespacioes curva Uaunque uno que todav%a es un poco dif%cil para la mayor%a de la gente

para envolver sumentes de todo(La verdad es que todo es curvo( "o ay verdadera l%nea rectaB todo escam'iante- incluyendo su vida(&sted est, en un via*e- su camino de vida( Ese camino es una curva(&sted est, curvado acia arri'a o acia a'a*o(0uede parecer que t2- oy era muy similar a la de ayer( "o lo fue( Esofue diferente( $ada d%a es( Las apariencias pueden ser enga1osas- y casisiempre lo son( 0uede a'er ocasiones cuando las cosas parecen estar en unaconstante- inclusoquilla( Esta es una ilusiónG en la vida- no ay tal cosa como la estancia en lamismalugar( "o ay l%neas rectasB todo curvas( Si usted no est, aumentando-que est, disminuyendo(Por encima # por de0ajo de la ligera ventajaVamos a ecar un vista/o a lo que la ligera venta*a que en realidad parecevolviendo ala lección del om're rico( Si comete un gr,fico de la moneda se duplicó cada d%a



durante un mes- que se ver, algo como estoGD%a6^

_

755Cantiguo

p(9C-'R7>ETR''nortemi

página 110

Dos formas de vivir :6Esto no es sólo una imagen del interés compuestoB tam'ién es una imagen decómo laLigera venta*a se ve cuando est, tra'a*ando para usted(3ora- vamos a tener una idea de lo que la ligera venta*a parece y se siente comocuandoque est, tra'a*ando en !ontra de usted en su lugar( Es muy sencilloG sólo ay que

poner un espe*o frente a la primerailustración( Este gr,fico muestra que cuando no est, tra'a*ando a su favor- laLigera venta*a puede ser un 'orde muy afilado e implaca'le en verdad+Si usted entiende y vive por la ley del interés compuesto- su vida

parecerse a la mitad superior de este gr,fico( Si no entiende y vive por la leydel interés compuesto- su vida se parecer, a la mitad inferior de este gr,fico(6

_ 755C:8Z8Z^

_ antiguo

p(987>



-'RmiL#o

*miDondequiera que se encuentren en su propia vida- la comprensión de la ligeraventa*a voluntadle dar, las erramientas para empe/ar de nuevo- aora mismo+ )y colocarsefirmemente enla curva superior(La curva superior es la fórmula del éxitoG algunas disciplinas simples-repite cada d%a( La curva inferior es la fórmula para el fracasoG algunos erroressimplesen el *uicio- que se repite todos los d%as(La curva superior representa que una persona de cada veinte- el cinco por cientoque tienen éxito y feli/ al final de sus vidas( La curva inferior representa0or otro diecinueve- el noventa y cinco por ciento que llegan a sus <a1osdorados< eno*adoy amargo- y no tienen idea o concepto de cómo llegaron all% ni por qué( Vida-que les parece- es in*usto- y eso es lo que es( 0ero usted y yo sa'emos que no esel caso( "o es una cuestión de ser *usta o in*ustaG es pura geometr%a- la geometr%ade tiempo(La mayor%a de las personas tienen el tiempo como su enemigoB que 'uscan evitar el paso del tiempoy se esfuer/an por tener resultados aora( Eso es una elección 'asada en unafilosof%a( Exitoso

Página 111

:> La ligera venta*ala gente a entender que el tiempo es su amigo( En cada decisión que tomo- cadacursode acción que tomo- siempre tengo en cuenta el tiempoG el tiempo es mialiado( Eso- tam'ién- es una opción

'asado en una filosof%a(El tiempo ser, su amigo o tu enemigoB promover, usted o exponerlo(Depende exclusivamente de qué lado de esta curva se decide a montar( EstotalmenteDepende de usted(Si est,s aciendo las disciplinas simples- el tiempo que promover,(Si eres



!aciendo los pocos errores simples en el juicio5 el tiempo lo1ue?no e6ponga importa lo 0ien 1ue parece ser!aciendo en este momento8 El tiempo es el gran igualador8Por 1u3 la gente no vuelan$i Dios hab6a 7erido hombre en volar, tendr6a

le ha dado alas%) O'ispo 4ilton Xrigt3lguna ve/ se preguntó por qué la gente no puede volar !enemos una frase queutili/amos cuandoalgo dif%cil- dolorosa o tr,gica que sucedeB decimos- <XoaG eso es pesada(<# de eco- lo es( La vida es pesada( La fuer/a predominante en la !ierra es lagravedad- yla gravedad siempre est, tirando acia a'a*o(Sólo ay que preguntar o'ispo 4ilton Xrigt- el fundador de .untingdon$ollege en.untingdon- ?ndiana- a quien se le atri'uye a'er se1alado la verdad evidenteen la cita anterior durante un sermón que pronunció en 5>:;(3lgunas personas- sin em'argo- sólo parece que no puede aceptar verdadesevidentes por s% mismas( 4e gustados de los i*os del o'ispo Xrigt- que trece a1os m,s tarde construyó y voló el

primer exitoso- om're)accionado- m,quina voladora m,s pesada que el aire( Susnom'res eranXil'ur y Orville(investigación en ciencias sociales- dice que de ni1o- que escucó la pala'ra <"o<acercaC;(;;; veces por la edad de cinco- incluso antes de empe/ar el primer grado( $u,ntosveces a'%a o%do la pala'ra <S%< $erca de 8(;;;( Eso es oco veces m,sno es como la de s%( Oco veces la fuer/a que mantiene presionado- encomparación con la fuer/alevantar para arri'a( Oco veces la gravedad en contra de su deseo de elevarse( *o hagas eso *o diga eso a s abela *o se 7eda atr?s *o to!ar 7e, ha!e !alor *o hablar !on e5traos *o !rBar la !alle *o no no %%%

Eso s%- la mayor%a de estos no est,n 'ien de la intenciónB al igual que el lema de polic%a local-su propósito es sólo para proteger y servir( 3s% que no estoy criticando a los deninguna( 0erodónde est,n las de s%

página 112

Dos formas de vivir ::



3utor Jerry Xilson- en su li'ro de la se1al de ord-o>-'oth 'arketing, 'asó su estrategia revolucionaria <excepcional servicio al cliente< en unaestad%sticaque a'%a encontradoG el cliente promedio le dir, a tres personas de unaexperiencia positiva

con un negocio o producto- sino que a'lar de una experiencia negativa a treintatres personas+ Once malas experiencias a una positivaB Once Pa/ones una idea nolo ar,tra'a*ar para una de las ra/ones que lo ar,(.e mencionado antes que sólo una persona de cada veinte *am,s alcan/ar,sus metas y sue1os en la vida( ?ndependientemente de qué ,m'ito de la vida o detra'a*o o de diversiónque estamos a'lando- vamos a ver una tasa de éxito promedio de no m,s decinco por ciento(0orqué es eso$uarenta mil no de a cinco mil de s%( !reinta y tres negativos a cadatres positivos( "o es de extra1ar que el noventa y cinco por ciento de nosotrosest, fallando "o es dese preguntan la mayor%a de la gente no vuelanSi usted es uno de esos cinco percenters raros y especiales que decideignorar la gravedad y tomar al cielo- una de esas aves raras- como Orville oXil'ur- que opta por li'erarse de la atracción acia a'a*o de la vida y la altura deunamayor calidad de vida- el logro y el éxito- para ser un pionero y el riesgoel malestar y el rid%culo por el 'ien de sus sue1os- 'ueno- tengo una 'uena noticiay malas noticias(La 'uena noticia es que ya se encuentra excepcionalmente 'ien orientado acia eléxito(La mala noticia es que todos esos noventa y cinco otros van a estar tirando de ti-sentado en usted- y naysaying doomsaying en usted- y aciendo su me*or nivel

paraque tire acia a'a*o( 0or qué 0orque si usted tiene éxito- se refuer/a que noest,ndonde quieren estar(

Ellos sa'en instintivamente que sólo ay dos maneras de acer que su edificioel edificio m,s alto de la ciudadG construir uno a2n m,s grande- o derri'ar todo elotros( Dado que las pro'a'ilidades est,n en contra de la mayor%a de la gente queconstruye el grande- y desdeque se necesita simplemente demasiado tiempo para empe/ar a ver resultados- y

puesto que no son en a'soluto



consciente de la ligera venta*a- que est, tomando el camino de menor resistencia-y vaen el negocio de la demolición(0uede utili/ar la ligera venta*a de li'erarse de la atracción acia a'a*o de la viday

convertirse en el me*or que puede ser( O 'ien- la ligera venta*a que se tire aciaa'a*o-0uede retener- y- finalmente- sacar de su vida( !u decides(0ara que las cosas cam'ien- 7e ha+a que cam'iar( 0ara que las cosasme*oren- 7e ha conseguidome*orar( Es f,cil de acer( 0ero es f,cil no acerlo- tam'ién(

página 113

5;; La ligera venta*aLa culpa # la responsa0ilidad

En hombre pede >allar m!has ve!es, pero no es nael >ra!aso hasta 7e empie!e a !lpar a otro%) Jon RurrougsSi se desea medir dónde se encuentra- si desea sa'er siest,s en la curva de éxito o fracaso en la curva- o si desea evaluar cualquier otra persona y determinar qué curva que est,n en- e aqu% cómo( .ayunoactitud- un estado de ,nimo- lo que predomina a'rumadoramente cada ladode la curva(El estado de %nimo predominante mostrada poresas personas en la curva de fracaso es la culpa 8 losestado de %nimo predominante mostrada por losla gente en la curva de 36ito es la responsabilidad 8$ulpaPesponsa'ilidad^

_ antiguo

p(9>-'RL#o*miLa gente en la curva de éxito viven una vida de responsa'ilidad( !oman completala responsa'ilidad de quiénes son- dónde est,n- y todo lo que sucedea ellos(



3sumir la responsa'ilidad que li'eraB de eco- es tal ve/ el m,sLo li'erador existe( ?ncluso cuando duele- incluso cuando no parece *usto($uando usted no toma la responsa'ilidad- cuando culpamos a otros-circunstancias-el destino o el a/ar- que regalan su poder( $uando se toma y conservar la plena

responsa'ilidad- aun cuando los dem,s est,n equivocados o la situación esrealmente unfair)a mantener las riendas de su vida en sus propias manos(cosas negativas y dif%ciles ocurren a todos nosotrosB la mayor%a de ellos son en sumayor%a ocompletamente fuera de nuestro control( Es la forma en que reaccionamos- cómovemos esas circunstancias

Página 114

Dos formas de vivir 5;5

y condiciones- que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso- y esoes completamente dentro de nuestro control(Los cinco percenters 1ue !a0itan en la parte superiorcurva de sa0er 1ue no !a# e6cusas ellos entienden# aceptar el !ec!o de 1ue nadie puede !acerlo a ellos5# nadie puede !acerlo por ellos8 /iven de laa6ioma5 9Si va a ser5 depende de mí89Ellos esta'lecen su propioest,ndares y sus est,ndares son altos( Se dan cuenta de que sus 2nicaslimitacionesson autoimpuesto( Ellos entienden que no es lo que sucede para los que est,nimportante- pero la forma en que responden a lo que sucede que ace ladiferenciaentre su fracaso y el éxito(Ellos son conscientes de la ligera venta*a y entienden la forma en que opera ensus vidas(La gente en la curva de fracaso son maestros de la culpaB culpan a todos ytodo- la econom%a- el go'ierno- la crisis del petróleo- el clima- suvecinos- los ricos- los po'res- los *óvenes- los ancianos- sus i*os- sus padres- su

*efe- sus compa1eros de tra'a*o- sus empleados( La vida misma(Los a'itantes de la curva inferior son v%ctimas de la vida- la gran masa de<.eco)a de(< La 2nica forma en que estas personas realmente pueden acer muco sentido de la vida es acia fuerallegar a la conclusión- <La vida es una perra y entonces usted muere(<$ono/co a un om're cuya autoproclamada filosof%a eraG <La vida es undesagrada'le



'roma pr,ctica que se produce en alg2n lugar entre el nacimiento y la muerte <(De qué ladode la curva de qué cree que viv%a Donde se dirigió 0uedes imaginar lo que da como resultado que el pensamiento- <La vida es una 'roma de malgusto desagrada'le-< crear%a

cuando se aumenta por la fuer/a del agua)*acinto)como de tiempo&sted sa'e que la expresiónG <!en cuidado con lo que deseas- que sólo podr%a$ons%guelo< "i siquiera es una cuestión de lo que se deseaG tener cuidado con loque piensas(0orque lo que se piensa - multiplicado por acción m,s el tiempo- va a crear lo quese o'tiene(La gente en la curva de fracaso son a*enos al 'orde o leve- si est,nconsciente de ello- toman una posición de oposición- como si sus vidas sededicaron ademostrando que no es real o no funciona muy 'ien( La responsabilidad se de!lara a s6 mismo !omo !asa en la materia% "s n!onte5tode la 7e vivir la propia vida% La responsabilidad no es na !arga, aver6a, la alabanBa, la !lpa, el !r=dito, lavergVenBa o!lpa% odos estos in!l+en ji!ios + evala!iones de beno + malo, !orre!to + el mal, o mejor + peor% *o son responsabilidad %%%

página 115

5;7 La ligera venta*a La responsabilidad !omienBa !on la volntad de ha!er >rente a na sita!ión de + !on el pnto de vista, +a sea en el momento en 7e se dieron !enta o no, 7e se son la >ente de lo 7e eres, lo 7e ha!es + lo 7e tienes% *o es !orre!to o in!lso verdad para de!larar a s6 mismo !omo !asa enel importar% "s sólo poten!ia!ión% /oni=ndose de pie por s6 mismo !omo !asa , lo pasa se desplaBa de 7e te pasa a sólo s!ede +,en <ltima instan!ia, a o!rriendo !omo resltado de s ser !asa en la materia%) Xerner Erard.o se 1uejan de lo 1ue permitesLa gente en la mitad superior de la curva ligera venta*a son la causa de loque sucede en sus vidas( $onsideran que todas las fuer/as que los tra*eron a este

punto)Dios- los padres- los maestros- la infancia- las circunstancias- lo que sea- congratitud yaprecio y sin manca( # ellos ven a s% mismos como la causa de lo



que viene a continuación en su vida(Es usted su propia causaLa gente en la curva superior tienen la plena responsa'ilidad de todas lasdecisiones queacer en sus vidas y en su tra'a*o( Vos si Es f,cil de acer ((( y tan f,cil no

que acer( # si usted no toma la responsa'ilidad completa de sus pensamientos yacciones ycircunstancias en este momento- se que matar oy "o ((( pero +0ero as% de simple error de *uicio agrava con el tiempo a pesar de todo-

positivamente que destruir(Las personas exitosas acen lo que la gente fracasada no est,n dispuestos a acerGtoman la responsa'ilidad de como la ligera venta*a est, tra'a*ando en sus vidas(La gente fracasada culpan a la ligera ventaja para suvive no funciona8 Las personas e6itosas sa0en 1ueno puede permitirse ese lujo8Pasado # *uturo?ntenta este experimentoG !ome una posición cómoda- sentado y mirar aciaa'a*o enel pisoB entonces- sin cam'iar de posición- tome las siguientes cinco minutos para

pensar So're tu vida( $ualquier cosa y todo- sea lo que sea para ti- sólo

pensar en su vida(Seguir adelante y acerlo aora (((

página 116

Dos formas de vivir 5;=9i recuperación es un sím0olo de persistencia5el valor # la ligera ventaja 98 por Trac# Oroug!ton , 2N33 $ra% Am=ri!aW$omo la Sra Latina®De 7;55- ay una gran cantidad de 'rillo y el glamour que vienen *unto conel t%tulo- pero detr,s del glamour- lo realmente importante es uno de fundamentorealque de'er%a 'asarse en torno car,cter( quiero compartir mi istoria con usted conla esperan/aque de alguna manera te inspira- y que sa'e que todos sus sue1os sonalcan/a'le por tener fe y determinación y tomar medidas todos los d%as parallegar all%(

"ac% un lucador- tres meses antes de la madure/- los médicos di*eron que no i'aa



acerlo- pero yo ten%a otros planes( en la escuela primaria- mi madre fuediagnosticadacon la cuarta etapa del c,ncer y dada de seis a oco meses de vida( todav%arecuerdoel d%a en que mi madre me di*o que no se preocupe por su c,ncer y que ella

me ver%a graduarse de la preparatoria( 0or desgracia- en la secundaria a'%amucos desaf%os en el ogar que nos ace que se mueva oco veces- dentro yfuera deel estado- dentro de varios a1os( i aun viv%a por mi cuenta durante un per%odo detiempo- por suertecon la ayuda financiera- de'ido a la incertidum're del entorno en elogar( 4ientrasayudando tienen cuidado de mis tres ermanos- mi madre y tra'a*adora- me0erseveré

por momentos traum,ticos en mi vida por acer las peque1as cosas- en cada ,reade mila vida- que no parec%a acer ninguna diferencia en el tiempo que les ice( #osa'%a que si0erseveré me gustar%a llegar a la puerta de mis sue1os con el tiempo( @ui aser un atleta especialista- *ugado deportes de la &niversidad- esta'lecer registrosde la escuela- y tomó mucosroles de lidera/go en la escuela- entre ellos el vicepresidente clase mayor(Dos meses después de graduarse de la escuela secundaria- unos seis a1os m,s quelos que dieronque ella viva- mi madre falleció( @ui a seguir mi carrera de modelo( yocanali/ado mi energ%a y esfuer/os en la construcción de mi carrera( tra'a*é sindescanso- aciendolas cosas todos los d%as que eran f,ciles de acer- f,cil no acerlo- y fue ofrecidoen revistas- cat,logos- calendarios- programas de televisión- videos- vallas

pu'licitarias- desfiles de moda-comerciales y concursos de 'elle/a(creo que la perseverancia que se necesita para tener éxito en el modela*e y laactuaciónes la misma cosa que me ayudó con mi recuperación después de no uno- sino dos

cocesaccidentes( en octu're de 5::5 y diciem're de 5::9 yo esta'a en accidentes deautomóviles m,s importantesy las lesiones graves que me i/o ser admitido en la intensa sostenida$uidados de la unidad y el ospital durante meses( En 5::9 me diagnosticaronemiplé*ica- yo esta'a



parali/ado en el lado i/quierdo de mi cuerpo- y yo esta'a confinado a una silla deruedas(4is filosof%as y la fe son constantes en mi vida- y me an ayudadomediante su recuperación y an seguido influyendo en mi vida en una dirección

positiva(

3 través de la terapia ocupacional y f%sica- incluido mi rea'ilitación tra'a*andoen midiscurso- aprender a atarse los /apatos- la preparación de alimentos- latransferencia- el 'a1o- y siendocapa/ de cumplir las necesidades de todos los d%as por mi cuenta( 3 través dea1os de terapia- en elospital- con los médicos- en 0!- en el gimnasio- y en casa- a veces dos ycincuenta y nueveveces al d%a- que ten%a que estar en consonancia con una actitud positiva( .u'oa1os de

poca o ninguna me*ora o progreso- sin em'argo- yo continué a creer y tra'a*ar acia

para caminar( El duro tra'a*o parec%a acer ninguna diferencia en a'soluto- peroera internomotivaciones que alimentaron mis acciones( 4iré m,s all, de mis circunstanciasactuales-y se centró en el resultado final de que yo esta'a tratando de lograr( # lodesafiadomucos pensa'an- que <nunca volver%a a caminar(< 3ora estoycaminando+ .a'%ano ay recompensas extr%nsecas para las etapas sutiles de progresos en los2ltimos catorce a1os m,sa1os- estas recompensas vinieron solamente cuando otros fueron capaces de ver que me levanta'a yluego caminar( 4i recuperación continua es un s%m'olo de persistencia- cora*e yla ligera venta*a(

página 117

5;C La ligera venta*a@ui a acer apariciones p2'licas- ganar concursos y que finalmente se reanudami carrera en el entretenimiento( Después de e*ecutar tres oficinas en el mundoempresarial-@inalmente e a'ierto dos de mis propios negociosG una florister%a y un segurolegalnegocio( soy una madre sola amante de 55 a1os de edad- i*os gemelosidénticos( yo esta'a en mi



silla de ruedas cuando tuve mis gemelos y los criaron durante mucos a1os a partir de la ruedasilla( yo ten%a mucas ra/ones para culpar a otros oa las circunstancias lo largo demi vida-

pero e elegido para asumir la responsa'ilidad de mi futuro- no importa qué

circunstancias eran presentado a m%(3l acer las cosas que son f,ciles de acer- sin em'argo- no ar, ningunadiferencia en el acto deaciendo ellos durante un largo per%odo de tiempo- yo era capa/ de- como madresoltera- convertidoEl propietario de un negocio exitoso- l%der de servicio- orador y amigo- as% comoir desilla de ruedas- con destino a la Sra Latina®7;55+&n verdadero testimonio de la ligera venta*a+0ara solicitar información so're la disponi'ilidad de a'la de !racy y Rrougtono para aprender m,s acerca de !racy Rrougton- visita(tracy'rougton(comLa Sra( 3mérica®Desfile es para las mu*eres de 79 a1os de edad y asta que son solteras-divorciadas o casadas( 3prender 4,s información so're el concurso de ir aG (4s3merica0ageant(com(3ora- despe*ar su mente- caminar alrededor de un minuto- luego volver y acer losegunda mitadG adoptar la misma posición cómoda- sentado- solamente lainclinación de su ca'e/a para queusted est, 'uscando en el teco( 0asar los próximos cinco minutos a pensar acerca de su vida($ualquier cosa y todo- sea lo que sea para ti- sólo piensan acerca de su vida(Seguir adelante y acerlo aora (((

"o sé lo que da como resultado que ten%a- pero esto es lo que la mayor%a de las

personas encuentranG cuandomirando acia a'a*o- es 'astante dif%cil no empe/ar a pensar en el pasado( cuandocontemplandoacia arri'a- es 'astante dif%cil no empe/ar a pensar en el futuro(!e- puedo prometer que ma1ana en el aeropuerto de 0oenix- cada personaVi corriendo alrededor esta'a 'uscando ya sea acia adelante o acia a'a*o+La gente en la curva de fracaso tienden a centrarse en su pasado- y les tira



#o*mi&na de las rutas m,s r,pidas y m,s directas para llegar a ti mismo acia arri'a yso're la

curva de éxito es salir del pasado( Pevisar el pasado- pero sólo con el propósitodeacer un plan me*or( Pevisarlo- entender y asumir la responsa'ilidad por loserroresusted a eco- y lo utili/an como una erramienta para acer de maneradiferente en el futuro( # no gastar unaaciendo incluso que gran tiempo trato+ )el futuro es una erramienta mucome*or que el pasado(El futuro es su erramienta m,s poderosa y su me*or amigo( dedicar parteserio- centrado tiempo y esfuer/o en el dise1o de una imagen cristalina de dóndevas( En la segunda parte de este li'ro- vamos a ecar un vista/o a las formasespec%ficas

para ayudar a acer exactamente eso( 0or aora- sólo voy a decir estoG cuandousted tiene una claraimagen del futuro y conscientemente poner tiempo todos los d%as en de*arse

Página 119

5;9 La ligera venta*adespla/ar, acia adelante por ese futuro- que se tire a través de lo que sea lafricción yest,tica que se encuentra en el tirón actual y lo que sea y que agarr,ndose

puede sentir desde el pasado(&na 2ltima cosa so're el pasado y el futuro- y me han de*ado lo me*or para elfinal(.o se puede cam0iar el pasado8 Se puede cam0iar elfuturo8 2Prefiere estar influenciada por algono se puede cam0iar5 o por algo 1ue se puede4-acia dónde se dirige4@/odr6a de!irme por >avor, 7= !amino debo segir para salir dea76 "so depende en gran parte del sitio al 7e deseair , dijo el Gato% *o me importa m!ho el sitio, dijo Ali!ia% "nton!es no importa el !amino 7e tomes, dijoel gato% -as6 $iempre 7e llege a algna parte, aadió Ali!ia !omona e5pli!a!ión% #h, 7e te van a ha!er eso, dijo el Gato, si !aminas lo s>i!iente%) Leis $arroll- Ali!ia en el pa6s de las maravillas8Z ()IT'



Ligera venta*a trayectorias de vidaLo que es uncomfortaea 'leser rlycom

eScometrofortunsegundoLelatmir Lo que es cómodo temprano se convierte en uncometrofortunsegundoLelatmir @?"3"[3S$&P3P !.

"EAO$?O0EPSO"3L

DES3PPOLLOPEL3relacio)La reali/ación progresiva deuna idea digna:8Z *LL'Dura toda la vida



\ Responsabilidad / Disciplina

\ Valor Driven

*+,IL &E -,ER disciplinas simples ecosconsistente en el tiempo\ La culpa / negligencia

\ Bajo el tí tulo

*+,IL .' -,ER errores simples en el *uicioeco con el tiempo3$!?!&D @?LOSO@]3♦ ) 3$$?O"ES ) Pesultados )ESTIL' &E /I&

Página 120

Dos formas de vivir 5;6En qué lado de la curva ligera venta*a que est,n de pie en este momento $ualforma en que se dirige Es usted uno de los cinco percenters- uno de esosindividuosviviendo en la curva de éxito y su'iendo o t2 entre la gran mayor%a-los noventa y cinco percenters en la curva de fracaso y arrastrando acia a'a*o"o es seguro !al ve/- en el medio- dice usted Lo sentimos- no ay términomedio( !2est,n ya sea su'iendo o 'a*ando( La primera parte de las dos curvas son 'astante

plana-

por lo que sin duda puede parecer que se est, moviendo a lo largo de unagrada'leincluso quilla- las partidasni arri'a ni a'a*o( 0ero las apariencias pueden enga1ar( U# por lo general son( Enunaconstantemente y r,pidamente cam'iante mundo como el nuestro- quesimplemente no puede seguir siendo lamismo que eras ayer( &sted est, en movimiento- no tiene otra opción en eso(0ero en qué dirección &sted tiene la elección total en ese(&sted est, me*orando o disminuyendo ya sea en el valor personal y profesional(Sus relaciones son cada ve/ m,s profundo y m,s rico- o el cultivo m,s rancio y

distante( &sted est, aprendiendo m,s y m,s so're las verdades de la vida- o sedeslicem,s y m,s en negación acerca de las verdades de la vida( &sted est,construyendo sula seguridad y la li'ertad financiera- o desmantelarlo a largo pla/o( # su salud esconstruir d%a a d%a ((( o menguando poco a poco(

"o ay agua de rodadura en la vida- sin correr en su lugar- porque todo est,



en movimiento( Si usted no est, me*orando- el enriquecimiento- la construcción-despliegue- si no est,sla adición de activos a su valor personal y profesional todos los d%as- entoncesusted est,enca'e/ada por la curva(

0or lo tanto- vamos a ecar una mirada onesta a su vida( Dónde est,s aoramismoVamos a ecar una mirada onesta a su salud(Est, construyendo todos los d%as La forma en que come- la forma de acer e*ercicio- latipo de orario se mantiene- las formas en que usted toma el cuidado de se)est,todoéstos la construcción de una mayor sensación de 'ienestar y vi'rante todos losd%as O lo acesentir como si estuvieras aciendo cada ve/ m,s retiros de su 'anco de energ%a devidade la cuenta y el saldo es cada ve/ menorEs su salud en la curva de éxito o fracaso curvaVamos a ecar una mirada onesta a su desarrollo personal(Est,s aprendiendo m,s so're s% mismo- so're el mundo que te rodea- yacerca de cómo funciona la vida todos los d%as Est,s aprendiendo nuevasdestre/as y perfeccionan edad$u,les Se est, convirtiendo en una persona m,s capa/- uno m,s interesantesa'er y valioso para ser alrededor O es su car,cter que es gra'ado gradualmente con laedad l%neas de la decepción- la desilusión- el a'urrimiento y la amarguraEs el desarrollo personal en la curva de éxito o fracaso de la curvaVamos a ecar una mirada onesta a sus relaciones(

página 121

5;> La ligera venta*aEs el n2mero de amigos en su vida- personas con las que se quedan entoca- con la que compartes intercam'ios significativos y mutuamenteenriquecedor experiencias- cada ve/ m,s grande cada a1o Si est, casado- y se va adescri'ir su matrimonio como una planta- ser%a una planta que est, creciendom,s-m,s maduro- m,s completo y rico con cada a1o que pasa Fué pasa con sufamilia)i*os- padres- ermanos- ermanas y otros Est,n creciendo m,s ym,s rico o m,s distante y menos profundaSon sus relaciones en la curva de éxito o fracaso de la curva



Vamos a ecar una mirada onesta a sus finan/as(Est, construyendo activos y poner dinero en un plan a largo pla/o quecrear una verdadera li'ertad financiera Es el valor neto cada ve/ m,s grandecada a1oEst,s viviendo dentro de sus medios e invertir una parte de sus ingresos

en un programa que va a construir la equidad para que en los 2ltimos a1os- cadave/ mayor por dólar dólar y recogiendo el impulso por el poder del interés compuesto de maneraque- como una 'ola de nieve rodando por una colina invernal- se an reunidotremendamasa financiera en los a1os cuando m,s lo necesitaO est,s viviendo a crédito- con dinero prestado- as% como de prestado-la pu'licación de sus arcas vac%as y guardar un m,ximo de la deuda en lugar de laequidad- la excavacióna s% mismo cada ve/ m,s en un agu*ero que sólo crece m,s dif%cil escaparSon sus finan/as en la curva de éxito o fracaso de la curvaVamos a ecar una mirada onesta a su vida misma(Fué tipo de impacto es su vida que tiene en el mundo que te rodea $omo esel mundo diferente como resultado de su presencia aqu% Después de salir de estemundo-qué vas a de*ar como legado y cómo va la gente que recuerde $uandoagrega *untos su carrera y todos sus logros profesionales- surelaciones y todos sus logros personales- su sentido de conexióncon la naturale/a- la umanidad y Dios- cómo descri'ir%a el valor total oes decir- de su vida # es que el sentido cada ve/ m,s fuerte- m,s profunda- m,srica- m,s

poderoso cada d%a- mes y a1oEs su vida en la curva de éxito o fracaso de la curvaSea onesto acerca de todo esto( .acer como 0olonio de SaIespeare dice a sui*oLaertes que acerG "sto sobre todo, a ti mismo es !ierto; + debe segimiento, !omo la no!he al d6a, 7e no podr?s ser >also !on nadie%

) Xilliam SaIespeare- )amlet - acto 5- escena =página 122

Dos formas de vivir 5;:Si usted no dice la verdad so're el que realmente est, en su dereco)vida3ora- entonces est,s enga1ando a ti mismo de una oportunidad extraordinaria(Por1ue a!ora mismo5 en este mismo instante5 puede ser el momentouno mira !acia atr%s en el momento en 1ue su vida cam0ió



para mejor5 para siempre>La vida no es una sesión de pr,cticaB no ay ensayo general( Eso es todo( Esto es

parareal( 0or lo tanto- el *uego recto y verdadero con uno mismo( Ecar un vista/o asu vida y decir la

verdad so're donde realmente se encuentra(.aga este e*ercicio con m% en este momento( !ome un l,pi/ Uno una pluma derecordar-cam'ios de todo y poner una marca en la casilla arri'a o acia a'a*o *unto a cada,reade su vida que se enumeran a continuación( 0or dónde vas3PP?R33R3JO!u salud

______ ______ Su desarrollo personal

______ ______ sus relaciones

______ ______ sus finan/as

______ ______ Su propia vida

______ ______ Dónde est,s De qué lado de la l%nea Se queda encendido en cada ,rea de suvidaSi usted tiene m,s controles <a'a*o< que <arri'a<- tengo dos cosas que decirG la

primeraque se las gracias por ser onesto+ # la segunda esno se preocupe- usted no est,solo(

Pecuerde- la gravedad a sido que tirando acia a'a*o desde el primer d%a( Pecuerda esousted a o%do oco no ay de por cada s%- y once comentarios negativos por cadauno positivo+ # aquellos de los negativos y no est,n agravando con la fuer/a dela

*acinto de agua- que amena/a con cu'rir la superficie de su mente con unsofocante



mala ier'a que 'orra toda posi'ilidad de lu/ solar que alcan/a la vida que se est,queriendo

prosperar all%( El uno o dos <de no< no se- pero matar a los C;(;;; Seguro puedeacer algunos da1os graves a su sentido de posi'ilidad(

Esa es la ligera venta*a de tra'a*ar en contra de usted(Las 0uenas noticias3ora- aqu% est, la 'uena noticiaG en la que est, en este momento est, a punto enel presente-con el pasado que se extiende detr,s de usted y el futuro que tiene por delante( "o puedescam'iar el pasado( 0uede a'solutamente cam'iar el futuro(2Est% al frente de5 o dirigirse4 a la derec!a eneste momento5 en este momento e6acto en su vida5

página 123

55; La ligera venta*apuede responder a la pregunta de cual1uier manera8 En cual1uier momentoen su vida5 puede optar por cam0iar de 1u3 lado deesa curva 1ue se encuentra8La 'uena noticia es tercer regalo del om're ricoG usted tiene una opción(Dónde as estado dirigiendo no es necesariamente donde nos vamosdespués de activar esta p,gina- o anote este li'ro- o se despierta ma1ana por lama1ana(El pasado no es igual el futuro( De eco- no se puede mirar en am'asdirecciones auna ve/( &sted puede mirar acia a'a*o- o puede mirar acia arri'aB usted puedemirar acia atr,s- o puede 'uscar adelanteB se puede ver en el espe*o retrovisor o en la carretera por delante(Su'e a la curva superior- el camino del éxito- y va a poner cualquier ,reade la vidasu salud- sus finan/as- sus relaciones- su vida familiar- sucarrera- su salud espiritual- su sentido de logro y cumplimiento y

propósito en la pista dentro de unos pocos a1os(Si no se su'e a la curva superior @alla es algo que va a tomar laresto de su vida( @racaso- sin el control de la opción de cam'iar- es una afecciónde por vida(Lo que importa aora es su conciencia de cómo la ligera venta*a opera en suvida y su comprensión de que tiene lo que necesita en este momento paracam'iar ese( !oda la información que necesita ya est, a% y- aqu% mismo( Eresaciendo ya las acciones( !odo lo que necesita acer es elegir que les servir,n yusted)y la autonom%a de mantener en la ele!!ión (



En mi l%nea de tra'a*o- a'lo muco so're el éxito en términos financieros( perogenuinael éxito es una cuestión muco mayor que la salud puramente financiero( &nauténticos éxitosla vida significa su salud- sus relaciones familiares- su carrera- su espiritualidad-

su sentido de reali/ación- su legado y el impacto que tiene en el mundo(Es todas estas cosas y m,s( # lo me*or de todo es verdadero éxitoque se extiende+El 36ito en cual1uiera de estas %reas comien"apara afectar a todos los dem%s5 tam0i3n8 ejorar su salud# mejorar sus relaciones tra0ajar en sudesarrollo personal # 1ue tiene un impacto entu carrera8 Todo afecta a todo lo dem%s8Si est, teniendo dificultades para avan/ar en un ,rea )digamos en Rusiness)tomar medidas para acer un peque1o cam'io positivo en un ,rearelacionada( $omience a tomar unavuelta a la man/ana- organi/ar ese ca*ón de 'asura que a perseguido(Sensación de éxito en un ,rea le proporcionar, una renovada confian/a yla energ%a para continuar en su via*e de alcan/ar ese otro gran o'*etivo(

página 124

Dos formas de vivir 555El efecto dominó3l crear me*oras positivas en su vida- una cadena positivoefecto se crea a su alrededor( &sted se convierte en una me*or relación- amigo-negocioasociado y miem'ro de la comunidad- que a su ve/ crea un grande positivoimpacto en la sociedad que simplemente el cam'io generado en ti( 3l llegar aca'oy afectar positivamente a otra persona a través de sus interacciones y pala'ras-crear un ligero cam'io en esa personaque es entonces m,s pro'a'ilidades dealcan/ar yafectar positivamente a otra persona( En pocas pala'ras- uno toca a otro- que tocaotra- que toca a otro( &sted est, constantemente creando un efecto dominó por elforma en que afectan a su entorno( 0uede ser una onda positiva o una negativaonda( La elección es siempre suya(!omar medidas aora para comen/ar a transmitir sus ondas positivas( !ienecadade recursos que necesita para llevar a ca'o todo lo que quiere en la vida ((( aoramismo "o(Se puede poner sus manos so're todos los recursos en este momento "o(0ero se puede acer una elección- y llegar a un centavo



Eso es todo lo que se necesita para empe/ar(PU.T'S ,L/E PR EL ,P;TUL' La verdad es 7e todo es !rvo% *o ha+ verdadera l6nea re!ta; todo es!ambiante, in!l+endo s vida% Ested est? en n viaje, s !amino de vida% "se!amino es na

!rva% Ested est? !rvado ha!ia arriba o ha!ia abajo% Donde7iera 7e se en!entren en s propia vida, la !omprensión de la ligeraventaja 7e dalas herramientas para empeBar de nevo, ahora mismo -+ !olo!an a s6 mismo >irmemente en la !rva sperior%

página 125

557 La ligera venta*aantes de r eading este li'ro-

tend%a a llevar una vida de culpa( "unca aceptado ninguna r esponsa'ilidad- nunca fue mi culpa-siempre de otra persona- o algo que pr eventedme tenga éxito( después de r LE$!&P3 del li'ro-me di cuentayoten%a que tomar una decisiónG seguir mi camino de failur mi-o cam'iar( 3 veces parece que sea demasiado tarde en la vida paracam'iar las cosas( ? r eali/e aora que nunca es demasiado tarde( #tu tienes

para iniciar someer mi+ que depende de la persona que cavar profundamente-mirar las cosas fr om el pasado- y tratar de ser me*or en elfuturo con sólo unos pocos cam'ios simples(-Charleigh :igil, Dekalb, ILyo era un alcoólico y esto esta'a tomando so're cada on/a de la 'ondady a'ilidad i tenido una ve/( 3fortunadamente- el destino ten%a un plan me*or

para mi( !omé la decisión de lucar contra mi enemigo( me E"P a m% mismo en un olledinstalación am'ulatoria so'riedad racional( 3l mismo tiempo- otro positivoocurrencia pasóG



grati>i!a!ión inmediata, =5ito inmediato + r?pido, temporal alivio, todo lo !al !ond!e e5a!tamente en la dire!!ión e7ivo!ada %%%) Aeorge Leonard- 'aestr6aEl dominio no es un lugar a'ovedado- elevada que sólo los pocos terrenos nuncaélite(

La '2squeda de cualquier o'*etivo- meta o sue1o personal- profesional- espiritual-encualquier ,rea- es un via*e ligera venta*a de la me*ora continua- el aprendi/a*e yrefinamiento( 0eroel dominio no es un estado e6altado 1ue se encuentra enel final de la ruta es un estado de %nimo 1ue se encuentra en el

página 129

559 La ligera venta*aprincipio8

De acuerdo con Aeorge Leonard- autor de "d!a!ión y "l =5tasis + el !amino del Aikido - el dominio es el acto de poner el pie en elcamino($omo un quinto Dan cinturón negro en 3iIido y un galardonado escritor dela educación- la aptitud y el desarrollo personal- Leonard tiene m,s de un pasoconocimiento de dominio- y lo que este maestro tiene que decir so're el tema esmuy li'erador(

"o ay ata*os- dice- no ay 'illetes especiales necesarias- y ninguno disponi'leincluso si quer%a uno( "o es necesario a'er nacido con capacidadesexcepcionales aentrar en el dominio- ni est, reservada para el supertalented( "i siquiera necesitaa'er conseguido un comien/o temprano(El via*e ascendente de éxito en la curva ligera venta*a est, disponi'lea cualquiera que esté dispuesto a conseguir en el camino y permanecer en él(Pero es sólopor estar inmerso en el proceso5 el día día porprogresión5 1ue se llega a sa0er el camino83s% es como se va a adquirir y perfeccionar las a'ilidades y el conocimiento queusted necesitadominar la ligera venta*a y- por lo tanto- dominar su éxito y su vida(!odo lo que se necesita es dar el primer paso(Pe1ue<os pasos$uando usted era un ni1o peque1o- usted i/o su camino alrededor de su mundoen sulas manos y las rodillas- arrastr,ndose( !odos a su alrededor esta'a caminando- yun d%a



metido en su peque1a ca'e/a que tal ve/ se podr%a dar que un intento( # una ve/que ten%aque el pensamiento- a'%a que darle una oportunidad( Se trata simplemente de lasiguiente fronteraB no a'%a3s% no se va a dominarla(

3s%- paso a paso- literalmente+ )&sted !ra'a*ó en el desarrollo de las a'ilidadesque ten%as queandar(3garraste algo m,s arri'a en usted y tiró a s% mismo en posición vertical( !2se puso de pie- que se aferra a un corralito o una silla o alg2n gran animal de

peluce( Esta'astam'aleante e insegura( Se suelta- ya sea a propósito o por accidente- y no lo i/ocuestión quede'ido a que el resultado fue el mismoG Crash Se cayó aciaa'a*o( # entonces-ya sea inmediatamente o m,s tarde ese d%a- o al d%a siguiente Uy no importa'acu,ndo-lo intentó de nuevo( # luego lo intentó de nuevo- y otra ve/ ((( asta quefinalmente- sese puso de pie todo por s% mismo- no ay manos(Luego se tomó un paso a paso y en el que- seg2n Aeorge Leonard- seasumido el manto de dominio ((( aun cuando las apariencias externas no loicieron en su totalidadconfirmar su nueva condición( UPecuerde que las apariencias pueden ser enga1osas ycasi siempre lo son(

página 130

El dominio de la ligera venta*a 5563s% que aqu% est,- aca'a de completar su primer paso( 3ora- usted sa'e quela gente grande que as estado viendo van por a% dando un paso tras otro(&sted a visto que lo aganG pie dereco- pie i/quierdo- pie dereco- i/quierdo (((as% que lo intente( !2completar ese primer paso- provisional- de decisiones épica y estar listo paraacer pivotar en el

*unto a una ve/ y luego- Crash?nténtalo de nuevo( # otra ve/( # otra ve/( Después de d%as de esquivando todo elmesa de café- con lo que torpemente un peque1o pie de detr,s de la otra- mientrasse aferran a mam, o los dedos de pap,- en alg2n momento de tomar su primerasecuencia dedos pasos ((( luego tres y cuatro- y ((( solo ((( todo por ti mismo ((( y alv%tores y aplausos alentadores de sus pasos orgullosos de la familia del ni1osano ((( de uno en uno



el tiempo ((( + +a est? !aminandoEn el proceso de aprender a caminar- usted pasó m,s tiempo una ca%da o dede pie Si usted era nada como la mayor%a de los 'e'és- usted no pudo Ugolpemuco m,s de lousted tuvo éxito Ucaminado( "o importa'aG usted esta'a en el sendero de la

maestr%a(3lguna ve/ tuvo la idea de de*ar de fumar 3lguna ve/ se dice a s%mismo- Ested saber, pare!e 7e tal veB simplemente no esto+ he!ha para !aminar %%% ohbien% $pongo 7e simplemente vo+7e arrastrarse por el resto de mi vida, 7e realmente no es tan malo, !andodeje de + pensar en ello% "sto+ segro de 7e vo+ a a!ostmbrar a ella %%% 0or supuestono( &sted esta'a en elsendero de la maestr%a( #a era un maestro aora sólo era una cuestión de sua'ilidades para caminar ponerse al d%a($onstantemente cayendo era realmente incómodo)le duele+ )y 0ro'a'lemente

parec%a 'astante tonto tendido en el suelo como un escara'a*o en la espalda ((( pero se mantuvo por lo que de todos modos( 0or qué De'ido a que las personas exitosas acenlo que la gente fracasada no sondispuesto a acer- y todos los beb=s tienen =5ito ( !odos los 'e'és sonmaestrosB fueron dise1adosde esa manera( !odos los 'e'és entienden instintivamente la ligera venta*a( Sólonos desprendemos de nuestratracción natural acia el éxito- nuestro dominio- en el transcurso de esos C;(;;;noes(.ay algunas situaciones en su vida actual en la que as dado- y decidieron

para mantener el rastreo en lugar de ir a por lo que realmente quieres- lo querealmente se merecen.a perdido la capacidad de acer un gol- ir a por ello y conseguirlo 0or quéno lo aceslo que i/o cuando era tan sólo un a1o de edadLa respuesta es a la ve/ simple y tristeG en alg2n lugar a lo largo del camino- que

perdiófe(Usted se convirtió en demasiado adulto para tomar pasos de 0e035demasiado seguro de 1ue nunca tendría 36ito para dejarse fallanun par de veces en primer lugar8&sted renunció a la verdad universal que poco sencilla



disciplinas- eco una y otra ve/ con el tiempo- se mover%an las monta1as m,sgrandes(Se le olvidó lo que se utili/a para sa'er acerca de la ligera venta*a( &sted se 'a*ódelsendero de la maestr%a(

página 131

55> La ligera venta*a.ay algo traicionero trata de de*ar ir esa disposición infantil

para tratar de volver a intentarlo( 3lgo insidiosamente peligroso de la compra enelidea <que nunca se va a tra'a*ar para m%(< Es la siguienteG conformarse conmenos- la solución para el fracasoy renunciar a pasos de 'e'é pronto se convierte en un ,'ito( La primera ve/ quese dé por vencido-

es doloroso( 0ero cuanto m,s se da- m,s f,cil y m,s f,cil ser,)y el éxitose ale*a cada ve/ m,s de su alcance(0uedes adivinar por qué Eso es correctoG es la ligera venta*a tra'a*adora en sucontra(La vida es pesada ((( 'ienvenido al noventa y cinco por ciento+0ero- como siempre- todo lo que tenemos que acer es girar la moneda por encima de encontrar las 'uenas noticiasaqu%G es tan f,cil de entrar en el ,'ito de tener éxito- ya que es caer en el,'ito de fallar( $uanto m,s tiempo se vive- m,s f,cil se puede conseguir( se puede dar un paso atr%s en el sendero de la maestríaen cual1uier momento 1ue desee8*alto )a+ na !alidad 7e no debe poseer para ganar, + 7e es la pre!isión de objetivo, el !ono!imiento delo 7e no 7iere, + n ardiente deseo de posesión de ella%) "apoleón .ill- /iense + h?gase ri!o!odos tenemos visiones de la forma en que nos gustar%a ser las cosas que sondiferentes dela forma en que est,n( 0odr%a ser algo tan simple como que deseen pesamos die/li'ras menos- o algo tan largo alcance como deseando poder alimentar a losmillonesde los ni1os de todo el mundo que vaya a la cama con am're cada noce($uando me senté a'iendo mis /apatos pulidos en el aeropuerto de 0oenix- queno pod%a tener de*ado a m% mismo de tener una visión de éxito de la mu*er limpie/a de cal/ado-si lo u'iera intentado(#o 7er6a que ella sea exitosa- tanto que le dol%a(



Es ese dolor que tenemos que mirar aora por un momento- el dolor de 7erer (!ener un sue1o no es siempre una cuestión de todas las rosas ydul/uraB am'iciones-aspiraciones y deseos pueden ser incómodo- incluso doloroso(La pala'ra <deseo< tiene dos significados( 0uede significar que usted desea

algoB puede!am'ién decir que te falta algo( # en cierto modo- esos no son realmente dossignificadosBque son dos caras de la misma significación( !enemos la tendencia a desear loque nos falta- y nos faltalo que deseamos(Eso significa que sus sue1os pueden ser dolorosas( De*arse tomar concienciade qué es lo que usted desea- pero no tiene en la actualidad- significaexperimentar lalado de la <falta< de la moneda- as% como el lado <deseo<( Significa cada ve/ m,s

plenamente

Página 132

El dominio de la ligera venta*a 55:consciente de lo que no tiene( Significa mirar fi*amente en su realidad presentecon unao*o so'ria y se niega a enga1es( 3l darse cuenta de que no est,s en la que deseaser puede ser incómodo(Fueriendo eridas(3qu% ay una cosa interesanteG si poner vo/ a sus m,s caros sue1os puede acer un poco incómodo- sino que tam'ién puede acer que todos a su alrededor incómodo-y a menudo muco m,s( Dile a tus cinco amigos m,s cercanos acerca de sumayor am'ición-y ver cu,ntos de ellos se retuercen+ 0or qué De'ido a su falta mostr,ndolesUDeseo les recuerda tam'ién su falta Ufalta(Esta es una ra/ón por la que cuando se est, formulando o'*etivos y la creación deuna visión

para su futuro- es importante tener cuidado con quien compartirlos con( Susnatural de compartir su entusiasmo con los que le rodean- y tam'ién es 2tilrecordar que las personas a menudo tienden a responder por llover en sudesfile( $uandolo acen- no es por maldad o el deseo consciente para em'otar su excitación(4,s a menudo- es simplemente una forma de autodefensa( Ellos prefieren no o%r a'lar de lala visión que tiene- ya que les recuerda a la que an perdido(,errando la 0rec!a



$uando se tomó una mirada onesta a su vida de nuevo en el cap%tulo anterior-rating a s% mismo como estando en la curva de éxito o fracaso curva en diferentes,reas-los de un pincel una imagen de donde se encuentra aora( El diagrama muestraque como

punto 3- y en el que podr6a ser - su visión de lo que es posi'le para usted en sula vida- como el punto R(En la medida en que existe una 'reca entre los puntos 3 y R- no es un productonaturaltensión entre los dos- como la cele'ración de un im,n cerca de un peda/o deierro( &sted puedesentir el im,n tirando del ierro y se puede sentir sus sue1os UR tirando desu situación actual U3(<Donde estoy<U.segundo<Donde yo podr%a ser<

página 133

57; La ligera venta*aLa tensión es incómodo( Es por eso que a veces ace que la gente incómodaescucar acerca de cómo las cosas podr6an ser ( &na de las ra/ones del Dr(4artin Luter YingJr( del famoso <!engo un sue1o< i/o un enorme impacto en el mundo ytallado un lugar tan vivo en nuestra memoria cultural es que i/o el mundo de la;> 5:9= muy incómodo( Jon Lennon cantó su visión de un mundo m,s pac%ficomundial en la canción <?magine<B dentro de una década- fue muerto atiros( visionesy visionarios acen que la gente incómoda(Estos son- por supuesto- e*emplos especialmente dram,ticos- pero el mismo

principiose aplica a los sue1os y las metas de la gente nunca a o%do a'lar de

personales( losmismo principio se aplica a todos- incluido usted y yo(Digamos que usted tiene un ermano o ermana o vie*o amigo- con el que tuvounacaiga ace a1os( !e gustar%a tener una me*or relación- que se a a'lado m,sa menudo- que compartieron experiencias m,s personales y conversaciones

*untos(Entre donde est, oy- y donde se puede imaginar ser- ay una 'reca(0uedes sentirloO digamos que usted es un tra'a*ador duro y acer un 'uen ingreso- pero tienen



ay un plan sólido de retiro y no sa'e cómo va a ser capa/ de vivir cómodamentecuando llegue a sus finales de los a1os sesenta( "o es como que le gsta estar viviendo en la edad de sesentaoco- y cómo te preocupa que ma+end a vivir a los sesenta y oco a1os si lascosas van

la forma en que van( Entre los dos- ay una 'reca( 0uedes sentirlo!iene alg2n o'*etivos de salud o de aptitud O'*etivos

profesionales O'*etivos para sus i*osSue1os de vivir en otro lugar- de acer algo m,s $ada una de esas im,genesque tiene- de cómo las cosas podr6an ser- pero por el momento es no - crea una

'reca consu realidad actual(La mayor%a de las personascuando se enfrentan a pro'lemas de mayor o de unaespecie diferentede lo que ya est,n mane*ando- de inmediato se sienten derrotados o arro*adosfuera de curso(La mayor%a tienden a ver los pro'lemas m,s grandes o diferentes comonegativos- e infectar a su propiovive con negatividad( Lo que no se dan cuenta es esta filosof%aG "l tamao de la problema determina el tamao de la persona%0uede cali'rar las limitaciones de la vida de una persona por el tama1o de los

pro'lemas queque él o ella acia a'a*o(Se puede medir el impacto de una personala vida tiene por el tama<o de los pro0lemas 1ue 3l o ella resuelve8Si el tama1o de los pro'lemas a resolver esG <0ongo las latas en la parte inferior de la

'olsa- y poner el pan en la parte superior <- como una ensacadora tienda decomesti'les- que es el nivel de sula resolución de pro'lemas y ese es el nivel de su salario( Si se puede resolver grandes pro'lemas-

puede cam'iar a la paga grande- porque se determinar, el tama1o de su ingreso por el tama1o de los pro'lemas a resolver- tam'ién+

página 134

El dominio de la ligera venta*a 575Lo que mucos llaman un <pro'lema< es simplemente un ueco- un espacioa'ierto entreel punto 3 y el punto R( # si usted mantiene una mente a'ierta- es un espacioa'ierto que

puede ser el puente(



3ora- aqu% es la ra/ón por la que e pasado tiempo a descri'ir y explicar esta 'recaG "sa bre!ha pede trabajar en !ontra de sted o se pede trabajar para sted%La distancia entre 3 y R no puede durar para siempre( Se tiene que resolver- y loar,-

De una u otra forma( Es una ley de la naturale/a- y no ay nada que pueda acer para detener eso( 0ero usted tiene una opción en la forma en que se resuelva(&na forma de resolver la tensión es mover el punto 3 Ula forma en que las cosasson oy en d%a de manera constante cada ve/ m,s cerca al punto R( Dé*ese atraer

por laim,n de sus sue1os- arrastrado por el futuro( Pecuerde lo que atrae a losque a'itan en la curva de fracaso El pasado( # lo que atrae a la gente que viveen lacurva de éxito El futuro(Las personas que viven con grandes sue1os- vivo- claramente articulados se tira alo largo deacia esos sue1os con tal fuer/a- se convierten pr,cticamente impara'le(Lo que i/o que la gente como 4artin Luter Ying- Aandi o la 4adre !eresa-Edison o de ?R4 !omas Xatson- Xil'erforce o Lincoln esas fuer/as de lanaturale/aque nada podr%a interponerse en su camino- sin importar las pro'a'ilidades uo'st,culos Eso

"o fue algo de magia en su car,cter- aunque ciertamente se convirtieron en personas decar,cter inusual en el camino( @ue el poder de sus sue1os( La visióncada uno de estos om'res y mu*eres cele'rada creado una fuer/a magnética a lasque nooposición pod%a soportar(&na ve/ m,s- estoy usando e*emplos dram,ticos de persona*es famosos- pero lamisma exactacosa ocurre con la gente que usted y nunca e o%do de la gente com2n- que est,n

"o en todos los famosos- sino simplemente tener sue1os que les preocupan ymantener viva cada

d%a( Esa es la fuer/a se puede aprovecar en la '2squeda de sus propios sue1os(Fué pasa con la otra dirección Di*e que a'%a dos formas en que la tensión puederesolver- y la otra forma es la que funciona en su contra( Si no cierra laespacio en 'lanco con su circunstancia actual U3 constantemente acia suso'*etivos ysue1os UR- de qué otra manera se puede de*ar que la tensión a resolver



&eja de so<ar8Sólo de*ar de lado todos sus sue1os- metas- am'iciones yaspiraciones( $ontentarse con4enos( .acer desaparecer el punto R- simplemente eliminarlo- y) p> + )la!ensión se a ido( #

que- por desgracia- es la opción de que el noventa y cinco por ciento que via*an lacurva de fracasofinalmente- acer(

página 135

577 La ligera venta*a "o es dif%cil entender por qué tantas personas acen que la segunda opción(Después de todo- cuando est,s de pie aqu% en el punto 3- que mira apagado en ladistancia en

punto R- es f,cil de*arse intimidar por lo le*os que se ve( La gente ni siquiera

querer poner un pie en el camino si no piensan que pueden llegar asta elfinal( @/or in!lso probar "s de!ir, si la montaa es tan grande, @por 7= dar el primer paso /robablemente +o *n!a lo ha!en de todos modos ((( $uando el via*e parece desalentador- <f,cil noacer< puedeSer, muco m,s atractivo que <f,cil de acer<+0ero recuerde- usted tiene que ir a una dirección o la otraB no se puede soportar todav%a( !odo est, en constante cam'io( Sólo ay dos posi'ilidades( #a seade*as de dónde se encuentra y llegar a donde podr%a ser- o se cuelga endónde se encuentra y se dé por vencido en el que podr%a ser( Est,s 'ien va para suSue1os o renunciar a sus sue1os( Se extiende por lo que podr%a ser- osedimentación

por lo que eres( Simplemente no ay en el medio( Pecuerde que este es el ligeroEdge)y no acer nada significa ir acia a'a*o(Es tu elección(La a#oría enga<osaoda verdad pasa por tres etapas% /rimero, esridi!liBado% "n segndo lgar, se opso violentamente% "n ter!er lgar, se a!epta !omo evidente por s6 mismo%) 3rtur Scopenauer Esos dos curvas ligera venta*a- la curva de éxito y la curva de error- e*ecute

paralelas entre s% durante un largo tiempo( Los dos caminos pueden estar tan *untosque es casi imposi'le para la mayor%a de la gente- incluso a ver la distinción entreellos( Entonces- de repente- se desv%an le*os el uno del otro- la curva de éxito



disparando como un ,guila y la curva de ca%da en picado acia a'a*o el fracasocomo unaca%da de la 'olsa(Las personas que viven en la parte superior- que asumen la responsa'ilidad- vivenuna vida que es de alguna

maneras incómodo( Las personas exitosas acen lo que la gente fracasada no sondispuesto a acer- y que a menudo significa que viven fuera de los l%mites de la

propia /ona de confort($uando eres uno de cada veinte- que siempre va a estar yendo en la direcciónopuestala dirección de la otra diecinueve(La gente en el otro lado son cómodasB est,n con las masas( Suvidas son m,s cómodo desde el principio- pero se vuelven m,s incómoda m,sadelante(De pronto- tarde en la vida- descu'ren que no tienen las finan/as- no tienen lasalud-ya no tienen las relaciones- y sus vidas se vuelven muy incómodo(

página 136

El dominio de la ligera venta*a 57=Los de la curva de éxito- por el contrario- terminan muco m,s cómodo m,s tardeen adelante- ya que tienen las finan/asla salud- las relaciones- los éxitos(Esto significa cam'iar su forma de pensar acerca de la /ona de confort( Es uncam'io enfilosof%a(Significa vivir a0ra"ando incómodo enPara alcan"ar una vida 1ue es realmente cómoda5no enga<osamente cómodo8La cita de Scopenauer es una 'rillante visión de la naturale/a de lamayor%a( La mayor%a siempre de*ó que las fases primera y segunda- y pasan por altoesperar asta que una verdad es evidente por s% mismo antes de firmar( Lo queest, diciendo Scopenauer es la clave del éxito es identificar las cosas que van a ser evidente por s% mismoantes de que son evidentes+ O- para decirlo de manera m,s sencillaG averiguar cu,l es ella mayor%a est, aciendo y acer lo contrario- lo que puede ser incómodo(0or supuesto- usted tiene que aplicar un poco de inteligenciaB no se puede esperar que las cosasa tra'a*ar sólo porque est,n en contra de la mayor%a( 0ero lo m,s pro'a'le esexcelente que cuando usted llega a la curva de éxito- usted ser, salir solo( 3l igual que Xil'erforce- Edison- Lincoln y Aandi(



.acer lo contrario de la mayor%a( siendo el uno- ni uno de los diecinueve riesgo(La gente que criticar 0or supuesto(Pero 1ue nunca !an visto unaestatua erigida para un crítico4 .o construimos estatuaspara el noventa # cinco por ciento: las construimos para el

cinco por ciento8Lo 1ue aprendí de *uneralesEn un momento en mi vida- cuando entré en el mundo de la empresa y se puso atra'a*ar

por !exas ?nstruments- yo esta'a listo para tra'a*ar mi camino acia arri'a en lagestión- perola vida ten%a otros planes para m%( 4e presenté para el tra'a*o y me pusieron enlas ventas(4e orroricé( #o no quiero ser un vendedor( Odia'a las ventas( "o cre%a#o podr%a acerlo( #o sab6a que no pod%a acerlo( Lo que ten%a no era el miedo alreca/oB eraterror al reca/o( #o sa'%a lo que ar%a)4e gustar%a de*ar este tra'a*o y volver aEscuela de posgrado(Sin em'argo- las personas exitosas acen lo que la gente fracasada no est,ndispuestos a acer( yoesta'a contra la paredG #o ten6a que acerlo y yo lo sa'%a(0ara mi primera llamada de ventasque estudió minuciosamente los arcivos declientes y encontré la m,s peque1a- la mayor partecuenta insignificante pudeG un min2sculo farmacia en Aainesville- @lorida( Losupuseque si yo i'a a acer un l%o- que tam'ién podr%a acer el menor da1o posi'le($ondu*e durante dos oras y media para llegar a esa tienda- 'lanco con losnudillosmiedo( 3parqué y me senté en el lote para una 'uena media ora- apoyando lacara en el aire

página 137

57C La ligera venta*are*illas de ventilación de aire Ucon el aire acondicionado encendido a todovolumen y cu'os de sudoración( yo eraaterrori/ado( El permanecer en el coce a'r%a sido la cosa m,s f,cil del mundo

para acer en ese mismo momento( # en alg2n nivel- sin em'argo- no a pesar de que ten%a laleve articuladofilosof%a venta*a en mi vida- yo sa'%a que este sencillo peque1o error- agravada

por encimatiempo- privar%a a m% de todos mis sue1os(



$omo me a'%a preparado para ir en esta primera llamada de ventasque a'%asido literalmenteorar para pedir ayuda- y como sucede a menudo cuando se ace una pregunta contoda sinceridad-llegó una respuesta( En este caso- se llegó en la forma de un art%culo le% por

casualidaden una revista(El art%culo era so're los funerales- y se me informó que en el promedioentierro- una decena de personas lloran(#o no lo pod%a creer( DieB personas @"so es @iere de!ir, vo+ a trav=s detoda mila vida, pasan aos + aos de pasar por todas estas prebas + tribla!iones +logros + alegr6as + angstias, + al >inal de ella, sólo ha+ dieB personas 7e se preo!pan lo s>i!iente !omo para llorar@ui a la siguiente p,rrafo( Empeoró(&na ve/ que esas die/ Uo menos personas a'%an arrancado sus pa1uelos y tocóla 'ocinala nari/ y mi funeral a'%a terminado- el factor n2mero uno que lo ar%adeterminar cu,ntas personas se encender%a del funeral para asistir a la realentierro ser%a ((( el tiempo( UEl tiempo + Si pasó a estar lloviendo- sedi*o- el cincuenta por ciento de las personas que asisten a mi funeral podr%adecidir no ir a mi entierro después de todo(Pealmente no lo pod%a creer( @iere de!ir 7e esto+ mintiendo all6, en la gran

!on!lsión detodo lo 7e he di!ho + he!ho, de todo lo 7e +o llamo mi vida, en esos momentos >inales!ando toda mi vida est? llamada a tener en !enta + ser re!ono!ido +re!ordado por a7ellosm?s !er!ano + 7erido para m6, a7ellos !+as vidas he to!ado m?s pro>nda +!ompletamente %%% + la mitad de la !ongrega!ión !ompreba a mitad de debido al mal tiempo 3l principio- esto realmente me desanimado(# luego- fue li'erador(

@$abe 7= 0ensé( 'e importa n !omino lo 7e piensen los dem?s de lo "sto+ ha!iendo m?s% $i las probabilidades son 7e ddoso en !anto a si o no7e in!lso llorar en mi >nerarios, + lo m?s probable es !in!enta por !iento de 7e el pato a !abo antesde 7e me plant= si el !ielo7e pasa a llorar por m6 m?s 7e las personas ha!en %%% enton!es @por 7= esto+ pasando tanto



preo!parse por lo 7e est?n pensando ahora es el momento0or qué i'a a tener miedo al reca/o 0or qué i'a a estar preocupado por lola mayor%a piensa 0or qué i'a a estar preocupado por lo que el noventa y cinco

por cientodecir- pensar o acer

página 138

El dominio de la ligera venta*a 578@rente a algunas verdades so're la propia muerte tam'ién puede traer una cara acaracon algunas verdades importantes acerca de la vida de uno( La lectura de eseart%culo agranda mi/ona de confort- y me dio una venta*a de cora*e- sólo un peque1o 'orde- pero unaventa*a ?no a'%a tenido antes( &na ligera venta*a(

@inalmente me armé de cora*e lo que pude- apagó el coce- entré y dilo que estoy convencido de que este d%a fue la peor presentación en la istoria delas ventas(Ellos no compran nada( En ese sentido- fue un fracaso- pero total cuando se medio vuelta enmi coce- yo esta'a eufórico( De a'er quemado la llamada de ventas- y a'%alogrado una victoria en mi vida(&nos d%as m,s tarde- se me ocurrió pensar en que el art%culo mientras esta'asentado en mi coce-detenido en el tr,fico( En ese momento- vi por qué nos detuvimos todosG una

procesión funeraria0asaron( En menos de un minuto de'ido a que conten%a sólo unos pocos coces(Dado que el tr,fico lentamente comen/ó a moverse de nuevo- pensé- esa personaviv6a soda la vida de preo!parse por lo 7e piensan otras personas %%%# de repente me di cuenta( Fuién tiene largos corte*os f2ne'res en cuyofunerales qué lloran los miles 0ara quienes tienen luto los millones 0araaquellos que seacer lo que otros no est,n dispuestos a acer( 0ara las personas para las queerigimos estatuas(4artin Luter Ying- Aandi- la 4adre !eresa- de Lincoln(funerales se cele'ran gigantescas y grandes multitudes- a veces naciones enteras-de luto

para aquellas personas que an pasado sus vidas no preocuparse de lo que pensa'an los dem,s(Puntos clave del ,apítulo H



"l dominio no es n lgar abovedado, elevada 7e sólo los po!os terrenos nn!a=lite% La b<s7eda de !al7ier objetivo, meta o seo personal, pro>esional,espirital, en!al7ier ?rea, es n viaje ligera ventaja de la mejora !ontina, el aprendiBaje +

re>inamiento% /ero el dominio no es n estado e5altado 7e se en!entra al >inal de la rta; esoes n estado de ?nimo 7e se en!entra en el !omienBo mismo% "l dominio es el a!to de estable!er s pie en el !amino%

página 139

579 La ligera venta*a0oco después de que nació mi 'e'é- me di la mala gana a un programa X?$estatal

que proporcionan lece para su lece que no pod%a permitirse el lu*o decomprarme( fue una clara ymomento decisivo en mi vida( Esta'a a principios de los a1os 7; y mi vida fueempeorando dr,sticamente-r,pido en todas las categor%asG las finan/asla familia- la aptitud- la fe- amigos-diversión y li'ertad(Donde yo esta'a en mi vida completamente 'asado en las decisiones que a'%atomado so're el2ltimos cinco a1os- y casi cada uno de ellos me llevan por el camino de

progresivadisminución( En el fondo yo sa'%a que ten%a que pasar de una vida del dereco aunala vida de la responsa'ilidad(&na decisión que tomé fue cr%tico( $ada d%a mientras yo esta'a cuidando a mi

'e'écica- me gustar%a tener un canal de televisión llamado Red de la gente que *uegaen elfondo( $ada ve/ que me quedé fuera de la pista- me gustar%a o%r a alguien en esecanalcompartir algo de sa'idur%a- algunas ideas que ayudaron a llegar a conseguir denuevo en marca(3lrededor de ese tiempo asist% a un evento en el que Jeff Olson comparte la ligeraventa*aconcepto- que di*o que le a'%a servido 'ien en la vida- y luego a1adió- <$reo queesno le ar, 'ien( <Pecuerdo claramente las pala'ras( l compartió la forma en quese encuentra en la 2ltima



7; por ciento del tiempo que invertimos en una disciplina- cuando todas lasrecompensas vienen( yose necesita algo en que creer- por lo que ese d%a me compré en su creencia en laLevefilosof%a 'orde(

"unca olvidaré aquellos d%as de luca)ca%da fuera de pista- volver a la pista- secaenseguimiento- volver a la pista( Dando cuenta de que era el proyecto- me fui atra'a*ar en m%( #o leoy se aplica lo que aprend%( fui a tra'a*ar y lo ice lo me*or posi'le( i aplicado alargo pla/ola visión y la demora en la gratificación(yo sa'%a que con el fin de tener éxito- lo que ten%a que acer lo que otros noesta'an dispuestos a nos% mismos( si me convert%a en un éxito- ser%a por mi culpa( si me ac%a falta-ser%a por mi culpa( que no pod%a culpar a nadie- no lo ar%a y no lo ice(Era facil "o( Valió la pena <0or supuesto+$on el tiempo empecé a golpear la m,gica <7; por ciento ligera venta*a punto deinflexión<marca en mis finan/as- con mi familia- condición f%sica- fe- amigos- inclusodivertido yla li'ertad seguida($ada decisión que e tomado en los próximos cinco a1os era una decisión Leve)Edge- peroesta ve/ fue una decisión en las disciplinas simples- y no simples errores de

*uicio( losmayor%a de mis decisiones fueron aora me lleva por el camino de crecimiento(me ice la prue'a viviente de que la ligera venta*a funciona( Desde ese momentoe ense1ado a laEdge filosof%a ligera a audiencias en m,s de veinte pa%ses( .e creado una ligeragr,fico de 2ltima generación para m%- el mismo gr,fico mi i*a utili/a paramantenerla en v%as deganar un cinturón negro en las artes marciales- el mismo que utili/a paradesarrollar el

,'ito de leer 58 p,ginas de un li'ro de crecimiento personal al d%a- el mismo queutili/ado para desarrollar potentes a'ilidades de pensamiento cr%tico(4i i*a aca'a de cumplir 5> a1os y aca'a de salir en un via*e de :; d%as a?talia( estoy emocionado

para ella- y un poco triste( La extra1o( # sé que estar, 'ien- después de todo- elligera venta*a



filosof%a es aora parte de su 3D"( Ella tam'ién tiene una ermana menor de =a1os( # si-gracias a la ligera venta*a- i puede permitirse la lece en esta ocasión(-Art &ona!k, )oston .

página 140cap%tulo :$aras de la ligera venta*a "l ma+or bien es !omo el aga% "l aga da vida a las dieB mil !osas +, sin embargono !ompite !on ellos% 8l+e en los lgares 7e la masa de gente + detestan /or lo tanto, es 7e !er!a del Camino%) Lao !se- ao e Ching La ligera venta*a es simple y constante( 3l mismo tiempo- el que m,s

comprenderla y cuanto m,s se familiarice con él- m,s se va a venir para reconocer su influencia en su vida de mucas formas y 'a*o mucosdisfraces(Es la fuer/a irresisti'le entregado por el lavado de las mareas que pule la fuerte

'ordes de un arrecife rocoso con suavidad porcelanaB es tan omnipresente entodos los aspectosde la vida como la molécula de agua est, en la 'iolog%a(Es la fuer/a que oculta dentro de la m2sica que <alivia el peco salva*e(<3l escri'ir so're el amor- el 3póstol 0a'lo di*o que se trata de una fuer/a que<todo lo soportay conquista todas las cosas- <y dentro del disolvente umana universal del amor-que no esdif%cil de reconocer el poder de la ligera venta*a( 4arI !ain escri'ióG <En contrade laasalto de la risa- nada puede soportar( <Ese es el poder de la ligera venta*a(.ay varias caras de la ligera venta*a que quiero se1alar a usted porqueque representan cada uno un poder que- una ve/ que reconocen que en su vida-

puedeaprovecar en la '2squeda de sus sue1os( Son impulsoB terminaciónB ,'itoBreflexiónB y la cele'ración(

página 141

57> La ligera venta*aprovec!a la potencia del omentoFuién ganó la carrera de la tortuga o la lie're !odos sa'emos la respuesta a esauno( Sin em'argo- vivimos en un mundo donde casi todo el mundo a llegado aesperar de este instante



e instant,neo eso- y si no o'tenemos los resultados que 'uscamos r,pido y m,sr,pido- de*amos(.acerse rico r,pidamente( El carril r,pido( Ese tipo de pie delante del microondasmurmurando- <Date prisa uppp- prisa uppp (((< P,pido- m,s r,pido- m,s r,pido esuna estrategia que

con el tiempo le llevar, hasta la curva ligera venta*a( profesor del 4?! 0eter Senge pone esta muy 'ien en su negocio de mayor ventali'ro- La 7inta dis!iplina-"l arte + la pr?!ti!a de la organiBa!ión deaprendiBaje G /r?!ti!amente todos los sistemas natrales, de los e!osistemas paralos animales a las organiBa!iones, tienen intr6nse!amente óptimalas tasas de !re!imiento% La tasa óptima es m!ho menor 7eel !re!imiento m?s r?pido posible% Cando el !re!imiento se !onviertee5!esivo-!omo lo ha!e en el !?n!er el sistema mismobs7e !ompensar red!iendo la velo!idad; 7iB?s poniendo la sperviven!ia de la organiBa!ión en riesgo en el pro!eso%) 0eter Senge- La 7inta dis!iplina3lguna ve/ as sido testigo de algo o alguien que creció demasiado r,pido &"negocio que se expandió demasiado r,pido y luego auto)destruido &na estrellade rocI- pel%culaestrella o estrella del deporte que se convirtió en una estrella fuga/ y se fue RO3quemados enLlegada 4,s r,pido puede llegar a ser m,s lentaB demasiado r,pido a menudo

pone del sistema Uo la La supervivencia de la persona en situación de riesgo(El Dr( Senge a'la de <las tasas óptimas de crecimiento intr%nsecamente<Btutasa óptima de crecimiento se sirve siempre mejor por unapaso a paso enfo1ue de la constante e intermina0lemejora5 1ue sienta las 0ases sólidas #constru#e so0re ellos una # otra ve"8La ligera venta*a es sutasa óptima de crecimiento( disciplinas simples agravan con el tiempo( 3s% es

comola tortuga ganóB as% es como se llega a ser un ganador- tam'ién(&na ve/ dico esto perm%tanme preguntar lo siguienteG $u,l es el verdadero

punto de la istoria de latortuga y la lie're En total aoraG Lento + !onstante gana la !arrera,@verdad 0eronotar algo aqu%G el punto no es que ay alguna virtud especial para moverse



despacio( "o ay nada inerentemente 'ien acerca de la lentitud- y es sólo posi'lemoverse demasiado lentamente a medida que se mueva demasiado r,pido(La pala'ra clave en la moral de Esopo no es <lento< )Es !onstante (,onstante gana la carrera8 Esa es la verdad de ella8

Página 142

$aras de la ligera venta*a 57:La f,'ula de la tortuga y la lie're es realmente acerca de la nota'le poder deimpulso( &n cuerpo en reposo tiende a permanecer en reposo y un cuerpo enmovimiento tiende a

permanecer en movimiento( Es por eso que su actividad es tan importante( &nave/ que estés en movimiento-es f,cil de seguir continuando( &na ve/ que de*e- es dif%cil cam'iar de parada

para ir(

*o tengan miedo de ir po!o a po!o;$ólo tenga miedo de parado%) 0rover'io cinoEntreno a la gente cómo construir grandes empresas aciendo muy simple- f,cil)a)acer acciones de todos los d%as( .e descu'ierto que es muco m,s efectivo que tomar una Rusiness)la construcción de la acción todos los d%as durante una semana- de tomar siete- odie/- o incluso dos docenas-todos a la ve/ y luego tomar el resto de la semana li're( Las personas que acenla primera- en la semanatras semana- construir un negocio sólidoB las personas que acen el segundo-no) an7een realidad est?n ha!iendo n ma+or n<mero de esas a!!iones de nego!io!onstr!!ión%0or qué no "o impulso( Después de seis d%as de descanso- tienen que empe/ar todo de nuevo-siendo ellos mismos prepara'an e inspirado para volver a la acción( Se puedetomar una

'uena cantidad de energ%a e iniciativa so're cómo empe/ar en una nuevaactividad)

pero se necesita muco- muco menos para mantenerse acerlo una ve/ que ayacomen/ado(.ay otra ra/ón una ve/ al d%a es me*or que siete veces- una ve/ a la semanaG elritmo diario de la cosa empie/a a cam'iar usted( Se convierte en parte de surutina- y



como lo ace- se convierte en parte de lo que eres( Eso no ocurre con una a) unave/ en laesfuer/o- mientras queen toda regla(?mag%nese dar una caminata de veinte minutos por la ma1ana- y luego en la tarde

por la tarde- que se resuelve en un gimnasio en casa durante otros veinte

minutos( aora imaginaque durante una semana- se icieron todos los d%as( $ómo se sentir%a al final dela semana3ora- en lugar- y si en ese primer d%a que a'%a tomado un 5C; minutos a pieUFue es m,s de dos oras+ # por la tarde- pasaron otros 5C; minutos en elgimnasio en casa- y luego eco nada durante los próximos seis d%as$onstante gana la carrera($uando est,s en movimiento- tam'ién es muco m,s f,cil acer cam'ios

positivos en sudirección( Es como la dirección de un coceG cuando est, sentado del cocetodav%a- moviendo la rueda esel tra'a*o duro- pero cuando est, en movimiento- incluso a tan solo 5; o 7; mp-giro es una 'risa(Es una 'risa porque est,s +a en el >ljo (Ir lento para ir r%pidoLa ligera venta*a es un flu*o- y se mueve a su propio ritmo- omingautom,ticamenteen las tasas de crecimiento óptimos( &na parte de la comprensión de la ligeraventa*a est, aprendiendo a

página 143

5=; La ligera venta*air con el flu*o(Puede ser tan impaciente como desee5 perono molestar a la ligera ventaja8 Siempre 1ue se mueve asu propia velocidad óptima5 con o sin su consentimiento5si usted es consciente de ello o no en movimiento8Dan 4illman-en el $amino li'ro del guerrero pac%fico Uque es mi li'ro favorito- lo di*o me*or cuando di*oG <Vamos a ir y De*a que fluya<(0ara aprovecar al m,ximo el flu*o ligera venta*a- usted querr, igualar lavelocidadde su crecimiento y desarrollo de la progresión natural de la ligera venta*a(Eso se logra de forma natural por tener una estrategia ligera venta*a(Es f,cil mantenerse activo( !am'ién es f,cil no acerlo( # si se detiene- nomatar,que oy en d%a- pero- as% de simple error de *uicio- agravado con el tiempo-



a'solutamente destruir el conseguir de cualquier meta que est, 'uscando(4ary Yay 3s puso esto simplementeG D=se algo para trabajar ha!ia !onstantemente %provec!ar el poder de *inali"aciónOtra manera de ganar impulso y el arnés para su venta*a es por

la pr,ctica de una actividad llamada >inaliBa!ión (.ay algunas cosas que son incompletos en su vida $ualquier facturasimpagadas !ener .a eco su declaración de impuestos &sted pide prestado un li'ro o unaerramienta que todav%a tienen que volver Est, aqu%alguien que tiene que oiga decir- <!e amo<- o- <Lo siento-< o- <Aracias)mete aprecio< !iene alg2n proyecto sin terminar $ualquier promises)descuidadosteniendo un fin de semana con su cónyuge- o sacar a sus i*os en un lugar especialExisten acuerdos o compromisos que as de*ado colgando!odos y cada cosa incompleta en su vida o tra'a*o e*erce una fuer/a de drena*een la que- cupar la energ%a de logro y el éxito de la misma seguridad quecomo un vampiro ro'o de su sangre(,ada promesa incompleta5 compromiso #acuerdo de0ilita su fuer"a5 #a 1ue 0lo1uea suimpulso5 in!i0e su capacidad para moverse !acia adelante5progresar # mejorar8 cosas incompletas mantienenllamar de vuelta al pasado para !acerse cargo de ellos8Esta es la verdad lamenta'le y poderosamente destructiva de ser incompletaGmantiene vivo el pasado( Pecuerde- las personas que viven en la curva de éxitoson tirados por el futuro- mientras que los que a'itan so're la curva de fallo se tira por el

pasado( y unamanera segura de ser o'ligado a vivir como un prisionero de su pasado es que nolas cosas completas(es f,cil de acer Si espera( Vamos a considerar que por un momento( "oactualmente-

página 144

$aras de la ligera venta*a 5=5es 7e no siempre es f,cil de completar esas cosas incompletas en la vida( "ocuando tienesconsiguió un camión cargado de ellos para cuidar( Esa pila de pases incompletos

puede telar m,s grande que la !orre Sears( 0ueden ser a'solutamentea'rumadora( Especialmente



cuando se da cuenta de que todo lo que podr%a a'er sido impide completar en primer lugar en el miedo de enfrentar el pro'lema- al sentirse intimidados oa'rumado por ella- preocupante que podr%a ser dif%cil o incómodo- 'ueno- eso esan agravado por la ligera venta*a- tam'ién+Esa es la ligera venta*a de tra'a*ar en contra de usted( 3s% es como la pila se i/o

tan grande queempe/ar con( # la verdad es que incluso esos pases incompletos que parecendif%ciles de acer a'r%a sido muco m,s f,cil de acer cuando llegaron arri'a de lo que podr%anser aora(0róxima a la pila de undones con la ligera venta*a en la mano no es sólo elme*or manera de tratar con ellos- es la <ni!a manera de que alguna ve/ se ocupade ellos( 3dopten al respecto

pases incompletos en su vida del mismo modo que tomaron en aprender acaminar( Los pasos del 'e'é- uno a la ve/-de*ando que el tra'a*o ligera venta*a para usted para ayudarle a completar lo queaga falta completar(!ome en cualquiera de sus proyectos <incompletas<- uno a la ve/( # si inclusoesoun proyecto parece demasiado grande para escalar una monta1a- urgar susestri'acionesasta que encuentre un primer paso que puede tomar( La comida m,s grandetodav%a se come un 'ocadoa la ve/( 0ensar en el t%tulo de los m,s vendidos 3rte de Xilliams- <ni!o 7e

pede ha!er es todo lo /ede ha!er, pero todo lo 7e pede ha!er es s>i!iente ( 3s% que encontrar algoque puede acer- y acer eso(.acer una llamada telefónica( Escri'ir una carta( Dar a quince minutos acompletar algo todos los d%as(Lea cómo la ligera ventaja lector de Valerie !omas decidió a'ordar el

proyecto <incompleta< de su sótanoGYo viv6a en na !asa !on n gran sótano sin terminar 7e ten6a 3 aos J valor de los elementos de ropa, !ajas, jgetes, e7ipos, lo 7e sea por todas

partes;hbo n pe7eo sendero para !aminar a la habita!ión de atr?s para llegar a lalavadora + se!adora% Con el tiempo, llegó n momento en 7e ten6a 7e pasar de esa !asa + +o pens= 7e nn!a llegar al sótano% 'e en!og6 !ada veB 7e pensaba



de la misma% $in embargo desp=s de aprender + apli!ar el !on!epto de la ligeraventaja, 'e dijo 7e iba a mover S manejar na bolsa o na !aja !ada veB 7e iba aha!er ropa o !onsegir !omida% Antes de 7e me diera !enta, vi la lB; 7e pare!6a

>?!il de manejar hasta 7e >inalmente se hab6a despejado para n movimiento a!ertado%Fué cosa incompleta H proyecto se puede llevar a términoEs f,cil no acer 3'solutamente( # si no lo ace oy en d%a- va a destruir t2 U&sted sa'e el resto- por lo que cantar ((($ada ve/ que aces algo completa- se llega a seguir adelante con su equipa*eun poco m,s ligero y un resorte poco m,s en su paso(

página 145

5=7 La ligera venta*a

provec!ar la fuer"a de la costum0re$iembra n a!to + !ose!har?s n h?bito;$iembra n h?bito + !ose!har?s n !ar?!ter;$iembra n !ar?!ter + !ose!har?s n destino%) 3nónimo Uatri'uido a varios3 menudo damos por sentado ,'itos( .ay malos ,'itos que tratan de romper-

perono puede- 'uenos ,'itos que uno desear%a tener- pero no lo acen- los molestos,'itos que tienen los dem,sdesean que no lo icieron- y man%as que recogió a s% mismo en alguna parte- por ra/onestotalmente misterioso para usted( !odos estamos conscientes de que existen,'itos- aunque a menudo somosno tan conscientes de nuestra propia como los dem,s(Sin em'argo-rara ve" damos cuenta del enorme poder de!%0itos8 -a# dos tipos de !%0itos: los 1ue sirvente5 # los 1ue no lo !acen8$epillarse los dientes es un ,'ito que se sirveBmorderse las u1as es uno que no lo ace( 0ensar las cosas por s% mismo que sirveBaceptar ciegamente todo lo que lee en ?nternet o escuca en la televisión no(En 'usca de la me*or de las personas que sirveB anticipando su peor no lo ace(El primer tipo de ,'ito e*erce la fuer/a de la ligera venta*a en su nom're yse mueve a lo largo de la curva de éxitoB la segunda convierte la ligera venta*asutil perocon remordimiento en su contra y se tira acia a'a*o la curva de fracaso(&n ,'ito es algo que se ace sin pensar( 3l llegar a casa del tra'a*o- caminar



en la casa- tirar de una cerve/a de la nevera y la pel%cula en el televisor mientrasest, a'landoa alguien en el teléfono- sin ninguna decisión consciente de que una cerve/a esexactamente lolo que necesita en este momento o que ay algo que necesita con urgencia para

ver en la televisión(Levantarse temprano puede convertirse en un ,'ito( 3s% que puede levantarsetarde y quedarse astatarde( Peclamante puede convertirse en un ,'ito( Aastando m,s de lo que gana

puede convertirseun ,'itoB por lo que puede poner un peda/o de cada ceque de pago en unacuenta de retiro(Ruscando el lado positivo de cada desaf%o puede convertirse en un ,'ito- por loque puedola '2squeda de la nu'e en cada rayo de sol(La forma en que un comportamiento se convierte en un ,'ito es repitiéndola unay otra yotra ve/ asta que se convierte en autom,tico( La creación de ,'itos es un puro0ocaEdgeG sencilla peque1as acciones- repiten con el tiempo( El efecto com'inado delos,'itos con el tiempo van a tra'a*ar- ya sea para usted o contra usted-dependiendo de sison ,'itos que sirven- o ,'itos que no lo acen(

$s h?bitos son lo 7e le implsan ha!ia arriba la !rva de =5itoo ha!ia abajo la !rva de >ra!aso% La persona 7e 7ierellegar a la !ima en los nego!ios deben apre!iar el poder dela >erBa de la !ostmbre, + debe entender 7e las pr?!ti!as

página 146

$aras de la ligera venta*a 5== son los 7e !rean h?bitos% iene 7e ser r?pido para romper losh?bitos 7e =l, + se pede romper a!elerar la adop!ión de los pr?!ti!as 7e se !onvertir?n en los h?bitos 7e le peden a+dar lograr el =5ito 7e desea%) J( 0aul AettyEs interesante o'servar dónde est,n sus ,'itos realmente vienen( Surgende sus acciones- es cierto- pero de dónde proceden de sus acciones Pecuerdaestocreacreatu



ctitudtu,'P'RTIE.T'tuRESULT&'S

tu*IL'S'*;tu/I&Sus ,'itos provienen de sus actividades diarias compuestas con el tiempo( #sus actividades son el resultado de las decisiones que tome en el momento( !usopciones

provenir de sus ,'itos de pensamientoque son el producto de su pensamiento-el cual

proviene de la vista que se tiene del mundo y su lugar en él- su filosof%a(0or lo que la clave de su éxito- para el dominio de la ligera venta*a a través de laefecto a largo pla/o de sus ,'itos cotidianos de pensamiento y acción- es sufilosof%a(El o'*etivo de este li'ro es para darle una estructura para el dise1o de su éxito(&na ve/ que son conscientes y entender cómo utili/ar la ligera venta*a de tra'a*ar

parausted- usted puede ir so're tener éxito a propósito( Su intuitivo sentido de la leveEdge se convierte en su piloto autom,tico( 3dem,s- le gu%a- se mantiene en elcamino y ayudaa medir su progreso( Se pesa y mide su cada ,'ito- desecandoaquellos que no le sirven y dise1ar nuevas que lo acen(La clave es acer esas decisiones correctas($ada elección que aga es como un tro/o de alam're de acero( 0or s% mismo- noes tan grandeun acuerdo- pero cuando se tren/an *untos cuando se com'inan con todas lasotras opcionesaces- estos tramos de alam're forman un ca'le grueso de la fuer/a y el poder impresionantes( *ada es m?s >erte 7e el h?bito%

)Ovid3lguna ve/ as visto los enormes ca'les de acero que sostienen los puentescolgantes comoel puente Aolden Aate en San @rancisco o el puente Verra/ano "arros en "ueva#orI Son flexi'les- sin em'argo- son tan gruesa y fuerte se o'tiene el sentido deque ay



fuer/a de la carne podr%a romperlos( Los ca'les compuestos por sus decisionescorrectas son sólo

página 147

5=C La ligera venta*a

como esos ca'les( 3s% son los ecos de sus equivocadas( Los ca'les ecosde sus decisiones correctas mantener y apoyarle( 3quellos ecos de decisionesequivocadasencarcelar y que contenerse( Estos ca'les son sus ,'itos de pensamiento yactitud(Fuieres sa'er dónde est, la ligera venta*a que est, tomando 4ire a su

predominante,'itos de pensamiento y la Umi amigo Jon @ogg ellos sus <.a'itudes<Llamadastipos de opciones que acen a'itualmente(

Sus ,'itos operan a nivel inconscienteB que normalmente no est,n al tanto deellos( Es sólo por llevar un ,'ito en su conocimiento consciente que puedao'serve lo que est, aciendo- cómo se capacita y se sirve- o no lo ace( medianteel desarrolloLigera venta*a pensamiento Uy en especial mediante el aprovecamiento de lasiguiente potencia a'laremos-el poder de reflexión- que va a 'rillar la lu/ 'rillante de la conciencia de sus,'itos(&na ve/ que estés al tanto de un ,'ito que no les sirve- cómo se lo cam'ieo desacerse de él Se necesita tiempo y se necesita sa'er dónde enfocar suenerg%a(!ratando de desacerse de un ,'ito no deseado es un poco como tratar de no

pensar un elefante Ucuanto m,s se intenta no pensar en ello- m,s se piensa en ello(Esto se de'e a lo que se enfocan- crece( Pa/ón por la cual las personas quee*ercen mucoenerg%a en centrarse en lo que no quieren- por a'lar de ello- pensando en ello-que*,ndose o preocup,ndose por ella- por lo general o'tener lo que precisamenteno deseado(Es dif%cil desacerse del ,'ito no desea por frente de frente( La manera

para lograrlo consiste en sstitir el ,'ito no deseado con otro ,'ito que loagaquerer( # la creación de nuevos y me*ores ,'itos- los que potencian y te sirven-esalgo que sa'es cómo acerlo( &sted lo ace de la misma manera que construyócualquier ,'ito quetenerG un paso a la ve/( 0eque1os pasos( La ligera venta*a(



.e aqu% un e*ercicio de gran alcanceG En lugar de escri'ir lo queest, pasando que acer ULo m,s pro'a'le es que usted a estado aciendo eso toda su vida de todosmodos- y que no fa'ricaque ninguna me*or en acer ellos+- escri'e al final del d%a lo que hiBo ace

ese d%a( Fué acciones a tomado oy que le a eco con éxito.a le%do die/ p,ginas de un 'uen li'ro $omiste la comida sana y o'tener alguna'uen e*ercicio Sa'%a usted participar en asociaciones positivas !e a acer las cosas quenecesita acer para tener éxito en su negocio Le di*iste a alguien- <!e amo<3l final de una semana- mirar acia atr,s en sus listas y acer un inventario( "osolose le dir, muco acerca de la verdad de su vida cotidiana- es muy pro'a'le queel mero acto de registro de esta reflexión diaria ya a'r, empe/ado a cam'iar Fue aces+Esto es lo que i/o este e*ercicio para m% la primera ve/ que lo iceG Después delos primerosd%as- e encontrado que a las 5;G;; de la ma1ana- yo esta'a cam'iando mi cursonormal

para el d%a y la participación en ligera venta*a m,s positivas acciones- porque nolo icequieren acer frente a ese om're en el espe*o con las manos vac%as de nuevo esanoce+.ay un montón de diferentes maneras de practicar la auto)reflexión coerente- y

"o estoy necesariamente de recomendar uno so're otro- simplemente porquetodo el mundodiferente y lo que funciona me*or para m% puede no funcionar me*or para usted(3lgunas personas logran esto al llevar un diario( Si se elige estaenfoque- aqu% est, la clave para acer que funcioneG no aca'a de escri'ir unregistro de losucedido oy- *unto con sus pensamientos y sentimientos acerca de lo sucedido(.,gase las preguntas espec%ficas ligera venta*a( "n !ada ?rea de mi vida, @!?les son

las, pe7eas !osas simples !r6ti!os 7e son >?!iles de ha!er + >?!il de noha!er = he he!ho@ellos @'e mevo ha!ia adelante @'e paseo en la !rva de =5ito

página 149

5=9 La ligera venta*a3 algunos les gusta llevar un diario de forma espor,dica- pero tienen dificultades

para mantenerse al d%a d%a



tras d%a- y en lugar de crear una lista espec%fica y por escrito de las acciones ligeraventa*aque consulten y compro'ar fuera de todos los d%as( En los d%as que no acentiempo para escri'ir una entrada en su diario- que al menos ir por la lista y los que se preguntan

preguntasG "n !ada ?rea de mi vida, @verdad ha!emos las !osas 7e son >?!ilesde ha!er + >?!il @no ha!er @Yo !ontin<o mi implso en la !rva de =5ito3lgunos prefieren a'lar que escri'ir- y prefieren no perder de vista el d%a deacciones en vo/ alta- en la conversación( 0uede encontrar un compa1ero ligeraventa*a- un amigo quetam'ién quiere aprovecar el poder de reflexión- y programar un poco de tiempo

*untoso en el teléfono para interrogar entre s%( @Cómo ha ido el d6a "n !ada ?rea demi vida,@verdad %%% .acer esto todos los d%as es lo ideal- pero todav%a se puede acer quefuncione muy 'iencon un llamado dos veces a la semana- o incluso una llamada una ve/ a lasemana( La clave es la consistenciaB me gustala tortuga y constante gana la carrera($ada ve/ m,s- la gente est, eligiendo para lograr un mayor nivel de

productividada través de la reflexión- tra'a*ando con un entrenador( .ace sólo die/ o quincea1os- la mayor partela gente pensa'a de <entrenar< sólo en el contexto de atletismo( entonces la gentecuenta de que ten%an muco me*ores posi'ilidades de perseguir sus o'*etivos defitness sise utili/a un entrenador personal(3l poco tiempolos e*ecutivos de negocios de alto nivel comen/aron a usar asesoramiento individualsesiones con consultores de productividad a <entrenador< en sus altas apuestas

*uego financiero y organi/ativo( # en los 2ltimos a1os- la represa estallóGla gente de repente se dieron cuenta de que pod%an contratar a un entrenador paracualquier cosa y todo- y

el campo de <entrenador personal< explotó como una de las m,s calientes nuevasocupaciones(0or lo tanto- qué ace un entrenador 4,s que cualquier otra cosa- unentrenador es un espe*oy te muestra lo que est, aciendo- d%a tras d%a( &n entrenador mantiene el ligeroVenta*a en su rostro( &n entrenador le ayuda a aprovecar el poder de reflexión(



Sea cual sea el método que eli*a utili/ar- encontrar alguna manera de acer unareflexióncosa todos los d%as- d%a tras d%a- sin falta($uando lo que no me*oró un d%a es claro para usted y usted es conscientede la misma- a las 5;G;; de la ma1ana siguiente que va a estar a la ca/a de auto)

me*oras como unacalor en 'usca de misiles( 3s%- leer- escucar- asociando a y con las cosasy la gente que potencian( &sted no ser, capa/ de evitarlo+ Se convertir, as%motivó que nada) nada que )Xill impide me*orar(provec!ar el poder de la cele0ración.ay otra ra/ón cr%tica el poder de reflexión es tan importante( Susno sólo para ser un *amelgo y recordarle cuando se est, aciendo elvago( !am'ién es de se1alar a todos los pasos positivos que usted est, tomando(

página 150

$aras de la ligera venta*a 5=6.ace m,s de veinte a1os- los autores Yen Rlancard y Spencer Jonsonescri'ieron-<Las personas que se sienten 'ien consigo mismas producen 'uenos resultados(<El peque1o li'roen la que aparecieron estas pala'ras- "l eje!tivo al minto - se convirtió en unade lasli'ros de negocios m,s influyentes de la década( Rlancard y Jonson loacu1aronse a convertido en una de las frases m,s 'ien gastado en los negociosG se insta alos administradoresy los propietarios de negocios no andan tratando de atrapar gente aciendo algomal- sino para <atrapar aciendo algo 'ien<- y luego reconocer que enel punto( Llamaron a este un <un elogio minuto(<Es f%cil olvidar 1ue coger el !aceralgo correcto8Si usted tiene i*oslo m,s pro'a'le es que todav%a puede recordar el momentotomaron su primer paso( Es muy pro'a'le que el paso se dio cuenta y se llevócele'rado- a lo grande( # lo m,s pro'a'le es incluso me*or que dentro de unasemana-fueron caminando durante oras al d%a y nadie le dio una segunda

pensado incluirlos(Escucé una istoria una ve/ acerca de una mu*er que a'%a llegado a un puntoen su tempranaa1os cincuenta- donde ella sent%a que esta'a tan am'riento de afecto- que nosa'%an si ella



podr%a continuar en su matrimonio( Ella le di*o a su marido cómo se sent%a- y di*oquedesde ace a1os- que a'%a sido incapa/ de decir si a2n la quer%a o no(Su marido esta'a realmente perple*o( <0ero le di*e !e amo treinta.ace a1os- <exclamó( <0or qué pensar que nada a cam'iado< 0o're om'reG

nunca se le a'%a ocurrido que no es suficiente para decirG <!e amo< de unave/( Susdiciendo algo que necesita cada d%a- y no sólo con pala'ras- sino con acciones-tam'ién-especialmente aquellas peque1as cosas- pensados que dicen- <Estoy pensando enusted y yome importas(<Es el poder ligera venta*a de la reflexión y el reconocimiento)cele'ración(4antenga sus actividades ligera venta*a- sus decisiones correctas e incrementaléxitos- *usto a la salida al aire li're donde se pueden ver y cele'rar ellas(Pecuerde que toda la actividad siempre o'ligado a aplicar la ligera venta*a parasuel éxito no es m,s que una serie de peque1os pasos( $onf%a en el

proceso( Peconocer esos pasos- no importa cu,n peque1o o insignificante que pueda parecer en esemomento(es f,cil de acer S%( @,cil no acer S%( Si no lo ace- va a destruir t2 "o ((( pero que simple error de *uicio- agravado con el tiempo- va a arruinar sus posi'ilidades de éxito(.acer que cada exitosa elección correcta una cele'ración( &sted ser, capa/ desentir-literalmente- los 'alance de las escalas se desplacen en su favor( "ada generaéxito comom,s éxito(

página 151

5=> La ligera venta*aPU.T'S ,L/E &EL ,P;TUL' F )a+ varias !aras de la ligera ventaja de 7e, na veB 7e se re!ono!e 7e en sla vida, se pede aprove!har en la b<s7eda de ss seos%

Momentum -$tead+ gana la !arrera% Ena veB 7e est=s en movimiento, es >?!il de segir sigiendo en% Ena veB 7e deje, es di>6!il !ambiar de parada para ir%Finalización -Cada + !ada !osa in!ompleta en s vida o trabajo ejer!e nadrenaje de la >erBa en sted, !hpar la energ6a de logro + el =5ito de sted%ome en esos pases in!ompletos en s vida al igal 7e sted tomó en aprender a!aminar%



Habit -$s h?bitos son lo 7e le implsan ha!ia arriba la !rva de =5ito o por el !rva de >ra!aso%

Reflexión -$er prod!tivo + estar o!pado no son ne!esariamente los mismos!osa% )a!er las !osas no va a !rear s =5ito; ha!er las !osas !orre!tas ser?n% >eron las

a!!iones prod!tivo @omó n paso adelanteelebración -'antenga ss a!tividades ligera ventaja, ss de!isiones !orre!tase in!rementales=5itos, jsto a la salida al aire libre donde se peden ver + !elebrar ellas% Re!ono!er esos pasos, no importa !?n pe7eo o insigni>i!ante 7e peda pare!er en esemomento%$uando estuvimos primero intr oduced a los principios ligera venta*a nos gusta'anmifinancieramente al revés( XE no tiene la capacidad de pagar nuestras propias cuentas-

por no a'lar de 'endecir la vida de los dem,s( Después de comprender la ligeraventa*afilosof%a que comen/ó su aplicación a todos los ar ea de nuestras vidas( Se aplicó el

principios a nuestra empresa familiar( $omo equipo nos emos centrado en lasactividades diariasque sa'%amos que el tiempo nos dar, el impulso que necesitamoslograr nuestros o'*etivos( Xe i/o que nos completamos las tareas e i/o lo quedi*o que nos gustar%a acer de modo que nada nos pudo contener al pasado(0asamos tiempo a reflexionar so're cómo nuestros esfuer/os podr%an ser mor e productivoun equipo y 'uscamos todas las oportunidades para cele'rar nuestro éxito comoas% como reconocer a los otros que nos ayudó a ganar a los éxitos( el r esultados dela aplicación de estos principios an sido mor e lo que podr%amos a'er imaginado(

"uestros ingresos crecieron 5(;;; pecent en sólo 8 a1os($reo que se puede decir que ponemosen nuestros 5;(;;; oras y fue sin duda vale la pena(4,s all, de eso- emos sido capaces de iniciar un no)pr ofit fundación para ayudar el menos afortunado( nuestro pr logro oudest a sido r



crian/a ecientementem,s de W 5;;(;;; para un orfanato de ni1as enAuatemala( !am'ién emos comen/adoorgani/ar via*es cada :; d%as para que otros voluntarios en los orfanatos(4ediante la implementación de estos principios simples en nuestras vidas- no

sólo tenemosdr,sticamente me*orado la calidad de nuestras vidas- pero mor e importante tener sido capa/ de alcan/ar y tocar a los necesitados(-'ike, $teve, + 1im 'elia, ilmington, Carolina del *orte

página 152

cap%tulo 5;invertir en ti mismo$in !orriente se eleva por en!ima de s >ente% Lo 7e sea

hombre podr6a !onstrir nn!a podr6a e5presar o re>lejar !on ma+or 7e =l% /od6a grabar ni m?s ni menosde lo 7e hab6a aprendido de la vida !ando los edi>i!ios eran!onstrido %%% $ >iloso>6a, verdadera o >alsa, es all6%) @ranI Lloyd XrigtEl regalo m,s grande que *am,s podr%a darse tam'ién es el negocio m,s sa'iala inversión que usted podr%a acer( !am'ién es el paso m,s cr%tico en elcumplimiento decualquier tarea dif%cil- y es el paso sin la cual todas las otras estrategias de éxito-no importa lo 'rillante o la prue'a del tiempoest,n condenados al fracaso(Fué es este misterioso don Es s propio desarrollo personal ( invertir en su propia me*ora- su propio crecimiento personal y la me*ora- es todo estocosas y m,s(3'raam Lincoln di*oG <Dame seis oras para cortar un ,r'ol- y lo aré

pasar las primeras cuatro oras afilando el aca( <En otras pala'ras- se gastar%ael do'le de tiempo de tra'a*o en s% mismo como en la propia tarea(Fué acen la mayor%a de la gente Se agarran el aca- opaco o no- ycomien/an la ca/a de 'allenasle*os en el ,r'ol( # si no est,n aciendo un ueco importante en ese ,r'ol muy

pronto-de*an de fumar- y pro'a'lemente murmurar algo acerca de la forma en que esculpa del ,r'ol+$ómo usted ace pivotar el aca- lo duro- lo que en arco y con qué ritmo deexactamente qué punto de llegar a los ,r'oles- todas estas son las estrategias quese refieren a suacciones- y todos ellos pueden ser medidos- pesados y me*orados ((( perocomien/a



con la propia aca( # el aca es usted(

página 153

5C; La ligera venta*aLos resultados vienen ltima

Es f,cil de*arse seducir por la promesa de resultados( Vivimos en una orientada alos resultadosmundo- una cultura que mayoritariamente mide el éxito de un curso de acción

por sus resultados( .a'lar es f,cil- después de todo- y qué es lo que realmenteimporta Pesultados(La l%nea de fondo( 4uéstrame( 0rue'a del pud%n est, en el comer- verdad0ero ay un pro'lema aqu%( .ay una falla en este pensamiento( De eco- eldefecto enesta forma de pensar es tan profundoB el noventa y cinco por ciento de todos losesfuer/os de las personas est,n llegando a su fin

como el fracaso+ # lo que es tan nota'le es que esto no es un profundo- oculto-defecto sutil( Es tan o'vio- todo el mundo de'er%a verlo- pero es tan

profundamente arraigadaen nuestra cultura- casi todo el mundo est, ipnoti/ado perdiendo(3qu% est, la fallaG2,ómo se puede ju"gar el curso de acciónusted est% tomando por sus resultados5 cuando sus resultados vienen porKltima ve"4El pro'lema con centrarse en los resultados es simplemente que nofunciona( !eniendosu atención en los resultados es como conducir su coce mirando en el retrovisor espe*o( Sus resultados viven en el pasado- y como todas las cosas en el pasado-que pertenecen all%(Lo que puede acer con sus resultados es aprender de ellos( Pesultados sonvaliososrealimentación( De*e que le ayuden a motivar y guiar a sus ma1anas( Sinem'argo- un enfoque enresultados sólo le lleva fuera del momento presente- donde la acción es enrealidad(Fué ay de sus acciones4ucos enfoques para el desarrollo personal y profesional que e o'servadoir m,s all, de los resultados- centr,ndose en cam'io en sus acciones como ellugar para llevar un cam'io positivo( Eso es un lugar lógico para empe/ar a 'uscar- pero el

pro'lema esque sus acciones no son la fuente de su éxito o fracaso(



&na ve/ m,s- es por eso que las dietas no funcionanB que no pueden( Est,ncondenadas al fracaso

porque la mayor%a de las dietas dictan lo que de'er%an ser sus acciones( Ellos nose ocupan dedonde sus acciones vienen(

La 2nica manera confia'le y consistente para controlar su actitud- que el controlsus acciones- que controlan sus resultados es el control de sus pensamientos( # elfuente de sus pensamientos es su filosof%a( 0or esta ra/ón- el empresario principalX( $lement Stone pronunció estas pala'ras frecuentemente citadasG <Lo que lamente del om're

puede conce'ir y creer- la mente del om're puede lograr <(Su filosof%a es su paradigma- su visión de la vida es as%( Es cómoque decir que la vida funciona o no funciona- y determina todo lo relacionadocon el cursode las acciones que usted eli*a y mantener la ele!!ión !on el tiempo (su filosofíaes la 0ase so0re la 1ue construir su vida8.o !a# nada m%s fundamental o esencial8Su filosof%a es la fuente de su éxito o fracaso( Es el *ard%nen la que crecen sus creencias y sus creencias esta'lecen la 'ase fértil para

página 154

invertir en ti mismo 5C5todo lo demas( La ligera venta*a o 'ien promover usted o exponer para quey lo que realmente eres y quién y qué eres proviene de su filosof%a(En el Sermón de la 4onta1a- Jes2s a'ló de dos tipos de 'ases( la'ló so're el <sa'io< que construyó su casa so're la rocaG <# la lluviadescendidos- y vinieron r%os- y soplaron vientos- y con %mpetu contra aquellacasaB y sin em'argo no se cayó- porque esta'a fundada so're la roca <(# entonces se a'ló de un segundo persona*e- un <om're tonto< que construyósu casaen la arenaG <# descendió lluvia- y vinieron r%os- y soplaron vientos- ycon %mpetu contra aquella casaB y cayó- y fue grande su ruina <(La 'ase so're la que se est, construyendo la casa de tu vida es lo que vadeterminar la naturale/a de la propia casa( Pesistir, la casa Va a desmoronarseVa a tener fugas- o va a soportar cualquier naturale/a que depare eltiempo Significado de los resultados

producir, su vida Es una cuestión de importancia cr%tica- porque en el momentolos resultados se encuentran- el resultado ya estar, 'astante 'ien determinada( "ose puedeesperar a que sus resultados para *u/gar sus acciones( "o se puede esperar paraver qué tipo de casa



que tienes antes de *u/gar si es o no ten%a una 'ase sólida+Su éxito ser, siempre la realiBa!ión progresiva de un ideal digno(Su filosof%a es lo primeroB sus resultados vienen después( # esto nos lleva a lam,s importante estrategia ligera venta*a de todos(prendi"aje continuo

"l problema !on el mndo es 7e la gente no sabe demasiado po!o, pero 7e saben tantas !osas 7e no es as6%) 4arI !ain.emos a'lado de todo tipo de fuer/as se puede aprovecar para ayudar aalimentar su camino

por la vida( La fuer/a m,s importante de todo- la fuer/a que impulsa todo el procesode vivir con la ligera venta*a- es el poder del aprendiBaje !ontino ($uando digo <aprendi/a*e<- no me refiero simplemente aprender de la escuela-aunqueescolari/ación sin duda tiene su lugar( # no me refiero sólo a través de los li'rosode un maestro- aunque ya sa'e que venero los conocimientos que se puedeno'tener de 'uenos li'ros- y siento lo mismo por grandes maestros- tam'ién( !ampocoestoysimplemente a'lando aqu% de aprender del e*emplo de otros- desde el conse*o desuamigos- de la <escuela de la vida<- o aprender de sus errores (((

"o me refiero a cualquiera de esos ((( me refiero atodos

ellos+ &na ve/ que ayaesta'lecido el pieen el sendero de la maestr%a y comprendido la filosof%a de la ligera venta*a-educar a s% mismo a través de cualquier y todos los medios disponi'les es el procesocr%tico que mantendr,que en ese camino y acer el tra'a*o ligera venta*a para usted(

página 155

5C7 La ligera venta*a!ampoco me refiero a la <educación< en el sentido m,s restringido delaprendi/a*ea'ilidades o temas espec%ficos( "aturalmente- es necesario procurarse unaformación continua con el fin

para adquirir los conocimientos y a'ilidades que participan en el dominio decualquier materia o seguimiento quecontri'uir, a su crecimiento y desarrollo personal y profesional( 0ero es



m,s que una simple cuestión de adquirir conocimientos espec%ficos( $ontinua- detoda la vidaaprendi/a*e es el material del que continuamente construye su filosof%a y por 3ora- usted y yo sa'emos lo importante que es+ El aprendi/a*e es tam'ién elmaterial de

el que construir su conciencia- y que tam'ién es fundamental en el dominio de laligera venta*a(Después de salir de la escuela secundaria- el cincuenta y oco por ciento de todala escuela secundariagraduados que no van a la universidad nn!a ha le6do n libro nevo + $uandole% por primera ve/esa cifra- que se sorprendió ((( pero no sorprendió( Esa es una ra/ón por la que elnoventa y cincociento rinde y deslice acia a'a*o la curva de fracaso( 0asan su vida edificioel sue1o de otra persona- no porque no son capaces de construir su propia- pero

porque nunca ganaron el conocimiento que necesita'an(El analfa'etismo es un pro'lema muco mayor oy en d%a que mucas personasse dan cuenta( DeLos algo m,s de seis millones de personas en la tierra- de acuerdo con el Xycliffeorgani/ación- de mil millones no sa'en leer+ Se imaginan que + &na persona decadacada seis y un billón de personas)no pueden leer- y que la tasa va en aumento(0ero considere estoG Si usted es uno de los que el cincuenta y oco por ciento quenunca leedespués de la secundaria- cu,l es la diferencia entre usted y los mil millones de

personas en todoel mundo que no pod%a leer si quer%an "inguna diferencia en a'soluto(0or supuesto- la simple lectura no necesariamente le puso en la curva de éxito(Pecordar mi mu*er limpie/a de /apatos y su peque1a pila de novelas "o ayduda so'rela alfa'eti/ación- la mu*er le gusta'a leer( 0ero cuando ella a'r%a sido si eso

pila a'%a incluido "orman Vincent 0eale- Dale $arnegie- [ig [iglar- Jim Pon- "l millonario de al lado - Las mjeres inteligentes a!aban ri!as - y cualquiera delos cientos

y mucas m,s- potenciación- li'ros educativos inspirados por a%Donde ella a'r%a sido si en el a1o anterior o dos- que a'%a le%do sólo el die/ p,ginas- uno de los cap%tulos- de esos li'ros entre los clientes#a sa'e dónde estar%a($u,ndo fue la 2ltima ve/ que asistió a un seminario o tomó un adulto)educaciónclase- no porque se le requirió- sino simplemente para me*orar el mismo $uandofue la 2ltima ve/ que fue 'olos Si su promedio de 'olos es m,s de 7;;-



felicitaciones+ &sted es una dia'los de un *ugador de 'olos- y es posi'le quedesee reconsiderar su

prioridades( Si se alinearon los cien om'res y mu*eres m,s exitosas enLatina y sus promedios calculados de 'olos- apuesto a que no se romper%an 6;( Elestadounidense promedio *ugar a los 'olos 7== veces en su vida- y todos ellos

tienenalgo me*or que acer( Sé que los 'olos es uno de los pasatiempos m,s popularesen elEstados &nidos- pero no le gustar%a tener un éxito ser su pasatiempo m,s

popular

página 156

invertir en ti mismo 5C= "o estoy molestando a los 'olos- o cualquier otra forma de ocio( "ecesitamosequili'rio en nuestras vidas- y tomar tiempo en la 'olera tam'ién le puede servir

en todotipo de formas)su condición f%sica- sus relaciones con sus amigos- su capacidad

parade*ar que el tra'a*o vaya- para rela*arse y divertirse( !odas las cosas 'uenas (((

pero la pregunta es- est,ndesarrollo de s% mismo Est, construyendo su sue1o- o sólo su *efe deLeer sólo un cap%tulo de una- inspirador li'ro rico en información todos los d%as(Escucar a los quince minutos de un $D que transforma la vida o la descarga deaudio( tome unacurso o seminario cada pocas semanas o meses(Son estas cosas f,cil de acer 0or supuesto( # esas disciplinas simplesagravadoscon el tiempo- al igual que un centavo duplicado cada d%a durante un mes- leenviar, astala parte superior( Son f,ciles de acer- no "o ay duda( # si no lo ace- ledestruyes tu vida oy 0or supuesto no( 0ero as% de simple error de *uicio-agravado con el tiempoque se tire acia a'a*o la curva de fallo y para llevar todo lo que as esperado y so1ado ((( para siempre+9Li0ro Smarts9 frente a 9Street Smarts9Q: $inco ranas se sentó en un nen2far( &na decidieron saltar( $u,ntasquedaronR: $inco ((( todos ellos est,n todav%a all% sentados( La rana uno sólo se de!idió asaltar(El famoso prover'io cino diceG <El via*e de mil millas comien/a conun solo paso <)otro e*emplo maravilloso de la sa'idur%a tradicional ligeraventa*a( 0ero



"otaG El via*e comien/a con un solo paso- no con el pensamiento acerca de tomar un paso+&n montón de gente se acumula el conocimiento- pero a2n moradores de la curvade fracaso( Susno sólo la cantidad de conocimientos que esta'lece y mantiene su curso- sino

tam'ién lacalidad del conocimiento( .ay diferentes tipos de conocimiento y diferentes v%asde aprendi/a*eB si desea permanecer conectado a tierra y avan/ar al mismotiempo-necesita un equili'rio(.ay tres tipos principales de aprendi/a*e( El primero est, aprendiendo por mediodel estdio,que incluye leer- escucar $Ds y descargas de audio- y asistir clases y seminarios( El segundo tipo es aprender ha!iendo ($omo apasionado como yo por me*ora de s% mismo mediante el estudio con gran

profesores- a través de grandes li'ros- $Ds y otros medios de comunicación-tam'ién sé que todo el estudioen el mundo no va a construir su negocio- esta'lecer su estado de salud- o crear un feli/-la vida familiar plena( 0ara eso se necesita el levantarse y ha!erlo ( Li'ro no essmartssuficienteG todo el verdadero éxito se construye a partir de una 'ase de estudio-m,s de la calle inteligencia(La vida no es un deporte espectador que es un deporte de contactoB no ay unasesión de pr,ctica(&sted a estado inmerso en él desde el primer d%aB vive en la vida de la derecaaqu%- derecaaora( Es por eso que Emerson- que era un om're excepcionalmente 'ieneducada en elsentido tradicional li'ro)smarts- asesorado- la !osa, + sted tendr? el poder (

página 157

5CC La ligera venta*a!enga en cuenta que esta no es una filosof%a reversi'le( "o se puede simplementeir a 'uscar el poder y lego acer la cosa- aunque las personas no tratan de acerlo de esa manera- y

pasan suvidas enteras reuniendo el poder ((( y no acer nada( )a!er la !osa, + sted tendr? el poder% La 2nica manera de tener el poder es para acer la cosa( Solo a/lo( Eso es aprender aciendo(En mi negocio de la venta- a menudo me preguntan por la clave del éxito( <$u,les la



&na cosa que pueda acer para garanti/ar mi éxito <4i respuesta es siempre lamismaG< Sé que aqu%-inmersos activamente en el proceso- dentro de un a1o( <Eso es realmente la 2nicara/ónresponder( Es la respuesta ligera venta*a( "o se puede construir su sue1o por lo

que est,s pasandoacer o planeando acer o tienen intención de acerlo( Sólo se construye susue1o mediante la construcción de la misma(Si usted no est, aciendo- que est, muriendo( La vida est? aciendo(El ritmo de aprendi"aje "l !ono!imiento sin la pr?!ti!a es in<til% /r?!ti!a sin !ono!imiento es peligroso%) $onfucio0uedo leer un li'ro como Como n hombre piensa - lo devolver, a mi 'i'lioteca-a continuación-volver un a1o m,s tarde que volver a leerlo- y se siente como si alguien se colóenmi a'itación mientras yo esta'a durmiendo y completamente re)escri'ió elli'ro+ 0or qué 0orquedel aprendi/a*e en la pr,ctica que e pasado en el %nterin( 4is experiencias ancam'iado mi perspectiva( 3ora- cuando leo un pasa*e en particular o se1alar laautor ace- yo lo entiendo de una manera que no podr%a a'er visto posi'lementeace un a1o(# que a su ve/ informa a mi comportamientoG aora- cuando voy a reali/ar miactividaddel d%a siguiente- puedo aplicar lo que e aprendido de James 3llen- en unamanera que yono a'r%a pensado incluso ace veinticuatro oras(Li'ro smarts- conocimiento de las calles( El aprendi/a*e por medio del estudio-aprender aciendo( Leer al respecto- se aplica- verlo en acción- tomar la experiencia pr,ctica que volver amilectura- profundi/ar mi comprensión- tomar esa comprensión m,s profunda denuevo a mi

actividad ((( es un ciclo sin fin- cada aspecto del aprendi/a*e de la alimentación dela otra($omo su'ir una escaleraG pie dereco- pie i/quierdo- pie dereco- pie i/quierdo(Se imaginan que intenta su'ir una escalera con sólo su pie derecoLos dos tra'a*an *untos( Lo que es m,s- que no sólo tra'a*an me*or *untos-cada una amplificación de la otra- pero la verdad es que realmente no puedentra'a*ar por separado(



3l menos no por muco tiempo( "o se puede Excel 'asado puramente en el conocimiento aprendido en elestudioB no se puedeexcel simplemente a través de los conocimientos o'tenidos a través de laacción( Los dos tienen que tra'a*ar

*untos( Estudias- y luego lo ace la actividad( La actividad cam'ia su estado de

página 158

invertir en ti mismo 5C8referencia- y aora se encuentra en un lugar donde se puede aprender m,s( 3continuación- se aprendem,s- y le da una visión m,s clara lo que experimentó en su actividad-

por lo que aora la actividad enfoque estés con una visión m,s clara( # de ida yvuelta- que va(Este ritmo de ida y vuelta es digno de mención( Es el ritmo de éxito(

Pecuerde que cuando a'lamos de <peque1os pasos< Este aprendi/a*e)y)acer sentido del ritmo es algo que aprendió incluso antes de aprender a caminar-y es a2n m,s ',sico( Los psicólogos an descu'ierto rastreo es una de las m,sactividades importantes que nunca logran- ya que afecta profundamente elcere'roy su capacidad de aprender( La dereca)i/quierda de la ida- el ritmo de lai/quierda)dereca de la piernade la alternancia act2a so're nuestro sistema nervioso como el olea*e de la costa-desarrollarla- darle forma- y prepararla para todo tipo de niveles m,s sofisticadosdel aprendi/a*e y el conocimiento en el futuro(&sted a o%do la expresión- <3ntes de que se puede caminar- usted tiene quearrastrarse(< "oes m,s profunda verdad en esto que la mayor%a de nosotros emos dadocuenta( que alternaritmo- y su capacidad para coordinar el comportamiento de los opuestos- es unacr%ticaa'ilidad ligera venta*a( Equili'rio smarts del li'ro y conocimiento de las calleses un aspecto de que-y tam'ién lo es la estrategia de éxito todos los d%as que vamos a ver acontinuaciónG corrección del rum'o(corrección de golf e regrese na + otra veB toma el spesto- ade!ada giada por 7= /or el !adro en la mente del lgar le dirigen ha!ia %%%) Jon 4cDonald$u,l es la ruta m,s corta entre dos puntos &na l%nea recta- verdad ?ncorrecto(



4ientras que puede ser cierto en teor%a- nunca es cierto en realidad( # la realidades dondeusted y yo vivimos y en el que tienen éxito o fracasan(.a conducido en cualquier carretera 2ltimamente que son perfectamenterectos ?ncluso cuando

usted est, en una de esas carreteras interestatales que parece como una larga l%nearecta para siempre-!iene usted el volante completamente inmóvil O se mueve acia atr,s yadelante-corrigiendo constantemente la dirección del coce se dirige Ese movimientoconstante deel volante es tan familiar- que es una segunda naturale/a- y es pro'a'le que nuncase piensaso're ello( 0ero si decide mantener la rueda r%gidamente en su lugar- estar%a fuerade lacarretera- pro'a'lemente en menos de un minuto(# en caso de que creo que es sólo una cuestión de ingenier%a o de lasimperfeccionesen la superficie de la carretera- el siguiente e*emplo puede venir como un poco deun coqueGEn su camino a la luna- el milagro de la ingenier%a moderna que es un 3polocoete est, en realidad en curso sólo dos o tres por ciento del tiempoB por almenos

página 159

5C9 La ligera venta*anoventa y siete por ciento del tiempo que se tarda en llegar desde la !ierra a laLuna- que es >era!rso ( En un via*e de casi un cuarto de millón de millas- el ve%culo est, enmarca

por sólo 6(8;; millas ((( o para decirlo de otra manera- por cada media ora el 'arco est, envuelo- que est, en curso durante menos de sesenta segundos+Y se pone a la lna @Cómo es eso posibleDe'ido a que el via*e espacial moderna es un e*emplo magistral del curso ligeraventa*ala corrección en la acción(Si esta m,quina- uno de los m,s sofisticados- caros y finamente cali'rado

pie/as de tecnolog%a idearon nunca- fue corregir sus propios errores fuera de losipódromos de veintenueve minutos de cada treinta a1os- es ra/ona'le esperar que se podr%a acer me*or



que eso E incluso si fueron capaces de igualar grado de precisión del coete-que tesiendo perfectamente en el 'lanco- en el camino y el rum'o sin m,s de die/d%as al ao0ara cualquier persona que carece de una comprensión de la ligera venta*a-

siendo por supuesto es algoque de'e evitarse a toda costa( Después de todo- si est,s fuera de curso- que est,en su defecto- verdad 0eroaquellos que entienden la ligera venta*a a'ra/ar la filosof%a de !omas Xatsonso're el fracaso( 3qu% est, una versión m,s extendida de lo que di*oG@ieres 7e te d= la >órmla del =5ito "s bastante sen!illo, en realidad% "l doble de s tasa de >ra!aso %%%Ested est? pensando en el >ra!aso !omo el enemigo del =5ito% /ero *o se trata en absolto %%% Ested pede ser desalentado por el >ra!aso-o se pede aprender de ella% As6 7e adelante + !ometer errores% )a!er todo lo 7e peda% /or7e, re!erde, 7e es dondeen!ontrar? el =5ito% "n el otro lado de la >alta%) !omas J( Xatson- Sr(Pecuerde- el coete llegó asta all%( # lo que puede( 0or qué 0orquecorrección de curso continuo(Lo que permitió el coete de seguir aciendo los a*ustes quetra%do de nuevo a la pista para llegar a su destino Los a*ustes se reali/an todos

por un sistema de guiado automati/ado- el cora/ón de los cuales era ungiroscopio(&n giroscopio es una masa de ilatura montado en una 'ase que conserva lamismala orientación no importa en qué dirección la propia 'ase va( Es posi'le que aya

*ugadocon un giroscopio de *uguete de ni1o- el tipo que terminan con una cadena comouna peon/a- acer girar- y no importa cómo usted lo sostiene o lo que aces a ella- se mantiene en

posición vertical comosiempre y cuando se ace girar alrededor( La fuer/a creada por el giroscopio queel *uguete es tan poderoso

se puede mantener el equili'rio so're la punta de su dedo o 'ailar en posiciónvertical a lo largo de una cadena(Los coetes se inicia desde el punto 3 Usu posición actual y ca'e/as para el

punto RUla luna( 3 medida que via*a sus primeras millas- se pone un poco de sucurso( 3ora el

página 160



de personas - ya que tiene un *ugoso tro/o de cismes que aca'a de amar lecturaacerca de unaestrella de cine que no puede soportar- pero se ve muy intrigante de todos modos-y es sólounos cuantos dólares y tienes algo de tiempo durante el almuer/o- y) )aga !li! %%%

%%% 4hirrr ((( # en lugar de decidirse a volver a su coce para su copia de mjeresinteligentes A!abar ri!o ( O tomar un paseo de veinte minutos en el parque(Est,s tomando un café con los amigos y empie/an a que*arse de sutra'a*o- sus *efes- sus empleos ((( )aga !li! %%% !li! %%% 4hirrr% (( y encontrar unamanera decam'iar de tema porque sa'es que si la conversación no llega a un positivo

pista dentro de otros sesenta segundos- se puede encontrar una ra/ón paraexcusarse( )aga !li! %%% !li! %%% %%% 4hirrr

página 161

5C> La ligera venta*a$onociendo la ligera venta*a- se ace el a*uste autom,ticamente( !2tomar esas decisiones correctas- las que le sirven( .aces los simples-aparentementecosas insignificantes que reenv%an su progreso asta la curva de éxito( !2 leesRuenos li'ros( &sted escuca a la motivación de las cintas( Si andas personas entodo exitososque le ayuden( Eres un cinco percenter- un ganador- un éxito(&na ve/ que sepa la ligera venta*a- ya sa'es que en ir del punto3 al punto R se le fuera pista mayor parte del tiempo( # usted sa'e que es el

por a*ustes en esas peque1as correcciones- aparentemente insignificantes endirección)quetener el mayor poder en su vida(

!aizen G planificar- acer- Pevisión&sted sa'e que este dicoG <Listo ((( o'*etivo (((< y lo que vienedespués <@uego+<dereco Esa es la forma en que se suele poner- pero ay una manera me*or( Listo, >ego, objetivoEl pro'lema con <Peady- apunten- fuego< es que en el mundo real- dondetodo est, en movimiento y las cosas est,n cam'iando constantemente- por eltiempo que aterminado todo lo que preparando y con el o'*etivo- la meta es cosa del pasado+3qu% es otra forma de decir listo, >ego, objetivo G planificar- acer- revisar(



<0lanificar- .acer- revisar< es un método de aprendi/a*e que comen/ó a ganar credi'ilidaden las instituciones educativas acia el final del siglo MM- y se usaen algunas de las me*ores escuelas oy( Es una estrategia ligera venta*a(Los estudiantes planean lo que van a aprender y crear sus propias actividades y

experimentos para el estudio( Entonces- ellos ha!en lo que planea'an( # luegose revisansu planificación y aciendo para ver si algo falta'a para ayudarles a aprender lose podr%a acer para me*orar el proceso y los resultados que anlogrado( entoncesse conectan esos nuevos conocimientos so're su próximo plan- y que est,n fuerade funcionamiento astala curva ligera venta*a para el éxito(La estrategia operativa ligera venta*a en el tra'a*o aqu% es la constante ycoerente de ida y vuelta de acer las acciones y corregir los actos de golf corrección- al igual que el coete de la luna( Lo que esta estrategia produce es lofilosof%a de gestión empresarial a venido a llamar la <me*ora continua<un concepto que los *aponeses llaman kaiBen (Esta idea fue introducido en Japón después de la Segunda Auerra 4undial por unestadounidense- X(Edards Deming( &n estad%stico nota'le- el Dr( Deming consultado y dio unaconferencial%deres industriales *aponeses acerca de la <calidad total(< Se les ense1a que <elsistema est,la solución <- y mostró la forma en que siempre es el origen del pro'lematam'ién(Pecordar lo que sucedió a las industrias de automóviles *aponeses y americanosenlos a1os 6; y >; Los *aponeses com%an el almuer/o de Estados &nidos en elmercado( Sa'er por qué estrategia ligera venta*a( Lo ten%anB no lo icimos(

página 162

invertir en ti mismo 5C:Los *aponeses tomaron las ense1an/as de Deming ligera venta*a so're el peque1oy sencillodisciplinas en me*orar la calidad- ellos agravados con el tiempo- y en menos deunadécada tocaron el l%der muco m,s grande- m,s rica y m,s poderosa industria UelEstados &nidos fuera del agua( .asta aora fuera del agua- de eco- que el m,svendidococe en Estados &nidos durante a1os fue el .onda(



"o es que los estadounidenses no me*oró( El 5:>= $evy era claramentesuperior a la de 5:6= $evy( 0ero Aeneral 4otors 'usca'an a los grandesavances- mientras que los *aponeses siguió aciendo poco- aparentementeinsignificanteme*oras que- agravado con el tiempo- les permitió ro'ar el centro de atención

en lo que fue casi exclusivamente una función de automóvil estadounidense( Los *aponeses ten%an mayor avances del automóvil- tam'ién- pero eran el resultado de su estrategia ligeraventa*a(En la década de 5::;- la industria automotri/ estadounidense i/o 'astante unareapariciónG grandes coces-récord de ventas y 'eneficios( @ue un cam'io impresionante- y lo que le dio lavueltaSe nuestros fa'ricantes de automóviles- finalmente- adoptando las ense1an/as deX( Edards DemingG queun compromiso con el desarrollo y a*ustarse a una estrategia ligera venta*a a

pesar de todo- positivamente que enviar a la parte superior(0lanear- acer- revisar Uy listo, >ego, objetivo + $rea un sistema de estructura yapoyo

para la me*ora continua( Es la estrategia de corrección de rum'o constante( !2 puede a'er o%do la expresión- <"o es cómo va su tra'a*o- sino cómo losu plan de tra'a*o( <"o del todo( &na estrategia ligera venta*a significa acer tanto en una ve/)una peque1a- paso curso de corrección a la ve/(La ligera venta*a es el proceso( Solo tiene que elegir en qué dirección vaG con lacinco por ciento- o acia a'a*o con los otros noventa y cinco por ciento( "o aca'ade acer esala elección de una ve/ y luego decir- <3- estoy aca'ado- aora estoy listo(<&sted ace queelección del momento a momento a momento- y seguir aciendo que- cada mes ytodos los d%as- durante el resto de su vida($ada nuevo momento le presentar, una nueva opción ligera venta*a a reali/ar(En poco tiempo se convertir, en natural y autom,tica- pero al comen/arse

requerir su conciencia constante(&sted tiene que optar por acer el tra'a*o ligera venta*a para ti- momento a3ctualmente- un paso a la ve/( Pecuerde que el coete a la luna(es f,cil de acer S%( Es f,cil no acer 0or supuesto( Si no lo ace- ser, sucolapso vida "o no oy( 0ero as% de simple error de *uicio- agravadacon el tiempoque se tire acia a'a*o la curva de fracaso- a'soluta eirrevoca'lemente- sin



acer preguntas( 3 menos que aceptes del om're rico tercer regalo)la elección)y seguir aceptando que- d%a a d%a y momento a momento(prender a trav3s del modelado3ntes e mencionado que ay tres tipos principales de aprendi/a*e( tenemosexaminado los dos primeros Uaprendi/a*e a través del estudio y el aprendi/a*e a

través de acer y

página 163

58; La ligera venta*aes pro'a'le que se pregunta si alguna ve/ vamos a moverse a la tercera+ En un3s%- e guardado lo me*or para el finalde'ido a la utili/ación de este tercer tipode aprendi/a*etremendamente acelerar los dos primeros(Es de !ono!imiento a trav=s del modelado (3 lo largo de la istoria umana Uy muco antes de que u'iera cosas tales como

li'ros- universidades o programas de educación continua .a a'ido una tried)y verdadero camino para el aprendi/a*e de una a'ilidad- oficio- arte- oficio o

profesiónG ir a estudiar con unadominar( !odas las grandes tradiciones de aprendi/a*e dicen lo mismoG si quieresaprender cómo acer algo as%- ir a 'uscar a un maestro de esa a'ilidad y aprendi/ mismo(3l igual que el modelo de <entrenar<- el modelo de <maestro H aprendi/< est,experimentandoun tremendo aumento de la popularidad en este momento( !utor%a redes- agenciasyorgani/aciones est,n surgiendo en todo tipo de profesiones- y esto no sorprendeyo en lo m,s m%nimo($on el advenimiento de la cultura de ?nternet- a a'ido una explosión enla información en la 2ltima década( 3ora estamos empe/ando a darse cuenta deque la información

por s% sola no es suficiente- y la información m,s experiencia personal Ula<escuela degolpes duros < no es suficiente( "ecesitamos una manera de procesar toda esainformacióny la experiencia e integrarla( # sólo ay una manera fia'le y sólida que acer queG encontrar a otra persona o una comunidad de personas que ya an dominadouna/ona- y el modelo a s% mismo en 'ase a su experiencia(3 falta de la comunidad es la mayor cr%tica de <desarrollo personal<- comoenumerados en la definición de XiIipedia( Su desarrollo personal tiene que ser un contacto



deporte en el que est, en contacto con otras personas que pueden ayudarle en suvia*e(#a se a demostrado que la información y la tecnolog%a por s% sola no sonva a crear un cam'io real( .oy en d%a- vemos información so're la salud y- sinem'argo al/a

emos visto un aumento en la o'esidad- la dia'etes del adulto- y otra preveni'leenfermedades( Vemos la información so're las finan/as de todo el mundo- sinem'argo- un aumento de la deuda ydinero mal administrado( La información necesita ser acoplado con unacomunidad para tener Los efectos reales de cam'io de vida(Veamos un e*emplo donde se acoplan información y de la comunidad

*untos para crear un cam'io real en la vida de las personas(3lcoólicos 3nónimos U33 es un programa de rea'ilitación éxito porqueque proporciona toda la información necesaria so're el estado + se casa con laqueuna comunidad de personas para apoyar el miem'ro( Si sólo se repartió DVDsy folletos y poner un sitio e' so're la enfermedad- y de*ó en eso- cómomuca gente cree usted que ser%a en realidad recuperarse "o mucos( 0or supuesto- unamiem'ro de las necesidades de información- pero lo que ace que el programarealmente es el tra'a*omedio am'iente y las asociaciones que se crean alrededor de esa persona( Lomismo es

Página 164

invertir en ti mismo 585cierto para el desarrollo personal y cualquier cam'io que queremos ver en nuestravida( !iene quecorresponder, a la información y un am'iente de apoyo(Las metas que usted aspira a- simplemente 'uscar a las personas que analcan/ado lamismas o muy similares o'*etivos- o que est,n 'ien a lo largo de ese camino- yvan en su campamento

puertas o acer lo que pueda para asociarse con ellos- emularlos- y vamossu comprensión- la comprensión y dominio del tema frotar apagado en usted(Pasar tiempo con los aestrosSi desea elevar la calidad de su vida- pasar el rato con las personas que tienenestado all% y eco eso( Si quieres ser un gran orador p2'lico- pasar tiempocon grandes altavoces( Si quieres ser un éxito en los negocios- a continuación-encontrar una manera de

pasar tiempo en compa1%a de empresarios de éxito( Si es importante para usted



para ser un padre terri'le- lo me*or que puede acer para promover ese o'*etivoes gastar mucode tiempo con los om'res y las mu*eres que an dominado la paternidad(Se puede definir una sociedad por los éroes y cumplirla( !am'ién puede definir a una persona

por los éroes que él o ella mantiene( Fuiénes son tus éroes Fuién eres t2 elmodeladousted mismo despuésEl noventa y cinco por ciento de la curva de fracaso tienden a aceptar la sociedadéroes

plantas delante de ellosG los actores de cine Uversión de imagen de los Estados&nidos- estrellas de rocI-estrellas del deporte( $iertamente- puedo admirar a estas personas- pero siempreme pregunto- @/edoemlarlos 0r,cticamente a'lando- puedo convertir mi admiración aciaconstructivamodelado que aumenta mi aprendi/a*e y mi propia vida se mueve acia adelante$on demasiada frecuencia- acemos éroes a personas que no pueden ayudarnos-cuyas vidas est,nfantas%as- no modelos de rol genuino( Ecar un vista/o a sus éroes que seescri'en)una lista y examinarlo( 0reg2nteseG <0uedo ser como ellos Son estosla gente que ace el tipo de cosas que aspiro a acer y que viven las clases devidaque aspiro a vivir 0ueden realmente ayudarme a ser quien quiero llegar a ser <Encontrar gente que a eco lo que quiere acer y rodearse deellos( Eso es el aprendi/a*e a través del modelado- y es una parte poderosa deaprendi/a*ecómo entender y utili/ar la ligera venta*a( &na ve/ que sea digno de ser modelaste- que- en esencia- se convierten en el maestro( # si se le ense1a eltiempo suficiente-la gente comien/a a mirar a usted como un maestro(El pro'lema es que la mayor%a de la gente quiere ir desde el aprendi/a*e deconvertirse en el

profesor( Ellos no quieren molestarse con tener que aprender las actividades losuficientemente 'iena modelar(La posición de mariscal de campo en el f2t'ol es un gran e*emplo( En primer lugar tiene que aprender el li'ro de *ugadas( En segundo lugar- toma esas *ugadas desde la pi/arra a la

pr,ctica



campo( # si es lo suficientemente 'ueno en la aplicación de su conocimientoaprendido- el equipo

página 165

587 La ligera venta*a

finalmente- se ve a él como un l%der( Si él es un l%der digno el tiempo suficiente- prontootros miem'ros del equipo le est,n modelando( $uando ves grandes mariscales

*uegancomo Joe 4ontana o 0eyton 4anning- es muy claro que an sido l%deresde su equipo el tiempo suficiente que se an ganado el dereco a ser modeladodespués yson vistos como los entrenadores en el campo(La Le# de sociacionesPecuerdas un comentario que ice so're la renta- camino de vuelta en el mismo

a partir de este li'ro 4ientras esta'a sentado en el aeropuerto de 0oenix so'reel pensamientomi nuevo amigo- la mu*er limpie/a de cal/ado- que reflexionó so're este

pensamientoG$ ingreso tiende a ser igal a la media de los ingresos de ss !in!o mejoresamigos%Este principio no se aplica 2nicamente a sus finan/asG opera en todoslos aspectos de su vida(Su nivel de salud tender, a ser so're el nivel medio de salud de sucinco me*ores amigos( Su desarrollo personal ser, m,s o menos al nivel mediode desarrollo personal de sus cinco me*ores amigos( Sus relaciones- financierasalud- actitudes- nivel de éxito en su carrera- y todo lo dem,s acerca de suvida tender, a ser muy cerca del nivel medio de cada una de estas condiciones enlassus cinco amigos m,s cercanos y asociados(!odos entendemos este principio por instintoB nuestro idioma es disparada atravéscon expresiones que refle*an queGEsted es !ono!ido por la !ompa6a 7e bs!as% '=strame dónde sted pes!a + te vo+ a mostrar lo 7e !aptra% Dios los !r6a + ellos se jntan%Usted es el promedio com0inado de las cinco personas 1ueasociar con la ma#oría5 inclu#endo la manera de caminar5 !a0lar5acto5 pensar # vestido8 Sus ingresos5 sus logros5incluso sus valores # la filosofía reflejar%n ellos8Si las cinco personas que le rodean tienen filosof%as negativas- es pr,cticamente



imposi'le para que usted tenga una filosof%a positiva( Si las cinco personas que lerodean sonque*,ndose constantemente- viviendo en el pasado- culpar a otros por susdificultades-y pensar y actuar de una manera generalmente negativa- entonces cu,les son las

pro'a'ilidades deque encontrar su camino en la curva de éxito $asi nulas(Si asocia constantemente con gente negativa- es muy poco pro'a'le quetendr, éxito en tener y mantener un enfoque positivo a su vida($onvertido en muy consciente de que se est, modelando( Esto tiene muco quever con su filosof%a y sus actitudes- que tiene m,s que ver con sus accionesy con lo que en realidad est,s aciendo y creando en su vida diaria que cualquier otro factor(

página 166

invertir en ti mismo 58=La ra/ón <p,*aros del mismo pluma*e vuelan *untos< es simplemente que todosvanen la misma dirección- se dirigió acia el mismo destino( 4ira las personas conquien re'a1o- la !ompa6a 7e bs!as G qué destino se se dirig%an a# es que en la que desea que se dirige4ira las personas que le rodean( Son m,s exitosa de lo que son Son elloslas personas que viven el tipo de vida que aspiran a vivir- o el tipo de vida queesperande*ar atr,s De qué lado de la ligera venta*a est,n viviendo)en la curva de éxitoo la curva de fracaso Es la ligera venta*a tra'a*ando para ellos o contraellos Donde estarasea en veinte a1os # te est,n tirando acia arri'a o acia a'a*o arrastrandoustedEsta es una prue'a de pasa o fallaG no ay un <tal ve/< al respecto( Pecuerde- noaysin quedarse quietoG todos vamos en una de dos direcciones- ya sea acia arri'a oacia a'a*o( !uasociación con cada persona que conoces est, 'ien que empodera- o que es no)que le llevar, asta la curva de éxito o fracaso en la curva($ómo puede usted decir &na forma de acerlo es volver a la empresa de futuroy el pasado-la responsa'ilidad y la culpa( $uando usted y este amigo particular- se re2nen- sesus conversaciones acerca de la responsa'ilidad- aspiraciones y tomar lainiciativa o acer



que a menudo parecen tra'a*ar su camino alrededor de la culpa o su primos)envidia- los celos-resentimiento e irritaciónSus conversaciones se centran m,s en el futuro o en el pasado Es solamentenatural- cuando se comparte una istoria com2n y con*unto de experiencias- para

disfrutar recordando so're 'uenos recuerdosB Eso no es lo que quiero decir( Lo que quierodecir es- lo acesu relación tiene una sensación de futuro- positivo a la misma- o acer que losdoste *untas y siempre parecen terminar dando vueltas acontecimientos del pasado-como un gatosin fin dar vueltas antes de que pueda esta'lecerse a dormirSi su relación con alguien tiene un tema de la culpa y se alimenta de la

pasado- es discapacitante( Si se tiene un tema de la responsa'ilidad- la auto)reflexión ycam'iar y se siente como algo que se mueve acia el futuro- que es enriquecedor(!odos estamos ya sea construyendo nuestros propios sue1os o la construcción deotra persona( 0oner un punto m,s fino en él- ya sea que estamos construyendo nuestros sue1os- o laconstrucción de nuestras pesadillas(0uede a'er algunas personas con las que usted est, aora de pasar dos d%as a lasemana- en la que podr%a decidir que necesita para tener que reduce a dosoras( 3%!am'ién pueden ser personas con las que se est, gastando a sólo dos minutos-dondedas cuenta de lo necesario para pasar muco m,s tiempo con ellos y dos oras odos d%as(# se dar, cuenta de momentos en los que lo que realmente necesita acer essimplemente disociar a s% mismo de una personaB eso es una parte de la ley de asociación- tam'ién(0ara mucas personas- creo que esto puede ser un aspecto dif%cil de la ligeraventa*a deentender y aceptar( $asi todo lo dem,s acerca de la ligera venta*a- ya que

ya sa'enes f,cil de acer- pero disociar a s% mismo de las personas que no loacen potenciarle puede ser una cosa triste y dif%cil de acer( Especialmente si usted losama(So're todo si son vie*os amigos o querida familia(

página 167

58C La ligera venta*a



3s% que no se desanimeG por <disociar< "o me refiero necesariamente cort,ndolosde su vida por completo( 0ero las relaciones ocasionales merecen ocasional detiempo no la calidadora( .ay personas con las que se puede pasar dos minutos- pero no dosoras( .ay personas con las que se puede pasar dos oras- pero no dos d%as(

Esta parte del pensamiento ligera venta*a requiere una compasiva !on!ien!ia (!ener compasión y que tiene sentido no son mutuamente excluyentes sino quesimplementetomar una cuidadosa reflexión y discernimiento( "o est,s *u/gando esas

personasB est,ssimplemente preguntando a ser onesto acerca de si esas relaciones sond,ndole el poder y ayudar a apoyar a su fin y reali/ar sus sue1os(Lidera"go3 menudo me preguntan- <$ómo puedo ser un l%der< En nuestra pulsador-instante)todo el mundo- como e dico antes- la gente a menudo parecen querer tomar unexpresoruta desde las primeras etapas del aprendi/a*e directamente a la dirección( 0ero-

por supuesto-no funciona de esa manera($omo funcionaEl lidera"go no es algo 1ue se9!acer9 es algo 1ue crece org%nicamente a partir deel ritmo natural de aprendi"aje8$uando se inicia al comien/o de nada- est,s en el m,s alto nivel deansiedad( 3 medida que aprender)a través del estudio y el acer- información yexperiencia-smarts del li'ro y de la calle inteligencia)que disminuyen gradualmente su nivelde ansiedadel aumento de su nivel de dominio(3 medida que contin2e su'iendo la escalera del conocimiento Urecuerda- de pedalderecoel pie i/quierdo- pie dereco pie i/quierdo- el estudio de la acción- el estudio dela acción de mantener los o*os

en mentores dignos- utili/ando siempre el aprendi/a*e a través del modeladocomo su aprendi/a*egiroscopio para mantenerlo en pista(El uso de esas tres dimensiones del aprendi/a*e y estudio- acer- modelo conligerasla persistencia de 'orde- en el tiempo su nivel de dominio se eleva asta el puntoen el que



dan la vuelta y se dan cuenta de que otros se est,n modelando+ !e as convertidoen digno deemulando( La crema se a convertido en la mantequillaB el *acinto deconocimientos a cu'iertoel estanque de su esfuer/o( &sted a crecido asta convertirse en el lidera/go(

$ómo convertirse en un l%der 3 través sinceramente seguir el camino de la autoel dominio y el aprendi/a*e continuo(su astermindDe todos los li'ros que me e encontrado en mi '2squeda de la excelencia- as%como todos los cómo)a de éxito- la o'ra maestra de "apoleón .ill /iense +h?gase ri!o -

página 168

invertir en ti mismo 588que e mencionado en varias ocasiones- es el uno de los m,s influyentes(

$uando preguntas a las personas de éxito lo que los factores que m,s ancontri'uido a su éxito-este es el li'ro que m,s com2nmente se citan(Durante los veinte a1os que tomó "apoleón .ill escri'ir /iense + h?gase ri!o -se entrevistó a m,s de quinientos de los om'res m,s ricos y exitososy las mu*eres en el mundo- y luego anali/aron minuciosamente lo que a'%aaprendido ydeletreado acia fuera en forma de trece <secretos del éxito(< 4ucos de esossecretos tienena te*ido a través de los principios ligera venta*a- incluyendo el tener fe y unadeseo ardiente( !am'ién ya emos mencionado los grupos <cere'ro< en el$ap%tulo9 con el fin de inocular a s% mismo de la negatividad Utam'ién conocido comocucos( 3qu% est,n algunosm,s ra/ones $olina decidió que era tan importante crear un grupo <4astermind<(<"o ay dos mentes nunca se *untan sin crear con ello un tercero-invisi'le- fuer/a intangi'le- que puede compararse a una tercera mente <- escri'ió.ill(&n grupo de personas afines- orientada al logro- explicó- podr%anse unen para crear una asociación muco mayor que la suma de sus partes- por lotantoaprovecando de manera espectacular el éxito de los dem,s($omo e*emplos de dos sorprendentemente diferentes partes del espectro deumanosesfuer/o- cita de .enry @ord y 4aatma Aandi como maestros del $ere'ro

principio- que define comoG <La coordinación de conocimiento y esfuer/o de doso



m,s personasque tra'a*an acia un propósito definido- en el esp%ritu de laarmon%a <(3plicando el principio de .ill es sencillaG rodearse de personas de igualmente y diferentes talentos y temperamentos con el propósito de servir a loso'*etivos

de cada miem'ro del grupo( 3sociar con estas personas so're una 'ase regular(Pecuerde que siempre est, tratando con la gravedadG una contra diecinueve-todo el tiempo( El noventa y cinco por ciento siempre tender, a ser c%nico-escéptico ynegativoB incluso cuando est, motivado por la me*or de las intenciones- que teatacar,n yderrum'arte(3plicar la ley de asociación( $rear su propio genio- un grupo deaquellos que an optado por vivir entre los cinco por ciento- y de*ar que ellos seapoyan-sean por el ascensor 'a*o las alas de sus sue1os(Puntos clave del ,apítulo =C "l regalo m?s grande 7e jam?s podr6a darse tambi=n es el nego!io m?s sabiala inversión 7e sted podr6a ha!er% @= es este misterioso don "s s propiadesarrollo personal% Invertir en s propia mejora, s propio !re!imiento personal + el mejoramiento%

página 169

589 La ligera venta*a La ligera ventaja a sido especialmente 2til en el ar ea de personaldesarrollo( Siempre e sido ar Oundu personas que sintieron que era una

pérdida de tiempo para sentarse y r li'ros de E3D( 3ora- me tomo el tiempo todos los d%as paraleer por lo menos 5; p,ginas- y en el 2ltimo a1o.e le%do 58 li'ros( losla rique/a de conocimientos e ideas.e ganado no tiene precio(-&ane Lehman, Le5ington, 'I Siempre e cre%do que tener un gr filosof%a de comer es el fundamento

para el éxito( 3 pesar de que "unca fui un ,vido r eader de li'ros- principalmente de'ido a las



sin darse cuenta de las a'ilidades propias de la gestión del tiempoque no entróen mi menteque aca'a de leer 5; p,ginas por d%a( 3ora estoy r LE$!&P3 cinco li'ros y sentir como si estuvieraque se mueve en una dirección que yo nunca so1é posi'le(

-/eter 1lo!hko, *orthville, 'I La inversión en el ,recimiento Personal4e presentaron a la filosof%a ligera venta*a cuandoyo era 5:( 3ntes de ese momento inunca vi a m% mismo aciendo muco con mi vida(

"o pude contener las conversaciones conextra1os y realmente no esta'a interesado en las personas( #o no dir%a que era unal'orotador-

pero yo esta'a dispuesto a conformarse con mediocr mi( yo era un estudiante promedio en la escuela secundariay a'andonado la universidad mi primer a1o( Después de leer el li'ro- quer%a mor mi(empecé a 'ucear en otra gr comer los li'ros- la lectura de 5; p,ginas y un d%aaca'o de empe/ar transformadora( #o quer%a ser exitoso(#o quer%a a'lar con otras personas acercaéxito( En cada puesto de tra'a*oyo la agarra'a- i tiró acia arri'a a la gestión- por delante de la gentequien a'%a tra'a*ado en el esta'lecimiento durante a1os( incluso mor e importante- exitosalas personas comen/aron a ser atra%dos por mi actitud y mi ener g%a(

"unca olvidaré el d%a en el gimnasio cuando un gran éxito r desarrollador ra%ces ealSe acercó a m%( di*o que ten%a una gran u'icación para un nuevo negocio(4e di*o que siesta'a interesado i'a a financiar la entir

e proyecto en el principio y me ayudeo'tener la nueva empresa en funcionamiento asta que pude r Epay él a través del flu*o de ca*a de lanegocio( La oportunidad literalmente se cayó en mi rega/o ySalté so're ella( .asta el d%a de lanegocio est, en marca y funcionando con éxito( Xe an conquistado nuestro primer a1o de actividad



y en un par de a1osVoy a comen/ar la expansión de mi empresa(tengo 77 a1osy si no fuera por los principios ligera venta*a- e invertir en m% mismo por r eading 5;

p,ginas de un 'uen li'ro cada d%a) "o ser%a el om'resoy oy en d%a(-&ames 8ortner, *e4 )aven, '#desarrollo personal Siempre emos cre%do es un *our interior ney y ustedno va a llegar m,snoce- y ese es uno de los principios m,s importantesJeff ense1a en La ligera ventaja ( 3prend% el concepto pr,ctico de <$ómo acer se come un elefante <&na mordida a la ve/- por supuesto( Eso es lo que Jef f Olsonme ense1ó a través de su filosof%a comole% La ligera ventaja ( "adie cam'iadurante la noce- y te ar E no va a a'sor'er el material completo en un 'uen li'rodurante la noce( 4ediante la lectura de 5; p,ginas de un 'uen li'ro cada d%anuestro concepto de

paciencia fue re)E"@OP $ED- nuestro concepto de autoestima fue de r e)for/ada- nuestraconcepto de compromiso fue de r e)for/ada- mediante la simple aplicación de estos principios-estamos en me*ores personas(-Ron 8orrester + Leslie )o!ker, )oston, .

página 170

cap%tulo 55!orneado de sus sue1os en realidad Lo 7e sted pede ha!er, o sees 7e pedas, !omenBarlo% La ada!ia tiene genio, poder + magia en ella%) Joann Xolfgang von Aoete- 8asto.ay li'ros enteros escritos acerca de cómo esta'lecer- perseguir y alcan/ar sumetas- y algunos de ellos son realmente muy 'ueno( &sted puede o no puedenecesitar unatodo el li'roB eso depende de usted( 4e gusta mantener las cosascomo simples como sea posi'le- porque



simple es por lo general muco m,s efica/ y lo m,s importante- sen!illa es lo quefuncioname*or con la ligera venta*a( Pecuerde <f,cil de acer-< y no se vaya muy le*ostener las manos en la ligera venta*a(Si 'ien cada uno tiene un enfoque algo diferente a la fi*ación de o'*etivos- ay

cuatro pasos simples y fundamentales que de'e tomar para que sus sue1os seconviertenen realidad( !oda persona que aya creado el éxito- ya sea consciente o no-si el uso de este lengua*e espec%fico o no- a pasado por estos cuatro pasos(Son las cuatro verdades universales de llegar a un gran sue1o(0ara un o'*etivo se aga realidadG Debe es!ribirlo, 7e sea espe!6>i!a + darle na >e!ha l6mite% Debe tener n plan para empeBar%Ested debe entender + pagar el pre!io% Debe mirarlo todos los d6as;

página 171

58> La ligera venta*aPRIER PS': Escri0ir It &o7nLa a'ilidad m,s cr%tica de lograr el éxito en cualquier ,m'ito- desdelos deportes a las altas finan/as- salud radiante a relaciones satisfactorias- es laa'ilidad deidea!ión ( 0reviendo algo simplemente significa que tiene la capacidad de crear un cuadro vivo de algo que no a ocurrido de eco todav%a- y acer queimagen tan v%vida que se siente real(Envisioning no sucede simplemente creando una imagen en su mente(Si sus sue1os y aspiraciones est,n sucediendo sólo en su mente- eso no esideación- eso es una ilusión( Es como decirG <Voy a darle una oportunidad<- quecomo se#oda se1aló- en realidad no es suficiente( U <.acemos o no)no ayninguna preba (<Envisioning significa- literalmente- acer algo de la nada)y por lo 7e es verdadero ( 0or definición- no se puede acer que dentro de losconfines de su cr,neo(De'e convertirse en f%sicaB que necesita para involucrar a sus sentidos( En otras

pala'ras-que tenga que escri'irlo( .acer fotos de ella- que la gente a veces se llaman a un<sue1o

'ordo <- es a2n me*or( .a'lando en vo/ alta es la m,s potente de todas( 0ero en el$omo m%nimo- anótelo( En el momento en que aces- se a comen/ado a ser real(So're qué sue1as Esco*a un sue1o que tiene- cualquier sue1oG su sue1o



casa- su coce de sue1o- sue1o de vacaciones- tra'a*o ideal- el matrimonio sue1o-sue1ocarrera( Esco*a un sue1o que usted realmente ama a'erse ecorealidad( Escri'irlo en el primer l%nea de a'a*o( 3 continuación- eli*a otro- y otro- asta que tenga cinco sue1os(

Si est,s dudando- sepan estoG estos sue1os pueden ser tan grande o tan peque1ocomote gustaB tampoco lo es <me*or< o m,s o menos digno de acer realidad(5(7(=(C(8(Rueno( 3ora- vamos a tener que agregar dos descriptores que ar,n que susue1om,s concretaG @7= y !?ndo (En primer lugar- volver a cada sue1o y a1adir cualquier fraseolog%a usted necesita

para acer $ada sue1o a'solutamente espec%fico( 0or e*emplo- si usted ten%a un sue1o de<ser financieramenteli're <- lo que quiere decir queen concreto $u,nto dinero se necesita en el

'anco o inversiones- o procedentes de los ingresos anuales que- para lograr lo quese llama<li'ertad financiera< Si ay otras condiciones que de'en cumplirse Utalescomo <estar completamente li're de deuda<- a1adir los de- tam'ién(

página 172

!orneado de sus sue1os en realidad 58:Fué pasa si uno de sus sue1os es <una salud radiante(< $ómo acer queespec%fico &na forma ser%a para descri'ir exactamente cómo se siente- qué tipodeque participar en actividades y lo que les da la gana( ?mag%nese la lectura de susue1o dealguien que usted quiere- y esa persona diciendoG <"o estoy seguro de que todo loque capto!e refieres( 4e puede decir exactamente lo que est, gra'ando para <3ora- el segundo descriptorG !ando 3 menudo se a dico-9Las metas sonsue<os con los pla"os 98Vamos a remodelar sus sue1os en metas- dandolos pla/os( Volver a través de cada sue1o y responder a la pregunta- <0aracu,ndo<



Es pro'a'le que aya o%do a'lar de la Ley de 0areto- m,s popularmenteconocido como <el>;H7; regla <- que dice que- por e*emplo- el veinte por ciento de las personas enuna ventafuer/a de producir el ocenta por ciento de los resultados( UVilfredo 0areto-

economista italianoque promulgó sus teor%as en torno a la vuelta del siglo MM- en realidadllegado a su fórmula- que es un poco m,s comple*o que una simple regla >;H7;-dedescri'ir la tendencia de la rique/a- la innovación y la iniciativa de concentrar enun autoélite seleccionados- no importa lo que el sistema social o económico externo( EnotraEs decir- el sentido de 0areto fue realmente descri'iendo la curva de éxito y elfracaso curva de los doslados de la ligera venta*a+3qu% es otra aplicación de la Ley de 0aretoG el ocenta por ciento de todo loacer usted tiende a ser eco en los 2ltimos veinte por ciento del tiempodisponi'le+ Si tuno cree un pla/o concreto- que el pasado veinte por ciento nunca parece llegar ((( # siempre se est, viviendo en el momento en el ocenta por ciento que diceG<alg2n d%a (((<Escri'ir sus sue1os acia a'a*oB acerlos viva y concretaB darles un ormigónl%nea de tiempo para la reali/aciónB y que a dado un gran paso acia lafa'ricación de ellos de verdad+PS' &'S: empe"ar con un planEste es el punto en el que las personas se lan/an a menudo fuera de la pista( Esf,cil asumir que necesita para armar el plan que le llevar,n asta all%- en otras pala'ras-el dere!ho plan( El plan que funcione( "o( El punto no es para llegar a la

'rillante plan que le llevar, asta el final a la l%nea de meta( La cuestión essimplemente para llegar a un plan que va a conseguir que >era de la perta de salida (&sted tiene que comen/ar con un plan- pero el plan se inicia con no ser el plan

que te lleva all%( Sólo para dar énfasis- voy a decir que una ve/ m,sGUsted tiene 1ue comen"ar con un plan5 pero el plan secomen"ar con no ser% el plan 1ue te lleva allí8@= "so no tiene nada de sentido $i este plan no me va a llegar a mimeta, @por 7= preo!parse respe!to @C?l es el pnto de @*o so+ simplemente engaando a m6 mismo !on na plan de sentido



página 173

59; La ligera venta*aDe ning2n modo( Es necesario un plan para empe/ar- de la misma manera quenecesita un centavo paracomen/ar con antes de que algo se puede duplicar( La forma en que se llevó el

primer paso del 'e'é(La forma en que se frunció las ce*as- frunció los la'ios y se esfor/ó para sondear la primera frase que lee(!endr%a que a'er financiado centavo un imperio 0or supuesto no( O*al,

primer paso an ganado el maratón de Roston !endr%a que a'er ganado la primera fraseque un t%tulo de maestr%a en la literatura "o- y no- y no( 0ero sin ese centavo-sin ese primer paso tam'aleante- sin que la primera frase de tropie/o- susue1o- no importa lo muco que lo quer%a- nunca se an materiali/ado(La gente comete el error de pensar 1ue necesitan laplan perfecto8 .o e6iste un plan perfecto8 Por definición5no puede !a0er5 por"ue un plan no es llegar allí#es

$ólo su punto de partida (# esa es la ra/ón por la que necesita un planG si no tiene plan- no a'r,saltando( De eco- si se pone demasiada energ%a en el plan- y que sea demasiado

perfecto- es m,s pro'a'le para aplastar toda la vida- la espontaneidad- la intuicióny la alegr%afuera de la aciendo de ella( )a!er la !osa, + sted tendr? el poder% *o trate de averigarlo $i t7iero dos ve!es el =5ito, el doble de s tasa de >ra!aso%Se empie/a con un plan- a continuación- pasar por el proceso de aprendi/a*econtinuotanto a través del estudio y el acer- a*ustando todo el tiempo a travésdel kaiBen del plan-acer- revisar y a*ustar- como un coete a la luna pista de despegue noventa ysiete

por ciento de las veces- el giroscopio de la alimentación de información a suordenador sue1o

para traer de vuelta a la pista ((( Es necesario un primer plan para que pueda llegar

a su segunda plan- por lo que puede llegar a su tercer plan- por lo que puede llegar a su cuarto plan( "l =5ito es la realiBa!ión progresiva de n ideal digno ( 4antener la cele'raciónque a medidasu filosof%a- y que va a generar las actitudes y las acciones que ay que tener lograr progresivamente un plan me*or y me*or(



Su plan de partida no es el plan que en 2ltima instancia llegar asta all% ((( perolo necesita para que tenga un punto de partida(En mi profesión- la formación es una parte muy importante de lo que impulsa elnegocio(La formación es el gran igualadorG porque tra'a*amos con un n2mero tan grande

yuna diversidad tan amplia de personas de todos los tipos de fondos y los sectoresde lavida- entrenar- entrenar y entrenar un poco m,s(

"o es que no es todo lo que ay muco que aprender( Es como aprender a tocar el pianoGsólo ay doce notas- después de todo( 0ero para aprenderlo- es necesarioescucarlo- y *uega con él-una y otra ve/( Es tan v%vido un e*emplo de éxito ligera venta*a de lo que nuncae visto(

página 174

!orneado de sus sue1os en realidad 5953l mismo tiempo- tengo muy poca consideración para los entrenamientos que ledicen- <Este esexactamente cómo ay que acerlo <- de'ido a que la secuencia real de lasacciones y eventosque las o'ras ser,n diferentes para cada uno- cada ve/( &sted puede entrenar a lagente en elconceptos- en la forma de pensar y qué tipo de acciones an tra'a*ado- pero no se

puedemodelo la secuencia espec%fica- porque las circunstancias son siempre diferentes(0or esta ra/ón- es necesario tener un plan para comen/ar con- pero no se puedecomen/ar conel plan que le llevar,n asta all%( &sted tiene que comen/ar con la filosof%a de quelo ar,tomarteB con el dereco de la >iloso>6a - se encuentra el plan(PS' TRES: ,onocer # pagar el precio Aha, est? la !aptra Lo sab6a A76 viene el gran sa!ri>i!io %%% es as6, @!?l ser?@engo 7e ha!er ire a la basra mi televisor De!ir adiós a toda la diversión + renn!iar a toda mi@!omidas >avoritas Renn!iar a n riónLo m,s pro'a'le esque no es as% de dram,tico( 3l igual que cualquier otra cosa-cuando se trata demetas- que tienden a ver las cosas como si estuvieran en la gran pantallaB pero nolo son( 3unque



sus sue1os pueden ser grandes Ude eco- espero que son enormes+- ay querecordar que los pasosusted est, tomando para llegar all% son ((( lo que- enorme "oG

peque1a( 4in2sculo( 0eque1os pasos( @,cil de acer(El precio que paga funciona de la misma manera( &sted no tiene que pagar por su

millones de dólares so1ar con un millón de dólares ceque personal( 0uede pagar por ello (((as%- con un centavo al d%a( 0ero s% es necesario para entender lo que es centavo-y s% es necesario para pagarlo(,ual1uiera 1ue sea el sue<o5 lo 1ue seael o0jetivo5 !a# un precio 1ue tendr% 1ue pagar5 # esosignifica renunciar a algo80uede ser algo tan simple como renunciar a un tipo de comida catarra que est,unido a- por el 'ien de su saludB o algo tan sutil como renunciar a sudereco a estar en lo cierto- o su ,'ito de e*ercer el control so're laconversación en arasde una relación( 0uede significar que se apla/a ciertas compras o adquisiciones-a menudo llamado <gratificación retrasada<- o de*ar de lado algunos placeres enaras de lala consecución de un o'*etivo a largo pla/o(En un determinado momento de mi vida- cuando me a'%a sufrido algunosreveses enormes y perdidotodo lo que ten%a- que llegó a un punto cr%tico de la decisión( .a'%a sido undeportista toda mi vida-y en este punto me a'%a convertido en parte de un equipo de f2t'ol( Est,'amosserio- y llegamos 'astante

'ueno( En poco tiempoest,'amos via*ando y ganando torneos por todo el lugar(Entonces- llegué a un punto en el que sa'%a que ten%a que conseguir mi carrera denuevo en marca( Eratiempo para recoger los peda/os- reagruparse y seguir adelante( !am'ién sa'%aque no pod%a acer estosin cam'iar algoG que ten%a que pagar un precio( @ue una decisión dif%cil- pero4e ale*é de nuestro equipo de f2t'ol( 4is amigos no pod%an creer( <Eres

página 175

597 La ligera venta*ade*ar de fumar + <# yo di*e-< .ey cicos- est,s siendo mis amigos- !e amo- peroconsigueotro *ardinero( <4e tomó ese mismo tiempo y lo invirtió en otro lugar(!uve que plantar y cultivar en un campo diferente(Pecuerde- no ay mucos millonarios que ruedan m,s de 5;;( 0or qué noDe'ido a que salieron de la liga de 'olos detr,s de construir su fortuna( <Es eso



demasiado grande un precio a pagar <es una pregunta que sólo puede responder(Recuerdaesto: el precio 1ue se paga5 !a# un precio m%s grande depagar por no !acer lo 1ue el precio por !acerlo8 losprecio de la negligencia es muc!o peor 1ue el precio de la

disciplina8 Se puede tomar un par de a<os para poner su 36itoen la pista5 pero se necesita toda su vida a fallar8Paso cuatro: ira todos los díasLa 2nica ra/ón m,s convincente para escri'ir sus sue1os es lo que

puede mirarlos y leerlos todos los d%as( La ra/ón por la que ay que 'uscar enellastodos los d%as es la misma ra/ón por la que necesita para mantenerse en compa1%ade positivogenteG1ue necesita para contrarrestar la fuer"a de gravedad oponer un nom0re diferente a 3l5 la fuer"a de la mediocridad8Pecuerde- tiene diecinueve a1os a una sola y ay que recordar constantemente asucere'ro- donde se le dirigen o te ale*as( Si no mantienesconstante- centrado en repetidas ocasiones de su destino- ser,s como un coetesin un giroscopioG usted simplemente la deriva poco a poco en el espacio exterior defracaso- ni siquiera remotamente que viene cerca de llegar a la luna(Podearse de ella- mantener su conciencia en su cara- mirarlo!odos los d%as( Su cere'ro es muco m,s comple*o y potente que el mayor computadora en el mundo- y su propio su'consciente es- con muco- el m,sgrandedistracción que tiene(Pecuerda cu,ntas veces as o%do la pala'ra <"o< por el momento que salióprimer grado 4,s de C;(;;; veces- mientras que a'%an o%do la pala'ra <S%<solamente 8(;;;veces( Su cere'ro se a registrado una preponderancia de oco a uno de <"o<- elcualse traduce enG <"o se puede acer ((( Eso no va a funcionar ((( Eso es

imposi'le ((( 0or quémolestamos tratando <!odos venimos a este negocio de éxito con unaextraordinaria

'aga*e de condicionamiento negativo(# eso est, 'ien( &sted y yo no podemos vivir nuestra ni1e/ otra ve/- perono es necesario con el fin de cumplir nuestros sue1os( Lo que podemos acer- yes necesario que



acer)es rodearnos de nestra propia $6 de ( Podearse de mensa*esque informe a su sue1os son reales- sus sue1os son reales- sus sue1os son reales(

página 176

!orneado de sus sue1os en realidad 59=

!ener sus sue1os concretamente explicado- so're el papel- de la forma m,s v%vidaytérminos espec%ficos posi'le- y con una l%nea de tiempo muy tangi'le- concreto-que proporcionacon un <entorno de S%+< para sus metas- sue1os y aspiraciones( # cuandoque la fuer/a de mil a uno de gravedad tener una fuga de nuestro su'consciente ydiceG <S%- pero son realmente< ) tenemos que responder- $6 $6 $6 $6 $63qu% est, la cosa y sorprendente que e visto que esto suceda as% que mucasveces- sin em'argo-

"unca de*a de llenarme de asom'roG cuando se esta'lece sus o'*etivos- la vida

tiene una manera dela reordenación de s% mismo- una serie de eventos se inicia en movimiento quenunca podr%a tener

previsto o planeado- para llegar asta all%( Si usted apenas se sienta all% y tratar deentenderloacia fuera- esto no sucede( 0ero cuando se rodea de sus o'*etivos- sucere'ro su'consciente va a tra'a*ar en él- y si usted tiene la filosof%a correcta-la filosof%a de la ligera venta*a- entonces- vienen con las medidas correctasy seguir repitiendo esas acciones ((( y una serie de eventos entrar, enfuncionamiento- incluyendocircunstancias que nunca podr%a a'er so1ado- que le llevar, a ese o'*etivo(0ara dar un e*emplo- aqu% est, la verdadera istoria de cómo e construido lasmayores ventasy las fuer/as de distri'ución en toda 3lemania para una de mis empresasanteriores- quedesde entonces se a convertido en una de las mayores organi/aciones de estetipo en toda Europa y una deel m,s exitoso en la istoria de esa industria(natomía de una penetración:2,ómo !e construido una fuer"a de ventas de lemania&n viernes por la ma1ana- me desperté y encend% la televisión mientras queesta'a reci'iendovestido( En la televisión- alguien esta'a a'lando de una oportunidad de negocioyferia de franquicias en 3l'uquerque( 0ensé- )e+, tal veB deber6a estar eneso% Llamé



las personas que dirigen el espect,culo- les preguntó si ten%an una a'ertura-dec%an- <S%<- por lo.e cam'iado mis planes para el d%a y pasó los siguientes oco o die/ oras decomprasalrededor- comprar cosas para mi stand- y aciendo peque1os signos y paquetes a

repartir(3 la ma1ana siguiente me presenté en la feria de franquicias y encontré micaminoa mi peque1a ca'ina( "unca a'%a eco esto antes( Esta'a rodeado de muyagrada'le-ca'inas)profesionales y yo me quedé en mi peque1a ca'ina casera est2pida-tratando deentregar mis peque1os folletos( @rente a m%- a otra persona con una ca'ina erainflar glo'os con forma de osos( 3ll% est,'amos ((( Oso .om're y yo(Durante todo el d%a- la gente vendr%a a ver los glo'os del .om're Oso y4e gustar%a tratar de entregar mi información- pero nadie prestó atención a m%(!en%a trescientos paquetes para dar a conocer y espera'a conseguir nom'res yteléfonolos n2meros de unos die/ o veinte personas- pero no pod%a dar mis cosas(

página 177

59C La ligera venta*a0or 2ltimo- me encontré con una l%nea que funciona'a( $omo una persona pasó

por delante de m% para ir a ver elglo'os de Rear 4an- me llamaron su atención y le di*oG <&sted estar%ainteresado en algunosgran propaganda <Se detuvo y se rió- y di*oG< 0or supuesto( <3ntes de que lal%nea detodo el fin de semana- i/o entrega de los tres centenares de paquetes y consiguióuna veintena de nom'res(&no de ellos pasó a ser un doctor llamado Sapiro( La próxima semana-llamó al Dr( SapiroB tuvimos una conversación agrada'le- pero no pasó nadacomo unaresultado( Lo llamé de nuevo- y lo llama'a( Después de aproximadamente un mesy mediode seguir con él- vino a reunirse conmigo- le gustó lo que vio- y seinvolucrado con mi negocio(So're este mismo tiempo- supe que nuestra empresa esta'a planeando a'rir en3lemania en unos seis meses( !engo mi grupo de cere'ro y les di*oG<$icos- este es el lugar- vamos a a'rir 3lemania(< Ellos di*eronG <$ómo< "oten%a



idea de cómo( Lo 2nico que sa'%a acer era el doble de mi tasa de >ra!aso %%% )aga lo!osa + tienen el poder% .emos pensado en ello- y yo decidimos lo que ten%amosqueacer era encontrar alemanes(

3s% que en nuestras reuniones- comen/amos la ense1an/a de esta incre%'leestrategia- sofisticadoa'%amos desarrolladoG "n!entra alemanes (Eventualmente- alguien se le ocurrió la idea de meterme en lo localconcesionario de 4ercedesB otra persona visitó el clu' alem,n local( &no a uno-?deas comen/aron a filtrarse(&nas dos semanas después- el Dr( Sapiro se presentó en una reunión y le di*oG<Oye-4e encontré con un alem,n( <Le pregunté-< Fué quieres decir <- Di*o-< Estoya'landoa mi vecino mientras est, cortando el césped y decir- `.ey- por cierto- Ro'- acer $onoce alguna alemanes ` y dice- `Rueno- s%- cono/co a un cico que vive en3lemania- `y me dicen-` Realmente + ` <Le di*e al Dr( Sapiro para enviar esta persona 3lem,n toda mi información

porque#o esta'a planeando ir por all% dentro de unos meses( El di*oG <Oye- Jeff- que nosonque a'lan m,s en 4iami en unos meses <S%- lo era( <Rueno- este cico vienea los EE(&&( y creo que va a ser en 4iami luego- tam'ién+ <&nos meses m,s tarde- me van a 4iami y- efectivamente- este om're se meacercadespués y me a'laG su nom're es Vin- que es de 3lemania- y se pone 'astanteemocionado por ir de nuevo a 3lemania y ayudar a a'rir asta all% en unos pocosmeses(Excepto después de Vin vuela de regreso a 3lemania- tres meses pasan y ella empresa no se a're en 3lemania después de todo( !enemos que retrasar laapertura de por lomenos otros tres o cuatro meses(3s% que llamo Vin y le digo- <.ey- estamos a'iertos en ?nglaterra- por qué no se

pasa dea ?nglaterra y empe/ar a tra'a*ar all% &sted puede o'tener un poco de pr,ctica- yluego- cuando3lemania no se a'ren- ya sa'r, las cuerdas y estar realmente preparado <(

página 178

!orneado de sus sue1os en realidad 5983s% Vin y su esposa Rirgitte ir a ?nglaterra- alquilar un piso peque1o y de inicio



tra'a*ando alli(3ora- un d%a Vin y Rirgitte est,n caminando alrededor de ?nglaterra cuando

pasar a de*ar de a'lar con un om're que pintar una casa( 3 medida que sea'lase

preguntarleG <Oye- conoces a nadie en 3lemania< y él dice- <O- s%- lo

conoce a este individuo en 3lemania- que es un verdadero éxito all% <(4eses m,s tarde- cuando finalmente llego a 3lemania- que van de ciudad enciudad- reunidoscon la gente en el vest%'ulo del otel vest%'ulo del otel !ras).am'urgo-Dsseldorf- $olonia-.eidel'erg- 4unic- @ranIfurt ((( no sé nada de 3lemania- y yo

"o a'lamos ni una pala'ra de alem,n( 0ero Vin y amigo del pintor de casas vanconyo- al lado del otro- todo el tiempo traduciendo y me est, ayudando a ca'o-mostr,ndomealrededor( En un primer momento- voy a estar a'lando a un grupo- acontinuación- Vin se traducir,- entonces voy a decir otra cosa- entonces él va a traducir( 0ero pronto algo extra1o comien/a a sucederGVoy a decir algo- y luego se despega en fuego r,pido alem,n y a'la de cincominutos seguidos antes de venir a tomar aire( l no me necesita decir nadam,sB que est, aciendo 'ien sin m%+En el momento en que me fui @ranIfurt- 3lemania a'%amos puesto en marca- yoy en d%a losdos om'res son los dos multimillonarios- con fuer/as de ventas en toda Europa(3ora- aqu% est, la pregunta que quiero preguntarleG cómo e pensadoque + !alves estofue as%G&n d%a- yo esta'a sentado en mi cama- ponerme los calcetines- y murmurando

parayo- Ahora, @!ómo pedo !onstrir na enorme >erBa de ventas en "ropa 0ensé en eso por un tiempo- luego dio una palmada en la frente y di*oG <Lo tengo+ !odo lo queay que acer es encender la !V- que pro'a'lemente va a estar a'lando de una franquicia de so)

<# si me voy a la feria de franquicias- lo m,s pro'a'le es muy 'ueno que voy aestar atrapado en una esquina con un tipo llamado el om're oso que va a tomar todoel mundo est,

prestar atención a m%- as% que no tendr, ning2n éxito la entrega de mis peque1osfolletos-lo que me ar, darse cuenta de que lo que de'er%a decir a la gente es algo



como- `.ey- estar%a interesado en algunos de propaganda y si ago lo que noSólo voy a entregar todo trescientos de mis peque1os paquetes- pero tam'ién voya conseguir unos veinte nom'res)<# uno de esos nom'res a'r, un médico de 3l'uquerque que no lo ar,n

realmente ser tan interesado en un primer momento- pero a pesar de que me pod%allevar- o- alrededor de tressemanas de llamarlo- puede que el médico finalmente se mostrar,n cuando estoyense1andola gente acerca de cómo pedir a todos si conocen alemanes- y este médico se

pedir a su vecino de al lado un d%a mientras él est, cortando su césped Uy es un 'uenLo que no va a estar lloviendo ese d%a- porque entonces este plan cuidadosamentetra/ado no lo ar,tra'a*o si se pasa a conocer ning2n alemanes)

página 179

599 La ligera venta*a<# lo ar,+ l sa'r, esto una persona que no sólo vive en 3lemania-

pero pasa a ser venir a 4iami- al mismo tiempo que voy por all%-que tra'a*ar, muy 'ien<0orque a pesar de que va a ir de nuevo a toda 3lemania emocionados con laaperturaall, arri'a- si este plan funciona en ese momento que no va a ocurrir- porque va aresultar que la empresa no est, listo para a'rir en 3lemania sin em'argo- después de todoy que va a ser simplemente perfecto porque entonces yo voy a decir este tipo- `.ey- por qué nose va a ?nglaterraen su lugar durante unos meses lo que yo creo que pro'a'lemente va a seguir adelante y acerlo-tal ve/ incluso el alquiler de un piso con su esposa(<Fué va a ser perfecto- al igual que lo a'%a planeado- porque un d%a cuandoest,ncaminando- van a pasar por delante de esta casa- que ser, cronometrado apenas ala dereca UporqueLa $ispa de la Vida- no va a estar lloviendo en ese d%a- ya sea+ por lo que sedetendr, yenta'lar una conversación con este pintor de casas- lo cual es per>e!to porque voya tener entrenó a pregunta- `Oye- conoces alg2n alemanes` por lo que van a esa

pregunta



y si todo esto va sólo de acuerdo a mi plan entonces el pintor de casas ni siquieratienen

parar y pensar en ello porque él sólo va a decir- `S%- en realidad- lo que s% sé uncompa1ero de3lemania- y de eco él es un tipo 'astante éxito m,s all, <- y que va a ser

perfectatam'ién- porque cuando yo finalmente llegar all% a .am'urgo- a pesar de que sever,como si yo no tengo la m,s m%nima idea de lo que estoy tratando de lograr en3lemania-la verdad es que este tipo que me conoció en 4iami Ude próxima franquicia de laserie del doctor del amigo del cico éxito en 3lemania puerta del vecino y Uel cico que el de4iami

pintor de casas de vecindad de tipo sa'e me va a cumplir en el otel y via*e conyo como mis traductores y porque van a estar traduciendo para m% ellos van aentender lanegocio me*or que nadie que a'le por el extremo de visita)<# entonces tal ve/ esos dos cicos se van a construir las mayores ventas yorgani/ación de marIeting en 3lemania- y uno de los m,s grandes de todaEuropa(<S% (((< y yo asent% con la ca'e/a sa'iamente( <Eso de'er%a funcionar ((( Ruen

plan- Olson+<# terminé ponerme los calcetines y /apatos($ree que es lo que ocurrió 0or supuesto no+ Entonces- cómo lo i/oLa verdad es que empe!= !on n plan ( 4i plan era el siguienteG Le di*e a la gente

para preguntar otros- <$onoce alg2n alem,n< Eso fue todo( Ese era el plan(# sa'es- funcionó( &n plan sencillo que incluso podr%a decir- era tansencillo que parec%a est2pida( 0ero si usted comien/a con un plan- y que la

pr,ctica los simplesdisciplinas diarias ((( un solo plan lleva al siguiente plan- lleva a la siguiente

planificaciónSe imaginan cu,ntas veces esta cadena rid%culamente impro'a'le de eventos

podr%a a'er ca%do a peda/os UDos veces- una tarde duca de lluvia inocuatendr%aundido él+ 0or qué no lo i/o 0orque empe/amos con un plan- y luego sede*a laLigera venta*a para tra'a*ar(

página 180

!orneado de sus sue1os en realidad 596



.asta que uno se compromete siempre ay duda- la posi'ilidad de retroceder-siempre ineficacia( $on respecto a todos los actos de iniciativa Uy creación- ayunaverdad elemental- cuya ignorancia mata innumera'les ideas y planes espléndidosBque el momento en que uno se compromete uno mismo- entonces la 0rovidencia

se mueve demasiado( !odastipo de cosas ocurren para ayudar a uno que no a'r%a ocurrido lo contrario( &"secuencia entera de acontecimientos derivan de la decisión- aumentando en sufavor todo tipode incidentes imprevistos y reuniones y asistencia material- el cual ninguno

podr%a a'er so1ado que aparecen en su camino(.e aprendido un gran respeto por uno de coplas de AoeteG Lo 7e sted pede ha!er, o sees 7e pedas, !omenBarlo% La ada!ia tiene genio, poder + magia en ella%) X. 4urray- La $egnda "5pedi!ión )imala+aEna !orriente entera de a!onte!imientos %%% 7e ning<n hombre podr6a haber soado habr6a llegado s !amino% Eso me parece una muy 'uena descripción de cómo nuestra fuer/a deventas de 3lemaniaentró en vigor(

"o trate de averiguar toda la carrera( Sólo averiguar dónde poner el pie para la l%nea de salida( Solo empie/a( El resultado es incre%'lemente comple*a- pero no lo esBnunca lo es( Es siempre las peque1as cosas simples que te llevan all%(!odo lo que aces- cada decisión que tomas- o 'ien se la construcción de susue1oo construir el sue1o de otro( $ada cosa que aces est, 'ien que le conducele*os de las masas- o que se ale*a !on las masas+ $ada cosaque se ace es una decisión ligera venta*a(

"uestra estrategia para la apertura de 3lemania parec%a tan rid%culamentesimple( Fuémarcó la diferencia fue que lo icimos todos los d%as( !uvimos éxito en3lemaniaal ca'o de un d%a- una semana- ni un mes 0or supuesto no( "o ten%amos nada (((

sólo unaalgunos nom'res( # de repente un d%a- esos pocos nom'res a'%an cu'ierto conEuropaun imperio financiero(3l igual que el *acinto de agua(Puntos clave del ,apítulo ==$on las !atro verdades niversales de llegar a n gran seo%



/ara n objetivo se haga realidadFX Debe es!ribirlo, 7e sea espe!6>i!a + darle na >e!ha l6mite%X Debe tener n plan para empeBar%X Ested debe entender + pagar el pre!io%X Debe mirarlo todos los d6as%

página 181

59> La ligera venta*aDespués de mucos a1os de tra'a*o en la industria de 'ienes ra%ces- me despertéuna

por la ma1ana y se dio cuenta que no pod%a acerlo m,s( yo era casi C; a1os deedad-y ya en plena quemar modo( i tomó unas vacaciones a 4ontana para tratar dere*uvenecer y se enamoró de `gran cielo pa%s como es llamado por mucos(!odo so're las monta1as y los r%os se dirigió a m%- y yo sa'%a que

esto era donde i'a a vivir alg2n d%a( fui de regreso a !exas- de*éla industria de 'ienes ra%ces y comen/ó mi propio negocio- re*uvenecido por laso1ar <pa%s grande del cielo( ` 4e dediqué a las acciones diarias consistentesy modelar a m% mismo después de que otros que tuvieron éxito(empecé a so1ar en grande grande- real( Peal- realmente grande( fueemocionante( penséalrededor de un ranco en 4ontana en las monta1as- acer copias de seguridad amilesServicio de acres 'osque con ,r'oles- r%os y arroyos que atraviesala propiedad( i tendr%a ca'allos- por supuesto- y un montón de espacio para todamiamigos y familiares para visitar y disfrutar( me gustar%a construir un <centro deconvenciones<en la propiedad- as% que podr%a tener retiros para las mu*eres y mantener lafamiliareuniones all% todo all% mismo en la `ranco`( 0or supuesto- la realidad de milas condiciones de vida en el momento de ese sue1o era 'astante cruda encomparación-

pero yo no le presté atención a donde esta'a en ese momento( En cam'io meconcentré5;; por ciento en dónde i'a a estar en cinco a 5; a1os( 4iré a mimetas todos los d%as y previeron yo les consecución(Durante a1os e derramado so're los planos de planta para la casa de missue1os( # todo a travésesos a1os de planificación y el sue1o para el futuro- segu% tra'a*ando en minegocio de manera constante y con intensidad(



Entonces- lo as adivinado( &n d%a yo esta'a tomando una unidad de domingo por la tarde amirar los ,r'oles de ,lamo de oro de inflexión en el oto1o y literalmente condu*oastami lugar de ensue1o( que esta'a en el medio del 'osque nacional- con una gran

cantidad de,r'oles y un arroyo que corre *unto a él( # *usto en el poste de la cerca por el

puerta era un signo para la venta por el propietario( $ondu*e asta la colina yllamé a la

puerta- y como dicen- <el resto es istoria<( Dentro de los =; d%as que a'%acompradouna ermosa propiedad de >; acres que era exactamente igual que lo que eestado

previendo por m,s de 5; a1os+ 0asé un a1o la renovación de la casa paraconseguirloexactamente igual que todas las fotos que a'%a recogido en los 2ltimos a1os(4ucos de mis amigos y familiares se preguntó cómo lo ace te puedo decir exactamente cómo se a ecoG mediante la aplicación de la ligera venta*a encada parte de mivida( De mis creencias- filosof%asacciones- disciplinas- todos los d%as(.e cam'iado el lengua*e de `no puede- tal ve/- no sé <a< puede- claro-dar, cuenta de ello( ` .e cam'iado de patrón de pensamiento y cuando seenfrentan ala decepción o llamado fracaso me pregunté- <Fué aprendisteLa filosof%a ligera venta*a es que altera la vida y aora estoy pasando en( yo soyense1ar a mis i*os y nietos los mismos principios para que puedanser tan 'endito como lo e sido(espero que so1ar en grande e ir por sus sue1os con todo tu cora/ón( siva a aplicar de forma coerente la ligera venta*a en cada decisión que tomas tese dar, cuenta de ellos muy pronto(-1ath+ Aaron, )elena, '

página 182

cap%tulo 57vivir la ligera venta*a$eores, esto es na pelota de ><tbol%) Vince Lom'ardi$on estas pala'ras- el legendario entrenador de f2t'ol podr%a comen/ar cadanueva temporada deformación- no dar nada por sentado y siempre viendo cada uno de sus *ugadorescomo



pi/arra en 'lanco- a pesar de que todos ellos eran profesionalesexperimentados( La primera ve/ Lom'ardi

pronunciado esta famosa frase- Areen Ray 0acIer gran 4ax 4cAee dio su propiaretorta inmortalG <&- entrenador- podr%a frenar un poco Vas demasiado r,pido

para

nosotros <- y conseguimos una risa incluso desde el impertur'a'le Lom'ardi(El mundo de los negocios contempor,neo tiene una expresión para esta forma de

pensarG <3sumir nada <( Los 'udistas [en lo llaman< mente de principiante( <Es una mentalidad deumildad ynueva investigación- siempre en 'usca de un gran significado e importancia en lam,s peque1acosas( "o puedo pensar en una manera me*or o m,s elocuentes de expresar loque- <Se1ores-esto es una pelota de f2t'ol <(

"o importa cu,n grande son sus aspiraciones- la altura del sue1o y un gran saltosesignifica- la verdad eterna repetición de la ligera venta*a es que siempre seconstruye de- sencillos pasos peque1os( @,cil de acer- y tan f,cil de no acer( "o vayademasiado r,pido- yno seas demasiado orgulloso para parar- mirar su vida- y se dir,G <Este es un

'alón de f2t'ol(<0ara el entrenador- el f2t'ol era el 2nico paso que comien/a el via*e de milmillas(El f2t'ol era centavo de Lom'ardi(3ora es el momento de encontrar el suyo(Lo que uno simple- sencillo- f,cil de acer actividad se puede acer- d%a tras d%a-que tendr, el mayor impacto en su saludB su desarrollo personalB turelacionesB sus finan/asB y su vida misma

página 183

56; La ligera venta*aEn la siguiente sección- voy a pedir que camine a s% mismo a través de estas cinco,reas desu vida- uno por uno- para examinar lo que significan para usted y donde sussue1os se encuentranen cadaB y luego dise1ar por s% mismo sus sue1os como o'*etivos Uespec%ficos-vivos y conuna l%nea de tiempoB el precio que est, dispuesto a pagarB un plan paraempe/arB y finalmente- una sencilla



disciplina diaria que va a comprometerse a acer cada uno y todos los d%as a partir de aora(Vaya por delante- aora- y tomar este paseo por su vidaB tomar un l,pi/ como una

'astón(La ligera ventaja # su salud

Dime lo 7e !omes + te dir= lo 7e eres%) Jean 3ntelme Rrillat)SavarinDicen que <el camino al cora/ón de un om're es a través de su estómago(< "osé

por eso- pero s% sé estoG ese es el camino a su destino+La salud es uno de los grandes enigmas de la existencia( La importanciafundamentalde la salud todos los d%as es una de las verdades m,s comunes y conocidas de laexistencia umana-y- al mismo tiempo- es tam'ién uno de los m,s com2nmente ignorada ya'iertamente(!odo el mundo sa'e que <si no tiene su saludque no tienen nada(< "uestraidioma re'osa de figuras relacionadas del a'laG /or lo menos tienes sald%Eno es tan viejo !omo se siente%Ena onBa de preven!ión vale na libra de !ra!ión%De los tres <evidentes por s% mismas- derecos inaliena'les< que suenan de la3mericanDeclaración de la ?ndependencia como una trompeta fanfare) <Vida- li'ertad y la

'2squeda de la felicidad <)la primera- sin la cual los otros dos son irrelevantes- esVida( # la condición m,s ',sica para la experiencia li're- sin tra'as de la Vidaen s% es la salud( "o ay nada m,s ',sico que la salud y no ay un ,rea devida donde la ligera venta*a es m,s v%vidamente en operación- tanto si se tra'a*a

para usted ocontra ti(sta es qui/,s la opción m,s importante- d%a tras d%a y ora tras oraGsi se de'e permitir que su alimentación y actividad f%sica construyen sus m,s

preciados sue1os)ocavar su tum'a con los dientes( .amlet se preguntó- <Ser o no ser< Se o'tiene

que preguntarse que)y)responder a ella con cada comida(Siempre comien/o con el ,rea de la salud- porque cuando estoy en 'uen estadof%sico

plasmo necesito dormir menos- pensar con m,s claridad- sentirse me*or acerca detodo- y consigom,s logrado(

página 184



vivir la ligera venta*a 5654i sencilla disciplina diaria para mi salud es acer e*ercicio durante al menosmedia ora($uando empecé a acer esto- tengo que admitir- que no emocionarme( Esa

primera

d%a fui correr era una verdadera molestia( 4e de*o llevar f%sicamenteB era m,sdif%cilde lo que espera'a que ser%a( Ese primer d%a me encontré por solo die/ minutosBa continuación- durante las próximas semanas- poco a poco me a'r% camino astami media diariaora( 0ero incluso antes de que la primera semana a'%a terminado- de eco mesent% me*or que e tenidoen meses(#o suelo decir que la ligera venta*a no funciona de forma r,pida- pero la verdadesque a menudo o'tendr, resultados positivos con 'astante rapide/( El usuario no

puede lograr suo'*etivo final en una semana- un mes o incluso un a1o o dos- pero ver, elcam'ios positivos muco antes de lo que ca'r%a esperar( Esa es la forma en queesta'a conmi carrera(.e dico que las personas exitosas est,n dispuestos a acer esas cosas sin éxitola gente no lo son( # a veces esas cosas son incómodas( Siempre ayun precio que pagar- y para m% el precio incluido mi incomodidad inicial( 0eroeso

precio fue pagado en su totalidad de forma r,pida- y en cuestión de semanas queel malestar se desvaneció( 3ora soyincómodo cuando no se e*ecutan+Otro gran e*emplo es el de la ligera ventaja lector de Tm'ar de !ielSeattle( Su amiga recomienda firmemente La ligera ventaja para ella( 3l leer el li'ro- ella sa'%a por qué su amiga a'%a puesto el li'ro en sus manos- ella era lavidae*emplo de la aplicación de los principios ligera venta*a acia la salud( Esta es suistoriaG

Los prin!ipios de la ligera venta*a ejempli>i!an el en>o7e e5a!toest?bamos sando para ensear a la gente para llegar a s ideal de sald + peso% *os hemos !entrado en !apa!itar a las personas para tomar de!isiones pe7eas todos los d6as, teniendoel en>o7e de la es!ala + se !entra en el viaje en s lgar% *o es



la <ni!a !omida po!o saldable o no omiten entrenamiento 7e ha!e 7e ganes2Tlibras; son las de!isiones po!o saldables diarias 7e se sman a lo largo denao dos aos 7e ha!e 7e las 2T libras%

"l mismo prin!ipio se apli!a a la versión de 2T libras% *o es no o dosde!isiones saldables, pero el e>e!to !ombinado de las de!isiones saldablesdiarias por n largo periodo de tiempo% /o!o desp=s de leer La ligera venta*a ,de!idimos para poner en mar!ha nestros seminarios de sald en el hogar en n nego!io7e ahora to!aindividos + >amilias de todo el mndo en s sald% "l nombre denestra !ompa6a se !onvirtió en el borde sana, inspirada en La ligera venta*a % La >nda!ión del borde sano es !in!o metas diarias 7e, !ando se ha!e!onsistentemente, trans>ormar la sald de las personas, la a!titd, la estima + el peso%)3m'ar !iel- Seattle- X3

página 185

567 La ligera venta*aEl ,m'ar es en gran compa1%a- *unto con los mucos médicos que an escritoa nosotros para explicar cómo se an incorporado los principios ligera venta*a enelrégimen de salud que recomiendan a sus pacientes( !omando control de su saludes sólo una pocas acciones diarias de distancia(Esas acciones ligera venta*a de que son f,ciles de acer y f,cil de noacer 0ronto-gracias a los poderes de impulso- la terminación y el ,'ito- se convierten aoram,s f,cil que acer que no se de'e acer+!ómese unos minutos para ela'orar su propio plan ligera venta*a para su salud(

"o es necesario para sentirse limitado o restringido por este e*ercicioB tu siempre puedescam'iar y modificar lo que se escri'e aqu%( &se un l,pi/+ 0ero a/te un favorG

"o ignora esto y sigue leyendo para el siguiente paso( En realidad tomar eltiempo para llenar cada sección- al menos con algunas ideas sólidas para empe/ar( Siempre se puedea1adir a ella y refinar m,s tarde( De eco- usted tiene que acerlo+ 3s% es comofunciona la ligera venta*aGno se supone que acerlo perfecto la primera ve/(4is sue1os para mi salud Uespec%ficos- viva y con una l%nea de tiempoG



0recio a pagarG0lan para comen/arG&na sencilla disciplina diariaG

página 186

vivir la ligera venta*a 56=La ligera ventaja # su &esarrollo Personal:a a ser tan pe7eo !omo s deseo de !ontrolar,o tan grande !omo s aspira!ión dominante%) James 3llen- !omo el hombre piensaSi se pudiera agitar una varita m,gica y disponen de un millón de dólares en el

'ancoo una mentalidad de un millón de dólares- cu,l elegir%a "o dudar%a para unainstant,neaG 0refiero ser la pena que lo tienen( 0or qué 0orque si estoy sindinero- pero

!engo una mentalidad de millones de dólares- entonces no pasar, muco tiempoantes de que tenga el millóndólares( 0ero incluso si no tengo una mentalidad de millones de dólares- inclusocon un millón de dólaresen el 'anco- no pasar, muco tiempo antes de que esté de nuevo a ser sin dinerootra ve/+Su ingreso no siempre ser, superior a su propio nivel de desarrollo personal(Se puede tomar un salto a través feli/ circunstancia o un golpe de suerte- pero sisu propiael desarrollo no se eleva r,pidamente para cumplir con ese nuevo nivel- que se vaa recuperar de forma r,pidavolver al nivel en su desarrollo personal lo limita- tan seguro como si estuviera enuna

'anda el,stica(Lo mismo puede decirse de su saludB y de sus relacionesB y de su carreraBy de todos los aspectos de su vida( 3 largo pla/o- el factor limitante no es nuncacircunstancia o destinoB el factor limitante es siempre( De la misma forma- y paraelmismas ra/ones- el alcance ilimitado de posi'ilidades tam'ién se define por unfactorG usted(&sted ya sa'e de mi pasión por esta /ona- y mi n2mero uno LeveEDAE( Ense1o todos los que tra'a*amos para leer al menos die/ p,ginasde un poderoso- li'ro que transforma la vida de cada d%a( En la parte posterior deesteli'ro- proporciono una lista de algunos de mis favoritosB por favor- a1adir aella( La construcción de su

propia 'i'lioteca de auto)me*ora personal puede ser la 2nica y m,s valiosa



inversión importante Udespués de su salud personal que usted puede acer(3dem,s de leer die/ p,ginas al d%a- tam'ién me ense1o a la gente a escucar a unauto$D de audio descarga me*or%a o por lo menos durante quince minutos todos losd%as( los

persona promedio gasta entre 78; y =8; oras cada a1o conducción y deeste lugar y eso( Eso es alrededor de cuarenta minutos a una ora cada d%a(Si vas a gastar ese momento escuca de material educativo y la superación

personal-que tendr, el equivalente a un 0(D( so're cualquier tema que eli*a en sólo unos

pocosa1os( Esa es la ligera venta*a($uando est,s en el coce- se puede escucar m2sicaB pero por qué construir YenneyEl sue1o de $esney Ua pesar de que es mi favorito+ o el sue1o de !aylor Siftcuando podr%a ser la construcción de su propia Escucar programas de audio deJim PonBél es un maestro en ayudar a construir ss sue1os(,onvertir su coc!e en

página 187

56C La ligera venta*auna universidad de tiempo de conducción>.ay cientos de gran alcance- magistrallos om'res y las mu*eres a elegir( 0ero usted tiene que tomar la decisión($orro con un i0od®y un auricular- por lo que estoy escucando audios mientras corro-que duplica mi me*ora( #o via*o 'astante a pocoB cuando lo aga- siempre

paquetemis /apatillas de correr y i0od as% que mi carrera ligera venta*a de media ora vaconmigo sinimporta donde via*o(De'ido a que do'lo mi tiempo escucando audios mientras corro- tam'ién tengoquetra'a*ar directamente en mi desarrollo personal( 3l igual que la salud- esto es unfundamental/ona para m%- y es tan poderoso que influye en todo lo que ocurre en mivida( $uando por primera ve/ a1adido el i0od a mi carrera diaria Uen aquellosd%as era un alIman-Empecé a notar cam'ios positivos en todas las otras ,reas de mi vida dentro de la

primera



par de meses(es f,cil de acer @,cil no acer # si no lo ace- lo que suceder,oy 0ero ese simple error de *uicio- agravado con el tiempo- le de*ar,un participante dispuesto en la conspiración de la mediocridad que mordisqueale*os en el

esperan/as- sue1os y aspiraciones del noventa y cinco por ciento de los que vivenfuera de sus d%as

'a*o la maldición del famoso epitafio de !oreau para la umanidadUde alden G <Lamasa de los om'res vive de desesperación silenciosa <(Escucar $Ds de audio es una erramienta especialmente poderosa ligera venta*a

porque puede convertir su <tiempo li're< en hasta el tiempo y el do'le de su productividad( &sted puedeconducir a la tienda- o en el tra'a*o o en la escuelaB podr, acer footing- patinar-

'icicleta o caminarB sentar en los aviones- acer cola- pedales- fila- esqu%- estr%as y las pesas al)todo eltiempoalimentar a su mente a través de la información que transforma la vida(# cuando pasas este tiempo escucando a los verdaderos maestros de lasa'ilidades que usted 'usca

para aprender- est, utili/ando la tercera y m,s poderoso método de aprendi/a*eGel aprendi/a*emediante el modelado de un mentor(!ómese unos minutos para ela'orar su propio plan ligera venta*a para su uso

personaldesarrollo( &na ve/ m,s- no es necesario sentirse limitado o restringido por estee*ercicioB t2Siempre se puede cam'iar y modificar lo que se escri'e aqu%( Sin em'argo- no sesalte a la siguiente

pasoG ,gase un favor y de*ó algunas reflexiones iniciales( &se un l,pi/+4is sue1os para mi desarrollo personal Uespec%ficos- vivos y conuna l%nea de tiempoG

página 188

vivir la ligera venta*a 5680recio a pagarG0lan para comen/arG&na sencilla disciplina diariaGLa ligera ventaja # sus relaciones *ing<n hombre es na isla, !ompleto en s6 mismo; !ada hombre es n pedaBo del !ontinente, na parte del prin!ipal% $i ser n terrón



arrastradas por el mar, toda "ropa 7eda disminida, as6 !omo si promontorio, as6 !omo si na !asa de t amigo deo la t+a propia% La merte de !al7ier hombre me dismin+e, por7e so+ parte de la hmanidad; + por lo tanto nn!a pregntes por 7i=n doblan las !ampanas; doblan por ti%

) Jon Donne- Devo!iones Al "mergent #!!asions&na de las grandes verdades de la existencia umana irónico es que no importacómograndes nuestros logros- que es en 2ltima instancia- a otras personas que le dansentido(&na de las ra/ones de que el !idadano 1ane sigue figurando entre las me*ores

pel%culas *am,seco a2n oy en d%a- m,s de sesenta a1os después de que se i/o- es que aceque taldeclaración de gran alcance de esta verdadG a pesar de todos sus logros m,sgrandes que la vida-sus millones- su poder internacional como acedor de reyes y )'reaIer- en la2ltima ora

página 189

569 La ligera venta*ade su vida- $arles @oster Yane fue consumido por un solo pensamientoGangustia por ser arrancado de su infancia y empu*e en el mundo por s% solo a la edad de oco(El <gran om're< ten%a nadie con quien compartir sus conquistas y logros con(3l principio de este cap%tulo- escri'% que la importancia de la salud es <una de lasverdades m,s comunes y conocidas de la existencia umana- y tam'ién uno delos m,scom2nmente y descaradamente ignorados( <Lo mismo puede decirse de laimportancia derelaciones( $u,ntas veces as o%do a'lar de un om're de negocios de éxitoquelogrado un gran éxito financiero sólo a expensas de los dos m,s preciadoactivos- la 'uena salud y una vida familiar rica3l escri'ir acerca de la Ley de 3sociaciones- e mencionado la importanciade lo que se asocia con en términos de su efecto estratégico en usted( 0ero ayunamayor verdad acerca de sus asociaciones- tam'ién- porque las relaciones quedecideno son sólo un medio para un fin- tam'ién son un fin en s% mismos( !odo el éxitoen el mundo- como $arles @oster Yane aprendió- significa poco si no ay nadieque pueda



compartirlo(Pelaciones- tam'ién- est,n am'os construidos y derri'adas en las formas m,ssutiles(De'ido a que la mayor%a de las personas no son conscientes de la ligera venta*a-el progreso de su

relaciones tiende a ser un misterio( Fué ace que un matrimonio se acen m,sricos so're laa1os para una pare*a- y crecer rancio- vac%a y amarga a otro "ueve vecesde cada die/- o me*or- die/ y nueve veces de cada veinte y no ay una sola-significativaresponder( Es las peque1as cosas- de d%a en d%a- que se suman a lo largo deltiempo inque'ranta'lela felicidad o la miseria insalva'le(Sin duda a o%do la expresión- <Son las peque1as cosas que contar(< "odif%cilmente podr%a ser una declaración m,s sucinta de la ligera venta*a- y es

pro'a'le que-usted a o%do decir en el contexto de una relación( Los cumplea1os recordadas-los peque1os regalos- los gestos- las pala'ras ama'les- el color favoritorecordado( loscinco minutos- arre'atados de un d%a agitado- imposi'lemente a de*ar todo yescucar las noticias del otro( La pala'ra de alientoB el recuerdo de su propiacreencia en la otra persona( La escuca(Se a dico que las declaraciones m,s importantes de la amistad son por logenerala'lado con cinco pala'ras o menos( Esa es la sa'idur%a de la ligera venta*aG losmin2scula

pensamientos y gestos que son sorprendentemente f,cil de acer ((( ytr,gicamente f,cil no acerlo(El futuro de cada relación que tiene- al igual que la de su saludes una opciónque siempre est, en sus manos- y es del tama1o de un centavo( La clave es acer la elección y mantener lo que es(&na categor%a especial de las relaciones- por supuesto- es la familia( Si ustedtiene ni1os-usted pro'a'lemente ya sa'e que son de mucas maneras su mayor legado( "o

importa lo que el estado del sistema educativo Uy con independencia de la décadapágina 190

vivir la ligera venta*a 566generación que est, viendo- que siempre parece estar en un estado de crisis+- la2nicam,s poderosa influencia en los ni1os siempre ser, la gente que los cr%an(4i i*a Tm'ar tiene inusualmente alta autoestima( Esto no es casualB



de eco- es una 'endición que le de'o a la ligera venta*a( $uando ,m'ar era peque1o- mi esposay sa'%a que no importa lo muco que podr%a querer- que no pod%amos cam'iar los C;(;;; <"o< que i'a a experimentar( Eso es lo que los padres acenG nos

propusimos

l%mites( El <no< son algo que acemos para proteger a nuestros i*os( Ese esnuestro tra'a*o(

"o emos podido cam'iar el n2mero de <"o< )pero podr%amos cam'iar eln2mero de <S%<( # de eso es exactamente lo que icimos(&no de los mayores regalos que puede dar a sus i*os es m,s <S% lo es<( 3s% quecadael tiempo para decir <"o<- encontramos tam'ién una manera de decir <S%<( En elmomento en ,m'ar fue aescuela- ella tra*o con ella unos C;(;;; <"o ay de<- pero tam'ién tra*o con ellaalgo por una suma de 3UN%NNN )cuatro veces m,s de S% <S%< de como "O de( Esocam'iado su filosof%a y su visión de la vida( $am'ió su visión de s%misma( $omo unEn consecuencia- se va a cam'iar toda su vida(3unque los ni1os son especiales- no son 2nicos en este sentidoG sonlos seres umanos- y as% es todo lo dem,s( Fué tipo de influencia puede tener so're ustedla gente simplemente poniendo a su disposición m,s <S% de< 4,s influencia delo que

posi'lemente puede imaginar(Fuiero que tiene noticias de Penee- la madre de Tm'ar y mi me*or amigo-

porquese aplica sistem,ticamente la ligera venta*a a las relaciones me*or que nadie lose an encontrado conG 'i primera e5perien!ia ligera ventaja !omenBó !omo n nio viendo a mi madreintera!tar !on todos a s alrededor% "lla hiBo na di>eren!ia !ada d6a, !onamigos + des!ono!idos por igal% *o sab6amos lo 7e era en el momento, pero 8e sin dda la ligera ventaja en la a!!ión% *o hered= s gregaria personalidad, pero heredó s !oraBón para la gente% )e he!ho n h?bito de estar presente !on 7ien la !asalidad 7e

!on% A interesarse en ellos + lo 7e est? pasando en s mndo, para pregntar pregntas, + m?s importante, para dar est6mlo para n trabajo bien he!ho,a notar + ha!er !omentarios sobre lo 7e es !orre!to + no lo 7e est? mal% hagoestoin!lso !on los e5traos 7e pede ser 7e posiblemente no volver6a a ver, por empleados de ventas,!amareros, + las personas 7e vienen a trav=s drante mis a!tividades diarias%



*o s= !ómo esto a>e!ta a la gente 7e !onoB!o, e5!epto saber por lo 7e a mendo la gente 7e me est?n mirando la en el spermer!ado sederramar?n ss !oraBones + me di!en 7e gran parte de s vida personal, por7e para namomento, tom= n inter=s en ellos%

página 191

56> La ligera venta*a *n!a sabemos lo 7e las personas peden ne!esitar en n momento dado, +na sonrisa, n momento, na pregnta sin!era sobre ss vidas, algien 7e es!!he, sólo podr6a ser e5a!tamente lo 7e ne!esita na persona% "s no de esos ligeraventajadis!iplinas% $er6a tan >?!il no hablar !on ellos, para ser atrapados enmis propios pensamientos, 7e no tienen n inter=s >era de m6 mismo% /ero

!omo esto >enómeno llamado ligera ventaja !aptras, @+ si lo samos m?s all?nosotros mismos, @+ si lo samos para !rear n momento positivo para todos los7e!rBar los !aminos% Con el tiempo se empieBa a meterse !on la negatividad +indi>eren!ia 7e tan a mendo nos salda%rato de ha!er lo mismo pero en na es!ala m!ho m?s grande !on mis amigos + >amilia% Ena veB 7e na!ió mi hija, me sent6 !omo si hbiera empeBado el m?simportantetrabajo de mi vida% )e pra!ti!ado la ligera ventaja !on ella, en todos los sentidosimaginables, !on los mejores resltados posibles% 'i alentador, 7e !an-- positivoa!titd do-nada se ha pra!ti!ado m?s en ella 7e en !al7ier otra persona enmila vida, desde el momento en 7e na!ió% O"lla es hija <ni!a, por lo 7e nadie se7ede >eraPCon los nios a mendo es m!ho m?s >?!il tomar el !amino de menor resisten!ia, para 7e !oman 7e la !omida r?pida 7e les gsta en lgar de!o!inar algo sana, para ha!erles ver la televisión en veB de leer a ellos, dejarlos jgar jegos de video en lgar de intera!tar !on ellos% )e trabajado para ha!er 7eel leve "dge de!isión todos los d6as en todos los sentidos !on ella, + 7e ha dado ss >rtos a lo grande!amino% "lla es ahora n adlto, na mjer 7e sabe 7e ella pede ha!er !al7ier !osa 7e ella estable!e



darle un poco de pensamiento y llegar a sus propias respuestas( Esta es tuvidaB estaes la ra/ón por la que usted est, leyendo este li'ro(4is sue1os para mis relaciones Uespec%fica- viva y con una l%nea de tiempoG0recio a pagarG

0lan para comen/arG&na sencilla disciplina diariaG

página 193

5>; La ligera venta*aLa ligera ventaja # sus finan"asGanar es n h?bito% /or desgra!ia, por lo 7e es perder%) Vince Lom'ardi

"o es casualidad que nuestra exploración de la ligera venta*a comen/ó con laistoria

de un centavo duplicado( El mundo de las finan/as es uno de los lugares m,sf,cil de ver-o'*etiva y lógicamente- el poder de la ligera venta*a en la acción( !odo el mundosa'eso're el poder del interés compuesto- verdad?ncorrecto( !odo el mundo piensa que sa'en so're el poder del interéscompuestoB

pero la mayor%a no- no realmente( $u,ntos realmente acer comprender este poder $incociento ((( los que est,n en la parte curva de éxito de la ligera venta*a(Pecuerda el 0rincipio de 0areto como se aplica a los pla/os de entregametas <Ocenta

por ciento de todo lo que aces tiende a conseguir eco en los 2ltimos veinte por ciento de latiempo disponi'le( <.ay una ley similar en el tra'a*o en las finan/as de lamayor%a de la gente- sólo sees peor( Es la ley de 0arIinson Uacu1ado por el profesor $yril "ortcote0arIinsonG<El tra'a*o se expande para llenar el tiempo disponi'le para su reali/ación(<$omo se aplica afinan/as personales- que dice as%G odo lo 7e tengo, me paso ( # durante los2ltimosgeneraciones- donde f,ciles de o'tener crédito al consumo a florecido como lamala ier'a- tienellegado a ser m,s como- todo lo 7e tengo, vo+ a gastar n po!o m?s.ay algunas 'uenas noticias aqu%B Pecientemente- el sentido com2n de la ligeraventa*a



finan/as personales a comen/ado a acer una reaparición( El li'ro he 'illionaire *e5t /erta rompió la tendencia acia m,s llamativo- Donald !rump estilo de cómo)afinanciar los li'rosy en su lugar dio e*emplo tras e*emplo de cómo una sección transversal de

extraordinariamentela gente com2n se icieron ricos- sin erencia- sin el pago de alto

puestos de tra'a*o- sin acer una matan/a en el mercado de valores- sin queninguno de los a'ituales<avance< caminos a la rique/a- pero al acerlo- las cosas simples f,ciles todos losd%as(El primero de sus siete reglas fueG <Siempre vive por de'a*o de sus

posi'ilidades(< El li'rose convirtió en un 'est)seller($uando Stanley y el li'ro de DanIo salieron- mis amigos empe/aron a leerloy llam,ndome- uno por uno- y decirG <Oye- Jeff- aca'o de leer este li'ro-y se trata de ti+ <Durante a1os- no de*a'a de nuestra familia que vive en W C-;;;al mes-no importa cu,nto aumentó mis ingresos- y no de*ar%a que nos planteamos queum'ral mensual asta que tuviera un millón de dólares Udespués de impuestos enel 'anco( entoncesLevanté a W 8-;;;+<Vivir de'a*o de sus medios< es una estrategia cl,sica ligera venta*a(&sted sa'e dónde saqué esta filosof%a ligera venta*a financiera de 3lguienmuy querida para m%G mi madre+ 4i madre tra'a*ó para la mayor parte de sucarrera en una

página 194

vivir la ligera venta*a 5>5?glesia 4etodista( Ella tra'a*ó duro y se guarda de manera inteligente( $uandoella esta'a a punto

*u'ilación est,'amos discutiendo su futuro cuando ella modestamente me di*oque ten%asalvado a través de los a1os y se retiró como un millonario+ 4e sorprendió+ aqu%esta'aun millonario de al lado que ni siquiera sa'%a so're+David Rac "l 'illonario Atom?ti!o - continuó en la misma l%nea- yeste li'ro- *unto con sus otros t%tulos U Las mjeres inteligentes a!aban ri!as, /arejas Inteligentes A!abar ri!o y de ini!io tard6o a!abar ri!o - as% como sus apariciones en el programa de #prah



in>re+ - an tra%do el sentido com2n- asesoramiento financiero ligera venta*a deRacen millones de ogares(3puesto a que ya tiene algunas ideas muy concretas so're esta ,rea+!al ve/ incluso as estado tra'a*ando esta parte en la parte posterior de su mente

siempreya que leer la istoria del om're rico y sus dos i*os( 3ora es el momento deempe/ar a poner algunos de sus pensamientos al papel- y es'o/ar un plan inicial

parala reali/ación de sus sue1os y metas financieras(4is sue1os para mis finan/as Uespec%ficos- viva y con una l%nea de tiempoG0recio a pagarG0lan para comen/arG

página 195

5>7 La ligera venta*a&na sencilla disciplina diariaGLa ligera ventaja # su vida>Sólo ay dos caminos en la vida( 4ientras que los estamos atravesando- yespecialmenteen las primeras etapas del via*e- que a menudo pueden parecer iguales- porque lasapariencias

puede ser enga1oso Uy casi siempre lo son+( 0ero conducen en 2ltima instancia amuydiferentes lugares( &n camino lleva a lamentarB El otro conduce a la plenitud(En un t%pico taller de esta'lecimiento de o'*etivos- los participantes se les pide amenudo para esta'lecer metasdurante un a1o por delante- cinco a1os- incluso die/ a1os venideros( @ui a unseminario- una ve/ que setenido un enfoque 2nicoG se nos pidió para esta'lecer objetivos de !ien aosFué tipo de o'*etivo que a'r%a esta'lecido por cien a1os a partir de aora Fuétipo de impacto puede usted imaginarse que tiene en el mundo que va a durar muco tiempodespués de que su propia vida a seguido su curso Fué van a recordarlo paraque después deque an llegado y se an idoFué impacto cree usted desea tener en el mundoSol%a pedir a la gente a pensar en sus carreras- su desarrollo social y comunitarioactividades y su vida espiritual como distintas ,reas diferentes- al igual que sussalud y las finan/as( .e venido a ver esto de manera diferenteB me e dado cuentaque preferir%a acer una pregunta m,s amplia que a'arca todos estos)carrera-social



impacto y espiritual de toda la vida- as% como mucos otrosG@= 7iero de!ir 7e mi vidaEsta es el ,rea m,s grande de todos- ya que incluye todos los dem,s( "o de*ees enorme tama1o y alcance que intimidan( Después de todolo que estamos

'uscando aqu%

es decir- peque1as cosas simples que usted puede acer todos los d%as- cosas queson tan f,ciles de acer- yano an de acer( La clave es no pasar demasiado tiempo en esto( .acer la cosa-y tendr,s el poder( Vaya por delanteG tomar un l,pi/ en la mano y di'u*ar aciafuera(Pecuerde- es su vidaB qué le gustar%a que eso significa# recuerde esto- tam'ién- no importa qué tan alto o largo pla/o sus sue1os de lavida

puede parecerG <Se1ores- esto es una pelota de f2t'ol(< $omien/a con uncentavo( Empiece a encontrar sus centavos(

página 196

vivir la ligera venta*a 5>=4is sue1os para mi vida Uespec%ficos- viva y con una l%nea de tiempoG0recio a pagarG0lan para comen/arG&na sencilla disciplina diariaGPuntos clave del ,apítulo = Lo 7e no simple, sen!illo, >?!il de ha!er a!tividad se pede ha!er, d6a tras d6a,7e tendr? el ma+or impa!to en s sald; s desarrollo personal; trela!iones; ss >inanBas; + s vida misma "5aminar lo 7e signi>i!an para sted + donde ss seos se en!entran en !adano; + lego se 7edó por s6 mismo ss seos !omo objetivos Oespe!6>i!os, vivos + !on na l6nea detiempoP; el pre!io7e est? dispesto a pagar; n plan para empeBar; +, por <ltimo, na sen!illadis!iplina diaria 7e ese se !omprometer? a ha!er !ada no + todos los d6as a partir de ahora%

página 197

5>C La ligera venta*a0or lo general- las rupturas son considerados por mucos como una de las m,sdolorosasexperimenta una persona siempre puede encontrar( $uando mi relación decinco a1os llegó a su fin- ice un examen de conciencia y revive cadamomento me di cuenta que no a'%a compartido mi vo/ en mi relación



y yo no quer%a que ese patrón para continuar( 4e e eco inspirado por esta ve/ en mi vida y comen/ó a convertirse en la auténtica femenina total

paquete( 3s%- con completa >e - ice otro paso, na de!isión ( yocompartir%a mis conocimientos con todas las mu*eres que cono/co- porque alfinal

del d%a cada mu*er es ya- el pa7ete total >emenino - ytiene todas las respuestas que necesita dentro de ella para vivir su me*or vida(4i ruptura resultó ser una 'endición porque mi primer li'ro en solitario

proyecto- "l pa7ete >emenino total - que se 'asa en los 5= espe*osque toda mu*er posee- tomó forma- y durante los 2ltimos dos a1os ian estado tra'a*ando en la construcción del movimiento en torno a su mensa*e(i completó el manuscrito de m,s de seis meses en un total de C; oras( yoseparamos los d%as que i'a a escri'ir- as% que no me sent%a a'rumado por la

proyecto- adem,s de mis compromisos actuales( empecé a compartirlo contodos los que conoc%a- el 'oca a 'oca- las redes sociales- correo electrónico- ycada)!ama1o de la mordedura tro/o de acción en movimiento acia adelanteayudó( empecé a reci'ir

pide que me pide que a'lar en eventos y recientemente co)fundador de unamu*er capacitar a las mu*eres de la comunidad para compartir los espe*os 5=- que tienecrecido asta seis ciudades(Los espe*os tienen una vida propia y- sinceramente- pueden atri'uirloa dar peque1os pasos mane*a'les a lo largo de mi via*e( La clave esta'a en

permitiendo que la magia viene de actuar con ligera venta*a muevediaria y no desanimarse( En este momento- dentro de ti- es posi'letienen una muy gran sue1o y puede parecer fuera de su alcance( $uando t2dividirlo en tro/os de tama1o de 'ocado- pasos mane*a'les- todo es posi'le(&n d%a- con el tiempo- se va a despertar en medio de lo que parece unasalto cu,ntico en su vida- pero en realidad es una idea o sue1o que nutridosexpresando su fe en la acción diaria( El simple fórmula ligera venta*aa eco toda la diferencia en el logro de mis metas y que pueden para ustedtam'ién si se ponen en pr,ctica(-*ovalena 0etan!ort, $an Diego, CA

página 198

cap%tulo 5=3 dónde ir desde aqu% Alg<n d6a, !ando tengo tiempo, vo+ a %%% Alg<n d6a, !ando tengoel dinero, vo+ a %%%@Algna veB ha di!ho 7e Alg<n d6a %%% "s na >orma 7e tenemos de re>erBo



la ilsión de 7e el >tro se elimina de >orma segra el momento, 7e enrealidad no se to!anos% "s mentira% *o es na inten!ional, por dolo, pero na mentira, no obstante% Digamos 7e, alg<n d6a :o+ a viajar por todo el mndo% $i eso esrealmente !ierto, si esto+ totalmente de la inten!ión para 7e esto o!rra,

enton!es +o esto+ ha!iendo planes%$i no es pr?!ti!o ho+ en d6a para m6 sólo arriba + la velta, pedo mirar lo 7e tiene 7e o!rrir primero, + segndo, + ter!ero, para a!abar !on eseresltado%Cando me pse ese pro!eso en movimiento, las palabras alg<n d6a %%% desapare!en% "sto+ ha!iendo 7e s!eda ho+, en este momento % "n n sentido m+ real,esto+ yateniendo el viaje% /ede 7e sea tres aos antes de 7e realmente ha!er el viaje, pero el palabras alg<n d6a %%% +a no se apli!an, por lo 7e deja de sarlos%Cando digo alg<n d6a %%% *o esto+ hablando realmente el >tro% "l >tro es na realidad 7e esto+ !one!tado a por lo 7e esto+ ha!iendo eneste momento%Alg<n d6a %%% se trata de algna vaga posibilidad de 7e no esto+ tomando en serio%Alg<n d6a %%% no es na visión de mi >tro% Alg<n d6a %%% es na >antas6a-nada mas% A76 est? el dao 7e ha!emos !on esta ilsión% Le damos peso a nestra

algnos d6a %%% >antas6as; e5primimos n !ierto sentido de dis>rte de ellos!omo si >eran reales, + por lo tanto nos damos permiso para tomar ninguna pr,cticaacción en absolto, mientras 7e nadar en la agradable sensa!ión de 7e losalgnos d6ases!enarios se a!er!ar?n hasta la a!talidad se desarrolla por s !enta%

página 199

*o lo har?n% Los melan!óli!os, 4oldnJt-it-be-agradables pretendings de tal veB- Los >tros no se insertan en s realidad por s propia volntad%ienes 7e ir a re!lamarlos% /reg<nteseF @= ha+ en mi vida 7eengo !omo Alg<n d6a %%% Alg<n d6a %%% "l o!tavo d6a de la semana% "l <ni!o d6a 7e nn!a llega% "ste es el d6a =ste% A76% Ahora mismo%) Jon David 4ann- el o!tavo d6a de la semana3'raam Lincoln a'ló acerca de tomar el do'le de tiempo para afilar el acaque se



cortar el ,r'ol( En su vidausted es el acaB la ligera venta*a es la forma en queafileeso( 3filar ti mismo y seguir su camino a través de los simple- peque1o- f,cildisciplinas- y agrava con el tiempoque le llevar, a la cima(Pealice una disciplina sencilla- todos los d%as en cada una de estas cinco ,reas

clave de su vidasu salud- su desarrollo personal- sus relaciones Uque incluyefamilia- sus finan/as y su vida en general Uque incluye el significado y

propósito de su vida- es decir reenv%a su éxito en cada una de esas ,reas (((.aga un ,'ito de acer alg2n tipo de revisión diaria de estos ligera venta*aactividades- ya sea a través de un diario- una lista- que tra'a*a con una ligeraventa*aamigo- un entrenador- o algunos otros medios- consistentes regulares (((0asar tiempo de calidad con los om'res y mu*eres que an alcan/ado las metasysue1os similares a los suyosB en otras pala'ras- modelo mentores exitosos- losmaestros-gur2s- maestros y aliados- y lo acen a diario- semanal y mensual (((((( # usted se encontrar, en el éxito de curva y que va a dar vuelta a susue1os en realidades(Las personas exitosas acen lo que la gente fracasada no est,n dispuestos aacerloB ellos

poner la ligera venta*a a tra'a*ar para ellosno contra ellos- todos los d%as( Ellosnegarse a de*arse llevar por sus sentimientos- estados de ,nimo o actitudesB ellosgo'iernansus vidas por sus filosof%as- y acen lo que se necesita para acer el tra'a*o- yaseaSe sienten como si no(La gente exitosa no 'uscan ata*os- ni tampoco que esperan para el <granavance( <Ellos est,n siempre a'iertas a saltos cu,nticos- sa'iendo que talesmomentos oportunos acen presentarse de ve/ en cuando- pero se centran en

pegue a su te*ido de punto y aciendo lo que e puesto delante de s% mismos paraacerlo(Dan un paso en el camino de la maestr%a y una ve/ a'er puesto un pie all%-

permanecen enese camino durante toda su vida(La gente exitosa no culpar a las circunstancias u otras personasB en lugar-se llevan toda la responsa'ilidad de sus vidas( &tili/an el pasado como unalección- perono detenerse en ella- y en su lugar- se de*aron tirado acia arri'a y acia adelante

por la



página 200

3 dónde ir desde aqu% 5>6la fuer/a convincente del futuro( Ellos sa'en que el camino que conduce al éxitocurva y la que conduce a la curva de fracaso son 2nicamente estuvo a un pelo dedistancia-

separados sólo por la distinción de acciones simples- <insignificantes< que sonsimplemente

"o es tan f,cil de acer lo que tienen que acer- y que esta diferencia en 2ltimainstancia- acer toda la diferencia(Las personas exitosas sa'en cómo utili/ar la tensión natural para cerrar la 'recade

punto 3- donde est,n- al punto R- donde quieren estar( Se entienden por quéla tortuga ganó la carreraB sa'en que <constante gana la carrera<- y que laLigera venta*a es la tasa óptima de crecimiento para ellos(Las personas de éxito practican las disciplinas diarias que est,n aseguradas parallevarlosa su destino final( Se presentan constantemente con una 'uena actitud a través deunalargo per%odo de tiempocon fe y un deseo ardiente( Ellos est,n dispuestos a

pagar el precio y la pr,ctica integridad ligera venta*a(Las personas de éxito se centran en tener una actitud positiva- pero entienden quetodo el mundo y de la get miedo cuando se trata para ellos se a'ra/an- sa'iendoque sólo est, refinando ellos( Se llevan a ca'o los pasos del 'e'é del funI y el

paso atr,sen positividad(Las personas exitosas utili/an la inercia de crear un impulso- aciendo suascendentevia*e del éxito f,cil y m,s f,cil( Ellos sa'en cómo identificar los ,'itos que nolo acenservirlos y reempla/arlos con los que lo acen( Ellos entienden los poderes dereflexión- reali/ación y cele'ración y que ellos aprovecan constantemente-utili/ando

su radar de asuntos pendientes para impulsarse acia adelante en lugar de ser aspirado acia atr,s y acia a'a*o(Las personas exitosas adquieren los tres tipos de conocimiento que necesitan paratener éxito($rean un sistema de apoyo continuo de am'os smarts del li'ro y conocimiento delas calles-aprendi/a*e a través del estudio y a través de acer- y catali/ar y acelerar ese



conocimiento mediante la '2squeda de mentores y modelar su comportamientoexitoso( Ellos

plan- que acen- y luego se revisan una y otra ve/ y otra ve/(Las personas de éxito siempre se preguntanG <Fuién soy yo pasar tiempocon Son

estén disponi'les las personas que me*or representan a donde quiero estar dirigida <Ellos formanrelaciones sólidas con gente positivaB construyen cuidadosamente 4astermindgrupos- tra'a*ar con esos grupos regularmente y tomar en serioB y lo acen

"o dude en desvincularse- cuando sea necesario- las personas que est,nsiempre negativos y amena/an con arrastrar acia a'a*o(Las personas de éxito leen al menos die/ p,ginas de un li'ro de gran alcance- quetransforma la vidacada d%a- y escucar al menos quince minutos de educativo y de inspiracióninformación todos los d%as(

página 201

5>> La ligera venta*aLas personas de éxito van a tra'a*ar en su filosof%a primera- porque sa'en quees la fuente de sus actitudes- acciones- resultados y la calidad de sus vidas(Ellos entienden que pueden aumentar su éxito por dpli!ar s tasade >ra!aso%Ellos entienden la actividad y de'ido a que hagan lo - que tienen el poder (Ellos entienden el poder de las cosas simples(Ellos entienden el poder de disciplinas diarias(Ellos entienden el poder del *acinto de agua- y sa'en cómo usarlo(Ellos sa'en cómo mantener a remar cuando otros se dan por vencidos y seunden(Ellos sa'en cuando se les ofrece la opción de la sa'idur%a(Las personas exitosas entienden la ligera venta*a- y lo ponen a tra'a*ar

para ellos(Entonces ((( dónde ir desde aqu% Encuentra tu centavo a continuación- iniciar duplicarlo(

página 202

ep%logoGLa ligera venta*a de nueva generaciónteniendo la responsabilidad individal, el !ambio de >orma !ole!tiva el mndo%

por 3m'er OlsonSi ay una cosa que est, clara so're la filosof%a ligera venta*a- es la siguienteG el#a a tomar decisiones positivas todos los d%as- m,s éxito se acumular, en frente



de ti( Es precisamente por eso me encanta a'lar de la filosof%a ligera venta*a conelSiguiente Aeneración Uque considero alguien en sus a1os de adolescencia asta elfinala los treinta a1os- de'ido a que el recurso m,s a'undante disponi'le para ellos

es el tiempoP (3 través de mis padres y otros- e visto el impacto de una vida llena de derecay las decisiones equivocadas y donde te llevan( Estoy eternamente agradecido por a'er tenido lala filosof%a ligera venta*a me inculcó a una edad temprana- porque yo era capa/de terminar enel lado positivo de la curva ligera venta*a al estar conscientes de que lasdecisiones que tomo en unaimporta diariamente(0or otra parte- como me acerco a mi primera reunión de secundaria- me entristecever donde algunos de mis conocidos de secundaria an terminado( Eran personasque ten%a todo en su lugar( Ellos fueron muy populares- saliendo- ten%a familiasamorosas- sin em'argo-de alguna manera nunca se dio cuenta de que la ligera venta*a esta'a tra'a*andoen contra de ellos( El peque1oerrores de *uicio repetida a diario con el tiempo ellos aterri/aron le*os de dondequer%anser(Es mi deseo m,s profundo para la próxima generación de estadounidenses decaptar el leveEdge filosof%a y convertirse en verdaderos campeones de la misma en sus vidas yen las vidas delos que les rodean( #o realmente creo que la 2nica forma en que nuestro pa%s va aflorecer verdaderamente es sila próxima generación asume la responsa'ilidad de sus vidas( Sólo entonces

podemos colectivamentecam'iar el mundo(Vemos cada ve/ m,s *óvenes y adolescentes que contri'uyen a la sociedad yconvertirse en campeones para el cam'io( organi/aciones de caridad fundadas

por los adultos *óvenespágina 203

5:; La ligera venta*avan en aumento- as% como la cantidad de tiempo que est,n contri'uyendo a servir a los dem,s(Los adultos *óvenes se dirigen aora a mucos esfuer/os de sensi'ili/aciónam'iental( creo



que es seguro decir que la mayor%a de la generación siguiente entienden los pro'lemas que se enfrentannuestro pa%s m,s de nuestros pol%ticos acen( Ellos sa'en que el statu quo no esunaopción- y que no podemos seguir aciendo lo que estamos aciendo y esperamos

que se vaya(Entonces- cómo es la próxima generación va a cam'iar el mundo4,s all, de las fa'ulosas esfuer/os umanitarios y de caridad que est,ncontri'uyendo-la pró6ima generación va a cam0iar lamundo una sola persona a la ve"5 una opción a la ve"5un día a la ve"8Ellos van a asumir la responsa'ilidad de la vida que llevan y de*an elJuego de la culpa a las generaciones pasadas( Ellos no van a mirar acia elgo'ierno

para proveer a su seguridad financiera)que lo ar,n+ Ellos van a ser consciente por su salud y vitalidad mediante el tratamiento de sus cuerpos como los dones preciosos queson( Se valorar, el mayor recurso que tener) tiempo - y ar,n correctadecisiones diarias que me*oren todas las facetas de sus vidas y son la clave delargoganancias pla/o( $ómo sé esto De'ido a que ya nos est,n diciendo que s%+.e tenido el placer de tra'a*ar con la tutor%a y mucos adolescentes-espec%ficamente en los principios ligera venta*a( $ada ve/ que facilitar un taller conellos- comparten istorias incre%'les conmigo en que demuestren su compromisoayudarse a s% mismos y sus comunidades elevarse por encima de lascircunstancias actuales(Ellos llevan un mensa*e de esperan/a y determinación que es inspiring(!emundoan sido entregados no es lo ideal para decir lo menos- pero est,n aciendo elme*or de su situación- y estoy seguro de que colectivamente se mover,n monta1as(,am0io a trav3s de la responsa0ilidad personal

En primer lugar- quiero pintar un cuadro exacto de los tiempos en que nosencontramos-y después de esperar dar algunos pasos 2tiles que todos podemos seguir paraayudar a traer gran !ambio a través de la responsabilidad personal (.e optado por centrarse principalmente en la salud y las finan/as- ya que son losdos temas



que est,n a la vanguardia en este momento de'ido a la econom%a acia a'a*o y eleventual estallidoepidemia de o'esidad( Estas son ,reas que con algunos esfuer/os pueden

producir ligera venta*aresultados incre%'les(

página 204

ep%logo 5:5,ontroles de salud en!enga en cuenta estas estad%sticas alarmantesG\ La prevalencia de la o'esidad se a m,s que duplicado en los 2ltimos 7;a1os( lostasa de o'esidad en adolescentes se a triplicado desde el 8Z al 56Z(\ $uenta de personas o'esas U?4$ =; ^ para 5H= de la po'lación estadounidense(E individuos con so'repeso U?4$ 78)7: representan otro 5H= de

la po'lación(\ La o'esidad puede conducir a la enfermedad coronariala dia'etes tipo 7-ipertensión arterial-

pro'lemas respiratorios- y un mayor riesgo de mucas enfermedadesdegenerativas(\ El 6;Z de los pacientes o'esos an tenido al menos un riesgo de enfermedadcardiovascular el factor de'ido al exceso de peso(\ aumento de peso poco saluda'le de'ido a la mala alimentación y falta dee*ercicio es responsa'lede =;;(;;; muertes por a1o(\ El costo anual de la sociedad para la o'esidad es de W 5;; mil millones($reo que todos estamos de acuerdo en que la mayor%a de los estadounidensesest,n finalmente despertandoasta las preocupaciones de que el r,pido aumento de la o'esidad es la causa-de'ido a la variedad deriesgos para la salud que plantea y las muertes relacionadas con ella cadaa1o( 3s% que ay una curaG nuestraelecciones diarias+La mayor%a de los estadounidenses aumentan unas pocas li'ras al a1o y rara ve/aviso( 3lguienotra cosa oler la ligera venta*a aqu% 0ero esas pocas li'ras al a1o son lo que sellevaa la explosión en el crecimiento de la o'esidad- que se traduce directamente en larelacionadadolencias dia'etes tipo 7- enfermedades del cora/ón- presión arterial alta yartritis(



James .ill- director de la &niversidad de $olorado $enter for .uman "utrición di*oG <Si pudiéramos simplemente detener el aumento de peso- la salud p2'licaimpacto que ver%amos ser%a enorme <(El tama1o de las porciones a aumentado considera'lemente desde ace 7;

a1os( Eca un vista/o ael diagrama de calor%as para 7 re'anadas de pi//a(ace 7; a1osACC calorías.oyHAC calorías

página 205

5:7 La ligera venta*aEsto supone un incremento de =8; calor%as de ace 7; a1os( Si comes ese extra

=8;calor%as sólo dos veces al mes- que pondr%an en dos li'ras de m,s de un a1o- o C;li'ras en las próximas dos décadas( # si usted est, comiendo ese extra de =8;calor%asdos veces al mes- donde es que conseguir que Si se va a la ingesta de los =8;calor%as extra dos veces por semana- que es de 5(8;; calor%as extra al mes- lo queno puede

parecer muco( Sin em'argo- el efecto com'inado de esas calor%as adicionalesdurante un a1o oa1os equivale a mucas li'ras de m,s( Si esa no es la ligera venta*a de tra'a*ar encontrausted- yo no sé lo que es(Las raciones est,n creciendo y creciendo- y que se an convertido r,pidamente-

perdónel *uego de pala'ras- una nación <Riggie Si/e<( 4ientras tanto- nuestra actividaddiaria est, disminuyendo a medida quevuelto m,s y m,s de una sociedad sedentaria( De eco- un porcenta*e muy

peque1o dela po'lación de Estados &nidos tiene ocupaciones f%sicamente activas( # paraempeorar las cosas-la mayor%a son de contenido para sentarse delante del televisor( Los estudiosmuestran la t%pica estadounidense

pasa =; oras a la semana frente a la televisión- pero sólo un 76Z de la3mericana llegar cantidad recomendada de e*ercicio semanal( 0arece que tenemos algunas oras

podremostomar de ver la televisión para volver a invertir en nuestra salud(



Si pudiéramos dedicar =; minutos al d%a a la actividad f%sica- ver%amos gran 'eneficios para la salud que ning2n programa de televisión puede proporcionar para nosotros($on sólo =; minutos de actividad f%sica al d%a puedeG\ Peducir los riesgos para la salud Upresión arterial alta- derrame cere'ral-

osteoporosis- coronariala enfermedad- la dia'etes tipo 7- ciertos tipos de c,ncer\ 4antener el exceso de peso\ Xard- de enfermedades virales\ 3yuda a mantener las arterias limpias\ @ortalecer su cora/ónLa investigación reali/ada por Aallup 4anagement concluye que <Las personasque e*ercen enmenos dos d%as a la semana son m,s felices y tienen significativamente menosestrés( En adición-estos 'eneficios aumentan con el e*ercicio m,s frecuente( Se encontró que cadauno adicionald%a de la ela'oración de un aumento de los niveles de energ%a <(Auauu+ 0uede usted ver lo grandes 'eneficios est,n en el almacén para ustedcuando se com'inanacciones diarias con un poco de disciplina Sólo empe/ar en alguna parte( 0uedeser tan f,cil comocon una vuelta alrededor de su 'loque( 0ero si usted no comien/a en alg2n lugar que nunca lo ar,alcan/ar sus o'*etivos de salud(!omemos el e*emplo de Jereme- de 75 a1os- que descu'rió cómo peque1asacciones quecompuesto con el tiempo a acer la diferencia( Ella tiene una pasión por eldeporte degimnasia( 0ero cuanto m,s vie*o se puso- el m,s competitivo del deporte tiene(

página 206

ep%logo 5:= A trav=s del deporte de la gimnasia 7e he aprendido de gestión del tiempo,atodis!iplina, trabajo en e7ipo, + lo m?s importante el poder de la mente deno% La gimnasia es n deporte donde el progreso es lento, se per>e!!ionan lashabilidadesa trav=s de la memoria ms!lar, pa!ien!ia + trabajo dro% "s n m+ intensodeporte, tanto >6si!a !omo mentalmente, + lleva aos de na base sólida!onstrir >era de + mejorar% Yo no ten6a na base sólida !ando empe!=



gimnasia !ompetitiva a los siete aos% 'e hab6a mdado gimnasios dos aosdesp=s de 7e +o!omenBado el deporte + !ando hi!e la transi!ión al nevo gimnasio, 7eb?si!amentetvo 7e aprender el deporte de nevo% A trav=s de la pa!ien!ia, trabajo dro, +

m!has horas a la pr?!ti!a 7e se !onvirtió en no del mejor !lasi>i!ado gimnastas en Cali>ornia% A los 32 aos +o estaba pra!ti!ando veinti!in!o horas a la semana, + la!onmta!ión de doshoras al d6a% )ab6a d6as en 7e mi !erpo herido, !ando tve la tarea de *o, !ando pensaba 7e no pod6a manejar ha!er otra rtina en la pr?!ti!a,!ando mi mente + el !erpo 7er6an tirar la toalla + dar% /ero +ono lo hiBo% )e aprendido a trav=s de tre!e aos de gimnasia !ompetitiva 7eno van a ser d6as di>6!iles, no va a haber d6as !ando se tienedado todo s es>erBo + todav6a se 7edan !ortos, no va a haber d6as en 7e desea olvidar% /ero, en realidad, esos son los d6as 7e ha!enm?s >erte, 7e ha!en 7e te das !enta de 7e todo es posible !on es>erBo +naa!titd positiva% )e aprendido a na edad m+ joven 7e s mente pede!ontrolar s !erpo de manera positiva + negativa% $s pensamientos son tan poderosos7e7e se pede sa!ar de la rtina o mantenerlo enterrado pro>ndamentedentro% La gimnasia es

todo a!er!a de ver + !reer lo positivo% $i no pede verse a s6 mismo =5ito + mejorar, 7e no ha+ manera de 7e se 7iere% La gimnasia me ha enseado7e no se pede segir todo el pro!edimiento, no se pede mar!ar sshabilidades% "sta!on!epto pede ser llevado a las a!tividades diarias de la vida% $i sted va atrav=s de lamovimientos de la vida sin ser !on!ien!ia, sin ser reselta, enton!eses n peligro para sted + otros% Los pasos pe7eos peden ha!er na gran di>eren!ia, + !on n >erte apo+o sistema, !omo mis !ompaeros de e7ipo + amigos, benos modelos de

!ond!ta, + na >ertela =ti!a de trabajo, las barreras peden ser rotos + enormes logros al!anBados%Jereme asiste a la &niversidad Estatal de Oregón y era una parte de la OregonEstado del equipo de gimnasia durante dos a1os antes de que una lesión en lacarrera que termina la o'ligó aretirarse del deporte( Ella contin2a para impartir su sa'idur%a a los gimnastas m,s

*óvenes-



Sin em'argo- como entrenador del equipo en un gimnasio privado( 3lgunos desus estudiantes an competido enlos niveles superiores del Estado- mientras que al mismo tiempo el cultivo de lasmismas disciplinas valiosas de la vidaJereme que perfeccionó primero dentro de la gimnasia a s% misma(

página 207

5:C La ligera venta*aAran tra'a*o- Jereme+ 0eque1as acciones agravan con el tiempo( Eso significaquecreciendo en tama1o e impacto y dar lugar a cosas muco m,s grandes( Este esuno de los m,slecciones importantes de la ligera venta*a(#o ten%a un amigo que esta'a tratando de 'a*ar de peso y me encantó el popular

programa "l

/erdedor m?s grande ( Ella tiene mucos grandes conse*os de dieta y e*erciciodesde el programa( &nod%a- mientras que ella esta'a viendo- se preguntó- @/or 7= no saltar en lael6pti!am?7ina mientras miro este programa De esta manera, desp=s de na hora pasa, so+ !apaB dever el espe!t?!lo, as6 !omo obtener mi ejer!i!io diario en%Fué gran manera de personali/ar su actividad diaria+ .acer lo queconstantementeque funciona para usted- pero acer algo cada d%a+Lo creas o no- el mantenimiento de una salud óptima no tiene por qué ser complicado(Las dietas de moda siempre van y vienen( 0ero al final del d%a siempre se reducea sus decisiones diarias(Siguiente Veneración del Plan de SaludEstos son algunos conse*os para una salud óptimaG\ Sea consciente de controlar sus porciones de comida(\ $oma despacio- prestando atención a cuando est, lleno(\ .acer 'uenas selecciones diarias de alimentos Ualimentos grasos ycar'oidratos- l%mite de aumentoverduras- cereales saluda'les y prote%nas magras(\ $omprometerse a =; minutos de actividad diaria(\ !omar vitaminas diarias para complementar su dieta(*inanciera de llegadaVamos a empe/ar esta sección con algunas estad%sticas m,s impresionantesG\ La deuda promedio de las tar*etas de crédito de los ogares est, cerca de W59(;;;(



\ el total de solicitudes de quie'ra en 7;;: fueron 5-C millones(\ La deuda de consumo total de Estados &nidos es de W 7C7 'illones de dólares(\ =9Z de los encuestados no sa'%a que el tipo de interés de su tar*eta de crédito(\ Durante toda la vida del estadounidense promedio paga m,s de W 9;;(;;; enintereses(

\ C=Z de los tra'a*adores estadounidenses tienen menos de W 5;(;;; en aorros(\ Sólo el 59Z de los estadounidenses se sienten confiados en su capacidad deaorrar lo suficiente para una

*u'ilación cómoda(

página 208

ep%logo 5:8$omo nuestro pa%s se ocupa de su propio W 5= de trillón de la deuda nacional yun encogimientoSistema de seguridad social que se va a la quie'ra- que est, 'astante claro que mi

generaciónno tienen otra opción que asumir la responsa'ilidad de nuestros propios aorros y

*u'ilación planes( La 'uena noticia es con una planificación adecuada enrai/ada en lafilosof%a ligera venta*a-

podemos estar seguros de que tenemos todo lo que necesitamos para vivir nuestros a1os dorados($uando se trata de financiar uno siempre quiere la ligera venta*a de interéstra'a*ar para sted y no contra usted( Si usted entiende el valor del tiempo y laincre%'le principio de interés compuesto- entonces usted sa'e queconsistentementeaorrar un poco- especialmente a una edad temprana- puede ayudar a amasar una

peque1a fortuna parasu *u'ilación(0or e*emplo- una de 7C a1os de edad- invierte W 7(;;; por a1o durante seisa1os( Si se de*asin tocar en una cuenta con intereses acumulación- que la inversión W 57(;;; ser,vale m,s de un millón de dólares por la edad de 98( Esto es un e*emplo de lo quellamamos elLigera venta*a de tra'a*ar para usted( 0or desgracia- el interés tam'ién puedetener un opuestoefecto( 3s% es como la ligera venta*a puede ir en su contra( Diga a los 7C a1os- enve/de invertir W 7-;;; al a1o durante seis a1os a adquirido W 7-;;; en art%culos enunatar*eta de crédito que usted no era capa/ de pagar al final del mes( &n café conlece aqu%



un DVD all%- no parece muco en el momento de la compra- pero cuando seutili/a unatar*eta de crédito para comprar estos art%culos que puede tener un efecto doloroso

para los próximos a1os(De*a que te ense1e(

Si a a1adido W 7-;;; en deuda con sus tar*etas de crédito cada a1o durante seisa1osy nunca fueron capaces de pagarlos a'a*o- ese mismo interés que esta'atra'a*ando para usteden el primer e*emplo de convertirse en millonario est, tra'a*ando en contra deusted como sula deuda de tar*etas de crédito se acumula el interés compuesto( Ese gastoexcesivo de unos pocos4il dólares por un par de a1os ser, de m,s de W 5 millón en la deuda a la edad de98 a1os(Este es un e*emplo extremo- pero creo que usted consigue el punto( &sted tieneunelección con cada dólar que gana( Vas a ponerlo en alg2n lugar dondeintereses tra'a*a para usted o contra usted Es una decisión ligera venta*a que seenfrentacada d%a(Sólo por diversión- vamos a romper esos W 7-;;; al a1o en una cantidad diaria- yaque estamosa'lando de disciplinas diarias aqu%( Esos W 7-;;; al a1o es de aproximadamenteW 8-8;d%a( 0uedo aorrar f,cilmente W 8-8; el d%a- pero el pro'lema es que es tan f,cilno guardar W 8-8; los d%as porque no reconocemos en esa decisión diaria cu,nto de nuestrofutura seguridad financiera que est, descansando en W 8-8; d%as( 4e podr%a pasar estecantidad en una revista- un gran café con lece- un 'atido- etc- pero conociendo laligera venta*acomo yome gustar%a sa'er que el aorro de W 8(8; d%a me va a llegar a mi W7-;;;

a1o- que finalmente se me va a acer millonario a la *u'ilación(página 209

5:9 La ligera venta*a!am'ién sé que poner W 8-8; d%as en una tar*eta de crédito no tengo que pagar totalmente fuerame va a llegar a mi 7(;;; W al a1o de la deuda financiera que finalmente se vame undirse(



El punto principal que estoy tratando de acer es que la nueva generación tieneque ser responsa'le del resultado de sus vidas( $omprometerse a ser responsa'le de latrayectoria de su salud y finan/as( $omprometerse a ser el responsa'le de queeres

su contri'ución a la sociedad( 0reg2nteseG <$ómo puedo contri'uir a preservar

página 210

ep%logo 5:6recursos de la tierra $ómo de'o darle me*or de mis talentos y tiempo paraayudar a mila comunidad y ayudar a los necesitados <comprometerse a ser responsa'le desula educación y el desarrollo de la carrera( Los maestros y los padres no son en2ltima instancia quienes

decidir, si a alcan/ar sus aspiraciones o alcan/ar sus puestos de tra'a*o a quesue1o ser,+Lea cómo lector ligera venta*a 3lex $ross se i/o responsa'le de sudesarrollo propio( "staba teniendo n tiempo di>6!il mantener la !on!entra!ión en mis estdios +estabal!hando para mantenerse al d6a% Yo estaba >allando en la mitad de las !lases7e estaba tomando + estabaadoptando lentamente na mala a!titd ha!ia la es!ela en general% A instan!iasdemi pap? me empeBó a leer por lo menos 3N p?ginas de n ben libro al d6a% Yoempe!=!on M?!O 0ara los adolescentesG Los adolescentes reales refiera a que la LeveEdge % "mpe!= a implementar h?bitos de estdio diarias en mi horario + di pe7eos pasos para mejorar mi =5ito a!ad=mi!o% 'is !ali>i!a!iones mejoraron al rango de !adro de honor A0% Al >inal deao es!olar 7e re!ibió n premio por m?s mejorado del estdiante% "l sigienteao !ontin= el r=gimen de dieB p?ginas de na no!he% "se ao re!ib6 na!arta de >eli!ita!ión del presidente #bama para el rendimiento es!olar + han estado en la lista de honor A0 desde enton!es% In!lso re!ientementere!ibido naelogio de la Eniversidad de Dke para probar en la parte sperior del T en lana!iónen na preba estandariBada%

"o importa dónde est,n en la vida- la secundaria- la universidad- nuestro primer tra'a*o- o la construcción de nuestra



carreras todos podemos aprender una lección de 3lex y comprometerse a ser elconductor de nuestra

propio desarrollo y nuestro destino final(.ay mucas otras ,reas de nuestras vidas donde las decisiones diarias queacer que sea movernos m,s cerca o m,s le*os de nuestros o'*etivos( Fué m,s

es importantepara ti Fué m,s tira de tu cora/ón Si se trata de la conciencia am'iental-vestigioscopias de su uella de car'ono en la tierra para las actividades diarias( Si se tratade la excelencia en unadeporte- rastrear el éxito en ese deporte a sus actividades diarias( Si es académicaexcelencia- rastrear su o'*etivo final a sus actividades diarias( La parteimportantees permanecer comprometidos con lo que es importante para usted y mantener sucompromiso todos los d%as(En una sociedad que tiene una falta de compromiso- cam'iar los canales-teléfonos celulares-

puestos de tra'a*o- incluso las personas significativas a un ritmo alarmante( "oser%a refrescante si ungeneración esta'a tan seguro de lo que quer%an y tan comprometido con su causaen la que

practicado compromiso inque'ranta'le #o deseo desde el fondo de mi cora/ón para ver esto suceda y espero que se unan a m% en vivir de eso($reo que el futuro es verdaderamente su lien/o- donde todas las posi'ilidadesest, disponi'lesi usted sólo va a aprovecar todo lo necesario para acer que sus o'*etivos y

página 211

5:> La ligera venta*aaspiraciones una realidad( Sea una generación de cam'io( Sea una generación deresponsa'ilidad(Sea una generación de disciplina( &na generación de compromiso( Sea unageneración dela ligera venta*a(Si usted es una parte de la nueva generación- espero que eli*a la vida de susue1os todos los d%as( Si usted es el padre- a'uelo- t%o- t%a o maestro deLa generación siguiente- espero que ayudar a apoyar y difundir la ligera venta*a4ensa*e siguiente generación(Visita sligtedge(org para aprender m,s acerca de cómo puede involucrarse enacer avan/ar el mensa*e de nueva generación ligera venta*a- as% como vistaadicional



recursos y unirse a una comunidad de personas dedicadas a la generaciónsiguiente(

página 212

(titter(comHyoursligtedge

(face'ooI(comHyoursligtedge&na invitación especial$= el !ambio 7e deseas ver en el mndo%) Aandi.a'lamos so're el efecto dominó anteriormente en el li'ro( El efecto dominó estanmuco m,s grande que las ondas individuales que creamos( La magia est, en elcolectivoondulación acemos *untos en nuestra comunidad- nuestra nación y el mundo(.emos creado una comunidad ligera venta*a en l%nea para ayudarle a iniciar su

propiaondas positivas( La comunidad fue dise1ado pensando en usted- com'inandotodos los me*ores principios ligera venta*a( &sted tendr, acceso a me*orar la vidainformación y recursos para ayudarle a mantenerse en pista con sus ,'itosdiarios(!am'ién experimentar, el poder de las asociaciones por ser parte de un positivocomunidad con personas de ideas afines( &sted ser, capa/ de interactuar y tocar la vida de los dem,s- as% como compartir su propia istoria ligera venta*a(La ligera venta*a podr%a terminar aqu% para usted y usted puede seguir adelantecon el restode tu vida( O puede ser parte de un movimiento- un movimiento de las cosas quesonf,cil de acer- f,cil no acer- sin em'argo- acer toda la diferencia en el mundo(Esta es una decisión ligera venta*a y espero que aga la correcta+Es mi m,s profundo deseo de de*ar un legado de ondas positivas(Sinceramente-Jeff Olson0ara unirse a la ligera venta*a visita a la comunidad(SligtEdge(org( !am'ién puedes%guenos en @ace'ooI y !itter( Espero verlos all%+

página 213

página 214

Pecursos que transforma la vida La ventaja de la >eli!idad - San 3cor Como n hombre piensa - James 3llen



'<ltiples >ljos de ingresos - Po'ert A( 3llen Las mjeres inteligentes a!aban ri!as - David Rac "l millonario atom?ti!o - David Rac Ini!io ard6o, a!abar ri!o - David Rac "mpeBar de nevo, a!abar ri!o - David Rac

Libre deda por la :ida - David Rac "l eje!tivo al minto - Yen Rlancard y Spencer Jonson 'a!h II !on s pelo en el >ego - Picard R( RrooIe "l >a!tor Aladdin - JacI $anfield y 4arI Victor .ansen Dare to in - JacI $anfield y 4arI Victor .ansenCómo ganar amigos e in>lir sobre las personas - de Dale $arnegie A!res de Diamantes - Pussell .( $onell "l hombre m?s ri!o de 0abilonia - Aeorge S( $lason Los h?bitos de la gente altamente e>e!tiva - de Stepen P( $ovey "l Z[ )?bitoF De ">e!tividad a la GrandeBa - Stepen P( $ovey Los valores at6pi!os - 4alcolm Aladell "l e>e!to !ombinado - Darren .ardy La >eli!idad la entrega de !ony .sie /iense + h?gase ri!o - "apoleón .ill La >eli!idad la entrega de !ony .sie /adre Ri!o /adre /obre - Po'ert !( YiyosaIi y Saron L( Lecter

página 215

Cadrante de 8ljo de CajaF G6a del /adre Ri!o a la libertad >inan!iera -Po'ert !( YiyosaIiy Saron L( Lecter Conversa!iones !on 'illonarios s- 4iIe Litman- Jason Om,n- et al( "l vendedor m?s grande del mndo - Og 4andino Las 23 le+es irre>tables del lideraBgo - Jon $( 4axell /ositivo del >ra!aso - Jon $( 4axell "l poder del pensamiento positivo - "orman Vincent 0ealeEsted pede si sted piensa 7e pede - el Dr( "orman Vincent 0ealeEsted na!ió ri!o - Ro' 0roctor $e!retos de lideraBgo de Atila - Xess Po'ertsCltivar na in7ebrantable Chara!te r- Jim Pon$iete estrategias para la ri7eBa + la >eli!idad - Jim Pon "l arte de vivir e5!ep!ional - Jim Pon "l desa>6o de tener =5ito - Jim Pon "l !in!o pieBas m?s importantes del rompe!abeBas de la vida - Jim Pon Las "sta!iones de la :ida, Jim Pon "l /ro+e!to 8eli!idad - Aretcen Pu'in "l verdadero lideraBgo - Jan Pue- 3rte Rurleig- et al(



La magia de pensar a lo grande - David Scart/ /o!o !osas importan - !odd Smit "l millonario de al lado - !omas J( Stanley y Xilliam D( DanIo23 $e!retos del =5ito de los millonarios he!ho a s6 mismo - Rrian !racy La !ien!ia de ha!erse ri!o - Xallace D( Xattles

odo lo 7e peda es todo lo 7e pede ha!er, pero todo lo 7e pede ha!er esenog - 3rt Xilliams Rompiendo la regla s- Yurt Xrigt H.I# revistaS&$$ESS(com H.I# para los adoles!entes, por los Editores de la @undación M?!OVisita (S&$$ESS(com comprar mucos de estos li'ros y audio yrecursos de descarga digital(

página 216

So're el 3utor JE@@ OLSO" a a'lado con m,s de unamil audiencias en los Estados &nidosy en todo el mundo( Durante los 2ltimos veinte a1os-que a ayudado a cientos de miles de personaslograr me*ores niveles de li'ertad financiera yla excelencia personal(

"acido y criado en 3l'uquerque- "uevo 4éxico-Jeff o'tuvo su licenciatura en la comerciali/aciónde la &niversidad de "uevo 4éxico- donde se graduó enla parte superior de su clase( 4ientras que en la universidad- élfue contratado por el aeropuerto de 3l'uquerque como uno de los gestores de losaeropuertos m,s *óvenes de laindustria( 3 continuación- pasó a tra'a*ar para !exas ?nstruments U!?- dondetra'a*ó su caminoa través de sus ventas filas para convertirse en un administrador de sistemas deinteligencia en menos de cincoa1os( De*ó !? para formar Sun 3ire de 3mérica- una empresa dedicada a todoslos aspectos dela energ%a solar- desde el dise1o y la fa'ricación asta la comerciali/ación ydistri'ución( 4ediantetodo esto Jeff adquirieron exaustivos <inteligencia de la calle< y la formaciónformal de negocios entodos los aspectos de ventas- comerciali/ación y distri'ución- y dentro de cuatroa1os fue Sun 3ireuna de las mayores empresas de energ%a solar en los Estados &nidos(Desde sus experiencias con !? y Sun 3ire- Jeff a tra'a*ado con una serie de



ventas- comerciali/ación y distri'ución de las empresas- la construcción de tresdiferentes y ventasfuer/as de distri'ución desde cero a organi/aciones de millones de dólares- unode los cualesfue nom'rado director general de( En los a1os :;- se puso en marca un satélite

nacional de formación programa para un cuerpo de ventas independiente mediante la colocación de=;(;;; antenas individualesen los ogares de todo el pa%s( So're la 'ase de esa experiencia- que pasó afundar la "0!- ElPed de la gente- una empresa que se convirtió en uno de los m,s grandes)desarrollo personalempresas de formación de la nación( 3 medida que el $EO de la "0! Jeff eraconsiderado un pensamiento)

página 217

l%der en el futuro del desarrollo personal- discutiendo el tema con los gustos deOpra- $EO de Simon Q Scuster DicI Snyder- el legendario productor JimmyRoeny mucos otros(Jeff a tra'a*ado con tales *e4 York imes m,s vendidos autores y legendariafiguras de desarrollo personal como !ony 3lessandra- Les Rron- "ido Fu'ein-JimPon- Rrian !racy y mucos otros- que producen m,s de :;; programas detelevisióncon ellos y presentación de seminarios en las principales ciudades en los Estados&nidos( l tieneaparecido en la portada de he all $treet &ornal - as% como otras pu'licaciones-incluyendo empresarios y H.I# revista(Jeff aportó los principios ligera venta*a para asociarse con el éxito@undación para crear el li'ro H.I# /ara los adoles!entesF Los adoles!entesreales Dis!te Living the Ligera ventaja - que a sido distri'uido a casi dos millones de adolescentes(Jeff descri'e a s% mismo como <un estudiante perpetuo de desarrollo personal<- yque escomo dedicado a la salud y la forma f%sica como lo es para el éxito personal yfinanciero( Jeff actualmentedivide su tiempo entre sus casas en Dallas- !exas- y @ort Lauderdale- @lorida(

página 218

JeffOlson< La ligera ventaja ace consciente de las reglas no escritas que todos vivimos y



simplemente no eran conscientes( Jeff explica estos principios en un formato f,cilde entender de manera que tendr, que volver a evaluar esas decisiones <insignificante< querealicecada d%a <

la ligera ventaja

Documents