la franquicia como modelo de crecimiento y expansión y recursos humanos requeridos para la...

LATINOAMERICA – NORTEAMERICA – EUROPA – SUDESTE ASIATICO – MEDIO ORIENTE

“La Franquicia como Modelo de

Crecimiento y Expansión”

FIF Chile 2016

Managing Partner del GRUPO NEXO FRANQUICIA, la firma

latinoamericana #1 en desarrollo y comercialización internacional de

franquicias, con presencia en 16 países

Consultor Sr. y Gerente con más de 15 años de experiencia en Consultoría de

Negocios y manejo empresarial en empresas multinacionales, (Unilever,

Johnson & Johnson) en Perú, Colombia y España.

Consultora de Planeamiento Estratégico en Wayra – Telefónica de España

Catedrática y conferencista internacional

Master en Negocios Digitales – ESIC Business & Marketing School, España

Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con estudios de especialización

en diversos países de Latinoamérica

EXPOSITORA

Copyright Grupo Nexo Franquicia

El GRUPO NEXO FRANQUICIA es la firma latinoamericana # 1 en desarrollo y

comercialización internacional de franquicias, con casa matriz en Lima y oficinas en las

principales ciudades de Latinoamérica. El Grupo ofrece servicios especializados a través de

sus divisiones de Brokerage, Consulting, Online, Education, Legal y Capital, a un portafolio

de más de 200 marcas.

En sociedad con WORLD FRANCHISE ASSOCIATES, con casa matriz en Londres y

oficinas en las principales ciudades de Norteamérica, Europa, el Sudeste Asiático y el

Medio Oriente, conforma la red de expansión de franquicias más importante a nivel global.

¿QUIÉNES SOMOS?


NUESTROS CLIENTES


¿Por qué

franquiciar?


Franquiciar soluciona los problemas de dinero,

tiempo y recursos humanos requeridos para la

expansión de un negocio y lo hace de una manera

creativa.


DINERO. Los franquiciados son los que construyen el

negocio, pagan el alquiler, compran la mercadería, pagan los

sueldos de los empleados y proveen del capital de trabajo

hasta que la empresa llegue al punto de equilibrio.


TIEMPO. El sistema de franquicias es una metodología de

crecimiento que permite que pequeñas, medianas y grandes

empresas se expandan de manera exponencial.

Una franquicia puede crecer rápidamente a través de una

estrategia de franquicia individual, múltiple, maestra o de

desarrollador de área.

De cualquier forma, es más rápido (y viable) abrir franquicias

que unidades propias.


TALENTO. Un buen gerente o encargado es difícil de

encontrar. Los franquiciados son excelentes gerentes. ¿Por

qué? Porque tienen un interés especial en la empresa. Son los

dueños y es “su inversión” la que está en juego, por lo que la

motivación al éxito es alta.


¿Cómo convierto mi marca a

franquicia?


¿Es mi negocio

franquiciable?


¿ Tengo un concepto diferenciado vs. la competencia?

¿ Poseo un know how? ¿Puedo transmitirlo?

¿ He tenido operación el tiempo suficiente como para

proyectar mi éxito?

¿Estoy ganando dinero? ¿Constantemente?

¿Las operaciones diarias pueden ser recopiladas

para que otros puedan ejecutarlas?

Mi negocio puede funcionar en cualquier parte del

país? ¿En otros países?


Metodología de Desarrollo – GRUPO NEXO FRANQUICIA

Planeamiento Estratégico

Planeamiento Financiero

Manuales de Procesos

Marco Legal Plan de

Expansión

Comercialización

Administración

NUESTRA METODOLOGÍA


1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

• El negocio se re conceptualiza de manera que las variables claves del

modelo de franquicia generen diferenciales competitivos que sostengan la

expansión del sistema.

• Esta fase es fundamental e incide directamente en el futuro de la red. Su

concepción es estratégica y debe estar gestionada con rigurosos criterios

sólidamente fundamentados.


1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Alcance:

• Análisis de los factores externos e internos que impactan en el negocio

• Definición y validación del concepto y del modelo de negocio

• Definición del formato de franquicia

• Determinación de los manuales necesarios para el proyecto

• Determinación de la asistencia técnica, control y soporte

• Determinación del recurso humano necesario para la implementación del

sistema de franquicia


ANALISIS DE LOS FACTORES EXTERNOS

• Factores demográficos

– ¿De qué tamaño es el mercado potencial? ¿Cómo está compuesto?

• Factores económicos y políticos

– ¿Cómo es la economía, crecimiento, PIB, inflación, estabilidad, apertura comercial?

• Desarrollo del sector franquicia

– ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el país?

• La categoría

– Nivel de desarrollo, ventas, estacionalidad

• La competencia

– ¿Quién es mi competencia, dónde están, qué los hace diferentes?

Nivel local e internacional


ANALISIS DE LOS FACTORES INTERNOS

• La compañía y la marca

• El producto

• Público objetivo - Target

• El precio

• La plaza

• La promoción






Marco Legal Plan de

Expansión

Comercialización

Administración



2. PLANEAMIENTO FINANCIERO

• Desarrollo del modelo económico de la franquicia. En esta fase se debe

determinar la viabilidad financiera del proyecto, tanto para el franquiciante

como para el franquiciado, definiendo los valores del sistema.


2. PLANEAMIENTO FINANCIERO

Alcance:

• Determinación del canon de entrada, regalías, cuota de publicidad

• Determinación de la inversión inicial unitaria

• Determinación del retorno de la inversión y de la rentabilidad del negocio,

para el franquiciante y franquiciado

• Analizar la viabilidad económico-financiera de una unidad franquiciada tipo

• Analizar la viabilidad económico-financiera de la futura casa matriz

• Proyección de los estados financieros y flujos de los distintos formatos






Marco Legal Plan de

Expansión

Comercialización

Administración



3. MANUALES OPERACIONALES

• Los manuales operacionales permiten reproducir el saber hacer del

negocio para cedérselo a los futuros franquiciados, y reproducir fielmente

toda la forma de explotación de la actividad objeto de la franquicia.

• En esta fase los procesos del negocio son mapeados y estructurados de

manera que el modelo pueda ser fácil y exitosamente replicado por

terceros.


3. MANUALES OPERACIONALES

• Manual de Introducción a la marca

• Manual de Pre-Operaciones

• Manual de Recursos Humanos

• Manual de Procedimientos Diarios

• Manual de Control de Gestión

• Manual de Marketing y Publicidad

• Manual Técnico de Productos / Servicios






Marco Legal Plan de

Expansión

Comercialización

Administración



4. MARCO LEGAL

• En el sistema de franquicia es imprescindible establecer los lineamientos

que regulen la relación entre las partes involucradas en el proceso de

comercialización y operación del sistema, estableciendo los compromisos,

obligaciones y derechos de las partes.

• En esta fase, se elaborarán los contratos que garanticen el adecuado y

seguro otorgamiento de derechos y contraprestaciones entre las partes.


4. MARCO LEGAL

Alcance:

• Contrato de franquicia Individual.

• Contrato de franquicia Múltiple.

• Contrato de franquicia Maestra.






Marco Legal Plan de

Expansión

Comercialización

Administración



5. PLAN DE EXPANSIÓN

• Estructurar las estrategias de expansión y crecimiento de los puntos de

venta y definir la metodología del otorgamiento de las franquicias de

acuerdo a las expectativas de la empresa.

• En esta fase se elabora un plan de mercadeo no sólo para el nuevo modelo

de negocio, sino para la promoción y venta del nuevo sistema.


5. PLAN DE EXPANSIÓN

Alcance:

• Definición de la estrategia de crecimiento y mercados clave

• Herramientas de comercialización

– Dossier de la Franquicia

– Propuesta Económica

• Definición del perfil del franquiciado, formatos de comercialización,

territorio

• Plan de Desarrollo


Para solicitar más información sobre estas franquicias y sus oportunidades,

escríbanos a: [email protected]

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