LA COMPRAVENTALA COMPRAVENTA

ConceptoConcepto

El contrato de compraventa es el vínculo El contrato de compraventa es el vínculo jurídico mediante el cual una persona llamada jurídico mediante el cual una persona llamada vendedor se obliga a transferir la propiedad de vendedor se obliga a transferir la propiedad de una cosa u otro derecho patrimonial a otra una cosa u otro derecho patrimonial a otra llamada comprador, por un precio, para a su llamada comprador, por un precio, para a su vez revenderla o alquilar su uso. vez revenderla o alquilar su uso.

Nuestro CC se refiere a la compraventa en Nuestro CC se refiere a la compraventa en general:general:

La compraventa tiene por objeto la La compraventa tiene por objeto la transferencia de la propiedad de una cosa, u transferencia de la propiedad de una cosa, u otro derecho patrimonial, por un precio en otro derecho patrimonial, por un precio en dinero que debe pagar el comprador (Art. 7 3 dinero que debe pagar el comprador (Art. 7 3 7 )7 )

Art. 71 Ley del ComercianteArt. 71 Ley del Comerciante

Son actos de comercio:Son actos de comercio: a)Toda adquisición a título oneroso de a)Toda adquisición a título oneroso de

una cosa mueble o inmueble, de una cosa mueble o inmueble, de derechos sobre ella, o de derechos derechos sobre ella, o de derechos intelectuales, para lucrar con su intelectuales, para lucrar con su enajenación, sea en el mismo estado enajenación, sea en el mismo estado que se adquirió o después de darle otra que se adquirió o después de darle otra forma de mayor o menor valor; la forma de mayor o menor valor; la transmisión a que se refiere el inciso transmisión a que se refiere el inciso anterior.anterior.

Elementos esencialesElementos esenciales

Son aquellos elementos Son aquellos elementos INDISPENSABLES para la realización INDISPENSABLES para la realización del acto jurídico:del acto jurídico:

1)Consentimiento1)Consentimiento 2)Objeto2)Objeto 3)Forma3)Forma 4)Precio4)Precio

ConsentimientoConsentimiento

Es la plena coincidencia de voluntades Es la plena coincidencia de voluntades sobre idéntico contenido del contrato y sobre idéntico contenido del contrato y que perciben los mismos efectos jurídicos.que perciben los mismos efectos jurídicos.

Es la manifestación de voluntad cuya Es la manifestación de voluntad cuya concordancia constituye el acuerdo: oferta concordancia constituye el acuerdo: oferta y aceptación. y aceptación.

Art. 647: El consentimiento debe Art. 647: El consentimiento debe manifestarse por la oferta y la aceptación. manifestarse por la oferta y la aceptación.

Hay distintas formas de manifestar el Hay distintas formas de manifestar el consentimiento (Ej.recepción voluntaria de consentimiento (Ej.recepción voluntaria de la cosa ofrecida o pedida) la cosa ofrecida o pedida)

ObjetoObjeto

Cosa muebleCosa mueble Cosa inmuebleCosa inmueble Derechos sobre la cosaDerechos sobre la cosa Derechos intelectuales.Derechos intelectuales. El objeto debe estar determinado en El objeto debe estar determinado en

cuanto a su especiecuanto a su especie Debe ser posibleDebe ser posible Debe estar dentro del comercioDebe estar dentro del comercio No debe estar prohibido por la leyNo debe estar prohibido por la ley

La FormaLa Forma

En principio, la compraventa está libre de En principio, la compraventa está libre de solemnidades.solemnidades.

Existen excepciones en cuanto a la Existen excepciones en cuanto a la modificación, transmisión, renuncia y modificación, transmisión, renuncia y extinción de derechos reales sobre extinción de derechos reales sobre bienes que deben ser registrados.bienes que deben ser registrados.

Ej: venta de inmuebles, de buques, Ej: venta de inmuebles, de buques, aeronaves, donde la transferencia debe aeronaves, donde la transferencia debe formalizarse a través de escritura formalizarse a través de escritura pública.pública.

PrecioPrecio

Debe ser en dinero (porque si se da una cosa Debe ser en dinero (porque si se da una cosa por otra, estaremos frente a una permuta y por otra, estaremos frente a una permuta y no frente a una compraventa)no frente a una compraventa)

Debe ser determinado: la determinación Debe ser determinado: la determinación puede provenir de las partes, o bien, se puede provenir de las partes, o bien, se determina en referencia a una cosa determina en referencia a una cosa determinada o su determinación se determinada o su determinación se encomienda a un tercero. encomienda a un tercero.

Ej: cuando se fija el precio conforme a la Ej: cuando se fija el precio conforme a la cotización que tendrá el dólar a determinada cotización que tendrá el dólar a determinada fecha.fecha.

Caracteres del contrato de Caracteres del contrato de compraventacompraventa

a)Oneroso (existe un precio a)Oneroso (existe un precio establecido o a determinarse)establecido o a determinarse)

b)Bilateral (existen obligaciones b)Bilateral (existen obligaciones recíprocas entre el comprador y el recíprocas entre el comprador y el vendedor: entrega de la cosa y pago vendedor: entrega de la cosa y pago del precio)del precio)

c)Consensual (requiere el c)Consensual (requiere el consentimiento de las partes)consentimiento de las partes)

PagoPago

La obligación del comprador es pagar el La obligación del comprador es pagar el prcio de la cosa en lugar y fecha prcio de la cosa en lugar y fecha convenidos.convenidos.

El pago es el cumplimiento de cualquier El pago es el cumplimiento de cualquier obligación asumida por el comprador.obligación asumida por el comprador.

La entrega de la cosa y el pago del precio no La entrega de la cosa y el pago del precio no siempre son concomitantes.siempre son concomitantes.

Se habla de venta a plazo o a crédito, Se habla de venta a plazo o a crédito, cuando se otorga al comprador facilidades cuando se otorga al comprador facilidades para pagar el precio en cuotas. Concluída la para pagar el precio en cuotas. Concluída la operación, el comprador paga el precio operación, el comprador paga el precio según los plazos o cuotas convenidas.según los plazos o cuotas convenidas.

Financiación al empresario o Financiación al empresario o empresa de créditoempresa de crédito

Si interviene un TERCERO ajeno a la relación Si interviene un TERCERO ajeno a la relación jurídica formada entre COMPRADOR y jurídica formada entre COMPRADOR y VENDEDOR, ya no se habla de venta a plazo o VENDEDOR, ya no se habla de venta a plazo o a crédito, sino más bien de FINANCIACIÓN.a crédito, sino más bien de FINANCIACIÓN.

Es una relación formada entre el comprador y Es una relación formada entre el comprador y una institución financiera a fin de obtener una una institución financiera a fin de obtener una línea de crédito para financiar la compra de línea de crédito para financiar la compra de mercaderías, asumiendo obligaciones el mercaderías, asumiendo obligaciones el comprador con la institución financiera y no comprador con la institución financiera y no con el vendedor. con el vendedor.

Tarjeta de créditoTarjeta de crédito

Es concebida más como prestación de servicios Es concebida más como prestación de servicios que como sistema de crédito. Tiende a facilitar que como sistema de crédito. Tiende a facilitar el pago y evitar la portación de dinero, el pago y evitar la portación de dinero, mediante la exhibición del plástico o credencial.mediante la exhibición del plástico o credencial.

Es un contrato atípico, en virtud del cual, una Es un contrato atípico, en virtud del cual, una parte entrega a otra en propiedad una cantidad parte entrega a otra en propiedad una cantidad determinada de dinero, bajo ciertas condiciones determinada de dinero, bajo ciertas condiciones y por un tiempo determinado; con obligación de y por un tiempo determinado; con obligación de restituir el valor equivalente a tiempo diferido.restituir el valor equivalente a tiempo diferido.

Otorga a su tenedor la posibilidad de realizar Otorga a su tenedor la posibilidad de realizar compra de productos o mercaderías y diferir el compra de productos o mercaderías y diferir el pago.pago.

Obligaciones del compradorObligaciones del comprador

a)Pagar el precio de la cosaa)Pagar el precio de la cosa b)Recibir la cosa compradab)Recibir la cosa comprada

Obligaciones del vendedorObligaciones del vendedor

a)Entregar al comprador el bien a)Entregar al comprador el bien vendido con todos sus accesorios, en vendido con todos sus accesorios, en el lugar y fecha convenidosel lugar y fecha convenidos

b)Recibir el precio, en el lugar y b)Recibir el precio, en el lugar y tiempo pactadostiempo pactados

c)Garantizar al comprador por la c)Garantizar al comprador por la evicción y los vicios de la cosaevicción y los vicios de la cosa

Cláusulas especialesCláusulas especiales

Las partes pueden subordinar los efectos del Las partes pueden subordinar los efectos del contrato de compraventa a condiciones, contrato de compraventa a condiciones, cargo o plazo, o modificar cualquiera de los cargo o plazo, o modificar cualquiera de los efectos normales del contrato, a través de efectos normales del contrato, a través de cláusulas accesorias o especiales. Estas cláusulas accesorias o especiales. Estas están permitidas, toda vez que no violen están permitidas, toda vez que no violen derechos de terceros o el orden público.derechos de terceros o el orden público.

Ej: venta sujeta a ensayo y prueba; pactos Ej: venta sujeta a ensayo y prueba; pactos de preferencia o de mejor compradorde preferencia o de mejor comprador

Compraventa a distanciaCompraventa a distancia

Principio general: el vendedor tiene la Principio general: el vendedor tiene la obligación de poner la mercadería en el lugar obligación de poner la mercadería en el lugar y fecha convenidos. Sin embargo, las partes y fecha convenidos. Sin embargo, las partes de común acuerdo pueden convenir una forma de común acuerdo pueden convenir una forma diversa de entrega de mercaderías (ej. diversa de entrega de mercaderías (ej. Compraventa internacional de productos)Compraventa internacional de productos)

Son importantes en esta parte los usos y Son importantes en esta parte los usos y costumbres de la compraventa internacional, costumbres de la compraventa internacional, ya que no todo está regulado en el CC.ya que no todo está regulado en el CC.

Los IncotermsLos Incoterms

International Commerce Terms, término diseñado International Commerce Terms, término diseñado por la Cámara de Comercio Internacional de París por la Cámara de Comercio Internacional de París (1936) para precisar los derechos y obligaciones (1936) para precisar los derechos y obligaciones de las partes y el punto de transmisión para de las partes y el punto de transmisión para riesgos, a fin de garantizar el derecho de pago y riesgos, a fin de garantizar el derecho de pago y libre disposición de mercaderías. libre disposición de mercaderías.

Definen la responsabilidad de los contratantes y Definen la responsabilidad de los contratantes y el lugar físico del cumplimiento de una forma el lugar físico del cumplimiento de una forma simple y segura.simple y segura.

Los INCOTERMS han sufrido varias modificaciones Los INCOTERMS han sufrido varias modificaciones a fin de actualizar y unificar las distintas a fin de actualizar y unificar las distintas costumbres mercantiles.costumbres mercantiles.

IncotermsIncoterms

Cuando se realizan transacciones comerciales Cuando se realizan transacciones comerciales internacionales uno de los aspectos que hay que internacionales uno de los aspectos que hay que definir es el lugar donde se entregarán las definir es el lugar donde se entregarán las mercancías. Este lugar, pactado previamente entre el mercancías. Este lugar, pactado previamente entre el exportador y el importador, tiene que quedar reflejado exportador y el importador, tiene que quedar reflejado en el en el contrato de compraventa internacional. Para de compraventa internacional. Para reflejar como se entregarán las mercancías el contrato reflejar como se entregarán las mercancías el contrato se podría hacer de dos formas: definiendo lo más se podría hacer de dos formas: definiendo lo más exactamente posible el lugar de entrega, quién se exactamente posible el lugar de entrega, quién se hace cargo del hace cargo del transporte hasta ese lugar, quién hasta ese lugar, quién asume el riesgo, quién deberá realizar los trámites de asume el riesgo, quién deberá realizar los trámites de importación y/o exportación, etc. y además, en importación y/o exportación, etc. y además, en diferentes idiomas, o empleando los INCOTERMS. diferentes idiomas, o empleando los INCOTERMS.

LOS INCOTERMS REGULANLOS INCOTERMS REGULAN:: La distribución de documentos. La distribución de documentos. Las condiciones de entrega de la mercancía. Las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costes de la operación. La distribución de costes de la operación. La distribución de riesgos de la operación.La distribución de riesgos de la operación. PERO NO REGULAN:PERO NO REGULAN: La legislación aplicable a los puntos no La legislación aplicable a los puntos no

reflejados en los Incoterms. reflejados en los Incoterms. La forma de pago de la operación.La forma de pago de la operación.

DAP- DELIVERED AT PLACE (Entregado en lugar)DAP- DELIVERED AT PLACE (Entregado en lugar)Combina Combina los anteriores DAF y DDU, al determina el lugar convenido en los anteriores DAF y DDU, al determina el lugar convenido en destino para la entrega de la mercancía.destino para la entrega de la mercancía.DAP es más flexible. Válido para todo tipo de transporte.DAP es más flexible. Válido para todo tipo de transporte.DAT- DAT- DELIVERED AT TERMINAL (Entregado en la Terminal)DELIVERED AT TERMINAL (Entregado en la Terminal)Sirve Sirve para todo tipo de transporte, en particular para el marítimo.para todo tipo de transporte, en particular para el marítimo.Determina la entrega en puerto de destino, después de Determina la entrega en puerto de destino, después de descargar la mercancía.descargar la mercancía.Incoterms 2010Incoterms 2010. Desaparecen los 4 . Desaparecen los 4 grupos anteriores (E, F, C, D); grupos anteriores (E, F, C, D);

los Incoterms 2010 se reagrupan en dos únicos grupos:a) Para los Incoterms 2010 se reagrupan en dos únicos grupos:a) Para transporte marítimotransporte marítimo y aguas interiores y aguas interioresFAS - FOB - CFR - FAS - FOB - CFR - CIFCIFb) Para b) Para cualquier tipo de transportecualquier tipo de transporte (multimodal / (multimodal / unimodal)unimodal)EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDPIncoterms Entrega en Origen: EXW, FCA, FAS, FOB, DDPIncoterms Entrega en Origen: EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CFR, CIP, CIFIncoterms Entrega en Destino: DAT, CPT, CFR, CIP, CIFIncoterms Entrega en Destino: DAT, DAP, DDPDAP, DDPIncoterms 2010 que desaparecen (respecto a los Incoterms 2010 que desaparecen (respecto a los Incoterms 2000): DES DEQ DDU  DAFIncoterms 2000): DES DEQ DDU  DAF

Incoterms 2010Incoterms 2010. Desaparecen los 4 grupos . Desaparecen los 4 grupos anteriores, los Incoterms 2010 se reagrupan en dos anteriores, los Incoterms 2010 se reagrupan en dos únicos grupos:únicos grupos:

a) Para a) Para transporte marítimotransporte marítimo y aguas interiores y aguas interiores FAS - FAS - FOB - CFR - CIF - CFR - CIF b) Para b) Para cualquier tipo de transportecualquier tipo de transporte (multimodal (multimodal

/ unimodal)/ unimodal) EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDPEXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP Incoterms Entrega en Origen: EXW, FCA, FAS, FOB, Incoterms Entrega en Origen: EXW, FCA, FAS, FOB,

CPT, CFR, CIP, CIFCPT, CFR, CIP, CIF Incoterms Entrega en Destino: DAT, DAP, DDPIncoterms Entrega en Destino: DAT, DAP, DDP Incoterms 2010 que desaparecen (respecto a los Incoterms 2010 que desaparecen (respecto a los

Incoterms 2000): DES DEQ DDU  DAFIncoterms 2000): DES DEQ DDU  DAF

LEYENDA UTILIZADALEYENDA UTILIZADA..Para explicar mejor los conceptos de Para explicar mejor los conceptos de los INCOTERMS 2010 usaremos unos los INCOTERMS 2010 usaremos unos gráficos como el mostrado para el gráficos como el mostrado para el EXW...EXW...

Términos más frecuentes entre Términos más frecuentes entre los INCOTERMSlos INCOTERMS

EXW (Ex Works) En FábricaEXW (Ex Works) En Fábrica FAS (Free Along Side Ship) Franco al costado FAS (Free Along Side Ship) Franco al costado

del Buquedel Buque FOB (Free on Board) Franco a BordoFOB (Free on Board) Franco a Bordo CIF (Cost, insurance and freight) Costo, CIF (Cost, insurance and freight) Costo,

seguro y fleteseguro y flete DEQ (Delivered ex quay) Entregado en muelleDEQ (Delivered ex quay) Entregado en muelle DES (Ex ship o delivered ex ship) Sobre DES (Ex ship o delivered ex ship) Sobre

embarque o a bordoembarque o a bordo

EXW (Ex Works). En FábricaEXW (Ex Works). En Fábrica

Es el término que significa que la única Es el término que significa que la única obligación del vendedor es la de poner a obligación del vendedor es la de poner a disposición las mercaderías en su fábrica, disposición las mercaderías en su fábrica, local o factoría. No asume obligación alguna local o factoría. No asume obligación alguna por la carga y el transporte. por la carga y el transporte.

El comprador es el que asume la obligación y El comprador es el que asume la obligación y costo del transporte y carga hasta su destino.costo del transporte y carga hasta su destino.

Es la modalidad más conveniente para el Es la modalidad más conveniente para el vendedor.vendedor.

FAS (Free Along Side Ship) FAS (Free Along Side Ship) Franco al Costado del BuqueFranco al Costado del Buque

Cuando el vendedor tiene la obligación Cuando el vendedor tiene la obligación de poner las mercaderías al costado del de poner las mercaderías al costado del buque, en el muelle o barcaza, hasta buque, en el muelle o barcaza, hasta donde llega su responsabilidad. donde llega su responsabilidad.

El comprador asume los riesgos a partir El comprador asume los riesgos a partir de allí (transporte, carga y descarga), y de allí (transporte, carga y descarga), y tiene a su cargo el despacho de tiene a su cargo el despacho de exportación de las mercaderías.exportación de las mercaderías.

FOB (Free on Board) Franco a FOB (Free on Board) Franco a BordoBordo

El vendedor tiene la obligación de El vendedor tiene la obligación de entregar las mercaderías a bordo de la entregar las mercaderías a bordo de la embarcación, buque o barcaza, en el embarcación, buque o barcaza, en el puerto de embarque establecido.puerto de embarque establecido.

Su responsabilidad concluye una vez que Su responsabilidad concluye una vez que la mercadería haya sido cargada en el la mercadería haya sido cargada en el buque, a partir del cual el comprador buque, a partir del cual el comprador asume todo riesgo y pérdida que sufriere asume todo riesgo y pérdida que sufriere la mercadería.la mercadería.

CIF (Cost, insurance and CIF (Cost, insurance and freight) Costo, seguro y fletefreight) Costo, seguro y flete

El vendedor tiene la obligación de llevar la El vendedor tiene la obligación de llevar la mercadería hasta el muelle, pagar los costos y mercadería hasta el muelle, pagar los costos y fletes necesarios para llevar la mercadería fletes necesarios para llevar la mercadería hasta el punto de destino acordado con el hasta el punto de destino acordado con el comprador, asegurar y pagar la prima de las comprador, asegurar y pagar la prima de las mercaderías.mercaderías.

Su responsabilidad culmina cuando las Su responsabilidad culmina cuando las mercaderías hayan pasado la borda del mercaderías hayan pasado la borda del buque, en el puerto de embarque. A partir de buque, en el puerto de embarque. A partir de ahí, corre la responsabilidad del comprador.ahí, corre la responsabilidad del comprador.

DEQ (Delivered ex quay) DEQ (Delivered ex quay) Entregado en muelleEntregado en muelle

El vendedor pone las mercaderías a El vendedor pone las mercaderías a cargo del comprador en el muelle cargo del comprador en el muelle designado por este último. El designado por este último. El vendedor corre a cargo de todos los vendedor corre a cargo de todos los gastos, fletes y entrega en muelle de gastos, fletes y entrega en muelle de las mercaderías. las mercaderías.

DES (Ex ship o delivered ex DES (Ex ship o delivered ex ship) Sobre embarque o a ship) Sobre embarque o a

bordobordo El vendedor debe poner las El vendedor debe poner las

mercaderías a bordo del buque, en el mercaderías a bordo del buque, en el punto convenido en el contrato de punto convenido en el contrato de compraventa. El vendedor se hace compraventa. El vendedor se hace responsable hasta la llegada del responsable hasta la llegada del buque en el puerto de destino buque en el puerto de destino acordado con el comprador. acordado con el comprador.

Compraventa con pago contra Compraventa con pago contra documentosdocumentos

Las partes pueden, independientemente de la Las partes pueden, independientemente de la modalidad de entrega de las mercaderías, modalidad de entrega de las mercaderías, convenir la forma de pago de la obligación.convenir la forma de pago de la obligación.

En esta modalidad (pago contra documentos), el En esta modalidad (pago contra documentos), el comprador deberá efectuar el pago del precio comprador deberá efectuar el pago del precio convenido, o aceptar la letra que le remita el convenido, o aceptar la letra que le remita el vendedor, al serle presentado los documentos vendedor, al serle presentado los documentos que acreditan que este ha cumplido las que acreditan que este ha cumplido las obligaciones que el contrato impone (facturas, obligaciones que el contrato impone (facturas, conocimiento, recibo del pago del flete, etc).conocimiento, recibo del pago del flete, etc).

Compraventa con crédito Compraventa con crédito bancario documentadobancario documentado

Es el vínculo mediante el cual un Es el vínculo mediante el cual un comprador-importador de mercaderías, comprador-importador de mercaderías, conviene con un banco-emisor que este conviene con un banco-emisor que este pague, acepte pagar o negociar letras de pague, acepte pagar o negociar letras de cambio, o hacerlas pagar, a aceptar o cambio, o hacerlas pagar, a aceptar o negociar por otro banco –corresponsal- a negociar por otro banco –corresponsal- a favor del vendedor-exportador, y contra favor del vendedor-exportador, y contra la entrega de ciertos documentos la entrega de ciertos documentos presentados por el vendedor-exportador.presentados por el vendedor-exportador.

Mandato comercialMandato comercial

Por el contrato de mandato, una persona acepta Por el contrato de mandato, una persona acepta de otra poder para representarla en el manejo de de otra poder para representarla en el manejo de sus intereses o en la ejecución de ciertos actos. sus intereses o en la ejecución de ciertos actos.

El mandato es el instrumento idóneo para ejercer El mandato es el instrumento idóneo para ejercer la representación de ciertas personas.la representación de ciertas personas.

En el mandato comercial, el mandante otorga En el mandato comercial, el mandante otorga poder al mandatario, a fin de que administre sus poder al mandatario, a fin de que administre sus negocios o un establecimiento comercial, negocios o un establecimiento comercial, mediante el pago de un precio.mediante el pago de un precio.

La diferencia entre el mandato civil y el comercial La diferencia entre el mandato civil y el comercial radica en el sujeto y en el objeto.radica en el sujeto y en el objeto.

Ej: el factorEj: el factor