Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMIA

Asignatura: Microempresas y Pequeas empresasDocente: Madeline MottaAlumna: Romero Carbajal Gabriela.

Cusco-Per2015

KOLA REAL

El Per y el mundo afrontan grandes cambios .El fenmeno de la globalizacin se acenta con mayor intensidad, expresado en parte, en una mayor transaccin comercial mundial. En todo este ambiente pases subdesarrollados como el nuestro enfrentan grandes retos como la generacin de empleo, calidad, competitividad y la exportacin.

Pocas empresas cumplen con el logro de estos retos; es por ello que consideramos de vital importancia colocar como ejemplo a una empresa peruana de xito:Kola real", empresa que se considera lder en el mercado de gaseosas, todo un gran reto; ya que si bien este sector representa alrededor de 350 millones anuales de dlares. En trminos de valor bruto de produccin , el sector contribuye con el 1.63% del PBI, todava el Per es uno de los pases con menor consumo per cpita de gaseosas en Amrica Latina.

Sin embargo lo destacable de esta empresa de xito es que a base de cinco valores organizacionales fundamentales : Pasin, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez a logrado posicionarse como una de las primeras marcas de bebidas gaseosas ms consumidas a nivel nacional participando con el 21% del mercado todo ello debido al consumidor y a su estrategia de posicionarse como : " la bebida de calidad al precio justo" y por otra parte es una de las pocas y diremos la nica empresa peruana en este sector que ha podido lograr competir a nivel internacional con las grandes empresas del sector, gigantes como, coca cola y Pepsi adems de Inka Kola a nivel nacional.

La empresa peruana ya se encuentra tambin en Mxico, Venezuela y Ecuador.Los propietarios, la familia Aaos, provienen del departamento de Ayacucho, en la sierra peruana. Son reconocidos como los empresarios que han revalorado a los segmentos socioeconmicos de bajos ingresos.

Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales.

Con ms de 17 aos en el mercado se ha logrado a travs de Pasin, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez conseguir algunos resultados: en el mbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el pas, es el primer grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado. En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participacin del 40%. A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, tenindose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en Mxico un 3.8% del mercado. Rodense de personas comprometidas, esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompen la camisa. Este personal est altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros, cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribucin, por ser el que ms vende o que ms atencin al cliente tiene, siempre dando preferencia a los ms pequeos, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generacin de empleos que la empresa mantiene.Los peruanos tenemos la misma capacidad que los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar empresas y alcanzar el bienestar Lo ms importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la vida si se tiene seguridad.Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo.La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata ,hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.La empresa Kola Real se dirige hacia un grupo de compradores, que estima estn mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresa concentrada Kola Real no busca una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos econmicos), que tengan el mnimo inters por ellos. Esta estrategia se fundamentara en: la negligencia y la indiferencia de las empresas grandes instaladas, y en el hecho que las estructuras (tanto operativas como estratgicas) impiden que los todistas atiendan bien ciertossegmentos de mercado o ciertos territorios. Las grandes empresas siempre se haban dirigido al 30% superior, conformado por los niveles socioeconmicos A y B (con mejores recursos economicos). Pensaban que el resto de la poblacin no tena ninguna opcin de ser una alternativa comercial rentable. Sin embargo, ese 70% de la poblacin estaba siendo ms o menos atendido por elsector informal. Lo que ha hecho Kola Real es simplemente tomar ese espacio informal. Se ha vuelto mucho ms eficientey as ha podido entrar a ese 70% del mercado. ngel Aaos, ste seala que Kola Real no le ha quitado el mercado a nadie. Lo que hemos hecho es desarrollar el mercado peruano, que ha crecido en 300% en los ltimos 10 aos.En el aspecto financiero, Kola Real concentra su estrategia en una poltica de reinversin de utilidades. En la organizacin, todas las utilidades han sido reinvertidas todos los aos. Con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construccin de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas.AOESTRATEGIAACCIONCOMENTARIO

1988Integracin Vertical Hacia AdelanteProducir el producto y distribuirlos en bodegas, vecinos y otros consumidoresPorque no solo han creado su productos si ellos mismo son los canales de distribucin

1988Liderazgo en CostosProducan en el mismo lugar y eso les daba una ventaja competitivaSacaron provecho de la situacin en que se viva en el Per en los aos 80s. La adquisicin de su materia prima a bajo costo

1990Desarrollo de MercadoAbrieron una nueva planta en la Ciudad de HuancayoPara esta poca ya la Familia Aaos empez abrir nuevos mercados e impulsar su producto, siendo una de las empresas peruanas ofreciendo un producto de calidad a un precio justo

1993Desarrollo de MercadoLlego a Bagua y desde ah comenz a avanzar a todo el norte del pas.Ya en el 93 Kola Real comenzaba su expansin a todo el norte del pas. Logrando consolidarse poco a poco en este mercado

1998DiferenciacinProduccin en el Norte del pas a grandes escalas y a bajos costos, logrando as utilidades generosas

1998DiversificacionEl logro de los resultados se debi en parte a la entrada de nuevos mercados y adems a que ofrecia otros productos.Para estas pocas los Aaos ofrecieron a sus consumidores nuevos productos, diversificaron los productos teniendo gran aceptacin en el mercado.

1999DiversificacinNuevos mercados nuevos productosPara estos aos su ingreso a mercados Venezolanos dio grandes recompensas, esta estrategia dio buenos resultados.

1999Liderazgo en CostosAvanzo con nueva tecnologa logrando una diferencia en los costos de produccin.La implementacin de nuevas tecnologas y la gran produccin a escala otorgo al Grupo KR consolidarse como la empresa lder en costos.

2001DiversificacinEntro al mercador Ecuatoriano con los productos Big Cola y Sabor de OroPara el 2001 ya incursionaba con mas productos en el mercado ecuatoriano.

2002Desarrollo de MercadosSu entrada en Mxico con los mismos productos fue un xito rotundoPara el 2002 comenz a desarrollar nuevos mercados con nuevos productos.

2002Integracin Vertical Hacia AdelanteLa creacin de una MEGAPLANTA en Mxico

2003Liderazgo en CostosEn la MEGAPLANTA AJEMEX los procesos de produccin estn totalmente automatizadosCon esta clave la Compaa de los Aaos a logrado cumplir su meta de ser la empresa lder en costos, y esto se logro apoyado de la construccin de la MEGAPLANTA AJEMEX