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iPad - Caso de éxito Estrategia y Planificación Comercial Daniel GutiérrezTRANSCRIPT
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Estrategia y Planificación ComercialCaso de Éxito
iPad
Daniel GutiérrezMBA – Fundesem2011-2012
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¿Por qué Ipad?
Acceso instantáneo, rapidez.
Miles de apps de negocios.
Asiste a reuniones online.
Cobertura 3G mundial.
Seguridad de datos. Integración de correo.
Hasta 10 horas de autonomía.
Una nueva forma de trabajar y de ocio….
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Equipos Grandes Pesados
Marco mal definido Botones alrededor
Interfaz heredada de los PCs Punteros
Las tabletas antes de iPad
Atiende a medidas de seguridad y protecciónDestinados a ambientes industriales
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Diseño estilizado Elegante
Ligero Simétrico
Pantalla Multi-Touch
Las tabletas después de iPad
Seguidores
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Aportación de iPad al mercado
Nuevo concepto de tablet
Dispositivo entre Smartphone y Ordenador
Capaz de unir:Navegación por internet
Entretenimiento multimediaJuegos
Innovación
“Más que ser mejor,
hay que ser nuevo”
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PRECIO
EL PROCESADOR ES PROPIO
DISEÑO FINO Y ELEGANTE
NOMBRE CORTO
LOGOTIPO APPLE
EXCELENTE SERVICIO
POSTVENTA
PRODUCTO
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DISTRIBUCIÓN
TIENDAS PROPIAS
VENTAS MINORISTA Y MAYORISTA
Estrategia de Marketing
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PROMOCIÓN
OBJETIVO:
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN TIPO PULL,
“TIRA EL MERCADO HACIA EL PRODUCTO”
Estrategia de Marketing
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Posicionamiento e imagen de marca
MARCA
POSICIONAMIENTO
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El crecimiento económico actual se encuentra en estado de recesión.
La potencialidad del mercado está disminuyendo.
Existen diferencias de precios del producto según el país.
En los países existen acuerdos con operadoras para ofrecer tarifas de datos 3G.
MacroentornoEconómico Legal
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MacroentornoSocio-Cultural Tecnológico
La percepción de la tecnología cada vez es más positiva.
La aceptación de Apple como una marca reconocida por su innovación.
Extendida cultura de la innovación.
Gran rapidez de ejecución de los cambios tecnológicos.
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Competidores actuales
Fujitsu,Amazon, Sony,Barnes y
Noble.
Fabricantes como Dell, Intel, Asus o
Quanta
Competidores potenciales
Microentorno
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Fortalezas:
Innovación. Facilidad de uso.
Oportunidades:
Mejoras constantes. Crecimiento de la banda ancha móvil.
Amenazas:
Crisis económica. Canibalización.
Debilidades:
Su capacidad de almacenamiento es poca. Su pantalla de lectura carece del formato E-ink del Kindle
FODA
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Integración a la red.
Utilización de APPS.
Transportabilidad.
Conexión a teclado adicional.
Beneficios
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iOS es un sistema operativo
No tienen una distribución real y accesible al usuario
Ventaja en aplicaciones y desarrollos
Aspectos diferenciales
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Producto Exitoso
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Consultora de tecnología - USA
Ventas Mundiales tabletas
2010 17,6M Und.
2011 63,6M Und.
261,4 % 73,4%
Proyección
2015 148,6M Und.
45,5%
Mercado
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A tomar en cuenta
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PIENSA DIFERENTE…
Muchas gracias por su atención...