CMO CAMBIAR EL JUEGO DE LOS NEGOCIOS: ADAM M. BRANDENBURGER

Integrantes: Luis David Garca Aguilar. Wilmer Antonio Velzquez Snchez. Adolfo Antonio Gonzales Galeano. Juan Manuel Meja Herrera. Keynor Jos Aranda Martnez Darwin Antonio Lpez Moreno.

Grupo : NI10C

Universidad de ManaguaEstrategia Emprsarial

CMO CAMBIAR EL JUEGO DE LOS NEGOCIOS: ADAM M. BRANDENBURGERBranden Burger y Nalebuff argumentaban que los negocios eran un juego, como muchos piensan. Pero, segn ellos, los negocios son un juego con una diferencia.Para cambiar el juego de los negocios hay que empezar por cambiar sus ELEMENTOS. En cualquier juego, hay cinco elementos bsicos:1. Los Jugadores -los que participan en el juego.2. Valores aadidos -el valor que los participantes aportan al juego.3. Reglas -las reglas que indican cmo se debe jugar a ese juego.4. Tcticas -los movimientos que pueden hacer los jugadores para conseguir ventaja.5. Alcance -las limitaciones del juego.5.1. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO LOS JUGADORESLa primera posibilidad para cambiar el juego, dicen Brandenburger y Nalebuff, es cambiar los jugadores.Nuestros gurs explican que las compaas son complementadoras si sus clientes valoran ms su producto cuando tambin tienen el del otro jugador que cuando slo tienen el suyo.Las compaas son complementadoras cuando crean los mercados y son competidoras cuando se los reparten.5.2. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO EL VALOR AADIDODe qu otras maneras se puede cambiar el valor aadido y por lo tanto el juego? Nuestros gurs proponen tres. Limitar la ofertaMejorar su productoConseguir ganar la lealtad de los clientes

5.3. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO LAS REGLASLa regla de las reglas es: considere el impacto de la regla sobre todos los jugadores antes de decidir lo que hacer.5.4. CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO DE TCTICASLas tcticas son acciones encaminadas a modelar las percepciones y por tanto a cambiar el comportamiento.

Brandenburger y Nalebuff sostienen que en cierto modo, todo es una tctica. Todo lo que haces y todo lo que no haces enva una seal. Estas seales moldean las percepciones de la gente en relacin al juego. Y lo que la gente percibe colectivamente como el juego, es el juego. Hay que tener en cuenta las percepciones para conocer perfectamente el juego en el que est participando y controlar la manera de cambiarlo.

5.5 CAMBIAR EL JUEGO CAMBIANDO SUS LMITES

Brandenburger y Nalebuff concluyen con este breve consejo.

Cambiar el juego no es algo que se puede hacer una vez y despus olvidarse. Es mejor considerado como un proceso continuado. No importa si ha sabido aprovechar o no sus oportunidades actuales, aparecern otras nuevas que podr aprovechar mejor volviendo a cambiar el juego... El juego de cambiar el juego no tiene un final