innovación y crecimiento

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Innovación - Crecimiento

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Entorno - Cambio

Tecnológico

Económico

Social

Polít ico-Legal

Q - Cambio

t

Natural

TecnológicoEconómico Social Político

En

torn

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Entorno - Cambio - Tiempo

Tiempo

t

t´

El tiempo que se piensa que se tiene

El tiempo que realmente se tiene

El ratio del cambio se está acelerando.El tiempo de respuesta, disminuyendo.

h

h

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a

b

a

b

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Entorno - Estrategia

ENTORNOVALORES RECURSOS ETICA

Cultura

PersonasEstructura

Sistemas

ESTRATEGIA

Fuente : P.Drucker

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Estrategia - Crecimiento

Brecha

Entorno Global - Seguidores

Pioneros

Perezosos

t

Los pioneros cambian las reglas del juego

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Estrategias de crecimiento

Innovación

Innovación

t

Cre

cim

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to

Estrategia de tamaño – Crecimiento cuantitativo

Estrategia de innovación - Crecimiento cualitativo

1

2

2

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Estrategia de crecimiento - Innovación - Fallos

Innovación en productos que nadie quiere (mousetraps).Innovación en conceptos para los cuales no hay oportunidad de negocio.

Tanto riesgo hay en la no innovación como en la innovación que usa muchos recursos para su desarrollo y para la cual el mercado no está preparado.

Innovación discontinua.

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http://www.chindogu.com/


Innovación en productos que nadie quiere (mousetraps).

http://www.chindogu.com/

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Net-PC

Montreal Olimpic Stadium

Iridium satellite system

Innovación en conceptos para los cuales no hay oportunidad de negocio.

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Innovación - Tecnología disruptiva

M

t1980 2000

CD

t

MP3/4

LP

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MP3/4

LP

Discográfica

Distribuidor

Tienda

Innovación - Tecnología disruptiva

CD

Antes AhoraDesaparecen

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Crecimiento: Obstáculos clave para el crecimiento

Fuente: IdeaChampions

Falta de compromiso.Falta de visión y estrategia.Cambio constante de prioridades. Focalizados en el corto plazo. Jerarquía: Inflación de mandos. Incomprensión de los clientes.Innovación relegada en el departamento de I+D.Innovación no forma parte de los procesos.Aversión al riesgo (Error con castigo). Microgestión.………………………………

Información / Decisión

Conocimientos / Ejecución

Acercar nivelesAntes Ahora

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Crecimiento: Errores comunes

Cash Flow incontrolado. Fallo por no disponer de tesorería. “When you run out of cash, you

crash”. En las proyecciones asegurar:

Previsión de ingresos (ventas) más baja. Previsión de gastos más alta. Tener en cuenta contingencias imprevistas.

Caída en ventas o ventas insuficientes. Impacta a los ingresos y al cash-flow. Puede la empresa disminuir costes? ……………………………

Costes más elevados. Puede la empresa incrementar las ventas? Puede aumentar precios? …………………………….

Una combinación de una o varias o todas las posibilidades.

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Crecimiento: Errores comunes

Nueva competencia. Imprevista? – Puedo neutralizarla? ……………………………..

Crisis externa - Recesión. Impacta a ventas, ingresos, cash-flow., etc.. Puede la empresa disminuir costes? ……………………………

Directores y empleados incompetentes . …………………………….

Directores y empleados deshonestos. . …………………………….

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Business Problems

Fuente: SBA - Small Business Administration

¿Donde dicen las empresas que tienen más problemas?:

Sales & Marketing 22%Financial management 21%Human resources management 7%Production/operations 8%Organization structure 6%………………………...

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Conclusiones – Visión Global

Bonsai

Sequoia

Local

Global

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Conclusiones – Going Global

¿ Estás preparado para ”Go Global” ?

- Cual es el plan de acción? - Donde empezar? - Como empezar? - En que mercados entro primero? - De que manera? - Como me expando rápidamente?…………………………………………

De acuerdo con McKinsey and Company, el 80% del PIB mundial será vendido a través de fronteras internacionales en el 2027, comparado con el 20% del 2001. Los negocios internacionales crecerán aproximadamente desde los 5 Billones de $ hasta los 70 Billones de $ en 2027.

Fuente: Global Entrepreneurship Institute

Más de 63,000 ( 77 %) de todas las empresas que exportan desde USA tienen menos de 100 empleados.

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Source: Global Entrepreneurship Institute

Beneficios ESTRATÉGICOS:

- Nuevos clientes - Reducción de la dependencia de mercados locales. - Minimiza la estacionalidad de los mercados locales. - Crea “marca” global. - ……………………

Beneficios FINANCIEROS

- Incremento de ventas e ingresos. - Aumento del universo de potenciales inversores. - …………………………….

Beneficios en OPERACIONES:

- Disminución de costes vía global outsourcing. - Mejora de la capacidad de compra. - Mejora de economías de escala.………………………………..

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Cisco Systems

In the early 1980s Stanford University had some 5,000 computers of various types. There was no campus-wide network, the systems were like islands. Bridges were needed to connect them together. Cisco Systems was founded in 1983 in the living room where Len Bosack and his wife Sandy Lerner lived. Their solution was to create the bridge that networked the networks.

For more than five years, they struggled and bootstrapped their venture by running up bills on their credit cards. In 1987 Cisco had $350,000 in monthly sales but was facing a serious shortage of cash. They needed capital to support their growth and found an interested party at Sequoia Capital.

Cisco’s founders and Sequoia agreed, according to partner Donald Valentine, that besides providing financing for Cisco “Sequoia would find and recruit management, and we would help create a management process. None of which existed in the company when we arrived.” Valentine hired an experienced manager, John Morgridge, to run Cisco in 1989. Morgridge immediately installed a professional management team and formal management processes. With these assets and resources coming together he established a revenue goal of $100 million, more than a twenty-fold increase from their revenues of some $5 million in 1989

http://blog.gcase.org/archives/163


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Cisco Systems

By 1991 they reached $183 million and along the way paved the road for an IPO in 1990. Between 1995 and 2000, Cisco’s revenue grew an average of 53% annually, an unheard-of rate for a multibillion-dollar company. Cisco had reached a $100 billion market capitalization value in 1998.In March 2000, Cisco became the most valuable company in America with $531 billion in market capitalization, briefly eclipsing Microsoft as the world’s most valuable company. In 2002 with 36,000 employees and nearly $19 billion in sales, Cisco’s networking solutions are the foundation of the Internet and most corporate, education, and government networks around the world.In 2008 revenues reached 39.5 billion dollars.


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Conclusiones - Estrategias de crecimiento: Innovación

Innovación

Innovación

t

Cre

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Estrategia de crecimientoLimitada debido a la falta de recursos (en Start-ups y PYMEs).

Estrategia de innovaciónIlimitada.Independiente del tamaño.

2

1

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1985 2007 2009

1GB cost 150.000 €

500 GB cost 100 € 50 €

Cost $/GB 150.000€ 0,2€ 0,1€

El coste se ha dividido por 750.000 en 2007 1.500.000 en 2009

Ejemplo: 1 GB evolution

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Relojes de Japon y Hong Kong

PVP - 75 $

PVP - 40$

Labor costs 30%

Labor costs 10%

150 Piezas

51 Piezas

Tra

nsf

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cost

Tra

nsf

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Innovación en Costes

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Más de 1.500 empresas de fabricación, en más de 50 países.

Objetivo: Asegurar el coste más bajo y la más rápida producción en los 22.000 productos de IKEA.

Innovación en Alianzas

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Conclusiones - Innovación – Factor crítico del éxito

“Es mejor un exceso de confianza que lo contrario. Si uno no se equivoca, es porque no corre los riesgos necesarios para ser innovador”

Gari Kasparov

“Si quieres triunfar, duplica el número de errores”

Thomas Watson (Fundador de IBM )