iniciaciÓn a la exportacion -...
TRANSCRIPT
¿Preparado para exportar?
• ¿ Puedo yo exportar ?
• ¿Qué debo plantearme ?
• ¿Cómo se hace?
¿Preparado para exportar?
¿Cuento con una propuesta de valor?
¿Cual es la principal diferencia con mi competencia?
¿Qué aporta mi producto al mercado ?
¿Preparado para exportar? Imprescindible implicación por parte de la gerencia
El conjunto de la empresa debe ser consciente del paso que se está realizando
Todos los departamentos de la empresa deben estar involucrados
Formación de todo el personal que vaya a realizar tareas de exportación
Definición de objetivos y estrategia a seguir. Objetivos SMART
https://www.youtube.com/watch?v=WR9aJkL-dDg EXPORTAR NO ES FACIL
DIAGNOSTICO DE EXPORTACION
ANALISIS INTERNO ( EMPRESA)
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS DAFO INTERNACIONAL
DIAGNOSTICO INTERNACIONAL
EJEMPLO DAFO Debilidades Fortalezas
Análisis Interno
Dificultades derivadas de tratarse de un
producto perecedero
Pérdida de la trazabilidad en el punto de venta
final
Poca inversión en I+D+I de la empresa
Problemas en la distribución
Alta competencia en el sector
Productos atractivos por su imagen saludable
Mayores controles sanitarios
Gran gama de productos a lo largo del año (no
estacionalidad)
Personal joven, más formado y especializado
Amenazas Oportunidades
Análisis Externo
Apertura y globalización de los mercados
internacionales
Competencia de otros productos fuertemente
sustitutivos
Nueva demanda con nuevas necesidades que
requiere cambios en los productos
Los envases empleados no son en su totalidad
biodegradables
Apertura y globalización de los mercados
internacionales
Competencia de otros productos fuertemente
sustitutivos
Nueva demanda con nuevas necesidades que
requiere cambios en los productos
Los envases empleados no son en su totalidad
biodegradables
¿Preparado para exportar?
• https://www.youtube.com/watch?v=eshiN1_8ONw
• https://www.youtube.com/watch?v=236UK7iemPA&list=PLCA170464DE400264&index=4
SELECCIÓN DEL MERCADO
• IMPRESCINDIBLE: INVESTIGACION DE MERCADO
– Datos del país: datos macro económicos, geográficos, sociales y políticos
que pueden determinar que un país sea objeto de nuestro interés.
– Información sectorial: información básica sobre el mercado de nuestro
interés
FACTORES POLITICOS
FACTORES SOCIALES
FACTORES ECONOMICOS
FACTORES TECNOLOGICOS
¿Preparado para exportar?
ANALISIS DE COMPETENCIA
NORMATIVA Y REGLAMENTACION
BARRERAS ARANCELARIAS Y NO
ARANCELARIAS
CANALES DE ACCESO
SELECCIÓN DE MERCADO
¿Preparado para exportar? • ¿ Que son los INCOTERMS?
Conjunto de reglas internacionales, regidos por la CCI que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, cada termino permite determinar los elementos que lo componen. Influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional. • Los Incoterms determinan: • El alcance del precio. • En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador. • El lugar de entrega de la mercadería. • Quién contrata y paga el transporte • Quién contrata y paga el seguro • Qué documentos tramita cada parte y su costo.
INCOTERMS
¿Preparado para exportar?
• EXPORTACION DIRECTA
• EXPORTACION INDIRECTA
• EXPORTACION COMPARTIDA
E S T R AT E G I A D E A C C E S O A L M E R C A D O
¿Preparado para exportar?
¿QUÉ MÍNIMA SALUD FINANCIERA DEBE TENER UNA EMPRESA PARA INTERNACIONALIZARSE?
o Presupuesto mínimo. Internacionalizarse siempre implica una inversión
o Requiere liberar recursos humanos para que se dediquen a la internacionalización de la empresa
Se trata de inversión a largo plazo que más adelante da sus frutos
¿Preparado para exportar?
LAS ACREDITACIONES
La acreditación es un proceso voluntario mediante el cual una organización es capaz de medir la calidad de sus servicios o productos, y el rendimiento de los mismos frente a estándares reconocidos a nivel nacional o internacional.
El proceso de acreditación implica la autoevaluación de la organización, así como una evaluación en detalle por un equipo de expertos externos.
LAS ACREDITACIONES
A S P E C T O S I M P O R TA N T E S
• Es voluntaria, la acreditación no puede ser impuesta ni una condición para que una organización pueda funcionar.
• Es completa, la acreditación debe darse en todas las áreas o servicios de una organización.
• La certificación es un proceso que expide un atestado público a través del cual se reconoce que producto o servicio cumple con una norma. En contraste la acreditación reconoce la competencia técnica y profesional de una organización respecto a sus actividades.
GESTION DOCUMENTAL DE LA EXPORTACION
• Documentos Comerciales
Factura Pro Forma
Factura Comercial
Packing list
Certificados de Origen
Documentos de transporte Conocimiento de embarque maritimo BL
Conocimiento de embarque Aereo . Air Way Bill . AWB
Carta de porte por carretera CMR
Documento Administrativo
DUA
EUR-1
¿Preparado para exportar? ¿QUÉ LE DIRÍA A UNA EMPRESA QUE SE LO ESTÁ PENSANDO?
Tienes un producto diferenciado? Ofreces un buen
servicio?
Con el mismo esfuerzo que está realizando para vender
en España puedes vender fuera.
LA EXPORTACIÓN ES UNA GRAN AVENTURA
te enrique a nivel personal y te hace más competitivo a
nivel empresarial.
Inma Sanz [email protected]