ING.PAULINA EGAS P 1

Dinero

cualquier medio de intercambio generalmente aceptado

Funciones

medio de pago depósito de

valorunidad decuenta

patrón de pago diferido

El dinero y sus funciones

Variables económicas relacionadas

PNB

Tasas de interés

Inflación

Valorado en dólares

Afectada con los cambios de la cantidad de

dinero en circulación

Se relaciona con el costo de poseer dinero

El dinero y sus funciones

Diferentes elementos que se han utilizado como dinero

Dinero Mercancía

DineroMetálico

DineroPapel

DineroSigno

DineroBancario

Diferentes tipos de dinero en la historia

OroPlataHierroVinoRon

Esclavos

PlumasMaíz

MelazaSal

TabacoCigarrillos

CaballosVacasOvejasCabrasPiedras

Colmillos

El dinero y sus funciones

Propiedades del dinero

Portabilidad Durabilidad Divisibilidad

Uniformidad Reconocimiento

El dinero y sus funciones

Deficiencias o limitaciones del trueque

Ausencia de un método para conservar

el poder adquisitivogeneralizado

Ausencia de una unidaddiseñada para ser

utilizada en contratos querequieran pagos futuros

Ausencia de una unidadcomún de medida y valor

El dinero y sus funciones

CANALIZAR LOS AHORROS HACIA LA INVERSIÓN POR PARTE DE LAS EMPRESAS

Intermediación financiera

Empresas(prestatarios

Netos)

Familia(ahorradores

Netos)

Fondos de ahorro

Activos financieros

Del Ahorro a la Inversión

PrestamistasUltimos

HogaresEmpresasGobiernos

IntermediariosFinancieros

Bancos ComercialesBancos de ahorro mutuoCooperativas de CréditoCompañías de Seguros

Fondos MutuosFondos de Pensiones

Gobierno

Prestatarios Últimos

FamiliasEmpresas

Gobiernos

$ $

Proceso de Intermediación Financiera

Es cuando los ahorradores toman los fondos de cuentas de deposito y los invierten directamente.

Desintermediación Financiera

Antecedentes Históricos De Los Bancos en El Ecuador

• El desarrollo de la banca ecuatoriana es muy reciente a fines del Siglo XIX en Guayaquil, se creó y se estableció el primer banco emisor en 1859 con el nombre de "BANCO PARTICULAR DE LUZARRAGA".

ASOCIACION DE BANCOS PRIVADOS DEL ECUADOR

Origen y Objetivos ABPE, UNA ENTIDAD GREMIAL SIN ÁNIMO DE LUCRO,

CONSTITUIDA EL 30 DE MARZO DE 1965, QUE REPRESENTA Y DEFIENDE LOS INTERESES DE SUS ASOCIADOS ANTE LAS AUTORIDADES DEL PAÍS, Y PRESTA UNA AMPLIA GAMA DE SERVICIOS A SUS BANCOS MIEMBROS.

MISIÓN DESARROLLO Y BUEN FUNCIONAMIENTO DEL

SISTEMA BANCARIO Y DE LA ECONOMÍA NACIONAL.

13 ING.PAULINA EGAS P

Objetivos Estratégicos Institucionales abpe

AUSPICIAR Y PROCURAR LA VIGENCIA DE UN SISTEMA LEGAL QUE GARANTICE LA ESTABILIDAD Y DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD BANCARIA PRIVADA EN EL PAÍS.

FOMENTAR LAS RELACIONES ENTRE SUS MIEMBROS Y CON ASOCIACIONES SIMILARES EN EL EXTERIOR.

EJECUTAR CUANTOS ACTOS SEAN NECESARIOS Y CONVENIENTES PARA EL DESARROLLO Y BUEN FUNCIONAMIENTO DEL SISTEMA BANCARIO Y DE LA ECONOMÍA NACIONAL, COOPERANDO EN TAL SENTIDO CON LOS ORGANISMOS COMPETENTES.

14 ING.PAULINA EGAS P

Objetivos Estratégicos Institucionales abpe

DEFENDER LOS INTERESES DE LA ASOCIACIÓN Y DE SUS ASOCIADOS, POR MEDIOS ADECUADOS, ANTE LAS AUTORIDADES CORRESPONDIENTES.

PRESTAR A LAS INSTITUCIONES ASOCIADAS SERVICIOS DE ASESORÍA, CONSULTA Y ASISTENCIA TÉCNICA.

PROPORCIONAR SERVICIOS DE ARBITRAJE

PROCURAR LA UNIFICACIÓN DE USOS Y COSTUMBRES EN LOS SISTEMAS BANCARIO, FINANCIERO O CREDITICIO.15 ING.PAULINA EGAS P

LOS MIEMBROS DE LA ABPE

ACTIVOS

INSTITUCIONES BANCARIAS PRIVADAS QUE FUNCIONEN EN EL PAÍS, DEBIDAMENTE AUTORIZADAS POR LA SUPERINTENDENCIA DE BANCOS DEL ECUADOR

INSTITUCIONES FINANCIERAS:

BANCO AMAZONAS BANCO DEL AUSTRO BANCO BOLIVARIANO CITIBANK BANCO RUMINAHUI BANCO DE GUAYAQUIL BANCO DEL LITORAL

16 ING.PAULINA EGAS P

LOS MIEMBROS DE LA ABPEUNIBANCOBANCO SOLIDARIOBANCO INTERNACIONALBANCO PROMERICABANCO DE MACHALABANCO DEL PICHINCHA LLOYDS BANKBANCO DE LOJABANCO PROCREDITO

CONCURRENTES

LAS OFICINAS DE REPRESENTACIÓN DE BANCOS EXTRANJEROS QUE FUNCIONEN EN EL PAÍS.

17 ING.PAULINA EGAS P

CFN

CORPORACION FINANCIERA NACIONAL

• Institución financiera pública, autónoma, con personería jurídica, técnica, moderna, ágil y eficiente

• Estimula la modernización y el crecimiento de todos los sectores productivos y de servicios

• Apoyando una nueva cultura empresarial, orientada a lograr mejores niveles de eficiencia y competitividad.

• Es la primera institución financiera en Ecuador en tener el Certificado de Calidad ISO 9001.

CFN

Misión

ES UNA INSTITUCIÓN FINANCIERA QUE IMPULSA EL CRECIMIENTO SOSTENIDO DEL SECTOR PRODUCTIVO PRIVADO Y EL DESARROLLO SUSTENTABLE DE TODAS LAS PROVINCIAS DEL ECUADOR, MEDIANTE INNOVADORES MECANISMOS FINANCIERAS, SERVICIOS COMPLEMENTARIOS Y LA PROMOCIÓN DE ALTERNATIVAS DE ESTIMULO A LA INVERSIÓN

CFN

Objetivo• Definir una política de largo alcance en apoyo a las actividades

emprendidas por el sector privado, estimulando el desarrollo empresarial y poniendo a su disposición un sistema de asignación más eficiente, de recursos, el aprovechamiento de una amplia red de intermediarios y la difusión de un financiamiento integral. Así mismo se orienta a participar en áreas específicas dentro del nuevo marco jurídico para las instituciones del sistema financiero, así como en el fortalecimiento de sus intermediarios.

• La institución se integrará así, no solo a un renovado y más competitivo sector financiero, sino a un nuevo sistema económico nacional e internacional, con diferentes actitudes, nuevas estrategias y una visión clara sobre su contribución al desarrollo.

CFN

Restricciones

LA CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL NO PODRÁ:

• CONCEDER AYUDAS, DONACIONES O CONTRIBUCIONES A FAVOR DE PERSONA NATURAL O JURÍDICA, PÚBLICA O PRIVADA.

• CONDONAR SUS DEUDAS.

CFN

Las reformas incorporadas tuvieron como base la nueva Ley de la CFN, que dota a nuestra Institución de mayor autonomía, y le faculta a intervenir más activamente en nuevas áreas de inversiones y mercados de capitales.

Al respecto, destacamos los más importantes:

• CONCEDER PRÉSTAMOS, ANTICIPOS, DESCUENTOS, REDESCUENTOS U OTRAS FACILIDADES CREDITICIAS PARA ACTIVIDADES PRODUCTIVAS Y DE SERVICIOS, A TRAVÉS DE INSTITUCIONES FINANCIERAS INTERMEDIARIAS ELEGIBLES POR LA CORPORACIÓN.

ASPECTOS RELEVANTES CFN

• PROMOVER INVERSIONES DE PRODUCTOS Y SECTORES CON VENTAJAS COMPETITIVAS EN EL EXTERIOR E IMPULSAR PRODUCTOS FINANCIEROS Y NO FINANCIEROS PARA EL DESARROLLO DEL SECTOR EXPORTADOR.

• OTORGAR FINANCIAMIENTO AL IMPORTADOR EXTRANJERO DE BIENES Y SERVICIOS ECUATORIANOS, A TRAVÉS DE LÍNEAS DE CRÉDITO A BANCOS DEL EXTERIOR.

• PRESTAR ASISTENCIA TÉCNICA Y APOYO NO FINANCIERO A LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS INTERMEDIARIAS Y EMPRESAS DEL SECTOR PRODUCTIVO Y SERVICIOS.

ASPECTOS RELEVANTES CFN

• CAPTAR RECURSOS EN EL MERCADO DE CAPITALES A TRAVÉS DE LA EMISIÓN DE TÍTULOS EN MONEDA NACIONAL, EXTRANJERA O EN UNIDADES DE CUENTA, OBLIGACIONES, BONOS, CERTIFICADOS FIDUCIARIOS Y TÍTULOS PROPIOS DE LA CFN, QUE SIRVAN DE BASE AL FINANCIAMIENTO DE LOS SECTORES CONSIDERADOS PRIORITARIOS PARA EL DESARROLLO NACIONAL.

• TITULARIZAR ACTIVOS PROPIOS O DE TERCEROS. COMPRAR Y VENDER TÍTULOS DE EMISIONES DEL SECTOR PÚBLICO Y/O PRIVADO. ACTUAR COMO ADMINISTRADOR DE FONDOS ADMINISTRADOS Y COLECTIVOS. PARTICIPAR EN EL MERCADO DE FUTUROS, OPCIONES Y DEMÁS INSTRUMENTOS FINANCIEROS DERIVADOS.

ASPECTO RELEVANTES CFN

• ACTUAR COMO AGENTE FINANCIERO Y DE INVERSIÓN DE ENTIDADES DEL SECTOR PÚBLICO Y PRESTAR SERVICIO FIDUCIARIO CIVIL Y/O MERCANTIL AL GOBIERNO NACIONAL Y A ENTIDADES DE DERECHO PÚBLICO Y PRIVADO.

ASPECTOS RELEVANTES CFN

Créditos dirigidos

SERVICIO PUBLICO O PRIVADO• PYMES• MICROCREDITO• VIVIENDA• PRODUCTOR• COMERCIANTE• INFORMALES- • NUEVOS NEGOCIOS O PRODUCTOS PARA

PRODUCCIR O IMPORTAR27 ING.PAULINA EGAS P

BANCO ECUATORIANO DE DESARROLLO

BANCO DEL ESTADO

MISIÓN

EL BANCO DEL ESTADO ES UNA INSTITUCIÓN FINANCIERA SOLVENTE Y SÓLIDA QUE PROMUEVE EL DESARROLLO SUSTENTABLE DEL PAÍS MEDIANTE EL FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS, ASISTENCIA TÉCNICA A SUS CLIENTES Y LA ADMINISTRACIÓN DE FONDOS.

VISION

SER UNA BANCA DE DESARROLLO, FUNDAMENTADA EN UNA CONSISTENTE INSTITUCIONALIDAD; LÍDER EN EL FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS PRIORITARIOS, SUSTENTABLES Y DE GRAN IMPACTO Y RENTABILIDAD SOCIAL, DE RECONOCIDO PRESTIGIO Y CREDIBILIDAD NACIONAL E INTERNACIONAL" EN UN HORIZONTE DE

MEDIANO Y LARGO PLAZO.

30 ING.PAULINA EGAS P

OBJETIVOS Y

RECURSOS

OBJETIVOS

• EL OBJETIVO DEL BANCO DEL ESTADO ES FINANCIAR ESTUDIOS, PROGRAMAS, PROYECTOS, OBRAS Y SERVICIOS ENCAMINADOS A LA PROVISIÓN DE SERVICIOS PÚBLICOS, CUYA PRESTACIÓN ES RESPONSABILIDAD DEL ESTADO, SEA QUE LOS PRESTE DIRECTAMENTE O POR DELEGACIÓN A EMPRESAS MIXTAS.

• CON ESTA FINALIDAD, ACTUARÁ CON RECURSOS DE SU PROPIO CAPITAL Y RECURSOS QUE OBTENGAN EN EL PAÍS O EN EL EXTERIOR, POR CUENTA PROPIA O DEL ESTADO, DE LOS CONSEJOS PROVINCIALES, DE LAS MUNICIPALIDADES, DE LAS DEMÁS ENTIDADES PÚBLICAS Y LAS QUE TENGAN FINALIDAD SOCIAL.

Objetivos estratégicos

FINANCIERA• ELEVAR LA RENTABILIDAD SOCIAL.

• MEJORAR LA EFICIENCIA OPERATIVA.

• INCREMENTAR LAS PRESTACIONES MEDIANTE MEJORAMIENTO DE CAPTACIONES.

• MEJORAMIENTO CONTINUO DE LA CALIFICACIÓN DE RIESGO.

• BASAR LA ADMINISTRACIÓN DEL BANCO BAJO LAS NORMAS DE PRUDENCIA Y SOLVENCIA FINANCIERA GESTIONANDO Y ADMINISTRANDO LOS DIVERSOS RIESGOS FINANCIEROS.

CLIENTES

• INCREMENTAR LA CARTERA DE CLIENTES.

• DIVERSIFICAR LOS SERVICIOS DEL BANCO AL SECTOR PRODUCTIVO.

• INCREMENTAR LA CARTERA DE PRODUCTOS / SERVICIOS FINANCIEROS.

PROCESOS INTERNOS

• OPTIMIZACIÓN DE FONDOS PÚBLICOS: DESARROLLAR UN CONTEXTO DE SINERGIA ENTRE EL SECTOR PRIVADO Y PÚBLICO PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS (PPP: PROYECTOS PÚBLICO PRIVADOS).

• MEJORAMIENTO INTEGRAL DE PROCESOS INTERNOS.

INTELIGENCIA Y APRENDIZAJE (RRHH)

• DESARROLLO DEL RECURSO HUMANO EN CREATIVIDAD, PRODUCTIVIDAD LABORAL Y

RESULTADOS.

Recursos• LOS DE CAPITAL

• LOS PROVENIENTES DE PRÉSTAMOS EXTERNOS CONTRATADOS POR EL GOBIERNO NACIONAL CON LA BANCA MULTILATERAL.

• LAS UTILIDADES DE LAS OPERACIONES DEL BANCO.

• LOS ESTABLECIDOS EN LA LEY DE FOMENTO DE DESARROLLO SECCIONAL FODESEC , DESTINADOS AL FONDO DE SUBSIDIOS Y AL FONDO DE COMPENSACIÓN Y OTROS CREADOS POR EL ESTADO PARA PROGRAMAS ESPECÍFICOS.

• PARTICIPACIÓN EN LAS RENTAS PETROLERAS.

• LOS INGRESOS QUE OBTUVIERE POR CUALQUIER OTRO CONCEPTO.

SECTORES QUE FINANCIA

• SANEAMIENTO AMBIENTAL.

• EQUIPAMIENTO URBANO.

• TRANSPORTE Y COMUNICACIÓN VIALIDAD.

• RIEGO Y CONTROL DE INUNDACIONES.

• SALUD.

• PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE Y DESASTRES. NATURALES.

SECTORES QUE FINANCIA

• ENERGIA

• TURISMO.

• FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL DE LOS CLIENTES.

• DESARROLLO HUMANO.

• AGRICULTURA, GANADERIA Y PESCA.

39 ING.PAULINA EGAS P

BANCO NACIONAL DE FOMENTO

ES UNA ENTIDAD FINANCIERA DE DESARROLLO, AUTÓNOMA DE DERECHO PRIVADO Y FINALIDAD SOCIAL Y PUBLICA.

OBJETIVO:• PROMOVER EL DESARROLLO SOCIO-

ECONÓMICO DEL PAÍS, ESPECÍFICAMENTE DE LOS PEQUEÑOS PRODUCTORES DE BIENES Y SERVICIOS Y SUS ORGANIZACIONES JURÍDICAS A TRAVÉS DE ACTIVIDADES DE INTERMEDIACIÓN FINANCIERA.

ANTECEDENTES HISTORICOS

• FUE FUNDADO EL 4 DE MARZO DE 1928 COMO BANCO HIPOTECARIO DEL ECUADOR EN EL GOBIERNO PROVISIONAL DEL DR. ISIDRO AYORA.

• EN 1943, SE TRANSFORMA EN BANCOS DE FOMENTOS PROVINCIALES CON OFICINA EN CADA UNA DE LAS CAPITALES DE PROVINCIA Y DIRECTORES LOCALES.

• EN 1963, EN CONCORDANCIA CON LOS PLANES Y PROGRAMAS DE DESARROLLO ECONÓMICOS DEL PAÍS SE DICTA UNA NUEVA LEY, ESTABLECIÉNDOSE SU CASA MATRIZ Y SUCURSALES EN LAS CAPITALES DE LA PROVINCIA Y OTROS LUGARES QUE EL DIRECTORIO AUTORICE.

ANTECEDENTES HISTORICOS

• LA COYUNTURA ECONÓMICA QUE SE PRESENTO CON LA EXPLOTACIÓN PETROLERA Y LA ADOPCIÓN DEL PLAN INTEGRAL DE TRANSFORMACIÓN Y DESARROLLO EN 1974 OBLIGARON A IMPORTANTES REFORMAS ACORDE CON LAS NECESIDADES DEL PAÍS.

• EN AGOSTO DEL 2000, SE EMITE LA LEY DE PROMOCIÓN Y

GARANTÍA DE LA INVERSIÓN Y PARTICIPACIÓN CIUDADANA (TROLE 2) FACULTÁNDOSE AL BNF A REALIZAR TODAS LAS OPERACIONES PERMITIDAS A LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS PRIVADAS Y COMO HECHO FUNDAMENTAL SE PROHIBIÓ LAS CONDONACIONES

43 ING.PAULINA EGAS P

ALIANZAS

• CFN PARA FINANCIAMIENTO PRODUCTIVO, COMERCIAL Y CAPITAL DE TRABAJO

• BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA PARA LA COBRANZA DE CARTERA

• EMPRESAS PRIVADAS PARA CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA

• ENTIDADES FINANCIERAS PARA PAGOS DE TRANSFERENCIAS DEL EXTERIOR PROVENIENTES DE LOS EMIGRANTES

• ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES PARA APOYAR LA PRODUCCIÓN.

EFECTO DEL CRÉDITO EN LOS SECTORES PRODUCTIVOS

• Incremento de la producción y ampliación de la frontera agrícola y actividades agropecuarias, pequeña industria, actividades informarles y comerciales, artesanía, pesca, microempresa.

• Financiamiento a productores que no tienen acceso a la Banca Privado, por el riesgo que representan sus inversiones y la falta de garantías.

• Colocación de préstamos a plazos, garantías y tasas de interés, preferencias que han permitido la capitalización.

• Creación de nuevas fuentes de trabajo que han incidido en una mejor distribución de ingresos.

• Diversificación de la producción que ha permitido su abastecimiento.

• La operación de las oficinas del BNF en provincias y cantones ha permitido incorporar nuevas zonas a la producción.

SERVICIOS1.- Bancarios

• CUENTAS CORRIENTES Y DE AHORRO.• REMESAS INTERNAS.• RETIRO DE DINERO HORARIO DIFERIDO.• GIROS DEL INTERIOR Y EXTERIOR.• COBRANZAS.• REMESAS A BANCA PRIVADA.• PAGOS CORPORATIVOS A TRAVÉS DE CUENTA CORRIENTE.

2.- Financieras

• CAPTACIONES.• DEPÓSITOS A PLAZO.• INTERMEDIACIÓN FINANCIERA• OPERACIONES BURSÁTILES.

3.- Corresponsalía

• CUENTAS ROTATIVAS DE INGRESOS Y DE PAGOS A ENTIDADES PÚBLICAS.

• TRANSFERENCIAS CON BANCO CENTRAL PARA ENTIDADES FINANCIERAS Y CLIENTES.

• BONO SOLIDARIO.

• DEPÓSITOS JUDICIALES.

• TRANSPORTE DE VALORES.

• CÁMARA DE COMPENSACIÓN

• RECAUDACIÓN DE IMPUESTOS.

OTRAS ACTIVIDADES

Venta de Servicios Bancarios

• BEV.

• MINISTERIO DE ECONOMÍA.

• MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES.

• POLICÍA NACIONAL.

Ventas de Activos

• VEHÍCULOS, INMUEBLES, MUEBLES Y ENSERES.

PLAN DE REDUCCION DE COSTOS Y OTRAS ACCIONES ADMINISTRATIVAS

• CONTROL DE COSTOS OPERATIVOS Y REDUCCIÓN DE GASTOS.

• NUEVA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

• REDIMENSIONAMIENTO Y ELIMINACIÓN DE OFICINAS.

• AUTOMATIZACIÓN OPERACIONES BANCARIAS BÁSICAS.

• MANEJO DE LIQUIDEZ E INVERSIONES.

• MESA DE DINERO.

• ACCIONES PARA INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DEL PERSONAL.

• CAPACITACIÓN Y NUEVO SISTEMA CLASIFICACIÓN DE PUESTOS.

• DELEGACIÓN ADMINISTRATIVA.

MECANISMO DE CRÉDITO

Cliente• El pequeño productor solicita crédito directamente al

BNF o a través de sus Organizaciones.BNF

• El BNF, ha suscrito varios convenios con organismos públicos y privados para que brinden capacitación y asistencia técnica a sus potenciales clientes.

• El BNF ha emprendido la implantación de la concesión de crédito con seguro agrícola, el cual formara parte del financiamiento y tendrá tasas inferiores.

Resultado• Concesión de crédito bajo nuevo modelo.

Mercadeo de

Franquicia

¿QUE ES UNA FRANQUICIA?

EN LA FORMA MÁS COMPLEJA, EL FORMATO DE LICENCIA DE NEGOCIO ES UNA RELACIÓN MÁS AMPLIA Y CONTINUA QUE EXISTE ENTRE DOS PARTES, DONDE A MENUDO COMPRENDE UN RANGO COMPLETO DE SERVICIOS, INCLUYENDO SELECCIÓN DE SITIO, ENTRENAMIENTO, SUMINISTRO DE PRODUCTOS, PLANES

DE MARKETING Y TAMBIÉN FINANCIADOR.

En retorno por la Franquicia el franquiciador recibe:

• Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen directamente a quién les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios.

• Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del

concesionario que se paga al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.

• Un derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la publicidad corporativa.

• Las ganancias por venta de equipos, provisiones o servicios o productos terminados al concesionario.

¿CUALES SON LAS VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS?

• Reputación: es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma. El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el público.

• Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos.

• Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario.

• Asistencia gerencial: el propietario de un pequeño almacén independiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas.

• Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de unas cadenas.

• Motivación: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.

VENTAJAS DEL

FRANQUICIADOR • TENER ACCESO A UNA NUEVA FUENTE DE CAPITALES, SIN PERDER O

DILUIR EL CONTROL DEL SISTEMA DE MARKETING.

• EVITAR LOS GASTOS FIJOS ELEVADOS QUE IMPLICAN GENERALMENTE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN PAR ALMACENES PROPIOS.

• COOPERAR CON LOS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES, PERO ALTAMENTE MOTIVADOS POR SER PROPIETARIOS DE SUS NEGOCIOS.

• COOPERAR CON LOS HOMBRES DE NEGOCIOS LOCALES BIEN INTEGRADOS EN MEDIO DE LA CIUDAD, DE LA REGIÓN O DEL PAÍS.

VENTAJAS DEL

FRANQUICIADOR

• CREAR UNA NUEVA FUENTE DE INGRESOS BASADA EN EL SABER HACER TÉCNICO COMERCIAL QUE SE POSEE.

• REALIZAR UN AUMENTO RÁPIDO DE LAS VENTAS, TENIENDO EL ÉXITO UN EFECTO BOLA DE NIEVE.

• BENEFICIARSE DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA GRACIAS AL DESARROLLO DEL SISTEMA DE FRANQUICIA.

56 ING.PAULINA EGAS P

CUALES SON LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS?

• DERECHOS: LOS DERECHOS QUE EL FRANQUICIADOR COBRA POR EL USO DEL NOMBRE DE LA EMPRESA, LOS PRECIOS COBRADOS POR LAS PROVISIONES Y OTROS GASTOS PUEDEN SER MUY ALTOS PARA UNA LOCALIDAD PARTICULAR.

o MENOS INDEPENDENCIA: DEBIDO A QUE EL CONCESIONARIO DEBE SEGUIR LOS PATRONES DEL FRANQUICIADOR, EL MINORISTA PIERDE ALGO DE SU INDEPENDENCIA

• ESTANDARIZACIÓN: LOS PROCEDIMIENTOS SON ESTANDARIZADOS Y LOS CONCESIONARIOS NO TIENEN MUCHA POSIBILIDAD DE UTILIZAR IDEAS PROPIAS.

CUALES SON LAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS?

• CANCELACIÓN: ES DIFÍCIL Y CARO CANCELAR UN CONVENIO DE CONCESIÓN SIN LA COOPERACIÓN DEL FRANQUICIADOR.

• EL CONTROL: EL FRANQUICIADOR TIENE MENOS CONTROL SOBRE EL CONCESIONARIO, QUE SI MONTARA SUS PROPIAS INSTALACIONES DE PRODUCCIÓN

• EL COMPETIDOR: SI EL CONCESIONARIO TIENE MUCHO ÉXITO, LA FIRMA PIERDE UTILIDADES Y CUANDO TERMINE EL CONTRATO PODRÍA ENCONTRARSE CON QUE HA CRECIDO UN COMPETIDOR

• LENTITUD: DEBIDO AL TAMAÑO, UN FRANQUICIADOR PUEDE SER LENTO PARA ACEPTAR UNA NUEVA IDEA O ADAPTAR SUS MÉTODOS A LOS CAMBIOS DE CONDICIÓN

58 ING.PAULINA EGAS P

Los elementos para diagnosticar la franquiciabilidad de un negocio

• NO PODEMOS CONCEBIR DE UN CONCEPTO SEA SUSCEPTIBLE DE FRANQUICIA SI EL NOMBRE CON LAS MARCAS QUE LO DISTINGUEN NO ESTÁN DEBIDAMENTE PROTEGIDOS POR UNA PARTE O CUALQUIER OTRO MEDIO LEGAL PREVISTO EN LA LEGISLACIÓN, Y ADEMÁS, LA IMPORTANCIA QUE REVISTE EL QUE LA MARCA DEL FRANQUICIANTE TENGA RECONOCIMIENTOS DEL PÚBLICO DENTRO DEL MERCADO.

• TAMPOCO HAN SIDO EXITOSOS LOS CONCEPTOS DE FRANQUICIAS QUE PERMITAN A SUS FRANQUICIATARIOS MÁRGENES OPERATIVOS QUE NO PUEDAN COMPARARSE CON LOS ESTÁNDARES DE LA INDUSTRIA.

• HAN SIDO Y SEGUIRÁN SIENDO FRANQUICIABLES SOLAMENTE AQUELLOS NEGOCIOS CUYO PRODUCTO O SERVICIO SATISFAGA UNA NECESIDAD REAL DEL MERCADO EN EL QUE PRETENDAN DESARROLLARSE. ES DECIR, QUE APORTEN UN VALOR AGREGADO AL MERCADO, Y QUE SEA APRECIADO POR EL CONSUMIDOR DE ESE MERCADO.

TIPOS DE FRANQUICIA• SISTEMA DE CONCESIÓN AL DETALLISTA PATROCINADO POR EL

FABRICANTE Ejemplifica la industria automóviles. Así la Ford concesiona a los

distribuidores para que vendan sus automóviles y los distribuidores, que son negociantes independientes, aceptan cumplir con varias condiciones de ventas y servicios.

• SISTEMA DE CONCESIONAMIENTO AL MAYORISTA PATROCINADO POR EL FABRICANTE.

Este sistema se encuentra en la industria refresquera. Coca - Cola, por ejemplo, otorga licencia a embotellador (mayoristas) en varios mercados, los cuales adquieren sus concentrados a los que agregan carbonato, embotellan y venden a los detallistas en los mercados locales.

• SISTEMA DE CONCESIONAMIENTO AL DETALLISTA PATROCINADO POR LA FIRMA DE SERVICIOS.

En este caso, una firma de servicio organiza todo un sistema para llevar su servicio en forma eficiente a los consumidores. Ejemplo de este tipo de concesionamiento se encuentran en el negocio de la venta de vehículos (Hertz, Avis), en el negocio de alimentos rápidos (Mc. Donald's, Burger King), y en el negocio de moteles (Howard, Johnson, Ramada Inn).

CARACTERISTICAS DE UNA BUENA FRANQUICIA

• TIENE RELACIÓN CON LA COMERCIALIZACIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO DE BUENA CALIDAD.

• LA DEMANDA PARA EL PRODUCTO O SERVICIO ES UNIVERSAL O, AL MENOS, NO SE LIMITA ÚNICAMENTE A LA REGIÓN DE ORIGEN DEL FRANQUICIADOR.

• DEJA AL FRANQUICIADO YA ESTABLECIDO EN UN LUGAR UN DERECHO DE PRIMER RECHAZO EN EL MOMENTO DE IMPLANTACIÓN DE UNA O VARIAS FRANQUICIAS EN SU TERRITORIO.

• PREVÉ UNA TRANSFERENCIA INMEDIATA DE SABER HACER Y UNA FORMACIÓN EFECTIVA DEL FRANQUICIADO EN LAS TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN Y EN LOS MÉTODOS PROPIOS DE LA FRANQUICIA EN CUESTIÓN.

• HACE SUS PRUEBAS CON UNA EMPRESA PILOTO.

BANCO ECUATORIANO DE LA VIVIENDA

62 ING.PAULINA EGAS P

Banco ecuatoriano de la vivienda

MISION

El BEV será la institución financiera líder en el sector de la vivienda,

moderna y competitiva, que se caracterice por una eficaz

administración integral de riesgos, gestión transparente, calidad

de sus productos y servicios, capacidad innovadora, tecnología de

punta y compromiso de sus recursos humanos

63 ING.PAULINA EGAS P

Banco ecuatoriano de la vivienda

VISION

Entregar productos y servicios financieros competitivos con una eficaz

administración integral de riesgos, destinados a satisfacer las

necesidades de vivienda que mejore la calidad de vida de la

población ecuatoriana

64 ING.PAULINA EGAS P

Banco ecuatoriano de la vivienda

OBJETIVOS

• Consolidarnos como entidad de Segundo Piso, para atender el mercado hipotecario y financiero que cubran las demandas de la vivienda de interés social.

• El mercado financiero de vivienda de interés social, con suficientes recursos financieros y con participación dinámica del sector privado.

• Buscar y consolidar mecanismos de captación de largo plazo, diversificar fuentes de ingresos para el BEV y consolidar el patrimonio institucional.

• Automatización de productos y sistematización de procesos.

65 ING.PAULINA EGAS P

OBJETIVOS• Trabajar en un proceso real de descentralización de las oficinas del

BEV a nivel nacional.• Profesionalizar la estructura del Banco, bajo su nuevo rol como

Banca de Segundo Piso.• Definir segmentos de mercados y clientes, e innovación de nuevos

productos y servicios.• Administración financiera de excedentes de captaciones de

Instituciones del Sector Público y de recursos internacionales.• Impulsar el desarrollo del negocio fiduciario como mecanismo para

el desarrollo de Proyectos Habitacionales.• Fortalecer la base patrimonial, canalizando recursos a través de las

IFIs, manejando eficientemente las tasas de interés, racionalizando costos y liquidando activos improductivos.

66 ING.PAULINA EGAS P

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

67 ING.PAULINA EGAS P

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

MISIÓN PROMOVER EL DESARROLLO ECONÓMICO Y

LA ESTABILIDAD FINANCIERA DEL ECUADOR, MEDIANTE EL ANÁLISIS, EVALUACIÓN, DISEÑO Y EJECUCIÓN DE POLÍTICAS E INSTRUMENTOS ECONÓMICO-FINANCIEROS, TENDIENTES A MEJORAR, CON EQUIDAD Y JUSTICIA SOCIAL, LA CALIDAD DE VIDA DE SUS HABITANTES

68 ING.PAULINA EGAS P

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

VISION Somos un Banco Central que contribuye de

manera efectiva al desarrollo económico - social y a la estabilidad financiera del Ecuador, generando productos y servicios de calidad orientados al bienestar de la comunidad, con un equipo de servidores públicos profesional, competitivo y comprometido, que trabaja bajo una cultura de rendición de cuentas, que lo convierte en un referente técnico a nivel nacional e internacional".

69 ING.PAULINA EGAS P

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

FUNCIONES • Posibilita que las personas dispongan de billetes y monedas en la

cantidad, calidad y en las denominaciones necesarias.

• Facilita los pagos y cobros que todas las personas realizan en efectivo, o a través del sistema financiero privado.

• Evalúa, monitorea y controla permanentemente la cantidad de dinero de la economía, para lo que utiliza como herramienta el encaje bancario.

• Revisa la integridad, transparencia y seguridad de los recursos del Estado que se manejan a través de nuestras operaciones bancarias.

• Ofrece a las personas, empresas y autoridades públicas información para la toma de decisiones financieras y económicas.

70 ING.PAULINA EGAS P

Banco central del ecuador

La Asamblea Nacional en sesión de 22 de septiembre del 2009 aprobó el proyecto de Ley Reformatoria a la Ley de Régimen Monetario y Banco del Estado. Según la misma, en el Art. 2., se conforma el Directorio del Banco Central del Ecuador de la siguiente manera:

a) Un delegado del Presidente de la república, quien lo presidirá y tendrá voto dirimente;b) El Ministro que coordine la Política Económica o su delegado;c) El Ministro que coordine la Producción o su delegado;d) El delegado de las instituciones financieras públicas de desarrollo;e) El Secretario Nacional de Planificación o su delegado; y,f) El Ministro de Finanzas o su delegado

71 ING.PAULINA EGAS P

BOLSA DE

VALORES

72 ING.PAULINA EGAS P

MISION DE LA BVG

DESARROLLAR EL MERCADO DE CAPITALES DEL ECUADOR

SUSTENTADO EN PRINCIPIOS DE TRANSPARENCIA,

SEGURIDAD Y SANA COMPETENCIA, GENERANDO

SERVICIOS TRANSACCIONALES Y DE INFORMACIÓN DE

CONSTANTE INCORPORACIÓN TECNOLÓGICA.

VISION DE LA BVG

CREAR LOS MEDIOS NECESARIOS PARA CONTRIBUIR A

LOGRAR LA DISTRIBUCIÓN EFICIENTE DE LA RIQUEZA.

FUNCION BVFUNCIÓN DE INVERSIÓN

La Bolsa cumple con el propósito económico fundamental de canalizar directamente el ahorro hacia la inversión productiva. Ofrece a los ahorrista una alternativa de inversión y a las empresas una alternativa de financiamiento.

FUNCION DE LIQUIDEZ La BV ofrece a los tenedores de los títulos el

poder convertirlos en dinero en el momento que lo deseen.

75 ING.PAULINA EGAS P

FUNCION BVFUNCION DE PARTICIPACIÓN

La BV permite a los ahorristas poder participar en la gestión del desarrollo económico a través de la participación en la gestión de las empresas. Ahorristas-Accionistas.

FUNCION DE VALORACIÓN Valoración de los activos financieros.El valor bursátil de una empresa se define

como el producto del valor de su acción en bolsa por el número de acciones en circulación.

76 ING.PAULINA EGAS P

FUNCION BV

FUNCION DE CIRCULACIÓN En los países de economías avanzadas, la riqueza

esta en manos del público, esta representada por acciones y por obligaciones o fondos públicos(porción de un crédito a largo plazo). Se complementa con la función de participación, valoración e información.

FUNCIÓN DE INFORMACIÓNLa BV es muy sensible para los aconteceres

económicos y sociales, tanto nacional como internacional

77 ING.PAULINA EGAS P

FUNCION BV

FUNCION DE PORTECCION DEL AHORRO FRENTE A LA INFLACIÓN

La inversión en Bolsa en títulos e renta variable, permite sacar el ahorro monetario, porque tales títulos representan partes proporcionales de activos reales y al haber inflación, el valor de los bienes crece y por lo tanto también aumenta el precio de las acciones de forma paralela al índice de los precios.

78 ING.PAULINA EGAS P

CASA DE

VALORES79 ING.PAULINA EGAS P

CASA DE VALORES

ES LA COMPAÑÍA ANÓNIMA AUTORIZADA Y CONTROLADA POR LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS PARA EJERCER LA INTERMEDIACIÓN DE VALORES, CUYO OBJETO SOCIAL ÚNICO ES LA REALIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES PREVISTAS EN ESTA LEY.

SU PRINCIPAL FUNCIÓN ES LA DE ACTUAR COMO INTERMEDIARIO DE VALORES, ES DECIR REALIZAR COMPRA-VENTA DE TÍTULOS POR CUENTA DE SUS CLIENTES O EN BASE A USO PROPIO CAPITAL.

LA CASA DE VALORES PARTICIPA EN LOS MERCADOS DE DESINTERMEDIACIÓN FINANCIERA, MIENTRAS QUE EL BANCO LO HACE EN EL DE INTERMEDIACION FINANCIERA

FACULTADES

OPERAR, DE ACUERDO CON LAS INSTRUCCIONES DE SUS

COMITENTES, EN LOS MERCADOS BURSÁTIL Y EXTRABURSÁTIL

ADMINISTRAR PORTAFOLIOS DE VALORES O DINEROS DE

TERCEROS PARA INVERTIRLOS EN INSTRUMENTOS DEL MERCADO

DE VALORES DE ACUERDO CON LAS INSTRUCCIONES DE SUS

COMITENTES.

facultades

ADQUIRIR O ENAJENAR VALORES POR CUENTA PROPIA

REALIZAR OPERACIONES DE UNDERWRITING CON PERSONAS JURÍDICAS

DEL SECTOR PÚBLICO, DEL SECTOR PRIVADO Y CON FONDOS COLECTIVOS

DAR ASESORÍA E INFORMACIÓN EN MATERIA DE INTERMEDIACIÓN DE

VALORES, FINANZAS Y VALORES, ESTRUCTURACIÓN DE PORTAFOLIOS DE

VALORES, ADQUISICIONES, FUSIONES, ESCISIONES U OTRAS OPERACIONES

EN EL MERCADO DE VALORES, PROMOVER FUENTES DE FINANCIAMIENTO,

PARA PERSONAS NATURALES O JURÍDICAS Y ENTIDADES DEL SECTOR

PÚBLICO.

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FACULTADES EXPLOTAR SU TECNOLOGÍA, SUS SERVICIOS DE INFORMACIÓN Y PROCESAMIENTO

DE DATOS Y OTROS RELACIONADOS CON SU ACTIVIDAD

ANTICIPAR FONDOS DE SUS RECURSOS A SUS COMITENTES PARA EJECUTAR ÓRDENES DE COMPRA DE VALORES INSCRITOS EN EL REGISTRO DEL MERCADO DE VALORES, DEBIENDO RETENER EN GARANTÍA TALES VALORES HASTA LA REPOSICIÓN DE LOS FONDOS Y DENTRO DE LOS LÍMITES Y PLAZOS QUE ESTABLEZCAN LAS NORMAS QUE PARA EL EFECTO EXPEDIRÁ EL C.N.V.

SER ACCIONISTA O MIEMBRO DE INSTITUCIONES REGULADAS POR ESTA LEY, CON EXCEPCIÓN DE OTRAS CASAS DE VALORES, ADMINISTRADORAS DE FONDOS Y FIDEICOMISOS, COMPAÑÍAS CALIFICADORAS DE RIESGO, AUDITORES EXTERNOS, DEL GRUPO EMPRESARIAL O FINANCIERO AL QUE PERTENECE LA CASA DE VALORES Y SUS EMPRESAS VINCULADAS

facultades

EFECTUAR ACTIVIDADES DE ESTABILIZACIÓN DE PRECIOS ÚNICAMENTE DURANTE LA OFERTA PÚBLICA PRIMARIA DE VALORES, DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE CARÁCTER GENERAL QUE EXPIDA EL C.N.V.

REALIZAR OPERACIONES DE REPORTO BURSÁTIL DE ACUERDO CON LAS NORMAS QUE EXPEDIRÁ EL C.N.V.

REALIZAR ACTIVIDADES DE "MARKET - MAKER" (HACEDOR DEL MERCADO), CON ACCIONES INSCRITAS EN BOLSA BAJO LAS CONDICIONES ESTABLECIDAS POR EL C.N.V., ENTRE LAS QUE DEBERÁN CONSTAR PATRIMONIO MÍNIMO, ENDEUDAMIENTO, POSICIÓN, ENTRE OTROS

LAS DEMÁS ACTIVIDADES QUE AUTORICE EL C.N.V.

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PROHIBICIONES

REALIZAR ACTIVIDADES DE INTERMEDIACIÓN FINANCIERA

RECIBIR POR CUALQUIER MEDIO CAPTACIONES DEL PÚBLICO

REALIZAR NEGOCIACIONES CON VALORES NO INSCRITOS EN EL REGISTRO DEL

MERCADO DE VALORES, EXCEPTO EN LOS CASOS PREVISTOS EN EL NUMERAL 5,

DEL ARTÍCULO 58 DE ESTE CUERPO LEGAL O CUANDO SE LAS EFECTÚE A TRAVÉS

DE LOS MECANISMOS ESTABLECIDOS EN ESTA LEY

REALIZAR ACTOS O EFECTUAR OPERACIONES FICTICIAS O QUE TENGAN POR

OBJETO MANIPULAR O FIJAR ARTIFICIALMENTE PRECIOS O COTIZACIONES

PROHIBICIONES GARANTIZAR RENDIMIENTOS O ASUMIR PÉRDIDAS DE SUS COMITENTES

DIVULGAR POR CUALQUIER MEDIO DIRECTA O INDIRECTAMENTE INFORMACIÓN

FALSA, TENDENCIOSA, IMPRECISA O PRIVILEGIADA

MARGINARSE UTILIDADES EN UNA TRANSACCIÓN EN LA QUE, HABIENDO SIDO

INTERMEDIARIO, HA PROCEDIDO A COBRAR SU CORRESPONDIENTE COMISIÓN

ADQUIRIR VALORES QUE SE LES ORDENÓ VENDER, ASÍ COMO VENDER DE LOS

SUYOS A QUIEN LES ORDENÓ ADQUIRIR, SIN AUTORIZACIÓN EXPRESA DEL CLIENTE.

ESTA AUTORIZACIÓN DEBERÁ CONSTAR EN DOCUMENTO ESCRITO

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PROHIBICIONES

REALIZAR LAS ACTIVIDADES ASIGNADAS EN LA PRESENTE LEY A LAS

ADMINISTRADORAS DE FONDOS Y FIDEICOMISOS

REALIZAR OPERACIONES DE "MARKET - MAKER" (HACEDOR DEL MERCADO),

CON ACCIONES EMITIDAS POR EMPRESAS VINCULADAS CON LA CASA DE

VALORES O CUALQUIER OTRA COMPAÑÍA RELACIONADA POR GESTIÓN,

PROPIEDAD O ADMINISTRACIÓN;

SER ACCIONISTA DE UNA ADMINISTRADORA DE FONDOS Y FIDEICOMISOS

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DECEVALE Depósito Centralizado de Valores

SISTEMA DE COMPENSACIÓN DE SALDOS NETOS, ÚNICO

EN EL PAÍS, PARA LIQUIDAR LAS OPERACIONES Y HACER

EFECTIVAS EL MISMO DÍA LAS TRANSACCIONES

BURSÁTILES