Self-Help International – Nicaragua.

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El impacto de las Pico-Lámparas en los hogares de Los Chiles Llevando una luz de esperanza a las familias rurales de Los Chiles.

Por: Ing. Jorge Luis Campos Solís.

Director de País - Self-Help International - Nicaragua.

Este lunes nos preparábamos para iniciar la reunión con los productores de Quequisque de Los Chiles,

entonces se me dio por aprovechar y conversar con ellos sobre el impacto de las Pico-Lámparas en los

hogares y en las familias que las compraron y pregunté. ¿Cómo se han sentido después de adquirir las

lámparas PICO?

Uno de ellos me contesto con asombro y gozo, adelantándose al resto y contesto mi pregunta.

El agricultor exclamo. ¡Gracias a Dios, tenemos luz!

¡No se imagina, cómo tengo alumbrada mi casa!

¡Alumbrada es poco, es como si fuera el día!

Otro que vive cerca de Los Chiles, le quita la palabra y dice:

Yo, agarro mi lámpara y me voy afuera, la hecho en mi mochila y me voy en lo oscuro alumbrándome con la

lámpara a traer los animales para el ordeño.

Si voy al pueblo, me la llevo en la mochila y a cualquier hora de la noche vengo a hacer un mandado y me

regreso.

Otro, afirma lo de los otros y sigue diciendo.

Mire. ¡Esta lámpara que compramos es muy buena!

Pero. ¡Le voy a contar algo!

Fui a TECNOSOL a comprar otra y me dijeron que vale dos mil quinientos córdobas.

¿Sabe Usted cuanto nos ahorramos? Novecientos córdobas, porque pagamos mil quinientos córdobas.

Así terminó nuestra conversación.

Recuerden que el precio fue producto de una negociación.

Foto: Líderes realizan el trabajo de promoción de la Lámpara en las comunidades de Los Chiles.

HISTORIA

Incidencia del Diputado Luis Coronel Cuadra.

Luis Coronel Cuadra –ex-Alcalde de San Carlos y ahora Diputado- nos pidió un despacho con nuestra

directora la señora Merry Fredrick, la reunión fue breve. Él nos mostró la lámpara y su panel solar, entendido

como un proyecto bajo cualquier modalidad permitida en una organización sin fines de lucro para llevar luz a

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miles de familias rurales del interior de Los Chiles en San Carlos, con la esperanza de que Self-Help

International acogiera la iniciativa.

Además, Luis Coronel confeso en esta reunión que conoce el trabajo que la organización ha hecho con los

agricultores de la zona, la semilla de maíz QPM y que es una organización responsable y confiable, además

que conoce la persona de su director de país, con quien tiene años de relacionarse en aspectos de desarrollo

rural de las comunidades.

Fuimos receptivos a su planteamiento y aunque el tema de la energía solar no es parte de los programas,

nuestra directora acogió la idea y propuso plantearlo en el seno de la Junta de Directores y escuchar sus

comentarios, conseguir fondos para comprar un par de lámparas para capacitación y promoción, buscar

información sobre el fabricante, además de buscar la empresa que comercializa en Nicaragua.

El trabajo de promoción.

Luis Coronel, nos la presto para mostrar a los agricultores de Los Chiles y fuimos a presentar la lámpara a las

viviendas que no tienen energía solar. La experiencia fue exitosa, la gente nos preguntaba sobre el valor,

quien la vende, etc. En estas visitas tomamos fotos y videos de las demostraciones en las viviendas humildes

del Barrio 19 de Julio en los alrededores de San Carlos.

Foto: Diferentes momentos en los que el Padre Cornelio constata las listas de pedidos de lámparas con los líderes

de las comunidades de Los Chiles (22 y 23 de Marzo 2013).

Las negociaciones con TECNOSOL SA.

En nuestra investigación descubrimos que la empresa TECNOSOL SA era líder en este campo y con mucho

prestigio. El siguiente paso fue concertar una reunión con la gerencia general y la gerencia comercial, a esta

reunión asistieron Luis Coronel y Jorge Campos en representación de Self-Help International. El producto

final de esta reunión fue que TECNOSOL SA decidió llegar a un acuerdo comercial. Las comunicaciones

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posteriores se enviaron por correos electrónicos y llamadas telefónicas para efectos de coordinación. Algunas

de estos acuerdos los enumeramos tal como originalmente se dieron.

Comunicación del 30 de Noviembre 2013.

Este viernes 30 de noviembre, nos reunimos en la Oficina central de TECNOSOL SA, Luis Coronel Cuadra

(Diputado por Rio San Juan), el Ing. Vladimir Delagneau (Gerente General de TECNOSOL SA) y la

Lic. Brenda Dávila (Responsable de Ventas) y Yo, después de una larga exposición del trabajo de Self-Help

International en Rio San Juan, el trabajo de Luis como ex-Alcalde y como concebimos el programa de

alternativa solar para las familias más pobres de Rio San Juan, con la promoción de las Pico-Lámparas

llegamos a los siguientes acuerdos.

1. Nos enviarán un correo para oficializar el descuento a las compras de las Lámparas-Pico para beneficiar a

las familias de las comunidades de Los Chiles que están más alejadas.

2. Elaborarán una especie de certificado con firmas y sellos para entregar a aquellas familias campesinas

que paguen sus Lámparas-Pico y la compra la hagan ellos, o nosotros les facilitemos la compra en la

Sucursal de San Carlos. También TECNOSOL SA puede hacer llegar las Lámparas-Pico a Los Chiles y

realizar las entregas, una vez pagados los cupones.

3. Self-Help International y el Padre Cornelio haremos el trabajo de promoción en las reuniones, visitas al

campo y otros eventos, de tal manera que ambos decidiremos quienes serían los candidatos a recibir este

descuento por su condición económica, lejanía y dispersión en el territorio. Pero también aplican familias

que tengan las posibilidades de compra que vivan en condiciones de lejanía. También seremos los

responsables de la recolecta del dinero y llevaran las Lámparas-Pico a las comunidades.

4. Buscaríamos espacios de reuniones, encuentros y eventos donde asistan muchos agricultores para que

personal de TECNOSOL SA realice presentaciones de sus productos y de la Lámparas-Pico. Es decir,

todo el trabajo de promoción y mercadeo de las alternativas de energía solar.

Este fue el resumen de la primera reunión.

Ing. Jorge Luis Campos Solís

(Director de Self-Help International – Nicaragua).

Comunicación del 09 de Diciembre 2013.

Estimado Jorge Luis:

Es correcto, tus notas están de acuerdo con lo que conversamos en la reunión. Ofrezco otorgar un cupón de

descuento de U$ 10.00 a todos las personas que ustedes consideren para que sea aplicado al momento de

realizar la compra de una Pico-Lámparas de Phocos. El Precio normal de la lámpara con sus accesorios y su

panel solar es de U$ 74.00, con su descuento le quedará por U$ 64.00. Es importante mencionar que este

descuento solamente será aplicado a las personas que vengan con el cupón que será distribuido por ustedes,

necesitamos que nos pase la cantidad de cupones a requerir para hacérselos llegar. A su vez definir una fecha

para hacer una presentación oficial de la lámpara. El día 15 de Diciembre a las 2:00pm en el Hotel Camino

Real tendremos un evento con el Proveedor de las Pico-Lámparas de Phocos. Le invitamos a usted y a 4

personas que usted estime a bien con el fin de compartir todas las bondades de la Pico-Lámpara, así como el

lanzamiento de otros productos de la línea Phocos. Quedo a la espera de sus prontas noticias, les saluda.

Atentamente,

Vladimir Delagneau Barquero

(Presidente & Gerente General-TECNOSOL)

Comunicación del 23 de Febrero 2013.

1. Otorgar un descuento de U$ 13.41 (aproximadamente) a todos las personas que compran una Pico

Lámpara de Phocos, solamente a las personas que se encuentren en los listados.

2. Los cupones se entregarán a Luis Coronel Cuadra, como iniciador de dicho proyecto y será el encargado

de su administración. La fecha para entregar ese cupón será del 5 y 6 de Marzo en actividades con la

comunidad.

3. La cantidad inicial será de 200 a 400 cupones para hacer entrega simbólica (pero son más). Los talones

llevan al numeración del 1301 al 1500, y tienen tres tantos.

4. La fecha del lanzamiento y presentación oficial de la lámpara será el 06 de Marzo en Los Chiles, donde

se realizara la dinámica como rifa o regalo de calendarios u otro promocional.

5. Promoción, visitas de campo, reuniones y otro evento vinculado al programa se realizará en conjunto con

el Puesto de Venta de San Carlos.

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6. Revisar un documento para alianza entre los entes, TECNOSOL SA, Self-Help International representada

por Jorge Campos y la Iglesia Católica representada por el Padre Cornelio.

7. El proceso de adquisición estará a cargo del delegado del proyecto ya sea Jorge Campos o el Padre

Cornelio. Todos estos puntos fueron abordados en reunión inicial y plasmada en correos de seguimiento.

Estos fueron algunos de los acuerdos a los que se llegó luego de dos reuniones celebradas en las oficinas de

TECNOSOL SA en Managua.

Lic. Brenda Dávila

(TECNOSOL SA - Responsable de Ventas y Mercadeo en Casa Matriz).

El papel de los líderes.

El Padre Cornelio (Neil Cannon Doogan), sacerdote católico de la comunidad de la parroquia de Los Chiles,

asumió el reto de trasmitir la información y promover entre los líderes de las comunidades el levantamiento

de información y elaborar los listados de las familias que estarían dispuestas en adquirir a un costo menor esta

lámpara. Desde el mes de octubre en que dimos a conocer dicha información el Padre Cornelio vino haciendo

hincapié en las bondades y características de la lámpara con su pequeño panel solar, teniendo las posibilidades

de recargar un celular, de conectar un pequeño radio con puerto USB, de usar la lámpara de manera

personalizada, etc. Cada líder trasmitió este mismo mensaje con todos sus detalles en cada una de las

congregaciones en sus comunidades. A este esfuerzo se sumaron los líderes de estas comunidades y en los

meses de enero y febrero iniciaron el levantamiento de los listados para llegar a más de quinientos

demandantes de la lámpara.

La lámpara en términos comparativos.

La promoción de la Lámpara PICO con un bombillo de iluminación LED, en primer lugar causa un impacto

notable en la calidad de vida de las 444 familias, puesto que las han adquirido con mucho esfuerzo una vez

que estas han realizado las ventas de sus cosechas y han decidido invertir en una nueva tecnología. Esta

tecnología desde todo punto de vista es amigable con en el medio ambiente si la comparamos con la

iluminación con “candiles” a kerosene y las ventajas ambientales sobre las lámparas incandescentes y/o

fluorescentes compactas (CFL), que necesitan de energía eléctrica, un generador eléctrico a diesel o gasolina.

Por todos lados las ventajas comparativas de estas tecnologías solares son incuestionables.

Mejor calidad de vida.

La introducción de esta lámpara en la vida de estas familias ha producido un cambio que ellos sabiamente

lograran diferenciar y valorar. Los que adquirieron esta tecnología de alguna forma están gozando de mejor

calidad de vida. La sola iluminación de una vivienda por muy humilde que esta sea, evoluciona las relaciones

sociales de la familia, produce cambios de conducta importantes y cambia la perspectiva de la convivencia

familiar y del trabajo, pasando por la seguridad al salir por la noche, pues permite ser una lámpara móvil ya

que es posible llevarla consigo.

En términos económicos.

Este tipo de negociación produjo un ahorro entre las familias, se calcula en unos US$ 16,378.46 dólares que

es la diferencia de precios, entre el precio negociado y el precio real en las sucursales de TECNOSOL SA. Sin

embargo, la empresa TECNOSOL SA, está cumpliendo con un concepto muy de moda, la Responsabilidad

Social Empresarial, propiciando un impacto económico al dejar de percibir US$18,362.07 dólares por

efectuar un descuento sustantivo, pero con visión social y empresarial, razón por la cual TECNOSOL SA

acepta participar en este proyecto social. TECNOSOL SA hace un llamado e invita a declarar “territorios de

iluminación total con las PICO lámparas”.

Por nuestra parte invitamos a los líderes cristianos y religiosos a sumar esfuerzos, a los Alcaldes y

autoridades locales a que retomen esta iniciativa partiendo de la experiencia en Los Chiles, en el municipio de

San Carlos, en el departamento de Rio San Juan, sureste de Nicaragua.

Apuntes del:

Ing. Jorge Luis Campos Solís

(Director de Self-Help International – Nicaragua).