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ALIANZA Self-Help International, Iglesia Católica San Marcos,

TECNOSOL SA, con familias de las comunidades

de Los Chiles, Rio San Juan.

INFORME

El impacto de las Pico-Lámparas en los hogares de Los Chiles Llevando una luz de esperanza a las familias rurales de Los Chiles.

Self-Help International – Nicaragua

Preparado por: Ing. Jorge L. Campos S.

Quinta Lidia, 09 de Abril, 2013.

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El impacto de las Pico-Lámparas en los hogares de Los Chiles Llevando una luz de esperanza a las familias rurales de Los Chiles.

Por: Ing. Jorge Luis Campos Solís.

Director de País - Self-Help International - Nicaragua.

Este lunes (15Abril2013), nos preparábamos para iniciar la reunión con los productores de Quequisque de Los Chiles,

entonces se me dio por aprovechar y conversar con ellos sobre el impacto de las Pico-Lámparas en los hogares y en

las familias que las compraron y pregunté. ¿Cómo se han sentido después de adquirir las lámparas PICO?

Uno de ellos me contesto con asombro y gozo, adelantándose al resto y contesto mi pregunta.

El agricultor exclamo.

¡Gracias a Dios, tenemos luz!

¡No se imagina, cómo tengo alumbrada mi casa!

¡Alumbrada es poco, es como si fuera el día!

Otro que vive cerca de Los Chiles, le quita la palabra y dice:

Yo, agarro mi lámpara y me voy afuera, la hecho en mi mochila y me voy en lo oscuro alumbrándome con la lámpara

a traer los animales para el ordeño.

Si voy al pueblo, me la llevo en la mochila y a cualquier hora de la noche vengo a hacer un mandado y me regreso.

Otro, afirma lo de los otros y sigue diciendo.

Mire. ¡Esta lámpara que compramos es muy buena!

Pero. ¡Le voy a contar algo!

Fui a TECNOSOL a comprar otra y me dijeron que vale dos mil quinientos córdobas.

¿Sabe Usted cuanto nos ahorramos? Novecientos córdobas, porque pagamos mil quinientos córdobas.

Así terminó nuestra conversación.

Recuerden que el precio fue producto de una negociación.

Foto: Líderes realizan el trabajo de promoción de la Lámpara en las comunidades de Los Chiles.

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HISTORIA

Incidencia del Diputado Luis Coronel Cuadra.

Luis Coronel Cuadra –ex-Alcalde de San Carlos y ahora Diputado- nos pidió un despacho con nuestra directora la

señora Merry Fredrick, la reunión fue breve. Él nos mostró la lámpara y su panel solar, entendido como un proyecto

bajo cualquier modalidad permitida en una organización sin fines de lucro para llevar luz a miles de familias rurales

del interior de Los Chiles en San Carlos, con la esperanza de que Self-Help International acogiera la iniciativa.

Además, Luis Coronel confeso en esta reunión que conoce el trabajo que la organización ha hecho con los agricultores

de la zona, la semilla de maíz QPM y que es una organización responsable y confiable, además que conoce la persona

de su director de país, con quien tiene años de relacionarse en aspectos de desarrollo rural de las comunidades.

Fuimos receptivos a su planteamiento y aunque el tema de la energía solar no es parte de los programas, nuestra

directora acogió la idea y propuso plantearlo en el seno de la Junta de Directores y escuchar sus comentarios,

conseguir fondos para comprar un par de lámparas para capacitación y promoción, buscar información sobre el

fabricante, además de buscar la empresa que comercializa en Nicaragua.

El trabajo de promoción.

Luis Coronel, nos la presto para mostrar a los agricultores de Los Chiles y fuimos a presentar la lámpara a las

viviendas que no tienen energía solar. La experiencia fue exitosa, la gente nos preguntaba sobre el valor, quien la

vende, etc. En estas visitas tomamos fotos y videos de las demostraciones en las viviendas humildes del Barrio 19 de

Julio en los alrededores de San Carlos.

Foto: Diferentes momentos en los que el Padre Cornelio constata las listas de pedidos de lámparas con los líderes de las

comunidades de Los Chiles (22 y 23 de Marzo 2013).

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Las negociaciones con TECNOSOL SA.

En nuestra investigación descubrimos que la empresa TECNOSOL SA era líder en este campo y con mucho prestigio.

El siguiente paso fue concertar una reunión con la gerencia general y la gerencia comercial, a esta reunión asistieron

Luis Coronel y Jorge Campos en representación de Self-Help International. El producto final de esta reunión fue que

TECNOSOL SA decidió llegar a un acuerdo comercial. Las comunicaciones posteriores se enviaron por correos

electrónicos y llamadas telefónicas para efectos de coordinación. Algunas de estos acuerdos los enumeramos tal como

originalmente se dieron.

Comunicación del 30 de Noviembre 2013.

Este viernes 30 de noviembre, nos reunimos en la Oficina central de TECNOSOL SA, Luis Coronel Cuadra (Diputado

por Rio San Juan), el Ing. Vladimir Delagneau (Gerente General de TECNOSOL SA) y la Lic. Brenda Dávila

(Responsable de Ventas) y Yo, después de una larga exposición del trabajo de Self-Help International en Rio San

Juan, el trabajo de Luis como ex-Alcalde y como concebimos el programa de alternativa solar para las familias más

pobres de Rio San Juan, con la promoción de las Pico-Lámparas llegamos a los siguientes acuerdos.

1. Nos enviarán un correo para oficializar el descuento a las compras de las Lámparas-Pico para beneficiar a las

familias de las comunidades de Los Chiles que están más alejadas.

2. Elaborarán una especie de certificado con firmas y sellos para entregar a aquellas familias campesinas que paguen

sus Lámparas-Pico y la compra la hagan ellos, o nosotros les facilitemos la compra en la Sucursal de San

Carlos. También TECNOSOL SA puede hacer llegar las Lámparas-Pico a Los Chiles y realizar las entregas, una

vez pagados los cupones.

3. Self-Help International y el Padre Cornelio haremos el trabajo de promoción en las reuniones, visitas al campo y

otros eventos, de tal manera que ambos decidiremos quienes serían los candidatos a recibir este descuento por

su condición económica, lejanía y dispersión en el territorio. Pero también aplican familias que tengan las

posibilidades de compra que vivan en condiciones de lejanía. También seremos los responsables de la recolecta

del dinero y llevaran las Lámparas-Pico a las comunidades.

4. Buscaríamos espacios de reuniones, encuentros y eventos donde asistan muchos agricultores para que personal de

TECNOSOL SA realice presentaciones de sus productos y de la Lámparas-Pico. Es decir, todo el trabajo

de promoción y mercadeo de las alternativas de energía solar.

Este fue el resumen de la primera reunión.

Ing. Jorge Luis Campos Solís

(Director de Self-Help International – Nicaragua).

Comunicación del 09 de Diciembre 2013.

Estimado Jorge Luis:

Es correcto, tus notas están de acuerdo con lo que conversamos en la reunión. Ofrezco otorgar un cupón de descuento

de U$ 10.00 a todos las personas que ustedes consideren para que sea aplicado al momento de realizar la compra de

una Pico-Lámparas de Phocos. El Precio normal de la lámpara con sus accesorios y su panel solar es de U$ 74.00, con

su descuento le quedará por U$ 64.00. Es importante mencionar que este descuento solamente será aplicado a las

personas que vengan con el cupón que será distribuido por ustedes, necesitamos que nos pase la cantidad de cupones a

requerir para hacérselos llegar. A su vez definir una fecha para hacer una presentación oficial de la lámpara. El día 15

de Diciembre a las 2:00pm en el Hotel Camino Real tendremos un evento con el Proveedor de las Pico-Lámparas de

Phocos. Le invitamos a usted y a 4 personas que usted estime a bien con el fin de compartir todas las bondades de la

Pico-Lámpara, así como el lanzamiento de otros productos de la línea Phocos. Quedo a la espera de sus prontas

noticias, les saluda.

Atentamente,

Vladimir Delagneau Barquero

(Presidente & Gerente General-TECNOSOL)

Comunicación del 23 de Febrero 2013.

1. Otorgar un descuento de U$ 13.41 (aproximadamente) a todos las personas que compran una Pico Lámpara de

Phocos, solamente a las personas que se encuentren en los listados.

2. Los cupones se entregarán a Luis Coronel Cuadra, como iniciador de dicho proyecto y será el encargado de su

administración. La fecha para entregar ese cupón será del 5 y 6 de Marzo en actividades con la comunidad.

3. La cantidad inicial será de 200 a 400 cupones para hacer entrega simbólica (pero son más). Los talones llevan al

numeración del 1301 al 1500, y tienen tres tantos.

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4. La fecha del lanzamiento y presentación oficial de la lámpara será el 06 de Marzo en Los Chiles, donde se

realizara la dinámica como rifa o regalo de calendarios u otro promocional.

5. Promoción, visitas de campo, reuniones y otro evento vinculado al programa se realizará en conjunto con

el Puesto de Venta de San Carlos.

6. Revisar un documento para alianza entre los entes, TECNOSOL SA, Self-Help International representada por

Jorge Campos y la Iglesia Católica representada por el Padre Cornelio.

7. El proceso de adquisición estará a cargo del delegado del proyecto ya sea Jorge Campos o el Padre Cornelio.

Todos estos puntos fueron abordados en reunión inicial y plasmada en correos de seguimiento.

Estos fueron algunos de los acuerdos a los que se llegó luego de dos reuniones celebradas en las oficinas de

TECNOSOL SA en Managua.

Lic. Brenda Dávila

(TECNOSOL SA - Responsable de Ventas y Mercadeo en Casa Matriz).

El papel de los líderes.

El Padre Cornelio (Neil Cannon Doogan), sacerdote católico de la comunidad de la parroquia de Los Chiles, asumió el

reto de trasmitir la información y promover entre los líderes de las comunidades el levantamiento de información y

elaborar los listados de las familias que estarían dispuestas en adquirir a un costo menor esta lámpara. Desde el mes de

octubre en que dimos a conocer dicha información el Padre Cornelio vino haciendo hincapié en las bondades y

características de la lámpara con su pequeño panel solar, teniendo las posibilidades de recargar un celular, de conectar

un pequeño radio con puerto USB, de usar la lámpara de manera personalizada, etc. Cada líder trasmitió este mismo

mensaje con todos sus detalles en cada una de las congregaciones en sus comunidades. A este esfuerzo se sumaron los

líderes de estas comunidades y en los meses de enero y febrero iniciaron el levantamiento de los listados para llegar a

más de quinientos demandantes de la lámpara.

La lámpara en términos comparativos.

La promoción de la Lámpara PICO con un bombillo de iluminación LED, en primer lugar causa un impacto notable

en la calidad de vida de las 444 familias, puesto que las han adquirido con mucho esfuerzo una vez que estas han

realizado las ventas de sus cosechas y han decidido invertir en una nueva tecnología. Esta tecnología desde todo punto

de vista es amigable con en el medio ambiente si la comparamos con la iluminación con “candiles” a kerosene y las

ventajas ambientales sobre las lámparas incandescentes y/o fluorescentes compactas (CFL), que necesitan de energía

eléctrica, un generador eléctrico a diesel o gasolina. Por todos lados las ventajas comparativas de estas tecnologías

solares son incuestionables.

Mejor calidad de vida.

La introducción de esta lámpara en la vida de estas familias ha producido un cambio que ellos sabiamente lograran

diferenciar y valorar. Los que adquirieron esta tecnología de alguna forma están gozando de mejor calidad de vida. La

sola iluminación de una vivienda por muy humilde que esta sea, evoluciona las relaciones sociales de la familia,

produce cambios de conducta importantes y cambia la perspectiva de la convivencia familiar y del trabajo, pasando

por la seguridad al salir por la noche, pues permite ser una lámpara móvil ya que es posible llevarla consigo.

En términos económicos.

Este tipo de negociación produjo un ahorro entre las familias, se calcula en unos US$ 16,378.46 dólares que es la

diferencia de precios, entre el precio negociado y el precio real en las sucursales de TECNOSOL SA. Sin embargo, la

empresa TECNOSOL SA, está cumpliendo con un concepto muy de moda, la Responsabilidad Social Empresarial,

propiciando un impacto económico al dejar de percibir US$18,362.07 dólares por efectuar un descuento sustantivo,

pero con visión social y empresarial, razón por la cual TECNOSOL SA acepta participar en este proyecto social.

TECNOSOL SA hace un llamado e invita a declarar “territorios de iluminación total con las PICO lámparas”.

Por nuestra parte invitamos a los líderes cristianos y religiosos a sumar esfuerzos, a los Alcaldes y autoridades locales

a que retomen esta iniciativa partiendo de la experiencia en Los Chiles, en el municipio de San Carlos, en el

departamento de Rio San Juan, sureste de Nicaragua.

Apuntes del:

Ing. Jorge Luis Campos Solís

(Director de Self-Help International – Nicaragua).

16 de Abril del año 2013.

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San Carlos, Rio San Juan, Nicaragua.

Fotos: Comunidad de La Trinidad (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de La Trinidad (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de San Ramón (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

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Fotos: Comunidad de San Ramón (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de San Ramón (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de Nueva Armenia –El Rotulo- (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

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Fotos: Comunidad de Nueva Armenia –El Rotulo- (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de El Guácimo (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de El Guácimo (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

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Fotos: Comunidad de El Pavón (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de El Pavón (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de Palo de Arquito (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

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SELF-HELP INTERNATIONAL

NICARAGUA

ALIANZA - SELF-HELP INTERNATIONAL - SAN MARCOS CHURCH - TECNOSOL SA

FAMILIAS QUE COMPRARON LAMPARAS "PICO" - PHOCOS.

No. Comunidades Fecha Lamparas

Lugar de entrega: Los Chiles (Miércoles, 06 de Marzo 2013)

1 Los Chiles - Urbano 06-mar-13 30

2 San Agustín 06-mar-13 3

3 San Luis 06-mar-13 10

4 Bodega 2 06-mar-13 26

5 Buena Vista 06-mar-13 19

6 Bodega 1 06-mar-13 6

7 maravilla 1 06-mar-13 1

8 maravilla 2 06-mar-13 8

9 Ventura 06-mar-13 14

10 Posa Redonda 1 06-mar-13 6

11 San Agustín 06-mar-13 1

12 Los Chiles - Urbano 06-mar-13 9

Lugar de entrega: La Trinidad y San Ramón (Viernes, 22 de Marzo 2013)

13 Trinidad 1 22-mar-13 7

14 San Antonio 1 22-mar-13 10

15 Trinidad Central 22-mar-13 5

16 San Ramón 2 22-mar-13 4

17 San Pablo 2 22-mar-13 7

18 San Ramón Central 22-mar-13 10

19 Don Bruno (San Ramón) 22-mar-13 1

20 San Ramón Central 22-mar-13 3

21 San Pablo 1 22-mar-13 6

Lugar de entrega: Nueva Armenia (Viernes, 22 de Marzo 2013)

22 El Naranjo 22-mar-13 6

23 El Espejo 22-mar-13 8

24 El Espejo 2 22-mar-13 21

25 Santa Elena 2 22-mar-13 5

26 Nueva Armenia 22-mar-13 6

27 Santa Elena 22-mar-13 1

28 El Espejo 1 22-mar-13 3

29 Rotulo Central 22-mar-13 19

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Lugar de entrega: El Guácimo (Sábado, 23 de Marzo 2013)

30 Las Minas 23-mar-13 8

31 San Pedro 23-mar-13 28

32 San Antonio 2 23-mar-13 33

33 Guácimo 23-mar-13 2

Lugar de entrega: LAS AZUCENAS (Sábado, 23 de Marzo 2013)

34 Venada Arriba 23-mar-13 1

35 Unión 1 23-mar-13 8

36 Pavón 2 23-mar-13 13

37 Samaria 23-mar-13 3

38 Pavón 1 23-mar-13 25

39 Manuel (hijo) 23-mar-13 1

40 Esperanza 2 23-mar-13 9

41 Palo de Arquito 23-mar-13 6

42 Las Azucenas 23-mar-13 23

43 Palo de Arquito 23-mar-13 1

Lugar de entrega: SAN RAMON (Domingo, 24 de Marzo 2013)

44 San Ramón 2 24-mar-13 7

45 San Ramón Central 24-mar-13 4

46 Trinidad Central 24-mar-13 1

47 Santa Elena 1 24-mar-13 1

48 Los Chiles 24-mar-13 10

49 Las palmeras 24-mar-13 2

50 El Naranjo 24-mar-13 2

51 Jorge Campo 24-mar-13 1

TOTAL 444

1 Lámparas disponibles… (Lamps available …)

80

2 Total de Lámparas vendidas… (Total of lamps sold …) 524

Observaciones:

Las familias se han hecho un ahorro de C$ 900.00 córdobas. Oficialmente TECNOSOL SA vende esta misma lámpara en C$ 2,400.00 córdobas.

Families have made savings of C$ 900.00 córdobas. Officially TECNOSOL SA sells this same lamp in C$ 2,400.00 córdobas.