informe de feria. building & construction exhibition 2012 kuwait

Copenhague 29/9 al 1/10 2003

Informes de Ferias

BUILDING & CONSTRUC-TION EXHIBI-TION 2012

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuwait

Kuwait 18/11 al 24/11 2012

Este informe ha sido realizado por Francisco Gon-zález Espejo y Deiane Abajos Onaindia, bajo la su-pervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuwait.

Informes de Ferias

BUILDING & CONSTRUC-TION EXHIBI-TION 2012

BUILDING & CONSTRUCTION EXHIBITION 2012

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuwait 3

ÍNDÍNDÍNDÍNDIIIICECECECE

1.1.1.1. PERFIL DE LA FERIA PERFIL DE LA FERIA PERFIL DE LA FERIA PERFIL DE LA FERIA 4444 1.1.1.1.1.1.1.1. Ficha técnica 4 1.2.1.2.1.2.1.2. Sectores y productos representados 6 1.3.1.3.1.3.1.3. Actividades de promoción de la feria por parte de la Ofecomes 7

2.2.2.2. DESCRIPCIÓN Y E DESCRIPCIÓN Y E DESCRIPCIÓN Y E DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIAVOLUCIÓN DE LA FERIAVOLUCIÓN DE LA FERIAVOLUCIÓN DE LA FERIA 8888 2.1.2.1.2.1.2.1. Organización y expositores 8 2.2.2.2.2.2.2.2. Datos estadísticos de participación 8

3.3.3.3. TENDENCIAS Y NOVEDA TENDENCIAS Y NOVEDA TENDENCIAS Y NOVEDA TENDENCIAS Y NOVEDADES PRDES PRDES PRDES PREEEESENTADASSENTADASSENTADASSENTADAS 9999

4.4.4.4. VALORACION VALORACION VALORACION VALORACION 10101010 4.1.4.1.4.1.4.1. Del evento en su conjunto 10 4.2.4.2.4.2.4.2. De la participación española y principales países competidores 10 4.3.4.3.4.3.4.3. Recomendaciones 10

5.5.5.5. ANEXOS ANEXOS ANEXOS ANEXOS 12121212



1. PERFIL DE LA FERIA 1.1. FICHA TÉCNICA


Ambito:Ambito:Ambito:Ambito: Kuwait

Fecha:Fecha:Fecha:Fecha: Del 18/11/12 al 24/11/12

Edición:Edición:Edición:Edición: 19ª edición

Frecuencia:Frecuencia:Frecuencia:Frecuencia: Anual

Lugar de ceLugar de ceLugar de ceLugar de celebración:lebración:lebración:lebración: Kuwait Internacional Fair

Internacional Fairs Ground - Hall Number 8

6th Ring Road Motor-highway

Mishref- Safat- (Kuwait)

Horario de la feria:Horario de la feria:Horario de la feria:Horario de la feria: 18,19,20,21,22 y 24: de 9:30 a 13:00 y de 17:00 a 22:00

23: de 17:00 a 22:00

Precio de la entrada:Precio de la entrada:Precio de la entrada:Precio de la entrada: Invitación formal enviada a la embajada

Medios de transporte:Medios de transporte:Medios de transporte:Medios de transporte: Taxi o coche particular.

Director / OrganizDirector / OrganizDirector / OrganizDirector / Organizaaaador:dor:dor:dor: Kuwait International Fair

Colaboradores:Colaboradores:Colaboradores:Colaboradores: • Arabi Company W.L.L. (Platinum Sponsor)

• Emaar Electrical – Fontini (Gold Sponsor)

• Lajeen Metal Factory and Showroom (Gold Spon-sor)

• Delmon Union for Aroma Elevator (Silver Spon-sor)

Superficie:Superficie:Superficie:Superficie: 7.000 m2



Precios:Precios:Precios:Precios: 45 dinares/m2 con stand comercial1

40 dinares/m2 sólo por el espacio

15 dinares/m2 espacio exterior

Servicios incluidos:Servicios incluidos:Servicios incluidos:Servicios incluidos: El stand de 12 m2 incluye los servicios generales de toda feria, como la luz (4 focos, y una toma de luz de 13 am-perios), una mesa con dos sillas, la calefacción, vigilan-cia, publicidad, atención a la prensa, página web, catá-logo.

Servicios ofrecidos:Servicios ofrecidos:Servicios ofrecidos:Servicios ofrecidos: Los expositores pueden solicitar servicios particulares, como conexiones telefónicas, Internet, moqueta, monta-je de stand, catering, intérpretes, azafatas, parking, etc.

Fecha de cierre de inscriFecha de cierre de inscriFecha de cierre de inscriFecha de cierre de inscrippppciones:ciones:ciones:ciones: En primer lugar, debe enviarse la solicitud de suscripción al Gerente de la Feria o a la persona por éste designada, después de haber completado el contrato de suscrip-ción. El expositor deberá especificar en dicha solicitud qué elementos desea exponer, es decir, qué productos o servicios desea exponer en el pabellón. Todo expositor que quiera vender sus productos o servicios in situ, de-berá obtener una previa aprobación por parte del organi-zador.

Respecto a las condiciones financieras, el expositor de-berá pagar las tasas por el espacio reservado una vez firmada la solicitud, del siguiente modo:

• El 20% del coste total de participación es el pri-mer pago, que deberá ser desembolsado en el momento de la firma del contrato.

• Pago del 80% restante 30 días antes de la fecha de comienzo de la feria

Carácter:Carácter:Carácter:Carácter: Profesional

Tipo de visitantes:Tipo de visitantes:Tipo de visitantes:Tipo de visitantes: Arquitectos, Diseñadores de proyectos, ingenieros, pro-fesionales independientes, consultores, instaladores, je-fes de divisiones, funcionarios del gobierno, etc.

Fecha de la próxima edición:Fecha de la próxima edición:Fecha de la próxima edición:Fecha de la próxima edición: No está establecida aún.

Otras ferias relacionOtras ferias relacionOtras ferias relacionOtras ferias relacionaaaadas:das:das:das: • Smart Building Expo (27/31- Enero 2013)

• Kuwait Household Exhibition (27/06-09/07 de 2013)

• Big 5 Kuwait. Internartional Building & Construc-

1 Equivalente a 123 euros (OANDA)



tion Show (16/18 – Septiembre 2013)

1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS

La Buiding & Construction Exhibition 2012 reúne la más completa gama de productos, equi-pamiento y servicios en Kuwait, así como el mayor número de profesionales locales (promo-tores, prescriptores, contratistas y distribuidores). Es la mejor opción donde se reúnen profe-sionales de todos los ámbitos, donde emergen soluciones técnicas que pasarán a formar parte de los proyectos de construcción y desarrollo sostenible del mañana.

Como un importante catalizador para la difusión de los nuevos proyectos, la Building & Construction Exhibition es también el punto de encuentro donde los fabricantes deciden lan-zar sus nuevas innovaciones.

La BUILDING & CONSTRUCTION Exhibition ofrece una amplia gama de productos, tales como:

• Revestimientos y acabados (pinturas y moquetas, suelos, paredes, molduras, ilumi-nación, etc.)

• Instalaciones (cocinas y baños, calefacción y refrigeración, alcantarillado, seguridad, herrería, carpintería, plásticos, etc.)

• Servicios y productos para la construcción (empresas de construcción, de ascenso-res y escaleras mecánicas, trabajos de seguridad, telefonía, equipamiento tecnológi-co, máquina y herramienta, etc.)

• Maquinaria (máquinas pesadas y equipamiento, grúas móviles terrestres, grúas, ca-miones de volteo y transporte, etc.)

Dado que la feria se orientó tanto al sector construcción como más específicamente al sec-tor hídrico, el perfil de los expositores se divide en:

Sector ConstrucciónSector ConstrucciónSector ConstrucciónSector Construcción

• Consultorías, diseño y planificación, investigación

• Contratación, construcción, instalación mecánica y eléctrica

• Materiales de construcción

• Herramientas de control y medición

• Andamios y carretillas elevadoras

• Sistemas y equipos de aire acondicionado y calefacción

• Industria de aluminio, equipos y herramientas

• Industrias del vidrio y accesorias

• Equipos de construcción y herramientas

• Herramientas mecánicas y eléctricas

• Elementos de decoración para paredes, techos y suelos

• Puertas y ventanas de acero, aluminio y madera, y demás artesanías



• Seguridad y herramientas de seguridad

• Todo para la vivienda y la villa turística

• Planificación y servicios municipales

Sector HídricoSector HídricoSector HídricoSector Hídrico

• Instalaciones sanitarias de baños y griferías

• Bombas de agua para uso doméstico, agrícola e industrial

• Modernos tanques y depósitos inoxidables, anti-corrosión y resistentes al agua fría y caliente

• Calentadores de agua centrales e individuales

• Filtros, bombas, y productos químicos utilizados en las piscinas

• Piscinas, jacuzzis, saunas y sus accesorios

• Agua mineral de consumo

• Refrigeradores modernos de agua

• Equipos de perforación de pozos profundos

• Sistemas de riego automático

• Pinturas acuáticas e inhibidores de fugas de agua

• Equipos de control de contaminación del agua potable, subterránea y marina

1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA OFECOMES

La Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuwait no ha realizado nin-guna actividad de promoción en la feria, simplemente la asistencia como visitantes del Ana-lista de Mercado y los becarios EXTENDA e ICEX.

Pero el objetivo de esta asistencia era triple:

• Comprobar la asistencia de empresas españolas.

• Preguntar a las empresas locales expositoras si trabajan o han trabajado con empresas españolas, o su opinión acerca de la oferta de las mismas

• Conocer los proyectos que se encuentran en cartera.

La 19ª edición de la Building & Construction Exhibition contó con la presencia de un único expositor español, SISTEMAS DE DESCANSO VIBRACONFORT S.L.

Igualmente la empresa ORONA ASCENSORES estaba presente en la feria a través de su agente/distribuidor local DELMON UNITED Co.



2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES

Según datos de la organización, en la 19ª edición de la BUILDING & CONSTRUCTION Ex-hibition se han dado cita 56 empresas, de procedencia mayoritariamente local (46 de las empresas eran kuwaitíes) o de países cercanos (UAE, Arabia Saudí, Bahrein, Líbano y Egipto) así como la presencia de empresas de tres países europeos (España. Francia y Grecia). To-das ellas se ubicaron en el pabellón número 8 de la Kuwait Internacional Fair, el cual cuenta con una extensión de 7.000 m2. Se trata del pabellón más reciente y moderno del recinto fe-rial. El citado recinto, a parte de contar con un amplio espacio para las exposiciones, cuenta con una sala VIP así como con un amplio Hall de entrada, ambos con fácil acceso a la zona de expositores. Así mismo, cuenta con una sala de conferencias de 200 butacas para la ce-lebración de eventos multi-media, conferencias y reuniones.

Se puede decir que el 90% de las compañías expositoras eran distribuidores que cuentan en general con una amplia gama de productos.

Por lo que se refiere a la participación española, ésta se vio representada directamente por una única empresa, SISTEMAS DE DESCANSO VIBRACONFORT S.L, y por DELMON UNI-TED en el caso de ORONA.

2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN

Como se puede observar, se trata de una feria de carácter muy local, con escasa represen-tación de compañías europeas, americanas o asiáticas.

La oficina no dispone de los datos relativos al número de visitantes a la feria así como de su procedencia, ya que no han sido facilitados por la organización de la feria.



3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS Esta feria va paulatinamente ganando importancia. Cada año acude un mayor número de empresas locales. Según palabras del Ministro de Obras Públicas, esta feria es el termóme-tro que mide el momento de auge en el que se encuentra el sector de la construcción en Kuwait.

No se ha apreciado la presencia de novedades sectoriales de importancia en la feria con res-pecto a certámenes anteriores.



4. VALORACION 4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO

Se puede decir que la Feria anual de Building & Construction Exhibition no tiene una gran importancia para las grandes empresas constructoras españolas que abordan proyectos de gran envergadura. En cambio, sí que puede resultar interesante para empresas españolas que quieran encontrar suministradores de material de construcción, distribuidores o socios comerciales.

4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPE-TIDORES

Como ya se ha mencionado anteriormente, únicamente se contó con la asistencia de una empresa española en calidad de expositora. También, tras hablar con varias empresas loca-les, se pudo observar cómo diversas empresas contaban entre sus suministradores con em-presas españolas, como es el caso de DELMON UNITED Co., agente exclusivo de ORONA (ascensores) en Kuwait. Tras conversar con los representantes de Delmon, éstos expresaron su satisfacción con respecto a la empresa española.

4.3. RECOMENDACIONES

En principio, podría ser de interés, estando en Kuwait por viaje de negocios, hacer una visita a la Feria antes de plantearse la asistencia como expositor, ya que el mercado kuwaití es complicado, puesto que cuenta con barreras administrativas, legales así como de idiomas, y la feria no cuenta, por el momento, con repercusión regional (caso de las ferias de EAU). Asimismo, podría emplearse como herramienta para un primer acercamiento al sector.

Una vez posicionados en el mercado kuwaití, se puede plantear la participación en la Feria, puesto que siempre puede resultar interesante buscar nuevos clientes, con la ventaja de la experiencia adquirida a través de los precedentes acuerdos de distribución.

Puede considerarse también un escenario adecuado para la identificación, fundamentalmen-te, de potenciales socios locales.



Dada su escasa repercusión regional otros formatos de promoción comercial como la mi-sión directa son más eficientes y rentables para la búsqueda e identificación de posibles so-cios de negocio.



5. ANEXOS Listado de empresas exposiListado de empresas exposiListado de empresas exposiListado de empresas expositoras:toras:toras:toras:

1.1.1.1. ACICO Industries

2.2.2.2. Al Antoni Building Materials

3.3.3.3. Al Arabia Electrical Company

4.4.4.4. Al Barq Technical Company

5.5.5.5. Al Essa and Haddad Trading and Decorating Company

6.6.6.6. Al Jal Trading and Contracting Company

7.7.7.7. Al Maddad Trading and Contracting Company WLL

8.8.8.8. Al Massar Technical Center Co.

9.9.9.9. Al Rashed Steel Products Manufacturing (KSA)

10.10.10.10. Al Seif International Company for General Trading and Contracting WLL

11.11.11.11. Al Shajil Furniture Co.

12.12.12.12. Al Zamel Water Tanks

13.13.13.13. Ala’a Al Jazeera

14.14.14.14. Alaska Gulf Refrigeration & Air Conditioning Co.

15.15.15.15. Ali Alghanim & Sons General Trading Co.

16.16.16.16. Aquasan (Gulf Shores & Company GSSCO)

17.17.17.17. Arab Suppliers Gen. Trading Co. LLC (UAE)

18.18.18.18. Arabian Insolation Co.

19.19.19.19. ARJ General Trading and Contracting

20.20.20.20. Atlas International

21.21.21.21. Bassamco Sanitaryware

22.22.22.22. BAUER Equipment Gulf FZE (UAE)



23.23.23.23. BAZ Real State Systems

24.24.24.24. BuildPLUS

25.25.25.25. Contract House

26.26.26.26. Dar Designs

27.27.27.27. Eastern Diamond Sanitary Ware

28.28.28.28. Eco Spark

29.29.29.29. Encyclomedia s.a.l. (Lebanon)

30.30.30.30. Fahad Al Jazeera Company

31.31.31.31. German Pipe Center

32.32.32.32. Hydrotek Engineering Co.

33.33.33.33. Hyroll Trading Company

34.34.34.34. Iontech Water Ionizer

35.35.35.35. Kamaridis S.A. Hellenic Metal Building Products (Greece)

36.36.36.36. Kazou Decorative Construction Co.

37.37.37.37. Kuwait Cement Company

38.38.38.38. Kuwait Prospects Company

39.39.39.39. Kuwaiti Supplier Company

40.40.40.40. LUMIAIR (France)

41.41.41.41. Naemah Fiberglass Factory – Naemah Tanks

42.42.42.42. Naser Mohammad Al Sayer

43.43.43.43. Novacolor Srl (BoHaneen)

44.44.44.44. Parla Sport

45.45.45.45. Rafa Al Kuwait

46.46.46.46. Sistemas de Descanso Vobraconfort S.L.

47.47.47.47. Stream Center

48.48.48.48. Structural Center Aluminum Industries (ALCICO)

49.49.49.49. Synthetic Word

50.50.50.50. The Publishing Group Limited (tpg)

51.51.51.51. Tylos Plastic Industries (Kingdom of Bahrain)

52.52.52.52. Works and Building Co., Al Qatami Insulation Materials Factory

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